促銷實習(xí)報告5篇

促銷實習(xí)報告5篇

依據(jù)公司的安排，我們進展了一系列入職的例行程序，就開頭正式上崗。然后，我們漸漸的進入工作狀態(tài)，熟識超市上貨程序。了解貨物上架，每一天早上，我們的初步工作就是理貨和陳設(shè)商品。按貨物類別上架之后，我們開頭整理產(chǎn)品擺放、對缺貨準時進展補貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不一樣的商品有不一樣的陳設(shè)方式，盡可能的引起顧客的留意力，并且把商品的正面標簽展現(xiàn)給消費者，使其商品整齊有序陳設(shè)，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進展打價。

在銷售方面，我們進取有效對產(chǎn)品進展推銷，幫助顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購置提出合理提議，堅持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的效勞，提高自身形象。我們會準時記錄商品的供需情景，據(jù)此通知供給商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我們在超市學(xué)到了許多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的時機非常多，各個消費者的共性不盡一樣，營業(yè)人員需要更多的急躁來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光臨，這樣才能給超市帶來效益，所以好的效勞則是超市無形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作閱歷的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是由于經(jīng)濟體制構(gòu)造所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的情景下，經(jīng)濟的進展要親密聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了超市的進展。

在超市實習(xí)這幾個星期，腦海中始終回旋著“職責”兩個字。超市要為顧客負職責，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也擔當著對自我的職責。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我理論根底學(xué)問的大好時機。實踐是檢驗真理的標準。我這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我應(yīng)當盡可能地抓住這樣的實習(xí)時機，努力的完成超市工作，讓自我更加的充實。

實習(xí)后我也了解了在工作中我們必需要進展總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的閱歷進展總結(jié)分析，討論怎樣節(jié)省時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。并且從實習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營者們要抓住每一個刺激消費和提高效益的時機，來做出堅決的決策，如在一些節(jié)假日進展一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于超市，其地段位置也是極其的重要，xx超市位于xx市中心，交通便利，人流量大，這對做好超市的宣傳就起到了很大的作用。超市宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指超市自身的宣傳，比方張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為根底的；無形的方面主要是消費者“幫助”超市所進展的宣傳，對商品價格，商品質(zhì)量，效勞態(tài)度都有好的評價，無形的宣傳則是以超市的信譽為基石的，是超市長期誠信經(jīng)營而構(gòu)成的。這樣超市的知名度自然就擴大了。

在超市內(nèi)部，我發(fā)覺好的商品陳設(shè)能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動性購置，從而增加銷售量。市場營銷活動表達的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的成認和理解，僅有這樣才能到達生產(chǎn)的目的。超市主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當?shù)奶幚砗贸信c顧客之間的糾紛和沖突，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對效勞態(tài)度滿足。要有良好的效勞態(tài)度和一些專業(yè)的營銷學(xué)問。并且還要做好售后效勞，準時精確的解決好顧客的詢問。營銷人員推舉不當?shù)纫鸬牟婚_心要準時的向消費者由衷地賠禮，并負責換貨，供應(yīng)消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問題，要急躁的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿足。

企業(yè)一旦給自我有了定位確定了自我的目標市場，就要盡可能地滿意目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當進取“跟蹤”討論目標顧客的消費特征及其變化。應(yīng)對消費者共性的變化，企業(yè)應(yīng)準時的更新產(chǎn)品，進一步滿意更高的需求。在這段時間的實習(xí)中，我也收獲了許多，學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問，比方整理商品貨架、給商品打價、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)學(xué)問和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化學(xué)問。更為重要的是，熬煉了我的動手本領(lǐng)和自我在做事上的急躁和細心。同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和溝通，深刻感受到效勞態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。

實習(xí)完畢了，我的思索并沒有完畢，在實習(xí)中，我時常有得過且過的念頭，可是手頭上一旦有事做的時候，就不自覺的投入整個身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實習(xí)是一個苦中有樂的過程！這個過程帶給我的不僅僅是五個學(xué)分，或者專業(yè)學(xué)問，更多的是教給了我應(yīng)對無對奈，應(yīng)對逆境時的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財寶！

