房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作計劃ppt

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作計劃ppt一、熟習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新職工，自己經(jīng)過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地認(rèn)識，但距離還差得很遠(yuǎn)。這關(guān)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺點(diǎn)，希望企業(yè)此后有時間能按期為新職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更為得心隨手。1、在季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，因為我們企業(yè)正當(dāng)開張時期，部門的計劃擬訂還未達(dá)成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間增補(bǔ)有關(guān)業(yè)務(wù)知識，仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認(rèn)識合作;經(jīng)過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和認(rèn)識鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;經(jīng)過上網(wǎng)，電話，陌生人拜見多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期構(gòu)成一個強(qiáng)盛的客戶集體。2、在第二季度的時候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的巔峰期，在對業(yè)務(wù)有了必定認(rèn)識熟悉得狀況下，我會努力求取趕快開單，進(jìn)而正式轉(zhuǎn)正成為我們企業(yè)的職工。并與朱、郭兩經(jīng)理一同培訓(xùn)新加入的職工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個優(yōu)秀的初步，而且跟著我企業(yè)鋪設(shè)數(shù)目的增添，一些規(guī)模較大的客戶就能夠逐漸滲透進(jìn)來了，為年末的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同企業(yè)其余職工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年末的工作是一年中間的巔峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推行，我相信是我們廠房部最如火如茶的時間。我們部門會充分的依據(jù)實質(zhì)狀況、時間特色去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化實時調(diào)理我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!二、制定學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不斷的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補(bǔ)新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等有關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝(在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補(bǔ)新的能量。增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。踴躍主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場營銷策略。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略大綱，或許稱之為”精心策劃的行動”。在擬訂營銷策略時常常見面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。比如，增添10%的銷售利潤的目標(biāo)能夠經(jīng)過提升所有的房子均勻售價來獲得，也能夠經(jīng)過增大房子銷售量來實現(xiàn)。相同，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)相同也可用多種方法獲得。如促使房子銷售可經(jīng)過擴(kuò)大市場提升市場據(jù)有率來獲取。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入商討后，即可找出房子營銷的主要策略。策略陳說書能夠以下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別側(cè)重于男性花費(fèi)者及各企業(yè)，側(cè)重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價錢：價錢稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要經(jīng)過各大有名房地產(chǎn)代理企業(yè)代理銷售。服務(wù)：供給全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，展開一個新的廣告活