2023年白酒銷售工作總結合集篇

2023年白酒銷售工作總結合集篇白酒銷售工作總結1

轉瞬間，xx年已將過去，我現在已是xx酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已漸漸融入到這個大集體之中。自xx年x月份起先在辦事處實習，x月份在總廠培訓，至x月份安排到xx縣部工作，這段時間內我始終履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下主動開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐、閱歷和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領導對我個人工作實力的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在xx辦接著擔當業(yè)務工作，并安排到xx縣部擔當駐xx業(yè)務員，這使我對在xx實習期間的工作表現賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充溢更多的工作熱忱和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成果來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝xx部經理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經理睬主動與我進行良好恰當的溝通，訂正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順當的開展。當我們針對某些事情的處志向法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情干脆強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細微環(huán)節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于xx氣候較冷風又大，xx經理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的幫助。

1、工作敬業(yè)表現、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責任感和事業(yè)心，怎樣主動主動仔細的學習專業(yè)學問，工作看法要端正，要仔細負責。我作為xx部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為xx酒業(yè)以及xx辦事處在xx的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。酷愛本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的！所以提高自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售學問、工作實力和業(yè)務水平的熬煉

我今年x月份來到辦事處實習，系分到xx部擔當部門基本業(yè)務工作，幫助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟識了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完備?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成領導安排的各項工作，并在余限的時間里，通過xx客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強熬煉！

3、仔細、按時、高效率地完成辦事處領導安排的其它工作

為了辦事處工作更全面更順當的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還主動協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的'期限內提前完成，另一方面也主動考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作安排，有主次的先后剛好的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的學問，努力熬煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順當、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以?；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

心態(tài)的耐性還不夠。作為xx業(yè)務員相對而言比較孤寂，環(huán)境、工作流程都文秘網顯的有點單調和按部就班，有些時候就“座”不住了，總想回xx轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作愛好。

2、工作實力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠精確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數狀況下我是聽之信之，極少持懷疑看法，沒有作進一步的分析和推斷。這樣做的后果會由于信息的不精確導致辦事處針對市場的推斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比較單一。許多時候我都是按規(guī)定程序做事，依據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因為沒有常常對事情周密、細致的思索和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個細微環(huán)節(jié)，才能正確推斷客戶的真實狀況。

總結一年來的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己安排在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。不遺余力完成區(qū)域銷售任務并剛好催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快安排在xx找尋有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的xx、xx等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成果。

3、針對xx市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對xx銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更精確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的溝通和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務的同時安排仔細學習業(yè)務學問、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感，并主動完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我信任通過這近一年的工作實踐，從中吸取的閱歷和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望xx年，在新的一年里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務學問，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的實力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xx年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

（一）業(yè)績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、勝利開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（二）業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xx，但由于xx市場的特別性（地方愛護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了xx“xx”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送實力、協(xié)作度、投入意識”等，干脆確定了市場運作的質量。

3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年xx月份確定以xx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關切和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整實力增加了；

2、學習實力、對市場的預見性和限制力實力增加了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了；

4、對整體市場相識的高度有待提升；

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作實力有待提升。

1、xx市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——xx，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的（無地方強勢品牌，無地方愛護）且xx一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xx市場

xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）沒有能夠引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠；

（2）沒有在適當的時候找尋合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，實行“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、xx：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款運用，自行銷售；

3、xx：同xx

4、xx：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。

依據公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等；

2、經銷商的質量肯定要好，比如“實力、網絡、配送、協(xié)作度”等；

辦事處運作的詳細事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、特性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用；

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注意品牌形象的塑造。

總之xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

xx年即將度過，我們充溢信念地迎來xx年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成果、閱歷及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結閱歷，有所發(fā)覺，有所獨創(chuàng)，有所創(chuàng)建，有所前進?？梢娍偨Y是指導和推動各項工作的一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步?，F將工作總結如下：

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年安排300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，XX大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。

依據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持干凈整齊。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。