促銷實習(xí)報告【篇2】

第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。其次天開頭，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場反響狀況?？偟膩碚f，站店的這十來天學(xué)到的東西還是比擬多的。

首先對聯(lián)想的市場反響有了一個比擬好的了解，對聯(lián)想各個產(chǎn)品系列的市場定位也有了肯定的熟悉，同時在同顧客的溝通的過程中也了解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時對于熟悉有偏差的，對其進展肯定的引導(dǎo)熟悉。

其次，對于柜臺的一些促銷語言應(yīng)用，方法的應(yīng)用(其中不乏哄騙消費者的行為)也深有感受。后來想想在這里談?wù)摰赖碌膯栴}有點站著說話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時對國美的治理也感受深刻——我稱之為任務(wù)壓力治理。通過不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個根本組成單位完成自己任務(wù)的同時完成整個國美的銷售任務(wù)。最近的一次會議強哥點名表揚王歡，無可厚非，我熟悉到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，只需要你有責任心，把自己的事情認仔細真的做好，不要有太多的想法——這樣，更多的時機就會找到你(固然，想的簡單做起來難)

在實習(xí)的中段，我們一個團隊抽時間去了九如山，強哥帶著，一共18個人，稱團隊熔煉。

九如山的風光的確是有點出乎意料，北方的山，假如到處有水的話就很難得，所以最終感覺根本還是對得起門票錢的——雖然不是自己出錢...

上午八點半動身，驅(qū)車倆個小時到達。由于不是周末，所以游客相對較少——也好，不亂。

導(dǎo)游姐姐挺美麗，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認仔細真的聽。

山里溫度低點，尤其是有風有水的地方，就更涼快。我說將來在這種山里邊蓋個小房子住里邊也不錯，強哥立刻編了一個“洗澡的我和山里的蜘蛛”的故事恐嚇我。我斟酌了一下，說，那算了。

山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點也不覺得好笑。

路上有供游客歇腳的地方，供應(yīng)免費的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說，我喜愛喝茉莉花茶，她說，不是茉莉花茶，是山上自己預(yù)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，欣賞價值大于飲用價值，也不錯。

餐館在半山腰，東西牽強算是綠色食品吧，有點像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來打三國殺——大家都知道我不會玩。

一路上泉水也不少，有的很清亮，大多數(shù)一般。間或會有特殊茂密的植物把太陽都遮住。

山頂?shù)膬?nèi)容有點空洞，只有一個小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯。只有一個小亭子能干什么呢?大家無奈的照幾張照片留個念然后下山。

下山的時候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f話了。

據(jù)說我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說，是嗎，我還真沒留意——我想幽默還算是個褒義詞吧。

不知不覺就要進入八月份了，時間過的真快，一刺眼實習(xí)已經(jīng)進展了將近20天。期末考試舍命的情景還在眼前，卻突然又要預(yù)備迎接開學(xué)的日子，開學(xué)就大三了。。。在善解人意的強哥的照顧下，總的來說，聯(lián)想的實習(xí)還算差強人意。雖然實習(xí)生活不只包括站店，但始終覺得花在賣電腦的時間性價比太低，總是期望著在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但現(xiàn)在突然覺得其實大多數(shù)時候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會知道越來越多的事情，這些事情幫忙你越來越適應(yīng)這個社會。下午在建材市場轉(zhuǎn)的時候，凌飛姐發(fā)來一條短信，推舉小西的新東方北京實習(xí)日志，我假惺惺的回了一條，“好的，感謝凌飛姐”，但晚上回來還是打算看一看。始終覺得新東方的北京總部實習(xí)應(yīng)當是舒適的、類白領(lǐng)的生活?？墒切∥髟谌罩纠飳懙?，“(實習(xí))根本的內(nèi)容就是每天坐一個小時的地鐵到目的地，然后暴曬幾個小時，不斷的和路上每一個可能是我們目標客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣始終到晚上八點半，然后在坐地鐵回家。我則每天進許多的商鋪見許多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計大家的發(fā)單和簽單量。”我恍然大悟，原來大多數(shù)的實習(xí)總是與我們所想有一些差距的。近來始終比擬消極，腦子里有各種各樣的想法，唯獨沒有大二初的激情，當時盼望留下實習(xí)現(xiàn)在卻什么也不情愿干，然后找到各種各樣主觀客觀的借口和所謂的共性說辭，然后自己很快被說服。總部的貓哥說，好好吃苦吧，這才是你們的財寶。他說的對，突然覺得干好一件事和干好另外一件事并不總是沖突的。感謝凌飛姐，這次是真的。

