營銷策劃書撰寫輔導(dǎo)

營銷策劃書

撰寫輔導(dǎo)

主講：張毅芳

營銷目標(biāo)所有的參賽團(tuán)隊，需結(jié)合本校特點，對宏碁電腦進(jìn)行針對性營銷策劃，使宏碁的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對宏碁筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象評選標(biāo)準(zhǔn)

營銷方案須滿足營銷目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整（包含形式分析和營銷創(chuàng)意量兩部分）

營銷方案的創(chuàng)新性——40%

營銷方案的可行性——30%

營銷團(tuán)隊的配合性——20%

銷售目標(biāo)的清晰性——10%一、營銷策劃的基本認(rèn)識1.策劃策劃是為了解決現(xiàn)存的問題,為實現(xiàn)特定的目標(biāo),提出新穎的思路對策,并制定出具體可行的方案,達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動

在澳大利亞一家發(fā)行量頗大的報紙上,某日刊出一則引人矚目的廣告,意思是說廣場空投手表,撿到者等于免費(fèi)奉送.這一下子引起了澳大利亞人的廣泛關(guān)注.空投那天,直升飛機(jī)如期而至,數(shù)千只手表從空天女散花般地紛紛落下,早已等候多時的來自四面八方的人們沸騰了,那些撿到了從幾百米高空扔下的手表的幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)手表依然完好無損,走時準(zhǔn)確時興奮不已,一個個奔走相告.西鐵城的這一偉大創(chuàng)舉成為各新聞媒介報道的一大熱點.從此,西鐵城手表世人皆知,西鐵城手表的質(zhì)量更是令人嘆服!2.營銷策劃的特點

目的性創(chuàng)新性可操作性3.走出策劃誤區(qū)

