成立月子中心項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

薇妮之家-PAGE2- -PAGE1-保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于薇妮之家月子中心。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得薇妮之家月子中心的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：目錄第一章：執(zhí)行總結(jié)……………………第1頁一、簡單描述……………………第1頁二、機(jī)會(huì)概述……………………第1頁三、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測……第2頁四、競爭優(yōu)勢……………………第2頁五、團(tuán)隊(duì)概述……………………第3頁六、經(jīng)濟(jì)狀況……………………第4頁第二章：產(chǎn)業(yè)背景和公司概述………第5頁

一、市場描述……………………第5頁（一）產(chǎn)業(yè)背景………………第5頁（二）公司概述………………第5頁（三）公司發(fā)展戰(zhàn)略…………第8頁二、競爭分析……………………第8頁三、市場驅(qū)動(dòng)力…………………第10頁

第三章：市場調(diào)查和分析……………第11頁

一、顧客、市場容量和趨勢的調(diào)查分析………第11頁二、市場份額細(xì)分………………第11頁三、銷售份額……………………第12頁四、市場發(fā)展的走勢……………第12頁第四章：公司戰(zhàn)略……………………第13頁

一、營銷計(jì)劃……………………第13頁1、定價(jià)……………………第13頁2、廣告……………………第14頁3、提升………第15頁

二、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃……………第15頁1、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)…………第15頁2、困難和風(fēng)險(xiǎn)………………第16頁

三、制造和操作計(jì)劃……………第17頁1、操作周期…………………第17頁2、設(shè)備和改進(jìn)………………第17頁

第五章：總體進(jìn)度安排………………第18頁一、市場份額………………第18頁二、主要合作伙伴…………第18頁三、融資……………………第19頁第六章：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算……………………第20頁一、投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算…………第20頁二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)………………第21頁三、管理風(fēng)險(xiǎn)………………第22頁

第七章：管理團(tuán)隊(duì)…………………第23頁一、公司性質(zhì)………………第23頁二、組織形式………………第23頁三、部門職責(zé)………………第23頁

