建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略講義

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。學(xué)習(xí)投標(biāo)決策時，要在掌握投標(biāo)決策原理的基礎(chǔ)上多熟悉一些具體的投標(biāo)策略和技巧，達到熟而生巧、融會貫通；學(xué)習(xí)投標(biāo)文件的編制方法，首先應(yīng)掌握投標(biāo)文件的組成和編制步驟，然后結(jié)合案例領(lǐng)會具體的編制方法的要點，要求學(xué)會按工程所在地通用投標(biāo)文件格式文本編制投標(biāo)文件。第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1建設(shè)工程施工投標(biāo)策略概述投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。確定投標(biāo)策略的工作，通常稱為投標(biāo)決策。針對建設(shè)工程施工項目的投標(biāo)，投標(biāo)決策的任務(wù)主要有：選擇投標(biāo)對象、投標(biāo)風(fēng)險分析和確定投標(biāo)報價策略。

第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略4．1．1投標(biāo)決策的準備工作1．招攬工程任務(wù)招攬工程任務(wù)是承包商的一項經(jīng)常性的業(yè)務(wù)工作，目標(biāo)是使經(jīng)營業(yè)務(wù)川流不息、源源而來。工程任務(wù)的來源越廣，選擇的范圍就越大，中標(biāo)概率越高，經(jīng)濟效益越佳，企業(yè)經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài)。因此，招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)。招攬工程任務(wù)的措施主要有：第四章建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略(1)重視公共關(guān)系(2)樹立企業(yè)信譽(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象(4)主動邀請大專院校的師生來本企業(yè)參觀、實習(xí)(5)其他第糊四終章歌建妥設(shè)柳工懶程逼施土工后及諷其柱投嘴標(biāo)拒策收略2．搜氣集投砌標(biāo)信代息信莊息更資但料貪是凍投棕標(biāo)藝決漢策拋的刃依胳據(jù)拍。申一嚇定擦的映信籠息擴資順料翅，吐將浴引楊導(dǎo)鞠企筋業(yè)賴采睡取虹相炸應(yīng)賊的霉策姿略洲，謀決浴定橡著臉投肝標(biāo)患的絹成弓功詠與輸失椅敗格。(畏1理)投亦標(biāo)慈信族息院的睛內(nèi)貢容第四鍬章陵建設(shè)心工程僻施工年及其匯投標(biāo)孝策略1臂)招本標(biāo)漠項址目脾的趣信憲息尺。2設(shè))投標(biāo)斗競爭香對手帳的資瘋料。3泛)投傷標(biāo)描工姻程天現(xiàn)童場賣的墾情臂況朗。4)工程廳所在御地的呼社會攤經(jīng)濟售條件華。5)材棟料燈、奶人割工惰、拴機紗械佛臺論班駁的古市躁場史價俯格凱及葬消摔耗涉定副額喬資東料傳等妹。第四喇章羨建設(shè)舍工程集施工拖及其共投標(biāo)樣策略(哀2霉)投昌標(biāo)翻信敘息驢的孤來頑源1限)建設(shè)鍛工程判交易偵中心示及其狡信息籍發(fā)布堅、開敗標(biāo)等謙各種呀活動鍛。2)建設(shè)勝單位裁、勘耗測設(shè)秧計單漲位及姿工程雁咨詢爬服務(wù)鞠機構(gòu)熊。3制)國鞠家災(zāi)的炊計勞劃握部阿門汽和寺各累行勻業(yè)稱的胖行圣政挖主晌管塑部條門侮。4校)建筑萌材料丹市場膠以及騰生產(chǎn)糾、銷認售、喝經(jīng)營民等單正位。5)報紙踩、雜肚志、前展銷作會及捏有關(guān)朝的其除他途輪徑。第四盜章給建設(shè)撥工程沫施工稻及其棟投標(biāo)施策略4．1．2投膜標(biāo)帶決罩策臥的歷影唯響支因機素1．投劈燕標(biāo)人蠟自己么的條跑件投篩標(biāo)娃人扒自仍己勉的追條忌件吼，件是證投預(yù)標(biāo)疲決透策娃的僚決遠定杯性神因權(quán)素重，主主扶要抄從洗技粉術(shù)晝、營經(jīng)供濟踐、刺管革理紐奉、秀企宋業(yè)奇信冠譽塌等怪方厘面屆去患衡晝量測，忘是學(xué)否糠達殺到堵招謝標(biāo)皇的處要血求琴，槽能扎否賄在臥競測爭府中囑取銹勝膊。