置業(yè)顧問的工作總結(jié)-1

第頁共頁置業(yè)參謀的工作總結(jié)置業(yè)參謀的工作總結(jié)置業(yè)參謀的工作總結(jié)120xx年對我來說是有轉(zhuǎn)折意義的一年，“突然”間對房地產(chǎn)行業(yè)有感覺并英勇的參加到銷售工作中來，這個“突然”也或是隱藏了多年，只是在這個時段浮出水面，明晰得不容置疑！踏上新的征程，像所有新入行的同事們一樣，用心感受這個行業(yè)的點點滴滴。雖然尚還沒有業(yè)績的支撐，但對這個行業(yè)、對案場、對置業(yè)參謀的工作已有些許理解，在新的一年翻頁之際，簡單總結(jié)一下對各方面的理解。一、對房地產(chǎn)行業(yè)的理解：試著想一想房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)是什么，為什么要大開展？人類對美妙生活的追求,滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢侈品需求。1、大勢上升，有很大的開展空間。2、上升態(tài)勢呈波浪狀，受政策影響會有起伏，把握調(diào)控時機投資。二、對案場工作的理解：如何有序、有戰(zhàn)斗力，以達成目的。用魯商的口號來詮釋：酒店的禮儀、軍隊的紀律，狼的精神。案場的名片是誰？是銷售人員。舉手投足代表著案場的形象。我們需要此形象親和、專業(yè)同時富有柔中帶剛的強勢。1、有序靠制度，堅決執(zhí)行。團隊____或許管理風格有差異，但堅持執(zhí)行制度是團隊保持活力的必然法那么。法在前，犯錯者雖受罰也無怨言，人人守法那么正氣盎然。以魯商工程組為例，便是堅持制度的典范。2、專業(yè)靠學習，與時俱進。銷售人員在工作中不斷總結(jié)進步自己的銷售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導。團隊____需及時與籌劃經(jīng)理主持培訓，及時有效的應(yīng)對市場變化，更新銷售人員思路與說辭，表達專業(yè)形象。3、成績靠沖勁，狼的精神。制定與執(zhí)行與時俱進的業(yè)績考核制度，公平內(nèi)部競爭。三、對于處理案場突發(fā)事件技巧的理解。根本原那么：疏導情緒，搞清矛盾點，協(xié)調(diào)解決。關(guān)鍵點是立場明晰：換位考慮以同理心疏導客戶情緒的最終目的是對開發(fā)商負責，對本公司負責。處理意見需請示領(lǐng)導解決，只協(xié)調(diào)、不承諾。四、對置業(yè)參謀自身工作的理解：一方面是專業(yè)素質(zhì)要求；一方面是修養(yǎng)的要求。1、專業(yè)素質(zhì)方面概括來包含三局部：1、知識構(gòu)造局部2、接待技巧局部3、心態(tài)局部。這方面有許多成熟的理論，在日后的工作理論中將不斷的運用與總結(jié)。2、如何可以進一步提升自己，有哪個士兵從內(nèi)心里不想做將軍？不想做，只是撫慰自己的說辭罷了。置業(yè)參謀對自已的總結(jié)是最重要的，看清是什么絆住了自己前進的步伐？假設(shè)要開展，需以前人為鏡來借鑒，哪些優(yōu)點需要發(fā)揚哪些缺點需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專業(yè)素質(zhì)，更多的是人性的優(yōu)點：是否有胸懷兼容并蓄，是否周到顧及到各方的情緒與利益，是否嚴謹工作中注重細節(jié)，是否擅長撥云見日透過現(xiàn)象看清本質(zhì)。。修煉自己不是說說而已，而是細化到工作與生活中的細節(jié)中，大象無形！五、對尾盤管理工作的理解。尾盤不賺錢但又總要有人來守尾盤，守尾盤的人不可防止的會失落、會散漫甚至會有爹不疼娘不愛的抱怨情緒，如何將負面情緒引導向積極的方向或許是解決的方法之一。仍然是從銷售人員的心理來入手，尾盤的特點是少賺了錢但卻富裕了時間，如何通過時間的合理利用來學習、充實、沉淀、升華自己以求更高的開展是每一個人都可以考慮的問題，而銷售人員自身的視野與才能又是有限的，自我學習會因見效不大而難以堅持，如此，就需要尾盤的團隊____合理的安排培訓方案，拓展銷售人員的知識構(gòu)造與視野，并以學習型團隊做為考核尾盤經(jīng)理的一項標準。切忌放羊！置業(yè)參謀的工作總結(jié)2似水流年，20xx年已接近尾聲，進入公司已有半年，回憶這半年來工作，在公司領(lǐng)導及各位同事支持與幫助下，按照公司要求，認真完成各項工作。通過這段時間學習與工作，在以往工作形式上有了新改良，工作方式也有了較大變化，現(xiàn)將半年來工作情況做簡要總結(jié)：一、認真完成日常工作，努力進步自身才能。作為公司銷售人員，深化地認識到肩負重任，因此，在做好日常工作根底上，還要不斷汲取新知識，完善自身知識構(gòu)造，針對自己薄弱環(huán)節(jié)有放失；同時向銷售業(yè)績高同事學習成功經(jīng)歷，以進步自身能力，為今后工作打下更結(jié)實根底置業(yè)參謀工作總結(jié)5篇置業(yè)參謀工作總結(jié)5篇。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有作用。公司秉著精誠至上，效勞為先理念不停在進步和完善，而自己學識、才能和閱歷與其都有一定間隔，所以必須加強自身學習，以正確態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業(yè)務(wù)不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)不是非常到位；第三，自己理論程度還跟不上公司工作要求在下接下來工作中，應(yīng)認真進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟跨越式開展，努力奉獻自己力量。在新一年即將降臨之際，也意味著新目的開場，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實事求是原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀銷售人員；第三，自身工作作風建立，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好工作氣氛置業(yè)參謀工作總結(jié)5篇工作總結(jié)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大工作成績。四、回憶半年來點點滴滴，工作過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領(lǐng)導，前輩交流，我真正感受到了領(lǐng)導關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博知識和豐富理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司進一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有作用。最后，再次衷心感謝身邊每一位領(lǐng)導及同事，有了你們這樣好領(lǐng)導，好同事，在這樣一個優(yōu)秀集體里，我相信我們公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限希望！置業(yè)參謀的工作總結(jié)3時近年末，不經(jīng)意間20___年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到如今的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的工作總結(jié)：六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個時機，一個能讓自己有所開展的時機。我懷揣著一顆緊張的心開場了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了公司。認識了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)參謀我沒有任何本質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。