策略師的基本能力

基礎(chǔ)能力框架購房流程和策劃作用房地產(chǎn)廣告策劃推廣1基礎(chǔ)能力框架在成為專家之前，你必須是個(gè)行家！行家行不行，出手就知道——所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，在這個(gè)舞臺(tái)上，你想讓客戶怎么看待你？聰明的、專業(yè)的、能解決問題的、懂規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的/英俊的、拍馬屁的替他著想考慮的、嚴(yán)格控制成本的、主動(dòng)的、體貼的……除了相貌是其中最不重要的以外，其它重要的因素，你具備多少？搞清楚，客戶需要怎樣的人——客戶所需要的，首先不是文字和畫面，而是【策略師】。就是既懂得市場問題所在，又能思考圖象和推敲文字的人。沒有圖象創(chuàng)意的文案、沒有文字創(chuàng)意的美指，不懂營銷問題，在未來的廣告業(yè)務(wù)中難有用武之地，策略師，或者說項(xiàng)目經(jīng)理和策略型AE，必須同時(shí)具備從畫面上和文字上開發(fā)有利攻勢的能力。SWOT分析木桶理論核心競爭力80/20規(guī)則PDCA循環(huán)魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說的競爭四手段數(shù)據(jù)庫營銷直效營銷定位（Positioning）4P/6P4C4R4S波士頓矩陣做為策略師：必須懂得兩門語言該掌握的一些營銷工具和理論不可缺少的五種能力建筑語言（懂產(chǎn)品、規(guī)劃、行業(yè)）廣告語言（懂流程、技術(shù)）一、趨勢預(yù)見洞察能力二、寫方案報(bào)告的能力三、落實(shí)方案，組織管理協(xié)調(diào)的能力四、隨時(shí)調(diào)整的應(yīng)變能力五、核心節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)打擊突破的能力（邏輯突破）還有客戶研究這門語言（消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為因素的市場洞察），也是需要不斷溫習(xí)、加深造詣的。只有對市場數(shù)據(jù)收集分析、客戶產(chǎn)品剖析梳理、競爭格局掌控、消費(fèi)型態(tài)洞察、創(chuàng)意構(gòu)思與方案撰寫、客戶溝通（友誼）、任務(wù)分解統(tǒng)籌分配這些事情輕車熟路了，對客戶溝通和內(nèi)部統(tǒng)籌也才基本勝任。1、建筑語言（懂產(chǎn)品、規(guī)劃、行業(yè)）2、廣告語言（懂流程、技術(shù)）你至少需要掌握兩種專業(yè)的基本語言你需要具備的五個(gè)方面能力做為一個(gè)問題解決者＋價(jià)值創(chuàng)造者，一、竿趨勢挖預(yù)見星洞察筍能力分析彼青州見客群盼存在掙的最扭根本什的問茂題？青州愈市區(qū)徹購買晃的人抖很少迅；沒有嚴(yán)多少搭主城齡區(qū)的述人購豎買；沒有列主城嫌區(qū)中薦產(chǎn)階異級(jí)的蜜人購昨買，且這部部分哲人正堂在觀腎望；舉一魄反三推斷市區(qū)遍高素盼質(zhì)（傍官商封仕儒豈）人店群不妥是意搖向客為戶！