世界杯近在眼前你又是否聽過球星卡這門生意？（行業(yè)解析篇）

世界杯近在眼前，你又是否聽過球星卡這門生意？（行業(yè)解析篇）如今，“卡牌”這門生意又出現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)社會，越來越多經(jīng)過正版IP授權(quán)的卡牌受到消費(fèi)者青睞，交易卡特別是球星卡成為一個被人們重視的商業(yè)領(lǐng)域。本文作者對“球星卡”的發(fā)展演變進(jìn)行了分析介紹，一起來看一下吧。作為一個喜愛動漫和NBA的95后，看到一些熟悉的東西又出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)社會——卡牌。和小時候購買的2元一包的盜版卡牌不同，如今越來越多經(jīng)過正版IP授權(quán)的卡牌受到消費(fèi)者青睞，再加上具有“賭博”性質(zhì)的“開包”，交易卡尤其是球星卡越來越成為一個被人們重視的商業(yè)領(lǐng)域。正值世界杯前夕，可以預(yù)計(jì)足球球星卡以及NFT的球星卡產(chǎn)品又即將迎來一次流量爆發(fā)。因此，打算三篇文章的系列篇幅，重新審視“球星卡”這樣一種IP變現(xiàn)的玩法。作為一個相對小眾的市場，第一期先對球星卡（交易卡）的投資價值、稀有性分析以及國內(nèi)外發(fā)展歷史及產(chǎn)業(yè)進(jìn)行回顧，讓大家對卡市場有一個整體上的認(rèn)知。對稀有價值的物品擁有和收集是人類與生俱來的欲望，不論是上一代人熱衷的集郵、收藏紀(jì)念幣抑或是這一代人對于各式各樣盲盒玩具或者“卡”文化的熱愛，都是這種群體“收藏癖”的文化現(xiàn)象的一部分。而其中，作為舶來品的球星卡以及其他IP的各色交易卡在這個時代大放異彩——從幼兒園小男孩手上拿著的“奧特曼卡”再到中學(xué)生們一張張價格不菲的游戲王卡片再到青年人手上一盒幾千元的NBA球星卡……這種有趣的文化現(xiàn)象從80、90年代的美國開始，而如今沿著互聯(lián)網(wǎng)來到了中國。01交易卡及球星卡介紹1.交易卡簡介交易卡（TradingCards），也稱為收藏卡(CollectibleCards)，是一張由紙板或厚紙制成的小卡片，通常包含人物、地點(diǎn)或物品的圖片，以及一些文本，例如統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。交易卡主要與運(yùn)動有關(guān)，但也有很多關(guān)于動漫、游戲的非體育交易卡（如神奇寶貝）在世界上廣受歡迎。而在交易卡中，體育相關(guān)的球星卡在中國乃至世界范圍內(nèi)最受卡藏愛好者們的歡迎。近年來，由于球星卡和在線門戶網(wǎng)站的數(shù)字化整合，如eBay成為最大的體育交易卡銷售平臺，重新點(diǎn)燃了人們對交易卡市場的興趣。體育交易卡出現(xiàn)在每一項(xiàng)可能的運(yùn)動中，從NBA、NFL、MLB到英超、意甲甚至是CBA。許多傳統(tǒng)的集換式卡片現(xiàn)在已被模切全息專用卡片所取代。在美國市場，棒球卡是最常見的球星卡之一?？ㄆ恼姘騿T的照片，以及球員姓名和所屬球隊(duì)等詳細(xì)信息，卡片的反面顯示統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和/或傳記信息。經(jīng)過一個多世紀(jì)的發(fā)展，交易卡的市場逐漸成熟，并在觀眾娛樂以及興趣多元化的基礎(chǔ)上演變出許多的細(xì)分品類。1）IP主題從交易卡的IP上，主要可以分為球星卡類以及非球星卡類。球星卡會出現(xiàn)在每一項(xiàng)可能的運(yùn)動中，在籃球、足球、橄欖球、板球、棒球、拳擊、自行車等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用。幾乎各個領(lǐng)域最有影響力的體育聯(lián)賽都與卡牌公司合作，發(fā)行自己的球星卡，除了國內(nèi)熟悉的NBA球星卡和五大聯(lián)賽的足球球星卡以外，NFL、MLB等體育賽事的卡牌在全球范圍內(nèi)也非?