基于老年人行為模式的智慧服飾-項目報告可研報告

基于老年人行為模式的智慧服飾一、項目概述 31.1、項目背景 31.2、立項意義 31.3、智能服裝概述 41.4、產(chǎn)品概述 5二、市場分析及定位 72.1、智能服裝市場分析 72.2、受眾群體 82.3、老年人智能產(chǎn)品市場分析 92.4、競爭對手分析 92.5、項目的市場前景分析 112.6、產(chǎn)品定位 11三、項目的SWOT分析 133.1、項目的優(yōu)勢 133.2、項目的劣勢 133.3、項目的機遇 143.4、項目的風險 14四、產(chǎn)品介紹 154.1、老年人特征與需求分析 154.2、項目的主要研究內(nèi)容 154.3、傳感數(shù)據(jù)采集存儲與傳輸技術 164.4、App介紹 174.5、App界面實現(xiàn) 174.6、web端介紹 184.7、web端界面實現(xiàn) 194.8、項目的特色與創(chuàng)新 204.9、盈利模式介紹 204.10、項目所能帶來的社會效益分析 214.11、未來的產(chǎn)品與服務規(guī)劃 21五、商業(yè)模式 235.1、商業(yè)模式的由來 235.2、商業(yè)模式的具體結構 23六、營銷策略 256.1、營銷模式 256.2、營銷目標 256.3、推廣策略 266.4、營銷信息系統(tǒng)設計 276.5、定價策略 28七、財務分析 297.1、資金來源 297.2、成本規(guī)劃 297.3、融資計劃 307.4、項目成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化預期 30八、風險分析與防范 318.1、風險投資方的權利與義務 318.2、風險分析與對策 318.3、風險防范措施 32九、投資退出策略 339.1、風險資本退出方式 339.2、退出時間 33十、團隊介紹 3410.1、團隊組織分工結構 3410.2、成立公司構想 35一、項目概述1.1、項目背景 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對健康以及生活質(zhì)量的要求越來越高，智能穿戴，智能服裝應運而生，智能穿戴是指應用穿戴式技術對日常穿戴進行智能化設計、開發(fā)出可以穿戴的設備。智能穿戴的目的是探索人和科技創(chuàng)新的交互方式，為每個人提供專屬的、個性化的服務。智能穿戴設備具備這兩個基本特點：一是可長期穿戴，二是智能化。智能穿戴設備必須是延續(xù)地穿戴在人體上，并能夠帶來增強用戶體驗的效果。這種設備需要有先進的電路系統(tǒng)，無線聯(lián)網(wǎng)并且起碼具有一個低水平的獨立處理能力，如通過手機藍牙傳輸信息。目前出現(xiàn)的智能穿戴的產(chǎn)品類別主要包括：1、眼鏡；2、手環(huán)；3、手表。比較有代表性的產(chǎn)品有蘋果公司的iwatch智能手表、谷歌眼鏡、Jawbone的智能健身腕帶等。Frost&Sullivan發(fā)布的有關中國智能穿戴設備市場的研究報告指出：中國是智能穿戴設備的新興市場，市場規(guī)模逐年擴大。智能手機的增長是智能穿戴設備增長的關鍵驅(qū)動力，隨著電子技術的進步以及高性能低功耗處理芯片的推出，智能手機的價格越來越低，智能手機作為連接智能穿戴設備的樞紐，中國的智能手機普及率逐年上升，將大大推動智能穿戴設備市場的增長。根據(jù)市場調(diào)研機構ABIResearch的報告，智能穿戴設備市場在2014-2018年預計能創(chuàng)造5億臺左右的銷量，而根據(jù)瑞士信貸發(fā)表的報告，在apple與Google的帶動下，智能穿戴的全球市場規(guī)模將在2016年達到300-500億美元。智能穿戴技術的熱潮將會繼續(xù)升溫，而且智能手表，智能眼鏡，健身手環(huán)等并不會是穿戴科技的終點?？萍挤治龉靖叩录{公司的一份研究表明，方便性更強，精準度更高的智能服裝將會是未來幾年內(nèi)可穿戴技術發(fā)展的重要突破口。我們手腕上的智能配件已經(jīng)成功地吸引了我們的注意力，而可以覆蓋全身的智能服裝將會成為未來市場的熱點。1.2、立項意義據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，在中國，老年人口有1.47億人之多，占到了總人口量的近11%。聯(lián)合國的調(diào)查預測顯示，我國年齡超過65歲的人口比重在2030年將占到總人口的12.7%，并且獨居老人的數(shù)量近年來迅速增加。根據(jù)另一項調(diào)查顯示，65歲之后，30%的老人的身體機能將會在一年內(nèi)顯著下降，并且，75歲之后，這一比例將達到42%。這表明，我國已經(jīng)步入了老齡化社會，由于身體功能的衰退和心理問題的出現(xiàn)，老年人急需得到關心，在我們的社會當中，老年人護理成為了一個越來越重要的問題。我國傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式為家庭護理模式。但是，從現(xiàn)階段來說，由于子女離開老人工作、生活的現(xiàn)象越來越普遍，并且，一種被稱為4-2-1(即是一對夫婦有著一名孩子和四名老人)的典型的家庭模式正在逐步增多，一般來說，老人和孩子們分開居住，一對夫婦非常難于在家庭中照顧好4位老人。因此，傳統(tǒng)的養(yǎng)老模式已經(jīng)無法適應社會的發(fā)展，入住養(yǎng)老院逐漸成為了一種趨勢。越來越多的老人選擇入住養(yǎng)老院，勢必對養(yǎng)老院的軟硬件水平提出了新的挑戰(zhàn)。一個切實有效的養(yǎng)老院老人照護系統(tǒng)無論從養(yǎng)老院的管理方面還是從入住老人的健康方面來講，都是非常有必要的。本項目所建立的老年人照護系統(tǒng)能夠持續(xù)高效地收集老年人的日常生活數(shù)據(jù)，利用先進的大數(shù)據(jù)技術，基于所收集的數(shù)據(jù)建立科學的模型，借以來評估老年人的健康情況；并且能夠在老年人的活動出現(xiàn)異常的情況下及時有效地向養(yǎng)老院管理人員傳遞出正確的信息。而且該系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)的過程應當做到不引人注目，在保護老人隱私的同時不干擾老人們的日常作息行為或讓老人們感受到壓力。1.3、智能服裝概述正所謂“衣食住行”，作為居于人類本能社會活動之首的“衣”，現(xiàn)在遠不止“包裹軀體”那么簡單了，亦不只是款式的美觀與得體，更是講究穿著的舒適和個性的表達。電子業(yè)與計算機產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，使得數(shù)碼裝置與服裝融為一體成為可能，簡單地說這類產(chǎn)品就是“智能服裝”。智能服裝是結合了時尚與科技元素的產(chǎn)品，是現(xiàn)代紡織纖維材料、紡織新工藝、服裝結構成型技術與信息技術、傳感技術等高度創(chuàng)新集成后的高科技產(chǎn)品。智能服裝應該具備感知和反應這兩種基本功能，即它不僅能夠感知外部環(huán)境以及內(nèi)部狀態(tài)的變化，而且可以通過反饋機制，實時地對這種變化做出反應。