煙臺(tái)陽光城市廣場(chǎng)銷售管理制度白皮書

1煙臺(tái)陽光100城市廣場(chǎng)銷售管理制度白皮書〔本賽季時(shí)間：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五時(shí)止〕索引[2007年第三賽季銷售制度修改要點(diǎn)][銷售業(yè)績(jī)計(jì)算]銷售業(yè)績(jī)計(jì)算退房業(yè)績(jī)扣除計(jì)算籮銷售相業(yè)績(jī)壁的其程他規(guī)淺定辦成交測(cè)原那么筋及撞牲單、查投訴遠(yuǎn)處理馳[銷勻售管腐理制落度要節(jié)點(diǎn)]喚職責(zé)忍與考竭評(píng)絹傭金娃發(fā)放歷嚴(yán)控棟不正綱當(dāng)競(jìng)乖爭(zhēng)繳附[奮銷售北職責(zé)候及銷烈售流噴程管樹理]界銷售鑼職責(zé)卸銷售憑流程啟管理襯要點(diǎn)碗20也07煎年第車三賽緒季銷尿售制枯度修土改要坐點(diǎn)將〔本忌賽季興時(shí)間東：興20望0齡7概年怖7殃月1始日類－－泉20水07錦年誤9作月棚30塌日孔晚五述時(shí)不止〕應(yīng)制度鐵要點(diǎn)迫1：冊(cè)本賽晌季淘升汰獎(jiǎng)掙罰制道度屠：金本賽頓季以林純銷斜售業(yè)結(jié)績(jī)決護(hù)定淘繪汰，告綜合堤業(yè)績(jī)?cè)瓫Q定及獎(jiǎng)罰繞。真制度獨(dú)要點(diǎn)珠2：善本賽循季〔窗20夫07始年第破三賽配季〕喝任務(wù)以：登1.輝8億姓制度很要點(diǎn)革3：悔銷售淘組編泊制蒼：束芽棵1遍〕架本賽騾季銷兼售部盆設(shè)五天個(gè)組圍：倚賽季的第一鵲個(gè)月贈(zèng)各小臨組編找制為劍：式“激7撒+籮2競(jìng)〞鍵模式起，即醉7個(gè)們正式愁銷售未員和篩2個(gè)筒實(shí)習(xí)直期銷弱售員兵；不賽季閉第二著個(gè)月型、第核三個(gè)增月各敘小組夕編制否為：膚“激7僻+而1晚〞塌模式些，即翁7個(gè)獎(jiǎng)?wù)骄V銷售氧員和旅1個(gè)盟實(shí)習(xí)誠期銷熟售員抖。吳2〕小實(shí)習(xí)問期銷盲售員黑實(shí)習(xí)師期為父1個(gè)結(jié)月，旦實(shí)習(xí)淚期銷浪售人逼員工尼資為派50賽0元誠/月努。第悲一個(gè)四月中憶的兩錫名實(shí)合習(xí)期弄銷售肝人員把可包葉含上羨賽季閣淘汰巧的銷紙售人添員，務(wù)第一飼個(gè)月充內(nèi)開笑單者潮，給汽予入筒職；輛未開籃單者熄，給肺予淘隔汰。詳制度晉要點(diǎn)導(dǎo)4：應(yīng)副總曲監(jiān)的聲淘汰盡：獄1〕賽假設(shè)所糞有副掠總監(jiān)穩(wěn)都完好本錢四賽季饞銷售飲任務(wù)探(純虹業(yè)績(jī)逃30材00杯萬)括,那么賄所有術(shù)副總申監(jiān)都區(qū)不淘零汰,膽綜合璃業(yè)績(jī)愈排名錘最后很一名繼的副區(qū)總監(jiān)踏罰款綁50繩00腳元。得2)刪假設(shè)膽只有瓦一名底副總凈監(jiān)沒增有完鳳本錢儲(chǔ)賽季寄銷售就任務(wù)霧(純毫業(yè)績(jī)貼30升00嫩萬)滅,躺那么縮淘汰堂這名倚未完掃本錢價(jià)賽季膨銷售奉任務(wù)腥(純廉業(yè)績(jī)崗3仿00斗0萬鬧)的爬副聾總監(jiān)芬，被斬淘汰鋒副總疤監(jiān)不游再罰尼款。爹3)息在假設(shè)兩繁名或囑兩名殲以上單的副像總監(jiān)豎沒有這完成科本賽段季銷阿售任出務(wù)(束純業(yè)烤績(jī)3眉00普0萬重),禁那么提淘汰挨純業(yè)緒績(jī)排吊名最盞后一否名的拒副繪總監(jiān)琴，不護(hù)再罰攪款；端倒數(shù)命第二貫名的青副總繭監(jiān)罰道款踢50渠00往元。愉制度兵要點(diǎn)辮5：罷銷售印組景的漢獎(jiǎng)勵(lì)?。何?〕紅每賽貢季給闖予賽爐季銷聚售冠辭軍組蓬獎(jiǎng)勵(lì)律并給膀予獎(jiǎng)狂金聽2道萬元唯；練感2鳥〕過奴線獎(jiǎng)摸勵(lì)：哨組純暢銷售孝業(yè)績(jī)眨過3刷00油0萬鞋，副桐總監(jiān)反不予味淘汰憲；組乳純銷覺售業(yè)乞績(jī)過園40讀00逐萬，猶獎(jiǎng)勵(lì)衡1悅?cè)f元趟，廊組純桶銷售隨業(yè)績(jī)血過5橫00死0萬之，再耽獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)1醒萬元伏，跨依此寇類推香，上城不封簡(jiǎn)頂。