五大商規(guī)盤點(diǎn)是什么

五大商規(guī)盤點(diǎn)是什么五大商規(guī)盤點(diǎn)是什么

猶太人是世界上公認(rèn)的最聰慧、最值得人們學(xué)習(xí)的種族，那么作為創(chuàng)業(yè)者來說，能夠從猶太人身上學(xué)到哪些東西呢?下面就跟我一起來看一看吧。

商規(guī)一：發(fā)覺和抓住無人感知但有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品，當(dāng)然質(zhì)量、功能是第一位的

有潛力，代表將來;質(zhì)量好，贏得相信;功能強(qiáng)，深得人心。但發(fā)覺并抓住這樣的行業(yè)或產(chǎn)品不是一件簡(jiǎn)單的事情，而且即便抓住機(jī)會(huì)之后，能否做好做強(qiáng)做久也是難題。大家習(xí)慣于認(rèn)為火爆時(shí)髦的、快速進(jìn)展的行業(yè)機(jī)會(huì)多，人人跟風(fēng)，最終很可能陷入爛競(jìng)爭(zhēng)，就拿光伏行業(yè)來說，前些年許多人認(rèn)為是支“潛力股”，于是蜂擁而上，以至于如今泛濫成災(zāi)，“雙反”收?qǐng)觥：貌缓?jiǎn)單找到有潛力的行業(yè)(產(chǎn)品)，比如太陽(yáng)能熱水器，但真正能做好的也寥寥無幾，根源在于質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)把控理念及體系的缺失或者不健全。

商規(guī)二：分析、討論，想想哪類人會(huì)更感愛好。(第一批吃螃蟹)

記住，總有5%-10%的人只買最獨(dú)特、絕不買從眾的產(chǎn)品，這與價(jià)格和功能是否完善無關(guān)。要專注于這類人，他們是你的貴人。事實(shí)上這是一個(gè)測(cè)客需和選客群的定位過程，一旦你選定了這一部分客戶，你必定要舍棄另外95%的人群，“有舍才有得”。假如你這些人也想做，那部分人又不愿放棄，到頭來兩方都服務(wù)不好，費(fèi)了兩倍的心血，換來“竹籃打水一場(chǎng)空”的結(jié)局。

商規(guī)三：客戶買最喜愛、最相信的，而不是最廉價(jià)的。(只有分不清好壞時(shí)才買最廉價(jià)的)

第一步，建立相信;其次步，展現(xiàn)最好的，剩下讓他自己選擇。不是一上來就急迫推舉最廉價(jià)的、也不是推舉別人都推舉的東西，而是展現(xiàn)最好的、顧客最喜愛的東西。猶太人的生意之所以這樣，是由于他們琢磨透了人心。我曾經(jīng)到國(guó)外的鉆石店，最好、最美麗的鉆石肯定展現(xiàn)在最惹眼的地方，并且營(yíng)業(yè)員只“科普”“不推舉”，他們會(huì)介紹這一款哪個(gè)公主婚禮時(shí)佩戴、那一款哪個(gè)王妃最愛等等，在自信從容的講解中，許多顧客愈發(fā)覺得物超所值。而國(guó)內(nèi)的某些業(yè)務(wù)員急于想賣出產(chǎn)品，費(fèi)盡心思推舉廉價(jià)的款式反而有失自信淡定，甚至讓人反感。

商規(guī)四：肯定要在同一個(gè)客戶身上做盡可能多筆生意，由于客戶找可信的商家和產(chǎn)品更不易，他們更情愿、更習(xí)慣買同一個(gè)商家(品牌)，尤其是在當(dāng)前形勢(shì)下。所以要將生意做一輩子并連續(xù)到他的下一代。

現(xiàn)如今幾乎沒有一個(gè)行業(yè)是平安的，為謀取暴利許多商家丟失了道德底線，三聚氰胺奶粉、毒豆芽、轉(zhuǎn)基因食品、不合格藥品等等。在這種背景下，讓客戶找到一個(gè)靠得住的產(chǎn)品和商家更是難上加難!那些飽受劣禍困擾的社會(huì)精英，正苦于查找不到正直的商界良心，甚至沒方法舍近求遠(yuǎn)，寧可出國(guó)買洋貨也不愿再受假劣之害。這群人都是有購(gòu)買力和推斷力的人，假如我們專注于這類客戶，解決他們的擔(dān)憂，滿意他們的需求，我相信他們會(huì)喜出望外甚至一輩子都認(rèn)定你，重復(fù)消費(fèi)也就理所當(dāng)然。

