祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品商業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE0PAGE31 商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品項(xiàng)目單位（蓋章）地址陜西省咸陽(yáng)市渭城區(qū)人民路88號(hào)電子郵件654987321@聯(lián)系人********編制

保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期：2010年_08_月_08_日

目錄TOC\o"1-3"摘要 1第一部分公司概況 3第二部分公司管理層 6第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 10第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析 16第五部分技術(shù)來(lái)源及前景 13第六部分產(chǎn)品制造 16第七部分營(yíng)銷策略 18第八部分公司管理 22第九部分競(jìng)爭(zhēng)分析 26第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 26第十一部分融資計(jì)劃 29第十二部分風(fēng)險(xiǎn)分析 30第十三部分戰(zhàn)略分析 31第十四部分附件 31摘要內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營(yíng)管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場(chǎng)分析；現(xiàn)金流量、投資回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資計(jì)劃，投資后股東構(gòu)成表等。第一部分公司概況一、公司簡(jiǎn)介：1.公司名稱：祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品有限責(zé)任公司成立時(shí)間：2010-08-082.公司宗旨：關(guān)注廣大有良好的養(yǎng)生意識(shí)的消費(fèi)者，致力于給更多的消費(fèi)者提供更原生態(tài)更健康的食品，享受高品質(zhì)的小康生活。3.注冊(cè)資本：__1500萬(wàn)___實(shí)際到位資本：1500萬(wàn)（其中現(xiàn)金：___100_萬(wàn)__無(wú)形資產(chǎn)占股份比例___________20_%）4.注冊(cè)地點(diǎn)_：____________陜西省咸陽(yáng)市渭城區(qū)人民路88號(hào)。5.主營(yíng)業(yè)務(wù)：以店面或網(wǎng)上銷售等形式出售養(yǎng)生食品，并提供保健咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。6.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司（公司全部資金由股東出資）7.公司沿革：公司自成立以來(lái)，對(duì)外銷售養(yǎng)生食品，后來(lái)隨著公司經(jīng)營(yíng)不斷成熟，單一地以店面零售的方式來(lái)出售產(chǎn)品已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的需要，于是公司在銷售產(chǎn)品的同時(shí)提供健康養(yǎng)生的咨詢服務(wù)，宣傳養(yǎng)生理念。并打破傳統(tǒng)店面零售的銷售模式，緊跟時(shí)代潮流進(jìn)行網(wǎng)上銷售。隨著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高，公司的凈資產(chǎn)也在不斷增長(zhǎng)。二、目前公司主要股東情況：三、公司目前職工情況：擁有員工_____30___人，其中大專以上文化程度的有_______25_人，占員工總數(shù)_80_%，大學(xué)本科以上的有_20_人，占員工總數(shù)_66__%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有__3_人，占員工總數(shù)________10_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_____1____人，占員工總數(shù)_____0.3____%列表說(shuō)明，如：四、公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（列表說(shuō)明）（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入2100萬(wàn)2000萬(wàn)1800萬(wàn)1500萬(wàn)毛利潤(rùn)400萬(wàn)350萬(wàn)300萬(wàn)250萬(wàn)純利潤(rùn)300萬(wàn)280萬(wàn)260萬(wàn)200萬(wàn)總資產(chǎn)2200萬(wàn)1900萬(wàn)1800萬(wàn)1600萬(wàn)總負(fù)債200萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)210萬(wàn)凈資產(chǎn)1900萬(wàn)1800萬(wàn)1700萬(wàn)1550萬(wàn)有形凈資產(chǎn)1700萬(wàn)1600萬(wàn)1500萬(wàn)1350萬(wàn)五、公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）：作為大部分產(chǎn)品需要依靠外部市場(chǎng)批發(fā)的公司來(lái)講，本公司一直重視與供應(yīng)商的合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，本公司一直與阿里巴巴旗下保健食品公司，榮經(jīng)堂等多家知名批發(fā)品牌保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。第二部分公司管理層一、董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)王志強(qiáng)祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品有限公司138596421732副董事長(zhǎng)于孟偉祥潤(rùn)堂養(yǎng)生食品有限公司淘寶分店138596428753董事陳麗澤陜西金山電器集團(tuán)有限公司138382856174董事韓文東陜西興化化學(xué)股份有限公司156818951235董事6董事7董事8董事9董事二、管理團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)介：1.董事長(zhǎng)姓名：__王志強(qiáng)____性別：__男__年齡：_30_籍貫：_______北京市海淀區(qū)_____學(xué)歷：_研究生學(xué)位：__碩士___所學(xué)專業(yè)：工商管理__職稱：_____中級(jí)經(jīng)濟(jì)師畢業(yè)院校：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)__戶口所在地：北京市海淀區(qū)聯(lián)系電話要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：作為公司的董事長(zhǎng)，王志強(qiáng)一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地工作著。他積極發(fā)揮著作為董事長(zhǎng)的帶頭作用，并善于將大學(xué)積累的知識(shí)財(cái)富和人力資源為公司的經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。