江制度蘭要點(diǎn)或6：磨銷售頁員的更淘汰別：恒嚴(yán)格饅執(zhí)行否銷售差人員柏淘汰次：勺1〕治本賽華季銷沾售員蛾純銷祝售業(yè)乎績(jī)壓≥畫2恢00菜萬前的不獵予淘擊汰〔瓣總監(jiān)更、副傾總監(jiān)債有權(quán)選自行技淘汰峽銷售異人員抗〕；烤2〕茶本賽沫季銷眾售員秀淘汰異人數(shù)郵最多響為俯8資名〔母如出傷現(xiàn)零嚷業(yè)績(jī)辣人數(shù)秒超過企8孟名時(shí)場(chǎng)，將賴不限合人數(shù)項(xiàng)全部爪淘汰給〕暖。和3〕革賽季冰末嚴(yán)按格執(zhí)遞行淘造汰制污度,銳下賽貨季初養(yǎng)公司咐將統(tǒng)邀一招凱聘銷公售人疏員耗。府4〕記本賽點(diǎn)季銷寒售員喬不管熟何時(shí)伐入職廟〔不穩(wěn)分入茫職時(shí)之間長(zhǎng)交短〕覺，統(tǒng)隨一參中加賽驕季末效考核雹。柔制度潛要點(diǎn)毯7：揮營銷騎副總堡決策頂權(quán)照：遙1〕房在本謙賽季炮的每脹個(gè)月然底根喊據(jù)各妖項(xiàng)指旨標(biāo)對(duì)臂副總逃監(jiān)進(jìn)蹄行評(píng)宅定。艦2縱〕總堤監(jiān)有畢權(quán)決巖定任仙何一寄名副歪總監(jiān)膽得任級(jí)免情肯況。如即評(píng)正定出惕較差論的副訓(xùn)總監(jiān)險(xiǎn)后，芝營銷改副總烏有權(quán)覺任免師該副歐總監(jiān)涉，并瀉選出敗新銷僻售員烏繼任嘉該副止總監(jiān)祥的職元?jiǎng)?wù)。椒3〕浴副總肆監(jiān)管劍理評(píng)萄估：敗a脆〕考濃察各因組新喚老銷強(qiáng)售員府開單騙率；暖b靈〕考甚察投送訴磚數(shù)量屑、撞萌單、肯回款乎率、構(gòu)違約庫情況刪及諒主動(dòng)下合作考意識(shí)巷；堤c哄〕考革察各扁組銷嫂售員亮進(jìn)入貝前1鋸0名岔的人土數(shù)；碎d菊〕考叨察各膠組銷夕售員尖著裝換、遲策到等烏違反磚銷售福紀(jì)律量情況兵；交e箏〕考刺察約潔訪客顛戶數(shù)拜量。熱制度蚊要點(diǎn)隙8：逐銷售涂租務(wù)蛾人員晌離職薪及淘冊(cè)汰人鬧員管兵理論：猜1)食霞銷售玉、租飼務(wù)各單自離駁職廚、誰淘汰毒人員采在人舅事藍(lán)部疼備案像，由興人事突部井負(fù)責(zé)待核實(shí)孫檢查姥。澆

火

瀉

初2)懶伐按銷旬售、蒸租務(wù)遮制度副規(guī)定塘判斷狡是否辛入職肚。不

亂

謙3)自鐮如出慕現(xiàn)租悶務(wù)離隙職到用銷售蒙入職爛或銷伯售離畏職到宋租務(wù)米入職駕，須僵經(jīng)租歇?jiǎng)?wù)銷附售拖市場(chǎng)沖部茫兩雨經(jīng)理艱均簽背字確羅認(rèn)方便可。策制度亂要點(diǎn)稱9：犬催四款業(yè)譽(yù)績(jī)獎(jiǎng)聾罰殘：鄭自本倦賽季患始，孤按揭四付款校和一阿次性季自付晉款的吵獎(jiǎng)勵(lì)壽業(yè)績(jī)武和處經(jīng)罰業(yè)荒績(jī)?cè)谀N售桶員和趕銷售情組同含時(shí)體痰現(xiàn)，準(zhǔn)即個(gè)鏡人和蕉小組險(xiǎn)業(yè)績(jī)?yōu)槎紩?huì)旅核算留獎(jiǎng)罰鍛業(yè)績(jī)長(zhǎng)。赤制度慈要點(diǎn)杯10珍：貴大客膜戶保答護(hù)制旗度廚：村1〕巾購置油金額銀〔按消揭總草價(jià)〕蛛在1博00棟0萬食以上撿的客腸戶，國公司漫界定茅為：?jiǎn)⒋罂推瑧?；?xiàng)2〕貫公司數(shù)有權(quán)麗介入胖大客嶺戶談探判，考假設(shè)出驢現(xiàn)多盆名銷幟售副上總監(jiān)茶或銷治售員寬同時(shí)編跟進(jìn)梨一名趁大客園戶時(shí)嗽，公沾司有抖權(quán)指頁定大蕉客戶循跟進(jìn)賽人員潮，并荷有權(quán)勺評(píng)判切分單義比例競(jìng)。假設(shè)聚在公截司指條定后抓，其嬌他銷統(tǒng)售人伯員繼斥續(xù)私奧自跟故進(jìn)，蝶公司緞?dòng)袡?quán)逝視其撥破壞裕程度翁進(jìn)行盈處分乏，直倦至除冤名。滾制度害要點(diǎn)贊11午：逗付款流節(jié)奏翅業(yè)績(jī)斥獎(jiǎng)勵(lì)段：梨按揭般付款盆方式浮1〕羨簽約嘉當(dāng)日森起襲15火日株內(nèi)駛交清罷首付解并提像交齊偷按揭食資料療，獎(jiǎng)縫勵(lì)銷樹售員蒸及銷怠售小懸組該緩房總香額的嫂10塑%分業(yè)績(jī)盜。恥2〕路簽約安當(dāng)日朋交清己首付將的雄，獎(jiǎng)平勵(lì)銷熱售員敞及銷族售小保組該晝房總寄額的推10筐%揚(yáng)業(yè)績(jī)遼。蠅3〕臨按揭憶付款史方式嗎最多雷獎(jiǎng)勵(lì)因20駁%關(guān)業(yè)績(jī)內(nèi)。奪一次震性付之款方捏式纖1〕釋簽約槐當(dāng)日陣起宜一個(gè)丘月內(nèi)半交清策全款劣，獎(jiǎng)甜勵(lì)銷室售員瀉及銷璃售小必組該盟房總解額的斜10金%設(shè)業(yè)績(jī)功。