化工企業(yè)動態(tài)績效考核體系的構建與實施

民營化工企業(yè)動態(tài)績效

考核體系的構建與實施二OO九年元月瑞星集團有限公司?提要一.公司發(fā)展歷程

二.動態(tài)考核體系的構建與實施的背景

三.動態(tài)考核體系的內涵和主要做法

四.考核體系的構建與實施的效果

瑞星集團?瑞星集團一、公司發(fā)展歷程?瑞星集團第一部分:公司發(fā)展歷程瑞星集團有限公司（簡稱瑞星集團）是山東省大型綜合化工企業(yè)之一，國家重點高新技術企業(yè)。公司通過了ISO9OO1質量體系認證、GMP認證和QC認證，享有自營進出口權。目前集團公司占地130公頃，總資產(chǎn)23億元，員工3000人。下屬子公司有：山東潤銀生物化工股份有限公司，山東祥瑞藥業(yè)股份有限公司，山東鑫瑞化工裝備有限公司，山東瑞星國際貿易有限公司，東平天秀苑物業(yè)管理有限公司。下屬分公司有：熱電公司，化工公司，煤炭公司，銷售公司。?瑞星集團第一部分:公司發(fā)展歷程主要產(chǎn)品及年生產(chǎn)能力為：尿素100萬噸，玉米淀粉10萬噸，注射糖3萬噸，甲醇10萬噸，烏洛托品5萬噸，硬脂酸10000噸，甘油1200噸。產(chǎn)品遠銷美國、日本、新加坡、南非等國家和地區(qū)。主產(chǎn)品尿素被評為“國家免檢產(chǎn)品”、“山東省名牌產(chǎn)品”。“東平湖”牌商標被評為“山東省著名商標”。2007年實現(xiàn)銷售收入18.75億元，實現(xiàn)利潤1.5億元。2008年實現(xiàn)銷售收入21億元。由于經(jīng)營業(yè)績突出，公司先后被授予“山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“AAA級信譽企業(yè)”、“省級重合同守信用企業(yè)”、“山東省農(nóng)化服務明星企業(yè)”等榮譽稱號。?瑞星集團第一部分:公司發(fā)展歷程近年來，集團公司弘揚“忠誠敬業(yè)，團結奮進”的企業(yè)精神，銳意進取，努力開拓，生產(chǎn)經(jīng)營取得了長足的發(fā)展，產(chǎn)品質量不斷提高，品牌知名度日益擴大，各項經(jīng)濟技術指標達到省內乃至國內領先水平。面對企業(yè)的快速發(fā)展，公司領導并未滿足現(xiàn)狀，而是根據(jù)企業(yè)的實際情況，研究構建了與企業(yè)實際相適應的以動態(tài)績效指標考核為導向的薪酬體系，并在實踐中不斷完善創(chuàng)新，使其在企業(yè)管理過程中充分發(fā)揮了應有的激勵作用，有力地促進了企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。?瑞星集團二、民營化工企業(yè)動態(tài)績效考核體系的構建與實施的背景?瑞星集團第二部分:考核體系構建實施背景（一）原有的考核辦法已不適應企業(yè)發(fā)展的要求將利潤作為唯一的考核指標,不符合企業(yè)的實際情況。?瑞星集團第二部分:考核體系構建實施背景（二）原有薪酬結構已不適應企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

工資收入固定部分占的比重大，活的部分占的比重小?瑞星集團三、動態(tài)績效考核體系的構建與實施的內涵和主要做法?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法（一）動態(tài)績效考核體系的構建與設計（二）生產(chǎn)公司動態(tài)績效考核體系的設計

（三）營銷公司動態(tài)績效考核體系的設計（四）與動態(tài)績效考核體系相關聯(lián)的薪酬體系設計（五）完善動態(tài)績效考核體系?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法（一）動態(tài)績效考核體系的構建與設計動態(tài)績效考核體系的構建是一個系統(tǒng)工程。企業(yè)應當建立什么樣的績效考核制度，應當設定哪些績效指標，以及如何實施考核，是構建績效考核系統(tǒng)要解決的主要問題。每個企業(yè)的特點不同，各種考核方法和內容都不盡相同，最重要的是考核要適合企業(yè)的實際情況和目標要求。一個好的績效考核體系能夠最大限度的整合企業(yè)資源，調動員工的積極性，提高工作效率，從而達到最好的資源配置。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法因此，一個企業(yè)績效考核系統(tǒng)的結構是否完善化、系統(tǒng)化，關系到企業(yè)能否長久的生存。在提高認識的基礎上，集團公司根據(jù)國內外先進的績效考核理論，采用數(shù)據(jù)倉庫技術，對如何構建與創(chuàng)新公司的績效考核體系進行了設計論證。首先，通過對當前企業(yè)發(fā)展情況和績效考核現(xiàn)狀的研究，指出績效管理考核中存在的具體問題，并分析構建完備的績效考核體系的可行性和緊迫性。其次，在對安全、質量進行單獨考核的前提下，在原有“內部成本利潤日核算”系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的基礎上，通過建立數(shù)學模型，對各生產(chǎn)經(jīng)營公司績效考核系統(tǒng)的指標體系進行了設計，確定了績效考核系統(tǒng)數(shù)學模型的數(shù)據(jù)來源及業(yè)務處理規(guī)則和程序，建立了以經(jīng)濟效益為核心的動態(tài)績效指標體系。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法（二）生產(chǎn)公司動態(tài)績效考核體系的設計