服裝實現(xiàn)智能化主要通過以下兩類方式：一類是運用智能服裝材料，包括形狀記憶材料、相變材料、變色材料等；另一類是將傳感技術、微電子技術和信息技術引入日常人們穿戴的服裝中，包括應用導電材料、柔性傳感器、低功耗芯片技術、低功耗無線通信技術和電源等。根據(jù)曼徹斯特大學PaulBeatty對智能服裝的描述，智能服裝除了材料與普通紡織材料的巨大差異外，主要包含三種類型的傳感器：測心電、肌電的生物傳感器、運動傳感器、溫度傳感器，它們是智能服裝實現(xiàn)“智能”的根本。事實上，不難看出這幾類傳感器與目前其他主流智能可穿戴設備相比并沒有多大差別。智能服裝的整個系統(tǒng)也與其他智能可穿戴設備的系統(tǒng)類似，主要由以下三個部分組成：1.智能電子處理：主要是執(zhí)行數(shù)據(jù)采集和預處理，以及藍牙通信、加速度計測量運動速度、GPS定位等等；2.交換集線器：用于數(shù)字信號的處理，通過網(wǎng)絡傳輸?shù)竭h程計算機；3.遠程計算機：用于分析、處理所收集的數(shù)據(jù)，生成報告再展示給用戶。現(xiàn)代智能服裝的應用領域可以分為兩大類：自我量化與體外進化。自我量化領域，還可以再細分為兩個領域，一是運動健身戶外領域，實現(xiàn)運動或戶外數(shù)據(jù)如心率、步頻、氣壓、潛水深度、海拔等指標的監(jiān)測、分析與服務。二是醫(yī)療保健領域，以專業(yè)化方案提供血壓、心率等醫(yī)療體征的檢測與處理，形式較為多樣包括醫(yī)療背心，腰帶等。體外進化領域，這類智能服飾能夠協(xié)助用戶實現(xiàn)信息感知與處理能力的提升，其應用領域極為廣闊，從休閑娛樂、信息交流到行業(yè)應用，用戶均能通過擁有多樣化的傳感、處理、連接、顯示功能的服裝來實現(xiàn)自身技能的增強或創(chuàng)新。1.4、產(chǎn)品概述本項目的主要目標是研發(fā)出一款適合老年人使用的智慧服飾，與智慧服飾相配套的老年人智慧照護系統(tǒng)，以及相應的App軟件。我們的產(chǎn)品主要實現(xiàn)以下服務：（1）、進行老年人的區(qū)域內(nèi)定位識別：在不干擾老年人正常活動作息的情況下，對養(yǎng)老院中的老人進行實時定位或?qū)崟r統(tǒng)計；（2）、對老年人的跌倒行為進行識別：當老年人發(fā)生跌倒行為時，準確監(jiān)測到該行為，并向養(yǎng)老院中的照護人員發(fā)出警報，給出摔倒老人的位置信息，方便工作人員及時對跌倒老人進行救助；（3）、養(yǎng)老院內(nèi)特殊區(qū)域的預警：預設養(yǎng)老院中的危險區(qū)域以及門禁，當老年人接近特殊區(qū)域或在未申請的狀態(tài)下擅自離開養(yǎng)老院時，向養(yǎng)老院中的工作人員發(fā)出警報；（4）、老年人的自動報警呼救：當老年人自己感覺到不舒服的時候，可通過衣服上的自動報警裝置向養(yǎng)老院中的工作人員求助；（5）、老年人活動數(shù)據(jù)的監(jiān)測、收集：收集老年人在養(yǎng)老院中的活動數(shù)據(jù)，上傳云端，建立老年人行為模式數(shù)據(jù)庫；（6）、老年人生命體征數(shù)據(jù)的監(jiān)測、收集：收集老年人的生命體征數(shù)據(jù)（例如：體溫、心率等），上傳云端，建立老年人健康數(shù)據(jù)庫；（7）、建立老年人健康模型：通過云端的老年人行為模式數(shù)據(jù)庫以及老年人健康數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)，應用數(shù)據(jù)挖掘、機器學習的先進技術，建立基于多模態(tài)傳感信息感知和融合的行為識別層次框架，綜合智慧服飾生理、環(huán)境、運動傳感數(shù)據(jù)以及用戶特征信息。利用多種基于融合的識別方法，定向解決老年人健康模型建立以及老年人行為與認知識別問題。（8）、老年人異常行為的識別以及報警：通過老年人健康模型以及監(jiān)測到的老年人活動數(shù)據(jù)與生命體征數(shù)據(jù)，判斷老年人的活動是否發(fā)生異常，若有異常情況的發(fā)生，及時對養(yǎng)老院的工作人員進行報警；（9）、養(yǎng)老院自動化管理；利用互聯(lián)網(wǎng)、無線傳感器技術對養(yǎng)老院進行自動化管理，提升養(yǎng)老院的管理效率，優(yōu)化老年人入住養(yǎng)老院的體驗。二、市場分析及定位2.1、智能服裝市場分析在智能穿戴領域，智能服裝的出現(xiàn)與發(fā)展并非是什么科幻的稀罕物。自從20世紀90年代MIT媒體實驗室的可穿戴多媒體計算機問世以來，國內(nèi)外學者便開始關注可穿戴技術與智能服裝的研究。在1997年以前，也就是智能服裝發(fā)展的初期，當時的智能服裝并不具備良好的普及性，僅是科技價值實現(xiàn)的載體；隨后到了2000年左右，人們開始意識到將時尚和智能材料融入智能服裝設計的重要性，但是研究發(fā)展的進度相對緩慢，以致關于智能穿戴的關注點更多被投射在以智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡為載體的穿戴設備上，對智能服裝的關注度也就相對弱化了。但是，服裝產(chǎn)業(yè)的巨大市場容量，還是給智能服裝的絕地反擊留足了可能與空間。尤其是近年來，我國服裝市場的銷量呈逐年上升趨勢。根據(jù)統(tǒng)計，2009-2011年，我國服裝市場零售額由9000億元增長到13446億元，年復合增長率達到22.25%；2012年受歐債危機以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢下行的影響，增速放緩，同比僅增長7.83%。預計未來幾年，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的逐步好轉(zhuǎn)，我國服裝市場零售額增速將有所回升，達到10%-15%的水平。服裝市場的健康發(fā)展，再加上智能科技的順勢而為，兩者的結合無疑讓“智能服裝”的前景變得“不可限量”。根據(jù)IDC去年發(fā)布的季度報告顯示，2015年，全球可穿戴設備出貨量將達到4570萬臺，較2014年的1960萬臺同比增長133.4%。來自高德納的預測報告則顯示，2016年，智能服裝的全球出貨量將超達到2600萬件。盡管以智能手表和智能手環(huán)為代表的腕式可穿戴設備仍占據(jù)80%以上的出貨量，但以下跡象表示，智能服裝的異軍突起將無法避免。1.智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡等產(chǎn)品經(jīng)過前期發(fā)展，短時間之內(nèi)如果不能在產(chǎn)業(yè)鏈技術環(huán)節(jié)取得突破，必然會在產(chǎn)品技術與形態(tài)表現(xiàn)方式等方面受到制約，從而導致產(chǎn)品在一定層面進入“同質(zhì)化”。因此，作為智能手環(huán)等設備的承接者沒推動智能穿戴設備繼續(xù)向前邁進的載體，智能服裝無疑將是最優(yōu)的不二選擇。2.服裝市場容量龐大，既有品牌的市場操作經(jīng)驗、分銷渠道都相對比較成熟，這相比于那些從無到有新建起來的硬件廠商來說，不論傳播力度，還是滲透能力都要大很多。3.與許多作為附加性配件的穿戴設備相比，智能服裝顯得完全沒有附加負擔。就拿智能手環(huán)來說，你必須為手腕增加一個物件才能獲得“智能”，這項佩戴多少會增加一些負擔，還可能影響你原有的穿戴習慣。