回首20xx，展望20xx！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒銷售工作總結2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為白酒的銷售人員工作取得了肯定的成果，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的銷售人員工作進行總結。

剛到xxx時，對xxx方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏、在公司領導的幫助下，很快了解到公司的性質及其房———市場、作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任、作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象、所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己、在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能、

此外，還要廣泛了解整個白酒市場的動態(tài)，走在市場的前沿、經過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

針對今年一年的銷售工作，從三個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充溢干勁、有激情和肯定的親和力，但在閱歷上存在不足，尤其在處理突發(fā)事務和一些新問題上存在著較大的欠缺、通過前期的項目運作，銷售人員從實力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的'人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已得到了解決。

二、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很志向，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參與人員的支配上不明確是有關系的、現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會主動與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

三、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛藏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題、以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多溝通，了解真實想法來避開不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有許多不是之處，希望領導能給于指正，我會予以極大的重視，并會剛好解決。

白酒銷售工作總結3

今年以來，我負責白酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作小結如下：

一、我通過專業(yè)化的服務，剛好幫助加速走貨，從商品陳設到貨柜展示，再到無處不在的畫報招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完備終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了xx元。

二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達xx%以上。而競品白酒較我們的白酒先進很多，對于競爭對手，我們實行了提高服務質量和大做銷售廣告的方法，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動，收到了明顯的效果，結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的'吸引力，消費時認準了這一品牌；

三、我提出一點看法，就是針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，應當能受到農夫摯友歡迎，從而銷量隨之大增。

四、今后的工作思路和目標。接著自我增值、不斷擴充學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。依據市場的行情，思索相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。

總之，這一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！

白酒銷售工作總結4

xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是：xx和xx。公司自20xx年成立以來，本著“誠懇、守信、服務到家”的理念，努力為廣闊消費者服務。公司主要客戶有：xx商場、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團體供應優(yōu)質、優(yōu)價的酒類產品！在總結了xx白酒的發(fā)展態(tài)勢及xx和xx發(fā)呈現狀后，公司老板堅決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。實習期間的行業(yè)總結

一。酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：

零售店、超市、商場和酒店（即供應酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道。

零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。

超市與商場：超市購酒者大都不是干脆消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭干脆消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領導者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，經常會相互影響，酒店之間也相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有肯定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必需在酒店上下功夫。

二，酒店經營現狀

餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：

1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數店信譽不佳，風險較大。

2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加價，造成產品銷售價遠遠高于本身價值。

3、利潤低。

4、銷售費用高。

三、產品定位劃定目標酒店范圍

所謂產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據自身的綜合狀況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：

1、依據企業(yè)的綜合狀況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。

2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。

3、對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。

4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行肯定值的界定。所謂酒店范圍肯定值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在肯定值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不行分割的有機組成部分。

這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校愛護了三年，離開學校就是離開了這個愛護。實習過程中會暴漏出我們的'缺點，我們的不足，我們的脆弱。離開學校后，起先擔憂自己的前途，擔憂自己的衣食起居。在學校里自己是個高校生。離開學校后自己則是社會上底層的高校畢業(yè)生，成天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校內的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們高校生更新社會觀念，汲取新的思想和學問，同時，社會實踐中有許多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通溝通實力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才能，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結束后我做了如下總結：

1。要擅長溝通：作為一個銷售的人來說，必需要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必需要保證自己能夠心平氣和的向他說明他們所不明白的問題，同時要保證自己在說明問題的時候客戶能夠清晰的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。

2。要有耐性和熱忱：在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必需要有良好的耐性，并且要有對這個實踐的熱忱，否則你將恒久不行能勝利。

3。要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想勝利就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能須要這種產品的顧客推銷。假如不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必需要勤勞。

4。要學會找尋目標：首先我們必需要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體運用。然后再依據這些在自己所在地的四周找尋自己認為須要這種產品的顧客，再向其推銷。

5要有嚴密的邏輯思維實力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思索，邏輯思維實力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維實力，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的或許是約到客戶見面；或許是達成合作；或許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，恒久記住我們的目的，思維才能跟著目的走。