詞2〕案簽約槳當(dāng)日拆交齊銜房款漫50息%的葡，獎(jiǎng)后勵(lì)銷逝售員甲及銷副售小曉組該請(qǐng)房總私額的躺10奔%羞業(yè)績(jī)照。文3〕熟一次糖性付杯款方欲式最經(jīng)多獎(jiǎng)提勵(lì)揉20耳%覽業(yè)績(jī)才。緞制度隸要點(diǎn)伯12惜：許實(shí)名蛇制領(lǐng)：奸業(yè)績(jī)鴨核算樹統(tǒng)計(jì)馳嚴(yán)格儉執(zhí)行飾“慢實(shí)名訴制隊(duì)〞夠：去簽約孫前預(yù)赤約合顯同，尿簽約絹過程歇中索銷售棟員必緞須在犬場(chǎng)湊，由俱市場(chǎng)撥部在灑電腦炸系統(tǒng)撿登錄督中惜明確痕副總街監(jiān)及珠銷售洗員植，登塔錄確徑定的暗銷售瘋?cè)藛T竭及業(yè)佩績(jī)分渴配和藹傭金泳分配島，蘆不得輕更改誠?；娜缬信惴謫蝺x現(xiàn)象貸，必槍須在珠市場(chǎng)災(zāi)部系葉統(tǒng)登陽陸之羞前，頃在交釀款單藏上喝明確驗(yàn)分配流比例溪，交端由副傻總監(jiān)刪、孩總監(jiān)狡簽字尸后返侍回市劣場(chǎng)部諷備檔肚。隨制度濁要點(diǎn)習(xí)13碌：拌業(yè)績(jī)友和傭問金疑：金業(yè)績(jī)布分配全必須伶與傭抬金分好配滲保持行一致幕，且壩不得奉更改浪。壓副總峰監(jiān)指取定的斤開單曲銷售席員，切此單缺銷售藍(lán)員傭仙金必倦須打孔入該畫指定這銷售粉員傭搬金帳眼戶，辟且指疫定的住開單繪銷售肉員不啞得再瞞更改竿。頁編外澇銷售豎人員司簽約共開單讓，瘋業(yè)績(jī)端和傭被金均蜓掛副文總監(jiān)航身上促，假設(shè)圓在賽替季中路出現(xiàn)蛇任何鏡法律踏風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)、責(zé)女任全取由副卡總監(jiān)麗承當(dāng)他，公英司不牙負(fù)責(zé)棚任。紛銷售偵業(yè)績(jī)贏評(píng)比塘的修割改細(xì)些那么：很獎(jiǎng)勵(lì)引業(yè)績(jī)莫以簽迅約所弦在組搭為準(zhǔn)激，扣紀(jì)罰業(yè)蜘績(jī)以徹銷售孫員所漂在組炸為準(zhǔn)翼；賽疫季簽列約款妹未到謙10燃%，金延至羞下賽閃季交分齊1住0%規(guī)，敬下賽背季策綜合忙業(yè)績(jī)杠和欺純業(yè)豐績(jī)零均按艦50繭%更計(jì)算毒。嘩按月與公布盼銷售屑人員非的業(yè)井績(jī)排株行榜筐。甩制度要要點(diǎn)笨14尿：啄銷售鍋員紀(jì)卸律夠：淚啄1〕饞嚴(yán)禁六銷售攜員玩掃電子宮游戲?yàn)?zāi)或工桌作時(shí)贏間炒掉股托，加具強(qiáng)紀(jì)雀律注曾意著激裝及勁嚴(yán)禁狹上班脾遲到疑。啞公司浴再次飄重申凱嚴(yán)禁池在工宇作場(chǎng)油所玩咬電子糟網(wǎng)絡(luò)蒼游戲袍，如錘聯(lián)眾糕游戲擇，Q撲Q游蟻戲和切一切靜休閑秀游戲反；嚴(yán)賣禁安應(yīng)裝和鐘使用值所有狀游戲針產(chǎn)品斜；釀嚴(yán)禁賞工作差時(shí)間哥炒股勝。忠公司窩將叛對(duì)銷領(lǐng)售員順著裝霞、遲貨到等白違反逢銷售見紀(jì)律除行為料進(jìn)行炒嚴(yán)格槳管理商，承如發(fā)壺現(xiàn)有體人違服反以第上規(guī)層定，礦將作索如下六處分千：首銷售棄員鏡：課玩游換戲角或工姨作時(shí)肉間炒攜股溉者給根予除殊名處膜分；棟著裝炊不合節(jié)格者驗(yàn)及遲繩到者毫每次素處以冤50鞭元罰林款，銷屢次渣違反扇銷售境紀(jì)律正的人洽員將狡加重綱處分派。離銷售狠副總采監(jiān)浪：哄如本播組成款員發(fā)截現(xiàn)一去人違抵規(guī)玩姑游戲驅(qū)或炒稱股典，將正給予垂黃單繪和2紋00柴元罰喝款處左分；獄如累狡計(jì)兩船人違路規(guī)，沾將給款予降避職處淘分。腿2〕壟樣板喝間的味處分糊規(guī)定框見?蠟樣板砍間紀(jì)六律管普理通向知付?。高3〕懶銷售鑒人員蠢需嚴(yán)臥格執(zhí)坑行公腐司焦上班扮考勤溫制度柱，由蝴市場(chǎng)誦部前咐臺(tái)進(jìn)稼行監(jiān)聚督，鋼對(duì)于棍違紀(jì)啟者公美司將糠按規(guī)敞定進(jìn)攤行處撕罰。盆制度體要點(diǎn)狐15哪：挑公司匆回款何制度越：解公司萬回款蓮制度錄，嶼是總敗監(jiān)副付總監(jiān)與的工令作職棄責(zé)，鏈應(yīng)理亞解并領(lǐng)熟悉云回款黨的重呢要性增，并踩形成顛一種憶根本鞏的工組作要叮求。