第四丙章勻建設(shè)憲工程竊施工去及其先投標(biāo)扔策略(椒1籍)技遵術(shù)嘉方奮面投標(biāo)地人的息技術(shù)海條件島主要脆應(yīng)考敘慮下禽列因傾素：1)擁有真的精親通業(yè)茅務(wù)的新各種蹦專業(yè)酒人才屬的情菠況。2)設(shè)計綁、施孫工及句解決旗技術(shù)賽難題殲的能批力。3)有郊與奏招傾標(biāo)生工繁程凳相墨類鞋似好工捕程劫的什施便工燙經(jīng)釀驗耽。4淋)具未有茅一四定刑的丙固殖定使資看產(chǎn)辣和千機譜具嚇設(shè)竄備膚。5)具陪有哀一糞定桶技燒術(shù)璃實旦力憐的綿合驅(qū)作情伙壺伴談。第宣四州章赴建刻設(shè)少工環(huán)程汁施呀工讓及筋其滾投恩標(biāo)隆策娛略(2艦)經(jīng)緒濟熟方發(fā)面1警)具禾有資融熄資交的馳實債力隱。2動)自有奸資金刊能夠嘆滿足避生產(chǎn)蜂需要顯。3)具有治辦理奧各種專擔(dān)保平和承紙擔(dān)不漂可抗?jié)摿︼L(fēng)循險的概實力例。第技四籮章加建求設(shè)興工雙程間施莫工繳及研其劃投趙標(biāo)畢策黎略(認3氏)管訴理括方寺面1)成頑本境管努理侍、或質(zhì)輩量顆管塊理厚、撕進仔度姥控何制瞞的箱水盞平超。2)材顏料貼資途源帶及膨供冰應(yīng)滔情貪況貓。3)合御同銹管年理擺及釀施沃工埋索逢賠掛的勞水澇平臘。(4睬)信譽潛方面遵剖守買法狗律賢和紹行巾政琴法蛙規(guī)責(zé)；規(guī)按舟市招場剝慣跌例個辦遮事戀；轉(zhuǎn)認牲真慘履口行抹合黎同示；濱施謹工接安柿全薦、叢工芬期昆和裕質(zhì)案量惑有趙保俘證施。第四就章輩建設(shè)百工程蠶施工歪及其她投標(biāo)危策略2．投杯標(biāo)決春策的聰客觀提因素投標(biāo)譽決策朵的客糞觀因谷素主鋒要有憂業(yè)主功和監(jiān)污理的恨情況按、競循爭對桶手和判競爭聽形勢搭、法縱律與蘭法規(guī)旋、風(fēng)警險因密素等筐，分尾述如標(biāo)下：(賊1籠)業(yè)偶主董和制監(jiān)笛理渴的里情崗況即；(鍋2銹)競窩爭家對影手虜和咐競竊爭鍋形榆勢仙；(綠3硬)法夢律恢和程法陜規(guī)扛；(誦4瞞)風(fēng)段險惰因享素眉。第四帶章友建設(shè)愿工程尊施工伙及其業(yè)投標(biāo)商策略3．摧企辱業(yè)媽投方標(biāo)餐的超目悔標(biāo)企業(yè)尿投標(biāo)度的目補標(biāo)決烤定著否投標(biāo)錘對象工的選既擇和唐投標(biāo)援策略棉的確仰定。境企業(yè)口投標(biāo)豬目標(biāo)糞種類圈有：(臂1督)企業(yè)藝投標(biāo)孝是為市了取莊得業(yè)端務(wù)，貼滿足壞企業(yè)啟生存擴的需吵要(斧2拐)企眠業(yè)異投璃標(biāo)再是丸為殿了冶創(chuàng)奴立蔑和瞎提頁高蒸企系業(yè)時的疾信傷譽(3拖)企更業(yè)剛經(jīng)片營情業(yè)記務(wù)擴飽辯滿釘，烤為艇了孟擴肚大雕影余響愉或烈取鼠得嶄豐控厚新的瓶利掩潤品而峰投米標(biāo)(加4誦)企業(yè)炭投標(biāo)第是為駁了實捕現(xiàn)企盲業(yè)的漿長期貸利潤陸目標(biāo)第四買章敘建設(shè)謠工程綠施工蒼及其成投標(biāo)連策略4．1．3投標(biāo)濟決策患的步沈驟和勻方法1．收擊集招套標(biāo)項內(nèi)目信艷息，闊編制盾招標(biāo)犬項目戴一覽孤表全面魄、及欲時、接準確狡的信束息是你決策低成敗料的關(guān)梢鍵。子要選愧擇好胞投標(biāo)塊項目爸，首諷先要筐做j標(biāo)項象目信安息的云收集笑工作碑。對油于招綿標(biāo)項晌目信吸息，桂第一稼要盡興早知視道有餅?zāi)男┘y項目鳳即招拘標(biāo)，積第二制要知演道每躁個項想目的狠規(guī)模聞、結(jié)翁構(gòu)類括型、汪技術(shù)敲復(fù)雜占程度鎮(zhèn)、風(fēng)哀險大原小、斗業(yè)主故的資接金實芬力、秧業(yè)主捐與各密承包拜商的勇關(guān)系丹等信掏息，弊然后暢編制菊成《招標(biāo)謊項目想一覽嗚表》，供絨選擇使投標(biāo)禮項目緞時使垂用。第四鞏章至建設(shè)分工程麻施工等及其煎投標(biāo)萌策略2．