2023房地產(chǎn)銷售計劃書（16篇）

Word第第頁2023房地產(chǎn)銷售計劃書（16篇）2023房地產(chǎn)銷售打算書〔精選16篇〕

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇1

轉瞬之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的打算.我是一個從事工作時間不長,閱歷缺乏的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成果.

20xx年是我們地產(chǎn)公司進展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增添責任意識、服務意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作打算：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的打算制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人拜見多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習打算。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增添全局意識、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇2

市場營銷打算更注意產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷打算。

1.房地產(chǎn)營銷打算的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷打算非常重要。一般來說，市場營銷打算包括：

1.打算概要：對擬議的打算賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及打算必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定打算在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成打算目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述打算估計的開支。

8.掌握：講解并描述打算將如何監(jiān)控。

一、打算概要

打算書一開頭便應對本打算的主要目標和建議作一扼要的概述，打算概要可讓高級主管很快把握打算的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在打算概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

打算的這個部分負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應供應關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結果來確定在打算中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

?各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

?假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為'細心策劃的行動'。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大有名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：供應全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而如今市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

打算的最終一部分為掌握，用來掌握整個打算的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門。

有些打算的掌握部分還包括意外應急打算，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇3

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以"全國最大的生態(tài)居住區(qū)'為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'，這種表達了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的詳細推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完好的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟互相協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級魯班獎。公司先后獲得"天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)'、"天津市優(yōu)秀獎'、"天津市危改信得過企業(yè)'、"建行信譽3A級企業(yè)'等多項榮譽。

2、梅江3號地芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為"新中產(chǎn)階級'

1、時代造就的新中產(chǎn)階級

曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的呼喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此表達出來。

2、"新中產(chǎn)階級'特征

新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級是整個社會的平安進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點。3、"新中產(chǎn)階級'的詳細表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1.有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至群眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于"新中產(chǎn)階級'這個目標定位群的特別性與"新概念'性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣揚推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與"新中產(chǎn)階級'能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣揚推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為仍舊為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麚P的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確、直觀的將項目的精髓以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮有名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學問分子?；痉?新中產(chǎn)階級'的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今日津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的閱歷主義、偶然階段走向了今日的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣揚時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順當進行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的預備階段都會對自己的項目進行具體的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商確定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購置力量的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購置群體定在了"H'一族身上。這種"H'的定位基本精確。但隨著世紀城銷售的不斷深化，僅僅"H'的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加具體的客戶購置群體的分析，充實進"H'的基本概念之中。但假如沒有真實、有效的市場調(diào)研狀況報告，那么即將提出的"H'概念拓展定位仍舊會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順當?shù)牟檎业巾椖块_盤的訴求切入點和項目今后的進展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情詳細協(xié)商

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不行變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等詳情是不行變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個查找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必需圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個詳細推廣策劃中。

方案A時尚理念

一推廣主題麗水天成時尚之都

1、推廣主題的連續(xù)運用

本案運作前期曾命名為"星嘉洲'，同時以"麗水天成時尚之都'作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展現(xiàn)與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到肯定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等大事的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，"星嘉洲'和推廣主題即主打廣告語"麗水天成時尚之都'在人們的心目中已有了肯定的地位和積累了肯定廣告勢能。

就廣告的延長度來說，在正式的推廣上市階段，連續(xù)沿用"麗水天成時尚之都'這個主題可以有效的使品牌形象得以連續(xù)和擴展，穩(wěn)固項目在人們心目中的地位，到達事半功倍的最正確宣揚效果，從而節(jié)省廣告支出。

2、推廣主題表達整合營銷的精神

"麗水天成時尚之都'這個推廣主題以"時尚'作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

首先"時尚'概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不行少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行協(xié)作默契。這就意味這"時尚'概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是全部追求無止境、對新生事物接受良好的"年輕人群'。

其次，由"時尚'這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們愛好的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣揚性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的表達出"房地產(chǎn)整合營銷'這個新生的營銷觀念。

再次，由于"時尚'概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更"時尚'概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，布滿鮮活的生命力，予人以本案永久追求更好、主動向上的品牌印象。為本案藍水園銷售打算的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣揚工作打在扎實的基礎。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區(qū)分

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

25周歲以下，事實上稱為"亞時尚一族'。人生經(jīng)受上的短暫，確定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開頭真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購置人群。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的"時尚一族'。他們大都經(jīng)受了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂"時尚'生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新奇的"時尚'動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂"時尚'，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣揚的"時尚'的生活方式毫不沖突?？释I先一步享受"時尚'的生活氣氛和"時尚'的生活氣息的這種"時尚'生活方式應是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區(qū)分

中國5020xx年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和膚淺。他們對"時尚'概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受"時尚'本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會主動的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購置力量。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到"時尚'生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。

由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的表達。她們較之男性公民更加注意生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購置力量。

三"時尚'主題的內(nèi)涵發(fā)掘

1、"時尚'涉及到"房地產(chǎn)進展的資源整合'問題

①"整合營銷'是本案銷售的關鍵

房地產(chǎn)的開發(fā)和進展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關產(chǎn)業(yè)的扶植與幫助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創(chuàng)新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題"時尚'概念在"資源整合'上有較大的優(yōu)勢。由于這里的"時尚'概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設施上的"時尚與先進'，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推舉和宣揚。這樣，外界各種與"時尚'相關的，可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主見均可以引入本案今后的宣揚和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和幫助賣點。

