景區(qū)商鋪招商策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除景區(qū)商鋪招商策劃方案篇一：旅游景區(qū)商業(yè)街《思路定位及運營設想方案》關于稻城亞丁景區(qū)多民族商業(yè)街項目整體思路定位及未來運營設想根據(jù)四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城縣委縣政府對亞丁景區(qū)旅游發(fā)展的高度重視，香格里拉的核心區(qū)域亞丁景區(qū)已經(jīng)順利進入了旅游發(fā)展的快車道，景區(qū)各方面的旅游配套服務項目日趨完善，亞丁機場計劃在今年年底前正式試航運營，這面臨著亞丁景區(qū)即將迎來越來越多的旅游愛好者前來參觀，即將迎來亞丁旅游景區(qū)又好又快發(fā)展的新局面和千載難逢的商業(yè)契機。根據(jù)亞丁景區(qū)服務配套功能的日趨完善，盡量滿足中外游客在旅游途中的消費需求。不斷豐富亞丁景區(qū)的旅游文化內(nèi)容，逐步提升亞丁景區(qū)的國際旅游形象，拉動地方旅游經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈迅速發(fā)展。我公司結(jié)合亞丁景區(qū)目前的發(fā)展狀況，經(jīng)多方研究和慎重考慮，決定立項開發(fā)建設商業(yè)街項目，為亞丁景區(qū)做好配套服務。為使該項目設計思路及功能布局更加完善，公司管理層及相關部門負責人多次召開會議反復討論及科學論證，根據(jù)公司管理層的各方意見，達成共識，共同認為現(xiàn)有的多民族商業(yè)街項目在項目整體思路定位方面和規(guī)劃設計等方面缺乏理念設計和思路創(chuàng)新，商業(yè)街的整體藝術風格及地方特色還存在很多不足。為實現(xiàn)企業(yè)未來經(jīng)濟效益和社會效益迅速、科學、合理的長遠發(fā)展，建立良好的旅游發(fā)展口碑，為項目前期的立項開發(fā)正式啟動，后期項目順利完成招商運營應預先做好各項充分準備工作打好堅實的基礎。根據(jù)項目工程的時間安排計劃進度，商業(yè)街后期竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運等諸多方面的工作。為使以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)綜合以上項目思路定位存在的不足之處，特提出以下商業(yè)街項目規(guī)劃設計思路定位及未來運營設想方案，以供參考。一、商業(yè)街命名多民族文化特色商業(yè)街二、生存意義1、滿足游客購物消費需求、娛樂消費需求、餐飲消費需求、住宿消費需求、游覽觀光需求、民俗表演需求。2、為景區(qū)大環(huán)境做好服務配套，豐富景區(qū)的觀光游覽內(nèi)容。3、延長游客在亞丁景區(qū)休閑旅游的停留時間。4、帶動景區(qū)其它配套服務項目的二次消費和地方相關產(chǎn)業(yè)鏈的有利發(fā)展。5、為前來亞丁景區(qū)休閑旅游愛好者留下美好難忘的回憶。三、商業(yè)街的建筑風格定位思路設想1、整體建筑風格要明顯突出康巴文化、香巴拉亞丁文化、多民族文化，要用合理的藝術風格把三者文化元素巧妙的融為一體，使之成為亞丁景區(qū)別具特色的一大亮點。2、商業(yè)街的建筑格局應充分體現(xiàn)集中、集密、高低錯落有致、胡同相互之間要連貫通暢。3、商業(yè)街個體單店的外立面可根據(jù)經(jīng)營者的經(jīng)營特色進行裝修設計，我方審核。4、商業(yè)街的思路定位和運營設想目標是：全力打造：“人無我有，人有我優(yōu)”的項目發(fā)展理念。四、商業(yè)街文化氛圍體現(xiàn)1、商業(yè)街街區(qū)范圍內(nèi)應充分挖掘康巴文化中多元、復合性特點，整合各地文化資源。例如：用雕塑的藝術形式充分體現(xiàn)嘉絨文化、木雅文化、三巖文化、扎巴文化、部落文化、太陽神圖騰等藏文化，另過往游客無不驚嘆叫絕、震撼心靈。2、充分利用地方的節(jié)慶文化，根據(jù)當?shù)毓?jié)慶文化制定的時間，開展商業(yè)街民俗舞蹈表演和現(xiàn)場互動節(jié)目，吸引過往游客在商業(yè)街的停留時間，間接帶動商業(yè)街的經(jīng)營收入，為游客豐富旅游內(nèi)涵，為經(jīng)營者增加經(jīng)營信心。本地文化節(jié)慶內(nèi)容比較豐富，例如：康定四月八轉(zhuǎn)山會、九龍的游海節(jié)、理塘賽馬節(jié)、德格的格薩爾王節(jié)。本地民俗表演節(jié)目也是比較豐富的，例如：色達的藏戲、巴塘的弦子等。3、服飾文化：只要以藏式服裝為主，商業(yè)街經(jīng)營者可根據(jù)自己經(jīng)營的民族特色為自己或員工著相應的服裝，體現(xiàn)商業(yè)街多民族文化氛圍，為商業(yè)街增添一道亮麗的人文民族風情。五、市場分析要通過對亞丁景區(qū)周圍商業(yè)環(huán)境，行業(yè)狀況進行深入了解，并且要通過考察調(diào)研掌握比較成熟的知名古鎮(zhèn)、古城、古街、大型旅游風景區(qū)商業(yè)街的經(jīng)營狀況，環(huán)境優(yōu)略勢對比、地方產(chǎn)品特色等方面進行深入了解，來確定亞丁景區(qū)商業(yè)街的市場定位。相關工作還有待外出考察，力爭把亞丁景區(qū)的商業(yè)街打造成極具特色的多民族文化特色商業(yè)街。