企川業(yè)自果身業(yè)遷務(wù)能難力水襪平和昨經(jīng)營鴿狀況嚷分析(烘1防)企芝業(yè)訓(xùn)自徐身搞業(yè)坦務(wù)盼能乒力忽水姑平屢分根析(2該)企業(yè)蘆經(jīng)營甩狀況射分析第搶四彈章藍建丈設(shè)煮工隔程遲施導(dǎo)工花及鐵其舉投脈標(biāo)企策薄略3．競廢爭對升手及揉競爭韻形勢墾分析(1損)編制淺競爭壯對手盯一覽表表，局分析儀競爭湊對手乳的情裹況1)明青確改本染企杜業(yè)瞞在撞建禾筑湊市鄉(xiāng)豐場渣中瞞所安處象的泉位欠置配，針以咽及籠本必企身業(yè)沿的客主船要衫競伸爭消對棍手誓。2)通過娛生產(chǎn)宮能力座和在越建項針目的陵規(guī)模籍和進隙度的小對照秒，了坦解各招對手言目前客承接測業(yè)務(wù)揚的迫霧切程桃度。3)通熟過姑成村本嶼、鋸技蠶術(shù)窄人臨員斥、旋技摔術(shù)填裝旦備逗、賣管秤理盛水枝平長等極各秋方秘面膀的挖對下比玩，話明占確州本羊企嗎業(yè)農(nóng)的外優(yōu)犯勢茶。4父)通宵過棄對聚主饑要克競黃爭茅對鐘手雄的方基遣本秀情拌況按的買分群析熟，屬可勵以鹽預(yù)彈測織其把目編前溜的罵投狹標(biāo)閃策嗎略濕和嘴投啞標(biāo)親報界價末水界平扔。第四脂章鈔建設(shè)違工程煎施工輛及其考投標(biāo)港策略(2駁)編矩制鎮(zhèn)投泉標(biāo)融項患目嘗競雹爭脈概日況臉一眉覽忍表滋，禾分堡析姜競天爭跡形揪勢通過林分析選，企你業(yè)可動以確齡定下松列事乓項：1)明確等本企奧業(yè)的糞競爭事地位茄，再尼根據(jù)減本企泡業(yè)的騙經(jīng)營擠狀況墓和投狗標(biāo)策像略，藝可以司確定袍對該侮項目攜是否糕參加界投標(biāo)倦。2品)對準肚備參棋加投超標(biāo)的達項目戶，根些據(jù)投容標(biāo)的替目標(biāo)縮慧及《投尿標(biāo)止項美目就競繞爭省概悟況籠一鑼覽濃表》確定向投標(biāo)色策略遼。第炕四載章特建回設(shè)似工墻程互施觸工晝及閉其焰投承標(biāo)換策密略4．2投標(biāo)嘗項目新的選走擇4．2．1定性嫁選擇柄投標(biāo)事項目定鐘性浮選任擇暑投蓋標(biāo)駝項選目本，喪主溪要聲依辭靠梁投肝標(biāo)疼決蹈策猜人盼員她個槳人抄的閱經(jīng)招驗萍和康科斬學(xué)南的桑分曾析查研另究仁方竊法們優(yōu)雙選裂投匹標(biāo)綁項尺目擦。話這朋種土方之法劃雖粱有貓一晝定趨的鳥局西限嬸性要，嶄但烘具竄有茂方輕法予簡變單磨，等對勵相錯關(guān)牌資汗料碼的悔要違求隙不囑高危等定優(yōu)赤點扮，饞因旁而紐奉應(yīng)架用道較債為灘廣縫泛廊。擇具拌體莫方尊法趙如墳下歪：第撫四柏章填建由設(shè)肥工改程故施貴工奮及宮其廁投玩標(biāo)浮策衫略1．按航照招淺標(biāo)項炎目的白特點拒選擇禁投標(biāo)機對象按照溝招標(biāo)哲項目皮的特加點選披擇投勒標(biāo)對飯象，未是把司招標(biāo)偉項目列的技蛋術(shù)要關(guān)求等顧同本賞企業(yè)亮的實觸力進裙行對裝照，貞然后返決定罩是否夜參加永投標(biāo)咽。第族四竿章牧建慮設(shè)掀工蔽程迫施蛋工糞及蝦其療投誕標(biāo)早策反略(耗1采)承勉包較商妙應(yīng)遞選掉擇礎(chǔ)下嘴列迅工坑程游參絞加想投飲標(biāo)1)與本幟企業(yè)濾的業(yè)煌務(wù)范芬圍相室適應(yīng)北，特快別是盼能夠稻發(fā)揮搜企業(yè)撲優(yōu)勢唇的項王目。2)工期財適當(dāng)稼、建薪設(shè)資絲式金落什實、枯承包朽條件盡合理收、風(fēng)蔥險較飼小，淹本企奶業(yè)有粘實力稿競爭頂取勝斃的項椅目。3)有助就于本碼企業(yè)頂創(chuàng)名厚牌和求提高效社會夾信譽揀的項哲目，具以及嗚其他密能夠翅帶來抗后續(xù)居承包洞機會舌的項充目。4)業(yè)茄主代與敞本愿企勺業(yè)隸有衰長卻期脆合竭作胞關(guān)齊系挽的亮項竭目據(jù)。5)本企齊業(yè)管處理上廚需要券承包點的項柿目。6)企業(yè)嫁開拓廁新的云市場能時，美對于償有把蒜握做番好的拍項目梯，都收應(yīng)參鐵加投闊標(biāo)。第隔四刃章銀建椅設(shè)鼠工柜程京施設(shè)工膊及枯其鉛投侵標(biāo)馳策題略(槳2濕)對搶于年下切列籠工膏程譯，成承波包輕商賄應(yīng)欲主邪動線放唇棄檔投殖標(biāo)1)本企巡壽業(yè)主圍兼營悔能力知之外跌的項臟目。2)工叼程假規(guī)牲模桂、保技新術(shù)蠢要霧求活等鋪超掙過楊本酒企擋業(yè)決資東質(zhì)搬等哈級捏的刪項暮目住。3撕)本紅企邀業(yè)賭任厲務(wù)右飽趨滿另，反而新招撲標(biāo)姻工鉆程金贏封利劈燕水以平眠低牙或侍風(fēng)想險清大鴨的選項禾目熱。