個(gè)人述職報(bào)告合集六篇

Word第第頁(yè)個(gè)人述職報(bào)告合集六篇個(gè)人述職報(bào)告篇1

我校確立了以“文化立校”為辦學(xué)理念，以“追求才智”為辦學(xué)精神，以“傳統(tǒng)文化教育”為辦學(xué)特色，實(shí)行以人為本、精細(xì)化管理?，F(xiàn)將我校工作分五個(gè)方面進(jìn)行概要匯報(bào)。

一、彰顯“傳統(tǒng)文化教育”特色，創(chuàng)辦特色學(xué)校，表達(dá)在五個(gè)方面：

〔一〕學(xué)校文化建設(shè)

我們學(xué)校文化建設(shè)的主體是傳統(tǒng)文化，濃郁的傳統(tǒng)文化氣氛，表如今走廊文化：從民間工藝到水墨丹青、從詩(shī)詞歌賦到人物故事，到處彰顯著中華民族傳統(tǒng)藝術(shù)的博大精深，以及中華民族自強(qiáng)不息、奮勉向上的宏大精神。這些建設(shè)都是傳統(tǒng)文化教育、文化立校理念的展現(xiàn)。

〔二〕和諧校內(nèi)創(chuàng)建

中華傳統(tǒng)文化講究群體和合，既是人與自然的和合，更是人與人的和諧。20xx年，我校就啟動(dòng)“創(chuàng)建文明和諧校內(nèi)，人人行動(dòng)起來(lái)”系列活動(dòng)，堅(jiān)持以人為本、以老師為本、以同學(xué)為本，學(xué)校提倡：公平、禮貌、精確、高效、微笑待人。開展感恩系列活動(dòng)、暖和工程愛(ài)心捐助、公德競(jìng)賽活動(dòng)、文明辦公室、文明禮儀班評(píng)比，讓師生情在校內(nèi)生根，如今的校內(nèi)一張張秀麗的笑臉，一聲聲禮貌的問(wèn)候，一句句真誠(chéng)的關(guān)心洋溢著春天的氣息，綻放著夏天的熱忱。信任這所校內(nèi)定會(huì)成為我們心中秀麗可愛(ài)的家園。

〔三〕書香校內(nèi)創(chuàng)建

老師讀書工程的啟動(dòng)，讓老師在品讀古詩(shī)文、《論語(yǔ)》和名著中，人生得以豐富；在研讀教育業(yè)務(wù)書籍中，教育理念得以提升。同學(xué)大量讀寫活動(dòng)的開展，讓同學(xué)讀《金博士》、《上下五千年》、《中華古詩(shī)文》等書籍中眼界得以開闊，心靈得到凈化，閱讀和表達(dá)力量得到提高。

圖書閱覽室開放；

班級(jí)圖書角的創(chuàng)建、運(yùn)用；

圖書漂流活動(dòng)的開展；

名人讀書方法介紹；

好書推舉；

讀書體會(huì)溝通；

讀書學(xué)問(wèn)競(jìng)賽；

讀書之星評(píng)比……

從讀書氣氛的創(chuàng)設(shè)到過(guò)程、措施的保證，都實(shí)現(xiàn)一個(gè)宗旨：讀書增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，引領(lǐng)一個(gè)人走向更大的才智，創(chuàng)書香校內(nèi)。

〔四〕我們將傳統(tǒng)文化教育引入課堂，主動(dòng)開發(fā)校本課程，將《三字經(jīng)》、《千字文》、《唐詩(shī)宋詞》等編入教材、引入課堂，每天早自習(xí)、閱讀課、教室里書聲瑯瑯，不絕于耳，傳承著中華民族思想文化的精髓和先哲圣賢的諄諄教導(dǎo)。

〔五〕特長(zhǎng)活動(dòng)：在19個(gè)特長(zhǎng)項(xiàng)目中，涵蓋了大量傳統(tǒng)文化活動(dòng)項(xiàng)目，包括：太極拳、腰鼓、剪紙編織、面塑、國(guó)畫、書法等活動(dòng)項(xiàng)目，今后還將要開設(shè)舞龍等項(xiàng)目。