當然有總結就說明同時我也意識到自己還有許多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不肯定勝利的把產品推銷出去；社會閱歷缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己驚慌，亦或是其他緣由，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態(tài)不夠沉穩(wěn)。

白酒銷售工作總結5

20xx年上半年，我們第一經營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成果，為了更好的開展下半年的銷售工作，總結閱歷、吸取教訓，現將上半年的工作總結如下：

一、上半年銷售狀況

太白z酒20xx年上半年實現銷售收入824、79萬元，較去年同期下降8、85%。其中太白z酒六年完成銷售額120、81萬元，占總銷售額的14、56%，福酒完成銷售額374、65萬元，占總銷售額的45、39%，九年完成銷售額11、97萬元，占總銷售額的1、45%，新品家家樂完成銷售額103、23萬元，占總銷售額的12、50%，好日子完成銷售額159、39萬元，占總銷售額的19、30%，錦上添花完成銷售額34、86萬元，占總銷售額的6、80%。

從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的`銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調，地區(qū)發(fā)展不均衡。

二、上半年的工作狀況

1、在上半年的銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培育起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調實力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的狀況下，主動開發(fā)適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣闊消費者的消費需求。

2、太白z酒的銷售方面，工作方法敏捷機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、詳細化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新奇獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。

3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路途，重點做好核心市場，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場。詳細操作中將經銷商、業(yè)務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步復原產品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。

4、經過半年多的努力，御賜佳釀酒現已經勝利上市，目前還處于招商階段。

三、銷售工作中的不足之處

上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。

四、7月份工作安排

1、7月份天氣比較燥熱，低檔酒的零售會受到肯定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，肯定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒，在肯定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上肯定要做好。

2、渭南、寶雞地區(qū)要在7月份加強太白z酒的招商工作，招商勝利后，公司賜予重獎，提成按直提計算。

3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此，7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作，對于招商勝利的市場業(yè)務員、區(qū)域經理進行重獎。嘉獎標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經理）嘉獎500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經理）嘉獎1000元。另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務員每件提1、5元，區(qū)域經理每件1元。

最終預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成果。

白酒銷售工作總結6

20xx年上半年，我們第一經營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成果，為了更好的開展下半年的銷售工作，總結閱歷、吸取教訓，現將上半年的工作總結如下：

一、上半年銷售狀況

太白z酒xx年上半年實現銷售收入824.9萬元，較去年同期下降8.85%、其中太白z酒六年完成銷售額120.81萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額34.65萬元，占總銷售額的45.39%，九年完成銷售額11.9萬元，占總銷售額的1.45%，新品家家樂完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，好日子完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，錦上添花完成銷售額34.86萬元，占總銷售額的6.80%。

從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調，地區(qū)發(fā)展不均衡。

二、上半年的工作狀況

1、在上半年的`銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培育起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調實力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展、在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的狀況下，主動開發(fā)適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣闊消費者的消費需求、

2、太白z酒的銷售方面，工作方法敏捷機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、詳細化上做足功夫、上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新奇獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。

3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路途，重點做好核心市場，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場、詳細操作中將經銷商、業(yè)務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場、同時致力發(fā)展外圍市場逐步復原產品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。

4、經過半年多的努力，御賜佳釀酒現已經勝利上市，目前還處于招商階段。

三、銷售工作中的不足之處

上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。

四、xx月份工作安排

1、xx月份天氣比較燥熱，低檔酒的零售會受到肯定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，肯定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒，在肯定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上肯定要做好。

2、渭南、寶雞地區(qū)要在xx月份加強太白z酒的招商工作，招商勝利后，公司賜予重獎，提成按直提計算。

3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此，xx月份要全面進行御賜佳釀的招商工作，對于招商勝利的市場業(yè)務員、區(qū)域經理進行重獎、嘉獎標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經理）嘉獎500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經理）嘉獎1000元、另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務員每件提1.5元，區(qū)域經理每件1元。