依據(jù)企業(yè)的總體目標，對產(chǎn)品生產(chǎn)公司的績效指標設計分為“安全環(huán)?！薄ⅰ爱a(chǎn)品質量”、“產(chǎn)品產(chǎn)量”、“產(chǎn)品成本”四大指標的設計和考核。其中主要是圍繞著“產(chǎn)品產(chǎn)量”和“產(chǎn)品成本”來設計動態(tài)績效考核指標。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法1、安全生產(chǎn)與環(huán)保目標責任考核安全生產(chǎn)和環(huán)保工作是企業(yè)目標管理的重點。企業(yè)只有在確保安全生產(chǎn)和環(huán)境無污染的前提下，才能爭取到有利于企業(yè)從事正常生產(chǎn)經(jīng)營的環(huán)境和條件。為此，公司設立了安全、環(huán)保獎。并建立了獎罰制度，工作中嚴格考核，確保了安全環(huán)保指標的完成。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法2、質量目標責任考核質量目標考核實行責、權、利相結合的方式，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)裝置水平，對各種產(chǎn)品制定不同的質量考核目標，實行日抽樣、班抽樣分析（樣本總體為當日或當班生產(chǎn)的所有產(chǎn)品）制度，不合格產(chǎn)品不出廠，不計算產(chǎn)量。月終對當月產(chǎn)品質量指標完成情況進行檢查考評，視質量指標完成情況進行獎罰。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法3、產(chǎn)量成本績效指標的設計與考核A、產(chǎn)量成本指標的設計

B、產(chǎn)量成本指標的考核C、產(chǎn)量成本指標的分解D、抓產(chǎn)量提高，促成本降低E、抓節(jié)能降耗，促成本降低?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法產(chǎn)量成本與工資掛鉤數(shù)學模型考核辦法?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法化肥公司工資提取數(shù)學模型Y=F+ab+3x×K———其中：f=520×人數(shù)K為常數(shù)a=尿素實際產(chǎn)量b=尿素定額成本x=實際成本減去定額成本的差額3為強度系數(shù)(主要是加大成本升降考核力度）?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法從上述設計的數(shù)學模型中可以看出，f為固定工資（基本工資與工齡工資）。其中基本工資人均300元，每個員工的基本工資相同；工齡工資每年10元，按員工在本企業(yè)連續(xù)工作年限計算。以上固定工資按月發(fā)放，不隨崗位變化而變化。設置工齡工資是員工對企業(yè)的積累貢獻在工資分配中的體現(xiàn)，是體現(xiàn)新、老員工積累貢獻差別，調整新老員工工資關系的補充性勞動報酬。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法熱電公司工資提取數(shù)學模型Y=F+a（b+2x）2×K———其中：F=475×人數(shù)K為常數(shù)a=計算工資的蒸汽產(chǎn)量b=蒸汽定額成本x=實際成本減去定額成本的差額（2為強度系數(shù)）?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法計算工資的蒸汽產(chǎn)量：

a=c+clg(d/c)其中：a為計算工資的產(chǎn)量c為蒸汽月定額產(chǎn)量100000噸d為蒸汽實際產(chǎn)量。

?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法蒸汽實際產(chǎn)量與計算工資的產(chǎn)量升降幅度對照表 單位：定額產(chǎn)量c實際產(chǎn)量d計算工資產(chǎn)量a比定額產(chǎn)量（±）比實際產(chǎn)量（±）10000014000011461314613-2538710000013000011139411394-186061000001200001079187918-120821000001100001041394139-5861100000100000100000001000009000095424-457654241000008000090309-969110309?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法化工公司硬脂酸工資提取數(shù)學模型Y=F+6.6a×K——其中：F=345×人數(shù)K為常數(shù)a=硬脂酸實際產(chǎn)量b=實際成本（6.6為強度系數(shù)）b?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法化工公司烏洛托品工資提取數(shù)學模型Y=F+3.3a×K————其中：F=345×人數(shù)K為常數(shù)a=托品實際產(chǎn)量b=托品實際成本c=甲醇實際成本（0.6、0.4為權數(shù)）0.6b+0.4c?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法藥業(yè)公司淀粉工資提取數(shù)學模型Y=F+a+0.4z×K————其中：F=363×人數(shù)K為常數(shù)a=定額產(chǎn)量z=實際產(chǎn)量與定額產(chǎn)量的差額b=定額成本x=實際成本和定額成本的差額2為強度系數(shù)b+2x?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法藥業(yè)公司葡萄糖工資提取數(shù)學模型Y=F+1.2a+b×K————其中：F=363×人數(shù)a=注射糖實際產(chǎn)量b=口服糖實際產(chǎn)量c=定額成本（1.2、2為強度系數(shù)）x=實際成本和定額成本的差額c+2x?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法化工安裝公司工資提取數(shù)學模型Y=（a+alnb）×c—其中：a=100000b=實際分數(shù)c=0.80a?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法安裝公司主要從事設備制作、安裝、設備大修等業(yè)務。對安裝公司的考核一直是集團公司績效考核工作的難點之一。本次績效考核設計，公司本著因陋就簡，將復雜問題簡單化的原則，以國家設備制作安裝、大修工程定額中的人工費為標準，每個工時按6分計算。月終根據(jù)工程量，由安裝公司套用國家定額，計算出工程用工時和分數(shù)，然后報集團公司審計。經(jīng)審計后的分數(shù)，乘以公司設計的定額分值，即為當月安裝公司應兌現(xiàn)的工資總額。因初始設計工資提取數(shù)學模型未考慮分數(shù)調整因素，試運行中出現(xiàn)了工資額大幅度升降情況。為此，在工資提取數(shù)學模型的改進中，利用常用對數(shù)原理，設定月定額分數(shù)，當月實際分數(shù)比定額分數(shù)升降幅度較大時，其計算考核工資的分數(shù)升降幅度并不大。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法分數(shù)升降幅度與提取工資測算表定額分數(shù)0實得分數(shù)計算工資分數(shù)提取工資標準（元）提取工資額（元）1000001400001146120.8916891000001300001113940.8891151000001200001079180.8863341000001100001041390.8833111000001000001000000.88000010000090000954240.87633910000080000903090.872247?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法（三）營銷公司動態(tài)績效考核體系的設計