但智能服裝則不然，它完全有可能做到不增加任何穿戴負擔。4.有現(xiàn)成的標桿可以模仿。雖然說智能服裝出現(xiàn)的時間并不長，但事實上智能穿戴已經(jīng)出現(xiàn)好幾年了，譬如蘋果手表，將其成功模式復制到服裝領域的難度相比從零開始應該降低不少。而且，與其他傳統(tǒng)行業(yè)中的頑固，不接納創(chuàng)新相比，服裝領域一直處于高競爭高亢奮狀態(tài)，創(chuàng)新對這個領域的強勢品牌而言一貫不是什么難以接納的事情，一旦前景得到認同便會獲得高增速。5.就最直觀的特點，手環(huán)也好，手表也好，與身體的接觸面實際上非常有限，而衣服能覆蓋到的部位卻大得多。這增加了傳感器的接觸點，使得采集到的體征數(shù)據(jù)更為廣泛。2.2、受眾群體本項目的目標受眾群體主要分為兩類：第一類為居住在養(yǎng)老院的老年人。隨著中國經(jīng)濟的飛速增加與老年人數(shù)量的增加，養(yǎng)老工作必然成為社會工作的重中之重，而養(yǎng)老院作為社會養(yǎng)老工作的載體之一，社會對養(yǎng)老院的軟硬件配置的要求必然會越來越高，所以養(yǎng)老院提供的服務不再僅僅是為老人提供簡單的看護與照顧，而是更加高質(zhì)量，更加人性化的服務，例如：為老人提供定期的健康檢查，為老人提供更多的文娛活動等等都必將成為養(yǎng)老院的標準配置，我們所研制的智慧服飾可以為養(yǎng)老院在入住老人管理、老人健康看護方面提供更多的幫助與便利，使得入住的老人得到更加優(yōu)良的服務。第二類為居住在療養(yǎng)院的恢復人員。療養(yǎng)院屬于醫(yī)療機構，但與醫(yī)院不同。醫(yī)院是防病治病、保障人民健康的社會主義衛(wèi)生事業(yè)單位，醫(yī)院的服務對象是病人和特殊的社會人群，通過醫(yī)務人員應用醫(yī)學科學技術作為服務的主要手段，診療病人，照護病人，為病人提供綜合服務。而療養(yǎng)院則是運用療養(yǎng)因子為基礎的，在規(guī)定的生活制度下專門為增強體質(zhì)、疾病療養(yǎng)、康復療養(yǎng)和健康療養(yǎng)而設立在療養(yǎng)地的醫(yī)療機構。我們所研制的智慧服飾，可以提供給療養(yǎng)院的工作人員有關患者恢復情況多方面的信息，為療養(yǎng)，恢復工作提供更多的參考，并且可以配合以往的患者信息，給予患者更多的恢復建議。2.3、老年人智能產(chǎn)品市場分析2012年，相關機構統(tǒng)計，美國和歐洲老年人智能家居市場將達77億美元。如今，老年人消費市場不斷擴張，智慧穿戴也是在近兩年才進入飛速發(fā)展階段，而針對老年人的智慧穿戴市場還處于起步階段，中國在面對養(yǎng)老問題方面還有很多不足，這對于智能設備的研發(fā)企業(yè)來說是一個很大的機會。目前，通過我們對老年人智能產(chǎn)品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段針對老年人的智能設備主要還是集中在智能健康產(chǎn)品這一領域，例如：智能血壓計、智能血糖儀等。不少老年人可穿戴產(chǎn)品紛紛致力于解決老年人的某個生理缺陷問題，例如老年人防走丟手表。通過我們的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市面上針對老年人的智能產(chǎn)品，功能較為單一，例如，老年人防走丟手表，這些產(chǎn)品大多都依托于智能手機，而由于老年人對新鮮事物的認知和接受能力有所衰減，老年人對智能手機的接納度并不高，所以這些產(chǎn)品的普及度也不是很高。針對老年人的智能穿戴設備，目前已經(jīng)投入市場的并不多，大多還處于研發(fā)階段，所以，這個市場的潛力非常巨大。2.4、競爭對手分析通過我們團隊在互聯(lián)網(wǎng)上對智能養(yǎng)老系統(tǒng)以及養(yǎng)老院、養(yǎng)老公寓等關鍵詞的查找，我們了解到主要致力于做機構智慧養(yǎng)老的企業(yè)有以下4家，分別是：遼寧凱希達網(wǎng)絡通信工程有限公司、武漢五心養(yǎng)老科技服務有限公司、上海享護信息科技有限公司、北京凱思昊鵬軟件工程技術有限公司。通過每家企業(yè)的官網(wǎng)了解到其產(chǎn)品應用所針對的項目有以下：品牌凱希達享護五心科技凱思昊鵬產(chǎn)品系統(tǒng)終端系統(tǒng)+終端系統(tǒng)+終端系統(tǒng)+終端表1分析：通過上表可以看出，上述企業(yè)的產(chǎn)品主要在系統(tǒng)、平臺上較為強勢，對于終端產(chǎn)品上主要是市面上較為普遍的安全監(jiān)護產(chǎn)品，例如：緊急按鈕，SOS呼叫，定位設備，門磁，煙感等。通過官網(wǎng)介紹可以發(fā)現(xiàn)，凱思昊鵬、享護在終端產(chǎn)品與其他兩家企業(yè)在自主研發(fā)上有較大的優(yōu)勢。產(chǎn)品分類分析：企業(yè)品牌凱思昊鵬凱希達網(wǎng)絡五心科技享護老年人隨身設備腕表跌倒報警器老人手機通話報警器PAD一卡通隨身節(jié)點GPS定位鞋身份識別卡室內(nèi)設備智能床墊床壓感應血壓儀血糖儀血氧儀心電儀智能藥箱尿濕檢測器活動感知緊急按鈕門磁探測煙感探測氣體探測漏水探測智能遙控視頻監(jiān)控表2分析：從上表很容易看出，在產(chǎn)品屬性體現(xiàn)上，五心養(yǎng)老主要是以健康管理產(chǎn)品為主；凱思昊鵬、凱希達、享護主要以安全監(jiān)護產(chǎn)品為主。從單品來看，各企業(yè)在對于消費者產(chǎn)品的使用實現(xiàn)上，均考慮到了空間因素影響，所有的企業(yè)都選擇了可隨身攜帶的腕表。單品功能對比分析：由于看護檢測報警的產(chǎn)品市面上較為普遍并且可以大規(guī)模采購，所以在功能對比上，主要以市場上較為熱門以及有別于其他企業(yè)的產(chǎn)品，從上表很明顯可以看出，在產(chǎn)品功能設置上均有呼叫報警功能、定位服務、體征檢測等，從側面上也體現(xiàn)了目前市場主要的功能需求。企業(yè)品牌凱思昊鵬凱希達網(wǎng)絡五心科技享護產(chǎn)品主要功能腕表測心率手機基功能異常報警緊急呼救GPS定位一鍵服務表3小結：由以上分析可以看出，目前機構智慧養(yǎng)老方案中，終端產(chǎn)品在功能上大同小異，主要滿足市場的一般需求，能真正吸引消費者且有亮點的少之又少。2.5、項目的市場前景分析人口老齡化是個全球性問題，我國在2000年時，60歲及以上人口占總人口的比例達到了7%，這標志著我國進入了老齡型社會。到2012年，我國60歲及以上人口占總人口的比例為14.3%，處于快速老齡化階段。然而，現(xiàn)階段，中國仍處在社會主義初期，仍屬于中等收入國家。在這樣的背景下，中國人口老齡化體現(xiàn)出其獨有的特征：未富先老、規(guī)模更大，速度更快，贍養(yǎng)負擔更重，二元結構明顯。中國面臨著人口老齡化危機特有的巨大挑戰(zhàn)。隨著中國老齡化趨勢的擴大，養(yǎng)老工作已經(jīng)成為政府社會工作的重中之重，而養(yǎng)老院作為社會養(yǎng)老工作的重要載體之一，必然要承受巨大的壓力，本項目能夠與養(yǎng)老院相結合，提升養(yǎng)老院的管理與服務，提高入住老人在養(yǎng)老院中的體驗，輔助社會養(yǎng)老工作，市場潛力巨大。