無(wú)憂一生產(chǎn)品及話術(shù)

人保壽險(xiǎn)無(wú)憂一生重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品宣導(dǎo)2023/7/7目錄開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景篇滿足四大需要市場(chǎng)的需要大病醫(yī)療的需要同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要公司的需要市場(chǎng)的需要保險(xiǎn)客戶“重疾”額度明顯不足行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，六成以上的重疾案件理賠金額不足6萬(wàn)元，而15萬(wàn)以上理賠金額的僅有7.4％，不足一成。這一數(shù)據(jù)與治療重大疾病實(shí)際費(fèi)用存在顯著差距，據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，重疾的花費(fèi)一般在5萬(wàn)到20萬(wàn)之間。若加上隱性損失，重疾花費(fèi)至少在20萬(wàn)--30萬(wàn)元。市場(chǎng)的需要中國(guó)主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查結(jié)果大病醫(yī)療的需要大病醫(yī)療的需要不斷攀升的巨額重大疾病醫(yī)療費(fèi)用加大

了個(gè)人抵抗大病風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)壓力治療重大疾病醫(yī)療費(fèi)用大幅增長(zhǎng)進(jìn)步使重疾患者存活率大大提高，同時(shí)也使醫(yī)療費(fèi)用投入加大

醫(yī)療費(fèi)支出增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于收入增長(zhǎng)速度

大病醫(yī)療的對(duì)家庭和個(gè)人形成難以承載的巨大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大病醫(yī)療的需要疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進(jìn)步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費(fèi)用的提升住院條件的改善醫(yī)院成本的增加中國(guó)人口的老齡化同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要同業(yè)公司多采用“重疾+輕癥”和“重癥+重癥”的給付形式，比只有“重癥”的產(chǎn)品更受客戶接受度更高。

市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他產(chǎn)品等待期均為90日或180日，增加了產(chǎn)品的買點(diǎn)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要重疾類產(chǎn)品以期交方式為主，可有效提高公司期交保費(fèi)規(guī)模，并通過(guò)續(xù)期保費(fèi)的滾存，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模與價(jià)值同步增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)公司的信任就是最大的價(jià)值?。ūＵ隙?、時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格優(yōu)惠就會(huì)產(chǎn)生更好的口碑，就會(huì)贏得客戶信任?。┯懈嗟目蛻粜湃尾⑼侗Ｎ覀兊漠a(chǎn)品，就是公司品牌價(jià)值提升的所在！上期繳，有規(guī)模好口碑，好品牌公司的需要2023/7/7目錄開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四人保壽險(xiǎn)無(wú)憂一生為您和家人的健康埋單史上最全面的重大疾病保障性價(jià)比最高的重大疾病保障兼顧輕癥的輕重癥疾病保障額外給付的特定重疾保障交費(fèi)最靈活的重大疾病保障保障人群最廣的重大疾病保障滿足養(yǎng)老需求的重大疾病保障產(chǎn)品簡(jiǎn)介人保壽險(xiǎn)無(wú)憂一生重大疾病保險(xiǎn)名稱保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)特定疾病保險(xiǎn)身故全殘保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間終身投保范圍交費(fèi)方式躉交、5年、10年、15年、20年、30年28天-65周歲客戶定位具有長(zhǎng)期疾病保障需求的客戶產(chǎn)品責(zé)任1、重大疾病保險(xiǎn)金（共54種）被保險(xiǎn)人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。

被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的重大疾?。ㄒ环N或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本合同終止。2、特定疾病保險(xiǎn)金（共15種）被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病，初次被確診患有本合同約定的特定疾病（一種或多種），我們按基本保險(xiǎn)金額的20%給付特定疾病保險(xiǎn)金，本合同繼續(xù)有效。

特定疾病保險(xiǎn)金的給付以1次為限，給付金額最高為人民幣10萬(wàn)元。產(chǎn)品責(zé)任3、身故或全殘保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人于年滿18周歲之前身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。