第八章：公司經(jīng)濟(jì)狀況……………第25頁

第九章：財(cái)務(wù)預(yù)算…………………第27頁

第十章：公司能夠提供的利益……第29頁一、經(jīng)濟(jì)方面………………第29頁二、技術(shù)方面………………第29頁-PAGE28--PAGE1-第一章執(zhí)行總結(jié)一、簡單描述月子中心是一家處于創(chuàng)始階段母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)。我中心設(shè)想成為云南乃至全國規(guī)模最大，綜合性最強(qiáng)的一家集中式科學(xué)坐月子母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)。在原昆明醫(yī)學(xué)院組胚教研室主任、現(xiàn)昆醫(yī)海源學(xué)院組胚教研室、實(shí)驗(yàn)室主任陳詩蕓老教授的帶領(lǐng)及指導(dǎo)下。通過對眾多產(chǎn)婦及新生兒的臨床實(shí)例分析，總結(jié)出一套適合中國國情的母嬰產(chǎn)后科學(xué)坐月子護(hù)理服務(wù)新理念。二、機(jī)會(huì)概述昆明市現(xiàn)有總?cè)丝?00萬人，按國家計(jì)劃生育政策要求，每年新生兒出生率需控制在0.2％以下，即：昆明市每年有1.2萬新生兒出生。這些新生兒的母親絕大部分只能在醫(yī)院住上3－5天就得回家休養(yǎng)，這樣產(chǎn)婦和嬰兒就不能得到更好、更專業(yè)的護(hù)理。許多產(chǎn)婦因?yàn)楹ε庐a(chǎn)后體型難以恢復(fù)而盲目控制飲食、拒絕哺乳；還有一部分產(chǎn)婦因缺乏育嬰經(jīng)驗(yàn)，對“優(yōu)生優(yōu)育”理解不到位，不能對嬰兒正確地、系統(tǒng)地、科學(xué)地喂養(yǎng)；更有產(chǎn)婦生產(chǎn)后產(chǎn)生嚴(yán)重的思想負(fù)擔(dān)，患上產(chǎn)后憂郁癥，不能理性面對自己及家庭。從而導(dǎo)致嬰兒營養(yǎng)不良，免疫力低下，甚至患上各種疾病等，嚴(yán)重影響孩子的健康發(fā)育。針對如上一系列問題，我們月子中心提出相應(yīng)方案，總結(jié)出一套科學(xué)做月子的服務(wù)新理念來幫助產(chǎn)婦和新生嬰兒度過這段特殊時(shí)期。目前月子中心在昆明市甚至在中國境內(nèi)還是一種新生事物，盡管任何新鮮事物的成長都會(huì)遇到許多困難，但我們有信心和決心率先占領(lǐng)昆明月子中心市場。按初步計(jì)劃，目前昆明市每年有1.2萬嬰兒出生，按出生嬰兒總數(shù)的10%，若有12000位產(chǎn)婦愿意到我中心做月子。按每位產(chǎn)婦每月消費(fèi)10000元人民幣計(jì)算，僅昆明市就有1.2億的市場，由此可見，月子中心在昆明市的機(jī)會(huì)潛力是很大的。三、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我們的市場定位確定為產(chǎn)婦生產(chǎn)之后的調(diào)理、康復(fù)及新生兒的護(hù)理。目前，市場份額由一些月嫂中心和保姆市場所利用。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了那些希望得到專業(yè)全天候做月子輔導(dǎo)和輔導(dǎo)的人。我們可以激發(fā)他們購買我們服務(wù)產(chǎn)品的激情，原因是我們中心優(yōu)美愜意的環(huán)境和高質(zhì)量服務(wù)，這些是目前月嫂中心和保姆市場所不具備的。按產(chǎn)婦家庭的收入程度，我公司的市場主要分為兩類：（1）入住我們月子中心，接受中心全套服務(wù)的產(chǎn)婦：這類市場主要是些具備經(jīng)濟(jì)支付能力的家庭，同時(shí)具備高素質(zhì)高文化，他們是已接受新鮮事物的群體。（2）來我中心接受輔導(dǎo)、培訓(xùn)等人群，他們并不在我中心直接接受服務(wù)，但接受我中心的服務(wù)理念：這類市場主要是那些收入一般，但樂于接受先進(jìn)理念的群體。我中心堅(jiān)信，3年后絕大多數(shù)產(chǎn)婦將接受我們科學(xué)坐月子護(hù)理服務(wù)的新理念。四、競爭優(yōu)勢目前，產(chǎn)婦生產(chǎn)后主要由所雇用的保姆或是月嫂，甚至是父母等家人來進(jìn)行照料。他們?nèi)鄙賹I(yè)知識(shí)，或是時(shí)間比較緊促，無法專業(yè)地全天候?qū)Ξa(chǎn)后婦女進(jìn)行照顧，從而有的產(chǎn)婦在產(chǎn)后就會(huì)產(chǎn)生一系列后遺癥。而現(xiàn)在市場上沒有一種針對產(chǎn)后婦女康復(fù)、調(diào)理的機(jī)構(gòu)。而薇妮之家月子中心恰恰能夠填補(bǔ)市場的空白，解決以上所有煩惱。五、團(tuán)隊(duì)概述薇妮之家月子中心的創(chuàng)建及管理者為昆明醫(yī)學(xué)院海源學(xué)院臨床專業(yè)在校學(xué)生，他們是由眾多昆醫(yī)老專家?guī)ьI(lǐng)的一批中青年教師親手培養(yǎng)成長起來的高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人才。除學(xué)習(xí)優(yōu)良外，入學(xué)后均承擔(dān)了一定的社會(huì)工作，具有一定的組織能力和創(chuàng)新精神，是海源學(xué)院的優(yōu)秀人才，是有思想、有追求、有一定創(chuàng)業(yè)激情的人才。他們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程，如：解剖學(xué)、組織胚胎學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)、病理生理學(xué)、藥理學(xué)；及部分臨床專業(yè)課程，如：診斷學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)等，對于人體，特別是婦女一生不同階段正常、異常及新生兒的有關(guān)知識(shí)有一定認(rèn)識(shí)。具體成員如下：姓名陳詩蕓張瑞宏楊涵李珈王瑤角色技術(shù)顧問指導(dǎo)老師營銷顧問指導(dǎo)老師創(chuàng)建人創(chuàng)建人創(chuàng)建人專業(yè)臨床醫(yī)學(xué)人文臨床醫(yī)學(xué)臨床醫(yī)學(xué)臨床醫(yī)學(xué)職務(wù)教授副教授大三學(xué)生大三學(xué)生大二學(xué)生任務(wù)技術(shù)指導(dǎo)營銷顧問主要負(fù)責(zé)人財(cái)務(wù)管理市場管理專長從事組織胚胎學(xué)教學(xué)及研究工作50余年，有扎實(shí)的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)和一定婦產(chǎn)科臨床經(jīng)驗(yàn)。