現(xiàn)象張推出濫問題現(xiàn)在籮發(fā)展得未來二、方案腿報(bào)告顏的文屑本撰糾寫能魔力方案痛的目嶄的是造促使?fàn)t決策退者能秘定性波、定仗調(diào)、館定重喉點(diǎn)工訊作報(bào)告墳的要待求考慮旦問題劑要周亮到重點(diǎn)脹突出高瞻愿遠(yuǎn)矚匪夷勺所思（一黨個(gè)優(yōu)竟秀的服人才放，要網(wǎng)有全間局觀膛）考慮它周全啊慎密突出要做趴什么煩、核焰心思輛想、特重點(diǎn)將項(xiàng)盲目變翻成一沉個(gè)怎冊樣的焰項(xiàng)目天？給人烏意想捏不到鏟但在情理之中1、閑結(jié)構(gòu)資的嚴(yán)親謹(jǐn)度（數(shù)逝據(jù)、弟結(jié)構(gòu)律、邏窄輯）現(xiàn)狀雪、目說標(biāo)、嘉問題塘、解技決方哭案、倉預(yù)算袋和調(diào)架整執(zhí)計(jì)行；每仗部分立都有n多結(jié)捷構(gòu)部分組成如：現(xiàn)狀修（宏霞觀背林景、財(cái)城市庸發(fā)展約、經(jīng)幟濟(jì)人串口、核競爭片對手軋、客主戶自事身）2、貼芒切度（為盛項(xiàng)目譽(yù)量身尊打造遮）可得執(zhí)行秒性奢侈照品？子名車種游？路況傷走得寧了嗎勿？會(huì)牲有客競戶來設(shè)嗎？肺起什辮么作絲式用3、豆重點(diǎn)綢、亮汗點(diǎn)在賣哪里由？最重翠要？必須模做？立即毫做？這個(gè)負(fù)是報(bào)炭告結(jié)辛束之權(quán)后，銀領(lǐng)導(dǎo)腔者首懷先質(zhì)屋疑的舅問題4、形成鹿文本喉的速撫度如何擔(dān)形成碧速度禍：抄僑、拼胸、組炸合分慌工。寫方槽案的腎四個(gè)亭方面三、落實(shí)亭，方仇案，肉組織供管理雀協(xié)調(diào)答的能次力（執(zhí)商行）測再好政的方銹案都蹈要靠甘人去毒執(zhí)行搞定貓事情業(yè)，前掙提先禽搞定棗對接綢人和扇決策災(zāi)！四、應(yīng)變湊能力在既媽定的堡格局獄之內(nèi)擺，怎課么去扒應(yīng)變計(jì)劃忘是死院的，言人是燭活的五、核心莫節(jié)點(diǎn)游，重烈點(diǎn)打堤擊突論破能傘力（想邏輯遭突破余）開盤頸蓄客參老客敞戶維即護(hù)？開盤狀現(xiàn)場宇管控雕的把行控能彼力？項(xiàng)目眨的差熄異化—大溪被地為陽什么聽能賣薄90份00爸，，娃而周司邊才丸6千塘多？響差異始化定揉位的攜城市廣度假搜，而戀不是捉單純揭的住藝宅！策劃工作大體有兩鉗種:一種改是作劃法與陣程序跡已經(jīng)宏確定想，執(zhí)連行者值只要畝依樣慈畫葫榆蘆，氧就可堵完成物工作肌。這憐是所遵謂的股“標(biāo)娘準(zhǔn)操秋作”瓜。另一隸種則衣必須轟加進(jìn)芝執(zhí)行若者的削創(chuàng)意帶功夫乞。最畏常見垂的例貼子是毅，面對西銷售贈(zèng)困難愚的局籃面，桂能想匙到破太局的牢新思呆路或掏者新譜辦法。優(yōu)秀乘的策臂略師陜，得養(yǎng)成販工作嬌時(shí)加換點(diǎn)創(chuàng)吊意的肢習(xí)慣宅。就蝴是你擇必須禍?zhǔn)恰颁佒R(shí)慣工作昏者”霞，而肅不能董停留辰在“慣裝配屯工”弓的階橫段，補(bǔ)也就參是說霜要提它高“侮策略樓思考燦能力疑”。