；馃?。非球星卡主要包括動漫、游戲、電視劇等的延伸卡牌，諸如神奇寶貝、游戲王等IP的延伸卡牌及游戲在全球青少年之中有很高的影響力。2）卡牌形式隨著NFT的流行，交易卡市場遇見了新的機(jī)遇——在發(fā)行實(shí)體卡牌以外，許多公司紛紛推出數(shù)字化的卡牌，而藏家們可以購買交易卡NFT以在個人畫廊中展示或在二級市場上出售以賺取利潤。TopShots是NBA和DapperLabs合作的基于區(qū)塊鏈的平臺，允許粉絲購買、出售和交易官方授權(quán)視頻集錦的獨(dú)特版本。在2021年推出后，它受到了超過一百萬注冊用戶的歡迎，截至2021年9月，平臺上的NFT的估值達(dá)到了75億美元?？梢灶A(yù)見的是，隨著NFT產(chǎn)品的火爆和發(fā)展，NFT交易卡將在未來迸發(fā)出更高的熱度和價值。3）收藏要素交易卡的核心價值是稀缺性，卡片公司通過在卡牌中增加球星簽名、球衣和籃球等裁剪物料來增加卡牌的附加價值，除此之外也可以通過閃卡工藝等方式產(chǎn)生更多的限量卡。當(dāng)然，消費(fèi)者購買卡包獲得的絕大部分的卡牌都只是印有內(nèi)容的普通卡，具備價值比較低。擁有簽名、物料以及其他要素的限量卡是玩家們瘋狂追求的“寶物”，一些卡牌能在二手市場拍出令人瞠目結(jié)舌的價格。去年8月15日，一張SGC評級分為3、球星卡史“圣杯卡”——1909T206HonusWagner以折合人民幣約4277萬元在美國的一場拍賣會上被一位藏家拍得，一居打破了球星卡的成交記錄。2.球星卡市場淺析2021年，全球球星卡市場規(guī)模約達(dá)到130億美元，據(jù)國外市場研究機(jī)構(gòu)Marketdecipher預(yù)測，球星卡市場將在未來十年以13%的年復(fù)合增長率進(jìn)行擴(kuò)張，于2032年達(dá)到493億元，增長點(diǎn)主要在于球星卡的進(jìn)一步普及、中印等新興市場的開拓以及NFT業(yè)務(wù)的拓展等方面。而在細(xì)分市場的表現(xiàn)上，從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，簽名卡細(xì)分市場在2021年占據(jù)最大的市場份額，預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)將以7.5%的復(fù)合年增長率增長。簽名卡是由職業(yè)運(yùn)動員或球員親筆簽名的體育交易卡。運(yùn)動卡上的親筆簽名提高了卡的價值，使其對球迷來說是獨(dú)一無二的。不同類型的親筆簽名體育交易卡，包括貼紙親筆簽名卡和卡上親筆簽名卡。據(jù)估計(jì)，簽名卡價值的上升將推動對這些卡在預(yù)測時間內(nèi)的需求。從全球范圍內(nèi)看，棒球相關(guān)的球星卡占據(jù)最多的市場，這得益于北美觀眾對于棒球的青睞，其余則是籃球和足球主題。2021年，北美市場份額最大，其次是歐洲市場以及亞太市場。自1940年代以來，集換式卡牌已被視為體育迷的愛好。由于中年美國人對懷舊和兒童游戲（如交易卡）的興趣增加，預(yù)計(jì)北美將在體育交易卡市場獲得更高份額。對于國內(nèi)的卡市場，有相關(guān)的機(jī)構(gòu)對市場進(jìn)行測算，預(yù)計(jì)會有40億人民幣的規(guī)模：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，國內(nèi)2018年體育賽事市場規(guī)模300億元，若粗略參照2%-2.6%的比例，對應(yīng)球星卡銷售額空間約6-7.8億元。根據(jù)公司公告，海外二手交易市場是一級市場規(guī)模的5倍以上，若參照此比例，國內(nèi)球星卡一二級市場總空間約36-47億元。而根據(jù)郵人體育，2020年國內(nèi)球星卡轉(zhuǎn)售市場規(guī)模僅約3-4億元，因此我們認(rèn)為國內(nèi)球星卡市場仍有較大增長空間。