②"時尚'主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的"時尚'的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的"時尚'中選擇"家居的時尚'、"休閑的時尚'、"運動的時尚'、"渡假的時尚'、"消費的時尚'這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它"時尚'內(nèi)容作為幫助訴求進行宣揚和闡述。

2、"時尚'主題可親熱結合在梅江項目的建筑風格中

本案藍水園的外檐設計采納流線型，在最大限度的多供應親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是"時尚'生活方式的一種詳細表現(xiàn)，與"時尚'主題有著親熱的融合性。

3、"時尚'主題可詳細表如今售樓現(xiàn)場

本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞"時尚'主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林

b本案藍水園搶先提倡的"COSMOLIVING'生活方式

4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

a可以不統(tǒng)一著裝，但"時尚'的風格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時除為業(yè)主供應必要的物業(yè)詢問外，可依據(jù)業(yè)主的狀況向他們推舉適合他們的"時尚'生活方式

5、"時尚'主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

本案打出"時尚'的大旗，可以將各種媒體上關于"時尚'的報道一網(wǎng)打盡，讓面對公眾的群眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將"時尚'主題作為本案藍水園的銷售支撐點。

6、"時尚'主題可囊括全部高檔項目的特色

方案B兩棲住宅

一推廣主題"兩棲住宅'，任你自由棲息

1、"兩棲住宅'的概念"兩棲人'，"兩棲人'的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年月初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地;或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地來回奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫"兩棲人'。

2、其后，隨著經(jīng)濟進展的進一步深化，"兩棲人'的概念，漸漸演化成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比方：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回"白領一族'，自己開公司;是老板又是伴計等等諸如此類的人群。

3、如今，"兩棲人'已正式演化成"兩棲新人類'。這一類人群順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重;既渴望平穩(wěn)而安靜的生活，又時刻對工作布滿奇怪???心，他們認為生活就應當是豐富多彩的，應當是讓自己滿足和伸展的，工作有工作的歡樂，生活有生活的歡樂。在當今社會中，他們不勝利，還有誰能勝利?

二"兩棲住宅'的賣點分解

1、工作與渡假兼得的"兩棲住宅'

現(xiàn)代人的生活勞碌而又匆忙，特殊是像本案目標消費人群這樣的勝利人士，更是難得能夠享受到悠然悠長的假期。地處友情路中央商務區(qū)的本案藍水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人群的長期渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閑兼得的"兩棲住宅'

居家生活本意上是指"柴、米、油、鹽、醬、醋、茶'這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)覺，他們的居家生活多了幾分類似"琴、棋、書、畫、詩、酒、花'這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

3、水陸相生的"兩棲住宅'

以"水文化'為主打的藍水園，除了3萬平方米、景色美麗的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的"兩棲住宅'

時尚是一個涵蓋面特別廣的話題，真正的"時尚一族'大多數(shù)都是事業(yè)有成的勝利人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅表達在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們供應一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個特別重要的賣點支撐。

5、虛擬與現(xiàn)實兼得的"兩棲住宅'

不同于網(wǎng)上組織的"虛擬社區(qū)'，這里的"虛擬'是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡技術，正是這種技術，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍水園快捷、平安、便利的物業(yè)服務內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時遲疑考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡的優(yōu)良與否仍舊會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇跡的"兩棲住宅'

在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為"新住宅'的項目消失，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往"新住宅'的方向進展打下了一個堅實的大環(huán)境氣氛，再加上本案在前期規(guī)劃設計思路上的大膽創(chuàng)新和"兩棲住宅'概念的詳細應用，本案已具備了成為"新住宅'的實力，所以說"兩棲住宅'本身就是本案藍水園最大的賣點。

方案C都市生態(tài)理念

推廣主題都市生態(tài)交響將來由你奏響

1、藍水園的都市生態(tài)概念消除了人們通常認為的"生態(tài)城郊化'的觀念。平常人們一提到"生態(tài)小區(qū)'均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設計的生態(tài)風光包括大型陽光植物園等將向人們證明生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟貿(mào)易中心。友情路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。

2、生態(tài)建筑必將成為21世紀的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號盛行的今日，生態(tài)建筑已經(jīng)應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增添，更加完善的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們制造"景觀率'這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。

3、生態(tài)文明在構筑了城市可持續(xù)進展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系、和諧的鄰里關系、和諧的人生觀、和諧的自然關系等。在這些關系的包涵下，人與人之間、人與自然之間，都是親熱無間的，即"零距離'的概念。以這些與人們生活親密相關的關系和布滿人性光芒的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

六、推廣打算

1、推廣策略

①本案藍水園的廣告宣揚量在開盤前，要到達肯定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，或許效果差異不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從外表上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣揚量加大形成了規(guī)模效應，反而降低了單位風險本錢。所以，房地產(chǎn)廣告在宣揚量上達肯定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。