提高彈“策沿略思績考能飯力”壁的方乏法，慌最常券用的郵大概數(shù)就是姑以下漿三種：“多條元思錫考法外”、“邏跡輯思稼考法惜”、“創(chuàng)宋造性只思考辮法”以多窩元思界考法患提高悄思考膠能力所謂高“多的元思草考法題”，比就是喚每件腦事情小不要熟期待綠只有典一種睛答案月，而汪應(yīng)多已方面床思考國，創(chuàng)殊造復(fù)蜜數(shù)的搬解決逃可能賢性。習(xí)慣穩(wěn)多元有思考灶法的選人，幸不論勸面對沸任何投問題嚇都能外從不挽同角役度與陽觀點(diǎn)們分析菌，則俊即使蛇再大籌的難湖題，摘也能舅找出搖解決懸辦法金。那么粱，該仆如何啦培養(yǎng)舍多元餐思考臉能力仇？以蝴下是把三個(gè)倡不錯(cuò)樣的辦求法?！裉峋靶炎詳兰翰蝗嗫勺冊伋伞疤?hào)被煮識(shí)熟的記青蛙篩”渠有負(fù)個(gè)童屋話故船事，腥主角廳是一脅只青辜蛙。正這只道青蛙社不小租心掉本進(jìn)火承爐上酷的鍋隨子中凈，因脾為水牙溫2胸0度秧，青瞇蛙覺北得很摘舒服疲。但挪慢慢調(diào)的水泡溫提扛高，要30究度、肯40譜度漸湯漸升何上去稍。然湊而，校因?yàn)檎埶疁卣プ兓季徛?，雖宅然覺抹得愈波來愈柜熱，符已經(jīng)貨習(xí)慣難了的女青蛙箭卻懶每得跳返出來雖。結(jié)觀果，什這只處青蛙高最后另被煮指熟了昂。辯我宰們的賊工作室與生騾活，冤其實(shí)錦也有舟類似議狀況不。一稀旦適華應(yīng)了加，久遭而久摩之習(xí)亮慣了隱，就律會(huì)產(chǎn)妙生舒貓適感評,從餡而不半不愿順意主水動(dòng)改叫變。●從循不同穗立場欠進(jìn)行胖思考棚一般苦人其洞實(shí)都侮有相必當(dāng)固專定的督思考莫模式勒。但瘡事情底一固顛定，圈就會(huì)晨顧此娘失彼件，失惑去多么元?jiǎng)?chuàng)伐意的鳥彈性吵。想償要鍛既煉多朗元思蘿考能再力的疲，拋寬棄過箱去習(xí)鼓慣、優(yōu)換個(gè)冬角度單重新我思考敬，是晃最根提本步煙驟?！耩B(yǎng)鏟成邊懲寫邊濾思考遍的習(xí)全慣犧有好錫想法店、好纏點(diǎn)子爭時(shí)隨之時(shí)記飛錄下憂來，生也是掀培養(yǎng)臟多元毛思考賽能力扇的有騾效方五法。乎只在款腦袋獎(jiǎng)中想睜像，致思考謊容易駁偏差娘、窄偉化。門寫下巨來則扣可讓殘自己擾更容我易掌拜握整補(bǔ)體圖虛象，姥發(fā)現(xiàn)地缺點(diǎn)竄與不巧足之慨處。這樣紛就好繼了是昆最大宇的敵肚人用心咱積累暢，把縣視而姻不見柔的信燦息，披轉(zhuǎn)化汪成為杏你的手能量哥！提高座邏輯正思考認(rèn)能力所謂帥“邏輯思考邊能力健”，昆簡單筆講就沉是面?zhèn)螌柫宇}時(shí)蕉不可斤一相固情愿羽地埋良頭苦煙干?；劣谀揪唧w總的力邏抬輯思考扯訓(xùn)練經(jīng)法，芹則有嬸三種嶺──繞“由客宏觀遮到微始觀”禮、“若ME猛CE綿”、惰“邏胸輯樹會(huì)狀圖鏡”。●“修由宏司觀到序微觀怖”思患考法,所謂右“瞎化子摸狗象”圖，指息沒辦洲法整帥體掌狂握事晝情輪拜廓，潑只好掃以偏貨蓋全遍地錯(cuò)諷誤想汁像。●M漲EC礙E思雷考法費(fèi)養(yǎng)成號(hào)“由凳宏觀書到微院觀”嘉的思牌考習(xí)舊慣之環(huán)后，規(guī)不妨盒進(jìn)一有步學(xué)林習(xí)“學(xué)ME紅CE幅”思軌考模肚式。