六、經(jīng)營策略經(jīng)營布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經(jīng)營模式則是為了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則制定了二十四字的經(jīng)營模式：統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、部分自營整和市場、完善政策、合理回報1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對剩余商鋪和整體買斷的商鋪，應采用統(tǒng)一招商的原則。對于投資戶購買的商鋪，應有公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應以租賃為主。2、協(xié)助經(jīng)營商業(yè)街的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由公司進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經(jīng)營。--強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓所有來景區(qū)的游客主動來此消費。--每年都有很多地方民族盛大節(jié)日，通過節(jié)慶活動提高商業(yè)街的文化及藝術魅力。--同演藝中心藝術團體掛鉤合作，在周末和旅游旺季舉行商業(yè)街民族風情歌舞表演，以此來吸引過往游客前來觀看帶動商業(yè)街消費。--與旅游公司合作，形成亞丁旅游定點購物景點，吸引中外游客及本地游客來此觀光消費。--全方位貼心物管服務，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境消費者一個享樂的旅游購物天堂。--定期促銷推介，形成旅游人氣最旺地，帶來巨大消費。3、部分自營公司必須有充分的思想準備，在招商效果欠佳或部分商戶不愿進入的行業(yè)進行自營，采用部分自營帶動商戶進駐，促進旅游市場發(fā)展。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。具體包括：--市場有需求，但前期招商效果欠佳的，如服飾等；--經(jīng)營項目有風險，經(jīng)營戶不敢經(jīng)營的，但對提升市場品牌有重要作用的，如化裝飾品、文化辦公用品、家電、音像制品等；--有市場前景，但需要引導消費的項目，如旅游商品等；--游客生活有需求，對促進人氣作用巨大，但利薄甚至不賺錢的，如平價超市；--適當?shù)墓嫘皂椖?，如免費的休閑區(qū)；4、整和市場--整和市場功能，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體；--整和市場空間，進行合理商品布局，因業(yè)態(tài)不同可采用一二組合經(jīng)營或一二層分割經(jīng)營；--整和招商，與投資戶簽定托管協(xié)議，進行統(tǒng)一招商；--整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣；5、完善政策--向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經(jīng)營的商戶受益；--完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；--強化托管和統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力；6、合理回報--保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；--通過市場整體機能的完善，帶動該亞丁旅游片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；--通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售；七、招商計劃1、成立商貿(mào)公司（或旅游商貿(mào)中心）市場的招商和經(jīng)營都有賴于合理機構(gòu)的成立，而商貿(mào)公司具備了展開上述業(yè)務的功能，以便對經(jīng)營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經(jīng)營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。2、確立市場經(jīng)營模式經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，是聯(lián)營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結(jié)合。因此，經(jīng)營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開；3、制定具體的招商政策--招商的目標和原則；--招商工作的各項規(guī)章制度；--制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；--制定不同商戶的準入條件；--確定招商合同樣本；--確定租金標準和聯(lián)營等條件；--確定優(yōu)惠幅度和條件；--部分大項目的招商方案；4、招商區(qū)域和目標客戶確定--招商區(qū)域以稻城、甘孜州、西南地區(qū)為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國；--招商的目標客戶參見市場定位；5、大客戶及品牌商戶的招商--招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略以此提高旅游市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在商業(yè)街竣工前5個月即可展開；--收