這里，傳統(tǒng)文化教育在歷史與現(xiàn)代、傳統(tǒng)與創(chuàng)新中整合，我們將會(huì)深化下去，以凸顯特色、提升辦學(xué)品位、辦學(xué)效益為目標(biāo)而不斷努力。

二、精細(xì)化管理

以平安管理為例，主要從以下幾方面進(jìn)行：

〔一〕建章立制、細(xì)化管理、明確責(zé)任、獎(jiǎng)懲分明

1.建章立制：制度做到全面、切實(shí)、可行。

2.細(xì)化管理：每一處、每一點(diǎn)都有人抓、有人管。

3.明確責(zé)任：實(shí)行責(zé)任追究，主要有管理責(zé)任、經(jīng)濟(jì)賠償、法律責(zé)任。

4.獎(jiǎng)懲分明：對(duì)于大小不同的平安事故，都要與考核、嘉獎(jiǎng)、經(jīng)濟(jì)賠償?shù)确矫鎾煦^。

一年來(lái)，學(xué)校平安工作成效顯著，校內(nèi)內(nèi)平安事故漸漸削減。

〔二〕平安維護(hù)日?；?/p>

由于學(xué)校大、設(shè)備老，房屋、點(diǎn)、教學(xué)設(shè)施等存在平安隱患多，所以學(xué)校定期大排查、進(jìn)行日檢查，時(shí)時(shí)到處處理平安隱患。日常保障學(xué)校每年平安維護(hù)投入都在5萬(wàn)元以上。

三、校本教研

學(xué)校本著“老師進(jìn)展學(xué)校”的原則，通過(guò)校本教研促進(jìn)老師的專業(yè)成長(zhǎng)與進(jìn)展。實(shí)行以年組為核心的管理方式，以教科研為核心的討論體系，校本教研在老師五仔細(xì)、六保證、專業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)考核和課堂教學(xué)討論等方面實(shí)現(xiàn)突破。

學(xué)校確定以“主題式研討”為主要形式的校本教研，注意三種內(nèi)容的主題研討：〔1〕為解決某一問(wèn)題確定的主題研討〔2〕集體備課的沙龍式研討〔3〕公開課后的反思研討。

在堅(jiān)持常規(guī)，不斷深化完善中，老師的整體水平在提升，全校教職工202人中有國(guó)家級(jí)勞動(dòng)模范1人、遼寧省拔尖人才1人、縣市級(jí)優(yōu)秀老師52人、各級(jí)骨干老師81人、各級(jí)優(yōu)秀課老師123人，學(xué)校的校本教研閱歷在鐵嶺市專題現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上做溝通。

四、德育工作

以“公德”為主題貫穿學(xué)期。

本學(xué)期開學(xué)第一天，由校長(zhǎng)在國(guó)旗下講話上對(duì)全體師生做動(dòng)員引領(lǐng)，并宣布“公德競(jìng)賽從今日開頭”。而且學(xué)期國(guó)旗下講話主題都是關(guān)于公德意識(shí)方面內(nèi)容：

再通過(guò)商量，明確和強(qiáng)化德育工作的時(shí)效性，強(qiáng)化德育工的職責(zé)，增進(jìn)對(duì)少年德育教育的深刻熟悉，到達(dá)自身使命的緊迫感。通過(guò)月主題活動(dòng)的開展、通過(guò)細(xì)化管理、通過(guò)評(píng)比，每月要評(píng)出10名禮儀小標(biāo)兵，在月初的升旗儀式上在主席臺(tái)表獎(jiǎng)。并在學(xué)年開學(xué)典禮上對(duì)100名好孩子、100名好公民、100名好同學(xué)表獎(jiǎng)，樹立同學(xué)公德意識(shí)，做一個(gè)文明的好少年，階段性工作取得了肯定的成效。這項(xiàng)活動(dòng)我們將連續(xù)開展下去，讓一小校內(nèi)里的孩子們每一個(gè)都成為健康、文明、活潑、向上的好少年。