人文學(xué)院院長，從事醫(yī)學(xué)德育教育及心理教育工作20多年，并有豐富的市場拓展經(jīng)驗(yàn)。有較強(qiáng)的組織能力，及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對市場運(yùn)作、財(cái)務(wù)預(yù)算有一定了解。有較強(qiáng)組織能力，擅長財(cái)務(wù)管理工作。有較強(qiáng)的組織能力及宣傳能力，涉及市場工作2余年。電話533946213987688250138881494441398760443415925110651六、經(jīng)濟(jì)狀況本中心一次性投資400萬，第一年的毛利潤為2,716,000.00元，凈利潤為20多萬，在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算中分析，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，而且在第二年之后,營業(yè)者將運(yùn)作更有經(jīng)驗(yàn)投資少，利潤高，盈利凈利潤的能力將會(huì)平穩(wěn)的支持下去，公司的經(jīng)濟(jì)趨勢將會(huì)步步高升。所以，我們將以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與真誠的心贏得更多顧客的認(rèn)可。第二章產(chǎn)業(yè)背景及公司概述一、市場描述（一）產(chǎn)業(yè)背景相夫教子是中國傳統(tǒng)婦女的標(biāo)準(zhǔn)，而坐月子對于中國的媽媽來說，是一件大事。對于大多數(shù)新媽媽而言，也是一身唯一的一次，所以，經(jīng)驗(yàn)欠缺在所難免。隨著時(shí)代的進(jìn)步，老人的坐月子觀念顯然已經(jīng)過時(shí)。選擇一種適合自己坐月子的方式，不僅能讓自己心情愉快地度過這一特殊時(shí)期，也能讓寶寶得到更好的照顧。很多女性結(jié)婚生子后往往無暇顧及自己，加上年齡、生育等原因，身材、膚色不可避免受到一些影響，慢慢走入了“黃臉婆”的行列。薇妮之家月子中心將通過一流科學(xué)的做月子手段，在保證健康的情況下，為您留住青春，給您的孩子帶來健康。（二）公司概述本公司的宗旨是用最優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最幽雅的居住環(huán)境，最權(quán)威的BABY護(hù)理，最高級(jí)的月子照顧，最營養(yǎng)的月子飲食，最便利的交通，最時(shí)尚的娛樂設(shè)施，最溫馨的房間設(shè)施給產(chǎn)婦及寶寶帶來最舒適的月子期。本月子中心的目標(biāo)是建設(shè)成為云南乃至全國規(guī)模最大，綜合性最強(qiáng)的一家集中式科學(xué)坐月子母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)。我公司預(yù)計(jì)設(shè)床位50張，主要功能是幫助產(chǎn)婦順利度過月子期及學(xué)會(huì)新生兒的日常護(hù)理，并同時(shí)教會(huì)產(chǎn)婦家人掌握新生兒常見的生理、病理現(xiàn)象。目前開展的服務(wù)項(xiàng)目有：產(chǎn)婦合理營養(yǎng)、生殖器官和形體康復(fù)指導(dǎo)及訓(xùn)練：母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)、育兒指導(dǎo)；新生兒撫觸、按摩；新生兒神經(jīng)、行為測定；新生兒生長發(fā)育監(jiān)測；新生兒視聽能力訓(xùn)練；聽力測定；新生兒疾病檢查，先天畸形篩查；新生兒早期教育訓(xùn)練、大腦開發(fā)、嬰兒沐?。划a(chǎn)婦及新生兒護(hù)理；產(chǎn)婦及家屬上課。我們每天將對產(chǎn)婦提供三餐三點(diǎn)，食譜由專業(yè)營養(yǎng)師配餐，營養(yǎng)合理能保證產(chǎn)婦及新生兒的營養(yǎng)需要。心理咨詢師心理咨詢師醫(yī)生營養(yǎng)師形象設(shè)計(jì)師健身教練美容師康復(fù)護(hù)理師育嬰師產(chǎn)婦具體服務(wù)項(xiàng)目如下：服務(wù)團(tuán)隊(duì)護(hù)理人員為專業(yè)的醫(yī)生、護(hù)士，受過中、高等專業(yè)教育。盡可能滿足客戶的需求，用我們的真心誠意換來你的舒適與安心。居住環(huán)境選址于環(huán)境優(yōu)良之處，或社區(qū)服務(wù)中心。賓館式的設(shè)施，溫馨、舒適、安全，而且產(chǎn)婦間可以相互交流。BABY護(hù)理(1)每天有醫(yī)護(hù)人員查房。(2)每日由護(hù)士為新生兒洗澡、做眼、耳、鼻、口腔、皮膚、臍帶、臀部等護(hù)理。(3)教母親為新生兒做“撫觸”、被動(dòng)體操和各種功能訓(xùn)練。(4)協(xié)助母親為新生兒做各種護(hù)理。(5)根據(jù)需要，為新生兒做必要的治療。(6)每日中午及夜間在母親的同意下托管嬰兒，但仍按需哺乳。(7)測體溫，測體重、身長。(8)協(xié)助母親給新生兒換尿布。(9)根據(jù)需要為新生兒剪指甲等。產(chǎn)婦（1）每日產(chǎn)科大夫查房一次。（2）24小時(shí)的全程護(hù)理，定期測體溫、測體重、測血壓。（3）入院時(shí)常規(guī)查血、尿、便、血型、尿糖等，必要時(shí)查肝功及其他。（4）健康教育：每天有專業(yè)護(hù)士宣教指導(dǎo)'定期有育兒專家咨詢答疑。（5）母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)，協(xié)助產(chǎn)婦喂奶，并隨時(shí)糾正產(chǎn)婦錯(cuò)誤的喂奶姿勢。（6）形體訓(xùn)練：每天有產(chǎn)后恢復(fù)操訓(xùn)練。（7）營養(yǎng)配餐：有專業(yè)營養(yǎng)配餐師為產(chǎn)婦配餐，每天六餐，營養(yǎng)均衡合理，另外還有月子藥膳調(diào)理。（8）根據(jù)需要進(jìn)行必要的治療和護(hù)理。（9）提供各種特需服務(wù)，如：洗頭、擦澡、洗衣、洗尿布、特護(hù)、美容（面部皮膚護(hù)理）、保健按摩等。（10）產(chǎn)后心理疏導(dǎo)、預(yù)防產(chǎn)后抑郁癥的發(fā)生。（11）有健身、保健設(shè)備設(shè)施及光波浴房、香薰、足底浴、足底按摩、乳腺治療儀、遠(yuǎn)紅外線理療儀、進(jìn)口電動(dòng)吸奶器等家庭中難以具備的各種先進(jìn)設(shè)施。飲食根據(jù)產(chǎn)婦自身特點(diǎn)，合理制作營養(yǎng)餐。交通交通方便，便于私自外出。娛樂可欣賞日出，夕陽余暉及城市夜景。附近有購物中心、電影院、超市。內(nèi)設(shè)高爾夫球場，游泳管，網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球館，中西日韓各式餐廳等。房間對房間要求溫馨，功能全面。