本項目所研發(fā)的老年人健康預測算法，將大數(shù)據(jù)的先進技術運用到醫(yī)療健康領域，這種不同學科之間的交叉研究可擴展性強，屬于前瞻性研究，不僅能夠為養(yǎng)老工作提供一個新的思路，還可以為未來的科研工作打下一個良好的基礎2.6、產(chǎn)品定位相對于目前市場上已經(jīng)開始銷售的智慧服飾（主要以運動服飾為主，監(jiān)測使用者的各項生命體征數(shù)據(jù)，例如：Athos），我們團隊所研發(fā)的產(chǎn)品所針對的客戶非常具體，就是針對生活在固定場所內(nèi)的老年人。我們致力于服務生活在養(yǎng)老機構中的老年人，通過自動化、信息化建設優(yōu)化養(yǎng)老機構管理流程，提升服務效率和老年人在養(yǎng)老院中的入住體驗，并通過老年人健康模型的建立輔助居住在養(yǎng)老院中老年人的健康照護工作，通過專門的App使得老年人的子女可以隨時看到老年人在養(yǎng)老院中的活動情況以及健康數(shù)據(jù)。我們的智慧服飾無需老年人進行任何操作與設置，配套的web客戶端與App易于操作，流程簡單，所以說，我們的產(chǎn)品市場潛力很大。三、項目的SWOT分析3.1、項目的優(yōu)勢首先，從技術上來說，目前市場上的RFID技術比較成熟，且RFID技術應用到管理系統(tǒng)中具有與生俱來的優(yōu)越性。RFID技術最重要的優(yōu)點是非接觸識別，這樣就可以在不干擾到老年人正?；顒拥那疤嵯逻M行老年人活動的監(jiān)測。RFID辨識器可同時辨識讀取數(shù)個RFID標簽，因此，該技術可以適用于敬老院這樣老年人聚居的場所。RFID標簽體積小型化、形狀多樣化，因此將該技術與可穿戴設備結合起來的方案是可行的。RFID標簽對水、油和化學藥品等物質(zhì)具有很強抵抗性，這個特性令RFID技術可以運用到日常生活中。RFID技術具有穿透性和無屏障閱讀的能力，這個特點使得RFID技術可以用于室內(nèi)定位的應用當中。RFID技術的數(shù)據(jù)記憶容量大，因此，它具有巨大的可擴展性，不會局限系統(tǒng)未來的功能擴充。RFID技術的安全性，由于RFID承載的是電子式信息，其數(shù)據(jù)內(nèi)容可經(jīng)由密碼保護，使其內(nèi)容不易被偽造及變造。傳統(tǒng)的機器學習算法經(jīng)過多年的發(fā)展，技術已經(jīng)相對成熟，并且其建立的模型數(shù)學邏輯嚴密，生成的結果可靠。目前，機器學習的各個算法已經(jīng)大范圍應用到多領域的科學研究工作中，例如，今年戰(zhàn)勝韓國圍棋九段李世石的程序AlphaGo，就是建立在機器學習基礎上的一款人工智能應用。本項目通過養(yǎng)老院中老人的活動數(shù)據(jù)、生命體征數(shù)據(jù)預測老人的健康情況，不僅是對已有算法的應用，改進，也是希望能夠通過將最新的大數(shù)據(jù)技術與養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)相結合，建立一種新的健康預測模型，通過進行計算機領域與醫(yī)療健康領域的交叉對比研究，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權的算法。其次，從研究人員的水平和專業(yè)性上來說，我們團隊所在的蘭州大學先進計算實驗室在數(shù)據(jù)挖掘，機器學習方向上已經(jīng)進行了多年的科學研究、項目研發(fā)，積累經(jīng)驗豐富。最后，從市場競爭方面來說，由于目前市面上針對老年人的智慧服飾產(chǎn)品幾乎為零，我們的產(chǎn)品彌補了這個領域的空白，競爭對手較少，競爭不激烈，更加容易做出我們的品牌，形成一定的市場規(guī)模。3.2、項目的劣勢首先，由于產(chǎn)品缺乏知名度，項目在初始階段與養(yǎng)老院合作可能會出現(xiàn)以下困難：（1）老人們的配合問題，老年人對新事物的接受能力不高，配合度不夠，導致數(shù)據(jù)的可應用性較差。（2）養(yǎng)老院區(qū)域內(nèi)的設備無縫覆蓋問題。（3）遇到極端天氣情況下，設備的正常工作問題。其次，團隊中目前的人員配置比較單一，缺乏專業(yè)的市場推廣人員與宣傳人員，在產(chǎn)品未來的推廣活動中，可能會由于團隊人員經(jīng)驗方面的不足，產(chǎn)生一些不足。最后，團隊目前資金不足，導致實驗采集數(shù)據(jù)的種類較為單一，健康模型的建立缺乏一般性。3.3、項目的機遇國家大力扶持創(chuàng)業(yè)，鼓勵將互聯(lián)網(wǎng)領域內(nèi)的新技術應用到現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)中，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。2015年3月5日上午十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。李克強總理在政府工作報告中提出：制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場?！秶鴦赵撼諘h：深化改革加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的任務措施》指出：1.在政府領導的基本前提下，發(fā)揮社會力量的主體作用，建設養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)；2.建立多元化養(yǎng)老服務模式：分層分類提供養(yǎng)老服務，創(chuàng)新養(yǎng)老服務模式，建設以居家為基礎、社區(qū)為依托、機構為支撐的多元化養(yǎng)老服務體系。中國的人口結構正在慢慢向老齡化傾斜，隨著老年人數(shù)量的急速增加，老年人產(chǎn)品的市場也會慢慢擴大，根據(jù)零點調(diào)查公司的報告，我國目前每年至少有4000億元的老年需求沒有得到滿足，其產(chǎn)業(yè)包括老年衛(wèi)生保健服務業(yè)、老年家政服務業(yè)、老年日常用品制造業(yè)、老年人壽保險及理財、老年人特色旅游業(yè)、老年教育產(chǎn)業(yè)。因此，我們的產(chǎn)品擁有著巨大的市場機遇。3.4、項目的風險具體風險分析請詳見第八部分：風險分析與防范。四、產(chǎn)品介紹4.1、老年人特征與需求分析老年人在信息化環(huán)境下的需求和行為表現(xiàn)具有特殊性，針對老年人的智能產(chǎn)品設計一直是市場上一個重要的領域。隨著年齡的增長，老年人在生理機能上會呈現(xiàn)出一些變化，如皮膚松弛、毛發(fā)稀疏變色、視力減退、動作減慢、手腳抖動等，而在心理上則容易表現(xiàn)出恐慌、害怕孤獨和強烈的依賴癥等特征。運用馬斯洛需求層次的分析發(fā)現(xiàn)，老年人在選擇和接受信息的過程中，有著特定的需求體現(xiàn)，如對生命健康的關注、對親情和家庭的依賴、對自身價值的評價等。伴隨其行動能力和學習能力的下降，老年人對新鮮事物的認知和接受能力有所衰減，在操作和使用智能設備的過程中存在著許多障礙。4.2、項目的主要研究內(nèi)容研究內(nèi)容一：智慧服飾的產(chǎn)品設計，內(nèi)容包括：可靠高效的布料內(nèi)部布線技術；傳感器網(wǎng)絡的柔性物理互聯(lián)可靠接入；織物本身作為傳感器和通訊芯片的組裝平臺，將電子元件和織物進行接口一體化融合；保持服飾本身的穿著舒適性和可清洗性。