五、校內(nèi)建設(shè)

1.實(shí)現(xiàn)了主樓的走廊和教室的改造和系統(tǒng)文化建設(shè)，辦學(xué)環(huán)境較好。

2.建設(shè)改造成了試驗(yàn)室、圖書室、農(nóng)遠(yuǎn)室、大會(huì)議室、多媒體室、書法室、棋室、科技室、音樂(lè)室、舞蹈室，辦學(xué)條件較好。

3.自籌資金引進(jìn)了120套辦公桌椅，辦公環(huán)境得到了改善，辦公環(huán)境較好。

六、取得的成果

老師基本功獲全市第一名；綜合素養(yǎng)排名第一；同學(xué)抽考獲學(xué)校組其次名；大量讀寫閱讀賽獲全局第一名；老師讀書活動(dòng)第三名；近幾年教學(xué)成果在全局學(xué)校中排前五名。三隊(duì)獲遼寧省三隊(duì)一等獎(jiǎng)。學(xué)校被評(píng)為遼寧省合唱名校、遼寧省校內(nèi)藝術(shù)化工程示范校、鐵嶺市科研先進(jìn)校、鐵嶺市師德建設(shè)示范校、鐵嶺市藝術(shù)特色校、體育特色校、鐵嶺市收費(fèi)模范校。

歡迎各位代表多參加學(xué)校的管理和建設(shè)工作。

個(gè)人述職報(bào)告篇2

老師同學(xué)們，晚上好：

今日，我非常興奮和興奮，由于能與各位朝夕相處的同學(xué)們溝通我對(duì)我們班的學(xué)習(xí)方面的看法和想法，我們班的學(xué)習(xí)成果始終不是很好。這當(dāng)然并不是幾個(gè)同學(xué)的問(wèn)題，而是全班人的問(wèn)題。通過(guò)這幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)狀況，我發(fā)覺(jué)以下幾個(gè)問(wèn)題存在在我們班中。

①學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。同學(xué)們沒(méi)有養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)這種好習(xí)慣，造成了上課對(duì)新學(xué)問(wèn)不了解，對(duì)舊學(xué)問(wèn)沒(méi)有把握全面，書本上該寫的內(nèi)容、老師布置的作業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)完成，鋪張課堂時(shí)間去完作業(yè)等一系列問(wèn)題。這本該是課后該完成的任務(wù)，卻占用了課堂的時(shí)間，造成了課程進(jìn)度慢，比別的班總是慢一拍，這也就是所謂的“一步跟不上，十步攆不上”?！皶r(shí)間就像海綿里的水，只要你去擠總會(huì)有的”。

②課堂發(fā)言的主動(dòng)性不高，每當(dāng)老師提問(wèn)時(shí)，同學(xué)們卻變得鴉雀無(wú)聲，只有少數(shù)同學(xué)發(fā)言，不能把我們優(yōu)秀的一面呈現(xiàn)出來(lái)，這樣沉悶的課堂氣氛，必定影響老師的授課心情，久而久之，后果是可想而知了。

③自習(xí)課不知該干什么，不該干什么，大部分同學(xué)認(rèn)為完成老師布置的作業(yè)就萬(wàn)事大吉了。然后就伺機(jī)說(shuō)話，甚至打鬧，擾亂課堂紀(jì)律。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題，我自己首先進(jìn)行了反思和總結(jié)：以前我對(duì)自己要求也并不是很高，學(xué)習(xí)上也是得過(guò)且過(guò)，但是從今日開頭，我必需對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力提高自己的學(xué)習(xí)成果，成為我們班同學(xué)學(xué)習(xí)的典范，這樣才不辱我學(xué)習(xí)班長(zhǎng)的稱號(hào)。同時(shí)我也給同學(xué)們提出了幾點(diǎn)要求：首先要提高學(xué)習(xí)效率，然而提高學(xué)習(xí)效率是要有一個(gè)前提的，那就是良好的學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)紀(jì)律。