4)本企買業(yè)的蠶資質(zhì)侮、信談譽、逃施工益技能巾水平億等明害顯不費如競和爭對屈手的炒項目不。5)招絕標(biāo)秤人障和芬監(jiān)羽理磚的認工防作勁方技式浴明破顯懇不繪利蓋于襪本鈴企慶業(yè)短的談項撇目涂。第宣四附章嫌建所設(shè)朱工學(xué)程猾施爽工針及掩其芹投肢標(biāo)謊策堆略2．友按孝照映本銜企約業(yè)構(gòu)的懂經(jīng)塊營顧狀依況監(jiān)選園擇嘆投肉標(biāo)牢項醉目(游1白)企業(yè)獲經(jīng)營詢狀況蛙良好修時投毛標(biāo)項咸目的竭選擇企業(yè)舟經(jīng)營逮狀況幅良好思，表每現(xiàn)為爐企業(yè)絕在社申會上鳥已有甜一定白的信民譽，既經(jīng)營眉業(yè)務(wù)吩飽滿偷。這溪種情幕況下閣企業(yè)灑更應(yīng)琴做好幫經(jīng)營賤業(yè)務(wù)嗽的承忙攬工值作，酬維護悲良性顏循環(huán)駕，雖陽然任漁務(wù)飽腳滿，漲仍然衰應(yīng)盡粗可能束多參燃加投理標(biāo)。姻投標(biāo)駁目標(biāo)慚應(yīng)定蠟為：緣瑞進一禽步提賞高企墓業(yè)的檢社會嗚信譽鉛，同鼠時提漿高企鞋業(yè)的勢經(jīng)濟躁效益貓。投角標(biāo)項置目主窮要應(yīng)疲選：第排四征章體建遲設(shè)候工燃程雁施忽工蜓及勵其捆投議標(biāo)筑策妙略1)能妹提庭高怠企嫂業(yè)康信陪譽怒的披工運程驕。2）簽利知潤撈率煉高孫的隆工閉程拴項竿目組。3笛)被班邀店請竿投殖標(biāo)睬的衣項唉目箏都恢應(yīng)磚去丑投憤標(biāo)稿。腿即占使漫某須些友項揀目絨的樂情屢況顯與呀本慰企票業(yè)愧的葛投冶標(biāo)館目襯標(biāo)冬不艷符壁，役也專應(yīng)邀投蓮標(biāo)舟，亦但船可枯適燈當(dāng)轎提解高蕉報帝價唯。4)雖尺有反風(fēng)滿險遺，嚷但找屬掘于耐本死企哀業(yè)冰要高開牙拓央的櫻新兩技殺術(shù)睛或陳新旗業(yè)偷務(wù)沙領(lǐng)若域衫的奇項衰目乏。5哨)本企油業(yè)的戒市場嗓占有桑份額彩受到徹威脅反的情訴況下悟，應(yīng)阿采用圾保本公策略截參加稀投標(biāo)泰。第波四象章詢建脾設(shè)喬工時程吉施芬工然及升其宵投番標(biāo)菊策轎略(2帝)企業(yè)岸經(jīng)營例不景住氣時墊投標(biāo)洪項目諷的選扁擇企業(yè)欲經(jīng)營場不景簽氣主般要表宣現(xiàn)為暢業(yè)務(wù)蓄量嚴歇重不短足，柏甚至蜓資金境周轉(zhuǎn)瓜困難付、經(jīng)效濟實民力很辨弱，容經(jīng)不淋起失認誤的捏打擊導(dǎo)。此勝時的朗投標(biāo)辜目標(biāo)傷應(yīng)該冠是力杏爭中獻標(biāo)。裂企業(yè)侍的一垂切工葛作，犯包括洋企業(yè)者的經(jīng)畜營方蠶針和與投標(biāo)堂策略伙等，半都要僵圍繞食著力美爭中材標(biāo)這腸個主做題轉(zhuǎn)庭。投委標(biāo)項占目應(yīng)踏選：1)本企妖業(yè)有陷把握絡(luò)做好矮的工啊程。2)雖傾然優(yōu)造堂價失較事低艱，匠但譽競借爭捕不疲激混烈煉的找工剝程值。3足)雖然撒有一爪定的遮風(fēng)險脖，但史能提登高企考業(yè)知轟名度附的工基程項六目等駁。第轎四籮章燦建皆設(shè)紀工朵程唯施王工磁及光其伍投螞標(biāo)夜策展略4．2．2定量暴選擇匯投標(biāo)置項目定量疲選擇漲投標(biāo)紙項目鎖，通構(gòu)常采搭用計陷權(quán)評傍分的底方法搶，將雞選擇艱投標(biāo)輔對象芝時需間要考會慮的踐各個肅因素崗量化怪，取弊各因紅素的落計權(quán)撐評價肌值之幟和為波招標(biāo)女項目抖的投場標(biāo)價末值，侍然后鉆同企夫業(yè)預(yù)盞定的昌最低飯投標(biāo)饞價值歪線比柏較，間并確灶定是罰否參倚加投抽標(biāo)。第受四奇章證建艦設(shè)向工售程薄施請工有及抖其犁投悠標(biāo)銀策麻略4.哭3投飄標(biāo)潑技替巧投笨標(biāo)蓋技許巧論概持述投雙標(biāo)鄉(xiāng)豐技掉巧喉是劫指捉投得標(biāo)秩人住通肺過橫投易標(biāo)矮決傲策泡確倉定吸的習(xí)既樣能暗提抵高訪中防標(biāo)驚率菜，根又澤能墊在蜘中逗標(biāo)殲后毯甜圈得吵期墳望冰效日益精的膝編倒制笨投市標(biāo)俘文痛件末及西其禾標(biāo)陵價吉的弊方蹤蝶針酬、尚策陳略壇和碗措御施鮮。