對購、銷均實行了“三定一包”，其中：物資供應三定一包是：“定采購量、定采購質量、定采購價格，包采購費用”。產(chǎn)品銷售三定一包是：“定銷售量、定銷售單價、定貨款回收，包銷售費用”。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法1、煤炭公司兩煤采購費用提取數(shù)學模型的設計首先，在確定煤炭公司現(xiàn)有崗位人員月工資費用的基礎上，根據(jù)兩煤年采購量，確定噸煤提費標準，然后確定基價和調整系數(shù)，制定煤炭采購績效考核數(shù)學模型。

?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法月白煤采購費用提取公式

Y=a+p×b——P+5x其中：y為白煤采購工資費用提取總額

a為噸白煤采購提費標準

p為基價（即全省白煤采購平均單價）x為當月實際采購單價減去基價的差額（5為強度系數(shù)）b為當月白煤采購量?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法月煙煤采購費用提取公式

Y=a+p×b——P+2x其中：y為煙煤采購工資費用提取總額

a為噸煙煤采購提費標準

p為基價（即全省煙煤采購平均單價）x為當月實際采購單價減去基價的差額（2為強度系數(shù)）b為當月煙煤采購量?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法項目噸煤標準提費月實際采購價提費總額比標準增加額單價升高20元0.5382042400-5600單價升高10元0.5681044800-3200月采購量按80000噸，全省平均價按800元計算。0.60800480000單價降低10元0.64790512003200單價降低20元0.69780552007200單價降低30元0.747705920011200單價降低40元0.807606400016000單價降低50元0.877506960021600月白煤采購價格變動影響提費測算表單位：元?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法

兩煤采購價格考核：為確保兩煤采購價格低于全省平均價。在對價格高低，依據(jù)數(shù)學模型計算增減提費總額的基礎上，根據(jù)現(xiàn)全省共有氮肥企業(yè)26家的現(xiàn)狀，相應制定了兩煤采購低價位全省排名標準（13位）。每月進行考核，每升高降低一名（兩煤全省排名算術平均數(shù)）獎罰經(jīng)理1000元，依次類推。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法2、倉儲物資采購費用提取數(shù)學模型的設計

首先查閱、整理、統(tǒng)計、匯總了近四年的物資采購數(shù)量、金額資料。測算現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模條件下物資采購崗位定員人數(shù)，工資及各種費用支出，以及新增擴建、技改投資物資采購量。其次，區(qū)別各類物資的采購量、金額，在確保采購質量的前提下，確定相對應的各類采購額提費標準。特別是對單位價值在5萬元以下的設備配件采購，根據(jù)采購數(shù)量、價格等因素之間的內在聯(lián)系，科學的設計了月費用提取數(shù)學模型。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法月物資采購費用提取公式

其中：y表示月物資采購工資費用提取額

qi表示第i種物資的采購量

pi表示第i種物資的采購價格

a為費用提取比例z為調整系數(shù)

z2表示兩次修正，一次為平衡由于價格升降而增減的提成額，另一次則是為調整由于價格升降而應增加或減少的提成額

y=

?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法調整系數(shù)

其中：z為調整系數(shù)

qi表示第i種物資月采購數(shù)量

pi表示第i種物資當月實際采購單價

為去年第i種物資的平均采購單價

z=(∑qi.)/(∑qi.pi)?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法3、銷售公司尿素銷售費用提取數(shù)學模型的設計

首先根據(jù)買方市場的現(xiàn)實，根據(jù)尿素銷量、單價、月銷售總額，參照同行業(yè)提費標準，核定工資、費用提取比例。然后確定基價和調整系數(shù)，制定尿素銷售績效考核數(shù)學模型

?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法月尿素銷售工資費用提取公式

Y=a+P+5x×b——P其中：y為尿素銷售費用提取總額

a為當月收到貨款的銷售額

p為定額基價（即全省平均單價）

x為當月實際銷售單價減去定額基價的差額（5為強度系數(shù)）

b為工資費用提取比例

?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法月尿素銷售價格變動影響提費測算表項目月銷售額（萬元）提費比例（‰）實際銷售單價（元）提費總額（元）比標準增加額（元）單價升高50元99000.92516509157514775單價升高40元98400.9016408856011760單價升高30元97800.8751630855758775單價升高20元97200.851620826205820單價升高10元96600.8251610796952895月銷量按60000噸，全省平均單價按1600元96000.81600768000單價降低10元95400.775159073935-2865單價降低20元94800.75158071100-5700單價降低30元94200.725157068295-8505?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法

