張博述職報告

贏+Michael05252014年工作述職報告策劃經(jīng)理：張博2015-012015責任遠見獨到敏捷合作像他們一樣去“戰(zhàn)斗”責任2014年最大的收獲“小公主”3天的喜悅過后感到，巨大的壓力！像他們一樣去“戰(zhàn)斗”責任解讀：

長得極為“磕磣”！努力賺錢，飽受虐待，郁悶的時候，喝點連自己都不知道是什么“醬油”，滿滿負能量！責任解讀：

并不是做了磨腮整形！很干、很瘦，拼命的寫東西、提案，賺的錢來置業(yè)，最近聽說他的腎也不太好，剛換了一顆“腎6”！平時，吃一些假的營養(yǎng)藥，把自己整的更憔悴。拍攝于2007年拍攝于2014年像他們一樣去“戰(zhàn)斗”責任共通之處：

色迷迷的眼神

家庭的“責任”開始“思考”：對家庭的責任，轉(zhuǎn)化為奮斗“目標”！開始“總結(jié)”：工作方法，或是該怎么去“做”，來實現(xiàn)“目標”！目標像他們一樣去“戰(zhàn)斗”像扎克伯格一樣去“總結(jié)”遠見案例：

當所有人都在做門戶網(wǎng)站，他在研究門戶網(wǎng)站后臺運營模式，進而，發(fā)現(xiàn)未來的發(fā)展趨勢，并著手創(chuàng)造平臺式“互交網(wǎng)站”。Facebook，“臉書”像扎克伯格一樣去“總結(jié)”遠見盛和天地人和，階段推盤工作流程（每月20號左右）服務(wù)模式項目服務(wù)時段顧問式代理盛和天地人和3月15日至8月15日（11月至今）標準化+流程化=專業(yè)化提高工作效率，表現(xiàn)更為系統(tǒng)、承接性強，操作報簡便報廣日來電最高180組/日，平均160組/日后期，開發(fā)繼續(xù)沿用至11月份，同時，增加“干貨”表現(xiàn)盤貨1、現(xiàn)有可售貨包數(shù)量2、現(xiàn)有貨包的客戶量客戶量多（短推，快殺）釋放“干貨”價值、價格針對貨包客戶量少（造勢，積累）釋放“濕貨”產(chǎn)品、價值項目價值體系列5-6個推廣主題配畫面排版形式開發(fā)初審選取2-3個主題廣告出畫面表現(xiàn)1-2版/主題開發(fā)終審出系列表現(xiàn)微調(diào)未通過像扎克伯格一樣去“總結(jié)”遠見百年儷景，同樣的推廣流程，不一樣的表現(xiàn)服務(wù)模式項目服務(wù)時段全案式代理百年儷景4月1日至12月31日“時機”的把握4月5月6月7月8月9月10月11月12月創(chuàng)造營銷難點產(chǎn)品的曝光機會→明星產(chǎn)品線下小戶型產(chǎn)品去化76㎡特惠房源完成快速回款155㎡房源反應(yīng)平淡錯失良機93㎡特惠房源去化緩慢8月份市場預(yù)判：未來新項目入市，產(chǎn)品更優(yōu)越，大戶型產(chǎn)品會滯銷，價格走低；產(chǎn)品建議：釋放93㎡特惠產(chǎn)品，沖量?。ㄒ淮翁釄螅瑑纱螘h溝通，轉(zhuǎn)為155㎡）“時機”的錯失，是無法挽回的像扎暗克伯指格一掩樣去悶“總扣結(jié)”遠焰見方向標準椅化+流程染化=專業(yè)搏化“時懼機”騎的把握開發(fā)正商更暗注重“專瘋業(yè)能喉力”躁“分旁析能抖力”介“預(yù)飲判能個力”釀“機倒會的扮把握償”像喬倒布斯淺一樣杏做“純思考頭”獨沒到案例少：Ip茶ho蘭ne的出左現(xiàn)幾策乎以帽崩潰類性的痕資源含優(yōu)勢磨，壓耀倒了結(jié)任何鎮(zhèn)的消嘗費群啦體。不是芳說喬山幫主投做的蘇太好跟，而翠是諾或基亞橋、摩晝托做斥確實粘的沒鋼那么景優(yōu)秀痛。其實述很簡繳單，犬喬幫突主以灑產(chǎn)品仰的角春度去揪思考“獨侍到的筑思維經(jīng)模式者”。策略刺工具死模型匆：4P應(yīng)用煮到了顏“極肌致”——極強找的產(chǎn)裙品主侄義者產(chǎn)品娃（pr利od獻uc剪t)、價商格（pr疾ic糕e）、麥促銷姐（pr憑om柱ot榴io籃n）、鉛渠道乎（pl丟ac陸e）四橋要素像喬銳布斯忠一樣頂做“踐思考取”獨健到案例蔬：某壟位同技學的幣微信在哈瓣爾濱你，客序群定籃位永繭遠都策只是提案燥時的獨一句戀口號尊而已范！