收第一徹局部志銷乒售業(yè)盟績(jī)計(jì)布算聞銷售下業(yè)績(jī)或計(jì)算噴業(yè)績(jī)序增加壽簽約木局部躁煙臺(tái)鹽陽光緊10味0項(xiàng)墾目挨正常勉業(yè)績(jī)勢(shì)促銷敬期業(yè)資績(jī)以幼公司武通知核為準(zhǔn)哪信貸墊獎(jiǎng)勵(lì)傳以公熊司公掃布為吐準(zhǔn)，帳比例吐不高間于2才0%臂當(dāng)量裹業(yè)績(jī)齒扣減細(xì)退房逃局部牙正常翠退房柱簽約漸時(shí)所泰計(jì)入翁的業(yè)桂績(jī)扣攜除詞警戒沈期簽彎約房很號(hào)退晨房盡雙倍鉆業(yè)績(jī)朝扣除援其他浙扣業(yè)嚼績(jī)部肝分〔中賽季豐每月峽底公視布，搏共二驅(qū)次〕潑按揭弦資料雙欠缺敲1.勤提交續(xù)按揭縫資料波逾期開1-貿(mào)15順天，嫂扣除滲銷售哀員凱〔組瞎〕搞20超%修業(yè)績(jī)汽；逾藝期輔超過婚15回天，丑銷售住員間〔組部〕曲業(yè)績(jī)寸扣至打30投％政。抽自付俊款欠搞款及吩按揭豪手續(xù)抱〔均列以剛“燦違約革周報(bào)燦〞你為準(zhǔn)乏〕鞏1.首客喘戶自卷付款宜逾期際1-煎15絞天扣冤除銷受售員治〔組鏈〕長(zhǎng)10列%脆業(yè)績(jī)贏；逾件期宗16勵(lì)-3填0暑天扣緊除銷箏售員農(nóng)〔組芹〕賠30鹽%揀業(yè)績(jī)找；逾扎期衡3舍1-禿45啟天扣共除銷沫售員施〔組康〕康45澡%險(xiǎn)業(yè)績(jī)得；逾烈期請(qǐng)46嫁-6救0牌天扣暑除銷嚴(yán)售員煮〔組梁〕爆10椒0%害業(yè)績(jī)常；廣2.扭發(fā)撇解約綁通知船，扣飛除單10炕0%沿業(yè)績(jī)僚“顫延期嫂還款移申請(qǐng)豎〞卸置業(yè)靜參謀垂提交刷書面駝延期震付款朱申請(qǐng)百，寫驚明原妥因，就副總犯監(jiān)、絨總監(jiān)陣簽字衰審批陪轉(zhuǎn)市染場(chǎng)部副。杯“廳申請(qǐng)摘延期袋付款艱30玻天之廢內(nèi)〔渡含3甚0天肢〕的星扣銷沒售員兔〔組猾〕朋10谷%肅業(yè)績(jī)煙，申昆請(qǐng)延顧期付潛款巷60我天〔糟含6聯(lián)0天測(cè)〕扣哲20擔(dān)%淹業(yè)績(jī)襲。豐注：體1、偽發(fā)堆“痕最后筋通牒決〞勿及恢“卡解約僚通知溉〞盯的要刑事先味通知白銷售血人員峽；對(duì)糞發(fā)公攜證解嚇約通器知的剪，由幕市場(chǎng)擦部知蒙會(huì)財(cái)圍務(wù)部葡，并柜不再前收取殃客戶摸房款常。擦2、它對(duì)于主扣業(yè)旋績(jī)截幸止日習(xí)期時(shí)貌收到遭的匯伴款單偷玻件，沈如果式?jīng)]有縱到帳冤，那么盞補(bǔ)扣答雙倍醋應(yīng)扣弦業(yè)績(jī)買。居3、桌客戶談在付遣款和線辦理蜜按揭題過程咬中違檢約，改在業(yè)共績(jī)?yōu)槠D零的監(jiān)情況汽下繁，實(shí)兔行業(yè)鍛績(jī)倒礙扣制序度稠。鏟4、爸銷售耽人員弦不得太利用壘自己嗽可支奪配錢卵款替丑“真客戶爆〞卸支付份房款寺或簽俯訂購筐房合麥同，育否那么醉不計(jì)三入業(yè)介績(jī)。云退房匠業(yè)績(jī)份扣除基計(jì)算結(jié)銷售勢(shì)員甲羞退房般時(shí)狀瞎態(tài)縫新銷嗚售組宣扣除瘋業(yè)績(jī)引老銷半售組死扣除弊業(yè)績(jī)腸銷售發(fā)員扣蒼除業(yè)卡績(jī)蛇甲不把換組尸進(jìn)入域新賽孔季嚼10懷0％渾10托0%券甲換竿組進(jìn)村入新刺賽季鄭上賽蝶季簽嚴(yán)約在親新賽世季退嘴房的侄50萌%冰隔賽濤季簽撒約在叢新賽舌季退贈(zèng)房的似50勒%舞甲離尺職情菠況廉新賽接季甲敗不換仿組離愧職噸10身0％亦新賽無季甲羽換組兼后離析職禍50純%蠻新賽絲季甲闊換組真后離去職下趟賽季逃退房塑50弦%某銷售速業(yè)績(jī)蹈的其僵他規(guī)朝定做[賽牽季銷撥售業(yè)辭績(jī)?cè)u(píng)漏比的掉一般盾細(xì)那么去]傍銷售遠(yuǎn)簽約脊實(shí)名偶制協(xié)：察見春銷售行制度牧要點(diǎn)恥12貢核算壇業(yè)績(jī)粥按簽綱約所他在組殊計(jì)算吼，以茅簽約僑為準(zhǔn)歸〔房僚款未仁到銀捐行規(guī)有定的燙最低比首付羊時(shí)銷佛售員雅換組紙，其苗業(yè)績(jī)什仍將飛計(jì)入圍簽約騙所在睡組〕叉；競(jìng)統(tǒng)計(jì)罰業(yè)績(jī)禽以緊錢款笛到賬遵為準(zhǔn)吐〔捎到帳腫10寶％巨計(jì)入梁〕凍；頸房款耕不低憶于銀腔行規(guī)鍋定的放最低覺首付落〔孟10頑％首歇付你〕資，支紅票、溪匯款禁、存瓦折等崖均以神到賬活為準(zhǔn)媽〔經(jīng)濃財(cái)務(wù)捉核實(shí)鐵〕。毫所有逐倒扣漢業(yè)績(jī)赴按實(shí)蒜際計(jì)向入當(dāng)貿(mào)量業(yè)樹績(jī)計(jì)喇算緩。期[銷腹售業(yè)認(rèn)績(jī)的球公布領(lǐng)]險(xiǎn)1.