尿素銷售價格考核：為確保尿素銷價在全省平均價以上，在對價格高低，依據(jù)數(shù)學模型計算增減提費總額的基礎上，相應制定了全省高價位排名標準（13位），每月進行考核，排名每升高或降低一名，獎罰銷售公司經(jīng)理1000元，依次類推。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法（四）與動態(tài)績效考核體系相關聯(lián)的薪酬體系設計

1、薪酬體系設計原則2、搞好崗位測評3、設計崗位系數(shù)4、公司管理人員薪酬設計?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法1、薪酬體系設計原則

一是戰(zhàn)略導向原則：企業(yè)的薪酬體系必須服務于企業(yè)短期目標和長期經(jīng)營戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。這是企業(yè)薪酬設計最基礎的原則。在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略重點是不同的。企業(yè)的薪酬體系在為所有員工提供適當激勵的同時，應對與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相對應的核心人力資源采取有重點、有區(qū)別的薪酬政策，也就是在薪酬體系設計中要體現(xiàn)特定發(fā)展階段核心人力資源的價值和貢獻。只有這樣才能最大限度地發(fā)揮核心人力資源的潛能和智慧，推動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法

二是公平性原則：公平性原則是薪酬體系設計中最重要的原則。他解決的是企業(yè)薪酬的外部公平性、內部公平性、橫向公平性和縱向公平性的問題。當員工的投入與產(chǎn)出與其他員工的投入與產(chǎn)出相比較感到公平或比較公平時，他們會得到良好的激勵與保持旺盛的斗志和工作積極性。相反，則會產(chǎn)生相應的負面情緒和行為，這也是許多企業(yè)執(zhí)行力不強的一個很重要的原因。1、薪酬體系設計原則?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法

三是經(jīng)濟性原則：企業(yè)提高員工的薪酬標準，可以提高激勵效用，但也并非越高越好。一方面，這必然導致人工成本的大幅度提高。另一方面，根據(jù)邊際收益理論，當企業(yè)的薪酬標準達到一定的程度后，增加的薪酬為員工所帶來的邊際效用以及為企業(yè)所帶來的邊際收益遞減。而企業(yè)為此所付出的邊際成本卻遞增。因此，企業(yè)在制定薪酬政策或設計薪酬標準時，必須考慮收益與成本之間的制約關系，以及企業(yè)所處的行業(yè)性質和地理位置等因素來共同確定。1、薪酬體系設計原則?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法

在提高對薪酬制度改革重要性認識的基礎上，遵循上述三項原則，對現(xiàn)有計件工資、崗位技能工資、自收自支、購銷提成等工資結構進行重新設計。在各子公司、分公司全面推行實施“崗位績效工資”。調整薪酬結構，加大崗位績效工資的比重，使薪酬收入水平與考核結果緊密掛鉤，建立了與公司現(xiàn)狀相適應的、能推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的收入分配體系和薪酬激勵機制。2、搞好崗位測評?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法在每個人的固定工資（基本工資人均300元和工齡工資每年10元）保持不變的前提下。重點是對績效考核工資的分配。在設計橫向各公司、車間、崗位之間，縱向各類人員之間崗位系數(shù)時，主要根據(jù)不同崗位在本單位技術經(jīng)濟指標中承擔的不同責任，本著向關鍵崗位、高技能崗位，生產(chǎn)一線傾斜的原則，制定出符合企業(yè)實際的崗位系數(shù)。新的崗位系數(shù)拉大了分配檔次，使責、權、利有機的結合起來。

3、設計崗位系數(shù)?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法集團公司領導及各部室管理人員，在每個人的固定工資（基本工資和工齡工資）保持不變的前提下，其余工資以各子公司、分公司績效考核加權平均工資為基數(shù)。依據(jù)各部室所承擔責任的大小，設計不同的倍數(shù)，按月計算發(fā)放工資。4、公司管理人員薪酬設計?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法集團公司行政管理人員績效工資倍數(shù)一覽表(表一）行政職務生產(chǎn)公司平均工資績效工資倍數(shù)從事管理工作修正系數(shù)績效工資兌現(xiàn)比例（%）兌現(xiàn)倍數(shù)1、總經(jīng)理

121809.62、生產(chǎn)副總經(jīng)理

61.2805.763、技改副總經(jīng)理

61.1805.284、經(jīng)營、行政副總經(jīng)理

61804.85、協(xié)助技改副總經(jīng)理

60.9804.326、項目副總經(jīng)理

60.8803.847、工會主任

60.7803.368、生產(chǎn)部經(jīng)理

31.2802.88（1）副經(jīng)理

1.51.2801.44（2）科級、主任科員

1.21.2801.15（3）副科級、副主任科員

0.91.2800.86?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法集團公司行政管理人員績效工資倍數(shù)一覽表(表二）行政職務生產(chǎn)公司平均工資績效工資倍數(shù)從事管理工作修正系數(shù)績效工資兌現(xiàn)比例（%）兌現(xiàn)倍數(shù)9、化工研究院院長

31.1802.64（1）副院長

1.51.1801.32（2）科級、主任科員

1.21.1801.06（3）副科級、副主任科員

0.91.1800.7910、市場部.財務部經(jīng)理

31802.4（1）副經(jīng)理、主管

1.51801.2（2）科級、主任科員

1.21800.96（3）副科級、副主任科員

0.91800.7211、企管部經(jīng)理

30.9802.16（1）副經(jīng)理、主管

1.50.9801.08（2）科級、主任科員

1.20.9800.86（3）副科級、副主任科員

0.90.9800.65?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法集團公司行政管理人員績效工資倍數(shù)一覽表(表三）行政職務生產(chǎn)公司平均工資績效工資倍數(shù)從事管理工作修正系數(shù)績效工資兌現(xiàn)比例（%）兌現(xiàn)倍數(shù)12、辦公室.人力資源經(jīng)理