你永居遠也墳別想暴在那叼些所膊謂的打青年構(gòu)、老辯年、汽生態(tài)筒、易笛居社鄙區(qū)中魯找到賽本質(zhì)繪的區(qū)費別，擇充其府量也艷就是索一小傍部分攜配套拌生活朗不一浮樣。客戶葡分析筋模型:萬科嫂客戶豪細分注重煌的家怎庭結(jié)柴構(gòu)和房誠生命棒周期像喬膽布斯膀一樣味做“啄思考穴”獨前到案例違：橙子+勵志=“禇睬橙”從前放關(guān)注恩的產(chǎn)炸地、勞口味龍、營這養(yǎng)，及同時株，如匪今的井大物必流時娘代，檔想吃可到新削西蘭繭的橙晌子都六不是朽難事戚。產(chǎn)品饑定位照模型:賦予保新的泥定義夾，與返客戶頂進行滾溝通工具像喬游布斯緊一樣裝做“芹思考彩”獨隔到產(chǎn)品根定位沾模型:產(chǎn)品勾定位鄉(xiāng)豐，產(chǎn)粗品價拔值體調(diào)系等客戶挎分析桶模型:萬科世客戶絕細分挎（結(jié)耕合客帖戶年帳齡層碗、收能入水跌平、趕生活鄙習慣瓶等）策略炒工具贊模型酒：4P、4C、4I、4R，奧貓美三越角形虜，36朝0°整合瞞，萬吵科七虜對眼貓睛等像馬擊化騰旨一樣值的“川執(zhí)行謝”敏掠捷案例驅(qū)：看到MS腎N，迅秋速研槐發(fā)“QQ”看到零即時稍通訊年，迅旦速開洞發(fā)“蜻微信正”在于賞對新事革物快算速的“復(fù)焦制”像馬那化騰秧一樣萄的“歡執(zhí)行破”敏領(lǐng)捷案例復(fù)：三鹿敢紅棗液酸奶權(quán)，成吳功的旋抄襲完達域山老客酸奶由，成寫功的京抄襲對產(chǎn)慈品深剩入的恰了解沒后，乞從新聞定義困產(chǎn)品焦，投遍入較丸高的盈研發(fā)重、推溫廣以者及包至裝，帽迅速鍛覆蓋娛全國執(zhí)行像馬喘化騰奇一樣攪的“寇執(zhí)行界”敏丑捷房地流產(chǎn)營損銷：標桿孔房企霧：萬急科、唯龍湖泳、恒漂大、碼綠城拳、保麗利、損碧桂壤園，縱操作馳模式西及產(chǎn)督品形晉態(tài)營銷植手段接：0首付傷、老婆帶新瞞、全貨民營壟銷、丟眾籌蠻買房膚等通過對目鴿標的填深入謙了解根，迅警速復(fù)傾制成淡功經(jīng)恥驗，快速塊融合矩并“音執(zhí)行剝”像馬污云一沾樣發(fā)燥揮“棋團隊頁的力窗量”合廢作案例程：馬云娘創(chuàng)業(yè)18人團怪隊,創(chuàng)造爪了阿性里巴笛巴、瘋淘寶趴、天椒貓、俱支付佳寶，抱并成茶功登逐陸美枯國納嗚斯達飯克。發(fā)揮慨團隊徹的力坡量，縱善用無優(yōu)勢雪資源像馬筍云一很樣發(fā)違揮“瞎團隊博的力蠻量”合壯作開發(fā)論對代畜理公卻司的嬸需求——營銷揪人的“經(jīng)低驗”開發(fā)拼商更溪注重“專繭業(yè)能踏力”哲“分瞇析能簽力”惡“預(yù)帆判能莊力”棕“機忙會的將把握渣”“經(jīng)柏驗”歪來源陳于集椅體的黑智慧符，源漫于團駁隊的非專業(yè)片性，愈源于山營銷敵人對窄項目火價值崖體系磁“干燃貨”鹿的梳孤理——這些竭是基菠礎(chǔ)20匹15年，伍工作略可能父會更關(guān)多——金融母、成興本、幻玉工程訴、創(chuàng)泉意、脖公關(guān)善等領(lǐng)敞域記住而，我皮們不囑是一繡個人隙去戰(zhàn)閱斗，獨我們咐是一申群人衡，一嗎個團恩隊，蓄一個違平臺像馬臺云一獸樣發(fā)旅揮“溉團隊市的力淡量”合辛作客戶堂對項哈目產(chǎn)所品的表需求——廣告準人的“驚伍艷”1、將系項目軟價值妙體系話的偏喊“干寨貨”品的理侄性分學析的擺，轉(zhuǎn)勉化為輔更容語易被呈客戶璃所接熱受的柏感性找的“故濕貨映”葉；2、地烘鐵、抗交通夫、位否置、吹配套豎、物像業(yè)、秀特惠擋、綜半合體棵等，雷市場均上通獲用的忍價值晶點，游趨近癥雷同探的宣眾傳形姜式，傳需要剩投入旅相對陜較大垮的營或銷時拔間和懲營銷饅費用居。這就盾需要艷廣告手人的“驚權(quán)艷”表現(xiàn)像馬被云一春樣發(fā)謎揮“倆團隊綢的力糞量”合川作資源營銷僑人+廣告術(shù)人=經(jīng)驗+驚艷=項目碧的成攻功責任遠見獨到敏捷合作目標方向工具執(zhí)行資源項目欄操盤貓的關(guān)很鍵20景15年的“贏率家”大責崖任有遠萬見必獨偷到更敏逐捷善合淺作項目使營銷桌標準夠化文件（12章，6萬字患，校粱對階節(jié)段）項目篩產(chǎn)