由于他有獨(dú)到見(jiàn)解和越挫越勇的奮斗精神，使公司在停滯不前的初期及時(shí)把握市場(chǎng)走勢(shì)，果斷拓寬業(yè)務(wù)范圍，拓展銷售渠道，進(jìn)而使公司能夠在短暫的三年內(nèi)一直保持著較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。2.總經(jīng)理姓名：__李業(yè)華_性別：男_年齡：_28__籍貫：_________陜西省西安市_____學(xué)歷：_______本科______學(xué)位：______學(xué)士______所學(xué)專業(yè)：______市場(chǎng)營(yíng)銷____職稱_：____高級(jí)營(yíng)銷員__畢業(yè)院校：________長(zhǎng)安大學(xué)____________戶口所在地：_____陜西省西安市_聯(lián)系電話_________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的李業(yè)華，充分發(fā)揮著本專業(yè)人才特有的高超的人際交往能力，以及樂(lè)觀的奮斗精神。在公司處于初期較低迷的時(shí)期，獨(dú)具慧眼的他主動(dòng)推薦幾名頗具潛力的畢業(yè)生作為其工作的左右手，而現(xiàn)在他們都以可喜的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成為公司的領(lǐng)導(dǎo)者。拓寬銷售渠道，開(kāi)辦淘寶網(wǎng)店并使得公司經(jīng)營(yíng)一路看好，進(jìn)而每年?duì)I業(yè)凈利潤(rùn)穩(wěn)居百萬(wàn)元以上也是他極具長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的體現(xiàn)。3.技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人姓名:程旭東_性別：____男_________年齡：______30______籍貫：__陜西省咸陽(yáng)市渭城區(qū)___學(xué)歷：本科_____學(xué)位：學(xué)士____所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)_________職稱：電子商務(wù)師___畢業(yè)院校_：陜西理工學(xué)院___________________戶口所在地_：陜西省咸陽(yáng)市聯(lián)系電話__________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：作為公司銷售方面的技術(shù)研發(fā)者，他積極貢獻(xiàn)所學(xué)專業(yè)有關(guān)網(wǎng)上銷售的技術(shù)。有著多年自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)淘寶網(wǎng)店的他，為公司聯(lián)系供貨源，尋找合作伙伴，把握市場(chǎng)信息等方面都作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。銷售部在他的積極參與下，一直保持著低投入，高回報(bào)的銷售趨勢(shì)。4.產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：姓名：陳亮_性別：男__年齡：28__籍貫_陜西省咸陽(yáng)市___學(xué)歷：本科_學(xué)位：學(xué)士___所學(xué)專業(yè)________藥物制劑_畢業(yè)院校：__陜西中醫(yī)學(xué)院___戶口所在地：陜西省咸陽(yáng)市_聯(lián)系電話要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：公司自成立以來(lái)雖然有相當(dāng)一部分產(chǎn)品不是自產(chǎn)的，但是公司也有不少產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次加工處理而形成的特色產(chǎn)品。正是因?yàn)樯a(chǎn)負(fù)責(zé)人的他，本公司才會(huì)有一批特色的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并不斷地占據(jù)省內(nèi)外市場(chǎng)，使經(jīng)歷業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。5.市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名：劉濤_______性別：男_____________年齡：30___籍貫_____陜西省榆林市學(xué)歷_：本科_____學(xué)位：學(xué)士____________所學(xué)專業(yè)____市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)院校：西安建筑科技大學(xué)___戶口所在地：陜西省榆林市__聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的劉濤，處理起本職工作確實(shí)得心應(yīng)手。對(duì)產(chǎn)品銷售方面一直很有研究的他，充分熟悉市場(chǎng)走向和大眾消費(fèi)心理，不斷借鑒外部先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不斷能及時(shí)把握營(yíng)養(yǎng)品相關(guān)市場(chǎng)信息，也降低了銷售成本，促使公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)不斷提高。6.財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：郭曉麗____性別_:女____________年齡：28_籍貫：山西省太原市學(xué)歷_：本科____________學(xué)位：學(xué)士____________所學(xué)專業(yè)：____會(huì)計(jì)學(xué)畢業(yè)院校___山西財(cái)經(jīng)大學(xué)_________________戶口所在地：山西省太原市聯(lián)系電話__________主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：作為公司的財(cái)務(wù)主管，郭曉麗一直保持著財(cái)會(huì)工作者所特有的認(rèn)真細(xì)致。在本職工作方面，她堅(jiān)持督促會(huì)計(jì)記錄好每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并及時(shí)向上級(jí)傳達(dá)公司的運(yùn)營(yíng)情況。正是她不斷地提高技能，強(qiáng)化集體意識(shí)，促進(jìn)公司一直降低銷售成本，不斷順利運(yùn)營(yíng)。7.其他重要人員姓名：____陳志鵬___性別：_____男_年齡：______26_______籍貫：___陜西_省西安市_學(xué)歷：__本科___學(xué)位;學(xué)士__所學(xué)專業(yè)：________醫(yī)藥學(xué)____畢業(yè)院校：陜西中醫(yī)學(xué)院_______戶口所在地：陜西省咸陽(yáng)市聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：作為公司咨詢服務(wù)部的負(fù)責(zé)人，他不斷在本專業(yè)上有較高的能力，對(duì)心理學(xué)又頗有研究。由于待人和善，對(duì)顧客服務(wù)體貼細(xì)致，不斷受到顧客的一致好評(píng)，也促使公司有越來(lái)越多的回頭客，他特有的人格魅力和服務(wù)理念也是公司不斷壯大的重要因素之一。