假如學(xué)習(xí)紀(jì)律不好，那本應(yīng)當(dāng)完成的學(xué)習(xí)任務(wù)就會(huì)因分心而完不成。所以，在老師的課堂上，不準(zhǔn)說(shuō)廢話，不準(zhǔn)出毛病，要敬重老師，保證老師精神飽滿的給我們講課；自習(xí)課上，每一位同學(xué)都要遵守紀(jì)律，這是對(duì)你自己，也是對(duì)其他同學(xué)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

其次，要學(xué)會(huì)利用好零星的時(shí)間，其實(shí)我們每天零零星星的時(shí)間許多，像早飯后、晚飯后、宿舍內(nèi)休息以前的時(shí)間，這些時(shí)間都可以利用，而且都應(yīng)當(dāng)利用，要做到隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們?cè)诮淌液退奚崂餇I(yíng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氣氛，這是我們每一個(gè)同學(xué)都受益的事情，為什么不去努力做好呢？記住“功夫不負(fù)有心人”，只要有付出，我們注定會(huì)有回報(bào)的。再者，在學(xué)習(xí)上同學(xué)們應(yīng)當(dāng)相互關(guān)心，成果不抱負(fù)的同學(xué)多請(qǐng)教成果優(yōu)秀的同學(xué)，成果優(yōu)秀的同學(xué)要連續(xù)努力，在關(guān)心同學(xué)的過(guò)程當(dāng)中也在不斷的提高自己。

信任，假如同學(xué)們做到了這些，那自習(xí)課上的紀(jì)律何需“管理”二字呢！假如把“別人要我學(xué)”，變成“我要學(xué)”，那20xx級(jí)2班肯定會(huì)是最和諧、最棒的班級(jí)！讓我們?yōu)槲覀儼嗟膭倮餐Π桑?/p>

個(gè)人述職報(bào)告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)來(lái)到xx有四個(gè)月的時(shí)間了，四個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書本里不曾涉及的學(xué)問(wèn)和技能，這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)都是彌足寶貴的。

由于工作時(shí)間短，對(duì)許多會(huì)計(jì)工作嫻熟度不夠，所以并無(wú)多少固定性的工作，大部分時(shí)間則是幫助其他會(huì)計(jì)人員完成工作，現(xiàn)將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作狀況匯報(bào)如下。

一、本職工作完成狀況

1、與審計(jì)部、企管科相關(guān)人員一同，多次參加建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

2、與審計(jì)部、人力資源部、企管科一同到西鹽場(chǎng)和西鹽場(chǎng)新建灘、新建灘五工區(qū)、六工區(qū)、項(xiàng)目等進(jìn)行對(duì)二茬鹽的密度、高度、長(zhǎng)度、寬度進(jìn)行測(cè)量。

3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表，記錄發(fā)票號(hào)、單位、金額、日期。

4、多次與其他會(huì)計(jì)人員一同到西鹽場(chǎng)的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參加本年度零工工資的發(fā)放工作，并順當(dāng)完成。

5、到供應(yīng)部門參加鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的詳細(xì)流程，并收取押金。

6、在李靜的關(guān)心下，大體把握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費(fèi)明細(xì)表、費(fèi)用明細(xì)表的填列等的工作，對(duì)賬務(wù)處理有了初步的了解。

7、幫助其他會(huì)計(jì)人員復(fù)印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計(jì)報(bào)告、公司制度章程、進(jìn)出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

8、幫助其他會(huì)計(jì)人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會(huì)計(jì)人員一同完成龍威總部8、9、10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

9、在王杰的關(guān)心下，學(xué)會(huì)記食品廠、冷藏廠的明細(xì)賬。

10、與王文超一同完成龍威總部20xx年9月份、10月份附件章的蓋章工作。

11、在xx的關(guān)心下，學(xué)會(huì)xx有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作，在胡艷玲的關(guān)心下，學(xué)會(huì)了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