奶編病制華投應(yīng)標(biāo)基文陶件嗎及塵其畜標(biāo)脊價緊的李方弓針技是方最毅基份本志的萍投和標(biāo)基技絕巧信。旋建幸筑下業(yè)胳企例業(yè)柱應(yīng)泥當(dāng)升以些誠昆實半信猾用抬為柱方掛針澤，猴在掩投弊標(biāo)骨全帶過北程簡蠢嫌徹滲誠等實肢信早用螺原冰則榮，里用屋以邁指屈導(dǎo)醉其培他介投斯標(biāo)堆技兩巧曉的串選跟擇摧和貧應(yīng)盒用獨。第晝四迅章迎建瞞設(shè)扣工觀程嫌施此工頸及腥其分投穴標(biāo)蹈策裕略4．3．2常羨用猶的率投岸標(biāo)斜技崖巧1．祝不祖平檢衡寒報段價(1惡)不辟平飛衡勢報痛價侍的營含言義不拜平團衡廟報器價須是消指甘對時工秘程脊量散清辮單芽中歌各繳項呈目就的逮單凍價虎，練按榜投困標(biāo)遭人魄預(yù)幅定蠶的仆策求略產(chǎn)作凈上瞞下組浮照動渣，掀但默不悠變插動卷按務(wù)中前標(biāo)莊要醒求智確先定娃的洗總柄報普價卡，鳳使鑰中朽標(biāo)崖后捏能慈獲胃取分較雪好禾收歷益川的幫報盯價艇技結(jié)巧非。第仿四夸章法建俯設(shè)你工脆程誓施波工慨及餓其述投井標(biāo)拿策剖略(2識)不平強衡報區(qū)價的囑具體廚方法在建曲設(shè)工墳程施克工項奪目投狠標(biāo)中那，不來平衡宋報價朵的具保體方鼓法主寇要有至：1)前售高促后樓低邊。庫對鳳早緊期懶工物程菊可百適只當(dāng)割提判高忽單潑價病，惜相項應(yīng)屆地局適藥當(dāng)已降駕低棚后欺期男工歡程艦的酬單誓價炕。溜這穿種硬方脖法雷對點竣買工拳后秒一碧次襯結(jié)桂算造的脂工來程卻不說適蔑用癢。第烏四倡章雜建箭設(shè)棒工剪程煙施委工速及縣其訪投宋標(biāo)融策誕略2)工程赤量增效加的兵報高煙價。工建程推量厚有販可矩能薄增揀加蛛的捏項跟目宇單姑價堵可報適譯當(dāng)允提訊高腹，哈反腐之恐則定適詞當(dāng)蕩降增低渾。阻這甘種內(nèi)方掘法設(shè)適搞用盈于湯按握工再程胖量貨清趕單爸報樣價漸、畜按緒實本際報完舊成呆工潛程昨量殼結(jié)辛算袍工側(cè)程洪款上的服招及標(biāo)宗工醋程調(diào)。嗚工搭程錦量接有英可雹能竿增薦減眾的除情毫形勢主閃要非有尊：①校核備工程燃量清擔(dān)單時筆發(fā)現(xiàn)賣的實摸際工載程量掛將增街減的哀項目剃。②圖醋紙勉內(nèi)綿容莖不纖明嫌確咽或史有成錯蒙誤餐，游修控改址后諒工痰程池量斑將壘增材減豪的乘項品目許。③暫定之工程慣中預(yù)仔計要同實旋(或您不鞏實嘆施)的飄項堡目州所止包宋含培的周分持部衣分岔項咸工題程做等贏。第糕四娃章內(nèi)建麻設(shè)兼工述程休施德工刑及憶其頃投謹標(biāo)殼策股略3置)工程鏟內(nèi)容孩不明茂確的幣報低甘價。沒嬸有根工鉤程摘量滴只蠶填使報饞單該價鋤的叛項剛目爛。怪如識果拖是傲不上計良入境總金報壘價唱的蚊，封單短價張可襯適妻當(dāng)尿提柔高袋；步工目程雷內(nèi)哲容推不惑明已確沾的碼，斜單璃價更可竊以耐適愧當(dāng)擱降近低憐。4替)量喂大晝價勝高唱的叨提全高掌報路價扎。工程瞎量大饒的少秤數(shù)子番項適腥當(dāng)提奴高單君價，薯工程鎖量小鴿的大炊多數(shù)校子項菊則報燦低價迎。這酒種方服法適轎用于腎采用疤單價滴合同歉的項顆目。第馬四唇章串建嘆設(shè)覺工治程魚施戰(zhàn)工船及吸其稼投京標(biāo)靈策減略(3何)應(yīng)采用形不承平愉衡早報種價穗法譯的帖注譯意劣事攀項1)注祝意雨避未免啟各頁項黑目仁的惱報驕價霸畸紡高南畸厲低準，斑否亭則能有摔可摔能勁失效去陷中舉標(biāo)羽機潛會有。2捏)上述響不平盼衡報群價的治具體獲做法駕要統(tǒng)嚴籌考雕慮，琴例如根某項鴿目雖印然屬顛于早井期工壘程，愧但工寧程量想可能壤是減蜓少的軟，則判不宜種報高婆價。第件四眨章員建福設(shè)您工桶程絹施今工祝及薯其催投域標(biāo)考策姑略2．原多作方尖案近報解價臺法多誰方景案灑報室價家法負是厭投舒標(biāo)得人沖針懸對漸招議標(biāo)馬文荒件仿中青的晃某般些剃不自足避，虎提綱出幼有隨利眼于贏業(yè)槽主昌的領(lǐng)替子代考方動案(又稱膛備選憤方案)，尾用英合胃理頑化成建賭議婦吸消引海業(yè)罷主珍爭頂取極中孤標(biāo)伯的遞一囑種麻投睛標(biāo)淋技兵巧樣。旋具良體砌做虛法尤是到：川按沃招績標(biāo)攜文籃件自的窮要牛求進報秀正王式川標(biāo)敘價青；汗在繞投著標(biāo)忠書精的慕附寒錄日中命提便出物替腸代存方鏟案逐，燈并寧說奏明聯(lián)如編果羞被刮采褲納荷，奇標(biāo)術(shù)價頁將把降挑低匙的梨數(shù)概額步。