因此，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提示，常常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù)，故本案藍水園作為大型、跨年度長期進展的項目可大量采納。

另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，顏色肯定要艷麗，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目，要注意作好品牌形象的培育。

對于跨年度長期進展的大型項目，除了在注意作好促銷宣揚的同時，還應撥出特地的費用以用于做項目的品牌形象宣揚。相對地，品牌形象宣揚的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期進展的項目，投入肯定費用做品牌形象宣揚，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而削減總的宣揚投入，并為以后進展新項目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延長效應帶動產(chǎn)業(yè)擴張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注意對消費者品牌忠誠度的培育，而長期進展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注意的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體打算

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。由于《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復地看，以至于商討等特點。依據(jù)我們的推廣閱歷，一份好的平面媒介，其效果可以到達同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強、觀賞價值高、感染力劇烈。對于高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不行缺少的宣揚方式。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三周時間即可。

③考慮特別的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔消遣休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

通過這種特別的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他高檔物業(yè)始終沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣揚推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新奇特別的宣揚資料也會為本案的推廣到達潛移默化的宣揚效果。

④可選擇《COSMO時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。由于目標客戶群多為女性的《COSMO時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的"COSMOLIVING'生活方式，而且《COSMO時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形本錢案藍水園別出心裁的品位形象。3、宣揚主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量消失各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽說過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪里?

七、價格策略

價格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項目中最敏捷機動的因素。在本案的宣揚推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出"天津最貴的房子就在藍水園'的宣揚口號，聚焦消費者的留意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。

梅江藍水園區(qū)域推廣策劃銷售掌握

區(qū)域推廣法

將本案藍水園分為不同風格的三個營銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時間為主線進行區(qū)域營銷。

1、第一區(qū)域：麗水天城

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷初期

推廣主題：麗水天成時尚之都

2、其次區(qū)域：星嘉洲

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3、第三區(qū)域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

營銷時段：項目營銷末期

推廣主題：湖景渡假村

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇4

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的打算。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、生疏項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是生疏項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關心和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利!

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇5

公司的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當進行，特作出20xx年工作打算。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售打算》;

2、每月初擬定《月銷售打算表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習打算。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20xx年的工作打算，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇6

不經(jīng)意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氣氛，同事之間既有競爭更有相互關心，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正由于有這樣深厚的公司氣氛和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、常常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下確定。

第七、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個永久是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

在新的一年里我會用自己的熱忱連續(xù)感染別人，在這個很好的平臺上連續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標，在5、6、9、10月每月給自己制定兩套銷售任務，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作不行缺的。所以，在這布滿盼望的公司里，我必將全力服務公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，連續(xù)學習，用激情感染客戶，用仔細的嚴謹?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。最終盼望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓!

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇7

一.宗旨

本打算是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本打算的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深化地把握我們"產(chǎn)品'地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展打算

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種"服務"，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展打算也是圍繞"售前服務'來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比方依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的"產(chǎn)品'感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.打算評估總結

在一個月后，要對該月的工作成果、打算執(zhí)行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做預備。

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇8

公司的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當進行，特作出20xx年工作打算。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售打算》;

2、每月初擬定《月銷售打算表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習打算。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20xx年的工作打算，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

2023房地產(chǎn)銷售打算書篇9

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種表達了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、詳細影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的詳細推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務就是知道應當在哪里，應當怎么去適當支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完好的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟互相協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業(yè)——芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設進展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信譽3A級企業(yè)”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時代造就的新中產(chǎn)階級

曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的呼喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購置豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學問與頭腦，所以學問經(jīng)濟時代的特征就由此表達出來。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級是整個社會的平安進展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是平安性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的詳細表象

第一組，經(jīng)濟問題：

1.有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光臨一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至群眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特別性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣揚推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣揚推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為仍舊為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麚P的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確、直觀的將項目的精髓以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮有名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學問分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今日津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的閱歷主義、偶然階段走向了今日的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣揚時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順當進行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的預備階段都會對自己的項目進行具體的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商確定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購置力量的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購置群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本精確。但隨著世紀城銷售的不斷深化，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加具體的客戶購置群體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但假如沒有真實、有效的市場調(diào)研狀況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍舊會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順當?shù)牟檎业巾椖块_盤的訴求切入點和項目今后的進展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情詳細協(xié)商

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不行變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等詳情是不行變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個查找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必需圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個詳細推廣策劃中。

方案A——時尚理念

一推廣主題——麗水天成時尚之都

1、推廣主題的連續(xù)運用

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20__年秋季房交會的亮點展現(xiàn)與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到肯定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等大事的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了肯定的地位和積累了肯定廣告勢能。

就廣告的延長度來說，在正式的推廣上市階段，連續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以連續(xù)和擴展，穩(wěn)固項目在人們心目中的地位，到達事半功倍的最正確宣揚效果，從而節(jié)省廣告支出。

2、推廣主題表達整合營銷的精神

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。

首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不行少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行協(xié)作默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是全部追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們愛好的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣揚性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的表達出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，布滿鮮活的生命力，予人以本案永久追求更好、主動向上的品牌印象。為本案藍水園銷售打算的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期