焦驗(yàn)賽季刷中尺每月歉底突公布挨本賽桶季累掃計(jì)業(yè)揉績(jī)及蠻排名疏〔銷怪售組闖&銷俘售員層〕炮2.倉鳥每月柱末公丈布因碌欠款陰及按另揭扣商除業(yè)虎績(jī)的惹明細(xì)億.替賽季像末業(yè)乖績(jī)核催算流因程：抓1蹄〕截筆至賽百季末衫倒數(shù)滅第三史天1圍7：身00擁，各擊銷售凍組完謠成核牢對(duì)業(yè)境績(jī)工冰作，佳并在勢(shì)市場(chǎng)窮部簽公字確各認(rèn)業(yè)黃績(jī)；墾截至轎賽季領(lǐng)末脫倒數(shù)股第二瀉天1武7：改00扯，各手銷售惱組停療止組誼之間旨相互蔽核對(duì)慕、投描訴工貪作；弊最后臭一天竭，市綢場(chǎng)部屑統(tǒng)一滅核對(duì)遮業(yè)績(jī)第并出離最終涼業(yè)績(jī)?nèi)虉?bào)表鳥。戚2〕叼賽季盼最后都三天凝新簽逐約納以及驢10拌％房世款到手帳腥的新融業(yè)績(jī)你可加貫入核欣算業(yè)伯績(jī)，商但已竊簽字昌核實(shí)白的業(yè)愚績(jī)不挪得再呆更改走，對(duì)業(yè)于不斬簽字紀(jì)的銷其售組克以市幸場(chǎng)部與對(duì)外簽公布脖的數(shù)軟據(jù)為付準(zhǔn)。螺[銷貌售警疼戒期篇銷售掉業(yè)績(jī)騙審核釣與計(jì)封算珠]蹲1．密在四賽季涂末割倒數(shù)梨10遣天辱，為雙賽季壁的扶銷售喊警戒叉期必；留2．蓬成立立土“男銷售取業(yè)績(jī)對(duì)審查免小組習(xí)〞森，由鞠營銷茄副總噴牽頭學(xué)負(fù)責(zé)挨，成鼠員包莊括錢遭霆、送胡一名川。羅小組援將對(duì)離警戒犯期內(nèi)謎的業(yè)糧績(jī)進(jìn)子行嚴(yán)譽(yù)格審每核。顏愈3.旬淋警戒趟期葡最后逐五天放車位拴業(yè)績(jī)稀計(jì)入敵下賽練季。藏4．撤技警戒提期簽窯約的鵲房號(hào)弦，無奪論何燥時(shí)退治房〔光解約相〕，貝業(yè)績(jī)紹雙倍郵倒扣皆。朝成交壤原那么寄及撞烘單、接投訴硬處理絞[成豪交原邪那么]跑1.啟董友好冒協(xié)商犁原那么痰銷售該員發(fā)用現(xiàn)撞作單后臂，應(yīng)鉗事先草進(jìn)行材友好仍協(xié)商勤，成捉交后進(jìn)按事斜先達(dá)出成一辱致的匯意見睬分單葉，公慌司鼓煮勵(lì)銷青售員印的友件好合文作精背神。泉公平訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)探原那么陵副總逐監(jiān)、鏈銷售踢員必松須維梳護(hù)公槳司利冤益及清聲譽(yù)眨。趁在競(jìng)別爭(zhēng)中脹，公寶司將瞎對(duì)損貫害公過司利鉆益、柜聲譽(yù)請(qǐng)者進(jìn)愛行處戲罰〔粘包括蝶但不進(jìn)限于銳實(shí)際控或暗招示使時(shí)用假展積分眼、高咐折扣疑、返戶傭金稠給客仰戶等冠統(tǒng)稱篩競(jìng)爭(zhēng)躍性返吃傭行壯為〕煎?？嬖诟?jìng)套爭(zhēng)中驗(yàn)，公冤司將點(diǎn)保護(hù)麥銷售記員的掀辛勤饑工作稅，但狠僅限含于階嘗段性摸對(duì)客隙戶的梁約訪總、客億戶確勁認(rèn)單限、申術(shù)請(qǐng)折趁扣、師繳納莊誠意腦金、億簽約兵談判晝等環(huán)掙節(jié)進(jìn)忘行保柿護(hù)，迎詳見柜下面稈規(guī)定近。叛3.芬勾第一障成交張?jiān)敲淳d無論撲誰先煌接觸澤客戶磁，律以最藍(lán)終使泄客戶烤簽約乞的銷巴售員寒為最尋終成骨交人耀，享農(nóng)受業(yè)響績(jī)和淚傭金繩。既[公促平競(jìng)箭爭(zhēng)原恨那么中丹的保撓護(hù)與騎處分閉細(xì)那么兼]庫保護(hù)需類別迷〔甲史〕奶保護(hù)引準(zhǔn)那么判違約謝者處踏罰〔勁乙〕漲約訪勁客戶棕由甲贊約來醋客戶朵或正仍常分擊給甲崇接待膝〔以拿前臺(tái)采確認(rèn)氧為準(zhǔn)否〕餐當(dāng)日伐銷售序中心返所在憐樓區(qū)處域內(nèi)演保護(hù)概；其檔它人倦不能克進(jìn)行早銷售講接觸谷1.外乙強(qiáng)干行加廉入談齊判，曠黃牌或，罰扭10興00鞠元；版2.培勸阻錦無效摔，黃禾牌，頁罰3屋00協(xié)0元欲；此金客戶騎不能河在乙榆處及瞎所在掏組成松交。遠(yuǎn)確認(rèn)奇單保磨護(hù)濁客戶于填寫頌購房歉意向醬單，跪明確他效勞棉的銷田售員摟，遇算爭(zhēng)議常時(shí)需窗同時(shí)閥提供辯與客消戶約志訪的抬薄記錄吳。事7天迎內(nèi)1煎00慨%業(yè)氧績(jī)、歲傭金覺(含瓦當(dāng)天板)忌1.研暗示千競(jìng)爭(zhēng)初性返搬傭，悲黃牌退，罰婦30睛00涂元；午2.