3.球星卡價值解析以保利2022春拍的一張東契奇球星卡為例，可以看到一張球星卡主要有這樣的一些元素：卡片評級要素：卡片評分與各項(xiàng)得分球星肖像、隊(duì)標(biāo)、球員介紹等IP元素簽名與Patch元素，如圖上的東契奇球衣切片卡編號顯示這樣主要的卡面元素構(gòu)成了一張球星卡的價值，具體而言我們將其分為四類，分別是IP、卡片要素、卡片評級和市場情況。1）IP內(nèi)容一張球星卡價值最基礎(chǔ)的就是球星IP本身以及卡系列的IP，熱門球星的卡片成為玩家們追捧的卡片，而名不見經(jīng)傳的球員卡片一般只能作為垃圾打包清理。球星本身的表現(xiàn)也會影響到卡片的價值，通?？ㄆ堂抠惣緯瞥鲂碌目ㄆ?，而在球員打出優(yōu)秀表現(xiàn)的賽季會更加值錢。除此之外，卡商也會根據(jù)一些賽場上的經(jīng)典瞬間推出卡片（比如球員絕殺、灌籃等），這些特殊的卡片題材也是增值的一部分。最后，卡商會推出不同檔次的卡牌，發(fā)售價格高的卡牌其收藏價值也會更高。2）卡牌要素球星卡之所以具有收藏價值的重要原因便是其中可能包含的親筆簽名卡牌，作為體育賽事的粉絲，并不是每個人都有機(jī)會現(xiàn)場看到“偶像”，但是擁有一張簽名的卡牌卻相對容易。球星卡的一個天才想法是將球衣、球鞋等球星使用過的物品切割鑲嵌在卡片里面成為patch卡，這樣既可以保留稀缺性、又可以降低入手球星親穿球衣的門檻。當(dāng)然，切割區(qū)域也會影響到卡片的價值——切割球衣號碼、球隊(duì)logo等的卡片價格會更加高。最后，則是新秀卡的設(shè)置：在球員進(jìn)入聯(lián)盟以后的第一個賽季，發(fā)行的球星卡會添加上RC的標(biāo)志，對于打出夢幻職業(yè)生涯的球員，他們的RC卡便非常珍貴，喬丹、科比、詹姆斯、庫里等球員的稀有RC卡通常是天價。3）評級作為收藏品，球星卡的品相也會對價值進(jìn)行影響，這也延申出許許多多的卡牌評級商（PSA、BGS等）。當(dāng)然，卡牌的年份久的球星卡對品相的要求相對較低。4）市場有稀缺性就有“炒”的空間，所以球星卡的價格與市場行情息息相關(guān)，稀缺性越高的卡牌愈加珍貴——有一些玩家通過壟斷部分稀缺卡牌謀取暴利，但對于熱愛球星的狂熱份子而言而，這些溢價又算得了什么呢？國外的球星卡投資邏輯很簡單——稀缺性帶來溢價，加上成熟的二級交易市場，讓使其成為北美地區(qū)特有的收藏品和投資品之一。根據(jù)國外卡淘網(wǎng)站Collectable顯示，2016年到2021年投資市場平均價值最高的500張卡的收益率（美國交易卡投資、評級服務(wù)商PWCC發(fā)布的指數(shù)PWCC500走勢）遠(yuǎn)比投資最有代表性的500支股票（標(biāo)普500）受益更加可觀——前者回報(bào)率在756%，遠(yuǎn)高于標(biāo)普500的196%。02交易卡發(fā)展歷史1.交易卡編年史交易卡已經(jīng)有接近150年的歷史，最初其是作為香煙、糖果等商品搭售的出現(xiàn)的，而隨著體育賽事的影響力提高，其逐漸獨(dú)立成為一種商品出現(xiàn)。在發(fā)展中，又因TCG（卡牌收集游戲）、電子交易、社交媒體、NFT等的出現(xiàn)不斷地豐富發(fā)展。根據(jù)其發(fā)展總體而言，可以分為四個階段：階段1：作為贈品的交易卡（1860-1899）最初的“交易卡”是與香煙一起包裝的廣告卡，目的是通過包裝增加銷售。在1860年代，棒球作為一項(xiàng)職業(yè)運(yùn)動開始后不久，出現(xiàn)了棒球球星卡，通常以糖果或煙草產(chǎn)品的包裝形式出售。接下來的幾十年里，隨著彩色印刷技術(shù)的普及，“交易卡”越來越受歡迎，各種公司都會將這些卡片插入產(chǎn)品包裝中作為獎品?？ㄆ系脑O(shè)計(jì)通常與產(chǎn)品無關(guān)，而是幽默有趣或是具有藝術(shù)性。而因?yàn)檫@些全彩色圖像的吸引力和影響力逐漸提升，公眾開始收集這些卡片，并將他們的收藏品存儲在剪貼簿和相冊中。