淘寶國慶節(jié)促銷策劃書

—淘寶國慶節(jié)促銷策劃書根據(jù)中國人的消費(fèi)習(xí)慣，禮尚往來是中秋節(jié)間重要的活動工程。而國慶七天大假，有好多人的習(xí)慣是購物。無疑兩節(jié)是店家銷售額提升的重要契機(jī)。作為淘寶店鋪也應(yīng)考慮抓住此黃金銷售時段，促進(jìn)店鋪的商品銷售。請以雙節(jié)為主題，結(jié)合自己的淘寶店鋪策劃一場促銷方案。

策劃案突出自己的店鋪特色和風(fēng)格。（+10分）

策劃案突出雙節(jié)主題。（X10分）

策劃案不少于20XX字。（X10分）

截止至19周周一，提交策劃案和店鋪效果圖。（沒有成果）策劃案提交格式：（10分，不根據(jù)格式來將扣掉非常，XX分別替換成節(jié)日和你自己店鋪的名字）

中秋、十月一節(jié)①件鈡Q店鋪促銷策劃案班級：電商1學(xué)號：17（成果單序號）店鋪地址：http：//XXX.（策劃案內(nèi)容。請策劃案在最終一部分附上店鋪效果圖）姓名：陳學(xué)歷

一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮品滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的.信譽(yù)、錢。

三.促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群確實(shí)定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群明白了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對牛彈琴。目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。

四、活動促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮品滿就送購物訂單到肯定金額（10）即送免費(fèi)禮品一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠誠用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

3、折扣大打折但凡在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7.7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱花2元就可以帶走價值5元的商品，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價購消費(fèi)者在購置特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價取得活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間