具體細分為：1.在普通服裝上傳感器設備的選擇、設計與安裝；2.服飾環(huán)境下傳感器網(wǎng)絡的設計、組裝工藝和功能實現(xiàn)問題；3.服飾的可折疊、可清洗、磨損容忍、污漬容忍、觸感、熱感及觀感等問題；4.服飾傳感器網(wǎng)絡故障診斷與修復技術；5.數(shù)據(jù)信息的采集類型與模塊設計，數(shù)據(jù)采集與傳輸?shù)哪芎募肮β士刂圃O計；6.服飾傳感器的能量接續(xù)問題；7.數(shù)據(jù)融合端的大數(shù)據(jù)分析及應用設計。研究內(nèi)容二：智能大眾服裝產(chǎn)品設計，內(nèi)容包括：利用已有的智能織物技術，建立智慧服飾織物與電子組件之間無縫整合的組裝工藝問題，制造具備感知、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、能量存儲轉(zhuǎn)換等功能的新型功能服飾。模塊互聯(lián)層考慮織物電路的布線技術、紋理設計、模塊接入和電路織造等方面，實現(xiàn)織物系統(tǒng)功能組件間的柔性物理互聯(lián)。采用各種電氣參數(shù)下的織物電路自動布線技術和連接技術，實現(xiàn)傳感器信號的有效匯聚，整合和傳送。利用織物功能模塊的接口規(guī)范，研究支持模塊與模塊直接柔性互聯(lián)以及模塊與連接部件之間互聯(lián)的可靠接入技術。具體細分為：1.傳感器等微電子器件與紡線融合的編織技術；2.傳感器配置與數(shù)據(jù)采集的設計問題；3.電子器件的柔性處理技術的選擇與設計；4.數(shù)據(jù)輸出的接口規(guī)范設計；5.支持模塊化設計的生理數(shù)據(jù)采集的架構設計；6.健康數(shù)據(jù)的壓縮采樣技術設計、數(shù)據(jù)分析及應用設計。研究內(nèi)容三：面向健康監(jiān)控數(shù)據(jù)的APP應用與數(shù)據(jù)服務中心，內(nèi)容包括：通過數(shù)據(jù)分析穿戴人的生理與病理狀況，數(shù)據(jù)干擾和非一致性問題，解決好數(shù)據(jù)的預處理。以大數(shù)據(jù)分析為手段建立相關模型；通過已有數(shù)據(jù)庫，建立人的行為分析模型，以及生理狀態(tài)感知和病理預報；建立非客觀性指標的判定，例如情感，疼痛等模型，盡量排除不確定性和人體差異性；建立基于大數(shù)據(jù)的身體狀況和狀態(tài)的實時監(jiān)測系統(tǒng)；建立用戶服務中心系統(tǒng)，推送第三方產(chǎn)品、技術與保健服務模式。需要解決的主要問題有：1.基于大數(shù)據(jù)的人類行為與識別分析關鍵技術；2.基于生理和行為數(shù)據(jù)的人體病理分析技術；3.基于手持設備的健康數(shù)據(jù)服務APP應用；4.基于服飾傳感數(shù)據(jù)的輔助保健APP應用及相關技術；5.用戶群體的培育問題、構建用戶數(shù)據(jù)的服務中心；6.用戶數(shù)據(jù)服務中心與其他醫(yī)護健康服務的融合、與醫(yī)護保健服務生態(tài)圈的構建問題。4.3、傳感數(shù)據(jù)采集存儲與傳輸技術（1）人體工程學度量的智慧服飾織物與器件整合設計的方法與技術的開發(fā)：利用已有的智能織物技術，建立人體工程學度量的智慧服飾織物與電子組件之間無縫整合的組裝工藝和“紡織電路”。模塊化設計，借助低功率無線傳輸、減少織物系統(tǒng)功能組件間的柔性物理互聯(lián)。采用各種電氣參數(shù)下的織物電路自動布線技術和連接技術，實現(xiàn)傳感器信號的有效匯聚、整合和傳送。利用織物功能模塊的接口規(guī)范，研究支持模塊與模塊直接柔性互聯(lián)以及無線互聯(lián)的可靠接入技術。（2）服飾傳感網(wǎng)絡的信息采集、處理和傳送：服飾環(huán)境下整合布料與微型傳感器元件，實現(xiàn)傳感器芯片的可拆分組裝工藝。采用關鍵傳感部位相對緊貼身體的感知模式，保障基本傳感數(shù)據(jù)的收集，并結合非接觸式獲取全面的信號采集。多模態(tài)信號源的處理，采用壓縮感知、數(shù)據(jù)融合等手段來消除數(shù)據(jù)采集的噪聲以及數(shù)據(jù)傳輸過程中的干擾。（3）基于移動設備的智慧服飾傳感數(shù)據(jù)的存儲與管理技術：建立在移動智能設備上的新型傳感數(shù)據(jù)存儲、分析與管理系統(tǒng)，以隨時隨地地處理傳感數(shù)據(jù)，并且能夠與智能服飾和數(shù)據(jù)中心進行信息交互，包括對各種傳感數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)進行整合、匯總等操作。在移動設備環(huán)境中，主要實現(xiàn)對大量傳感數(shù)據(jù)的過濾分析、儲存和更新等。進一步研究高效、易實現(xiàn)的降維、特征提取技術，從收集到的傳感數(shù)據(jù)中提取與智慧服飾應用相關的信息，同時也對海量數(shù)據(jù)進行篩選和過濾，以解決移動設備處理和存儲局限性的問題。考慮到龐大的用戶個人數(shù)據(jù)的處理和存儲，以及歷史用戶數(shù)據(jù)的使用，研究利用目前較為成熟的云計算技術作為后臺數(shù)據(jù)支撐平臺，以確保更為可靠的、時效的服務，為兩類產(chǎn)品的應用開發(fā)提供數(shù)據(jù)支持保障。4.4、App介紹我們產(chǎn)品配套的App軟件主要實現(xiàn)以下功能：1.App的登錄、退出、記錄密碼、自動登錄；2.App的權限分離：不同的管理人員或老人的子女通過App只能查看對應老人的活動數(shù)據(jù)以及生命體征數(shù)據(jù)；3.一天內(nèi)不同老人活動軌跡的查詢；4.根據(jù)區(qū)域號查詢現(xiàn)在在區(qū)域內(nèi)有哪些人在活動；5.根據(jù)老人的歷史活動數(shù)據(jù)，生成老人的活動規(guī)律圖(餅狀圖)；6.請假功能：若老人要外出，則向管理員請假后再外出就不會觸發(fā)警報；7.特殊地點的預警功能；8.不同等級的報警功能：如老年人在臥室停留時間過長，則會對老年人子女或相應管理人員發(fā)出推送通知，通知他們督促老年人要增加活動時間；而當老年人摔倒時，則會在相應管理人員的手機上發(fā)出警報，告訴管理人員及時去對老人進行幫助。4.5、App界面實現(xiàn)活動軌跡查詢界面登陸界面請假界面老人活動規(guī)律總結（餅狀圖）4.6、web端介紹web客戶端主要實現(xiàn)以下功能：1.web的登錄、退出；2.web的權限分離：不同的管理人員或老人的子女通過web只能查看對應老人的活動數(shù)據(jù)以及生命體征數(shù)據(jù)；3.一天內(nèi)不同老人活動軌跡的查詢；4.根據(jù)區(qū)域號查詢現(xiàn)在在區(qū)域內(nèi)有哪些人在活動；5.根據(jù)老人的歷史活動數(shù)據(jù)，生成老人的活動規(guī)律圖(餅狀圖)；6.請假功能：若老人要外出，則向管理員請假后再外出就不會觸發(fā)警報；7.客戶端不同權限的劃分；8.管理人員、區(qū)域數(shù)據(jù)以及老人數(shù)據(jù)的增加、刪除、修改；9.根據(jù)日期查詢老人在那一天的活動規(guī)律圖，以及與歷史數(shù)據(jù)的對比。