家居聯(lián)盟活動操作的方案課件

聯(lián)盟活動流程指導(dǎo)課件

簡介……………………

品牌團(tuán)購活動整體操作流程………………

品牌團(tuán)購活動廣告投放方法及內(nèi)容…………………

品牌團(tuán)購活動活動現(xiàn)場物料準(zhǔn)備……

品牌團(tuán)購活動注意事項……………………

品牌團(tuán)購活動規(guī)則…………

品牌團(tuán)購活動業(yè)務(wù)員考核制度………

品牌團(tuán)購活動商家聯(lián)系表…………………

品牌團(tuán)購活動門店登記表…………………

品牌團(tuán)購活動購現(xiàn)場登記表………………

品牌團(tuán)購活動流程、抽獎規(guī)則、會場紀(jì)律……

品牌團(tuán)購活動之品牌聯(lián)盟公約……………目錄（重點提示）品牌營銷策劃服務(wù)項目

1、全程組織策劃操控精品家裝建材聯(lián)盟團(tuán)購會

2、商場開業(yè)/店慶/節(jié)假日爆破（數(shù)據(jù)專場）

3、品牌包裝及公司終端發(fā)展障礙解決整體方案

4、樓盤策劃營銷及落地（協(xié)同執(zhí)行）簡介

操控力場景展示品牌團(tuán)購活動操作流程前期：3--5天

1、召集品牌

（1）召集品牌（組織者）最好為兩個品牌(或當(dāng)?shù)刂u場)，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對強(qiáng)勢；

（2）下市場前一天（在公司）與銷區(qū)業(yè)務(wù)溝通，了解經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐谋尘?、實力、影響力、性格。仔?xì)閱讀經(jīng)銷商團(tuán)購申請表，了解經(jīng)銷商目前能利用的資源，團(tuán)隊建設(shè)，價格體系、費用預(yù)算。

（3）參加本活動的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等，每個品牌為1家，8-10家品牌最好；

（4）每個品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢品牌（門當(dāng)戶對）；（5）品牌之間要絕對團(tuán)結(jié)（不得存在利益沖突）。

了解第一天A、做好詳細(xì)市場調(diào)查，了解目前主要競爭對手情況。B、當(dāng)?shù)厥欠裼凶鲞^大型團(tuán)購活動，何種形式，效果如何，有無品牌聯(lián)盟，如有，品牌聯(lián)盟近期的動態(tài)如何C、通過經(jīng)銷商了解目前的小區(qū)分布，交房情況，重點小區(qū)情況，是否已賣過產(chǎn)品至這些小區(qū)，哪個小區(qū)賣的多一些。引導(dǎo)經(jīng)銷商收集小區(qū)資源（電話資源）D、經(jīng)銷商店面團(tuán)隊建制，組織結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)跟自己對接的能力人。E、了解小區(qū)、家裝、網(wǎng)站資源，有無團(tuán)購房資源，自建房情況。F、了解客戶來源（店面、關(guān)系、小區(qū)業(yè)務(wù)、泥水工、裝飾公司、設(shè)計師等各占比例）G、通過經(jīng)銷商或店員了解平常最低售價（盡可能查看銷售清單）、銷費者習(xí)慣、銷費者能接受的價格、售后服務(wù)、存在的問題H、了解平常通過何利渠道投放廣告、廣告效果如何。2023/7/3集體品牌經(jīng)銷商--動員會1.增進(jìn)聯(lián)盟品牌之團(tuán)結(jié)、協(xié)作、共識；2.落實活動方案的執(zhí)行細(xì)節(jié)與改進(jìn)；3.不得有存私心之現(xiàn)象，本次活動只能相互推薦我團(tuán)隊間之品牌。