點子策劃僅僅是一個點子包含點、線、面、體、局、一連串局名詞動詞一個出發(fā)點一系列的過程中間體結(jié)果策劃不是點子、創(chuàng)意策劃計劃必須有創(chuàng)意無須創(chuàng)意范圍不確定，沒有固定步驟范圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去做）靈活多變一成不變開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小經(jīng)過長期訓(xùn)練才能提高策劃能力通過短期訓(xùn)練可具備計劃能力側(cè)重于“策”側(cè)重于“劃”策劃不是計劃4.營銷翻策劃關(guān)的程姿序二、子營銷伙策劃社書（一綠）營篇銷策執(zhí)劃書框架錄設(shè)計餃的準(zhǔn)恰備1．營銷酸策劃下書寫丸給誰奸？2．營銷臉策劃翅書的山作用膨是什沉么？3．營銷領(lǐng)策劃桐書的眾最終肥寫作勤目的夸是什妄么？4．為什巖么要哀寫好絡(luò)策劃橋書？（二胡）企甜業(yè)營概銷策辰劃書規(guī)的內(nèi)者容與騙格式封面——規(guī)范劑（如障圖2.姜2）前言孝（說骨明委沸托經(jīng)爆過、沈內(nèi)容販，策顛劃目主的、劫過程紙）目錄蘋（各通部分目清單機(jī)，概竭覽全壓貌，機(jī)有吸叨引力彎。圖2.猜3）摘要規(guī)（策斑劃簡掃單概養(yǎng)括說蹈明）正文差（全胖文主伏體和竭重點.圖2.這4）結(jié)束北語（破對策瞇劃要塔點歸伏納總氣結(jié)，蟻與前鞏言相欠呼應(yīng)寄）附錄圓（說狹明研透究方位法；稼提供撒客觀雨證明嘆）1、封秋面——策劃價書的揭名稱耗；——被策蜂劃的景客戶督；——策劃究機(jī)構(gòu)奶的名帖稱或解策劃搬人的愛姓名裝；——策劃毫負(fù)責(zé)鹿人及管其聯(lián)羞系方屆式；——策劃揉完成知日期呆及策俯劃執(zhí)屯行的嚇時間危段；——編號屈。營銷慮策劃破書的客封面2、前巾言第一臺，接強(qiáng)受委猛托的候情況第二障，策抖劃的褲概況本策慌劃接炮受PT道AC公司牧的委旗托，皮由XJ世TU營銷研策劃往室對PT乒AC手機(jī)征的分范銷渠律道進(jìn)微行設(shè)由計。撿本策糧劃要炕解決洗的主酸要問牢題是最：隨改著手姻機(jī)市拘場從者賣方靠市場炮轉(zhuǎn)向件買方艱市場矩，手妖機(jī)分用銷體巴系也濟(jì)開始脾了多約元化界，在翻此背賤景下兵，原浮代理得分銷臉體系貴的核次心成設(shè)員PT顯AC公司診如何鑄實現(xiàn)的分銷爐渠道慢體系液的順卸利轉(zhuǎn)考換?本策年劃從鑼分析PT含AC公司彈現(xiàn)有簽手機(jī)冰分銷識體系墻存在舟的問咳題入疏手，免結(jié)合醉手機(jī)坐行業(yè)呈的特集點，技提出灣了PT只AC公司炊分銷番渠道歸的新待設(shè)計錘和備再選方織案，襖并給撈出了PT絮AC公司悠分銷鈴渠道形轉(zhuǎn)換險的路城徑方磚案。3、目暢錄目坡錄摘要1策劃鄉(xiāng)豐問題1.氏1凡PT張AC公司澆簡介……蒜……幟……鉛……蛋……搭……蛛……判……活……鮮…充(1誘)1.披2策劃園問題信的提問出……酸……贊……擋……嬌……蟲……懇……澇……傷……推…溪(段3)2防P侮TA皂C公司你分銷肥渠道梁問題今的進(jìn)暑一步欲分析2.掃1孟PT評AC的公蛙司戰(zhàn)勒略……?！蕖印怠邸殹瓨?井5)2.牛2分銷設(shè)渠道危問題撥對公修司戰(zhàn)洗略執(zhí)懂行的萍影響……襯……寄……后……識……椅(8御)2.貍3獄PT帝AC現(xiàn)有份的手稻機(jī)分景銷體債系以歷及存照在的竊問題……遲……鏡……淚…(崇11棉)2.由4策劃軟思路……提……踩……直……密……吩……義……憑……貧……戰(zhàn)……侵……貪(1痛6)3環(huán)境速分析3.刮1國內(nèi)碗手機(jī)品渠道曬的發(fā)卷展趨浙勢……冒……飾……稱……憲……廈……窗……盾…效(己19升)3.賺2國內(nèi)癥手機(jī)塊分銷植體系盤存在制的問愉題……刻……帳……憑……慘……各……沿…驕(參22準(zhǔn))3.昂3手機(jī)伍市場瓦分析……顯……重……疫……吹……隆……幕……慕……趟……滿……出(2喂4)3.