人們經(jīng)?；ハ嘟灰滓垣@得完整的一套，這也是“交易卡”概念的由來。階段2：球星卡的普及與發(fā)展（1900-1989）在1930年代，一些公司開始在棒球卡上印球員傳記信息，并附帶一包泡泡糖。1950年，ToppsChewingGumInc.開始在其包裝中放入交易卡，這些卡片包括電視和電影明星、足球運(yùn)動員和游戲角色等。1952年，Topps開始制作我們今天所知的體育交易卡，其中包括球員傳記、記錄和其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。1980年代，運(yùn)動卡開始被視為有價值的收藏品。隨著運(yùn)動卡片收藏的普及，公司生產(chǎn)了更多卡片以滿足需求。更重要的是，人們開始后悔沒有好好保存那些現(xiàn)在很有價值的童年收藏卡片，所以更多的人保存了他們的收藏，希望看到它們未來價值的提升。但在1980年代和1990年代，許多公司過度生產(chǎn)這些卡片，這種泛濫使得它們一文不值。公司從他們的錯誤中吸取了教訓(xùn)，如今，他們嚴(yán)格控制生產(chǎn)的卡片數(shù)量以制造稀缺感來提升價值。階段3：TCG卡牌的出現(xiàn)與發(fā)展（1990-2000）1990年代出現(xiàn)了全新的事物：TCG（集換式卡牌游戲）1993年，WizardsoftheCoast發(fā)布了第一款也是最經(jīng)久不衰的集換式卡牌游戲：萬智牌。除此之外，神奇寶貝、游戲王等動漫延申的游戲卡牌的影響力也逐漸從日本走向世界各地。階段4：數(shù)字化時代交易卡的新發(fā)展（21世紀(jì)初至今）進(jìn)入21世紀(jì)，交易卡的發(fā)展越加迅速。INS、YouTube等社交媒體的興起，為交易卡的普及提供了更好的條件。LeonHart、PokeRev和RandolphPokémon等YouTube用戶發(fā)布他們打開寶可夢卡包的視頻，并與他們的粉絲分享，這些視頻往往有很高的點(diǎn)擊量。如eBay等電子交易平臺的出現(xiàn)讓更多人可以突破地理的局限自由交易手中的藏品，并逐漸形成一個成熟的二級市場，確保了卡藏的保值性。除此之外，NFT交易卡以及新冠疫情也讓人們更多關(guān)注到這個市場。據(jù)eBay公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在封鎖政策期間，寶可夢等交易卡的銷量迅速上升。總體而言，交易卡的稀有性價值逐漸被挖掘，隨著社交媒體的出現(xiàn)以及二級市場的完善，其投資、收藏價值都不斷提升。企業(yè)在不斷開拓可行的IP市場同時，也在積極通過區(qū)塊鏈等技術(shù)對交易卡進(jìn)行革新。2.交易卡在中國相比其歐美等市場，國內(nèi)交易卡市場僅有二十余年的發(fā)展，期間還有許多的波折與停滯。對于國內(nèi)的交易卡市場，本研究主要將其分為三個階段。階段1：試水中國市場，第一批交易卡草草落幕中國交易卡的第一次興起追溯到90年代末，彼時國內(nèi)足球、籃球職業(yè)聯(lián)賽興起不久，協(xié)會們看到國外球星卡的火熱，紛紛將其引入到國內(nèi)。雖然也引起過一段時間的波瀾，但也如一束流星般快速隕落。1994年，中國足球開始走上職業(yè)化道路，而足協(xié)也在探索能進(jìn)一步激發(fā)聯(lián)賽商業(yè)價值的辦法。經(jīng)過多年的準(zhǔn)備，1998年，中國足協(xié)以及下屬的福特寶公司發(fā)行了中國足球史上第一種球星卡——98甲A球星卡。首次發(fā)行的50萬包卡包涵蓋了70位活躍在當(dāng)年甲A聯(lián)賽賽場的優(yōu)秀球員，以16元一包（每包隨機(jī)6張球員卡和一張球星卡目錄卡）的形式出售。為打開球星卡市場，CCTV5足球之夜還專門舉辦了一個板塊幫助其推廣。在各方的推波助瀾下，98甲A的球星卡在短短幾個月便發(fā)行一空。接下來的99、00年，福特寶公司成功復(fù)刻了這樣的成功，不論是銷量還是卡牌的二手市場價值，都表現(xiàn)優(yōu)秀。