成功要點與基石2023/7/3動員會議題--廣告投放方法與分配任務(wù)1.廣告投放詳情探討見元吉動力廣告投放方案參考附件；2.所有參加本活動的商家必須發(fā)揮各自之關(guān)系，自己有哪方面的關(guān)系就可由大家推薦自己負(fù)責(zé)，力爭把廣告費用降到最適處，把廣告效應(yīng)做得更到位；3.集體參與制定落實具體廣告投放時間表；4.達(dá)成每日晚上集中開會，通報當(dāng)天工作情況。5.集體落實推選總理、副總理、調(diào)度分管、財務(wù)、人事組織架構(gòu)?。ㄐ韫?、公正，實行投票推選或舉手表決制）2023/7/3第二天A、根據(jù)經(jīng)銷商提供信息，整理思路，制定團(tuán)購可行性操作方案和流程。B、確定團(tuán)購行程，團(tuán)購任務(wù)C、了解經(jīng)銷商庫存情況制定參考價格，進(jìn)行店員分工。D、設(shè)計并制做物料（單頁設(shè)計、店鋪的吊旗、地貼、X架、橫幅、戶外、報名處、海報、邀請函等）2023/7/3動員會議題--團(tuán)購會場、外場布置1．團(tuán)購具體時間、會場位置確定以及主背景布置；（絕不可容許出現(xiàn)臨時更改時間和宣傳時的會場位置，100%保證）2．會場內(nèi)各品牌簽單處背景布置（要求選擇各品牌出鏡率或消費者印象最熟知的畫面）；3．會場內(nèi)各品牌簡單出樣（元吉動力工作人員會告知協(xié)同推薦如何出樣，出什么樣），簽單臺的布置；4．會場外布置：主拱門1個（推薦20米雙拱），空飄或副拱門每家一個，最好能做豎幅在酒店門口，計劃在活動前3天到位出展，以造勢氣。（前提事先務(wù)必于城管和酒店方面聯(lián)系落實到位）2023/7/3第三天

A、和經(jīng)銷商溝通媒體投放計劃，尋找廣告投放位置

B、確定投放渠道、時間、費用，分析價值回報。

C、做好媒體投放細(xì)分表，細(xì)分各渠道投放時間。

D、制做廣告投放物料，策劃媒體投放內(nèi)容。2023/7/3動員會議題--砍價順序/團(tuán)購步驟、廣告片制作

1．根據(jù)元吉動力砍價師多場經(jīng)驗證明，地板類第一個上臺是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。（砍價專用參考提示）

2．各品牌將自己在電視臺做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給元吉動力工作人員，統(tǒng)一制作成一個整體連貫的畫面，在砍價之前循環(huán)的播放！3.砍價/團(tuán)購當(dāng)天（后附活動時間安排表）2023/7/3活動安排時間表日期 時間 內(nèi)容負(fù)責(zé)人 備注活動前13天 全天 各商家宣傳廣告資源整合到位督導(dǎo)人員統(tǒng)計尺寸、數(shù)量、位置 活動前13天 全天 督促DM廣告印刷情況 保證印刷成品到位活動前13天 全天 力保小區(qū)/建材市場廣告位數(shù)據(jù)到位 活動前13天 全天 收集小區(qū)業(yè)主信息（電話） 近期3各月內(nèi)交付的小區(qū)號碼都要活動前10天 全天 **區(qū)發(fā)DM資料 活動前10天 全天 **區(qū)發(fā)DM資料 活動前10天 全天 所有門店廣告到位 活動前5天 全天 各個商家團(tuán)購指南（手冊）內(nèi)容到位 活動前5天 全天 各個商家短片內(nèi)容到位 活動前5天 全天 所有學(xué)校（幼兒園和小學(xué)是重點）、高端賣場超市廣告到位DM宣傳單頁活動前3天 全天 點對點短信 活動前2天 全天 點對點短信 活動前1天 全天 點對點短信 活動前1天 下午 電話邀請業(yè)主參加活動 活動前1天 全天 剩余的DM鬧市區(qū)/廣場/大排檔/飯店晚上發(fā)掉 活動前1天 全天（下午）各個商家準(zhǔn)備好活動物料及進(jìn)場道具進(jìn)場布展 活動前1天 晚上 團(tuán)購會人員安排、政策保障、布展情況、圖音效果保障、物料到位分析會 活動當(dāng)天 09：00 商家全部到現(xiàn)場，物料帶齊 活動當(dāng)天 11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢 背景布置、物料出樣（最好提前一天?。┗顒赢?dāng)天 12：30 業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購指南 活動當(dāng)天 13：00 團(tuán)購/砍價正式開始 活動當(dāng)天 15：30 愉悅氛圍、相互配合，協(xié)助業(yè)主下訂單 活動當(dāng)天 16：30 下訂單的業(yè)主抽獎 活動當(dāng)天 17：00 活動圓滿成功