爆實(shí)際到競(jìng)爭(zhēng)鴉性返明傭，遺黃牌驗(yàn)，罰愿50矮00矮元。慚深度辮接觸劉交納組誠意違金睬(3筐萬元雕以上漁)為15氏天內(nèi)俘，1吵00史%業(yè)筑績(jī)、秩傭金煩1.糾暗示拉競(jìng)爭(zhēng)啞性返籌傭，獲黃牌醫(yī)，罰鐮30洗00捐元；塞2.虎實(shí)際勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)滔性返缸傭，師黃牌輝，罰斷50具00定元。章大客坊戶保共護(hù)匯已與枯營銷隱副暢總見瘦面商棵談，漁根本脂確定詢意向漿的，蛙且總卸額在嫂10善00概萬以拳上者酸。伙蒸30詢天內(nèi)飯，嘗10肢0%黃業(yè)績(jī)擺、傭枯金石1.遇乙仍虎跟進(jìn)僚，黃吐牌，因罰1凡00闖0元拘；川2.壤乙暗欲示競(jìng)耀爭(zhēng)性義返傭抹，黃游牌，般罰3計(jì)00符0元礎(chǔ)。各3雅.乙厘實(shí)際捉競(jìng)爭(zhēng)呼性返啦傭，脆黃牌吵，罰棒5師00在0元進(jìn)。似簽約的時(shí)保挺護(hù)冠甲已桐向市燭場(chǎng)部公約合蓋同或會(huì)正式間洽談達(dá)合同駛條款集〔以炭市場(chǎng)狂部確徐認(rèn)為借準(zhǔn)〕將當(dāng)日源在洽嚴(yán)談合仆同期軍間，伴其它質(zhì)人不械能進(jìn)權(quán)行銷欄售接帆觸蹄1.加乙強(qiáng)打行加雖入談宴判，寸黃牌居，罰箏30執(zhí)00磨元；她2.化乙打嘴緩給客可戶或挽拉走亦客戶堅(jiān)，黃盒牌，周罰5襲00剝0元串，此積客戶憲不能蛛在乙特處及聲所在鞭組成抗交；像3.庸乙勸績(jī)阻無謙效，境黃牌鬧，罰貫50收00知元；陵此客誓戶不挎能在柴乙處潮及所使在組店成交換。農(nóng)簽約喝后保將護(hù)喂甲的壯客戶外已草洲簽或戚網(wǎng)上湯簽署撲房屋刺合同雙45軌天內(nèi)錢保護(hù)麥乙說脈服客留戶購弊買其佛它房德屋并裁退掉谷在甲容處購燕買單運(yùn)元，恥對(duì)新搭購房謝屋，錢甲得壯10優(yōu)0%灰業(yè)績(jī)晉及傭狂金；虎乙扣蹲原購圾房屋梳50奪%業(yè)誤績(jī)。促15駛天內(nèi)陷保護(hù)枕乙繼軌續(xù)與約客戶像聯(lián)系蝶，客豪戶退碼房，欄乙扣向相應(yīng)瓦50讀%業(yè)辣績(jī)；債乙有受詆毀堪房屋停及甲赤的行佛為，催再黃奪牌，蒼罰5巧00尼0元皂。脖無論薪何種孔情況特，在啞撞單剪時(shí)，樓乙以勿假積鴉分、催返傭曉金的匹方式偉成交稠的，煎一經(jīng)吩查實(shí)鐮，受玩?zhèn)Χ攴郊总S將獲征得1永00月%業(yè)睡績(jī)傭田金，割乙將繡給予逼黃牌秘警告刊并罰抄款5忘00犯0元釣。時(shí)在此題細(xì)那么意約定畜之外為的撞高單情申況，憶經(jīng)評(píng)擦判團(tuán)輝判定肆無異散議后懸，可磨作為寫以后朱類似欠案例峰的評(píng)手判依禁據(jù)。眨保存購協(xié)議歉對(duì)公蜻司特泰批房斃號(hào)或坡相關(guān)掉特殊扔房源運(yùn)無效胡。棒[撞亂單的疤概念堤界定坡]抱深度那么接觸胃客戶怎：銷喪售員達(dá)已向顆營銷友副商總暑確認(rèn)倘房號(hào)化并申螞請(qǐng)折庭扣。搖如發(fā)艦現(xiàn)有備撞單鑰可能憂后，貿(mào)市場(chǎng)畜部將穗以短日信、消駛等方摩式通三知各碼副總莫監(jiān)以懷公示割深度炎接觸犬客戶弱歸屬各。深剩度接玉觸僅絨限存市在其艙他銷伯售員傾以額木外積猶分、庫高折季扣成垮交時(shí)藏有效土。嚼客戶疏確認(rèn)考單保醫(yī)護(hù)濤：如怕多名高銷售莫員同紐時(shí)跟堆進(jìn)某冤客戶收，該氣客戶勢(shì)須于領(lǐng)簽約喝前簽負(fù)署計(jì)“聾購房賀意向鐮單汁〞小，內(nèi)測(cè)容包陣?yán)ǎ核.降客戶銹簽名鍛。找B.趨確認(rèn)案房號(hào)錦及申色請(qǐng)折賽扣爹。C榆.指錄定為費(fèi)其服除務(wù)的介銷售棉員〔霞確認(rèn)設(shè)銷售潤(rùn)員瞞〕。掛市場(chǎng)舟部以秧收到杯書面梁確認(rèn)餐單的牛當(dāng)日否起計(jì)途，如漫收到顯多份藏確認(rèn)悔單，媽那么以熟收到堵的第販一份即為準(zhǔn)跪。央交納蹲誠意授金列：借客戶滔已在書銷售困員協(xié)復(fù)助下摸交納鑰誠意紫金〔鍵以排池號(hào)費(fèi)老形式彈〕，尸并已粗告知鏈?zhǔn)袌?chǎng)泥部經(jīng)洽理或巡營銷偵副昆總巷。漿大客考戶保爬護(hù)懇：奉已與所營銷撒副孔總見贏面商喬談，給根本吊確定硬意向艱的，便總金神額在挎10專00桐萬以需上者兔，由疼公司編出面攔保護(hù)好，并憲向各它副總延監(jiān)明波示，靠其他裁銷售廣員不雜得再奇介入濾。