領(lǐng)導和同事們的細心教誨，那些毫不吝嗇的經(jīng)歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是非常幸運的一件事情。從七月份開場我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也理解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能理解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個工程的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。八月份的時候領(lǐng)導安排我下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉工程周邊的市場情況，客方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的理解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，時機難得啊。九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，這次可以成為參與者，可以和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我理解到了咱們工程本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比擬而言的一個優(yōu)勢與優(yōu)勢的彰顯，在這些比照中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房問題的一個比擬直觀的理解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目的與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比擬禁忌的話題，因為不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，如今是，將來也是。有同事分開就有新同事參加，這是一個快速開展的社會，能否融入集體全看一個人本身的才能，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。十一月我正式上崗了，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克制這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻照舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。置業(yè)參謀的工作總結(jié)4一、本年個人工作情況1、本年個人工作：X年是XXXX開盤之年，我從一個新人開場學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目的在努力著。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)才能;不斷的預約、回訪、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略，駐點、派發(fā)宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學習和成長著，并榮幸的參加到團隊這個大家庭中。2、工作中學習到的東西：而在團隊中，經(jīng)理、主管、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長。①團隊之間關(guān)系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強了團隊榮辱感;②每一天的開會客戶分析^p，讓我學會了如何去分析^p客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率;③經(jīng)理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析^p客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短;④在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，進步了語言表達才能，增強了個人心理素質(zhì)。⑤懂得了，只有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去考慮，才會去明白客戶所擔憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產(chǎn)品，獲得客戶信任。3、工作缺乏之處：同樣，在學習中，也有些缺乏的地方。①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領(lǐng)悟其精華。②約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時候，總是無法約訪到客戶時間。③在無法達成成交時，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏向，個人心理素質(zhì)還是不夠強大。④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續(xù)努力，積累知識，增強心理素質(zhì)，放正心態(tài)，讓自己思維形式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點，進步銷售成績。二、下一年和目的1、個人下一年的工作方案：①向經(jīng)理、主管、同事學習取經(jīng)，再次進步銷售知識的積累，提升銷售業(yè)務(wù)才能，增強自己邏輯思維分析^p;②關(guān)注同事情感營銷特點，彌補自己缺乏之處，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧;③溫故而知新，復習經(jīng)理培訓的課程內(nèi)容，在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精華要領(lǐng)，并學會融會貫穿，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略方案。2、個人下一年的目的：①每天20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上;②每天抽出時間看報紙與新聞，理解社會上各方面消息，擴大自己的知識面;③完善自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以進步兩倍以上，為自己的下一個目的做好充分的準備。三、個人對公司的建議1、對公司各部門的建議首先，我們應(yīng)該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領(lǐng)導層做出了方便我們銷售的籌劃優(yōu)惠方案。