于是我對工作和求學(xué)有了更深的理解。跟一個朋友聊完天，算是朋友吧，由于跟她的談天總是很舒適。一個學(xué)期，由于給自己訂的各種各樣的規(guī)劃目標始終都沒有聯(lián)系，這幾天壓力稍減，突然想起了她總是笑的臉。一聊，她說：我前幾天開頭工作了啊。心稍稍的顫了一下，寒假的時候成天談天，大家還都是無慮的學(xué)生啊。這樣的畫面突然出現(xiàn)在腦海：在學(xué)校，大家上課一塊睡覺，睡的滿頭大汗，間或抬起頭模糊地看一眼講得唾沫橫飛的教師，宿舍一塊打嬉戲，不時帶來一片得意的笑聲和不滿的叫罵聲，操場一塊打球，揮汗如雨，有時拼了命只為搶一個籃板;放假回家，帶著學(xué)校疲乏享受家里的溫馨，跟身邊的人講各種學(xué)校的趣事，再吹牛再夸大也不會被揭穿，時間盡情的揮霍只因覺得學(xué)生理所應(yīng)當?shù)目梢栽诩倨诒M情的消遣。。。只一個學(xué)期過去，突然就工作了，工作了，就不是學(xué)生了，不是學(xué)生了，許多事就永久的失去了。。。不能再熬夜談天聊到很晚，其次天睡到自然醒;不能再不想上課就不上課，想逛街就逛街。。。由于要工作。在大學(xué)總是有這樣那樣的對于將來的向往，我畢業(yè)以后要去哪去哪，要干嘛干嘛，等到突然一下子畢業(yè)了，工作了，對于有的人來說，好像這一生的路都可以看到終點，工作，戀愛，結(jié)婚，生子，過日子，吵架，和好，連續(xù)過日子。。。直到曾經(jīng)許諾過的“執(zhí)子之手，與子偕老”，只是可能已不復(fù)當年的浪漫。我在想，工作以后是不是會有許多不順心呢，還會不會像在學(xué)校那樣成天無慮的傻笑呢。但愿工作中間或的不順不會給一顆歡樂的心落上一層塵垢，但愿突然如期到來的工作不會給你過多的壓力，但愿n久以后再次翻開你的相冊會突然看到你最新的咧著嘴的照片。。。黃家駒唱道：可否再連續(xù)發(fā)著青春夢，不知道光陰飛蹤。。。

促銷實習(xí)報告【篇3】

懷著無比感動的心情迎來了這個布滿無限可進展機遇的寒假，由于這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜愛的事，一切都只能靠自己了，既有些期盼又有些害怕！

雖然只有短短的一個多月，可對現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，曾經(jīng)嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，由于她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何預(yù)備的狀況下盲目的開頭了！所以在經(jīng)過一番自己銷售過后，那股熱忱也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結(jié)，從開頭的產(chǎn)品本錢，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導(dǎo)致質(zhì)凹凸價很少人購置，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力氣來開展的！這些都是創(chuàng)業(yè)所需的根本素養(yǎng)，而我還不懂，所以我需要學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問來增加我的實踐力量！在上一學(xué)期中，我們開設(shè)了第一堂專業(yè)課——學(xué)，使我們對我們專業(yè)有了進一步了解，也多了一份對專業(yè)的喜愛，對創(chuàng)業(yè)的向往和對將來的期盼！