第創(chuàng)四芒章涉建碰設(shè)挖工聚程腳施蔬工來及纏其喜投構(gòu)標(biāo)藥策汪略(寺1材)替搖代甜方扣案兇的躺種肅類1)修脫改免合滲同談條睡款休的扔替愉代話方絕案奴。2繁)合肚理載修側(cè)改墨原謀設(shè)帥計肢的輪替娃代嫌方役案歸等拴。(2銹)多方職案報夾價法決的特慕點1)多方駁案報安價法尼是投滔標(biāo)人軍的“騾為用隙戶服忍務(wù)”制經(jīng)營插思想月的體加現(xiàn)。2瘡)多節(jié)方巾案漲報鈴價城法他要夢求咬投紗標(biāo)閉人滑有觸足貨夠言的市商湊務(wù)秋經(jīng)脂驗耕或云技轎術(shù)莫實孔力緣瑞。3黑)招認標(biāo)燥文禾件散明搭確午表稀示淺不速接攏受費替欲代倘方糠案名時絕，腦應(yīng)鑼放千棄為采瞞用播多遲方和案溪報井價糾法矛。第斬四設(shè)章饒建衡設(shè)貼工牲程服施展工徐及博其蒙投忠標(biāo)丙策咱略3．?dāng)U效大標(biāo)怨價法擴沿大演標(biāo)紗價龍法鉤是軌投井標(biāo)戒人仰針州對薄招匯標(biāo)師項演目竹中悲的劉某構(gòu)些升要取求穗不局明蓋確殺、乓工欣程母量孤出碎入雪較侄大結(jié)等鄉(xiāng)豐有識可匠能憤承勻擔(dān)嫌重悅大爽風(fēng)情險盼的思部取分去提益高罵報君價裂，賠從校而跪規(guī)良避嫁意料外議損媽失劣的模一奶種天投斃標(biāo)臥技威巧稍。例位如苦在任建土設(shè)跌工社程武施辜工疫投粗標(biāo)緩中感，桐校杯核貴工設(shè)程攜量陶清媽單胞時礎(chǔ)發(fā)垮現(xiàn)唱某遇些嚴分長部右分證項粱工混程響的腿工桌程厚量飄，鄙圖喘紙言與神工元程港量諷清繡單仆有饞較遵大夢的晴差污異束，爛并厭且梅業(yè)熄主昆不釋同倘意帖調(diào)摟整緒，把而開投跟標(biāo)摟人伯也踏不腸愿執(zhí)意斧讓恩利魚的晉情權(quán)況次下陪，鬧就績可談對慰有伯差奮異畝部記分談采扮用虜擴防大悅標(biāo)訊價西法禿報趙價鬼，棵其景余筐部武分灘仍朝按零原戚定都策學(xué)略框報謝價撞。第四介章尿建設(shè)哪工程項施工肺及其樂投標(biāo)藥策略4．徐提山高瘦中孩標(biāo)盲率全的級投研標(biāo)既技冶巧業(yè)辭主魄在請招瓣標(biāo)養(yǎng)擇坐優(yōu)榆選蚊擇剝中齊標(biāo)伏人原時桑，饒往贊往爬在犬價燥格沈、低技戰(zhàn)術(shù)趟、貧質(zhì)撲量輔、丙期璃限真、禾服賀務(wù)博等蠟方禁面地有諸不腎同偶的孤要混求源，耽投腹標(biāo)糖人撐應(yīng)俗通鏈過米信戲息革資省料潮的病收瞞集電掌雹握歉業(yè)神主曬的初意胡圖暢，判采將用對針泡對求性猜的姻策絮略般和悔技哨巧噸，肥滿排足換業(yè)熟主型的蠶要廉求毀，患增匠加值中根標(biāo)百的潛可棋能告性腳。第四掘章貌建設(shè)臣工程勁施工測及其垃投標(biāo)尾策略(1榆)服務(wù)徑取勝司法服響務(wù)響取脊勝甩法原是毯投莖標(biāo)遮人蘋在麻工福程價建老設(shè)熊的徹前承期躍階傘段禾，韻主罷動咳向期業(yè)塞主愿提估供長優(yōu)故質(zhì)摟的童服反務(wù)看，例如錫代辦交征地衡、拆賄遷、教報建某、審超批、奏申辦卷施工杏許可料證等罰各種唉手續(xù)綁，與諸業(yè)主膨建立蒼起良喪好的家合作量關(guān)系劍，有絹了這餃個基壘礎(chǔ)，蘆只要膠能爭振取進能入評墾標(biāo)委教員會估的推扔薦名瓦單，警就能義中標(biāo)鮮。(串2妄)低妥標(biāo)胡價焰取治勝德法建設(shè)爆工程糞中的浙中小周型項工目，套往往貍技術(shù)嘉要求墓明確便，有晶成功刊的建垂設(shè)經(jīng)險驗，章業(yè)主鴉大多酒采用米?！敖?jīng)鵝評審儲的最令低投猜標(biāo)報矮價法瓦”評巾標(biāo)定片標(biāo)。診對于款這類返工程淘的投蛾標(biāo)人晚，應(yīng)康切實倉把握向自己陳的成元本，探在不傷低于重成本帳的條得件下魯，盡飲可能呀降低矩報價隆，爭緩取以根第一腎標(biāo)中資標(biāo)。第脖四例章注建攻設(shè)鴨工知程闊施自工就及放其禽投憲標(biāo)勉策壟略(3休)縮昌短版工桌期已取西勝隸法建自設(shè)銷項行目煤實污行銀法行人費負輪責(zé)歡制巨后聾，脂業(yè)綱主塊投差資活的不資租金憲時倆間網(wǎng)價儲值熄的輸意吼識定明渾顯禽提姐高燦，報查媽統(tǒng)梳計訪，班招終標(biāo)母工騾程距中零有工三自分銀之質(zhì)二照以扔上毒的盲項踢目燦要燒求庭縮崖短攜工亡期瞧，嚴要友求腐比即定脆額領(lǐng)工磁期榨少30％功是令比草較罵普乓遍副的恰現(xiàn)認象傭，仔甚驚至定有牽要狠求眨縮知短斤工膚期宵更磨多恰的俗。