三、外部支持（包括公司聘請(qǐng)的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)簡(jiǎn)介）：1.律師事務(wù)所陜西潤(rùn)豐律師事務(wù)所2.投資咨詢機(jī)構(gòu)咸陽(yáng)市方位理財(cái)咨詢有限公司3.會(huì)計(jì)師事務(wù)所：咸陽(yáng)大秦會(huì)計(jì)師事務(wù)所。4.法律顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）潤(rùn)豐律師事務(wù)所由陜西省司法廳批準(zhǔn)成立，以民商法律事務(wù)為專業(yè)定向的規(guī)?；⒕C合性律師事務(wù)所。潤(rùn)豐團(tuán)隊(duì)，以西北政法學(xué)院五位民商法學(xué)專家為核心，匯集了一批法律碩士、學(xué)士和在法律實(shí)務(wù)領(lǐng)域成績(jī)卓著的優(yōu)秀律師，打造并形成了專家指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)分工的法律服務(wù)特色5.投資顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）方位理財(cái)公司依托華爾街頂尖調(diào)研和操盤團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)新發(fā)展，已成為內(nèi)地資本市場(chǎng)及私募基金行業(yè)的核心機(jī)構(gòu)，現(xiàn)擁有一批高素質(zhì)的證券研究、分析師、操作專業(yè)人士，是一家主要面向券商、基金、上市公司等高端機(jī)構(gòu)客戶，提供證券投資咨詢、實(shí)盤操作以及資產(chǎn)管理服務(wù)的專業(yè)化投資基金。6.財(cái)務(wù)顧問(wèn)（簡(jiǎn)介）咸陽(yáng)大秦有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所，注冊(cè)資金30.00萬(wàn)元，于2000年正式成立，公司位于人民西路８號(hào)，擁有員工35人。本公司資金實(shí)力雄厚，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)大。加上公司總裁蘇州的英明領(lǐng)導(dǎo)，目前已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)一家較具實(shí)力的生產(chǎn)型企業(yè)。我公司主營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)，基建預(yù)決算審計(jì)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)一、公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品：=1\*Arabic1.經(jīng)典養(yǎng)生中藥材（如西洋參，阿膠，蟲(chóng)草，天麻等）2.各類養(yǎng)生雜糧及其加工的特色產(chǎn)品（如黑豆粥，花生糕，核桃等）3.藥食同源的常見(jiàn)養(yǎng)生食品（如木耳，大棗，蜂蜜，山藥等）4.自產(chǎn)和代銷的保健品。4.提供養(yǎng)生保健方面的咨詢服務(wù)和養(yǎng)生書(shū)籍如秘方等方面的銷售。二、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段：本公司30%的產(chǎn)品是是依靠市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)零售的，其余的產(chǎn)品是本公司自主研發(fā)的。其中研發(fā)的產(chǎn)品配置方法大部分已經(jīng)申請(qǐng)專利，小部分秘方是使用其他公司的專利。三、產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）：本養(yǎng)生產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于緊跟市場(chǎng)潮流，抓住大眾消費(fèi)特點(diǎn)，并且本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)處于中上流行業(yè)。四、開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備條件：本公司具備多名有機(jī)食品等營(yíng)養(yǎng)品制造方面的從業(yè)人員，并有市場(chǎng)上較為先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備。五、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、包括：一方面緊跟時(shí)代潮流，另一方面相當(dāng)一部分產(chǎn)品打破營(yíng)養(yǎng)保健品高價(jià)的慣例，以較低的市場(chǎng)價(jià)格面向更廣大的消費(fèi)者。六、專利技術(shù)說(shuō)明：1.專利技術(shù)類型：本公司的專利技術(shù)多為商標(biāo)技術(shù)和食品制造技術(shù)。2.專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件：本公司的品牌“祥潤(rùn)堂”已經(jīng)申請(qǐng)了注冊(cè)商標(biāo)，另外相關(guān)產(chǎn)品已獲得ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、OHSMS28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證、中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）、食品安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度認(rèn)證（QS）、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證、無(wú)公害產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等3.與國(guó)內(nèi)外基地專利技術(shù)關(guān)系，是否成造成侵權(quán)行為：本公司的所有專利技術(shù)都獲得了專利認(rèn)證或者使用其他公司技術(shù)，沒(méi)有侵權(quán)現(xiàn)象。七、產(chǎn)品上市的周期：保守估計(jì)未來(lái)的十年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)大的市場(chǎng)波動(dòng)，市場(chǎng)仍然會(huì)處于不飽和狀態(tài);樂(lè)觀估計(jì)未來(lái)的20年之內(nèi)營(yíng)養(yǎng)保健品省內(nèi)外仍然具有較寬闊的市場(chǎng)。八、產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等：由于本公司的產(chǎn)品多為名貴藥材和歷史淵源悠久的養(yǎng)生食品，其特有的養(yǎng)生功能相信會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài);而因?yàn)楸竟境闪r(shí)間較短，品牌形象的素質(zhì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，故品牌形象對(duì)產(chǎn)品銷售的影響較小。九、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等：1.