被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。

被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，因遭受意外傷害或自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起180日后因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按基本保險(xiǎn)金額給付身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。

本合同所列重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金的給付以1種和1次為限，我們只對(duì)本合同有效期內(nèi)首先發(fā)生的保險(xiǎn)事故承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)

特定疾病保險(xiǎn)身故全殘保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間終身54種15種與重疾等額重大疾病保險(xiǎn)金1、合同生效180天內(nèi)給保費(fèi)2、合同生效180天后給保額特定疾病保險(xiǎn)金1、合同生效180天后給保額20%2、以一次為限，最多10萬(wàn)身故或全殘1、18歲前身故（全殘)或18歲后合同生效180日內(nèi)因疾病身故全殘給保費(fèi)2、18歲后因意外或合同生效180日后因疾病身故全殘給保額360度，保障全面無(wú)死角重大疾病保障54種特定疾病保障15種身故或全殘保障100%保障產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任重大疾病保險(xiǎn)金條款中第一種至第二十五種為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中列明的疾病，其余為本公司增加的疾病。進(jìn)一步擴(kuò)大的疾病保障范圍，不斷滿足客戶對(duì)擴(kuò)大保障范圍的需求54種重大疾病保障范圍產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任28 重癥肌無(wú)力： 29 腦動(dòng)脈瘤開(kāi)顱手術(shù)： 30 嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎?。?31 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌?。?32 植物人： 33 因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染：34 腎髓質(zhì)囊性?。?35 脊髓灰質(zhì)炎： 36 硬皮?。?37 肺源性心臟?。?38 肝豆?fàn)詈俗冃?/p>

