金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營銷及相關(guān)問題研究

金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場(chǎng)營銷及相關(guān)問題研究

摘要

金融資產(chǎn)管理企業(yè)（以下簡稱“資管企業(yè)”）是在中國金融監(jiān)管體制下崛起的一類特殊市場(chǎng)主體，其主要業(yè)務(wù)是以非銀行金融機(jī)構(gòu)的身份，募集社會(huì)資金，通過資產(chǎn)管理、信托計(jì)劃等方式，向個(gè)人和機(jī)構(gòu)提供貨幣市場(chǎng)基金、信托計(jì)劃、資產(chǎn)管理計(jì)劃等多種金融產(chǎn)品。本文以資管企業(yè)的市場(chǎng)營銷及相關(guān)問題為研究對(duì)象，綜合分析了資管企業(yè)的市場(chǎng)特征、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營銷策略等方面的問題，并結(jié)合當(dāng)前中國監(jiān)管環(huán)境的特殊性，提出了資管企業(yè)未來發(fā)展的建議。

關(guān)鍵詞：資管企業(yè)、市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)特征、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營銷策略

Abstract

FinancialAssetManagementEnterprise(hereinafterreferredtoas"AssetManagementEnterprise")isaspecialmarketsubjectthathasemergedunderChina'sfinancialregulatorysystem.Itsmainbusinessistoraisesocialfunds,providevariousfinancialproductssuchascurrencymarketfunds,trustplans,andassetmanagementplanstoindividualsandinstitutionsthroughassetmanagement,trustplansandotherwaysasnon-bankfinancialinstitutions.Thisarticletakesthemarketmarketingandrelatedissuesofassetmanagemententerprisesastheresearchobject,comprehensivelyanalyzesthemarketcharacteristics,marketsize,marketcompetition,andmarketingstrategiesofassetmanagemententerprises,andproposessuggestionsforthefuturedevelopmentofassetmanagemententerprisescombinedwiththecurrentspecialregulatoryenvironmentinChina.

Keywords:assetmanagemententerprise,marketmarketing,marketcharacteristics,marketsize,marketcompetition,marketingstrategy

一、資管企業(yè)的市場(chǎng)特征

1、人民幣融資難

在過去的幾年中，銀行貸款的利率逐年下降，對(duì)實(shí)體企業(yè)進(jìn)行融資也日益困難。這使得資金需求方轉(zhuǎn)向了非銀行機(jī)構(gòu)借貸。資管企業(yè)則成為一種重要的非銀行金融機(jī)構(gòu)，可以滿足人民幣融資需求。

2、需求量巨大

由于大量企業(yè)需要融資的需求，資管企業(yè)的發(fā)展迅速，建立了自己的市場(chǎng)定位。與以往的企業(yè)貸款相比，資管企業(yè)的產(chǎn)品更加多樣化，投資和融資都更加便捷。

3、紅利

領(lǐng)導(dǎo)通過法規(guī)的鼓勵(lì)和支持，對(duì)發(fā)展資管企業(yè)予以積極推動(dòng)。環(huán)境的好轉(zhuǎn)也為資管企業(yè)帶來了市場(chǎng)機(jī)遇。

二、市場(chǎng)規(guī)模

1、現(xiàn)狀

2021年第一季度，中國資管行業(yè)規(guī)模已達(dá)到130萬億元，可以說是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。其中，公募基金是資管企業(yè)最主要的產(chǎn)品之一，也是中國股票市場(chǎng)最主要的資金來源之一，占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額。

2、未來

到2025年，資管行業(yè)總規(guī)模有望達(dá)到每年增長25%-30%的速度增長，相比于現(xiàn)在會(huì)快了很多。同時(shí)，公募基金和養(yǎng)老基金等均會(huì)成為資管企業(yè)未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)

盡管市場(chǎng)需求量很大，但資管企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)依然十分激烈，即使是同類型、同種類的產(chǎn)品之間也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。而此外，金融機(jī)構(gòu)的融資渠道和理財(cái)技術(shù)也是各大資管機(jī)構(gòu)的強(qiáng)項(xiàng)之一。

2、外部競(jìng)爭(zhēng)

傳統(tǒng)的銀行和證券公司也開始向資管行業(yè)發(fā)展，他們可以提供更豐富的金融工具和更成熟的投資理念，對(duì)資管企業(yè)形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

四、市場(chǎng)營銷策略

1、針對(duì)個(gè)人客戶

針對(duì)個(gè)人客戶，繳費(fèi)期限越長，收益率就越高，越有吸引力。但是，客戶通常會(huì)擔(dān)心贖回幾乎不可能。資管企業(yè)可以考慮提供降低持有期的金融產(chǎn)品來吸引個(gè)人客戶，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶

針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶，在融資過程中，機(jī)構(gòu)借款利率可與銀行借款利率相比，甚至略低，這是一個(gè)較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，資管企業(yè)還可以通過資產(chǎn)證券化等多種方式來開拓機(jī)構(gòu)客戶市場(chǎng)。

五、未來發(fā)展建議

1、推動(dòng)

金融監(jiān)管的調(diào)整應(yīng)進(jìn)一步推動(dòng)資管企業(yè)向更純粹的技術(shù)金融市場(chǎng)投資的方向轉(zhuǎn)型，提高經(jīng)營水平。

2、風(fēng)險(xiǎn)控制

由于資管企業(yè)在金融市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)較大，因此應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，避免資管企業(yè)短期獲得高額收益的“賣身”行為。

3、運(yùn)營模式

資管企業(yè)吸收的社會(huì)資金多的卻是小散投資者，應(yīng)該轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，以機(jī)構(gòu)化投資、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)回歸本質(zhì)。