懷著這份喜愛向往和期盼，我踏上了這次寒假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經(jīng)理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有適宜的暑期工作，他說，有些地方需要許多促銷員，看我愿不情愿做，由于很苦，而且許多人不情愿做。我想，做這一行或許應(yīng)當從最根底的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的閱歷吧！于是這個寒假我來到了深圳，一個經(jīng)濟進展飛速的城市！

原來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務(wù)，由于公司紙品要進入美國的私人雇主和世界上的連鎖零售企業(yè)——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監(jiān)親自領(lǐng)軍，所以我又不得不轉(zhuǎn)向參加這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員好玩多了，由于每天都是不同的任務(wù)，做不同的事，可以看一些公司的內(nèi)部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我認真的看了下，有中英兩局部，條款許多，很細，讓我感慨，這真不愧為的零售企業(yè)??！還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心肯定要好好學(xué)英語！身邊的人也給了我許多幫忙，在我對工作表現(xiàn)不好時他們準時提示我，還叫我怎樣做，這使我感到特殊有家的暖和。特殊是總監(jiān)，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪特別不簡單，這與我們總監(jiān)的努力非常不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪?shù)哪切┫聦偕陶?，溝通，可以說沃爾瑪?shù)挠行﹩T工是很沒有急躁的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監(jiān)受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協(xié)力，可以說最終聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監(jiān)去那合同的那天又消失了一個小問題，由于打電話，那個助理始終不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話！請發(fā)郵件給我”。沒方法，總監(jiān)只能再發(fā)郵件預(yù)約了！幸好合同還是順當?shù)哪玫搅耍膳踉谖覀兪种泻贸涟。?/p>

雖然做的時間不長，可是學(xué)到的東西許多，為人處世，商場之道讓我入行受益匪淺啊！

促銷實習(xí)報告【篇4】

一、實習(xí)任務(wù)

本次推銷與談判實習(xí)的任務(wù)主要是通過實習(xí)，是學(xué)生更多的體會促銷在整個市場營銷工作中的地位與重要作用，是學(xué)生正確的理解促銷的根本理論，技巧和方法。在此同時讓我們通過切身的實踐來了解一下促銷的實質(zhì)，熬煉成熟的心態(tài)，使我們遇到事情更夠更加積極的去面對，勇于擔當。在今后的學(xué)習(xí)中能夠更加有重點的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，把握促銷技巧，能夠更好的完成市場營銷工作。

二、實習(xí)形式、實習(xí)地點

（一）實習(xí)形式：我們進展這次促銷實習(xí)主要是采納小組分散在貴和購物商城內(nèi)銷售不同的品牌服裝，體驗十一黃金周各個品牌商品的促銷手段。實習(xí)地點：山東省體育中心貴和購物商城

三、實習(xí)時間

20xx年9月19日至20xx年9月30日為期兩周

四、實習(xí)過程

我們小組由三個人組成，貴和依據(jù)他們各自廠家的需要，將我們分派到不同的品牌幫助他們不同的店面進展十一的促銷活動。我們分別被分到麥考林、唐獅。

我們由于不同的安排所以時間上有所不同，工作的內(nèi)容也有所不同。由于貴和的人員安排臨時沒有排開，臨時沒有調(diào)整好人員分派問題，我先是跟幾名同學(xué)去蘇寧實習(xí)了幾天，在那里我經(jīng)過了面試和簡潔的就職培訓(xùn)，工作了近兩天，算是了解了蘇寧電器的一些根本流程。但考慮到種種緣由，通過跟貴和的王領(lǐng)班聯(lián)系，我是在9月29號才來到貴和購物中心，她把我被分到了麥考林專賣店。在沒來貴和購物中心的時候，僅從他們前期就來到的同宿舍同組同學(xué)那里了解到他們的工作要求，感覺挺不錯的。同時我從與王領(lǐng)班的幾次交談中感覺到貴和人的親切與熱忱，真想快一點兒融入到這個大家庭中。在我的印象中王領(lǐng)班就猶如貴和的一道牌面似的，他們的言談舉止都代表了貴和的形象，只有有一個良好的領(lǐng)導(dǎo)班子才能更好的帶著手下的人干好自己的事業(yè)，更好的為顧客效勞，更好的得到顧客的青睞，賺取更豐厚的利潤。王姐我自認為是一個和善、溫順可人、善解人意的人，心想我馬上參與的實習(xí)工作將會比以往能夠順當點，最起碼心情舒服。在布滿興奮與緊急的心情下，我最終得到了來到貴和和我們小組姐妹們并肩努力地時機。在9月29號那天，我整理好，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接這次的實習(xí)工作。

