便利店商品陳列管理培訓教材課件

便利店商品陳列管理

制做目的了解商品陳列的重要性。了解商品陳列的基本要求。分析目前便利店陳列中存在的主要問題。學習其它競爭對手的陳列方法。明確”易捷”便利店的商品陳列標準。各便利店商品陳列的完善辦法。陳列的重要性

為什么陳列工作非常重要？陳列的重要性—陳列的定義 陳列是指通過在銷售點刺激消費，實現商品從

買進轉化為賣出給消費者的行為。產品賣進產品賣出陳列陳列的重要性陳列可以幫助達成公司的商品銷售陳列的重要性 陳列：一種達到銷售目標的手段

陳列的主要目標是提高商品銷售。下面是常用的4R原則4R合適的產品合適的地點

合適的時間

合適的方式在

以

在陳列的重要性擅長陳列工作的人員應具備什么素質？陳列的重要性擅長陳列工作的人員應具備的條件。熟悉公司的產品組合了解公司的高利潤商品熟知商品的分類原則具備基本的陳列技巧富有創(chuàng)意有預見性陳列的重要性陳列產品的可視性吸引消費者向更多消費者銷售產品向消費者銷售更多產品銷量增加沒有陳列就沒有銷售;好的銷售靠好的陳列.商品陳列的基本要求什么是有效的陳列。了解顧客流向及商品布局。什么是最佳視線范圍。門店的最佳陳列位置。商品陳列的原則。商品陳列的主要形式及適用商品。常用的割箱方法。POP的有效使用。陳列的有效性陳列的有效性可以通過以下的四個步驟體現出來。它們分別是：關注興趣購買欲行動

顧客流向及商品的布置?商場的布局決定顧客的流向?顧客的流向影響商品的布置顧客流向及商品的布置我們現有門店的顧客流向是什么樣的？我們的商品布置是否合理？最佳視線范圍最佳視線范圍一般指從人眼睛到腰之間伸手可及的范圍。在此貨架范圍內銷售產品效果最好。隨此范圍上移或下移，效果則遞減。沒有人喜歡彎腰或踮起腳來取東西。沒有人喜歡費勁地找東西。這一范圍也是廠商的必爭之地。最佳陳列位置收銀臺與貨架之間的位置櫥窗主通道兩邊視平線即“暢銷線”端架掛條地堆關聯商品的二次陳列管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)商品陳列的原則2確定在品類內的陳列位置1確定商品陳列的品類區(qū)域4確定商品陳列面3確定商品陳列的方式確定商品陳列方式的四個步驟:管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)商品陳列的原則商品陳列類別清晰，相關性強。商品陳列結合貨架本身的尺寸的穩(wěn)固原則執(zhí)行商品碼放標準（食品、百貨、化工分架陳列}。商品、商標、價簽顯而易見的原則。商品豐富、品種齊全的放滿原則。縱向陳列為主,橫向陳列為輔的原則。不同類同品牌商品縱向陳列的原則。同類不同品牌商品集中陳列的原則。色彩上深淺搭配，同類同色商品分隔陳列。最佳位置陳列盈利商品、折扣商品、促銷商品的原則。利用關聯性陳列達成附加銷售的原則。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)最佳陳列位置的商品選擇收銀臺與貨架之間：適于陳列可用于找零的商品、沖動性消費品、體積小價值高的商品。櫥窗：適于陳列箱體外觀美觀、箱體不易變形、便于碼放的商品。端架陳列：適于陳列新商品、海報商品、高盈利商品、降價促銷商品、不能大量進貨的商品。堆頭陳列：適于陳列季節(jié)性銷售的商品、海報商品、促銷商品、主力商品。掛式陳列：適于陳列不便于碼放的小商品。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)常用的割箱方法圖片圖片管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)POP的有效使用POP是無聲的銷售員刺激或助長購買欲望.

同種POP的規(guī)格必須是統(tǒng)一的表現內容的具體性與說明的簡要性自己動手設計POP

管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)落地陳列+142%落地陳列+海報+160%落地陳列+特價卡(只寫特價)+183%落地陳列+海報+特價卡(注明原價及特價)+225%原來它們如此的重要管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)我們可以自己生動的POP趕快！統(tǒng)一鮮橙多存貨有限?。ㄒ俗⒛浚┙y(tǒng)一鮮橙多，讓您更漂亮！

（挑起購買欲）馬上購買?。。ù叽伲┕芾砼嘤栒n件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足櫥窗利用率低.櫥窗是便利店的“眼睛”。是吸引顧客的重要手段。是最好的廣告。要具有吸引力，要具有誘導性要給消費者以強烈的視覺刺激更重要的是使消費者沒進店門就知道里面可能有什么東西。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足2.同品牌商品橫向陳列讓商品品類顯得單一不利于刺激消費.縱向陳列法可將更多商品同時展示于消費者面前管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足3、同類商品沒有集中陳列讓陳列雜亂無章.給顧客挑選制造麻煩.管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足4、收銀臺商品選擇無序.收銀臺的商品陳列受貨架空間的限制.便于找零、容易丟失的小體積商品沒有陳列。沒有刺激消費的商品。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足5、POP影響店面形象。褶皺的POP是衣衫不整的銷售員規(guī)格與陳列不符。沒有視覺沖激力很難刺激消費管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足6、商品陳列沒有關聯性。食用油與休閑食品有沒有關聯性？食用油與休閑食品同屬于一個大分類嗎？別的超市將食用油陳列在哪里？管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足7、陳列上沒有主力商品。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足8、沒有利用最佳陳列位置管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足9、商品陳列沒有“量”管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足10、商品陳列不符合貨架空間。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)目前便利店陳列上的不足11、沒有合理利用便利店空間。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)學習競爭對手的陳列方法1、充分利用了櫥窗。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)學習競爭對手的陳列方法2、高利潤商品陳列在最佳位置，且小分類清晰管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)學習競爭對手的陳列方法3、陳列多樣化管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)學習競爭對手的陳列方法4、合理利用收銀臺。管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)學習競爭對手的陳列方法5、合理利用最佳陳列位置管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)學習競爭對手的陳列方法6、強化特色商品管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教材工作匯報課件PPT服務技術便利店商品陳列管理培訓教材(PPT43頁)管理培訓課件安全培訓講義工作培訓教