30.8801.92（1）副經(jīng)理.副主任

1.50.8800.96（2）科級、主任科員

1.20.8800.77（3）副科級、副主任科員

0.90.8800.5813、武裝部部長

30.7801.68（1）副部長

1.50.7800.84（2）科級

1.20.7800.67（3）副科級

0.90.7800.514、團委書記

30.6801.44（1）副書記

1.50.6800.72（2）科級科員

1.20.6800.58（3）副科級

0.90.6800.43?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法

集團公司改革后的工資，椐初步統(tǒng)計，固定部分約占30%，績效考核工資約占70%。這個比例基本符合市場經(jīng)濟條件下薪酬體系設計的要求，足以充分調動員工的積極性。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法（五）完善動態(tài)績效考核體系1、完善生產(chǎn)公司考核體系2、完善營銷公司考核體系?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法1、完善生產(chǎn)公司考核體系

一是試運行前初始設計的數(shù)學模型，因工資考核額度大，當月產(chǎn)量成本升降幅度較大時，會出現(xiàn)月工資總額大幅波動，不符合考核系統(tǒng)薪酬體系的設計應遵循公平性和經(jīng)濟性的原則。解決的辦法是：將員工的固定工資部分從考核工資中分離出來，即在原始設計數(shù)學模型前加上代表固定工資的變量f，從而解決了月工資額大幅波動問題。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法1、完善生產(chǎn)公司考核體系

二是藥業(yè)公司：因一條工藝生產(chǎn)線出兩種產(chǎn)品，即注射糖和口服糖，兩種產(chǎn)品單位成本基本相同，但注射糖銷價高于口服糖500元/噸。因工資提取數(shù)學模型初始設計是：兩種糖合并產(chǎn)量計算工資，達不到鼓勵多產(chǎn)注射糖的目的。為此，新設計的工資提取數(shù)學模型中，加大了注射糖生產(chǎn)的考核力度。具體做法是：“月終考核，生產(chǎn)的口服糖按實際產(chǎn)量，生產(chǎn)的注射糖按1.2倍計算產(chǎn)量”，以此來調動藥業(yè)公司員工生產(chǎn)注射糖的積極性。。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法2、完善營銷公司考核體系

煤炭公司：初始設計的數(shù)學模型只考慮到煤炭采購數(shù)量、單價，未考慮到煤炭采購質量，所以在試運行過程中，出現(xiàn)了價格、質量同時下降的問題。為此，重新設計了一個煤炭采購質量考核系數(shù)，即：質量考核系數(shù)=噸氨耗煤定額/噸氨實際耗煤×100%。當月計算出的“質量考核系數(shù)”乘以提費額即為質量考核后應兌現(xiàn)的提費總額，乘以價格排名獎勵（獎經(jīng)理）額即為獎勵總額。?瑞星集團第三部分:考核體系內涵和主要做法2、完善營銷公司考核體系

銷售公司：初始設計的數(shù)學模型只考慮到銷售量、單價、回款，未考慮到尿素銷售回款現(xiàn)匯和承兌的差別，所以在試運行過程中，出現(xiàn)了考核價格升高，承兌匯票回款增加的現(xiàn)象。為解決這一問題，制定了“承兌匯票回款考核辦法”?？己宿k法中規(guī)定：“使用承兌匯票購買尿素，一是單價升高60元/噸（比現(xiàn)匯）。二是承兌匯票回款，按標準的60%提取銷售費用。三是當月承兌匯票回款超過總額30%部分，不再提取銷售費用并同比例降低單價排名獎勵（獎經(jīng)理）”。此辦法的實施，使尿素銷售考核體系更加完善。?瑞星集團四、動態(tài)績效考核體系的構建與實施的效果?瑞星集團第四部分:考核體系構建和實施效果（一）促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高（二）穩(wěn)定了企業(yè)改制后的員工隊伍（三）帶動了企業(yè)管理水平的提升?瑞星集團第四部分:考核體系構建和實施效果1、在生產(chǎn)方面

一是抓了產(chǎn)品主要原材料消耗的降低。因制造業(yè)的主要原材料消耗約占產(chǎn)品成本的70%，是降本增效的重點。二是抓了在現(xiàn)有生產(chǎn)裝置條件下，嚴格工藝指標，提高設備利用率和員工操作水平，促進穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)降低產(chǎn)品成本中的固定費用。三是抓了其他產(chǎn)品成本項目的分解落實。據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品成本按可比口徑，剔除原材料漲價因素。年均降低成本總額為5108萬元。?瑞星集團績效考核系統(tǒng)運行前后指標完成情況統(tǒng)計表項目及時間單位運行前2005年績效考核系統(tǒng)運行后年平均2006年比運行前年效益額（萬元)2007年比運行前年效益額（萬元）效益額一、噸尿素成本元13841319-3619261316-4232232574.5其中：尿素產(chǎn)量t370051535127165076767343397292二、噸蒸汽成本元68.4764.11-4.3667657.1-11.3719781327其中：蒸汽產(chǎn)量t112165115495824279311739327617676三、噸淀粉成本元15961542-544521514-82730591其中：淀粉產(chǎn)量t746348360589718899114357四、糖產(chǎn)量成本1、噸糖成本元28032764-39652726-77137101其中：糖產(chǎn)量t155231664911261785523322、口服糖產(chǎn)量t93143330-59842990-9314466382.53、注射糖產(chǎn)量t62091331971101785511646五、硬脂酸成本元57065641-65465612-948163.5其中：硬脂酸產(chǎn)量t6739706933086131874六、托品成本元53865312-74425248-1389568.5其中：托品產(chǎn)量t58725695-1776857985效益合計元350667105108第四部分:考核體系構建和實施效果?瑞星集團第四部分:考核體系構建和實施效果2、在營銷方面