7/3/2023第四天

A、培訓(xùn)店員，灌輸團(tuán)購思想，團(tuán)購介紹流程，統(tǒng)一說辭，團(tuán)購給客戶的好處，應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)B、分配任務(wù)，制定獎罰制度C、談判聯(lián)盟商家，整合建材市場資源，尋找公信力單位公證，獲得最大支持。D、布置店面，正式啟動團(tuán)購活動。2023/7/3提示

活動前期各個商家需要注意的事項：1、堅守門店價格，不得擅自放價成交；2、引導(dǎo)顧客到活動現(xiàn)場下訂單；3、邀請顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到各個品牌終端領(lǐng)取資料及小禮品，并做好登記和意向選購產(chǎn)品工作（如有選擇多家我聯(lián)盟品牌產(chǎn)品，務(wù)必共享傳達(dá)）；4、本次活動各個商家無權(quán)放價，廠家在活動當(dāng)天放價。電話邀請業(yè)主參加活動內(nèi)容（小提示）：您好，我們是**團(tuán)購聯(lián)盟的**品牌客服（以聯(lián)盟品牌中消費者知名度最高的為第一參考），現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**酒店舉行大型家裝建材團(tuán)購/砍價會，工廠老總現(xiàn)場放價，參展品牌有：***。價格降到*折，活動現(xiàn)場還有現(xiàn)金抽獎，下訂單的還可以參與**禮品的抽獎。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價格才能本地最低價2023/7/3

中期：5—15天2023/7/3第五天—第七天

A、執(zhí)行媒體投放計劃（小區(qū)廣告、戶外海報、路牌、電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳車、報紙、夾報、樓宇、電子屏、公交車）

B、以面帶點，細(xì)分投放渠道，全面造勢推廣團(tuán)購活動，按照廣告投放細(xì)分表嚴(yán)格執(zhí)行。C、激勵店員，進(jìn)行工作崗位細(xì)分，外圍業(yè)務(wù)、店面駐守、小區(qū)跟進(jìn)相互配合，引導(dǎo)合理綁定任務(wù)，進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)。2023/7/3第五天—第七天（A項提示）

時間投放渠道天數(shù)備注執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)*月*日--*月*日小區(qū)、路牌、樓宇、戶外、墻體20天詳見元吉動力附案版本*月*日--*月*日電視字幕、電子屏、公交車20天畫面20天*月*日--*月*日網(wǎng)絡(luò)廣告20天*月*日--*月*日宣傳車3天周五—周日報紙第一期（硬廣）周四或周五*月*日--*月*日報紙第二期（軟文）*月*日--*月*日報紙第三期（硬廣+軟文）2023/7/3廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料X月X日12：30一起到XX團(tuán)購會/價格一降到底（非砍價）/全城停止裝修（非砍價）報名電話：2電視滾動字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，X月X日12：30一起到XX團(tuán)購會/價格一降到底（非砍價）/全城停止裝修（非砍價），一線品牌，二線價格，工廠老總現(xiàn)場放價，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎。機(jī)會難得，這次不買，再等十年。咨詢電話：XXXXXXXX3戶外廣告（每個品牌戶外現(xiàn)有資源臨時征用）7-14天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面4宣傳單頁（建議不少于1萬份，A3大小）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求：1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放或雇傭?qū)W生統(tǒng)一服裝；（每家至少3人）2所有沿街店面必須發(fā)放到位；3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時發(fā)放到位；4所有菜市場發(fā)放到位（上午8：00之前）；5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場攤位；6所有加油站；7所有小區(qū)；8發(fā)放時必須詳細(xì)跟顧客講解活動規(guī)則；5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）（可省略，但在老小區(qū)做很有效）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面要求：1頭尾必須有人跟車；2時速不得超過20碼；3不允許分開；4車上配備鑼鼓隊或者高音喇叭；5活動前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)；6短信（短信平臺不一定安全）1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個號碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容；3發(fā)送短信時間9：00—11：00，14：00—17：007門店截流

各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會現(xiàn)場引導(dǎo)，告訴他們價格在歷史上從來未有過的廠家放價，登記業(yè)主信息。8報紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告夾報禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點宣傳單頁）9活動前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來2023/7/3第八天