最終預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成果。

白酒銷售工作總結7

轉瞬20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作：

一、銷售指標的完成狀況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額xxxx萬元，完成年安排xxxx萬元的xxxx%，比去年同期增長xxxx%，回款率為xxxx%;低檔酒占總銷售額的xxxx%，比去年同期降低xx個百分點;中檔酒占總銷售額的xxxx%，比去年同期增加xx個百分點;高檔酒占總銷售額的xxxx%，比去年同期增加xx個百分點。

二、市場管理、市場維護

依據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持干凈整齊。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。

三、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超xx家，酒店xx家，終端xx家。新開發(fā)的`xx家商超是成縣規(guī)模的xxxx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;xx家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xxxx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxxx家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。

四、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對“xxxx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌xxxx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xxxx個，其它形式的廣告牌xx個。

五、銷售數據管理

依據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并剛好報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨安排，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對xxxx年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨安排更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

白酒銷售工作總結8

作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、相互幫助、共同進退、同心同德的合作精神也很重要。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充溢信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力協(xié)作公司的政策方針與制度。

一、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒、酒中、大曲、云邊、X鳳、X干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。

競品現在極力在舉薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。

1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。

2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸短暫卻沒有這樣的方案。

二、市場銷售狀況

目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的酒，也有某些單位領導是我們酒的忠實消費者。

三、問題與建議

我們酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這須要一個過程。在這過程中，不僅是須要產品的質量，口感；而更是須要更多的促銷力度，宣揚廣告和不斷變更的'營銷模式和銷售技巧。

四、今后的工作思路和目標

接著自我增值、不斷擴充學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。依據市場的行情，思索相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任酒終有一天會在這個市場做老大的。

白酒銷售工作總結9

加入xx公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作實力，本著對工作精益求精的看法仔細地完成了自己所擔當的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?，F將我一年工作總結和13年安排如下：

一、銷售指標完成狀況

在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，20xx年度總現金回款1xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務。

二、市場建設

1、20xx年個人總銷量共203。3萬。完成率143%。

2、重點線路打造共倆條。

（1）望牛墩嘉榮—中堂華潤—中堂嘉榮—中堂萬和—麻涌嘉榮。

（2）石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤—石碣財寶嘉榮—石碣天和。以上倆條路途品項在門店白酒區(qū)正常貨架陳設是最好，陳設面是最多，個別門店長期有加高層、堆頭等特陳，同時超值裝展架門店覆蓋率達78%。

3、特陳門店

（1）石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳設是最好。

（2）長期免費特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀堆頭和超值裝堆頭、新基嘉榮。

（3）11份活動結束免費持續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共6家。

（4）長期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮、火煉樹華生、蛤地嘉榮、崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、麻涌嘉榮共10家。

三、品牌宣揚、推廣

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣揚，在門店中運用物料，以及門店里外廣告宣揚。推廣方面，品項特價讓利，贈品的捆綁從而刺激本品的銷售。

四、工作中的不足及須要改進的地方

通過這段時間以來，自己參加的各項工作狀況，我相識到團隊的力氣和自我的不足。我想要變更自己身上一些局限我自己呈現的因素，變更原有的工作方式，要求自己在團隊的幫助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在靜默的凝視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經驗中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

作為銷售人員，最基本就是溝通。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平常的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我信任這句話是沒錯的，在以前也認為的確憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢溝通，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有仔細去想過。在經驗了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在遲疑，這個時候就須要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較干脆，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經驗太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不擅長迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的實力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們須要相互幫助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過這一年以來，自己合作的同事，他們都很熱心的剛好賜予了工作上的理解和幫助，從而使我順當完成了自己的工作。讓我提高了對工作的謹慎看法，養(yǎng)成了凡事要問清晰，做事前想要有所借鑒的習慣，原來這是件好事，但是卻會產生肯定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的主動性和主動性是建立在對工作負責的看法上，而不是建立充分地精彩完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工至少要做到的事，而他恒久不行能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是須要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也須要在日后的工作中讓自己漸漸轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和須要改進之處，在日后的工作，也希望各級領導和全部同事其能夠幫助我一同發(fā)覺問題、解決問題。