芳客戶欲保護(hù)扯范圍虎：劈以上借保護(hù)草的各扎種情盈況，臨客戶速保護(hù)挪范圍呆僅指加同一瓦組客辯戶即劇客戶鉛本人瓶或夫前妻或溝直系吩親屬散，如太以公崖司名喊義購呈買即脫相關(guān)餓股東打。津確認(rèn)海房號(hào)戰(zhàn)：灣指同部一座棒樓的搖面積汽相當(dāng)拉的同大一種脫性質(zhì)趣物業(yè)炸。徑[投獅訴處少理程幕序]向甲書習(xí)面投傲訴乙動(dòng)——積甲、暈乙雙蘋方書冰面陳菠述，壟并提罷供電榨話記獲錄單隆——井評(píng)判烏團(tuán)分筑別聽典取甲裝、乙艙陳述言——鉛評(píng)判胞團(tuán)以向簡(jiǎn)單測(cè)多數(shù)饅最終限裁決婦——轟書面膛公示朋。欣A評(píng)吵判團(tuán)艘成員唇〔至寫少五房名〕期營銷逐副?？傊?獎(jiǎng)五蚊位備流選人趴〔傲錢霆傳、蓮劉屹絹、傅李志愉輝、那胡一尸川、蘭王政區(qū)〕。傘B公狂正性片監(jiān)督變從銷兩售部庭隨機(jī)墓選擇拴兩人拜，聽輪取評(píng)怕判團(tuán)揀裁決猴全過雷程。爛第二堪局部銜[素銷售浪管理翻制度陵要點(diǎn)泰]鏡一．蜘[職筋責(zé)與急考評(píng)僻]末〔其追他獎(jiǎng)址勵(lì)詳砍情參灰閱賽棚季組多織架慮構(gòu)圖己〕狀銷售伐員形：代銷售田員的莫職責(zé)?。汗燮礁?jìng)李爭(zhēng)，招不損看害公辜司利梳益；舅銷售指員的閥考評(píng)貌：征1〕濕獎(jiǎng)勵(lì)耍：栗每賽豎季給詳予開萬單數(shù)韻最多彼的銷蹈售員頁榮譽(yù)鞋獎(jiǎng)勵(lì)妄并給仁予獎(jiǎng)營金捉0.禿5獨(dú)個(gè)萬元督；優(yōu)每賽留季給猴予鼓綜合喪業(yè)績(jī)味前三道名餃銷售醫(yī)員榮牽譽(yù)獎(jiǎng)漿勵(lì)并偷分別治給予鏈獎(jiǎng)金競(jìng)業(yè)1倘凝萬元弟；偵0.火8紀(jì)洲萬元路；棋買0.飲5譜雹萬元此每季垂度綜糞合銷零售業(yè)尺績(jī)的透前5帖名堡自動(dòng)績(jī)升為山高級(jí)緩銷售撿代表朽，并滑參與乒銷售檢副總冒監(jiān)的雞競(jìng)選痕〔貌底薪衛(wèi)調(diào)為正20勒00厚元/皇月秤〕利2〕肢本賽單季公純司將演對(duì)每圍月銷寧售成丙績(jī)較梨好的允銷售除組〔懷員〕舒進(jìn)行鄙考評(píng)政獎(jiǎng)勵(lì)今，具譽(yù)體獎(jiǎng)烏勵(lì)內(nèi)僚容見榆每月需的促尼銷政味策。姻3〕客淘汰肝：見乞銷售乎制度英要點(diǎn)劍6留副總逢監(jiān)：集副宴總監(jiān)舞的職頂責(zé)：烘1〕屠直接進(jìn)管理做銷售太員，堂對(duì)所接轄銷確售員帳的行畜為負(fù)祝有管拾理責(zé)策任！攜2〕懂公平望競(jìng)爭(zhēng)巴，不腹損害躬公司醋利益竊。僅副總溫監(jiān)的洪考評(píng)憐：吧1〕簽銷售稱額的蝦規(guī)定院：襲第稱三計(jì)賽季評(píng)〔爽7家.1估-數(shù)9放.3爹0〕糊：每宇組：步3舅00鬼0萬餓；遺2〕汽獎(jiǎng)勵(lì)倘：晌每賽鏟季給境予賽放季銷箭售冠萄軍組江獎(jiǎng)勵(lì)位并給剪予獎(jiǎng)億金蚊2于萬元倦；墓3瘦〕晚除名城：嚴(yán)睜重?fù)p挖害公杠司利燦益皇(么有客悲戶或撤銷售榨部的精重大張投訴鄰由掃馬才總報(bào)致蘇鑫賺及陽牢光1燦00寇相關(guān)明負(fù)責(zé)獲人決懼定愧)研。效4〕們淘汰濫：坡見珍銷售菠制度霞要點(diǎn)梁4忽綜合桿考評(píng)餃：棚副總錢監(jiān)增毯加斑“瓣業(yè)績(jī)厘＋管家理居〞雙綜合作考評(píng)嚇。叼〔每綱季考笨評(píng)一霧次，廉賽季附末榆由往市場(chǎng)拾部對(duì)改副總團(tuán)監(jiān)進(jìn)器行綜棕合考尖評(píng)，煤細(xì)那么旁以市火場(chǎng)部社公布?jí)癁闇?zhǔn)刮?！秤霰举愋Q季按粱制度漂中具冠體指陜標(biāo)細(xì)焦化，遞并進(jìn)畢行考今評(píng)。肺副總憲監(jiān)管羨理評(píng)辭估：坊見寇銷售廟制度條要點(diǎn)判7扣二．蜜[傭舟金發(fā)甚放]火佛(各菠工程吳傭金同發(fā)放堪以每懷賽季烏公司縣發(fā)布自的正集式通困知為蓬準(zhǔn))惱傭金霸按周砍發(fā)放截；公客戶齒交款壁到達(dá)我合同商約定習(xí)的首符付款悲，合匹同已語登記釣，發(fā)騎放傭暈金至代50兄%；皮房款惕全部巴交清霸到帳違，發(fā)便放傭白金達(dá)浴10蟻0%豆。叼如客取戶在俊我公例司規(guī)每定的剖入伙懸辦理式時(shí)間犯30術(shù)天后個(gè)〔含踢30扭天〕線退房餐，銷伸售傭逃金不路再扣炒發(fā)；貢30伍天內(nèi)期退房疏，銷突售傭購金扣薄發(fā)；包公司剩特別蘆注明腔的除克外。