A、階段性進(jìn)行短信群發(fā)，開始點對點輸出團(tuán)購信息，有效攔截終端客戶，建立第一波報名突破。2023/7/3第9—14天

A、整合小區(qū)，業(yè)務(wù)，店面資源，充分利用聯(lián)盟合作宣傳。B、開展各種形式業(yè)主見面會或聯(lián)盟團(tuán)購會，沖擊報名高潮。C、密切監(jiān)督終端客戶，引導(dǎo)客戶填寫預(yù)選產(chǎn)品型號，上門量方，預(yù)算裝修費用，保證服務(wù)和成交率。2023/7/3第9—15天（B項釋解）

時間工作內(nèi)容備注第9天1、確定見面會時間、地點2、引導(dǎo)聯(lián)盟商家贊助（宣傳費用、禮品、獎品）3、短信群發(fā)，輸出見面會時間、地點、內(nèi)容。4、培訓(xùn)電話營銷。培訓(xùn)店員，灌輸見面會的具體內(nèi)容和形式，影響力，加強(qiáng)店員的積極性和信心第10—14天1、制作見面會物料2、電話營銷

3、準(zhǔn)備見面會內(nèi)容（獎品、禮品、PPT）進(jìn)行店員分工、合理利用店員的能力，分配工作任務(wù)，制定店員邀約的人數(shù)。第15天1、業(yè)主見面會注意細(xì)節(jié)，制造氣氛，提高報名戶數(shù)。7/3/2023

后期：15---25天2023/7/3后期：15---25天

1、關(guān)注細(xì)節(jié)，評估每個渠道報名情況，加大宣傳，重點跟進(jìn)報名主要增長點。2、給諸品牌分析“戰(zhàn)事”，調(diào)整團(tuán)購宣傳策略，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的報名渠道3、整理資源，分析業(yè)主未報名的原因，給方法、給技巧、給信心。4、和展廳對接，確定價格政策，團(tuán)購人數(shù)，確定車輛，制作團(tuán)購啟程物料，團(tuán)購流程，業(yè)主須知，策劃團(tuán)購啟程儀式，和促銷提前溝通，統(tǒng)一口徑，注意事項。分配店員展廳接侍任務(wù)，跟好業(yè)主，保證成交率。2023/7/3團(tuán)購活動注意事項

1.本活動在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動能正常進(jìn)行；2.本次活動邀請周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；3.所有上臺砍價的廠家代表必須根據(jù)砍價師的節(jié)奏砍價，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時間影響砍價師思路；（砍價專用項）4.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個以上，以便活動現(xiàn)場活躍氣氛使用；5.活動中所有參加團(tuán)購/砍價活動的品牌不得在活動現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁；6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動無關(guān)的品牌的宣傳單頁；7.活動開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動的砍價后的價格，簽單工作人員不得提前公布活動底價；8.任何時刻都不可以提前公布與本次活動有關(guān)的價格信息，更不得提前告知本次活動的最終價格，活動的價格為活動當(dāng)天砍價或聯(lián)盟團(tuán)購活動現(xiàn)場后才能出來；9.廣告出來后各品牌將門店促銷價、特價標(biāo)簽一律取消；10.活動開始之前每個品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好；11.活動當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處；12.活動過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來；13.活動過程中如有樣品需要搬上臺的，在規(guī)定時間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離主會場中心臺；14.砍價前溝通過的砍價方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價，盡量做到無變化（關(guān)鍵時候可以根據(jù)現(xiàn)場定價格）《砍價項適用》；15.活動開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時間把他從人群中拎出來；17.活動時盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動的工廠直供價；18.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主；19.各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動前7天發(fā)送至元吉動力工作人員處，過期做自動棄權(quán)處理；2023/7/3

團(tuán)購活動現(xiàn)場需準(zhǔn)備的物料

1.本活動報當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。2.手提袋300個。3.小手拍300個。4.小點心600個。5.礦泉水500瓶。6.各品牌宣傳單頁。7.導(dǎo)購手冊300本（可省略）。8.抽獎箱2個（45*45*45，35*35*35）。9.水筆4-6支。10.折扣牌（每個商家一個80*100）11.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實證明這個最有效）4~6瓶及冷煙花20支。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。14.各品牌廠方代表與元吉動力人員充分溝通預(yù)留電話。15.各品牌廠家在電視臺的廣告片（投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)）16.活動現(xiàn)場專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（3~4個話筒）17.活動當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前各品牌工作人員全部用餐完畢。18.下訂單抽獎的獎項設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺電瓶車2輛電飯煲或者電磁爐10-20臺（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干等