(Wilson病)： 39 象皮?。?40 嚴(yán)重自身免疫性肝炎： 41 嚴(yán)重心肌炎： 42 急性壞死性胰腺炎： 43 嚴(yán)重克隆?。?44 嚴(yán)重冠心病： 45 艾迪森氏病(慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭)：46 埃博拉病毒感染： 47 原發(fā)性硬化性膽管炎： 48 瘋牛?。?49 嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎： 50 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎： 51 非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆： 52 壞死性筋膜炎： 53 嚴(yán)重慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎： 54 胰島素依賴型糖尿病（Ｉ型糖尿?。? 惡性腫瘤：2 急性心肌梗塞：3 腦中風(fēng)后遺癥：4 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)：5 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）：6 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）：7 急性或亞急性重癥肝炎：8 良性腦腫瘤：9 慢性肝功能衰竭失代償期：10 腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥：11 深度昏迷：12 雙耳失聰：13 癱瘓：14 心臟瓣膜手術(shù)：15 嚴(yán)重阿爾茨海默?。?6 嚴(yán)重腦損傷：17 嚴(yán)重帕金森?。?8 嚴(yán)重Ⅲ度燒傷：19 嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓：20 嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病：21 語(yǔ)言能力喪失：22 重型再生障礙性貧血：23 主動(dòng)脈手術(shù)：24 終末期肺?。?5 肌營(yíng)養(yǎng)不良癥：26 多發(fā)性硬化癥：27 經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染：以往新增27種27種產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金1.特定疾病給付額度設(shè)有上限，為保額20%與10萬(wàn)較小者；例：某人投保無(wú)憂一生，保額為20萬(wàn)，那么特定疾病保額計(jì)算如下：保額的20%為20萬(wàn)*20%=4萬(wàn)4萬(wàn)與10萬(wàn)取較小者，故特定疾病賠付金額為4萬(wàn)15種特定疾病保障范圍最高不超過(guò)10萬(wàn)產(chǎn)品簡(jiǎn)介——保險(xiǎn)責(zé)任特定疾病保險(xiǎn)金3.由于等待期僅設(shè)置為180日，建議在銷售時(shí)通過(guò)加強(qiáng)核保等措施防止逆選擇風(fēng)險(xiǎn)。2.特定疾病責(zé)任設(shè)計(jì)為額外給付，即使已給付特定疾病保險(xiǎn)金，重大疾病保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金仍將按照基本保險(xiǎn)金給付。20萬(wàn)4萬(wàn)20萬(wàn)4萬(wàn)15種特定疾病保障范圍2023/7/7極早期的惡性腫瘤或惡性病變不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)肝功能衰竭肺功能衰竭視力嚴(yán)重受損聽(tīng)力嚴(yán)重受損心臟瓣膜介入手術(shù)主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤輕度帕金森病腦損傷較小面積Ⅲ度燒傷慢性腎功能衰竭特定疾病保障自由領(lǐng)取養(yǎng)老金逐年遞增，保單價(jià)值靈活轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金保額華麗轉(zhuǎn)身養(yǎng)老金案例直擊——艾先生的無(wú)憂一家艾先生今年30歲，兒子還未滿一周歲，考慮到寶貝的健康保障，為寶貝投保無(wú)憂一生，選擇交費(fèi)期間為15年，保額30萬(wàn)元，年繳費(fèi)3750元。讓我們來(lái)看一下屬于寶貝的無(wú)憂一生！0-18周歲期間1、若寶貝在180天后患特定疾病提前給付6萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若寶貝在180天后患上54種重大疾病一次性給付30萬(wàn)元重大疾病保障金3、若寶貝因意外身故或全殘給付最高56250元的保障金18周歲至終身1、若患上特定疾病提前給付6萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若患上54種重大疾病一次性給付30萬(wàn)元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬(wàn)元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金24萬(wàn)元案例直擊——艾先生的無(wú)憂一家艾先生見(jiàn)妻子為了家庭整夜操勞，不免為她的健康擔(dān)憂，于是為23周歲的妻子投保無(wú)憂一生，選擇交費(fèi)期間為20年，保額30萬(wàn)元，年繳費(fèi)5580元，累計(jì)繳費(fèi)11.6萬(wàn)。讓我們來(lái)看一下屬于艾妻的無(wú)憂一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付6萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付30萬(wàn)元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付30萬(wàn)元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金23萬(wàn)元案例直擊——艾先生的無(wú)憂一家艾先生正處于事業(yè)打拼期，30周歲，為家人負(fù)責(zé)，他為自己投保無(wú)憂一生，選擇交費(fèi)期間為20年，保額80萬(wàn)元，年繳費(fèi)21200元，累計(jì)繳納保費(fèi)42.4萬(wàn)。讓我們來(lái)看一下屬于艾先生的無(wú)憂一生！1、若患上15種特定疾病之一提前給付10萬(wàn)元特定疾病關(guān)愛(ài)金2、若患上54種重大疾病之一一次性給付80萬(wàn)元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全殘給付80萬(wàn)元的保障金4、若80歲時(shí)有養(yǎng)老需求保單價(jià)值可轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金64.32萬(wàn)元如果不用最后傳承80萬(wàn)給家人待到夕陽(yáng)紅，取出百萬(wàn)尊嚴(yán)養(yǎng)老；待到夕陽(yáng)紅，享受百萬(wàn)大病保障，不為子女留下重責(zé)與重債；待到夕陽(yáng)紅，留下百萬(wàn)遺產(chǎn)恩澤后代！艾先生與老婆的無(wú)憂夕陽(yáng)紅2023/7/7目錄開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四1、終身保障，一旦投保，終身受益2、性價(jià)比高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循“三讓利原則”，交錢少、保障高3、呵護(hù)全面，身故、重疾、輕癥全都管4、保障面廣，54種重大疾病保障+15種輕癥保障，市場(chǎng)領(lǐng)先5、輕癥提前給付，20%的特定疾病保險(xiǎn)金，以解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故區(qū)分18歲前后給付不同、使其不受10萬(wàn)保額限制7、觀察期短，疾病觀察期180天，深受客戶歡迎8、投保范圍寬泛，出生28天-65周歲，深受55周歲以上有健康保障