房間設(shè)有：母親床，嬰兒床，沙發(fā)等一系列家具，讓產(chǎn)婦能感到家的溫暖。其次房間的設(shè)計(jì)會(huì)聘請專業(yè)的裝修公司以一年四季不同風(fēng)格來裝修，也可根據(jù)顧客要求來適當(dāng)調(diào)整房間的布置。除此之外，我們將對來公司咨詢及服務(wù)的產(chǎn)婦做免費(fèi)個(gè)人資料電子存檔。另外，我公司將配業(yè)務(wù)員在下班時(shí)間及周末到周邊社區(qū)進(jìn)行上門服務(wù)，對未到我中心的產(chǎn)婦做免費(fèi)的個(gè)人資料電子檔案。這樣既能讓我中心全面掌握產(chǎn)婦的身體狀況，又能為公司初期的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。（三）公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略為：在3-5年內(nèi)能夠有穩(wěn)定客源，并能在高端坐月子母嬰護(hù)理和咨詢方面均成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。1、初期（1—3年）：主要產(chǎn)品咨詢和母嬰護(hù)理。第一年：大范圍的宣傳和促銷來建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，使之成為大家熟知的機(jī)構(gòu)。第二年：進(jìn)一步提高中心的知名度，樹立品牌形象；同時(shí)，積極參與一些慈善活動(dòng)，以此來提高中心的美譽(yù)度。進(jìn)一步擴(kuò)大市場；形成固定采購網(wǎng)絡(luò)，市場占有率為10%左右。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；吸引優(yōu)秀人才，提高服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)水平，進(jìn)一步完善和健全采購網(wǎng)絡(luò)；開設(shè)分店。市場占有率提升到15%左右；開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。2、中期（4—6年）：進(jìn)一步提高中心的社會(huì)影響，組織一些有關(guān)婦幼保健方面的論壇等學(xué)術(shù)活動(dòng)，使我們中心成為一個(gè)真正的專業(yè)機(jī)構(gòu)。市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位。3、后期（6年以后）：在市場上站穩(wěn)腳跟，起龍頭作用。二、競爭分析目前月子中心的主要競爭對手是提供產(chǎn)婦照料服務(wù)的月嫂和保姆，此外還有一些家庭還會(huì)由父母等親戚來照顧做月子的產(chǎn)婦?，F(xiàn)將三種護(hù)理方法對比如下：保姆月嫂家人主要職責(zé)主要是減少顧主家的家務(wù)勞動(dòng)，目的是“苦”錢。協(xié)助產(chǎn)婦家人照顧產(chǎn)婦及嬰兒。產(chǎn)婦護(hù)理、產(chǎn)褥期護(hù)理、刀口護(hù)理、新生兒護(hù)理、嬰兒沐浴、嬰兒撫觸、臍帶護(hù)理、嬰兒臀部護(hù)理、新生兒喂養(yǎng)。對產(chǎn)婦及嬰兒的簡單護(hù)理。優(yōu)點(diǎn)（1）工資低；（2）不怕臟；（3）在顧主家的時(shí)間可能較長（直至孩子進(jìn)幼兒園）。月嫂經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，重點(diǎn)是育兒，使產(chǎn)婦恢復(fù)身心健康。照顧月子有一定經(jīng)驗(yàn)。媽媽在坐月子期間可以向月嫂學(xué)習(xí)取經(jīng)。在家中坐月子產(chǎn)婦對環(huán)境較熟悉，較有安全感。缺點(diǎn)（1）多數(shù)保姆文化水平較低，缺乏衛(wèi)生知識(shí)及育兒知識(shí)；（2）缺乏與產(chǎn)婦感情的溝通。月嫂無法完全承擔(dān)其他家務(wù)。如果不是全天月嫂，產(chǎn)婦還需要其他人來照顧。老人護(hù)理坐月子的觀念陳舊，與產(chǎn)婦間存在一定的代溝，不便于做家務(wù)。價(jià)格每月600元左右（含食宿，及日常用品）若需夜間帶孩子，還要另外增加費(fèi)用。月嫂服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):(以28天/月工作日計(jì)算，以下均以元/月為單位。)嬰兒的用品及食品的開銷。級(jí)別24小時(shí)白天10小時(shí)普通18801680優(yōu)秀23802180星級(jí)28802680特級(jí)35803280可見，無論從專業(yè)水平，還是照顧時(shí)間上都具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。既不會(huì)像保姆缺乏相應(yīng)的文化、衛(wèi)生知識(shí)及育兒知識(shí)，也比月嫂有更多時(shí)間來照顧產(chǎn)婦，還消除了老人來照顧的種種不足。我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，因?yàn)槔ッ髂壳斑€沒有相似的公司，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儾粌H經(jīng)營一種服務(wù)，更重要的還傳播對女性關(guān)愛的一種理念，能夠得到更多市民的共鳴，更多地得到大眾的認(rèn)可。由此，便能提升我們中心的知名度和美譽(yù)度，變相地起到了宣傳作用。我們更大的優(yōu)勢就是幫產(chǎn)婦免費(fèi)建立個(gè)人電子檔案，這是任何一個(gè)社區(qū)診所，甚至是大型醫(yī)院都沒有做到的服務(wù)。根據(jù)我國政府的相關(guān)文件規(guī)定，每為政府幫公民建立一份病歷電子檔案，政府將給以0.5元的報(bào)酬。由此看來，我們不但服務(wù)于人民，更為政府做了一件好事，也為我們自己贏得了一筆創(chuàng)業(yè)基金。三、市場驅(qū)動(dòng)力計(jì)劃生育是我國的一項(xiàng)基本國策，多年來，隨著計(jì)劃生育政策的實(shí)施，優(yōu)生優(yōu)育這個(gè)環(huán)節(jié)顯得尤為重要。薇妮之家月子中心就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展而產(chǎn)生的，是集科學(xué)性、綜合性最強(qiáng)的一家中國式科學(xué)坐月子母嬰護(hù)理機(jī)構(gòu)，是由眾多昆醫(yī)老專家及中青年教師親手培養(yǎng)成長起來的高素質(zhì)醫(yī)學(xué)人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。而且在國內(nèi)市場絕無僅有，很容易形成市場壟斷；資源整合性強(qiáng)；符合國家政策的發(fā)展方向等。第三章