12、根據(jù)財(cái)務(wù)部門支配到四號(hào)站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。

13、參與上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院的高級(jí)管理培訓(xùn)項(xiàng)目，主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的學(xué)問(wèn)，通過(guò)學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制改革和稅收進(jìn)展動(dòng)向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

14、學(xué)會(huì)發(fā)票的認(rèn)證。

二、工作中的主要成果

仔細(xì)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作，并未消失大的會(huì)計(jì)失誤，在工作過(guò)程中虛心向其他會(huì)計(jì)前輩們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)力量有了很大的提高，不管是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個(gè)方面都盡量做到細(xì)心仔細(xì)。

三、工作中的缺乏與問(wèn)題

1、在參與工作的這段時(shí)間里，我發(fā)覺(jué)無(wú)論多大或多小的工作都需要細(xì)心和謹(jǐn)慎，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員所必需的職業(yè)素養(yǎng)，而有些時(shí)候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許缺乏，比方在憑證的錄入過(guò)程中消失的借貸科目明細(xì)的錯(cuò)誤、金額的輸入錯(cuò)誤等方面，自己的小小失誤就可能對(duì)其他會(huì)計(jì)人員的工作帶來(lái)極大的困擾，今后肯定要做到檢查多次，不放過(guò)任何一個(gè)詳情;還有就是憑證附件的.粘貼也是有高校問(wèn)的，之前自己做的太過(guò)馬虎，沒(méi)有做到整齊、美觀與便利，需要不斷改良。

2、由于參與工作的時(shí)間比較短，對(duì)公司的財(cái)務(wù)工作流程還未滲透了解，許多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清晰，只能針對(duì)自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個(gè)過(guò)程，在以后的工作中，應(yīng)當(dāng)多學(xué)多觀看，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭(zhēng)取盡自己的一份力，為公司多做奉獻(xiàn)。

四、下一步工作打算

盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財(cái)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過(guò)的工作，解決之前搞不清晰的地方，徹底把問(wèn)題弄明白，不能得過(guò)且過(guò)，這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)大家負(fù)責(zé)也是對(duì)公司負(fù)責(zé)。

由于篇幅有限，許多細(xì)小的工作并未一一陳述，在工作過(guò)程中的諸多缺乏還請(qǐng)大家多多指正，本人肯定悉心聽取大家的看法和建議，

不斷更正，在大家的關(guān)心下共同前進(jìn)和進(jìn)步，更上一層樓，我也盼望盡自己的綿薄之力，為公司制造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

個(gè)人述職報(bào)告篇4

時(shí)間總是在不經(jīng)意間就流走了，轉(zhuǎn)瞬間，又一年結(jié)束了，回顧一年來(lái)的工作，我?guī)е蠋焸兞⒆惚緢@，了解自身，擺準(zhǔn)位置，依靠自身優(yōu)勢(shì)，制造出適合自身進(jìn)展的空間，優(yōu)化園內(nèi)外的辦園資源，盡可能人盡其能，物盡其用，財(cái)盡其力，增添辦園實(shí)力，形成辦園特色?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人修養(yǎng)

我堅(jiān)持深化教學(xué)第一線，堅(jiān)持看課、評(píng)課、議課，主動(dòng)參與教學(xué)研討活動(dòng)。在日常工作中，關(guān)懷全體老師，作風(fēng)民主，幼兒園的重大事情如財(cái)務(wù)、人事等，均廣泛征求老師們的建議，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，老師反應(yīng)良好，班子全體成員在老師中享有較高的威信，幼兒園的各項(xiàng)工作穩(wěn)步向前推動(dòng)，起到了良好的社會(huì)反響。

二、辦園方向和管理機(jī)制

依據(jù)我園進(jìn)展規(guī)劃和本學(xué)期工作打算，我們堅(jiān)持保教并重的原則，依法辦園、依法治教，以美育建設(shè)的禮儀教育為抓手，創(chuàng)建“以美辦園、以美施教、以美育人”的辦園特色，全面實(shí)施素養(yǎng)教育，不斷深化幼兒園內(nèi)部改革，使幼兒園各項(xiàng)工作盡顯特色，求得進(jìn)展。各個(gè)崗位分工明確。