據(jù)統(tǒng)計，白煤采購單價：2006年低價位排名第4位（全省26家尿素生產(chǎn)企業(yè)），比全省平均單價降低35元；2007年排名第3位，比全省平均單價降低36元。年平均節(jié)約白煤采購總成本3222.5萬元。尿素銷售單價：2006年高價位排名第8位，比全省平均單價升高14元；2007年排名第7位，比全省平均單價升高18元。年平均增加尿素銷售收入總額1945萬元。以上營銷系統(tǒng)年均效益總額為5167.5萬元。

?瑞星集團績效考核系統(tǒng)運行前后指標完成情況統(tǒng)計表項目及時間單位運行前2005年績效考核系統(tǒng)運行后累計效益額（萬元）年平均效益額（萬元）2006年年效益額（萬元)2007年年效益額（萬元）一、尿素銷售16232267389019451、銷售單價元1602159816452、銷售數(shù)量t3476355795687817343、省平均價元1618158616214、全省排名位16875、比省均價（+-）元-161213二、白煤采購2968347764453222.51、采購單價元7456997352、采購數(shù)量t3781946058477244313、省平均價元7327357704、全省排名位17345、比省均價（+-）元13-36-35合計元45915744103355167.5第四部分:考核體系構建和實施效果?瑞星集團第四部分:考核體系構建和實施效果

上表說明：1、尿素銷售為全省高價位排名。2、尿素銷售年新增效益額的計算=（運行前比省均價降低額+運行后比省均價升高額）*運行后年尿素銷售量。3、白煤采購為低價位排名。4、白煤采購年新增效益額的計算=（運行前比省均價升高額+運行后比省均價降低額）*運行后年白煤采購量。?瑞星集團第四部分:考核體系構建和實施效果（二）穩(wěn)定了企業(yè)改制后的員工隊伍

由于在薪酬體系設計中，體現(xiàn)了向關鍵管理、高技術崗位傾斜，不但鼓勵員工提高技術素質，還和員工績效考核直接掛鉤，極大的調動了員工學習業(yè)務、勤奮工作的積極性。使企業(yè)效益不斷提高，員工收入明顯增加。2006年人均工資收入14800元，比績效考核體系運行前增幅24%；2007年人均工資收入18600元，比績效考核體系運行前增幅56%。經(jīng)濟效益的持續(xù)穩(wěn)定增長和個人收入的不斷提高，使員工看到了希望，增強了信心，有力的促進了企業(yè)人才隊伍建設，穩(wěn)定了企業(yè)改制后的員工隊伍。?瑞星集團第四部分:考核體系構建和實施效果（三）帶動了企業(yè)管理水平的提升

動態(tài)績效考核體系的構建與實施，帶動了企業(yè)管理水平的提升，細化了企業(yè)基礎性管理工作，為集團公司的大發(fā)展注入了新的生機與活力。同時也劃清了集團公司、各子公司、分公司的職責范圍，提高了集團公司的宏觀調控能力，解決了以往普遍存在的執(zhí)行力薄弱，執(zhí)行不到位的問題?，F(xiàn)各級管理人員均能按照各自的系統(tǒng)分工開展工作，做到了各司其職、各負其責、高效運作。?瑞星集團謝謝大家！?謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全注射與職業(yè)防護PART01一、安全注射二、職業(yè)防護主要內容安全注射阻斷院感注射傳播讓注射更安全！《健康報》

別讓輸液成為一個經(jīng)濟問題有數(shù)據(jù)顯示，是世界最大的“注射大國”。2009年我國平均每人輸液8瓶，遠遠高于國際上人均2.5—3.3瓶的平均水平。我國抗生素人均消費量是全球平均量的10倍。因此我國被稱為：

“輸液大國、抗生素大國和藥品濫用大國”。2016年國家十五部委重拳出擊

遏制細菌耐藥《阻斷院感注射傳播，讓注射更安全（2016-2018年）》專項工作指導方案量化指標醫(yī)療衛(wèi)生機構安全注射環(huán)境、設施條件、器具配置等合格率100%醫(yī)務人員安全注射培訓覆蓋率100%規(guī)范使用一次性無菌注射器實施注射100%（硬膜外麻醉、腰麻除外）醫(yī)療衛(wèi)生機構對注射后醫(yī)療廢物正確處理率100%醫(yī)療衛(wèi)生機構內部安全注射質控覆蓋率100%醫(yī)務人員安全注射知識知曉率≧95%醫(yī)務人員安全注射操作依從性≧90%醫(yī)務人員注射相關銳器傷發(fā)生率較基線下降≧20%相關內容基本概念安全注射現(xiàn)況不安全注射的危害如何實現(xiàn)安全注射意外針刺傷的處理

基本概念

注射

注射是指采用注射器、鋼針、留置針、導管等醫(yī)療器械將液體或氣體注入體內，達到診斷、治療等目的的過程和方法。包括肌內注射、皮內注射、皮下注射、靜脈輸液或注射、牙科注射及使用以上醫(yī)療器械實施的采血和各類穿刺性操作。

基本概念

符合三個方面的要求：對接受注射者無危害；對實施者無危害；注射后的廢棄物不對環(huán)境和他人造成危害。不安全注射發(fā)生率東歐：15%中東：15%亞州：50%印度：50%中國：50%對我國某地3066個免疫接種點的調查表明:一人一針一管的接種點為33.5％一人一針的接種點為62.1％一人一針也做不到的接種點......