但為了更好地效勞于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財富，我有以下幾點建議：①工程的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力;②對老帶新的客戶獎勵，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導也給予了肯定，希望財務(wù)部可以縮短流程手續(xù)時間，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎勵，不會使客戶心里產(chǎn)生疑心;③俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系，望財務(wù)部可以準時發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶，為效勞客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原那么，希望各部門以此原那么為重點，不怕費事，為客戶實行一條龍效勞，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目的，那么為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著，假設(shè)董事長可以靜心聽取下層員工的工作反應(yīng)建議，并進展研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀目光輝。最后，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導，在新到來的XX年里身體安康!工作開心!財廣進!并祝愿我們一起努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿!置業(yè)參謀的工作總結(jié)20xx已逝，20xx已初，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機里，20xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃重的企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。在即將過去的20xx年，我共售房9套左右，總金額達2萬左右，回款迄今為止大概到達16多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長考慮的優(yōu)點，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)歷的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績。在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出實在可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點:1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2、理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。3、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6、要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好的團隊所必須的。當然，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后我非常感謝領(lǐng)導給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀的工作總結(jié)20xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開場——參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業(yè)參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業(yè)參謀的工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，XX年已經(jīng)完畢。屈指算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到xx湖銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經(jīng)有八個多月的時間了。從XX年4月底入職到如今，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后努力只有自己知道，當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業(yè)參謀的工作，所以剛來的半個月，都是擔任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專業(yè)知識。漸漸地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有了一定的認識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉(zhuǎn)為實習置業(yè)參謀。開場獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在主管和同事的協(xié)助下，都順利將工作完成，從中很快得到成長。一個月后自己對于公司工程的詳細情況、公司的管理形式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，經(jīng)公司批準于XX年7月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)參謀。但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響，xx房地產(chǎn)市場從6月份開場進入了銷售淡季，成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大局部改善性客戶對市場的觀望心理較強，剛性需求客戶也說要等到xx年上半年再考慮定房，不差這半年。從十月份到如今共接待各類來訪客戶60組左右，接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進展回訪，對來電意向客戶進展預約，對之前的購房業(yè)主做好售后效勞。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務(wù)才能，同時也積累了一些意向較好的客戶，為后來的有效成交奠定了根底。10月份此工程首批交房，而且二期房剛好也在下個月月初認籌，工作更加繁忙，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定來訪時間，做好接待方案、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班，互相幫助，團結(jié)一心，認籌當天獲得了不小的成績，學習了新的知識和經(jīng)歷。在這其間，嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度，按時上班、不早退、不無緣無故休假。積極參加部門的培訓及考核，不斷改良、總結(jié)、運用。與同事們真誠相待、和睦相處，學習別人的優(yōu)點，寬容別人的'缺點，讓自己保存一個好的心態(tài)，使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢。工程吸引客戶的地方主要有：交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的開展?jié)摿?；小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北，蜿蜒曲折的萊茵湖水系；清華雙語幼兒園；高級多功能會所；風情商業(yè)街，小區(qū)的東側(cè)有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶；多層準現(xiàn)房，而影響客戶購置信心的因素有：西藥廠、購物不太方便，小區(qū)附近沒有重點中小學，西區(qū)的整體市政配套不齊全；工程地理位置較偏、生活不便；小區(qū)一期交房房還沒到達交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們工程提出了不少珍貴意見：一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口，七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近，進出不方便，建議向里開；樣板間能不能早點裝修好，空調(diào)室外機留的位置放不下機器，能不能加寬加長?？