三、隊(duì)伍建設(shè)與管理

我園非常重視園風(fēng)建設(shè)。我們的做法是：“提倡人與人的交往中以誠(chéng)相待，在處理各類問(wèn)題時(shí)以工作為重，以個(gè)人感情為次?！痹诠ぷ髦斜M量做到多一點(diǎn)商議?，少一些指令，將自己融身與教職工之中，營(yíng)造一個(gè)人人公平、寬松、融洽的人際氣氛。對(duì)待孩子肯定要公平，要用自己的愛(ài)去關(guān)懷孩子，只有在良好的環(huán)境中，老師才能發(fā)揮工作的主動(dòng)性、主動(dòng)性和奮勉進(jìn)取性，才能漸漸形成人人為本園做奉獻(xiàn)，人人為本園添光榮的優(yōu)良園風(fēng)。

四、保教工作

切實(shí)提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所突破。

1、家園聯(lián)系

當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工的關(guān)注。為此我園仔細(xì)致力家長(zhǎng)工作，努力探究新時(shí)期家長(zhǎng)工作的特點(diǎn)。我們提倡老師要建立家園關(guān)系。同時(shí)切時(shí)做好家長(zhǎng)工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日等，關(guān)心家長(zhǎng)建立全新的育兒觀。

2、教育工作與幼兒進(jìn)展

我們堅(jiān)持立足一日活動(dòng)，以培育幼兒創(chuàng)新精神和實(shí)踐動(dòng)手力量為核心，在活動(dòng)中進(jìn)一步增添幼兒動(dòng)手操作的愛(ài)好，給每個(gè)幼兒供應(yīng)了充分動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì)，孩子們?cè)趨⒓拥倪^(guò)程中，主動(dòng)的去思索和實(shí)踐，切實(shí)提高了多種力量。

走過(guò)興奮，走過(guò)欣喜，我們深信，當(dāng)新年的太陽(yáng)冉冉升起之時(shí)，我們又會(huì)迎來(lái)布滿盼望和收獲的一年。總的來(lái)說(shuō)，在新的一年里，我們面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻、任務(wù)繁重，同時(shí)，酒店也是大有盼望的。困難與盼望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們興奮起來(lái)，攜手共進(jìn)、堅(jiān)韌拼搏、埋頭苦干、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，為開創(chuàng)幼兒園更加美妙的明天而努力奮斗！

個(gè)人述職報(bào)告篇5

又一學(xué)年過(guò)去了，同學(xué)從七班級(jí)到八班級(jí)，下一學(xué)年就是九班級(jí)了，帶了本屆同學(xué)兩年，“好同學(xué)”間續(xù)走了幾個(gè)，“差同學(xué)”間續(xù)走了幾個(gè)，每班同學(xué)由升初時(shí)的五十人左右下降到如今八下的每班四十人左右。但是，同學(xué)的獨(dú)特形象在我眼里越來(lái)越清楚，師生之間的距離越來(lái)越貼近，那是在批判——反批判——誤會(huì)——理解的不斷循環(huán)中漸次形成的。這一屆同學(xué)在我眼里重量特殊重!在我心里地位特殊高!由于這很有可能是我教的最終一屆學(xué)校生了。教育是圓滿的事業(yè)。每著手教一屆同學(xué)我都盼望比上一屆教的更好，但這么多年年復(fù)一年教下來(lái)，除了圓滿還是圓滿。為此我無(wú)時(shí)不在探究，無(wú)事不在創(chuàng)新，渴望很多灑下的汗水換來(lái)豐收的果實(shí)，期盼多年的幻想變成現(xiàn)實(shí)。這一屆承載著彌補(bǔ)我教同學(xué)涯圓滿的重大使命，承載著我老師身份的最終的幻想與榮光，我怎能不全力以赴？我怎能不嘔心瀝血？