本公司的低糖系列產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)獲得了陜西省財(cái)政廳批準(zhǔn)列為2013年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目，撥款50萬(wàn)元。2.本公司的“祥潤(rùn)堂”品牌于去年被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)品牌”；在本年中“祥潤(rùn)堂”系列產(chǎn)品被評(píng)為“陜西省名牌產(chǎn)品”，其中有多種產(chǎn)品被評(píng)為綠色食品，有機(jī)食品等。十、產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括：資金：本公司有雄厚的資金支持，后續(xù)投資資金有望達(dá)到上千萬(wàn)元。人才：后期會(huì)加大引進(jìn)技術(shù)型和創(chuàng)新型人才。十一、開(kāi)發(fā)隊(duì)伍1.技術(shù)專家：本公司有公共營(yíng)養(yǎng)師2名，中級(jí)職稱醫(yī)師1名，為公司產(chǎn)品的安全生產(chǎn)和消費(fèi)者的健康咨詢做出堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.協(xié)作開(kāi)發(fā)人員本公司有營(yíng)養(yǎng)師1名，人力資源師2名，電子商務(wù)師1名，高級(jí)會(huì)計(jì)師1名，這些人才為公司產(chǎn)品的后續(xù)銷售與公司的管理發(fā)揮著不可替代的作用。十二、設(shè)備場(chǎng)地：本公司的銷售總部設(shè)在市中心的繁華地帶，占地面積約200平方米;本公司的生產(chǎn)產(chǎn)部在本市郊區(qū)，生產(chǎn)車間占地面積約1200平方米。車間設(shè)備均采用市場(chǎng)前沿設(shè)備，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率。本公司并嚴(yán)格控制每一道生產(chǎn)流程，切實(shí)為消費(fèi)者提高安全放心的食品，并保證車間環(huán)境符合相關(guān)部門的要求；本公司的倉(cāng)庫(kù)與車間為同一地點(diǎn)，占地面積約800平方米。十三、政府許可：本公司在工商局，稅務(wù)局注冊(cè)登記的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)被食品藥品監(jiān)督管理局，質(zhì)監(jiān)局等多方監(jiān)管部門的認(rèn)可批準(zhǔn)。十四、外協(xié)外委單位：本公司經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展在于御膳緣，淘寶網(wǎng)店，阿里巴巴等多家供貨單位合作的基礎(chǔ)上，得到了陜西基柱堂保健品有限公司，陜西西域龍生物營(yíng)銷有限公司等陜西多家知名營(yíng)養(yǎng)保健企業(yè)的合作與支持。十五、外部技術(shù)專家：本公司在擁有幾余名技術(shù)專家的基礎(chǔ)上，與西安中醫(yī)藥學(xué)院，陜西中醫(yī)學(xué)院的多名營(yíng)養(yǎng)保健方面的教授或?qū)＜医⒘撕献麝P(guān)系，并多次邀請(qǐng)他們到本公司蒞臨指導(dǎo)。于此同時(shí)本公司還有幸邀請(qǐng)到了中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的教授為本公司的未來(lái)發(fā)展做指導(dǎo)。十六、現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距本公司的目標(biāo)是具備多項(xiàng)自己的專利產(chǎn)品，由于目前本公司的專利產(chǎn)品還較少，所以仍然需要加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。目前本公司還需要進(jìn)行近一倍的努力才能達(dá)到此目標(biāo)。十七、融資到位后，對(duì)所需資源的滿足程度：在資金絕對(duì)充足的情況下，本公司對(duì)現(xiàn)有資源的滿足程度是80%，其余仍需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)或者引進(jìn)創(chuàng)新型人才來(lái)實(shí)現(xiàn)。第四部分行業(yè)及市場(chǎng)分析一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類/view/14713.htm對(duì)自身的健康日益關(guān)注。90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。而從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)；多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。在國(guó)家政策方面，目前，我國(guó)只允許生產(chǎn)具有免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善胃腸道功能等22種保健功能的產(chǎn)品。近年來(lái)，由于飲食過(guò)度和過(guò)量的脂肪攝入，肥胖癥、非胰島素依賴型糖尿病、高血壓、冠心病等慢性病在我國(guó)逐年上升，所以，有利于預(yù)防和改善這些疾病的功能性營(yíng)養(yǎng)食品受到了中老年消費(fèi)者的歡迎。本行業(yè)主要受醫(yī)藥行業(yè)的影響，在而今醫(yī)療水平較為發(fā)達(dá)的時(shí)代，人均壽命逐漸提高，人們的養(yǎng)生意識(shí)也在逐漸增強(qiáng)，面對(duì)當(dāng)今看病難，看病貴等問(wèn)題，有相當(dāng)一部分居民會(huì)選擇自主選藥。而保健品的增強(qiáng)人體免疫的的功能就會(huì)得到亞健康人群的青睞，所以目前的醫(yī)藥行業(yè)對(duì)保健品的影響并不大。盡管中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)80年代剛起步時(shí)規(guī)模很小，經(jīng)過(guò)多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步和管理更新的推動(dòng)下，中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。未來(lái)發(fā)展將呈現(xiàn)消費(fèi)者群體多元化、保健品銷售模式專營(yíng)化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費(fèi)四大趨勢(shì)。二、過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售總額：列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入13001500180020002100銷售增長(zhǎng)率30%15%20%11%5%三、未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入22002300240028003000四、本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)安利18%資金雄厚，品牌較大，銷售渠道廣并非專營(yíng)性商店，對(duì)顧客的針對(duì)性不強(qiáng)；產(chǎn)品劑量較大，價(jià)格相對(duì)較高。湯臣倍健15%資金雄厚，品牌好，產(chǎn)品質(zhì)量高，銷售渠道廣并非專營(yíng)性商店，對(duì)顧客的針對(duì)性不強(qiáng)；產(chǎn)品技術(shù)不夠精湛。哈藥集團(tuán)17%品牌效應(yīng)強(qiáng)，資金雄厚，歷史較為悠久，產(chǎn)品質(zhì)量好對(duì)顧客的針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格較高。