4.7、web端界面實現(xiàn)人員管理界面活動軌跡查詢界面老人活動規(guī)律顯示界面4.8、項目的特色與創(chuàng)新1.利用已有的傳感器技術，開發(fā)出一整套具有自主知識產(chǎn)權的養(yǎng)老院自動化照護系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有保護老人隱私、低成本、高效率、自動化、實用性強等特點。2.利用先進的互聯(lián)網(wǎng)、基于機器學習的大數(shù)據(jù)技術研究老年人日常生活以及健康狀態(tài)的預測算法，該算法在具有高度前沿性的同時保證了運算結果的可靠性。3.利用柔性傳感器、智能織物技術以及智能設備可穿戴技術，研發(fā)一種可水洗、可折疊、耐磨損的老年人智慧服飾。4.9、盈利模式介紹相對于傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的盈利模式，本項目在盈利模式方面不僅保留了以往的優(yōu)勢，而且演化出了屬于自己的獨特盈利模式。本項目的盈利模式主要分為以下三種：（1）通過與服裝廠商合作，研發(fā)智慧服飾并進行市場推廣：與服裝廠商合作，研發(fā)多款適合不同地域人群，不同季節(jié)穿著的老年人智慧服飾，通過前期建立網(wǎng)店，后期開設實體店，出售智慧服裝獲取利潤。（2）通過與養(yǎng)老院建立合作，推廣養(yǎng)老院自動化管理系統(tǒng)，并試點運行：與養(yǎng)老院洽談合作，可以在購買一定數(shù)量智慧服飾的基礎上附贈管理系統(tǒng)，以推動服飾的銷售，或者直接出售養(yǎng)老院自動化管理系統(tǒng)以及配套的軟件以獲取收益。（3）通過與養(yǎng)老院、療養(yǎng)院合作，提供健康檢測反饋服務：通過試點收集的老年人數(shù)據(jù)建立老年人健康模型，在養(yǎng)老院購置智慧服飾與養(yǎng)老院自動化管理系統(tǒng)的基礎上，為居住在養(yǎng)老院中的老人提供持續(xù)有效的健康輔助服務，提升老人們的健康水平，防患于未然。通過提供的健康輔助服務來收取一定的費用，進而獲得長期而穩(wěn)定的收益。4.10、項目所能帶來的社會效益分析本項目的推進將推動IT產(chǎn)業(yè)，健康產(chǎn)品的發(fā)展和服裝制造業(yè)的拓寬，自主創(chuàng)新的智能服飾產(chǎn)品和App應用服務，可預見帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生鏈式的經(jīng)濟效益。預計可以取得以下社會效益：（1）促進國內(nèi)智慧穿戴增值服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：本項目實施的智慧服飾產(chǎn)品與手機App緊密結合，同時手機App與生活服務、健康服務相結合具有廣闊的應用前景。通過本項目研制的用戶行為、認知、情感識別的支撐技術，可以帶動更多下游服務產(chǎn)業(yè)，特別是保健服務產(chǎn)業(yè)，服務于用戶各方面的日常生活，加之手機支付技術的成熟，將會產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。（2）增強國內(nèi)服飾企業(yè)品牌產(chǎn)出：本項目的產(chǎn)品可與國內(nèi)傳統(tǒng)服飾品牌合作，通過包括App用戶體驗、服飾功能定制、用戶習慣感知等全方位形式進行產(chǎn)品展示，建立起品牌與消費者的情感關聯(lián)，深化品牌形象，樹立品牌口碑，搭建起品牌與消費者之間溝通的橋梁，產(chǎn)生品牌經(jīng)濟價值。（3）吸引國際國內(nèi)科研計劃、風險基金的投入，利用多種合作渠道，可與該領域內(nèi)的一流企業(yè)和科研單位共同申請國際科研和風險投資計劃，為國內(nèi)智能穿戴科研事業(yè)帶來更多的國際資金的支持。（4）建立智慧服飾研發(fā)中心：本項目的推進過程中將凝聚一批技術人員，形成智慧服飾的持續(xù)研發(fā)能力和新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)源頭。通過人才的吸引，技術和資金設備的要素聚合，形成智慧服飾的研發(fā)優(yōu)勢。4.11、未來的產(chǎn)品與服務規(guī)劃智慧服飾與傳統(tǒng)服裝產(chǎn)品相比，有很大的優(yōu)勢，因此，本項目對未來產(chǎn)品將進行不斷的創(chuàng)新、完善。（1）與3D打印技術結合：3D打印，即快速成型技術的一種，它是一種以數(shù)字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構造物體的技術。利用3D打印技術可實施服裝個性化訂制服務，提高服裝款式選取的自由性，縮短產(chǎn)品成型周期。（2）無線化傳感器設備，將智慧服飾以及相關服務推廣到家居養(yǎng)老：利用藍牙、無線wifi技術，將傳感器信息收集裝置無線化、規(guī)范化、低成本化，使之可以推廣到日常居家環(huán)境中，拓寬產(chǎn)品的受眾以及消費人群。（3）將健康預測算法由專門針對老年人群體擴展到針對其他人群，例如：帕金森患者：未來可在衣服上接入更多種類的傳感設備，收集更多樣的使用者的體征數(shù)據(jù)，然后將健康模型擴展到更廣泛的應用中。（4）優(yōu)化健康預測算法：不光是從老年人的活動數(shù)據(jù)、生命體征數(shù)據(jù)來建立老年人健康模型，同時還可以收集養(yǎng)老院中的環(huán)境數(shù)據(jù)，將環(huán)境數(shù)據(jù)作為一種可控數(shù)據(jù)加入到老年人健康模型的框架建立過程中去。五、商業(yè)模式5.1、商業(yè)模式的由來商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來源于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求，是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復雜，包括產(chǎn)品/服務概念，市場概念，供應鏈/營銷/運作概念，進而這個準確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟并最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統(tǒng)。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可以持續(xù)盈利收入的要素。它是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。5.2、商業(yè)模式的具體結構1.價值主張：該產(chǎn)品通過其服務向養(yǎng)老院提供了自動化、信息化管理，并為使用者提供照護、健康預測服務，提升老年人在養(yǎng)老院的入住體驗，實現(xiàn)智慧養(yǎng)老。2.戰(zhàn)略目標：該產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標是建立一個完善的智慧養(yǎng)老生態(tài)系統(tǒng)。