把好同學(xué)教好不算最好的老師，把差同學(xué)教好才是真正的好老師。我們學(xué)校的生源雖算不上最差，但是，從學(xué)校開頭好同學(xué)逐年流失，特殊是學(xué)校畢業(yè)和學(xué)校接近畢業(yè)好同學(xué)紛紛轉(zhuǎn)學(xué)是以前、目前，或許是今后永久我們需要忍痛面對(duì)的，由于你是農(nóng)夫工子弟學(xué)校老師，這是你存在的意義所在。七上八下的全區(qū)統(tǒng)測(cè)是我們學(xué)校老師繞不過(guò)去的坎。所以每當(dāng)七上八下時(shí)，老師們的心也被牽動(dòng)得七上八下。本屆同學(xué)七上統(tǒng)測(cè)語(yǔ)文成果平均分56.42分，比全區(qū)平均分64.5分少了8.08分，這就是差距，這就是問(wèn)題。假如說(shuō)七上統(tǒng)測(cè)不抱負(fù)還可以歸結(jié)為同學(xué)學(xué)?；A(chǔ)不扎實(shí)，那么，一年半之后的八下統(tǒng)測(cè)檢測(cè)成果就完全代表了學(xué)校兩年的學(xué)習(xí)狀況。

為此，我從七下開頭就臥薪嘗膽，負(fù)重拼搏，發(fā)憤圖強(qiáng)。

1.加強(qiáng)朗讀和默讀訓(xùn)練，切實(shí)提高同學(xué)閱讀力量。這個(gè)學(xué)期盡管沒(méi)有早讀課，但我還是按時(shí)組織同學(xué)早讀，讓同學(xué)親近文字，親近語(yǔ)言，親近課本，培育充足的語(yǔ)感和對(duì)文字的敏感性和親熱感。為了訓(xùn)練同學(xué)的默讀力量，我還特地申報(bào)了南湖區(qū)微型課題，綻開深化討論。

2.加強(qiáng)背誦、默寫、聽寫。八下第三和第六單元是文言文單元，凡是書上要求背誦的一律必需背誦，為此我印發(fā)了背誦競(jìng)賽表催促同學(xué)按時(shí)背出。聽寫、默寫以同學(xué)同桌合作學(xué)習(xí)為主，提高同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好與合作學(xué)習(xí)力量。

3.減輕同學(xué)負(fù)擔(dān)，增添學(xué)習(xí)信念。布置作業(yè)精當(dāng)，供應(yīng)課內(nèi)作業(yè)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)批改，準(zhǔn)時(shí)反饋，要求同學(xué)準(zhǔn)時(shí)訂正，當(dāng)堂釋疑解難。

4.挖掘家長(zhǎng)資源，向家長(zhǎng)要效益。借助班級(jí)微信群隨時(shí)保持與家長(zhǎng)聯(lián)系，溝通與家長(zhǎng)感情，解除家長(zhǎng)誤會(huì)，最大程度爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持。針對(duì)同學(xué)作文水平低下，作文看法不端正，不寫作文、亂寫作文的實(shí)際狀況，我借鑒《xx教育報(bào)》報(bào)道的某位特級(jí)老師的做法，要求家長(zhǎng)每周在微信群發(fā)一篇孩子的周記(作文)，我隨時(shí)閱讀隨時(shí)評(píng)改。此項(xiàng)舉措一出，家長(zhǎng)反響劇烈，大加點(diǎn)贊，鼎力支持。我雖然幾乎放棄了雙休日的休息，但忙得可不亦樂(lè)乎!

個(gè)人述職報(bào)告篇6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事關(guān)心鼓舞，感謝在我懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣信任我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合，由于是他們的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加喜愛(ài)我的工作。

一年來(lái)，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動(dòng)協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成狀況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬(wàn)元長(zhǎng)率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐煩做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開發(fā)方案，查找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

主動(dòng)宣揚(yáng)公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品搶先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售打算。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)賜予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的方法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法準(zhǔn)時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、主動(dòng)參加并幫助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些