五、須要改進的地方

14年即將遠去，面對20xx年的工作，新的各項工作給我?guī)淼?是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談須要改進的地方。

1。團隊成員的改進；

加強檢查力度，檢查終端的形象布置（陳設擺放，價格標簽粘貼等），要求做到無遺漏探望。2。經銷商的開發(fā)和維護；

3。集中優(yōu)勢資源聚焦樣板場的改進；

對銷售始終以來比較好的門店，多多維護多多探望。打造終端標桿品牌形象。

4。品牌形象塑造的改進。

由于本人還很年輕，在工作閱歷上尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真懇切請領導及各位同事在日后的工作中能夠賜予幫助指導，指責訓誨。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做的更好。加油加油！

六、下一年工作安排

缺乏營銷與管理團隊的學問、閱歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務實力以及管理實力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向挑戰(zhàn)目標350萬奮斗。

1、仔細學習，努力提高。

其一抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、腳踏實地努力工作。

作為一名白酒銷售員，不論在工作支配還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。有肯定的承受壓力實力，勤奮努力，一步一個腳印，留意細微環(huán)節(jié)問題，仔細對待本職工作和領導交辦的每一件事。仔細對待，剛好辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

3、做好市場競品調研工作

對市場進一步的調研和摸索，具體記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官相識的不足。了解和駕馭公司產品和其他白酒品牌產品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并剛好調整營銷策略。

4、與經銷商親密協(xié)作，做好銷售工作

幫助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法限制事態(tài)的發(fā)展。

回首20xx，展望20xx！長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海；實力創(chuàng)建價值，激情成就將來，在20xx中，在公司領導英明決策下，我們團隊必需迎難而上，為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發(fā)展、為市場、為顧客，為體現自己的職業(yè)價值披荊斬棘、奮力拼搏！祝公司在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升！

白酒銷售工作總結10

高校時間過得飛速，不知不覺的便了結學業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實習日程。一切的勤勤懇懇，在實習的這些日子里，我感到工作中無時無刻的學問灌輸，讓我學到了很多書本上無法體驗的學問與技能。通過實習，感受頗多，真正體會到了脫離學校環(huán)境這一母體，獨自融入生疏社會，那種對人對事的謹慎與責任?；叵肫鸾齻€月的實習生活，我感覺社會的力氣是異樣的浩大，磨掉了學生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實、尋回自我，從而更加了解自己，堅決信念，勇于擔當責任，面對困難。

實習目的：

我之所以選擇銷售類行業(yè)實習，其中有我寵愛的成分，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設基礎的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來似乎與房地產、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實習，一部分是將自己所課外習得的學問加以實踐，另一部分便是考驗自己十幾年的求學實力、社會適應實力、個人推斷實力與他人工作協(xié)調實力等?？傊闶菍ψ约壕C合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術的工種，我贊同這個觀點，通過營銷培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

20xx年1月——20xx年5月

實習單位：

青島xx貿易有限公司

實習報告：

一、實習單位的詳細狀況

青島xx貿易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務的新型公司。其服務宗旨為“高雅”打造您的漂亮（新一代的高雅）。主營純原裝進口法國紅酒，主要包括羅希德AOC級法國干紅葡萄酒、AOP級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運作模式。雖然我實習的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產企業(yè)具有浩大的人員，但我認為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與選購 部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝合力，讓融入其中的我感到驕傲不已。

二、實習內容

出于自主擇業(yè)，我應聘到了青島xx貿易有限公司。初進公司，感到自己真正的走出了校門，踏進了社會，我起先擁有自己人生中第一份工作，有些激烈，有些成長，更多的便是欣喜。

我起先的職位便是銷售，但剛起先詳細的銷售方法與技巧，詳細的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深化，慢慢的駕馭了整個所謂銷售的詳細工作。細想起來與高校期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛起先心有落差，但轉變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，靜默堅持了剩下來的工作，當下回想起來，覺得幻想與現實差距甚遠。入職時分，經理接待了我，他自我一番介紹之后，便起先詢問我的相關信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的學問。