市場調(diào)查和分析對顧客、市場容量和趨勢的調(diào)查分析

隨著婦女和兒童越來越受到全社會(huì)關(guān)愛，人們花在她們身上的錢也越來越多。特別是對于大多數(shù)婦女而言，生育兒女一生中只能遇到一次的事情來說，更是不惜代價(jià)。因此在這個(gè)方面，大多數(shù)人都希望產(chǎn)婦能夠得到科學(xué)、優(yōu)質(zhì)、舒適的照料。只要我們把服務(wù)工作做好，專業(yè)水平高，具備條件的產(chǎn)后婦女就會(huì)來我們中心接受服務(wù)。此外，我們中心不僅服務(wù)于月子中的婦女，而且針對剛出生的嬰兒也有相應(yīng)的服務(wù)，如撫觸、智力開發(fā)等。我們創(chuàng)業(yè)小組利用假期時(shí)間走訪了昆明地區(qū)附一院、附二院、延安醫(yī)院、瑪利亞女子醫(yī)院、云南省婦產(chǎn)科醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等16所大中小、國營、私營、民營醫(yī)院的產(chǎn)科，對那里的醫(yī)務(wù)人員，產(chǎn)婦及其家屬做了詳細(xì)的問卷調(diào)查。經(jīng)過分析，76%的人能接受月子中心，20%的人不接受，而4%則處于中立態(tài)度。二、市場份額細(xì)分按產(chǎn)婦文化程度及家庭收入情況，我公司的服務(wù)市場主要分為兩類：一是愿意到我們月子中心接受全程服務(wù)的人，這類市場分布主要在家庭收入較高，家庭環(huán)境比較優(yōu)越的人群。如：企事業(yè)單位的高層管理者和白領(lǐng)人群。市場特征主要表現(xiàn)為：收入及文化層次高，有較前衛(wèi)的思想，愿意接受新理念，大多數(shù)人愿意尋找科學(xué)、安全、可靠的專門機(jī)構(gòu)為他們解決母嬰度過坐月子這個(gè)特殊時(shí)期的后顧之憂。第二類則是樂于接受我們月子中心提出的科學(xué)做月子理念，這類市場分布主要在收入中等，家境一般的家庭，有一定的文化素質(zhì)的人群。如：工薪階層。市場特征主要表現(xiàn)為一部分人愿意到我中心接受服務(wù)，一部分人則愿意接受我中心培訓(xùn)和輔導(dǎo)，但不在我中心接受服務(wù)。第三類是低收入群體，由于經(jīng)濟(jì)條件限制，他們中的絕大部分不會(huì)到月子中心接受服務(wù)。三、銷售份額第一類：收入及文化層次高，有較前衛(wèi)的思想，愿意接受新理念，愿意尋找科學(xué)、安全、可靠的專門機(jī)構(gòu)為他們解決母嬰度過坐月子這個(gè)特殊時(shí)期的群體，約占市場份額的90%。第二類：收入中等的工薪階層愿意到我中心接受服務(wù)的群體，約占市場份額的40%—50%。第三類：低收入群體中盡管經(jīng)濟(jì)條件有限也有少數(shù)人愿意到中心來接受服務(wù)，這部分人約占市場份額的5%—10%。四、市場發(fā)展的走勢薇妮之家月子中心的服務(wù)理念，是在我國幾千年來傳統(tǒng)坐月子的基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)理念，創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)婦（母嬰）集中科學(xué)坐月子的環(huán)境，配套必須的硬件和軟件設(shè)施，使進(jìn)入中心接受科學(xué)坐月子的產(chǎn)婦在人生這個(gè)特殊時(shí)期度過得安全、愉悅，把傳統(tǒng)坐月子的后顧之憂降至最低或零風(fēng)險(xiǎn)。我們堅(jiān)信，用我們的熱心、耐心、細(xì)心、誠心把中心的各項(xiàng)工作做好，用我們過硬的服務(wù)質(zhì)量來換取廣大服務(wù)對象的評價(jià)，讓社會(huì)逐步認(rèn)可，從而我中心的市場前景將會(huì)越來越廣闊。第四章公司戰(zhàn)略一、營銷計(jì)劃1、定價(jià)本中心的定價(jià)為350元左右一天（因是固定的收入成本，在物價(jià)穩(wěn)定的情況下），入住產(chǎn)婦建議入住時(shí)間為15－30天。月計(jì)費(fèi)為10，000左右。其服務(wù)包括：床位費(fèi)約111元/天/間，3333元/月/間。房間舒適溫馨，另還有寶寶床一張。產(chǎn)婦藥膳月子餐，由專業(yè)醫(yī)師及營養(yǎng)師制定，且針對每個(gè)產(chǎn)婦生產(chǎn)后身體狀況來制定，做到一對一真正專業(yè)地為產(chǎn)婦服務(wù)。另外還有由護(hù)士每天對產(chǎn)婦量體溫，量血壓等做一些簡單且必要的檢查。如產(chǎn)婦需要洗澡或按摩，護(hù)士也會(huì)針對產(chǎn)婦的身體情況進(jìn)行服務(wù)?，F(xiàn)代產(chǎn)婦在生產(chǎn)后還想要保持身材或者是對皮膚的保養(yǎng)，本中心也有針對性服務(wù)，勸導(dǎo)產(chǎn)婦母乳喂養(yǎng)，且安排一星期兩次的瑜伽和健康操課程。產(chǎn)婦生產(chǎn)后容易患上產(chǎn)后抑郁癥，本中心將針對這種情況舉辦相關(guān)的心理講座，或是對產(chǎn)婦的家人特別是丈夫做一些培訓(xùn)，讓其了解產(chǎn)婦需要的關(guān)懷，幫助產(chǎn)婦平穩(wěn)走出生產(chǎn)后的抑郁期。在本中心還設(shè)有媽媽交涉區(qū)，讓入住的產(chǎn)婦都有一個(gè)交流的場所，使產(chǎn)婦的抑郁心情及時(shí)得到抒發(fā)（其中，皮膚護(hù)理和心理咨詢只是一般的服務(wù)，如需專業(yè)一對一服務(wù)，還需另加費(fèi)用）。對于喜好娛樂和工作的媽媽們，本中心還設(shè)有商務(wù)中心，讓產(chǎn)婦坐月子、工作、娛樂都不誤。當(dāng)然是在醫(yī)生指導(dǎo)下適時(shí)、適量的情況下進(jìn)行。本中心娛樂場所還包括：小型電影世界，電子網(wǎng)吧中心，麻將中心等。讓產(chǎn)婦生產(chǎn)后安心休息，做到周到服務(wù)。針對寶寶的護(hù)理有：除按時(shí)對寶寶進(jìn)行常規(guī)檢查外。定時(shí)為寶寶洗澡，幫助媽媽給寶寶進(jìn)行每天必要的愛撫。還設(shè)有一個(gè)嬰兒診療室（里面包括恒溫箱等設(shè)備），嬰兒游泳室，媽媽可和寶寶一起享受天倫之樂。本中心還設(shè)有一個(gè)小型商店，里面主要經(jīng)營寶寶和媽媽生活需要的一些物品。比如：高級(jí)奶粉、奶瓶、寶寶衣服等，還有媽媽需要的衣物和日常用品。如需要訂購特別的商品也可在中心商店進(jìn)行訂購。當(dāng)本中心成立后，將建立中心網(wǎng)站，產(chǎn)婦做完月子后可在網(wǎng)站上輸入自己的帳號(hào)密碼得到本中心的跟蹤服務(wù)，我中心已對每個(gè)產(chǎn)婦建立病例電子檔案，產(chǎn)婦回家后可在網(wǎng)站上咨詢一些后續(xù)問題，將有專家來為產(chǎn)婦解答。還將通過網(wǎng)站提醒產(chǎn)婦對嬰兒進(jìn)行定期的疫苗注射等。廣告與大醫(yī)院掛鉤，求助于昆明醫(yī)學(xué)院各附屬醫(yī)院，讓醫(yī)院向產(chǎn)婦推薦本中心，由醫(yī)院推薦可提高本中心在產(chǎn)婦心里的信譽(yù)度。