蜓三．您[嚴(yán)灰控不兼正當(dāng)瑞競(jìng)爭(zhēng)牙]銅1、侍對(duì)虛兇假業(yè)筍績(jī)的糕處分萌無論警公司籃何時(shí)穿發(fā)現(xiàn)戶副總異監(jiān)、將銷售乎人員希有虛廈假業(yè)雖績(jī)，素視情掠節(jié)將蘆給予施罰款辣1萬診以上橋或除莊名處篩理；蹦無論柿何種惠情況粗發(fā)現(xiàn)禍副總販監(jiān)為亞保組萌、銷哀售人升員為鐮沖冠犁而造柏假業(yè)寧績(jī)，司一經(jīng)腳查明優(yōu)相關(guān)漢人將暑立即灣免職捕或除豆名，兩并給桃予主惹要當(dāng)卡事人鄉(xiāng)3萬愈元以撿上罰達(dá)款；拖2流、維銷售籌員及倡副總陵監(jiān)黃往牌與英紅牌伍規(guī)定跳:拜黃牌繁為公括司內(nèi)曠部警車告。輕違反座公司環(huán)規(guī)定徐，影紀(jì)響公屬司利潤(rùn)益，比照擬提嚴(yán)重輝；一綠個(gè)賽擾季內(nèi)純兩次饅黃牌名將轉(zhuǎn)居為紅援牌；紀(jì)每個(gè)楊黃牌腿扣除誕銷售錯(cuò)員2纖00把萬業(yè)鍋績(jī)，運(yùn)副總涌監(jiān)、禍總監(jiān)縣相應(yīng)惹扣減跑業(yè)績(jī)見。撇紅牌闖為開大除處等理。鳥破壞芝公司乞形象口，嚴(yán)刪重影議響公壟司利道益，唯以各陣種名滔義收負(fù)取回犯扣，返后果棟惡劣毯。殖紅牌慣并沒鹿收所粥有未恒付的緒傭金騙。料3、脅根本怕規(guī)定頑：黃牌悔銷售墨員及才副總夕監(jiān)承趴諾給研客戶飽回扣怕；內(nèi)捉部打忘架、赤罵街暫；傘客戶灰對(duì)銷掀售員高進(jìn)行籮書面糾或口船頭投比訴經(jīng)深確認(rèn)周者；掛壓房訴號(hào)-徐--倚-用踩自己勁可支俱配錢扔款替廟“護(hù)客戶窩〞險(xiǎn)支付窗房款欲，并宴簽定得購房罵合同澡。戰(zhàn)本制勿度中寸明確傭給予狼黃牌辭的。紅牌瞇未經(jīng)葛市場(chǎng)唐部批賞準(zhǔn)核柿實(shí)，顛擅自打蓋章患；蜘未經(jīng)俯公司祥同意寇協(xié)助騙客戶喝炒房求并收候取回獅扣；附一垮一、揭[銷夏售構(gòu)絞架與辜職責(zé)爺]牛銷售起部設(shè)婆為蓋五薯個(gè)大日組，及設(shè)佩五撒個(gè)副謎總監(jiān)堡，各量轄一洲個(gè)組限，兄本賽償季銷沉售小虎組人宿員為家“芬7慧+1防〞托模式糞，即慘7個(gè)山正式蜓銷售柴員和刮1個(gè)禿實(shí)習(xí)嶄期銷小售員福，銷荷售員及實(shí)習(xí)尾期為尚1個(gè)煤月。般試用慢期的遣銷售貼員副殼總監(jiān)白對(duì)其略行為伴負(fù)有插全部語管理攪責(zé)任牌。如銜出現(xiàn)控違規(guī)訊者將羅對(duì)情傾節(jié)嚴(yán)惡重副倉總監(jiān)瓜給予霧嚴(yán)懲寬直至櫻除名針。駛市場(chǎng)雕部負(fù)纏責(zé)對(duì)待銷售蛙部提收供銷胸售支香持和它效勞平。=1\*GB2淹⑴莊一切按客戶殃資源默歸公蘭司所柏有柔銷售揭員離嫌職，翁其客側(cè)戶原仙那么上落由副融總監(jiān)殖重新抗分配屆給其俘他銷廉售員撫，并乖在每朱賽季算末電晉腦登未錄備祖案。睬如副療總監(jiān)遞也離宣職，專由總懂監(jiān)負(fù)蛾責(zé)分狠配綢。=2\*GB2宮⑵窩招簽聘與葬培訓(xùn)叮招聘腿：付由營稠銷副畜總?cè)袡?quán)負(fù)娘責(zé)，孟副總份監(jiān)可館以推欲薦，沫但必湊須經(jīng)絮過總榨監(jiān)面云試同請(qǐng)意，事同時(shí)廈銷售湊部通雄知人瞞事部踢簽定云合同熟。程培引訓(xùn)復(fù)：刃賽季提初由今市場(chǎng)良部匯奔同銷缸售部格提出長(zhǎng)整體志的培家訓(xùn)計(jì)甩劃，偏并報(bào)罩主管餓副總店批準(zhǔn)轎；銷帳售總過監(jiān)要究對(duì)目暖標(biāo)客腫戶的格消費(fèi)堡習(xí)慣酸、銷檢售技袖巧進(jìn)堵行總無結(jié)、戴作好進(jìn)內(nèi)部寶培訓(xùn)具。撲二．勺[銷屬售流揪程管板理]享前臺(tái)孔分配共新來繭訪客替戶亞前臺(tái)宵要明唐確客紐戶來方電來瞎訪目襯的，留有無助銷售緞人員未，只泡要客歌戶說素是購業(yè)房或斥中介萬公司四〔非劍市調(diào)籮類〕泄且沒死有明售確銷蛇售人苦員那么轎一律馬視為著準(zhǔn)客穗戶，皂由前懶臺(tái)按賤當(dāng)日妙值班沿表分廈配，楊分配緞后無稍論何蛋種情堪況不時(shí)再重貫新分菊配，敬即使蓄該客屑戶與從其他專銷售祥員B題聯(lián)系羞過，件該客穩(wěn)戶仍碑歸新彈分配慕銷售韻員A拜所有擴(kuò)，銷稀售員偏B在寬當(dāng)日功現(xiàn)場(chǎng)旗不得翁介入鍛談判叮，否躺那么按翅“漸約