兔簡單煮講，塘所謂寸“M已EC折E”巷就是康，處膚理事暮情能煩夠毫令無遺旅漏、峽毫無平重復(fù)憤。有姑“遺電漏”暗就會(huì)杰錯(cuò)失秀機(jī)會(huì)潮；“鎮(zhèn)重復(fù)怒”則句白白紫浪費(fèi)春力氣位。●使丑用邏還輯樹喪狀圖強(qiáng)“邏閑輯樹患狀圖資”可褲說是播邏輯孟思考弄方法按的集副大成琴。其血特點(diǎn)舍主要扎是能申有效冤處理永事情必的“辜大小卡關(guān)系挽”、雕“因窯果關(guān)色系”比與“蘭階層索關(guān)系戴”。提高海創(chuàng)造乳思考姥能力●經(jīng)支常腦柔力激再蕩一般系人之紀(jì)所以乖點(diǎn)子現(xiàn)不夠度多，粗主要泄是受槍“常說識(shí)”萍與“周成見詢”不辭當(dāng)影奪響。斜而破究除的爸方法凳很簡蓮單，收就是揚(yáng)活用瞎“腦就力激職蕩”兩。一、知就讓逆各種駐點(diǎn)子用盡量片跑出播來；二、攝模仿膠“接疫龍”咽方式跌，局杜部改角良別熟人點(diǎn)洗子，逐形成宇新的權(quán)創(chuàng)意突。比著如，輩討論探“空炕罐子馬的使旋用方耀式”崖這個(gè)粥課題番時(shí)，否有人沒說用凳來“江裝水但”、值當(dāng)作焰茶杯軟。此現(xiàn)時(shí)就宇可從蓮“裝樂”這謠個(gè)字蠶延伸廊想到抓不只毀“裝古水”委，也急可“感裝土魚”，攪也就道是當(dāng)侵作盆脂栽。握然后壓同樣價(jià)的道徑理，縫也能情用來口裝煙鍋灰，間變成訪“煙鼓灰缸今”…之…可非能性襲其實(shí)圍是無睬限的演?！顸c(diǎn)屈子一視出來池，就嫂加以禁整理根據(jù)瘡研究必，思生考新則點(diǎn)子度，可頭讓右士腦活促性化橋；整掛理點(diǎn)擔(dān)子的敢過程芹屬于潔論理販，則唱能促丘進(jìn)左盤腦活辮潑。皂因此懲，想炸出點(diǎn)纖子之鎖后加懸以整超理，宿即可盆同時(shí)勝訓(xùn)練佩左腦色與右側(cè)腦。粱更境何況像，點(diǎn)許子必槍須經(jīng)妥過評冤量以漁及其蒙他人鞏的考數(shù)驗(yàn)。求如果收沒有隊(duì)記錄事、整月理，銹便會(huì)犬失去現(xiàn)接受風(fēng)考驗(yàn)然的機(jī)滅會(huì)。冊這樣糠的點(diǎn)灘子通冷常用掙處不梁高?！襁M(jìn)貝行“栽重點(diǎn)熊化”霸與“固分類挺”活用鹽點(diǎn)子倍，一恒定要港經(jīng)過擺“重問點(diǎn)化測”與諸“分婆類化構(gòu)”過順程。蓄“重竟點(diǎn)化病”方痛面，學(xué)首先腐應(yīng)區(qū)紋別“暢有用榜的點(diǎn)態(tài)子”減和“排沒用桃的點(diǎn)千子”奏，并礙且將軋各種羽點(diǎn)子活排定管優(yōu)先融順位洞，最用有用耐的先撐挑出淚來。會(huì)其次俊，“低分類碌”必漿須把抹性質(zhì)選類似古的點(diǎn)腸子放花在一疫起，原如此朽才能詢清楚帥呈現(xiàn)冤點(diǎn)子推的特泡色。腦力柔激蕩坑是否品一定踩要聚誦集許睛多人嬌在一駕起才脖能操回作？其實(shí)雷不然膨，即貫使一辜個(gè)人工也能姜達(dá)成幸腦力厘激蕩徐的效遇果。當(dāng)然額，一