需求人士喜愛(ài)9、繳費(fèi)方式靈活，六種繳費(fèi)方式、靈活多樣、滿足客戶需求銷售要點(diǎn)繳費(fèi)靈活，本金安全保費(fèi)低廉，保障全面輕癥重疾，大小都管69種疾病，市場(chǎng)領(lǐng)先輕癥確診，即可支付自動(dòng)墊交，減額交清兼顧養(yǎng)老，應(yīng)急借款性價(jià)比高，保障科學(xué)產(chǎn)品亮點(diǎn)2023/7/7目錄開(kāi)發(fā)背景一產(chǎn)品簡(jiǎn)介二產(chǎn)品亮點(diǎn)三投保實(shí)務(wù)四投保實(shí)務(wù)第一條

投保年齡：出生滿28天-65周歲；第二條累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本產(chǎn)品以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額，以基本保險(xiǎn)金額的1倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；第三條投保限額：未成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)30萬(wàn)元，成年人累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額不超過(guò)150萬(wàn)元；第四條累計(jì)重疾險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額超過(guò)150萬(wàn)元，或EM超過(guò)150%，須提交再保臨分；第五條本規(guī)則未盡事宜參照《個(gè)人保險(xiǎn)核保規(guī)則（2009/6版）》，本規(guī)則若與相關(guān)規(guī)則沖突，以本規(guī)則為準(zhǔn)。投保規(guī)則目標(biāo)市場(chǎng)及銷售方法39一、農(nóng)村市場(chǎng)（農(nóng)民，小作坊老板，農(nóng)民工）農(nóng)民收入低，對(duì)健康的重視程度低垃圾食品的銷售市場(chǎng)多在農(nóng)村農(nóng)民工從事的行業(yè)大多為重體力勞動(dòng)，對(duì)健康耗損非常嚴(yán)重農(nóng)村的一些小作坊污染嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了癌癥村農(nóng)民的醫(yī)療知識(shí)差，村級(jí)診所的醫(yī)療水平低（小病拖一拖，大病扛一扛，實(shí)在不行上藥房）農(nóng)民的新農(nóng)合參保率仍達(dá)不到100%，醫(yī)療保障低“新農(nóng)合”的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)1、覆蓋面廣，投保要求低。2、繳費(fèi)低廉，政府補(bǔ)貼。3、合作醫(yī)療醫(yī)院范圍更廣。優(yōu)勢(shì)1、報(bào)銷比例低（去異地大醫(yī)院更低）2、最高限額低3、大病醫(yī)療保障低4、“先消后報(bào)”的流程給先期治療帶來(lái)困難。5、保障額度跟不上現(xiàn)代醫(yī)療消費(fèi)額度的增長(zhǎng)。劣勢(shì)41二、城市市場(chǎng)（工薪族，小私營(yíng)企業(yè)主、白領(lǐng)）城市人群工作節(jié)奏快、應(yīng)酬多、壓力大（亞健康比例高）城市污染嚴(yán)重（空氣、飲水）城市人員意外發(fā)生率高城市人群近幾年對(duì)健康管理采取的措施大部分是注重保健、養(yǎng)生、體檢，投保健康險(xiǎn)的意識(shí)還不是很強(qiáng)或者保額還不夠42三、高端市場(chǎng)（企業(yè)高管、政府官員、民營(yíng)企業(yè)家）事務(wù)繁忙、應(yīng)酬多、壓力大（大部分身體亞健康）意外發(fā)生率高資產(chǎn)雄厚，財(cái)富管理意識(shí)差對(duì)保險(xiǎn)不太認(rèn)可，或者不屑一顧43高端客戶的財(cái)富管理理念溝通對(duì)于高端客戶而言，其實(shí)健康管理是財(cái)富管理中很重要的一部分，健康管理不僅包括對(duì)身體保健的投入，還包括重疾風(fēng)險(xiǎn)的管理，萬(wàn)一發(fā)生重疾不僅可以彌補(bǔ)一定的經(jīng)濟(jì)損失，還可以分配一定的資產(chǎn)，做到資產(chǎn)傳承，減少家庭糾紛，隔離個(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)。高端人群資產(chǎn)雄厚，自己一輩子不會(huì)花完他的錢，會(huì)留一大部分給孩子，但是他只需用一小部分錢投保重疾險(xiǎn)，即使沒(méi)有得重疾身故后會(huì)有一個(gè)很大的保額給家人，又避稅，又沒(méi)有糾紛，所以這也是財(cái)富管理一個(gè)很重要的觀念！比如一個(gè)有500萬(wàn)的客戶，假定資產(chǎn)不再增加也不再減少，最后身故就只能留給孩子500萬(wàn)，如果拿出50萬(wàn)投保重疾險(xiǎn)，得了重疾不必說(shuō)，沒(méi)有得重疾最后會(huì)留600萬(wàn)給家人，這難道不是財(cái)富管理？所以保險(xiǎn)越買越有錢！44四、特定職業(yè)（特種職業(yè)重疾險(xiǎn)）無(wú)憂一生在重疾方面特別關(guān)照了如下職業(yè)人群：醫(yī)生和牙科醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)院化驗(yàn)室工作人員、醫(yī)院護(hù)工、醫(yī)生助理和牙醫(yī)助理、救護(hù)車工作人員、助產(chǎn)士、消防隊(duì)員、警察、獄警（一）銷售引導(dǎo)話術(shù)人會(huì)不會(huì)生??？（會(huì)）生病了要不要花錢?（要）花錢花誰(shuí)的錢（自己的）花自己的錢心疼不心疼？（心疼）找個(gè)地方來(lái)報(bào)銷好不好（好）