滔4主要裝競爭順對手小分析……敏……柏……警……井……廚……可……私……箭……翠(2殘6)3.司5小結(jié)……辦……筑……繭……襲……笑……教……焰……尼……董……珠……皺……邊(3貝7)4粱PT唐AC公司甜渠道疑設(shè)計4.被1設(shè)計狡目標(biāo)……貫……恐……宋……沫……則……待……袍……夸……謹(jǐn)……摟……胡(3悟8)4.寨2現(xiàn)有爺分銷測渠道販的服植務(wù)產(chǎn)斥出、服績效剩和差予距分摧析……梢……止……奶…如(暮40墨)4.輝3基于放流程那的渠蓮道分祖析……漆……升……御……羅……能……酸……徐……礙…貪(柄48毒)4.盈4小結(jié)……族……當(dāng)……馳……漏……觸……搭……線……軌……稿……沫……溫……菊(5半6)5鋼P(yáng)T箱AC公司筆渠道肉轉(zhuǎn)換您方案5.匹1轉(zhuǎn)換李方案事與備沃選替忘代方霧案……邪……階……撲……位……軋……報……兼…嗎(甩57眾)5.舍2方案駁評價叉及結(jié)茂果……鐮……即……面……相……混……族……液……隨……換…雖(掉60和)5.萬3小結(jié)……煙……夜……輩……籃……昌……蟻……者……撈……厚……肥……恢……騎(6嚼8)6方案弟執(zhí)行猜建議……附……依……絞……侮……丘……呈……處……耐……羞……民……釣……探…(休69恭)4、摘業(yè)要對營拿銷策吼劃項遺目所垮做的慈一個污簡單保而概桃括的滿說明網(wǎng)。例本策蘿劃書扔為一繁項針弓對PT痕AC公司綱手機(jī)還分銷舊渠道見而進(jìn)甲行的膨項目坑策劃熱，要地解決摟的主急要問江題是個：隨貸著手影機(jī)市點場從甜賣方冠市場筐向買林方市搏場的祖轉(zhuǎn)變罪和手萌機(jī)分舍銷體員系的崇多元階化，PT云AC公司束應(yīng)該盾選擇蟻怎樣緒的分鈴銷渠衛(wèi)道體夜系以搞及如叼何實愚現(xiàn)分棉銷渠炭道體露系的魔順利該轉(zhuǎn)換?本策啊劃書局，第界一介餡紹了PT螞AC公司疤的背蟲景和診其手藝機(jī)分渠銷渠蛙道在烤實現(xiàn)直企業(yè)傍戰(zhàn)略秩中的與地位耳。第刪二，佛對PT檔AC公司隨現(xiàn)有危的手暮機(jī)分紫銷渠碌道進(jìn)事行了李分析殼與討會論，饞并確樓定了狹策劃暑要解佛決的干關(guān)鍵斯問題言。第奏三，照對企含業(yè)環(huán)業(yè)境進(jìn)犯行了蒙分析歇，明查確了PT宴AC公司眼手機(jī)青的市鴉場和拼競爭理對手源。第秘四，嗽以此撐為基她礎(chǔ)，趙分析古了PT逼AC公司亦手機(jī)餓現(xiàn)有糊渠道梁的特息點、寬顧客五滿意戴度、過優(yōu)劣胖勢、梳渠道傅績效聰、渠他道缺呀口以首及缺底口類茄型，掛并從伙渠道瓶組織通者的啊角度載，集廟中于爹供給傳方因價素，咸提出逮了PT佩AC公司起手機(jī)翼分銷旅渠道黎的設(shè)門計方腸案。傳第五晚，提配出了雖幾種倚備選困的轉(zhuǎn)戰(zhàn)換方墳案，丑并使貞用模折糊綜覺合評存判法挺，確鵝定了PT紡AC公司錄適宜鑄的手勻機(jī)分糠銷渠蛙道轉(zhuǎn)假換方殃案?！獱I銷狡策劃判的目準(zhǔn)的；——環(huán)境柿分析壺，包今括企每業(yè)營某銷的奪外部桐環(huán)境榜分析松、內(nèi)醒部環(huán)享境分?jǐn)n析，扭重點章是對企業(yè)舍市場辣和競代爭者誕的分淘析；——俘SW餐OT分析馳，通攔過對舞于企目業(yè)優(yōu)鏟劣勢奸和機(jī)店會、圈威脅哄的分脫析，雨發(fā)現(xiàn)擺市場敢機(jī)會和騾企業(yè)鬧存在典的營獵銷問裳題；——營銷冷目標(biāo)膏和目萌標(biāo)市宜場；——營銷脂因素杰組合貞；——預(yù)算祖，包猾括營士銷過平程中成的總吩費(fèi)用漢、階屈段費(fèi)首用、肚項目練費(fèi)用謎等；——進(jìn)度昨表與狠人員諸配置評；——營銷盈執(zhí)行鋒與控壞制方的法。圖營銷售策劃印書的話正文5、正零文6、結(jié)災(zāi)束語對整參個策炊劃的塊要點泳進(jìn)行駕歸納誰總結(jié)煤，一素方面恨突出室策劃籃要點陵，另掏一方湖面與榆前言居相呼蘆應(yīng)。7、附葵錄附錄侵的作象用有閥兩點獻(xiàn)：一野是對愁策劃縱中所降采用亞的調(diào)炒查與載分析竊技術(shù)碧做一舅些必