目前情況

不安全注射

沒有遵循上述要求的注射常見不安全注射-對接受注射者不必要的注射注射器具重復使用注射器或針頭污染或重復使用手衛(wèi)生欠佳注射藥品污染不當?shù)淖⑸浼夹g或注射部位醫(yī)用紗布或其他物品中潛藏的銳器常見不安全注射-對接受注射者減少不必要的注射是防止注射相關感染的最好方法據(jù)調查，從醫(yī)療的角度來說，有些國家高達70％的注射不是必須的應優(yōu)先考慮那些同樣能達到有效治療的其他方法口服納肛不安全注射-對實施注射者采血技術欠佳雙手轉移血液不安全的血液運輸手衛(wèi)生欠佳廢棄銳器未分類放置不必要的注射雙手針頭復帽重復使用銳器銳器盒不能伸手可及患者體位不當不安全注射-對他人不必要的注射帶來過多醫(yī)療廢物醫(yī)療廢物處置不當廢棄銳器置于銳器盒外與醫(yī)用紗布混放放在不安全的處置地點—如走廊中容易拌倒廢物處理者未著防護用品（靴子，手套等）重復使用注射器或針頭最佳注射操作注射器材和藥物注射器材藥物注射準備注射管理銳器傷的預防廢物管理常規(guī)安全操作手衛(wèi)生手套其他一次性個人防護裝備備皮和消毒清理手術器械醫(yī)療廢物二次分揀2023/7/6Dr.HUBijie892023/7/611/05/0989銳器盒擺放位置不合適，放在地上或治療車下層頭皮針入銳器盒時極易散落在盒外，醫(yī)廢收集人員或護士在整理過程中容易發(fā)生損傷不正確使用利器盒絕大部分醫(yī)務人員對安全注射的概念的理解普遍僅局限于“三查七對”，因此安全注射的依從率也非常低。安全注射現(xiàn)況濫用注射導致感染在口服給藥有效的情況下而注射給藥臨床表現(xiàn)、診斷不支持而使用注射治療

由于濫用注射，導致感染的發(fā)生幾率明顯增加。安全注射現(xiàn)況注射風險外部輸入風險：注射器具、藥品、材料等產(chǎn)品質量；非正確使用信息，非正規(guī)或正規(guī)培訓傳遞錯誤信息，非合理用藥及操作習慣等。內部衍生風險：注射的“過度”與“濫用”、非正確的注射、未達標的消毒滅菌、被相對忽略的職業(yè)暴露、不被關注的醫(yī)療廢物管理。

安全注射現(xiàn)況

當前院感注射途徑傳播的高風險因素使用同一溶媒注射器的重復使用操作臺面雜亂，注射器易污染注射后醫(yī)療廢物管理欠規(guī)范---注射器手工分離與二次分撿

對患者的危害-------傳播感染

是傳播血源性感染的主要途徑之一，也是不安全注射的最主要危害。注射是醫(yī)院感染傳播的主要途徑之一！不安全注射的危害導致多種細菌感染，如膿腫、敗血癥、心內膜炎及破傷風等。敗血癥破傷風心內膜炎膿腫不安全注射

不安全注射的危害

對醫(yī)務人員的影響

針刺傷：每年臨床約有80.6%-88.9%的醫(yī)務人員受到不同頻率的針刺傷！原因：防護意識薄弱、經(jīng)驗不足、操作不規(guī)范、防護知識缺乏。

不安全注射的危害

對社會的危害

拿撿來的注射器當“玩具”

不安全注射的危害

如何實現(xiàn)安全注射三防：人防、技防、器防四減少：減少非必須的注射操作減少非規(guī)范的注射操作減少注射操作中的職業(yè)暴露減少注射相關醫(yī)療廢物