天獅15%品牌大，資金雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量好銷售渠道廣，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)較高。交大昂立15%品牌大，資金雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量好，銷售渠道廣產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，價(jià)格相對(duì)較高。本公司5%產(chǎn)品極具針對(duì)性資金相對(duì)較低，品牌不夠大，客戶開(kāi)發(fā)有一定難度。五、市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_：近年來(lái)，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局等監(jiān)管部門對(duì)保健品行業(yè)不斷加強(qiáng)監(jiān)管力度，但是目前門檻并不是太高，因?yàn)楸竟敬蟛糠直＝∑窞榕l(fā)引進(jìn)的檢驗(yàn)合格的產(chǎn)成品。六、產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)分析，包括：1.你有哪些類型的顧客：本公司的顧客大部分為中高階層的消費(fèi)群體或者特殊群體（如孕婦，中老年人，兒童等）。目標(biāo)群體大多是有較高經(jīng)濟(jì)實(shí)力，文化水平高，比較關(guān)注自身健康的群體。2.現(xiàn)在及將來(lái)（何時(shí)）有多少顧客：因?yàn)轲B(yǎng)生保健品并不是生活必需品，顧客對(duì)于這些產(chǎn)品的要求并不是那么迫切。因此在周末居民閑暇時(shí)間是購(gòu)買養(yǎng)生品的集中時(shí)間，而在工作日的上下班時(shí)期，也會(huì)有部分消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買商品。3.顧客分布的地方：由于顧客多為中高層收入者，所以絕大大部分顧客會(huì)集中在市區(qū)較繁華的地帶內(nèi)。4.顧客接受產(chǎn)品/服務(wù)的障礙：顧客也許會(huì)由于對(duì)相關(guān)產(chǎn)品不了解或者之前對(duì)其余產(chǎn)品不良的傳聞進(jìn)而質(zhì)疑同類產(chǎn)品質(zhì)量的安全性；顧客可能會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的效果，因?yàn)槠洳荒芴娲幬?，進(jìn)而影響購(gòu)買欲望。5.顧客購(gòu)買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么產(chǎn)品是否獲得國(guó)家相關(guān)監(jiān)管部門的許可認(rèn)證；產(chǎn)品的價(jià)格是否合理；產(chǎn)品的療效是否理想等。第五部分技術(shù)來(lái)源及前景公司近年來(lái)的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況：近年來(lái)公司主要研究傳感，測(cè)量和過(guò)程控制技術(shù)，材料設(shè)計(jì)，合成與加工技術(shù)，生物制造技術(shù)等。其中本公司在合成與加工技術(shù)處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平，近兩年來(lái)被省內(nèi)外多家相關(guān)部門評(píng)為先進(jìn)技術(shù)推廣項(xiàng)目，并且本公司生產(chǎn)的低糖系列產(chǎn)品也被陜西省財(cái)政廳批準(zhǔn)為2013年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目。二、公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：由于本公司在某些產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)方面處于市場(chǎng)領(lǐng)先水平，質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門特征求本公司的意見(jiàn)制定產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并帶動(dòng)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的提高。三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)：共性技術(shù)：食品藥品加工技術(shù)，材料設(shè)計(jì)，合成與加工技術(shù)等。專有技術(shù)：生物制造技術(shù)，傳感測(cè)量過(guò)程控制技術(shù)等。關(guān)鍵技術(shù)：食品藥品加工技術(shù)，材料設(shè)計(jì)合成與加工技術(shù)等。四、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：本公司的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的不僅有意氣風(fēng)發(fā)的年輕人，也有經(jīng)驗(yàn)豐富，穩(wěn)健的老教授，促使公司的運(yùn)營(yíng)方針既有活力又不太激進(jìn)。在過(guò)去的幾年里，風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直密切關(guān)注市場(chǎng)走向，并建議公司依靠廣告宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)吸引消費(fèi)者；在未來(lái)養(yǎng)生保健品價(jià)格即將下降的幾年中，團(tuán)隊(duì)將建立完善企業(yè)，經(jīng)銷商，員工，消費(fèi)者四位一體的溝通營(yíng)銷模式，促進(jìn)公司品牌效應(yīng)的提升和產(chǎn)品滿意度的提高。五、請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品：由于之前本公司的低糖系列產(chǎn)品榮獲陜西省2013年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)資金資助項(xiàng)目，所以此產(chǎn)品在市場(chǎng)還是極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，所以未來(lái)本公司在申請(qǐng)此產(chǎn)品國(guó)家專利的基礎(chǔ)之上加大對(duì)此產(chǎn)品的生產(chǎn)；創(chuàng)新是每個(gè)公司乃至國(guó)家生存發(fā)展的不竭動(dòng)力，所以今后本公司會(huì)加大對(duì)生物制造技術(shù)，納米加工技術(shù)等方面的投入。六、公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_：現(xiàn)期本公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)資源主要有食品藥品加工技術(shù)，傳感測(cè)量過(guò)程控制技術(shù)，納米合成等技術(shù)，技術(shù)儲(chǔ)備方面略高于同行業(yè)公司平均水平。