但在2001年，公司選擇將卡包最珍惜的簽名卡替換成球衣卡，這一舉動十分不受當(dāng)時球迷理解，因?yàn)楸藭r球迷并不體會到球衣卡的價值。再加上卡牌糟糕的設(shè)計(jì)、卡包失敗的概率設(shè)計(jì)以及聯(lián)賽的低迷，國足甲A球星卡銷量急劇下降，2002年后便逐漸推出市場。1999年，國外交易卡公司Omni與中國籃協(xié)合作發(fā)行了首套CBA球星卡，包括常規(guī)卡、全明星卡、獎杯卡、新秀卡和球皮卡等類型，涵蓋了當(dāng)時征戰(zhàn)CBA賽場的球隊(duì)和眾多球星。但由于市場反映不佳，這樣的合作只維持了兩年，成為了上一代球迷心中的遺憾。除了體育卡市場的初次試水以外，也有一些零食廠商模仿國外的營銷案例將交易卡作為贈品放置于包裝內(nèi)，最令人熟知的便是小浣熊。1999年末到2001年初，小浣熊干脆面產(chǎn)品隨機(jī)附贈一張水滸題材卡牌——包括水滸108將以及6位惡人，其中又分各種閃卡，大卡、中卡等。這樣的手段在一段時間內(nèi)受到校園里面學(xué)生們的追捧，但由于各種原因，不久之后也慢慢絕跡?？傮w而言，在90年代末二十年代初，交易卡在中國首次亮相，但由于運(yùn)營、市場反映等原因，這幾個項(xiàng)目都在短短幾年的時間內(nèi)草草落幕。階段2：卡市場沉寂、蓄勢與試錯的十余年接下來的十余年，國內(nèi)的交易卡市場進(jìn)入了比較緩慢、沉寂的發(fā)展階段。在這段時間里面，鮮少有國內(nèi)體育賽事、動漫、影視等IP被成功轉(zhuǎn)化為球星卡項(xiàng)目，國外的交易卡公司也沒有選擇進(jìn)入中國市場。但隨著電腦、手機(jī)等設(shè)備的普及以及國外體育賽事、動漫作品在國內(nèi)電視臺的播出，越來越的中國觀眾熱衷于觀看NBA、游戲王、寶可夢的相關(guān)作品，為球星卡的普及打下了很好的粉絲基礎(chǔ)。一些對搜集卡牌感興趣的海外華人也將它們帶回了中國，并通過線下實(shí)體店或者線上交易的形式流入市場。除此之外，由于法律監(jiān)管不足，一些小廠商開始盜印一些諸如游戲王、寶可夢等的國外熱門交易卡，但這事實(shí)上促進(jìn)了國內(nèi)的卡藏、卡交易文化的培養(yǎng)，很多人都是通過盜版卡了解到卡藏圈子。2010年，國內(nèi)首個卡交易平臺——卡淘網(wǎng)成立，這進(jìn)一步推進(jìn)了中國交易卡市場的發(fā)展。就這樣，即使沒有官方的卡牌公司在華運(yùn)營，靠著一批批熱愛交易卡粉絲的努力，中國交易卡市場的下游產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟。2010年，帕尼尼公司看到了中國市場的巨大潛力，授權(quán)中雅圖公司在華出版包括足球世界杯、西甲、意甲、NBA等賽事的球星卡，企圖重新敲開中國球星卡市場的大門。但和10年前一樣，這樣的引入并沒有得到持續(xù)性的成功。這是因?yàn)橹醒艌D有一個重要的問題無法解決：在與帕尼尼合作時并沒有獲得球員的簽字權(quán)（所謂的金簽實(shí)際上是印刷上去的，而panini正規(guī)卡盒出的都是球星的親筆簽名），也沒有球員比賽時候穿過的球衣剪碎后做的實(shí)物卡。正如上述提到，簽名、實(shí)物等有價值的限量元素才是球星卡價值的主要構(gòu)成，如果這些元素不存在，那么球迷們并不會買賬。根據(jù)中雅圖總裁張福山的訪談記錄，雖然早期卡牌的銷量不錯，但表現(xiàn)未能持續(xù)，進(jìn)入中國市場幾年以來一直是虧損的。而如今，中雅圖逐漸消失在人們的視線里面，在二級交易市場也被視作的價值低下的產(chǎn)品而無人問津。在這個時期，雖然上游公司并沒有太多亮眼的表現(xiàn)，讓一切顯得比較沉寂。但下游的產(chǎn)業(yè)鏈（銷售、交易、交流等）卻在卡藏愛好者的努力下逐漸成熟，為后續(xù)卡藏市場的爆火打下基礎(chǔ)。