這只是初步的一個(gè)宣傳，其次，本中心可找廣告公司合作，讓其為本中心在電視臺(tái)上做廣告。廣告主要介紹本中心的職能以及設(shè)備，服務(wù)理念。再者，本中心將選在城中心：如金馬坊等地制作大型廣告牌，讓孕婦在生產(chǎn)之前就關(guān)注本中心的服務(wù)，提高知名度。此外，本中心將在大商場定期做一些活動(dòng)，展示本中心職能及其服務(wù)，且當(dāng)場報(bào)名可有優(yōu)惠或是打折等活動(dòng)，提高本中心的知名度，吸引顧客。最后，還可聯(lián)系廣播電臺(tái)，公交公司等，在廣播及公交車上為中心做廣告。當(dāng)本中心成立后，將建立中心網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)可仔細(xì)介紹本中心的情況，上傳房間照片和專業(yè)心理咨詢師、醫(yī)師、美容師、營養(yǎng)師、護(hù)理師等的情況。也可通過網(wǎng)站報(bào)名的方式。提升在中心營業(yè)五年之后，中心將提供更多的服務(wù)。五年之后，本中心將擴(kuò)大規(guī)模，在城郊等地選址。使得產(chǎn)婦入住的環(huán)境更優(yōu)雅不被喧鬧的城市生活打擾。也將擴(kuò)大中心的各種娛樂設(shè)施和設(shè)備。因建立產(chǎn)婦檔案，將新增針對產(chǎn)后婦女的婦科病的檢查和關(guān)注，使其及時(shí)了解自己的身體狀況選擇最佳時(shí)期去醫(yī)院治療。到時(shí)本中心將推出一系列豪華套房和VIP服務(wù)，針對不同人群提供不同檔次的服務(wù)由原來只針對白領(lǐng)市場擴(kuò)大到針對富人階層和藍(lán)領(lǐng)階層不同的市場。對新入住的前十名產(chǎn)婦進(jìn)行免費(fèi)護(hù)理，讓其感受本中心新的溫馨服務(wù)，讓其提出意見以便本中心及時(shí)改進(jìn)。二、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃1、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)：建立初期將在昆明市內(nèi)租賃一家面臨破產(chǎn)或是效益低下的賓館，將其翻新裝修，體現(xiàn)出本中心溫馨和高雅的格調(diào)。初期建立目標(biāo)為月子房50間，設(shè)有行政辦公室5間（其中含有技術(shù)工程部、財(cái)務(wù)管理室、醫(yī)師辦公室、營養(yǎng)師工作室、總經(jīng)理辦公室）護(hù)士休息室1間、嬰兒護(hù)理室（其包括嬰兒游泳池、嬰兒診療等）、產(chǎn)婦交涉區(qū)1間、中心商店1間、健美操室1間、廚房2間等60余間房。算是小規(guī)模的建立起本中心，在中心建立起來的五年內(nèi)，本中心將著重于對產(chǎn)婦的護(hù)理工作，從生活、身體和心理等各方面對產(chǎn)婦進(jìn)行護(hù)理。第一個(gè)五年計(jì)劃：本中心營業(yè)平穩(wěn)后，有一定的利潤，將擴(kuò)大中心規(guī)模。選址在城郊或是租賃面臨破產(chǎn)或效益低下的度假村，將月子床位擴(kuò)大到100張（其包括不同等次的月子床：豪華床、四季床等）行政辦公室10間、建立小型影院1間、各種活動(dòng)室5間、嬰兒護(hù)理室2間、護(hù)士休息室3間、中心小型商場1間、健美操室2間、廚房4間等150余間房。其服務(wù)也將升級(jí)，本中心將聘請國家級(jí)專家坐診指導(dǎo)，讓本中心的服務(wù)更加專業(yè)。到那時(shí)昆明已經(jīng)存在兩家月子中心，對于昆明市場已經(jīng)可以滿足。第二個(gè)五年計(jì)劃：十年后，本中心將在臨近省份的省城開設(shè)一家月子中心分店。在開設(shè)之前對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M(jìn)行考察，如成都或是貴陽。外省的月子中心起初規(guī)模不大，計(jì)劃月子房在50間左右。將本月子中心開設(shè)到省外，走向國內(nèi)市場。作為本月子中心走向國內(nèi)市場的試驗(yàn)計(jì)劃。本月子中心將在對當(dāng)?shù)厥袌隹疾熘?，作出針對?dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的月子中心為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)婦服務(wù)。第三個(gè)五年計(jì)劃：如若走向國內(nèi)市場的試驗(yàn)計(jì)劃成功，十五年內(nèi)有一定的資金儲(chǔ)備，將面向西南及東南各大城市建立月子中心的分店。在這個(gè)五年之中派人了解國外月子中心的情況，向國外學(xué)習(xí)，讓本中心與國際接軌。2、困難和風(fēng)險(xiǎn)本中心建立初期最大的困難是資金投入的問題，因本中心的策劃者都只是在校大學(xué)生，沒有資金投入月子中心的建立和運(yùn)作。其次，本中心最大的競爭對手為保姆和月嫂，相對而言，保姆和月嫂的價(jià)格較低。我們的服務(wù)費(fèi)用對于藍(lán)領(lǐng)及藍(lán)領(lǐng)以下人群是她們所不能承受的，所以在市場上我們將失去這塊。再次，根據(jù)傳統(tǒng)，保守產(chǎn)婦都在自己家里坐月子，讓其到一個(gè)新的環(huán)境里，可能會(huì)不習(xí)慣。其后在擴(kuò)大中心規(guī)模和服務(wù)中，可能會(huì)遇到一些融資方面的困難。在其他省市開設(shè)月子中心會(huì)遇到對于當(dāng)?shù)厝瞬涣私獾惹闆r。還有可能會(huì)遇到突發(fā)狀況的一些應(yīng)急的困難。三、制造和操作計(jì)劃1、操作周期薇尼之家月子中心的服務(wù)范圍除昆明市外還面向全社會(huì)開放，因床位有限，所以愿意進(jìn)入中心接受服務(wù)的產(chǎn)婦必須提前三個(gè)月與中心聯(lián)系預(yù)定床位。周期暫定為：每位產(chǎn)婦/月。如部分或個(gè)別產(chǎn)婦需要在中心接受服務(wù)一個(gè)月以上半年以內(nèi)者，可據(jù)中心床位空缺情況而定。在床位有空情況下可滿足產(chǎn)婦的要求。中心設(shè)有電話專線，可隨時(shí)與產(chǎn)婦家庭保持聯(lián)系，還可考慮定期（一周或三天）派專人上門服務(wù)，以達(dá)到讓產(chǎn)婦滿意為止。2、設(shè)備和改進(jìn)在中心設(shè)有醫(yī)院婦科檢查的所有先進(jìn)儀器，陰道電鏡，B超等。在技術(shù)上，我們會(huì)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)，便于給產(chǎn)婦最科學(xué)、最安全、最安心的呵護(hù)與照料。在中心的醫(yī)生定期到大醫(yī)院進(jìn)修或派到國外學(xué)習(xí)，保持前沿醫(yī)學(xué)科技的信息流通。每周有各大醫(yī)院的婦產(chǎn)科專家會(huì)診，解決產(chǎn)婦遇到的疑難雜癥。勇于創(chuàng)新與改進(jìn)。