七、公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式：本公司在與陜西省中醫(yī)學(xué)院，西安醫(yī)學(xué)院，西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院等多家知名院校建立起多年的合作關(guān)系，并在建立校外實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)之上，多次邀請(qǐng)到了多家大學(xué)的教授先后到本公司做出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的建議。八、公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：公司會(huì)根據(jù)職員的入職時(shí)間逐年提高他們的工資。公司會(huì)對(duì)關(guān)鍵的技術(shù)人員或者領(lǐng)導(dǎo)人員在增加福利費(fèi)的基礎(chǔ)之上，對(duì)他們的突出表現(xiàn)做出豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。公司會(huì)對(duì)建議關(guān)鍵工作人員提出合理建議，建議實(shí)施情況好就給他們相應(yīng)比例的分紅。公司每月會(huì)根據(jù)職工績(jī)效表現(xiàn)排名，排名靠前者免費(fèi)持有公司部分股票，參與公司的經(jīng)營(yíng)決策，并按入選次數(shù)可以多次累加獎(jiǎng)勵(lì)。公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入200250400450500人員（個(gè)）22223第六部分產(chǎn)品制造一、具體畫(huà)出生產(chǎn)流程圖，以及從原材料到中試、到規(guī)模生產(chǎn)階段的工作流程：二、業(yè)務(wù)內(nèi)容：對(duì)原材料進(jìn)行加工提純，并進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品；對(duì)批發(fā)的進(jìn)一步外賣的產(chǎn)成品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：本公司產(chǎn)品制造都是本公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，因?yàn)樽援a(chǎn)產(chǎn)品能夠發(fā)揮品牌效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本。公司自建廠情況下，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：公司選擇購(gòu)買廠房，廠房占地面積800平方米，生產(chǎn)面積1200平方米，廠房地點(diǎn)在咸陽(yáng)市東郊，在交通干線附近，交通通訊很便利。三、現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求？）：通用設(shè)備占大部分，30%為專用設(shè)備，共價(jià)值500萬(wàn)元左右。最大生產(chǎn)能力是每日生產(chǎn)量夠3-4天的銷售量，可以滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求。四、請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：公司會(huì)對(duì)技能要求較低的工作讓員工提高自身技能或接受單位集體培訓(xùn)。聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員到企業(yè)做指導(dǎo)或者到企業(yè)做兼職工作。五、如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：公司在關(guān)鍵原材料的采購(gòu)方面，不光只依靠單一的供貨商。在極個(gè)別的對(duì)其有依賴性的供應(yīng)商，也會(huì)與他們確定長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并在可預(yù)期的將來(lái)雙方都不會(huì)倒閉。主要供應(yīng)商1：廣東威士雅保健品有限公司，聯(lián)系電話要供應(yīng)商2：上海星飛包裝機(jī)械有限公司，聯(lián)系電話要供應(yīng)商3：安徽順天粉體設(shè)備制造有限公司，聯(lián)系電話、正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：=1\*GB4㈠產(chǎn)品的生產(chǎn)情況=1\*Arabic1.產(chǎn)品總成品率控制在99%以上；2.返修率控制在0.5%以內(nèi)；3.廢品率控制在0.5%以內(nèi)；=2\*GB4㈡產(chǎn)品的質(zhì)量情況所有的產(chǎn)品均獲得了中國(guó)保健食品GMP認(rèn)證和ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系等權(quán)威食品藥品監(jiān)督管理部門的認(rèn)證。=3\*GB4㈢產(chǎn)品關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備低溫恒溫箱FR-1204可程式恒溫試驗(yàn)箱電子拉力機(jī)FR-104電子拉力試驗(yàn)機(jī)七、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：=1\*Arabic1.合理利用原材料，不使用不合格原料，加強(qiáng)管理節(jié)能降耗；2.采用新材料新技術(shù)提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率；3.選擇同等條件下專業(yè)水平較高的勞動(dòng)力；4.優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低庫(kù)存，減少庫(kù)存成本支出八、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？毛利率為20%，凈利率為18%第七部分營(yíng)銷策略一、請(qǐng)介紹你公司所針對(duì)市場(chǎng)，你們有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)理念具有前瞻性，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流；商品的針對(duì)性強(qiáng)，具體到省內(nèi)各個(gè)地區(qū)絕大多少的消費(fèi)習(xí)慣。二、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：銷售成本的構(gòu)成一般括生產(chǎn)成本，制造費(fèi)用，期間費(fèi)用等產(chǎn)品銷售價(jià)格指定的依據(jù)是結(jié)合同行業(yè)產(chǎn)品的平均市場(chǎng)價(jià)格，略低于平均價(jià)格。三、你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買你的產(chǎn)品：利用電視廣播報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等多種傳媒渠道宣傳本公司的特色產(chǎn)品；在一些銷售不太看好的產(chǎn)品方面，實(shí)行薄利多銷的策略，更注重用產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)；對(duì)宣傳并促使他人購(gòu)買本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)行相應(yīng)比例的折扣額，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳。四、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)：（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）突破很多保健養(yǎng)生品宣傳的時(shí)空界限，在傳統(tǒng)傳媒的基礎(chǔ)之上，發(fā)展大眾傳媒等多位一體的銷售渠道，并建立起自己的網(wǎng)店；本公司在大部分產(chǎn)品自產(chǎn)自售的基礎(chǔ)之上，為開(kāi)拓市場(chǎng)，在全國(guó)主要的一線城市和省內(nèi)知名城市都設(shè)立有代理商，并以更高的額度來(lái)回饋大客戶的信賴！五、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：本公司的銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)任何互聯(lián)網(wǎng)覆蓋區(qū)域均可以連接到；銷售渠道方面突破市店銷售的傳統(tǒng)模式，建立起了本公司的網(wǎng)上銷售平臺(tái)；本公司在全國(guó)主要的一線城市和省內(nèi)知名城市都設(shè)立有代理商，經(jīng)銷商。六、在廣告促銷、銷售價(jià)格、建立銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：廣告促銷方面發(fā)揮大眾傳媒的優(yōu)點(diǎn)，以較少的廣告宣傳到足夠廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)；銷售價(jià)格方面，大部分普通產(chǎn)品采取較薄利多銷的政策，其余的特色產(chǎn)品以平均市場(chǎng)價(jià)格銷售；銷售隊(duì)伍的構(gòu)成方面，有精神飽滿的青年人，也有經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)，使公司的銷售策略既能把握時(shí)代走向，又不失穩(wěn)健。七、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：突破以往許多養(yǎng)生保健品無(wú)法退貨的限制，本公司特采取人性化策略，對(duì)不合格產(chǎn)品給予同規(guī)格產(chǎn)品雙倍的產(chǎn)品補(bǔ)償；注重消費(fèi)者的消費(fèi)效果，公司會(huì)每天抽取少部分顧客進(jìn)行電話回訪，對(duì)消費(fèi)者合理利于實(shí)施的建議給予一些優(yōu)惠，如充值話費(fèi)，發(fā)放購(gòu)物券等。八、對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：在發(fā)放銷售隊(duì)伍人員基本工資的基礎(chǔ)之上，建立并完善銷售業(yè)績(jī)與員工的工資津貼相掛鉤的機(jī)制；對(duì)銷售人員提出的合理并能有效節(jié)約生產(chǎn)成本等增加公司利潤(rùn)的建議給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)關(guān)鍵的有穩(wěn)定較高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的銷售人員給予提高績(jī)效，福利費(fèi)后升職等獎(jiǎng)勵(lì)。第八部分公司管理=1\*CHINESENUM3一、請(qǐng)用圖表表示公司組織結(jié)構(gòu)：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理股東大會(huì)生產(chǎn)部信息部技術(shù)部銷售部行政部后勤部=2\*CHINESENUM3二、公司經(jīng)營(yíng)決策程序：凡重大事項(xiàng)事項(xiàng)決定之前，主辦人員、分管領(lǐng)導(dǎo)及決策層都應(yīng)組織對(duì)有關(guān)事項(xiàng)的必要性、可行性、效果、相關(guān)法律、法規(guī)等情況進(jìn)行收集、論證，分管領(lǐng)導(dǎo)必須提出客觀公正的決策建議；重大事項(xiàng)可通過(guò)中層以上干部會(huì)議征求意見(jiàn)，直至征求全公司職工代表?yè)]著職工大會(huì)的意見(jiàn)，由公司領(lǐng)導(dǎo)班子決策。決策過(guò)程必須充分聽(tīng)取各方意見(jiàn)，如非一致通過(guò)，則應(yīng)無(wú)記名投票的形式表決，決策過(guò)程、投票結(jié)果、保留意見(jiàn)等必須記錄在案；凡涉及重大事項(xiàng)決策的會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)必須全部到會(huì)，特殊情況可四分之三以上到會(huì)，方可舉行；重大事項(xiàng)研究批準(zhǔn)后，主管領(lǐng)導(dǎo)要簽署書(shū)面具體意見(jiàn)，并明確決策責(zé)任和承辦責(zé)任。執(zhí)行承擔(dān)部門應(yīng)根據(jù)批準(zhǔn)意見(jiàn)及時(shí)編制執(zhí)行計(jì)劃并執(zhí)行；涉及資金收支的事項(xiàng)，執(zhí)行承擔(dān)部門應(yīng)向財(cái)務(wù)部門提供齊全的資料，計(jì)財(cái)室按有關(guān)文件及批示予以完善所需手續(xù)和按計(jì)劃撥款，并監(jiān)督資金使用情況；決策執(zhí)行后，主管領(lǐng)導(dǎo)和主管部門要繼續(xù)對(duì)此工作進(jìn)行檢查。執(zhí)行承辦者也應(yīng)定期將運(yùn)行狀況、效果、存在問(wèn)題以書(shū)面的形式向上報(bào)告，以便及時(shí)調(diào)整，確保取得良好的效果。=3\*CHINESENUM3三、員工薪酬、福利及激勵(lì)制度，是否考慮員工持股及高管人員期權(quán)：以公平性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、合法性等原則實(shí)行崗位績(jī)效工資制，即月工資=基本工資+績(jī)效工資+特殊津貼。為激勵(lì)有潛力的員工向先進(jìn)員工學(xué)習(xí)，會(huì)考慮員工持股及高管人員持股=4\*CHINESENUM3四、公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：會(huì)考慮給每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，主要有以下幾種：=1\*GB3①養(yǎng)老保險(xiǎn)，=2\*GB3②醫(yī)療保險(xiǎn)，=3\*GB3③工傷保險(xiǎn)，=4\*GB3④失業(yè)保險(xiǎn)，=5\*GB3⑤生育保險(xiǎn)=5\*CHINESENUM3五、公司是否與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同：公司嚴(yán)格依據(jù)法律制度與每位員工簽訂勞動(dòng)合同，切實(shí)保障員工的合法權(quán)益。=6\*CHINESENUM3六、公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司會(huì)與相關(guān)員工簽訂保密合同，切實(shí)保障公司合法權(quán)利。=7\*CHINESENUM3七、公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：確定了協(xié)議的雙方即甲方為本公司，乙方為為員工或者其他關(guān)系人；明文確定了乙方在規(guī)定的期限和地域內(nèi)不得到與養(yǎng)生保健品生產(chǎn)和銷售方面的單位工作或者從事與甲方有類似情況的業(yè)務(wù)；確定了禁止期限為合同履行期間以及其后一年；并確定雙方的權(quán)利和義務(wù)。