人的一生發(fā)生意外是偶然的，但疾病終老是必然的，所以買無(wú)憂是必須的，不買無(wú)憂可不可以？可以，但需要我們自己攢夠了錢再生病。無(wú)憂一生的繳費(fèi)是一定的，但保障卻是終生的，從繳費(fèi)的那一刻開(kāi)始即刻擁有，無(wú)憂一生是一款多快好省的產(chǎn)品，多：保障病種業(yè)內(nèi)最多，54種重疾保障15種輕癥保障，重疾輕癥通通保，保障病種最全市場(chǎng)第一；快：確診即付，理賠快捷；好：有病防病、沒(méi)病養(yǎng)老；?。浩綍r(shí)小投入，換回高保障，省錢省力。擁有無(wú)憂，一生無(wú)憂。買無(wú)憂一生不能改變你的生活，但能保證你不被生活所改變！多、快、好、省

第一步：介紹計(jì)劃怎么交怎么保第二步：等待期第三步：重疾的種類數(shù)第四步：輕度重疾怎么保第五步：身故責(zé)任（二）說(shuō)明五部曲：業(yè)：李姐，我為張大哥設(shè)計(jì)的這份無(wú)憂一生健康保障計(jì)劃，集重大疾病、輕度重疾、身價(jià)保障于一身，一個(gè)月只要400多塊錢，一年交費(fèi)5300元，共投入20年，就可獲得如下利益。我分別為您講解一下（講解共分五步）

1、這個(gè)無(wú)憂一生計(jì)劃為張大哥提供終身高達(dá)20萬(wàn)元的重大疾病保障金，從繳費(fèi)的時(shí)候就開(kāi)始保，繳費(fèi)20年，繳費(fèi)結(jié)束了還保著，一直保到終身。2、當(dāng)然這個(gè)重大疾病保險(xiǎn)有180天的等待期，在等待期內(nèi)得了重疾就把保費(fèi)退給我們，過(guò)了等待期萬(wàn)一得了重疾就立刻給20萬(wàn)，為張大哥的健康和家庭財(cái)務(wù)安全保駕護(hù)航。3、重大疾病保障范圍多達(dá)54種，比以前的大病保險(xiǎn)的種類多了好多種。產(chǎn)品利益講解