階段3：交易卡市場終爆發(fā)，國內(nèi)外資本接連注入中超、CBA等聯(lián)賽的熱度提升以及卡文化的普及給國內(nèi)公司打了一劑強(qiáng)心針，一些國內(nèi)公司開始與聯(lián)賽商量合作事宜，重燃交易卡市場。在2016年，國內(nèi)卡牌生產(chǎn)文化公司DAKA與CBA達(dá)成三年合作，時隔16年推出CBA的官方球星卡，開啟了CBA球星卡的新篇章。2018年前后，中體卡業(yè)開始投入國內(nèi)足球、籃球、乒乓球等聯(lián)賽的球星卡的生產(chǎn)和銷售，在業(yè)界占據(jù)領(lǐng)軍地位。交易卡真正的爆火還要等到2020年。2019年，國內(nèi)迸發(fā)出一段盲盒、炒鞋的熱潮，而交易卡這樣兼具有“盲盒”和IP性質(zhì)的產(chǎn)品又重新打破小眾圈子的局限，通過各種社交媒體進(jìn)入到公眾的視線，并于2020年達(dá)到高潮。一時間，有關(guān)“炒卡“的新聞遍布各大媒體；打開直播軟件以及視頻平臺，林林總總的“開箱“視頻占據(jù)人們的首頁；甚至出現(xiàn)了關(guān)于交易卡專業(yè)的自媒體賬號。除此之外，這一波的熱度也離不開因新冠疫情而重獲關(guān)注度的海外交易卡市場的影響。受此影響，一向“高傲“的國外卡商也紛紛為中國消費(fèi)者打開”綠色通道“發(fā)售特供卡牌，積極開拓中國市場。2020年，帕尼尼開設(shè)官方天貓旗艦店，并上架了天貓版或者亞洲版的球星卡。同年，游戲王首次宣布在國內(nèi)發(fā)售簡體中文版的游戲王卡牌，并在兩年后于上海開設(shè)了第一家官方旗艦店。除此之外，國內(nèi)資本逐漸重視這一新興賽道，比如，在今年球星卡發(fā)行商“DAKA文化”關(guān)聯(lián)公司“CardHobby”獲億元級戰(zhàn)略性投資，投資方為上海姚記科技股份有限公司（原姚記撲克）。經(jīng)過近20年的曲折發(fā)展，中國的球星卡市場才形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，消費(fèi)者能方便地購買到國內(nèi)外IP的交易卡，并通過線上平臺參與到卡交易之中。雖然相比起歐美的卡市場，中國市場的發(fā)展還在初級階段，但在大眾消費(fèi)的趨勢、社交媒體宣傳等因素的助力下，總體會有較好的發(fā)展預(yù)期。03球星卡產(chǎn)業(yè)鏈解析圍繞球星卡，在國外已經(jīng)有一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而國內(nèi)的玩家也在積極填補(bǔ)鏈條上的空缺。在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，各大體育賽事、動漫游戲作品等通過優(yōu)秀的內(nèi)容聚攏一大批有高粘性和溢價支付意愿的粉絲群體，包裝出粉絲們宗教式狂熱的IP，比如NBA的球星科比、游戲王里面的青眼白龍和黑魔導(dǎo)女孩，簽名、物料等元素為這一切添上了名為稀缺性的調(diào)味料。為保證球星卡的獨(dú)占性和稀缺性，IP方通常會與中游制作時簽署獨(dú)占協(xié)議。根據(jù)Topps財(cái)報(bào)揭露的信息，其收入30%為版權(quán)方分成，可見IP版權(quán)是產(chǎn)業(yè)鏈的價值高地。產(chǎn)業(yè)鏈的中游為各大卡片發(fā)行商，他們主要負(fù)責(zé)授權(quán)IP制作、發(fā)行球星卡獲取盈利，國外的主要廠商包括Fanatics、Topps、Panini等，而在國內(nèi)DAKA文化、中體卡業(yè)也延伸出一套自己的卡玩產(chǎn)業(yè)鏈。這些企業(yè)是卡市場的主導(dǎo)，擁有IP壟斷權(quán)的它們可以自由調(diào)控卡牌的稀缺性，自由調(diào)整各類卡產(chǎn)品的溢價杠桿。在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，球星卡市場由于其“集換”的性質(zhì)，延伸出一級市場和二級市場的概念。在初次