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文檔簡(jiǎn)介
—秋季開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案20XX年秋季開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案一:
一、活動(dòng)目的:吸引同學(xué)會(huì)員拓展同學(xué)消費(fèi)市場(chǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年8月13XXX20XX年8月21
三、活動(dòng)主題:開(kāi)學(xué)健康禮低價(jià)沖擊波開(kāi)學(xué)啦
四、活動(dòng)對(duì)象:中小同學(xué)家長(zhǎng)、高校同學(xué)
五、活動(dòng)主打產(chǎn)品:文具、玩具、洗護(hù)用品、飲料、
六、促銷(xiāo)商品數(shù)量:非食單品60XXX80食品30生鮮20
七、宣傳方式:DM宣傳單大四開(kāi)單頁(yè)。POP噴繪
八、時(shí)間布置:7號(hào)拍照8號(hào)效稿。10號(hào)發(fā)郵報(bào)
九、郵報(bào)版面(略)
20XX年秋季開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案二:
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校內(nèi)超市的整體形象,提高校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度
地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額,完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:20XX年8月1日——20XX年9月10日
地點(diǎn):校內(nèi)超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間,每3天前XXX名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo),活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)置,將品牌化裝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售,時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)置,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品,由于價(jià)格廉價(jià),所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告協(xié)作方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動(dòng)詢(xún)問(wèn)臺(tái);
2、布置人員在校內(nèi)展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);
3、布置工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準(zhǔn)備
:(1)布置充足數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于辨認(rèn)和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)人員,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要互相協(xié)作;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干預(yù)等情況應(yīng)按時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)布置:8月1日前準(zhǔn)備好全部參與促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)人員、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3、把握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品;
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保存可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì),比方本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的長(zhǎng)處和缺乏,總結(jié)勝利之處,借鑒缺乏教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、詢(xún)問(wèn)臺(tái),海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾XXX0元;
2、活動(dòng)宣傳單打印XXX0元;
3、校內(nèi)期刊或報(bào)紙廣告500元;
4、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),300元;
5、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,20XX元;精致套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)XXX個(gè),3000元;
(2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)XXX0元;購(gòu)物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),XXX0元;高檔毛巾20條,400元;
6、康師傅飲品300瓶,750元。
合計(jì)本錢(qián):15450元左右
十一、意外防范
1、假如顯現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),防止不必要的紛亂;
2、假如顯現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以布置肯定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;
4、做好應(yīng)急,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),懇求其增援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于高校生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比擬充裕,而且都需要購(gòu)置一些生活用品等綻開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng),采納一系列的促銷(xiāo)手段,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
20XX年秋季開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案三:
前言
伴著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為高校生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)高校生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析說(shuō)明,高校生群體有著不行小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過(guò)后,各大高校同學(xué)紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)置一系列的日常生活用品,高校內(nèi)區(qū)各大超市假如針對(duì)高校生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),吸引剛剛返校的的高校生前來(lái)購(gòu)物,必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校同學(xué)返校,本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)待活動(dòng),給高校生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,讓同學(xué)們有一個(gè)快樂(lè)的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
“新學(xué)期,新幻想”
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20XX年9月1號(hào)—20XX年9月7號(hào)
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)商品,助“學(xué)”在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開(kāi)展,各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待,詳細(xì)商品有以下數(shù)種:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類(lèi)商品:衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品:泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器:臺(tái)燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度到達(dá)原銷(xiāo)售價(jià)格的5X7折。
(3)留意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止顯現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的同學(xué),單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00X22:00,隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)章
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10X60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的'號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責(zé)任分工
本次活動(dòng)有選購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)選購(gòu)部
工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)觸及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),幫助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作?;顒?dòng)期間,選購(gòu)部的肯定人員要按時(shí)觀看店內(nèi)貨架及堆碼,貨源缺乏時(shí)要按時(shí)補(bǔ)貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氣氛的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必需遵照流程來(lái)工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好典范作用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按時(shí)實(shí)行措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程掌握:
1、強(qiáng)化與廠商的親密合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問(wèn)題,盡量防止“低級(jí)錯(cuò)誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡察監(jiān)控。
3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理
4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理
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