2023/7/3活動流程：

10:00-11:00：簽到，領(lǐng)取團(tuán)購資料（產(chǎn)品手冊、環(huán)保袋、礦泉水）。客戶們在這段時間內(nèi)可自由咨詢各種產(chǎn)品。

11:00-16:00：現(xiàn)場團(tuán)購會正式開始。廠商逐一上臺公布團(tuán)購折扣，由主持人帶領(lǐng)大家對各種產(chǎn)品進(jìn)行砍價。在這段時間內(nèi)，請大家一定要配合主持人的口令！不要忙于下單，要等到所有產(chǎn)品砍價結(jié)束后再去所需產(chǎn)品展臺下單。

我們是一個整體，需要大家的努力才能獲得最低價，有對價格熟悉的朋友一定要積極發(fā)言，把價格殺到底?。?！

16:00-18:00：所有產(chǎn)品咨詢、下訂金及抽獎環(huán)節(jié)。獎品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎，訂單越多，中獎機(jī)率越大！

2023/7/3團(tuán)購活動規(guī)則

1.本次活動定金為500元-1000元；2.定金在一個禮拜時間內(nèi)可無條件退還給業(yè)主；3.本次活動價格為當(dāng)?shù)刈畹蛢r，如不是最低價，將10倍差價賠償給業(yè)主；4.本活動為元吉動力與各大品牌工廠之間簽訂協(xié)議，本次價格為工廠直接放價，品牌經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貫闃I(yè)主做好該品牌在當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)工作，如送配貨、測量、設(shè)計、安裝等服務(wù)工作；5.本活動必須使用聯(lián)盟專用收據(jù)；6.本活動專用收據(jù)為一式三聯(lián)，第二聯(lián)跟第三聯(lián)交與業(yè)主，第三聯(lián)投放到砍價臺抽獎箱，可參與最后大獎的抽??；7.現(xiàn)場所下定單如中獎項的，定金不退，獎項金額超過定金的，須補足獎項金額方可將獎帶品回。

2023/7/3

抽獎規(guī)則

現(xiàn)金抽獎規(guī)則：1、現(xiàn)場業(yè)主進(jìn)場前在簽到處可以免費領(lǐng)取一張現(xiàn)金抽獎卡；2、本卡在活動過程中只要您還留在活動現(xiàn)場，憑卡片有機(jī)會獲得現(xiàn)金獎；3、當(dāng)主持人喊到某號碼的時候，在喊到1,2,3之前到臺上工作人員處領(lǐng)取現(xiàn)金，過期作廢；4、領(lǐng)取現(xiàn)金獎的憑證是簽到處領(lǐng)取的抽獎卡正券跟主持人抽出來的副券對上即可獲得。下訂單抽獎規(guī)則：1、現(xiàn)場定單業(yè)主須使用的是元吉動力團(tuán)購聯(lián)盟專用收據(jù)；2、現(xiàn)場下定單后將收據(jù)聯(lián)的第三聯(lián)送到砍價臺上的抽獎箱內(nèi)，等候活動結(jié)束抽獎；3、抽獎活動開始后，參加抽獎定單的業(yè)主須留在活動現(xiàn)場；4、現(xiàn)場須憑定單第二聯(lián)領(lǐng)取獎品，其余任何憑據(jù)領(lǐng)獎均不生效；5、中獎客戶須在工作人員登記處登記后方可將禮品領(lǐng)走；6、如中獎禮品超過活動定金金額，業(yè)主須補足禮品價值后方可將禮品領(lǐng)走。2023/7/3會場紀(jì)律

1、各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生；

2、不允許在其他品牌砍價/推薦過程中拉業(yè)主簽單；

3、銷售人員不得離開自己的區(qū)域；

4、在宣傳某一品牌的時候其他品牌不得喧賓奪主；

5、不允許發(fā)放宣傳單頁；

6、活動過程中只允許推薦我們聯(lián)盟中的品牌。7/3/2023

外協(xié)/業(yè)務(wù)人員考核辦法

定義：外協(xié)/業(yè)務(wù)人員是指負(fù)責(zé)本次臨時組建具體業(yè)務(wù)操作的人員。從參與品牌中各抽出兩名導(dǎo)購人員作為本次活動的業(yè)務(wù)人員，針對本次活動，各組員在規(guī)定時間內(nèi)必須無條件服從總理及調(diào)度分管的安排?？偫恚?**副總理：***組員：各品牌負(fù)責(zé)人及導(dǎo)購各5名。2023/7/3