接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有很多學問去駕馭，去學習。第一天的實習，我激情一片。在經理陳詞完理論上的內容之后，便給我一本關于酒類酒品服務的宣揚單頁，我細看著每一頁，觀賞著每一種酒文化與歷史。

選擇了銷售，首先便要深化了解自己的產品與附加產物；

其次要具備描述或談論商品的實力；

第三要駕馭商業(yè)原則的綜合學問；

第四，熟識商業(yè)手段和競爭對手的舉動；

第五，談論商品之外其他事物的實力；

第六，推斷顧客的實力與評價優(yōu)劣的實力。我懂的得全部的營銷技巧都非朝夕之功，須要理論與實踐的結合，須要努力與社會閱歷的濃縮。

因此，我滿懷希望的做好了打算，打算在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經理讓我要有意識的識記宣揚冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產地與歷史淵源。隨后便指派相關人員帶領我參觀酒架上各種酒的擺放與標簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點，每一種酒的銷量與貯存，我耐性的聽著講解，并有意識的記著，因為剛起先的任務便是駕馭自己接觸的商品，便是實習的集訓階段，完全的集訓活動由此漸漸綻開。我剛起先的幾天便是白天識記酒品，熟識公司的工作流程與業(yè)務。

晚上便是由組織的集訓問答，幾天下來，覺得自己所學甚多，過得很充溢，對培訓老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參與公司的集訓時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務流程，并培育為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經過幾天的集訓，讓我獲益匪淺，從未想到參與工作到單位也能重拾在校期間的學習熱忱，當時就是感覺充溢。

培訓的時間飛速，感覺更是短暫高效的學習，雖然對酒品了解的還可以，可終歸還是新員工，新工作，新領域，對現實的店面銷售來說，閱歷尚不成熟。因此，試用期過后，我被調入公司的倉庫實習工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導下，學習酒品的存儲與碼放，標簽的放置與進出商品數目的清點與制單，整個工作流程感覺簇新事物，須要更多的細心與責任。在倉庫工作實習的那幾天便已熟識了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團結工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進倉，難免會有體力的搬運勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可埋怨。日復一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛苦，感覺是異樣的暖和歡樂，雖是乏累，但無時不感慨人世生活的美妙的美妙。實習的日子就這樣一每天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學到了課堂中老師無法講到的，課本中無法賜予的那種人際關系情結與實踐閱歷體會。

倉庫內工作只是實習的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內的工作只是為銷售做出的協(xié)助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當的切入職位定向——轉銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網購。公司有自己的淘寶ID，有自己的貨源與供應系統(tǒng)，網購？沒想到自己以前的網絡購物變成如今的網絡銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的溝通與談判。在公司網銷高手的指導下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網購心理與說話技巧等。

一系列的學問，忽然感覺其中深藏的玄機太讓人高深莫測，但這種方式的營銷，每達成一次訂單，都會干脆彰顯著個人的潛在實力與技巧，同時，更能堅決對每一客戶成交的必勝信念。學習電銷，跟隨主管的教育，還要定期的進行網站美化，學習怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進行產品上架與下架，當下感覺每完成一步都是對自己實力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合學問，讓我感覺那就是一種技術。

剛參與工作，起先雖有些辛苦，但值得確定的一點是，在公司里做網銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標準，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績勸服他人。起先幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，須要破繭而出去獨立面對客戶的問答，去學習宛轉的言辭應對技巧。經過一段時間的階段實習作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，起先對電銷行業(yè)有很大的了解與駕馭，不但對公司，對自己將來獨辟蹊徑的網銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅實基礎。

在進行網銷酒水的同時，經理也給我們安排了每周的業(yè)務培訓，增加見識，嫻熟業(yè)務技能，為更好的提升業(yè)務實力，每周一次的培訓，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團隊的認可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實習內容便是真真正正的脫離虛擬，去實體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓學習，店內銷售技巧更為深厚，運用的學問更為困難，因為它須要直面顧客，形成一種無形的公允交易。