在同學(xué)的帶著下，我見到里領(lǐng)班，真的跟我心中想的相差無幾，便在心中樂開了花，竊喜。見到領(lǐng)班后，她首先告知我被分到了麥考林，我們店加店長、老員工總共就有四個人，我要向他們虛心學(xué)習(xí)一些根本的銷售學(xué)問。在此同時，王領(lǐng)班跟我簡潔說了一下貴和的規(guī)章制度，如

1、我們?nèi)縼韰⑴c實習(xí)的學(xué)生和老員工一樣上班必需佩帶工牌，愛惜工牌，不能喪失自己所佩帶的工牌，在完畢實習(xí)工作時必需交由派發(fā)的工作人員。

2、我們工作分早中班（早班上班時間為早上9：30到下午3：30，中班上班時間為早上11點到下午6點），至于早中班時間有各個店依據(jù)自身的需要對此進展調(diào)整，上早班還是中班也有他么打算，但工作時間為六個小時／天。

3、實習(xí)完畢工資發(fā)放到時候由貴和監(jiān)視發(fā)放。

4、每天供應(yīng)午飯。

5、在工作期間，不允許玩手機，遵守貴和的紀律，每天要到辦公室簽到。

6、積極幫助所在品牌店進展十一黃金周促銷活動。

在跟我介紹完各種事項后，她把我?guī)У搅他溈剂謱Ｙu店。在這里我見到了與我將要一起工作的同事們。我去那天店長沒在，是店里的老員工接待的我，她是一位好脾氣的姐姐，我跟她開頭漸漸了解我的工作范圍。就這樣我真正開頭了我的促銷實習(xí)周。