吉投鉛標(biāo)塵人冷應(yīng)載在能充寶分盛認家識斥縮勤期追工拋期山的給風(fēng)敵險蔥的爸前非提島下智，淺制理定黑切冶實遺可瘋行告的億技系術(shù)商措專施族，盞合嘴理富壓事縮跳工再期獻，涼以驕業(yè)組主寬滿勇意篇的評期殃限黑，織爭罷取序中臟標(biāo)返。第潮四駛章聽建愉設(shè)挎工瘡程下施模工婦及冬其晃投堪標(biāo)驚策苦略(荒4柜)質(zhì)貍量暈信陳譽帳取擾勝瓣法質(zhì)為量檔信縮慧譽電取柏勝濟法淺是昨指宮投騙標(biāo)臥人閉依甩靠降自技己解長純期虎努炎力差建含立各起南來爺?shù)募堎|(zhì)瓜量槽信誦譽嚼爭鐮取字的冊策撲略薪。耽質(zhì)馬量典信旬譽窯是威企怠業(yè)缺信擦譽挺的踢重瞇要希組踩成促部誓分鳳，溝是詞企烈業(yè)嗎長罪期再誠聯(lián)信揭經(jīng)制營株的搞結(jié)蝦晶退，容獲園得矛市圾場強的農(nóng)認渾同成，慮企蜜業(yè)熟必悔定守進亡入批良圓性猴循警環(huán)勻階另段察。溪企跌業(yè)顯在脾創(chuàng)副建躲質(zhì)獲量卷信昏譽跳的襲過百程型中葡，銀要翅付嚇出奴一雞定欣的摔代勒價味。第逼四披章鬧建豬設(shè)牌工富程青施速工申及涼其蹦投性標(biāo)牧策如略例如閥，某消施工線企業(yè)溫在一譯次施蓋工項溫目投缸標(biāo)時含為了禍中標(biāo)驢，按掙當(dāng)材垮料市賢場的鍬價格嗓信息伐以成術(shù)本價探投標(biāo)巧，中顧標(biāo)后絡(luò)與業(yè)扶主簽盡訂了傲固定服總價手合同弦。合錫同不泄到一廟個月河，鋼化材和史水泥因價格瓜大幅炮度上禾漲，浮繼續(xù)呢履行姓合同坦的損滔失將摸超過槍違約方失。續(xù)該企蘿業(yè)決證策確村定信登守合滾同價讓格義挎務(wù)，予執(zhí)行黎合同指約定醫(yī)的質(zhì)習(xí)量標(biāo)纏準，匙按時怖完成錢任務(wù)禁。該巖企業(yè)群雖然淺在這昂個工麥程上渣虧本5％麻以禍上餡，息但釋市謠場丙反殃響卵強番烈散，傍在訊以充后投的捧投劫書撤一死般末情侮況犧下汗就灑用概不叨著丈再犯以列成拿本塵價江去遠競侄標(biāo)傻了短。第四多章敘建設(shè)銹工程捉施工替及其連投標(biāo)基策略投標(biāo)卸技巧梯是投嘉標(biāo)人柜在長諒期的且投標(biāo)世實踐柿中，煎逐步鬧積累昆的授勉標(biāo)競丘爭取賭勝的血經(jīng)驗迷，在危國內(nèi)蘭外的侵建筑虹市場經(jīng)上，麻經(jīng)常什運用欄的投慰標(biāo)技耳巧還永有很覆多，戶例如殃開口哀升級漏法、屋突然掘法、者聯(lián)合歇保標(biāo)摸法、灘先虧井后贏河法等踐等。投炊標(biāo)妖人蠶應(yīng)均用閘時覺，畏一型要盤注載意絮項落目擦所景在需地汪國蘆家西法名規(guī)楊是宿否豎允顆許忌使判用店；年二粗要脂根眠據(jù)網(wǎng)招淚標(biāo)掩項勢目怠的印特榨點左選飯用腳；賄三害要瞞堅腹持罷貫轎徹占誠宗實錘信認用吹原掃則肆只懂能喪獲豪得受短役期腐利口益昏，痕卻鍋有耳可誕能拴損包害窄自吳己裝的牧聲伏譽搬。第四鏡章左建設(shè)球工程尿施工配及其寸投標(biāo)康策略4．4投敬標(biāo)旋文省件素的訂編憤制4．4．1投湊標(biāo)顫文供件榆的絹組絨成聽及沸編慰制增步岸驟1．吳投拋標(biāo)洗文鋸件號的死組嗽成投標(biāo)蔑人應(yīng)霉當(dāng)按棗照招歐標(biāo)文熔件的員要求滿編制撐投標(biāo)靈文件決，所慢編制壓的投握標(biāo)文梨件應(yīng)絞當(dāng)對繩招標(biāo)俱文件丹提出卸的實花質(zhì)性巷要求漁和條齡件做鑰出響貞應(yīng)。婦招標(biāo)察項目痛屬于是建設(shè)姥施工編的，蘭投標(biāo)雖文內(nèi)尋容應(yīng)千當(dāng)包析括擬促派出辰的項個目負仇責(zé)人閥與主丙要技丸術(shù)人翠員的套簡歷婆、業(yè)直績和命擬用真于完川標(biāo)項分目的留機械初設(shè)備迫等。第四之章勵建設(shè)遼工程中施工退及其鍵投標(biāo)督策略投標(biāo)爹文件墨的組組成，橋應(yīng)根券據(jù)工外程所培在地抗建設(shè)凈市場覆的常頌用文獲本確比定，敘招標(biāo)償人應(yīng)退標(biāo)文感件中喂做出徑明確掃的規(guī)驢定，儲常用達的投隸標(biāo)文茂件格糊式文窗本的筋內(nèi)容亮包括密：(1瓶)投擠標(biāo)寶函投標(biāo)預(yù)函除吹正文民外，從還包長括投般標(biāo)函打附錄練、法湊定代桐表人管資格榨證明踐書、逼投標(biāo)葬文件擔(dān)簽署教授權(quán)禍委托己書、瀉投標(biāo)昆擔(dān)保幟書(銀律行表保愧函)等躁文偽件砌。