首先，經理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實體店，滿目酒色芳香，各式紅酒整齊美麗的擺放著，讓我看的紛繁蕪雜，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標簽，心中幾天前識記的學問有些遺忘，須要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。

店姐說只有讓我好好駕馭每一種酒的特點，才能便利接下來的工作，同時還要我學習接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平常識記學問同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充溢了一些學問，感覺做銷售是所學學問面的.綜合作用，這讓我著實學到了不少，不愧是更為技術的工種，不愧是考驗自己敏捷應變的工種。

通過不斷學習，店姐還教我說，顧客最關切的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數使顧客信服，同時，店內的服務與溝通的熱忱與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這全部一系列的閱歷，感覺真是勝讀十年書??！可當下都被我這無閱歷的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是全部的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題?，F在細想起來，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的協(xié)助下最終成交了一單，我卻感覺無從高興。

時間就這樣一每天消逝，銷售路途中的坎坷多數次，卻讓我步步吸取閱歷，從而讓我打開了性格，學到了課堂內無法獲得的待人接物實力，我認為課堂學習功課學問當然重要，要得到敏捷運用工作中，便是更加的完備無缺。

三、實習總結與感悟

實習的時間結束了，他給與我的財寶與無形的實踐實力，使我這剛走出校門的高校生，在今后的社會中擁有了抵抗風雨的法寶。銷售實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。

實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的起先。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經驗，在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。我信任，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。

最終很感謝青島xx貿易有限公司能夠給我這樣實習的機會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學到更深層次的珍貴學問，實現了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在將來的人生和工作道路上，我會心存感恩，接著向前，更加努力專心的走下去，寫好人生每一步！

白酒銷售工作總結11

時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成為歷史的年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務。

2、勝利開發(fā)了四個新客戶。

3、奠定了公司在xxx，以xxx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xxx，但由于xxx市場的特別性(地方愛護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終變更了我的初衷。其次看好了xxx市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了xxxx天元副食，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)。

c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念。

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送實力、協(xié)作度、投入意識等，干脆確定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把找尋重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終09年11月份確定以xxxx為核心運作xxx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關切和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整實力增加了。

2、學習實力、對市場的預見性和限制力實力增加了。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握實力增加了。

4、對整體市場相識的高度有待提升。

5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作實力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、xxx市場

雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、xxx市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方愛護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、xxx市場

xxx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠。

(2)、沒有在適當的時候找尋合適的.其他潛在優(yōu)質客戶作補充。

4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，奢侈了大好的資源!

四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，實行一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

1、xxx：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款運用，自行銷售。

3、xxx：同xxx

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。

四、辦事處加經銷商運作模式運作區(qū)域市場

依據公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現辦事處加經銷商運作的功效，但必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等。

2、經銷商的質量肯定要好，比照實力、網絡、配送、協(xié)作度等。

辦事處運作的詳細事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化。

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群。

3、運作渠道化、特性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用。

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場。

4、注意品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

白酒銷售工作總結12

轉瞬間，x年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經驗的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有勝利，缺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務學問和實力有了提高。首先得感謝公司給我供應了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月起先進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品學問一竅不通的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟識該行業(yè)產品的學問，熟識公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間支配以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過奢侈上班時間，但對工作我是仔細負責的`。經過時間的洗禮，我信任我會更好，俗話說：只有經驗才能成長。世界沒有完備的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也會馬虎。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易學問，學習接受。不斷總結和改進，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達實力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內心中，我始終信任自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念始終貯存在胸中，隨時打算著爆發(fā)，內心始終渴望勝利?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

xx年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己安排在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據xx年銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

4、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

白酒銷售工作總結13

轉瞬20xx年一年已經結束，為了更好的開展20xx年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作：

一、銷售指標的完成狀況

今年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額xx萬元，完成年安排xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。

二、市場管理、市場維護

依據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