將傳統(tǒng)的機構養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老轉(zhuǎn)化為智能養(yǎng)老，既方便了養(yǎng)老院工作人員進行工作，也輔助了社會養(yǎng)老工作，為構建和諧社會貢獻了自己的力量。3.用戶群體：該產(chǎn)品所瞄準的用戶群為居住在養(yǎng)老院中的老人以及在療養(yǎng)院中恢復的病人。4.客戶關系：該產(chǎn)品使得居住在養(yǎng)老院中老人的親人可以隨時隨地了解到老人的日?；顒忧闆r以及生命特征數(shù)據(jù)，提高老人們的親人對養(yǎng)老院的信任度，同時能提升養(yǎng)老院中工作人員的工作效率。5.成本結構：成本的投入主要用于智慧服飾的研發(fā)，以及相關周邊器件、App、客戶端的開發(fā)，以及后期的產(chǎn)品、軟件的維護工作。6.收入模型：智慧服飾通過銷售衣服以及養(yǎng)老院管理系統(tǒng)獲得收入，并通過對購買服飾以及系統(tǒng)的養(yǎng)老院提供老人們的健康反饋服務獲取持續(xù)性的收入。7.關鍵業(yè)務：針對老年人的智慧服飾的研發(fā)，養(yǎng)老院自動化管理系統(tǒng)的研發(fā)，基于老年人活動數(shù)據(jù)、老年人生命體征數(shù)據(jù)的健康模型算法的建立。8.核心資源：柔性傳感器技術；智能織物技術；區(qū)域定位技術；老年人健康預測算法。9.關鍵合作：與服裝廠商的合作；與養(yǎng)老院的合作；與國內(nèi)外智能穿戴研究機構的合作。六、營銷策略6.1、營銷模式我們產(chǎn)品的市場營銷組合策略中以顧客（customer），成本（cost），便利（convenience）和溝通（communication）的4C理論為指導思想，帶動公司向更高的層次發(fā)展6.2、營銷目標1、立足于整個智慧養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，形成品牌，使人們逐漸接受機構養(yǎng)老、智慧養(yǎng)老。2、發(fā)展穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟以及業(yè)務合作伙伴。6.3、推廣策略俗話說，三分靠實力，七分靠推廣。可見推廣是多么的重要。智慧服飾將綜合充分的利用目前團隊現(xiàn)有的資源以高效、經(jīng)濟、實用、新潮為原則結合相關內(nèi)容進行宣傳。具體方式如下表所示：推廣方式原因初期合作伙伴贈送試點推廣策略智慧服飾在建立的初期，將為合作的養(yǎng)老機構提供免費的服裝與設備，進行試點布置與數(shù)據(jù)采集，對于積極參與合作的居住在養(yǎng)老機構的老人，將給予一定的現(xiàn)金獎勵。搜索引擎推廣根據(jù)官方調(diào)查數(shù)據(jù)，中小型網(wǎng)站的60%-70%的流量來自于搜索引擎，可見搜索引擎的重要性。網(wǎng)址導航推廣該方法是宣傳智慧服飾的最有效的方法之一，但也價格不菲（收費方式為：搜索分成、CPA、聯(lián)盟、包月收費。）因為本產(chǎn)品屬于新生事物，所以團隊將選取性價比較高的網(wǎng)址導航進行推廣微博推廣由于屬于免費素材，免費注冊，所以很多人都喜歡用博客來進行信息交流。微博營銷具備很好的推廣價值。隨著微博文化的深入發(fā)展，我們團隊將利用好這一陣地。在各個微博網(wǎng)站創(chuàng)建“智慧服飾”的官方微博，在微博上及時更新產(chǎn)品信息。同時，還可以吸引廣大網(wǎng)友的注意，起到宣傳的效果優(yōu)惠策略推廣由于產(chǎn)品的主要針對對象是養(yǎng)老院，因此我們我們設立了多種配套購買優(yōu)惠策略，進而吸引更多的養(yǎng)老院購買我們的產(chǎn)品。同時建立智慧養(yǎng)老網(wǎng)絡社區(qū)，方便我們團隊與養(yǎng)老院，以及養(yǎng)老院之間進行交流，更好的促進智慧服飾產(chǎn)品的推廣表46.4、營銷信息系統(tǒng)設計我們團隊的產(chǎn)品主要是面向居住在養(yǎng)老院中的老年人，而他們的消費習慣比較規(guī)律、但是心理特征容易發(fā)生變動；同時，服務行業(yè)的特征也要求我們不斷深刻地挖掘消費受眾的需求，調(diào)整界定目標市場，從而能夠適時地完善銷售渠道。因此，我們非常有必要建立營銷信息系統(tǒng)，其組成如下圖所示：營銷信息營銷信息營銷信息系統(tǒng)營銷信息營銷信息營銷信息系統(tǒng)營銷人員分析計劃執(zhí)行控制營銷人員分析計劃執(zhí)行控制營銷環(huán)境目標市場營銷渠道競爭者公眾宏觀環(huán)境因素營銷調(diào)研系統(tǒng)內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)1.內(nèi)部報告系統(tǒng)：當年收入和市場占有率與歷史上最好年份的比較等；與服務成本有關信息，如利潤報告、各種服務、區(qū)域和顧客的利潤表、費用水平等。2.營銷情報系統(tǒng)：市場營銷管理人員通過隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查等方式，獲得競爭者的有關情況。3.營銷研究系統(tǒng)：團隊專門安排營銷人員或委托專門的市場調(diào)研公司，系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳遞有關市場營銷活動各方面的信息，如市場需求潛力、同類服務市場競爭狀況等。4.營銷分析系統(tǒng)：基于收集整理過的營銷信息，做出統(tǒng)計分析，利用已經(jīng)建立的數(shù)據(jù)模型，評估營銷方案，制定營銷計劃。6.5、定價策略價格是企業(yè)最關注、最敏感、影響力最大的營銷因素之一，產(chǎn)品價格的合理制定，價格策略的恰當應用會在很大程度上促進產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強企業(yè)的市場競爭力。團隊將根據(jù)消費者需求的不同，采用以“最低端價格服務，保障產(chǎn)品持續(xù)盈利”的價格戰(zhàn)略。部分價格策略如下表所示：購買服裝數(shù)量優(yōu)惠策略200套以上附送養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，以及1年老年人健康輔助服務100套以上附送養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，以及半年老年人健康輔助服務50套以上附送養(yǎng)老院管理系統(tǒng)，第一年老年人健康輔助服務進行半價優(yōu)惠七、財務分析7.1、資金來源資金來源前期為實驗室資助，用于硬件設備的購買，以及算法的研發(fā)和App、Web客戶端的開發(fā)，并在校園內(nèi)試運行，用于完善算法、升級軟件。當產(chǎn)品已經(jīng)有一些進展、各項運行機制檢測完畢，申請省、市創(chuàng)新項目，獲得政府支持資金，并通過網(wǎng)絡的宣傳，引入風險投資，從而去養(yǎng)老院進行試點布置，收集真實的老人數(shù)據(jù)。1、實驗室資助：該項目目前獲得實驗室經(jīng)費資助15000元。