第五章總進(jìn)度安排一、市場份額按初步計(jì)劃，目前昆明市每年有1.2萬嬰兒出生，也可以粗略估計(jì)有1萬的孕婦,按出生嬰兒總數(shù)的百分之五計(jì)，若有600位產(chǎn)婦愿意并具備費(fèi)用支付能力到我中心坐月子。按每位產(chǎn)婦每月消費(fèi)10000元人名幣計(jì)算，僅昆明市就有600萬元的市場.從昆明廣大消費(fèi)群體的生活經(jīng)濟(jì)狀況來看,一般生活經(jīng)濟(jì)狀況及一些貧窮的人占總?cè)藬?shù)的60%,白領(lǐng)消費(fèi)人群占30%,富有的消費(fèi)人群占10%,也就是說在一萬個(gè)孕婦中有1000人能承受得起每月一萬元的開銷,通過中心到位的宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的吸引,在30%的白領(lǐng)孕婦中,有部分孕婦愿意到中心接受服務(wù).由此可見，月子中心在昆明市的市場潛力是很大的。二、主要合作伙伴在薇妮之家月子中心為顧客服務(wù)的過程中，最大的合作伙伴就是幾家大型綜合醫(yī)院。如：昆醫(yī)附一醫(yī)院、昆華醫(yī)院、紅會(huì)醫(yī)院等。我中心將與各大醫(yī)院攜手，為我們的產(chǎn)婦提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在醫(yī)院，婦產(chǎn)科的床位為20到30個(gè)床位，這樣孕婦不可能在醫(yī)院長期住著進(jìn)行護(hù)理。那么醫(yī)院里可以設(shè)置一個(gè)機(jī)構(gòu)，向孕婦宣傳薇妮之家月子中心，讓愿意并可以接受中心的護(hù)理與費(fèi)用的孕婦到中心進(jìn)行護(hù)理。當(dāng)然，中心人性化的服務(wù)您不用質(zhì)疑，通過與各大醫(yī)院連接與宣傳的到位，對中心的知名度有很大的提高，通過醫(yī)院的介紹,孕婦及孕婦的家庭對中心就更加信任.在孕婦與嬰兒在中心護(hù)理過程中遇到疾病時(shí)，將需要更先進(jìn)、更專業(yè)的技術(shù)，如果我們中心不能達(dá)到此要求，就希望得到大醫(yī)院的技術(shù)上的支持。這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，薇妮之家月子中心將會(huì)步步高升，有更好的效益。三、融資在中心運(yùn)營中將碰到嚴(yán)峻的融資問題,我們將采用以下幾種方法:吸收投資者,成為股份制企業(yè)；合資；貸款。第六章風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算一、投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算:年平均入住率，如下表：第一年第二年第三年第四年第五年第一季度35%79%97%100%100%第二季度55%85%93%100%100%第三季度79%90%96%100%100%第四季度87%98%100%100%100%年平均入住64%88%96.5%100%100%因?yàn)樵谇皫啄曛行奶幱谥炔桓?，所以入住率?huì)隨時(shí)間的增長而增長，到第四年可以達(dá)到100%的入住率。中心總共50個(gè)床位，孕婦每月交10,000.00元人民幣，按年平均入住為100%計(jì)算，每年有6,000,000.00元人民幣的收入。第一年的收入為3,840,000.00元，第二年收入為5,280,000.00元。第三年收入為5,790,000.00元，第四年之后每年為6,000,000.00元。投資400萬元，需要多少年能收回投資成本？(包括利息)我們來算筆帳。如果投資周期為10年，我們根據(jù)以上入住率來看，可以看出：除了第一、二、三年略有虧損之外，其它年都能盈利，10年將收回所有投資及投資利息，所以說投資風(fēng)險(xiǎn)等于零。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)每個(gè)孕婦和嬰兒的身體狀況因人而異，有健康的也有存在病理性的，在中心居住的期間，若出現(xiàn)嚴(yán)重身體不適，如：孕婦出現(xiàn)大出血、或是有心臟病、嚴(yán)重高血壓患者出現(xiàn)嚴(yán)重的癥狀、嬰兒出現(xiàn)急性肺炎等。本中心的緊急預(yù)案：及時(shí)送到與本中心掛鉤的大型綜合性醫(yī)院救治。這是在本中心建立起來以后所要承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)婦從醫(yī)院來到本中心進(jìn)行護(hù)理期間，本中心定將產(chǎn)婦的住院情況和病例一并轉(zhuǎn)入本中心，確保產(chǎn)婦的身體安全。但在護(hù)理過程中可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)婦突發(fā)性疾?。ㄈ纾寒a(chǎn)婦急性大出血等）因本中心跟各大醫(yī)院掛鉤，所以有此類緊急狀況發(fā)生。中心醫(yī)師應(yīng)做好應(yīng)急準(zhǔn)備，先做好前期處理，同時(shí)聯(lián)系各大醫(yī)院將產(chǎn)婦送入醫(yī)院治療。如果是慢性疾病，可請大醫(yī)院及時(shí)派專家來中心會(huì)診，治療產(chǎn)婦，確保醫(yī)治及時(shí)。此外還可能出現(xiàn)某種疫情突然發(fā)生，本中心定期與疾控中心和市衛(wèi)生局保持聯(lián)系，當(dāng)疫情發(fā)生時(shí)，本中心將請疾控中心的專家蒞臨指導(dǎo)工作，確保產(chǎn)婦和寶寶的身體健康安全。本中心將幫助市衛(wèi)生局做好自身的疫情控制工作。三、管理風(fēng)險(xiǎn)在本中心建立初期設(shè)有6個(gè)管理人員職位，分別為：總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理2名、技術(shù)主任1名、副主任1名、財(cái)務(wù)管理1名、技術(shù)人員20余名。在管理中存在的風(fēng)險(xiǎn)為：高層領(lǐng)導(dǎo)人員突發(fā)不再任職或是高層技術(shù)人員突發(fā)辭職等。遇到這種情況，本中心先找尋當(dāng)事人談話了解情況，如若當(dāng)事人確實(shí)不能再任職，應(yīng)盡快找尋能夠接替此人職務(wù)的人才。此外還可能存在高層人員貪污犯罪等情況，本中心將對所有工作人員制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，凡是有經(jīng)濟(jì)犯罪的一律給予處分，對觸犯法律的行為送交司法部門處理，且盡力追回中心各種款項(xiàng)。正職出現(xiàn)這種情況，暫時(shí)由副職主持其所有工作，待找到接替其工作的人才為止。在中心成立一個(gè)管理委員會(huì)，當(dāng)最高層管理者不能再繼續(xù)任職，委員會(huì)成員將及時(shí)選出暫時(shí)主持工作的人員，且在短期內(nèi)確定接替工作的人員。第七章管理團(tuán)隊(duì)一、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：董事會(huì)營銷副總經(jīng)董事會(huì)營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理