4、還有就是15種特種疾病我們管他叫輕度重疾，就是比如說(shuō)原位癌呀、簡(jiǎn)單的支架手術(shù)呀等，如果過(guò)了等待期得了這種病就先給4萬(wàn)元，合同還繼續(xù)有效，得了上面說(shuō)的54種重疾再給20萬(wàn)，不受影響，舉個(gè)例子吧，有一個(gè)人先做個(gè)支架手術(shù)，我們會(huì)先給他4萬(wàn)的輕度重疾保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同繼續(xù)，后來(lái)他又得了癌癥，就在給他20萬(wàn)的重疾金，保險(xiǎn)合同才結(jié)束！5、剛才講的是重疾，再說(shuō)身價(jià)，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃還有身價(jià)保障，疾病身故有180天的等待期，180天內(nèi)如果疾病身故就退保費(fèi)，過(guò)了180天疾病身故就立刻給20萬(wàn)，意外身故沒(méi)有等待期，生效后立刻就有20萬(wàn)的意外保障，當(dāng)然，我們不盼著有風(fēng)險(xiǎn)，如果平安到老，我們百年之后就留給孩子20萬(wàn)！怎么我們的錢也都是他的，您說(shuō)呢！產(chǎn)品利益講解業(yè)：李姐，您看還有我沒(méi)講清楚的地方嗎？如果沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谶@里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。業(yè)：李姐，您看20萬(wàn)的重疾保額夠嗎？還需要添加其它的保障嗎？（三）促成（四）異議處理業(yè)：李姐，很多人剛買保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想。不過(guò)您看，您和張大哥現(xiàn)在都才30歲，未來(lái)20年正是你們事業(yè)的上升期，家庭的收入也會(huì)越來(lái)越高。交費(fèi)不會(huì)有壓力。而且買保障型保險(xiǎn)，交費(fèi)期選擇長(zhǎng)一些，每年就會(huì)交的少一些，可以把通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。您更應(yīng)該考慮的是20萬(wàn)的保額是否足夠？是否還需要添加其它的保障？1、要交20年??？感覺(jué)交費(fèi)太長(zhǎng)了！業(yè)：李姐，很多人剛買保險(xiǎn)的時(shí)候也都這么想,其實(shí)不是苛刻，是嚴(yán)謹(jǐn)，你想，如果不把重疾的標(biāo)準(zhǔn)寫的嚴(yán)謹(jǐn)一些豈不是不負(fù)責(zé)任。比如同一種病有的人賠，有的不賠就不公平了，有了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臈l款，該賠的一定賠，不該賠的就不能賠。再說(shuō)了，你如果把所有的錢都放在銀行，有了病銀行肯定一分錢都不會(huì)賠給我們，而把一部分錢放在保險(xiǎn)公司就有可能賠，你說(shuō)是吧，你看20萬(wàn)夠嗎？2、大病條款太苛刻，都是快死了才賠！（四）異議處理業(yè)：李姐，首先恭喜你有了一定的保障，就是萬(wàn)一有了病我們首先已經(jīng)有人為我們買一部分單了，但是還不夠，因?yàn)椴还苁寝r(nóng)合還是醫(yī)保只能報(bào)一部分，據(jù)調(diào)查，如果有人得了癌癥花10萬(wàn)，直接到市一級(jí)的醫(yī)院治療農(nóng)合只能報(bào)4萬(wàn)左右，醫(yī)保也只能報(bào)6萬(wàn)左右，還是沒(méi)有把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移，所以有了醫(yī)?