外協(xié)/業(yè)務(wù)人員考核辦法

（一）目的1、通過管理，將員工個人的工作表現(xiàn)與本次活動戰(zhàn)略目標(biāo)緊密地結(jié)合起來，確保本次活動圓滿成功。2、通過考核管理，可以激勵促進(jìn)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)實工作，有利于其更好的達(dá)到工作目標(biāo)。（二）適用范圍僅適用于本次活動的外協(xié)/業(yè)務(wù)人員。（1）、對業(yè)務(wù)人員的要求：

1、每名業(yè)務(wù)人員必須精神飽滿，態(tài)度端正，不得投機(jī)耍猾。2、必須統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一口徑，對本次活動內(nèi)部信息要保證絕對保密。3、對待客戶一定要有親和力，語氣柔和，遇到問題比較多的業(yè)主一定要有耐心地對其進(jìn)行講解，直至對方聽懂理解為止。4、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員必須按照總指揮的統(tǒng)一部署和安排的路線開展工作，任何人不得以任何借口隨意更改。5、工作期內(nèi)，業(yè)務(wù)人員遇到棘手問題或解決不了的問題或情況，應(yīng)及時向總理或調(diào)度分管進(jìn)行匯報，不得擅自處理以免發(fā)生意外情況。6、每天早上8點集中開會，晚上5：30集中開會，任何人不得以任何借口缺席。以上每條要求，如有違背，扣除該品牌負(fù)責(zé)人人民幣100元/條。2023/7/3

外協(xié)/業(yè)務(wù)人員考核辦法

（二）考核頻次：1、工作周期：14天。2、每晚5：30集中開會總結(jié)一次。3、每天小考核，最后一次大考核。4、每晚開會時，每組組長將組員當(dāng)天收獲的成績、存在的問題向總理進(jìn)行匯報歸檔。（三）、獎勵制度：1、每名業(yè)務(wù)員在14個工作日內(nèi)，補貼元/天；2、業(yè)務(wù)員每完成1名準(zhǔn)業(yè)主獎勵人民幣5元（基數(shù)每天至少兩戶），每戶準(zhǔn)業(yè)主發(fā)放活動邀請函1份，需收集該準(zhǔn)業(yè)主的相關(guān)資料（如：姓名、手機(jī)號碼、小區(qū)名稱、該業(yè)主形象特征）；3、如每天完成分派的準(zhǔn)業(yè)主5名，額外獎勵每戶2元；4、如每天超額完成準(zhǔn)業(yè)主，超出部分除享受正常5元/戶的獎勵外，超出部分再獎勵每戶10元；5、如果該業(yè)務(wù)員完成準(zhǔn)業(yè)主能夠100%到達(dá)活動現(xiàn)場的（與進(jìn)場簽到表進(jìn)行核對），將對該業(yè)務(wù)員再額外獎勵200元。（四）懲罰制度1、在工作期間，發(fā)生消極怠工的罰該品牌負(fù)責(zé)人200元/次；2、不能完成基數(shù)的，除不能獎勵外，罰該品牌負(fù)責(zé)人50元/天；3、發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為，罰該品牌負(fù)責(zé)人500元/次。4、如果完成的準(zhǔn)業(yè)主到達(dá)活動現(xiàn)場達(dá)不到50%（與進(jìn)場簽到表進(jìn)行核對），對該品牌負(fù)責(zé)人罰款200元。2023/7/3品牌聯(lián)盟商家聯(lián)系方式一覽表

品牌名稱老板姓名電話店長姓名電話地板瓷磚櫥柜吊頂衛(wèi)浴木門衣柜燈具家具窗簾家電以上所列種類僅做參考，以當(dāng)?shù)貙嶋H參與種類為準(zhǔn)。2023/7/3門店業(yè)主登記信息

姓名小區(qū)名稱手機(jī)號碼裝修進(jìn)度意向品牌備注7/3/2023聯(lián)盟團(tuán)購現(xiàn)場簽到表

小區(qū)名稱姓名手機(jī)