三、部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總：負(fù)責(zé)公司對于產(chǎn)婦以及寶寶的專業(yè)護(hù)理、美容及飲食等，控制從房屋裝修房間所需物品的采購到產(chǎn)婦入住及在中心一切生活起居，處理與中心各種服務(wù)相關(guān)事宜。領(lǐng)導(dǎo)由公司出資在各大醫(yī)院專家以及心理學(xué)家聘任，負(fù)責(zé)產(chǎn)婦的專業(yè)護(hù)理以及生活所需。領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)各部間矛盾；財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，按月、按季以及每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)收支狀況及財(cái)務(wù)報(bào)表并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。第八章企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況本中心一次性投資400萬，第一年的毛利潤為2,716,000.00元，凈利潤為20多萬，在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算中分析，投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，而且在第二年之后，營業(yè)者將運(yùn)作更有經(jīng)驗(yàn)投資少，利潤高，盈利凈利潤的能力將會(huì)平穩(wěn)的支持下去。公司的經(jīng)濟(jì)趨勢將會(huì)步步高升。所以，我們將以我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與真誠的心贏得更多顧客的認(rèn)可。平均每月中心應(yīng)當(dāng)支付的員工工資表工資單位：百元勤雜工一級(jí)護(hù)理二級(jí)護(hù)理主任醫(yī)師醫(yī)師主廚廚師營養(yǎng)師心理咨詢師育嬰師催乳師管理人員瑜伽教練人數(shù)512181212111141工資6151030202510303030302516總額30180180304025203030303010016備注：在員工當(dāng)中一級(jí)護(hù)理和二級(jí)護(hù)理一天三班倒，平均每個(gè)護(hù)理人員負(fù)責(zé)五位產(chǎn)婦。備注：在員工當(dāng)中一級(jí)護(hù)理和二級(jí)護(hù)理一天三班倒，平均每個(gè)護(hù)理人員負(fù)責(zé)五位產(chǎn)婦。中心每月應(yīng)支付員工工資78,100.00元人民幣，每年總支出為937,200.00元人民幣。020406080100120140160180200人數(shù)工資總額勤雜工一級(jí)護(hù)理二級(jí)護(hù)理主任醫(yī)師醫(yī)師主廚廚師營養(yǎng)師心理咨詢師育嬰師催乳師管理人員瑜伽教練每位孕婦每月支付的一萬元費(fèi)用表:服務(wù)經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)用服務(wù)經(jīng)營項(xiàng)目費(fèi)用床位費(fèi)(包括嬰兒床)120*30=3600元每月體檢費(fèi)10*30=300元伙食費(fèi)100*30=3000元心情調(diào)理(心理咨詢)10*30=300元護(hù)理費(fèi)60*30=1800元總計(jì)9000元注:1.伙食費(fèi)按照平均每個(gè)孕婦每日三餐，每餐30元的標(biāo)準(zhǔn)，再加每天適量保養(yǎng)品和水果10-30元。每天100元。護(hù)理費(fèi)每天60元2.嬰兒護(hù)理：每天洗澡、玩具、按摩、尿不濕。護(hù)理費(fèi)每天60元產(chǎn)婦護(hù)理：纖體瘦身（按摩,瑜伽,健美操）,美容、按摩、護(hù)理人員工資。房間設(shè)置及裝修費(fèi)用房間設(shè)置及裝修費(fèi)用電視機(jī)3000元鮮花2000元/每年空調(diào)3500元輕裝修50000元/每年母子床及家具5000元總計(jì)64500元/每年由此看出中心從每位產(chǎn)婦身上獲得10%利潤。(有一定的伸縮性)房間設(shè)置及裝修費(fèi)用表:-27-第九章財(cái)務(wù)預(yù)算 資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年報(bào)）單位：萬元資產(chǎn)期初數(shù)一季度二季度三季度四季度負(fù)債及權(quán)益期初數(shù)一季度二季度三季度四季度流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:貨幣資金8085,8105.2150.9183應(yīng)付帳款21.53.52.1應(yīng)收帳款857.84.3短期借款應(yīng)收利息應(yīng)付工資待攤費(fèi)用20015010050應(yīng)付福利7.5存貨304539.745.7應(yīng)付股利其它流動(dòng)資產(chǎn)2338應(yīng)交稅金其它應(yīng)付款0.32.51.7負(fù)債合計(jì)2.31.5611.3流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)273.8255.2271.4271固定資產(chǎn):120120150150150所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)原價(jià)120120150150150實(shí)收資本400400400400400減:累計(jì)折舊7.5203547盈余公積固定資產(chǎn)凈值112.5130115103未分配利潤-8.53.715.49.7所有者權(quán)益總計(jì)400391.5403.7415.4409.7資產(chǎn)合計(jì)400393.8405.2421.4421負(fù)債及權(quán)益總計(jì)400393,8405.2421.4421注：實(shí)收資本400萬元；固定資產(chǎn)階級(jí)萬元120萬；護(hù)理房里的各種設(shè)施，醫(yī)療器械待攤費(fèi)用為房屋租賃費(fèi)及相關(guān)房租費(fèi),裝修費(fèi)。-薇妮之家-28-利潤表(第一年)編制單位：薇妮月子中心 2008年1月至12月 單位：元項(xiàng)目期初數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入3,189,725.78減：主營業(yè)務(wù)成本。473,725.78主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號(hào)填列）2,716,000.00加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號(hào)填列）減：營業(yè)費(fèi)用303,576.89管理費(fèi)用2,208,985.23財(cái)務(wù)費(fèi)用437.88三、營業(yè)利潤（虧損以“-”號(hào)填列）203,000.00加：投資收益（損失以“-”號(hào)填列）補(bǔ)貼外收入營業(yè)收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四：利潤總額（虧損以“-”號(hào)填列）203,000.00減：所得稅五：凈利潤203，000.00注：年利潤用于中心的規(guī)模擴(kuò)建和股東的分紅。第十章公司能夠提供的利益一、經(jīng)濟(jì)方面如上面的利潤表可以得出，中心第一年的凈利潤有20多萬，在以后的年里，沒有像第一年里的過大投資，那么在以后幾年中，凈利潤將逐漸增長。預(yù)計(jì)在十年之內(nèi)能收回投資成本，十年之后中心將會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，增加床位，提高醫(yī)療水平，進(jìn)一步提高服務(wù)技能。有望向我國的東部與東南部省份開設(shè)分中心，向國際化接軌。做出自己的品牌。二、技術(shù)方面我們月子中心的亮點(diǎn)主要是我們?nèi)诵曰墓芾?，無微不至的護(hù)理，并跟蹤服務(wù)，給產(chǎn)婦和嬰兒建立個(gè)人檔案。為您和孩子有個(gè)健康的未來。中心會(huì)用最貼心，負(fù)責(zé)的照顧。在這里你可以安心享受你的月子，不用擔(dān)心家務(wù)，這里就是你的家。我們會(huì)用最好的呵護(hù)，最溫暖的微笑，讓你放心的態(tài)度，為你把一生中最虛弱，最需要呵護(hù)的時(shí)刻裝點(diǎn)得更加美麗與健康。你的寶寶會(huì)健康地踏上他第一步人生的道路。在中心運(yùn)營期間，如果有股東需要退股，將會(huì)按照法律程序給予退股和相應(yīng)的利息報(bào)酬。之后中心將面對融資，將吸收投資者前來投資，如果投資問題沒有解決，中心將從員工工資中扣除10%作為中心運(yùn)作所需的資金分配。必要時(shí)，中心還需要貸款解決此問題。二００八年四月目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1第二章項(xiàng)目提出的背景和必要性 4第一節(jié)項(xiàng)目建設(shè)背景 4第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的必要性 4第三節(jié)項(xiàng)目建設(shè)的先進(jìn)性 8第三章市場分析與建設(shè)規(guī)模 10第一節(jié)市場分析 10第二節(jié)建設(shè)規(guī)模 11第四章工藝技術(shù)方案及設(shè)備選型 12第一節(jié)工藝技術(shù)方案 12第二節(jié)主要設(shè)備方案