安徽蚌埠五河縣祥源城營(yíng)銷溝通提報(bào)課件

謹(jǐn)呈:五河祥源投資開發(fā)有限公司THEORDOFTHERINGSTHERETURNOFTHEKING蚌埠五河縣祥源城營(yíng)銷溝通提報(bào)從合肥到蚌埠,祥源城進(jìn)駐五河,不斷演繹一次次的完美落地期組團(tuán)的完美落幕,祥源城如何將二期升級(jí)為最具價(jià)值。最具期待的熱點(diǎn),打造最具價(jià)值的城中心高端聚集地,城市霸主、品牌先鋒、銷售奇跡祥源城二期全面升級(jí),華麗脫變,如何創(chuàng)造五河比擬的榮耀桂冠?讓傳奇更傳奇E項(xiàng)目期待與現(xiàn)實(shí)矛盾項(xiàng)目認(rèn)知、認(rèn)可度項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng),市場(chǎng)認(rèn)知度下降,一期北部組團(tuán)現(xiàn)狀不成熟,價(jià)值支撐不足區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)城南新區(qū)的大力開發(fā),群雄逐鹿,市場(chǎng)被分化,老城區(qū)與域南新區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇客源分流,選擇多樣,城南低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng),客源搶奪激烈,保持像一期的高度關(guān)注需要全面提升項(xiàng)目形象樹立項(xiàng)目新鮮感弱,地縣客戶“喜新厭舊”,北部組團(tuán)需要整合新組團(tuán)商業(yè)中心產(chǎn)品、住宅優(yōu)化產(chǎn)品、實(shí)景展示升級(jí)等契機(jī),將二期北部組團(tuán)做全面升級(jí)包裝,重新入市。報(bào)告結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)認(rèn)知2、項(xiàng)目診斷3、營(yíng)銷策略4、營(yíng)銷實(shí)踐5、易成優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)認(rèn)知宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)外溢,調(diào)控放松,但效應(yīng)有限■五河縣皖北傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣,以農(nóng)業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,年國(guó)民生產(chǎn)總值僅百億余元。當(dāng)涂縣全縣人口乃3萬(wàn),是蚌埠東側(cè)縣,與蘇北接壤,人口規(guī)模輸皖北中等偏下,消費(fèi)力不高,受到蚌埠輻射,城區(qū)發(fā)展滯后,消費(fèi)、購(gòu)房外溢降準(zhǔn)、降息、降首付政策對(duì)于縣城一剛需為首要目的的市場(chǎng),效應(yīng)并不明顯區(qū)域市場(chǎng)抓五河本地客群,做深本地客圈層集UEa\ma東就朱頂1磨盤張多頭鎮(zhèn)古添蚌埠市大迅兩銷蚌埠市場(chǎng)覆蓋五河縣西向、西南方向客群,吸納五河大部分購(gòu)房群體五河市場(chǎng)容量被瓜分,價(jià)格杠桿難以撬動(dòng)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)格局本案老城獨(dú)大,南北組團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)激烈老城區(qū)特征產(chǎn)品特點(diǎn):早期有多層產(chǎn)品,現(xiàn)全為高層產(chǎn)品、小高層、高層,產(chǎn)品線同質(zhì)化嚴(yán)重銷售特點(diǎn):本案幾乎覆蓋了老域區(qū)市場(chǎng)?？驮刺攸c(diǎn):以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源為主,部分縣城客源為輔,主要用于剛需、首次置業(yè)本案價(jià)格特點(diǎn):價(jià)格在3500元/平方米區(qū)域價(jià)值支撐:老城區(qū)配套、人氣旺、學(xué)團(tuán)張臺(tái)村新城區(qū)特征蘇畹學(xué)校河口村產(chǎn)品特點(diǎn):高層產(chǎn)品、小高層、高層銷售特點(diǎn):在售項(xiàng)目剩余產(chǎn)品多,未來(lái)城南組團(tuán)sal韓臺(tái)子快速去化是重點(diǎn)客源特點(diǎn):以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源為主,部分縣城客源為輔,主要用于剛需、首次置西凌價(jià)格特點(diǎn):價(jià)格在28003600元/平方米區(qū)域價(jià)值支撐:新區(qū)環(huán)境、未來(lái)空間道路通達(dá)性好競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)容量小,城南區(qū)域持續(xù)放量,本案必須全面截殺,擴(kuò)大占有率老城區(qū)特征衡臺(tái)村重點(diǎn)競(jìng)品:重點(diǎn)競(jìng)品體量與本案二期相當(dāng)達(dá)126萬(wàn)吖,后續(xù)將持續(xù)威脅本案老城區(qū)組團(tuán)本案競(jìng)品銷售階段:競(jìng)品處于項(xiàng)目中期、中前期,剩余體量較大,各項(xiàng)目要快速走量必然大力促銷,競(jìng)爭(zhēng)局面區(qū)持續(xù)惡化祥華加州城34萬(wàn)m金域藍(lán)灣50萬(wàn)m五河3源達(dá)第座14萬(wàn)mH本案面臨的是老城區(qū)板塊城南組閉百合國(guó)際20萬(wàn)m和城南新區(qū)板塊之間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)西凌本案營(yíng)銷必須著眼整個(gè)市場(chǎng),運(yùn)作區(qū)域,抓客渠道覆蓋全縣,代言老城區(qū)域,吸納城南組團(tuán)客群,建立大盤高度。由于本項(xiàng)目所屬區(qū)位、周邊環(huán)境及項(xiàng)目自身所具有的規(guī)模和綜合性物業(yè)形態(tài)的特征,在傳統(tǒng)區(qū)域板塊中