；蜣r(nóng)合再加上商業(yè)保險(xiǎn)才是最好的組合，而且這份重疾計(jì)劃不會(huì)與你的農(nóng)合或者醫(yī)保沖突的，你那里報(bào)了不管多少藥費(fèi)，我這一次性給你20萬(wàn)，你覺(jué)得合適嗎，要不就來(lái)30萬(wàn)？3、我有醫(yī)?；蛘咿r(nóng)合，不用買大病保險(xiǎn)了?。ㄋ模┊愖h處理業(yè)：那就更好了！說(shuō)明您和張大哥都是非常注重保障的，您原來(lái)購(gòu)買的這份保險(xiǎn)一是保額較低，二是沒(méi)有輕度重疾保障，而這份無(wú)憂計(jì)劃剛好可以解決這方面的問(wèn)題，現(xiàn)在看病的費(fèi)用相對(duì)以前貴多了，所以我們的保額也應(yīng)該增加。再一點(diǎn)這個(gè)保障有54種重疾，15種輕度重疾，以前才多找種呢？您是用工行的賬號(hào)還是農(nóng)行的賬號(hào)轉(zhuǎn)賬？4、我已經(jīng)買過(guò)大病商業(yè)保險(xiǎn)了?。ㄋ模┊愖h處理業(yè)：李姐，看來(lái)您關(guān)注過(guò)保險(xiǎn)，我以前也這樣認(rèn)為。以前就一家保險(xiǎn)公司時(shí)可能有過(guò)這種情況，現(xiàn)在不同了，這么多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果客戶出了險(xiǎn)要求理賠如果在理賠范圍之內(nèi)，保險(xiǎn)公司一定會(huì)賠的，賠了之后還得通過(guò)媒體等渠道大力宣傳，為的是以后會(huì)得到更多的人信任。不賠的一定有原因，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司都在為客戶尋找理賠的理由，出了事想辦法賠，為的是以后更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。如果你是保險(xiǎn)公司的老總你覺(jué)得應(yīng)該怎么做呢，所以這點(diǎn)你就放心吧，20萬(wàn)夠嗎？5、入的時(shí)候容易理賠的時(shí)候難?。ㄋ模┊愖h處理業(yè)：李姐，你考慮的真周到，其實(shí)這點(diǎn)保險(xiǎn)公司也為你考慮好了，所以條款里有一項(xiàng)叫“減額交清”，比如說(shuō)到第十年時(shí)你由于某種原因交不上了，還差十年，好吧，就選“減額交清”，我們的合同并不結(jié)束，只不過(guò)就是保的少了，有了重疾還照樣管！所以這點(diǎn)您不用擔(dān)心，再說(shuō)了向您這樣的成功人士只能越來(lái)越有錢，你看也給姐夫保上點(diǎn)吧！6、現(xiàn)在有錢，將來(lái)沒(méi)錢了怎么辦！（四）異議處理業(yè)：李姐，你真細(xì)心！首先我們不知道什么時(shí)候會(huì)得病，所才買保險(xiǎn)，要是知道30年后才得病，第29年買就好了，我們能做到嗎，呵呵，其次，買保險(xiǎn)是用芝麻換西瓜，即使沒(méi)有換了西瓜，我們也贊了一堆芝麻，你想一個(gè)月才幾百塊，如果不買保險(xiǎn)也不一定存的住，到30年的時(shí)候如果萬(wàn)一生病了也攢下了一筆錢，這不也是我們平時(shí)攢錢的目的嗎？總之萬(wàn)一有病就合適，就賺了錢，沒(méi)病我們也合適，就賺了人（平平安安），你愿意賺錢呢還是賺人呢？先保20萬(wàn)吧，以后慢慢再加保！7、買了這份保險(xiǎn)如果到了30年才生病，給的錢不是我自己的錢嗎，不合適？（四）異議處理人怕萬(wàn)一走的早，妻兒老小沒(méi)依靠；

無(wú)憂幫你擔(dān)責(zé)任！人怕想走走不了，大病保障不能少；

無(wú)憂為你來(lái)買單！要想晚年過(guò)得好，儲(chǔ)蓄計(jì)劃最重要；

無(wú)憂幫你完心愿！謝謝人民保險(xiǎn)服務(wù)人民最易遭老板“炒”的15種員工廣東韋邦集團(tuán)李雙華有人在工作中出了問(wèn)題，于是首先想到的是換一家企業(yè)去工作，考慮的只是換一個(gè)環(huán)境而已，根本沒(méi)有反思自身的問(wèn)