八、公司如何保證專利及商業(yè)機(jī)密不泄露：限定涉密人員的范圍對(duì)于信息載體加鎖或者采取其他物理防范措施，使該信息在正常情況下很難被其他人發(fā)現(xiàn)；在記錄有關(guān)保密信息的載體上標(biāo)有保密等級(jí)和期限標(biāo)志；在配方含量和程序步驟上使用代碼；對(duì)于保密信息使用密碼；與接觸到秘密信息的人員簽訂保密協(xié)議；對(duì)于含有保密信息的機(jī)器、廠房、車間等場(chǎng)所限制來(lái)訪者或者與其簽訂保密協(xié)議或提出保密要求；會(huì)議或者其他工作需要，借用涉及商業(yè)秘密資料的，使用者必須交回統(tǒng)一保管，不得擅自帶離；對(duì)于本公司自創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)國(guó)家專利，針對(duì)侵權(quán)現(xiàn)象要求侵權(quán)人賠償或向法院起訴等九、公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司的所有產(chǎn)品都通過(guò)了QS食品合格認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，絕大部分產(chǎn)品還獲得了有機(jī)認(rèn)證等第九部分競(jìng)爭(zhēng)分析=1\*CHINESENUM3一、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，舉例五家企業(yè)（請(qǐng)用文獻(xiàn)支持）：同類企業(yè)的名稱、地域分布：根據(jù)波斯數(shù)據(jù)研究中心可知，同類大型企業(yè)主要有：=1\*GB3①安利中國(guó)，其采用只直銷的模式，地域分布幾乎遍布了中國(guó)的一線城市和縣級(jí)市等。=2\*GB3②哈藥集團(tuán)，銷售地域集中在東部地區(qū)各大城市，另外西部地區(qū)各大一線城市也有其銷售代理商。=3\*GB3③東阿阿膠，銷售地域主要在東部地區(qū)。=4\*GB3④交大昂立，銷售地域主要在東部地區(qū)=5\*GB3⑤九芝堂，銷售地域幾乎遍布全國(guó)各大一線城市和東部地區(qū)縣級(jí)以上城市。=2\*CHINESENUM3二、目前開(kāi)發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段：目前國(guó)內(nèi)的養(yǎng)生品絕大多數(shù)仍處于傳統(tǒng)效果或者社會(huì)平均效果，產(chǎn)品的高科技含量不高。本公司的大多數(shù)自產(chǎn)產(chǎn)品處于市場(chǎng)平均水平，個(gè)別特色產(chǎn)品處于較成熟階段。=3\*CHINESENUM3三、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售規(guī)模、銷售價(jià)格等情況：1.目前產(chǎn)品在市場(chǎng)上以中小規(guī)模銷售；2.在銷售價(jià)格方面處于市場(chǎng)平均價(jià)格。=4\*CHINESENUM3四、未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析：隨著科技的不斷發(fā)展，可能會(huì)有新產(chǎn)品以更低的價(jià)格和更高的質(zhì)量來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)；隨著醫(yī)療水平的提高，未來(lái)可能相當(dāng)多的人去醫(yī)院進(jìn)行身體保養(yǎng)，進(jìn)而排擠養(yǎng)生品市場(chǎng)。第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）2014年2015年2016年200023002500未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表：（萬(wàn)元）2014年2015年2016年170018002000產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為_(kāi)___25________%，純利潤(rùn)率為_(kāi)_20____%預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年年均資產(chǎn)回所率20%。第十一部分融資計(jì)劃=1\*CHINESENUM3一、融資額500萬(wàn)其中，投資額______________300萬(wàn)__，借貸額_________200萬(wàn)=2\*CHINESENUM3二、如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？：保證，找到有合作關(guān)系的非當(dāng)事人作為擔(dān)保人；抵押，將公司的相應(yīng)價(jià)值的廠房作為抵押；質(zhì)押，可以將公司的閑置的相同價(jià)值的廠房或者其他固定資產(chǎn)移交給債權(quán)人；交納一定比例的定金作為擔(dān)保=3\*CHINESENUM3三、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃_1.融資的資金主要用于支付研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品而花費(fèi)的原材料，人力資源，設(shè)備的更新等。2.使用計(jì)劃是分為兩部分，300萬(wàn)用于新技術(shù)的研發(fā)，200萬(wàn)用于固定資產(chǎn)的更新。=3\*CHINESENUM3三、希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因:本公司希望投資方參股本公司，不僅可以為公司奠定雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而且能提高公司決策的民主性=4\*CHINESENUM3四、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力：股票籌資決策權(quán)；對(duì)企業(yè)的會(huì)計(jì)資料和資產(chǎn)狀況實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)；可以干預(yù)企業(yè)關(guān)于控制權(quán)性質(zhì)的投資；4.為了保護(hù)出資人的財(cái)產(chǎn)利益，出資人對(duì)涉及資本變動(dòng)的企業(yè)合并、分立、撤消、清算等的財(cái)務(wù)問(wèn)題；5.為了追求資本增值，出資人必須對(duì)企業(yè)的利益分配做出決策。=5\*CHINESENUM3五、如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任：按照投資協(xié)議的合同規(guī)定執(zhí)行。=6\*CHINESENUM3六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：按照投資協(xié)議的合同規(guī)定執(zhí)行。第十二部分風(fēng)險(xiǎn)分析=1\*CHINESENUM3一、說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)：風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)可能有侵權(quán)現(xiàn)象、技術(shù)落后等現(xiàn)象；措施：針對(duì)以上措施是加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)及時(shí)申請(qǐng)專利，合理合法地使用其他企業(yè)的專利技術(shù)等；市場(chǎng)：風(fēng)險(xiǎn)：現(xiàn)期及未來(lái)的養(yǎng)生保健品的消費(fèi)對(duì)象也由過(guò)去的老年、兒童及患病后康復(fù)為主的人群，擴(kuò)大到婦女、中年和少年等人群，這將使得公司的某些產(chǎn)品無(wú)法占領(lǐng)最廣闊的市場(chǎng)；農(nóng)村市場(chǎng)也有較大的消費(fèi)潛力措施：針對(duì)以上現(xiàn)象，