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；--由公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶的招商和合作談判；6、市場招商的全面展開--針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；--針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介；--該階段工作在商業(yè)街竣工前3個月應全面展開；7、商戶的登記和初選--制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；--所有意向商戶均應填表登記，交納定金，建立預定檔案；--對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；--對經(jīng)營商戶進行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃；8、商戶資格審查--審查經(jīng)營類型；--審查經(jīng)濟實力；--審查經(jīng)營能力；--審查品牌優(yōu)勢；--優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定；--確定首披進駐商戶；--其余商戶視招商情況決定是否入場；9、與商戶簽定合同--交納租金或保證金；--簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）；10、自營項目確定對招商效果不佳，但有必要經(jīng)營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備；11、開業(yè)籌備--一次裝修標準（初裝修），建議由公司進行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主--二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設計、材料供應和裝修施工方面的支持；--統(tǒng)一街道廣告牌制作，進行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛；--組織和督促商戶進貨；--進行店堂的布置及商品陳列；--進行開業(yè)活動的籌備；--商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預留伏筆）；12、經(jīng)營活動展開詳細的經(jīng)營活動參見經(jīng)營策略；八、招商策略8．1廣告策略1、廣告形式以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢；2、訴求內(nèi)容以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求；3、廣告媒體及投放規(guī)格--報紙廣告，以地方主流報紙投放為主，在大客戶招商階段，定期有省內(nèi)權威或國內(nèi)權威的新聞機構(gòu)進行廣告投放投放規(guī)格以1/2版為宜，強勢推廣期可進行整版投放；--影視廣告，以地方電視臺、和省臺、央視投放為主；投放規(guī)格以30秒招商廣告、配合15秒購物廣告和5秒形象標板廣告投放，并依據(jù)招商進度，隨時投播字幕廣告；--印刷品廣告，建議印制5000份招商手冊，規(guī)格為16開、12-16個p,主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用；印制20000份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用；制作招商政策說明書100份，主要用于對準客戶或大客戶推介和談判；--戶外廣告，以廣告牌、布標、巨副、展板、彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告為主；廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可；布標、巨副、展板主要在促銷期間加以應用，以擴大傳播效果；彩旗、pop掛旗、商品燈箱廣告等主要應用于景區(qū)商業(yè)街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛；8．2促銷策略A、公關活動1、活動主題亞丁景區(qū)多民族文化特色商業(yè)街招商經(jīng)營推介會篇二：旅游景點營銷方案旅游景區(qū)營銷推廣方案——以漢陽造為例一.景點介紹漢陽造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號、824創(chuàng)意工廠、“漢陽造”藝術區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發(fā)展提供了獨有的藝術和人文氛圍，并且在近年來隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?！皾h陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點打造文化藝術、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設計三大功能區(qū)，同時建設“漢陽造藝術中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準的服務，集聚國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務。打造一個凝聚藝術精英，集結(jié)智慧靈感，引領時尚潮流的文