商規(guī)五：不花錢、少花錢，借別人的地方或機(jī)會(huì)，在幫他賺錢的同時(shí)賺他客戶的錢。

借場(chǎng)營(yíng)銷是利用別人的場(chǎng)地宣揚(yáng)營(yíng)銷你的產(chǎn)品，目前已是比較流行的一種方式，并不稀奇。為什么別人會(huì)心甘情愿地借給你場(chǎng)地、幫你賺錢?確定是你在銷售自己產(chǎn)品的同時(shí)也為他帶來利益，換句話說就是他幫你賺錢的同時(shí)也是在幫自己。比如汽車4S店里擺滿了重新定義家庭野營(yíng)的太陽(yáng)能手提微廚房，高檔別墅售樓處免費(fèi)供應(yīng)太陽(yáng)能美食，這樣你賣產(chǎn)品的同時(shí)也幫他們拉攏人氣，你們會(huì)形成異業(yè)聯(lián)盟，從而達(dá)成雙贏、甚至多贏。

既然是創(chuàng)業(yè)，就會(huì)有勝利與失敗之分，那么如何才創(chuàng)業(yè)之前就把失敗的風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?下面就來跟我一起來看愛看吧。

一個(gè)小的或不行擴(kuò)展的創(chuàng)意。

投資者往往對(duì)那些潛在客戶群比較窄的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有偏見。他們更喜愛面對(duì)谷歌這樣的公司，由于每個(gè)人都會(huì)對(duì)谷歌的產(chǎn)品提出訴求，而且任何人都可以得到滿意。這并不是一個(gè)小眾的業(yè)務(wù)，也不是一個(gè)特別狹窄的市場(chǎng)。

錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位。

許多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者都想做他們自認(rèn)為是好創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)，但他們從來沒有花時(shí)間去正確地討論市場(chǎng)。比如來說，投資者確定不盼望在一個(gè)相同的領(lǐng)域去投資排名第十的企業(yè)，他們寧愿去投資第一個(gè)企業(yè)。

沒有可以落實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

創(chuàng)業(yè)者通常特別專注于打造自己的產(chǎn)品，由于他們關(guān)于如何推向市場(chǎng)的營(yíng)銷策略則往往想得不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。他們并沒有意識(shí)到，一個(gè)清楚有效的營(yíng)銷概念可以幫他們募集到更多的成長(zhǎng)資金。

業(yè)務(wù)不聚焦。假如你可以獨(dú)自嘗試推出多種業(yè)務(wù)，那就不要只在一個(gè)單獨(dú)的業(yè)務(wù)上下功夫。不要試圖做適用于各種插頭的插座，不然你就發(fā)覺自己在哪個(gè)業(yè)務(wù)上都沒有獨(dú)到之處。

不知道什么時(shí)候止損。

假如你正在努力力爭(zhēng)上游，但不論你多努力地劃槳，都要保證沒有拖后腿的。創(chuàng)業(yè)者都需要支撐自己創(chuàng)業(yè)的底限在哪兒，無論何時(shí)都要保證有足夠的資金以及足夠的時(shí)間來轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼姆桨浮?/p>

沒有激情和長(zhǎng)久性。

假如一個(gè)企業(yè)家沒有流露出對(duì)自己產(chǎn)品的執(zhí)著和熱忱，他們將永久不會(huì)真正地喜愛自己的創(chuàng)業(yè)公司，也不會(huì)時(shí)刻關(guān)注創(chuàng)業(yè)的成敗。你需要有一種執(zhí)著的精神，不論創(chuàng)業(yè)遇到了什么障礙，都不會(huì)放棄，而是執(zhí)著地找出可行的解決方案。

錯(cuò)誤或不完整的領(lǐng)導(dǎo)。

永久不要試圖將一個(gè)財(cái)寶500強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)塞進(jìn)一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司里面。由于他們典型的做派跟一個(gè)小公司并不一樣。投資者想投資的并不是單個(gè)的創(chuàng)業(yè)者，而是一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)，這樣才能保證公司正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

一盤散沙。公司的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)跟創(chuàng)始人有著相同的創(chuàng)業(yè)理念，而且應(yīng)當(dāng)激勵(lì)公司15%到20%的員工。給他們灌輸忠誠(chéng)的理念。

沒有導(dǎo)師或顧問。企業(yè)家不應(yīng)當(dāng)是“孤獨(dú)的狼，”他們需要了解他們是不是在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中迷失了自己。許多城市都建立了生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了導(dǎo)師。

沒有收入模式。我明白很多初創(chuàng)公司可能不會(huì)有詳細(xì)到每天的收入模式。但最好還是要明確可實(shí)現(xiàn)的收入模式。該模式需要大量搜集資料，做出可信的假設(shè)，這樣才會(huì)吸引到投資者，讓他們感到興奮，并證明你目前的估值。

資金匱乏。首先，創(chuàng)業(yè)之初要保證有足夠的資金，這是建立品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的有利保證。最好的是，這筆資金足夠充足，能夠保證你在將來的12到18個(gè)月之間正常運(yùn)轉(zhuǎn)。無論你認(rèn)為自己是否需要這么多的資金，都至少需要有1倍以上的資金在把握之中，這樣發(fā)生問題的時(shí)候才不會(huì)措手不及。

沒有長(zhǎng)期的路線圖以及投資回報(bào)率。無論你是自己