2、風險投資：該項目目前已經(jīng)獲得廣東佛山丈量科技有限公司投資60萬元，若再獲得更多的投資，將用于新功能的研發(fā)以及產(chǎn)品的宣傳推廣。7.2、成本規(guī)劃初始經(jīng)費：15000元序號經(jīng)費支出內(nèi)容金額用途說明1設備費10000購置硬件設備2材料費1000購置傳感器設備3算法開發(fā)1000研究定位，建模算法4App開發(fā)1000配套手機App開發(fā)5客戶端開發(fā)1000配套Web客戶端開發(fā)總計15000總額7.3、融資計劃本項目計劃融資200萬元，出讓股份10%，具體融資預算如下表所示：序號資金用途詳細內(nèi)容金額(萬元)1設備費搭建服務器、購置測試儀器、產(chǎn)品演示設備等952材料費各類柔性傳感器、以及各類硬件耗材103測試化驗加工費產(chǎn)品各類測試產(chǎn)生的費用54團隊建設運營，技術支持、生產(chǎn)、招商等人員的招募305平臺開發(fā)網(wǎng)絡云平臺的開發(fā)、優(yōu)化、維護206出版/文獻/知識產(chǎn)權事務費文章發(fā)表，專利申請，著作出版等費用57研發(fā)費用智慧服飾的研發(fā)費用30合計總額1957.4、項目成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化預期（1）到2017-09，可研發(fā)出樣品（樣機）/可進入臨床1期；（2）到2018-09，可實現(xiàn)小批量生產(chǎn)/可進入臨床2期；（3）到2019-04，可實現(xiàn)小規(guī)模銷售或批量（規(guī)?；┥a(chǎn)/可進入臨床3期；（4）到2020-09，可實現(xiàn)大規(guī)模銷售/可推向市場上市。（5）相關情況的具體說明：本項目的產(chǎn)業(yè)化從橫向上看以“智慧服飾”平行銷售，從縱向上看“產(chǎn)品的增值服務”。分階段銷售。預計在2019年投入生產(chǎn)和銷售，預計市場銷售額在2020-2023三年內(nèi)將共達到年銷售2000萬元八、風險分析與防范8.1、風險投資方的權利與義務我們會與風險投資方保持良好的合作關系。我們也迫切地希望，在提供資金的同時，風險投資方能夠指導我們科學的建立更為完善的團隊。具體而言，我們會與投資方詳細地討論團隊的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排團隊管理人員、組織營銷活動等等。投資方可以派人參加團隊的會議，指導未來公司的建立以及相關的經(jīng)營活動。作為資金使用者和項目的具體實施者，我們會盡自己努力保證投資方的利益。同時，為了方便對團隊經(jīng)營情況的了解，我們將向投資方分別提供月度、季度、半年以及年度財務報告，同時給出預算，給予投資方未來繼續(xù)合作的信心。8.2、風險分析與對策外部風險：（1）受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，會出現(xiàn)不確定變化帶來的影響。（2）國內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)經(jīng)濟危機所帶來的風險。（3）受國家政策調(diào)整的影響，可能會產(chǎn)生行業(yè)性政策風險等意外風險。（4）由于本團隊所涉及的產(chǎn)業(yè)是一項新興產(chǎn)業(yè)，能否得到客戶的認可和支持，將對未來的發(fā)展產(chǎn)生決定性的影響。（5）由于風險投資和向銀行貸款而出現(xiàn)的風險。（6）客戶對團隊的信任危機。（7）由于風險投資方撤出所帶來的風險。（8）企業(yè)之間出現(xiàn)的競爭風險。（9）由于社會文化環(huán)境變遷而出現(xiàn)的風險。（10）市場波動，如價格的漲落、新技術的出現(xiàn)、強勢競爭者的進入、資源的短缺等等而出現(xiàn)的市場波動風險。（11）項目可能會被更有實力的大公司抄襲。內(nèi)部風險：（1）科研人員不能按時或按要求開發(fā)出新的系統(tǒng)。（2）團隊內(nèi)部決策群決策失誤出現(xiàn)的風險。（3）由于資訊及資訊技術的引用等出現(xiàn)問題而出現(xiàn)的資訊風險。（4）由于客戶滿意度、服務品質(zhì)、服務創(chuàng)新、價格策略以及營運中斷等問題而產(chǎn)生的營運風險。（5）由于利率、貨幣及資金來源的變化等出現(xiàn)的問題而出現(xiàn)的財務風險。（6）由于員工能力、未來發(fā)展性及人才流失等出現(xiàn)的問題而出現(xiàn)的人力資源風險。（7）創(chuàng)業(yè)團隊人員自身的不足，缺少經(jīng)驗、缺少耐性、缺少逆境心態(tài)等等。（8）團隊配置不夠完善，缺乏市場推廣和財務方面的專業(yè)人員。（9）資金不夠充足，可能導致無法做出成熟的產(chǎn)品的風險。8.3、風險防范措施1、把宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟結合起來，以增強團隊防范的能力。2、團隊要站在全局經(jīng)濟戰(zhàn)略的高度上，評估外部環(huán)境對團隊可能產(chǎn)生的影響，建立團隊決策風險評估機制。團隊進行重大戰(zhàn)略決策，必須全面評估市場風險、投資風險、匯率風險等，提高團隊外部風險預警、預報和快速反應能力，來增強團隊防范的能力。3、把風險防范與團隊信用評估機制建設結合起來，增強團隊防范信用風險的能力。4、把團隊財務制度建設與內(nèi)部審計監(jiān)督結合起來，增強團隊防范會計風險的能力。5、團隊還應該通過制定團隊財務戰(zhàn)略，創(chuàng)新團隊財務管理制度，完善團隊財務決策機制，加強團隊財務分析等措施，建立團隊資金運行監(jiān)督機制，來提高財務風險預警水平，增強財務風險處理能力。6、熟悉本行業(yè)的各種法律和法規(guī)。7、團隊還應該建立完善的團隊內(nèi)部監(jiān)督和管理體系，同時加強內(nèi)部人員的教育，提高其素質(zhì)。8、不斷進行服務創(chuàng)新，始終領先其他對手。9、拓寬及時而有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)并與客戶保持密切的聯(lián)系?？傊瑘F隊風險的發(fā)生不僅會對團隊造成損失，而且還會影響到整個社會經(jīng)濟的發(fā)展。因此，加強風險管理，使損失減少到最小程度，以確保團隊安全和確保社會經(jīng)濟繁榮。由于導致風險發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對策不一定能夠防止風險的發(fā)生和減少風險損失，因此，進行風險管理時，應在研究并分析風險特性的基礎上選擇一種或數(shù)種最好的解決途徑。九、投資退出策略9.1、風險資本退出方式現(xiàn)有的風險資金撤出機制主要有公開上市、兼并、資產(chǎn)清算、出售股權和管理層回購等。經(jīng)營達到穩(wěn)定時的出售股權和管理層回購將是本項目首先要考慮的撤出方式，撤出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。此外，特殊說明：若團隊經(jīng)營情況每況愈下，將采取與其他有競爭力的公司合并、改組；一旦確認團隊失去了發(fā)展的可能或成長太慢，將申請破產(chǎn)清算。我們將盡量減少風險投資項目的損失，最大限度的保證投