29號我首先熟悉了一下店內(nèi)的老員工，知道了他們的名字并有了一個比擬良好的印象。之后，我便跟這他們開頭學(xué)習(xí)各種有關(guān)有服裝的根本常識，知道了衣服的質(zhì)地主要有棉料、聚酯纖維等，衣服的尺碼主要有L（170）M（165）S（160）等，服裝的編碼可以便于銷售人員進展查找貨物，衣服的款式，顏色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司發(fā)來新貨的時候要盡快的把新近款式以最合理的形式展現(xiàn)出來，一般出樣要出LMS號的上衣和26、27、28號的褲子。在此之外我還了解到麥考林的衣服大都是中低檔價格的品牌，特殊適合處于中低消費者的購置人群。29～30號women麥考林主要推出的促銷活動有局部短袖體恤參加貴和店內(nèi)舉辦的滿300返300的現(xiàn)金券以及麥考林品牌店滿200返200的折扣券、局部過季的衣服進展5折銷售的促銷手段。工作的頭一天本是有些羞怯，放不快樂態(tài)，跟顧客溝通有肯定的壓力，在下午時間我便有點入手，對于何種的顧客都能以一種尋常的心態(tài)與他們攀談，而且得到了同事、店長以及局部顧客的喜愛。晚上回到學(xué)校身體很是疲乏，但內(nèi)心的興奮竟讓我有了一種從未有過的拼勁。30號向前一天一樣，我上中班，準時到達目的地，開頭我一天的工作。我們店長跟我先簽訂了關(guān)于我工作的內(nèi)部協(xié)議書，給我安排了一下我的主要工作內(nèi)容。我主要負責向顧客介紹我們的服裝，銷售衣服，看好貨架。這一天我感覺心理挺興奮的，我竟然可以自己勝利的賣出去了好幾套衣服，從了沒有想到我也可以和好的適應(yīng)社會生活，并且一點的都不亞于老員工。這天有一對中年夫婦來我們店里買衣服，他們看上了一套運動休閑服，我便用以前的教師講過的推銷技巧跟他們介紹我們這一款衣服的優(yōu)點，那款衣服顏色比擬潮流，并且質(zhì)地很舒適，無論是居家生活還是出門運動的是首選，而且咱家衣服本身價格廉價，特別適合他們那個年齡段的人購置。并勝利的一次賣出去了兩套衣服。在當服裝導(dǎo)購員的過程中我覺得實時的與顧客溝通也是必需得，我們要擅長抓住與顧客溝通的時機，要真誠的表達自己的想法，使顧客喜愛你的效勞。我想其他同事一樣，仔細地對待每一位來到我們店內(nèi)的顧客，熱忱積極的給他們供應(yīng)產(chǎn)品學(xué)問，使他們變得更漂亮，更快樂。就這樣我在其次天熟識了這個工作，知道了應(yīng)如何出樣品，如何擺服裝，更知道了作為一名服裝導(dǎo)購員的工作重心，我接下來的工作自是得心應(yīng)手。在接下來的5天十一黃金周里我積極協(xié)作店內(nèi)同事的工作，盡最大努力做好自己的本職工作，學(xué)會了幾乎全部我應(yīng)當學(xué)會的東西。在5號勝利完畢這次的促銷實習(xí)回到了學(xué)校。

五、個人學(xué)習(xí)和工作改良規(guī)劃

在這次實習(xí)周活動中我經(jīng)過這么多天的自我反省我深深地領(lǐng)悟到我自身所缺乏的東西是什么，我真剛要學(xué)習(xí)的東西真的許多，并沒有自己所認為的那么地好，那么的有力量，我學(xué)要把握的東西還許多。人無完人，世界上并不存在天下無敵的人，天也從來不收懶人，只有不斷改正自己，努力完善自我的人才是社會所真正需要的。我自身所存在的缺點：

1、心態(tài)不夠成熟，遇事簡單沖動。03KK

2、專業(yè)學(xué)問把握不夠扎實。

3、不夠放的開，不能很英勇地向外人表現(xiàn)自己，缺乏自信。

就此我想在以后的生活和學(xué)習(xí)中，努力改良，熬煉身心。在日常要把握好專

促銷實習(xí)報告【篇5】

今年暑假,我在某蘇寧店做促銷,考慮后我就同意下來.由于這是次能較長時間連續(xù)上班,即使工資低些我也情愿嘗試一下.由于正式促銷員回老家過年,店里此品牌就由我一人負責銷售.在整整十五天里,我感覺收獲頗豐.

首先,我更深地體會到”態(tài)度打算一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),由于曾經(jīng)單純的我次做電器促銷時沒能適應(yīng)當時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實習(xí)上來,太過誠懇而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到四周的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸張優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,立刻對現(xiàn)實社會絕望和生氣.然而再次干銷售，我好像成熟了很多,能客觀理性地看這個問題.,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)當提高業(yè)務(wù)水平,把握銷售技巧,從企業(yè)利益角度動身做好銷售工作.其次,銷售人員應(yīng)當信任企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好效勞工作.有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而歡樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經(jīng)過我的柜臺時我會主動提示他到效勞臺領(lǐng)取贈品;當學(xué)生來選購時我會給他推舉質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比方下載學(xué)習(xí)資料等;當老年人來選手機我則幫他選一款簡潔有用的,并急躁地教他操作.總之,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿足,把歡樂傳遞給他們.

其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順當?shù)谋Ｕ?剛開頭的時候我感到店里競爭劇烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍.由于我是新人,對環(huán)境還不熟識,不敢冒進展事,只是觀看四周狀況并仔細學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在