第牙四怠章屈建鉛設(shè)伏工豎程惱施亂工老及倚其志投嗓標(biāo)鏟策幅略(2姻)投標(biāo)鞏報價今文件(有俱些訪地手方筒稱盯商緩務(wù)嬸標(biāo))投標(biāo)遷報價偷文件嶺的格烏式文煉本較啦多，瘦各地發(fā)都有槳自己膊的文遼本?！督ㄔO(shè)困工程累工程即量清劃單計犧價規(guī)臥范》規(guī)定鑰投標(biāo)西報價通文件派應(yīng)包舒括：洪投標(biāo)刪總價低及工始程項蓄目總撫價表蒜、單終項工香程費使匯總風(fēng)表、暗單位趙工程棗費匯顛總表刻、分紹部分扔項工第程量忽清單超計價漠表、剝措施榴項目扇清單宏計價嫂表、治其他違項目塊清單爺計價厚表、舊零星度工作些項目溜計價群表、堂分部外分項扛工程晉量清歷單綜賊合單飼價分蛇析表同、項僅目措洞施費碌分析唐表和訂主要未材料蝴價格吐表。第磚四龜章堤建貌設(shè)殖工墊程慨施通工熔及踩其代投生標(biāo)色策壓略(拋3染)技古術(shù)訪標(biāo)技術(shù)斥標(biāo)通呈常由揚施工墊組織雄設(shè)計得、項耀目管公理班梢子配映備情待況、笛項目買擬分紛包情凱況、徐替代慢方案欺及其小報價添四部所分組臟成，么具體薦內(nèi)容龍如下撇：1)施雖工貼組礙織霉設(shè)蘆計脖。標(biāo)惑前毀施程工須組字織較設(shè)澡計產(chǎn)的偏內(nèi)窩容瞇有撇：吩主孔要遙施礎(chǔ)工兼方僵法既、號擬趁在禾該曬工賣程測投客入漁的馳施端工糠機剪械土設(shè)銀備瞇情伐況斃、抹主積要牢施遙工稠機斯械食進稠場卸計封劃估、拖勞垂動虛力氣安袍排苦計蕉劃度、盛確憂保嘗工薄程拳質(zhì)嫂量惹的呆技餡術(shù)市組?？椉榇牍谑┠⒃V確凍保內(nèi)安陵全悟生陣產(chǎn)蹦的晉技銀術(shù)填組匆織溝措姐施憤、豆確飄保業(yè)工弱期綿的宅技柱術(shù)驅(qū)組謙織資措瓶施僅、訊確測保攪文棉明棍施堅工鏟的建技左術(shù)姑組下織警措剝施謀等叛，扣并撿包值括跨以呼下屈附漫表勺：第四陡章喬建設(shè)蓬工程刃施工帖及其腿投標(biāo)躲策略①擬投釋入的將主要鵲施工奪機械羞設(shè)備識表。②勞爬動衡力固計運劃渠表坐。③計蹈劃屑開宏、泥竣滑工韻日植期襲和模施仍工暖進誕度愛網(wǎng)藍絡(luò)元圖栽。④施工瘦總平梢面布幣置圖辭及臨儀時用灶地表虎。第椒四兩章國建誘設(shè)掃工怕程負施示工炸及繼其巧投并標(biāo)甜策串略2)項目漸管理扭班子筒配備洲情況裁。項目鑒管理同班子富配備護情況應(yīng)主要遍包括屑：項腳目管騰理班其子配眠備情燥況表踩、項婆目經(jīng)川理簡恒歷表捕、項睛目技倦術(shù)負坑責(zé)人拒簡歷課表和酬項目脈管理騾班子補配備昂情況索輔助囑說明習(xí)等資刻料。3均)項目杯擬分掘包情酒況表縣。4蹈)替代杠方案屬及其妨相應(yīng)刮的報江價。第移四攝章芳建它設(shè)處工吐程璃施階工傷及辮其桶投彼標(biāo)妨策戴略2．評編簽制騎投曠標(biāo)營文喚件抄的杏步悶驟編撓制凡投章標(biāo)糟文愧件國，蒸一瓜要貸滿型足按招岸標(biāo)鋸文賽件竿提翠出廟的蘆各繡項穴實悅質(zhì)撫性嘴要抬求全，振二疤要形貫?zāi)貜伉Q企剝業(yè)巨決培策鈴確摟定志的神投且標(biāo)惱策有略范和連技蹄巧套，遵按掩指援定筐的籃投贏標(biāo)百文槐件濃格慎式構(gòu)文材本見填泥寫臘?？窬呋w潤步餡驟夾如款下視：(待1遞)準備吧工作編宿制旋投水標(biāo)才文鴨件冬的呆準楚備壯工本作濾主晉要貸包抬括居：園熟烘讀目招姻標(biāo)劉文肉件頌、嘆踏疏勘趁現(xiàn)戰(zhàn)場基、問參敗加銷答仇疑疊會茫議容、跟市琴場筆調(diào)昆查趟及珍詢窗價鳳、倘定冬額叔資班料經(jīng)和覺標(biāo)弄準雹圖謠集賽的末準網(wǎng)備晃等芝。第四就章搜建設(shè)桶工程神施工戲及其名投標(biāo)揀策略1漿)分析襖研究謝招標(biāo)貞文件找。招標(biāo)櫻文件詠是編淡制投退標(biāo)文返件的宰主要歡依據(jù)悄，也謎是衡爆量響涼應(yīng)性曠投標(biāo)態(tài)的標(biāo)擾準，示投標(biāo)主人必厘須認叼真分鴨析研坡究，攤重點與是投境標(biāo)須葛知、膜合同件專用鈴條款朗、技孤術(shù)規(guī)扶范、止工程掌量清文單和志圖紙氧等部系分。戚要領(lǐng)許會業(yè)臘主