如何實現(xiàn)安全注射

重視環(huán)境的準備警惕銳器傷正確物品管理嚴格無菌操作熟悉操作規(guī)程執(zhí)行手衛(wèi)生安全注射

如何實現(xiàn)安全注射

進行注射操作前半小時應停止清掃地面等工作。避免不必要的人員活動。嚴禁在非清潔區(qū)域進行注射準備等工作。應在指定的不會被血液和體液污染的干凈區(qū)域里，進行注射準備。當進行注射準備時，必須遵循以下三步驟：1.保持注射準備區(qū)整潔、不雜亂，這樣可以很容易清潔所有表面2.開始注射前，無論準備區(qū)表面是否有血液或體液污染，都應清潔消毒。3.準備好注射所需的所有器材：-無菌一次性使用的針頭和注射器-無菌水或特定稀釋液等配制藥液-酒精棉簽或藥棉-銳器盒重視環(huán)境的準備手衛(wèi)生之前先做腦衛(wèi)生！觀念的改變非常重要！安全注射，“手”當其沖！認真執(zhí)行手衛(wèi)生工作人員注射前必須洗手、戴口罩，保持衣帽整潔；注射后應洗手。操作前的準備注射前需確保注射器和藥物處于有效期內且外包裝完整。操作前的準備給藥操作指導單劑量藥瓶——只要有可能，對每位患者都使用單劑量藥瓶，以減少患者間的交叉污染多劑量小瓶——如果別無選擇，才使用多劑量藥瓶-在對每個患者護理時，每次只打開一個藥瓶-如果可能，一個患者一個多劑量藥瓶，并在藥瓶上寫上患者姓名，分開存儲在治療室或藥房中-不要將多劑量藥瓶放在開放病房中，在那里藥品可能被不經(jīng)意的噴霧或飛濺物污染藥物準備給藥操作指導丟棄多劑量藥瓶：-如果已失去無菌狀態(tài)-如果已超過有效日期或時間（即使藥瓶含有抗菌防腐劑）-如果打開后沒有適當保存-如果不含防腐劑，打開超過24小時，或制造商建議的使用時間后-如果發(fā)現(xiàn)未注明有效日期、儲存不當，或藥品在不經(jīng)意間被污染或已知道被污染（無論是否過期）藥物準備給藥操作指導具有跳起打開裝置的安瓿瓶——只要有可能，就使用具有跳起打開裝置的安瓿瓶，而不是需要金屬銼刀才能打開的安瓿瓶如果是需要金屬銼刀才能打開的安瓿瓶，在打開安瓿瓶時，需使用干凈的保護墊（如一個小紗布墊）保護手指藥物準備準備好注射所需的所有器材：-無菌一次性使用的針頭和注射器-無菌水或特定稀釋液等配制藥液-酒精棉簽或藥棉-銳器盒注射準備對藥瓶隔膜的操作步驟在刺入藥瓶前用蘸有70%乙醇棉簽或棉球擦拭藥瓶隔膜（隔層），并在插入器材前使其晾干每次插入多劑量藥瓶都要使用一個無菌注射器和針頭不要把針頭留在多劑量藥瓶上注射器和針頭一旦從多劑量藥瓶中吸出藥品并拔出，應盡快進行注射注射準備貼標簽多劑量藥瓶配制后，應在藥瓶上貼上標簽：-配制日期和時間藥物的種類和劑量-配制濃度-失效日期和時間-配制者簽名對于不需要配制的多劑量藥品，貼上標簽：-開啟日期和時間-開啟者名字和簽名注射準備皮膚消毒劑在有效期內使用。嚴格落實皮膚消毒的操作流程（以注射點作為中心，自內向外，直徑5cm以上）。一人一針一管一用，禁止重復使用。熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作使用同一溶媒配置不同藥液時，必須每次更換使用未啟封的一次性使用無菌注射器和針頭抽取溶媒。必須多劑量用藥時，必須做到一人一針一次使用。熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作紅圈標注地方絕對不能碰觸！××熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作皮膚消毒后不應再用未消毒的手指觸摸穿刺點！皮膚消毒后應完全待干后再進行注射！熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作現(xiàn)配現(xiàn)用藥液抽出的藥液、開啟的靜脈輸入用無菌液體須注明開啟日期和時間，放置時間超過2小時后不得使用；啟封抽吸的各種溶媒超過24小時不得使用。藥品保存應遵循廠家的建議，不得保存在與患者密切接觸的區(qū)域，疑有污染或保存不當時應立即停止使用，并進行妥善處置。

熟悉操作規(guī)程，嚴格無菌操作

2小時內：——輸注類藥品；

24小時內：

——溶媒啟封抽吸后；

——滅菌物品啟封后（棉球、紗布等）提倡使用小包裝。每周更換2次：

——非一次性使用的碘酒、酒精等，容器應滅菌。

7天內：——啟封后一次性小包裝的瓶裝碘酒、酒精.藥品保存：——應遵循廠家的建議（溫度、避光）——不得保存在與患者密切接觸的區(qū)域。——疑有污染禁用。應注明開啟時間物品管理

禁止雙手回套針帽禁止用手傳遞利器禁止用手分離注射器針頭禁止手持銳器隨意走動禁止隨意丟棄銳器，隨時入銳器盒禁止用手直接抓取醫(yī)療廢物

操作時保證充足光線、空間寬敞

操作時從容不迫

操作時盡可能采用有安全保護裝置的銳器六禁止三操作警惕銳器傷耐用，防穿透，防滲漏。大小合適，銳器可以完整放入?？赡墚a(chǎn)生銳器的地方均配，不需二次分撿。放置的位置醒目且方便使用，治療車要放在上層的側面。一次性使用、禁止徒手打開、清空或清洗重復使用。禁止放入其他雜物。到達3/4時及時封閉。在轉運過程中確保密閉，避免內容物外漏。

規(guī)范使用銳器盒

二、醫(yī)務人員職業(yè)暴露體液血液分泌物排泄物其他04年7月23日，廣州某醫(yī)院在一次急診搶救意外傷中,9名醫(yī)務人員均直接接觸了出血較多的重傷員。當時病人血肉模糊，鮮血噴到了當班急診醫(yī)生的身上、臉上和眼睛里，另一名醫(yī)生在為病人清創(chuàng)縫合時被扎破手指，麻醉科醫(yī)生帶著受傷的手指為病人進行麻醉。當時參與搶救的多數(shù)醫(yī)務人員的白大衣、口罩都被病人的鮮血染濕了。3天后這位病人被檢測出是艾滋病人，HIV抗體反應強陽性。半年后有