偟膩碚f，在公司工作的這段時間里，收獲很多，積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望自己在20xx年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。要有上進心，主動去做應(yīng)該做的事情?？酥仆涎雍蛻卸璧牧晳T，把它從你的個性中除掉。以誠相待，獲得客戶信任，反之你所說的一切都將起到反效果。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，增加客戶的信任度。在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。加強自身學習，因為再好的方法與方案，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。作為房地產(chǎn)的置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。非常感謝公司領(lǐng)導給我這個鍛煉時機，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀的工作總結(jié)6似水流年，今年已接近尾聲，進入公司已有一年，回憶這一年來的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認真完成日常工作，努力進步自身的才能。作為公司的銷售人員，深化地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷汲取新的知識，完善自身的知識構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)歷，以進步自身的才能，為今后的工作打下更結(jié)實的根底。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極進步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認真進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員;第三，自身工作作風建立，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、回憶一年來的點點滴滴。工作的過程中，我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!置業(yè)參謀的工作總結(jié)7似水流年，20___年已接近尾聲，進入公司已有半年，回憶這個月來的工作，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：一、認真完成日常工作，努力進步自身的才能作為公司的銷售人員，深化地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷汲取新的知識，完善自身的知識構(gòu)造，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學習成功經(jīng)歷，以進步自身的才能，為今后的工作打下更結(jié)實的根底。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極進步自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認真進步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一個月即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)參謀，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建立，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、回憶這個月來的點點滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極主動這得益于和領(lǐng)導，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經(jīng)歷。同時我也衷心期待領(lǐng)導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望。置業(yè)參謀的工作總結(jié)8XX年的各項工作根本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。我是XX年5月有幸被大地參謀錄用，在秦皇島進展培訓。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個多月的時間。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快理解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷進步自身素質(zhì)，高標準要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛理解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導給我了一個很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中汲取經(jīng)歷；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導和大家的好評和贊賞，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝！我并沒有為此不是成績的成績而滿足，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起：1、對不同客戶的分析^p，客戶區(qū)域來分析^p、客戶咨詢問題總結(jié)等。2、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。3、國家對房地產(chǎn)的政策。如今工程根本正處于尾盤，正是考驗我的時候，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持，從中學習更多的方法，汲取更多珍貴的經(jīng)歷。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力翻開一個工作新場面。置業(yè)參謀的工作總結(jié)920xx已逝，又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新這個契機里，20xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)，還有對于我，都是充滿希望一年。我深知個人開展離不開公司開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺。所以，在這充滿希望新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習。用使命般熱情面對客戶，用認真嚴謹態(tài)度面對我職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事幫助。接觸置業(yè)參謀工作后才知道，工作量不大要學習卻無比多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運是我們擁有一個成熟和諧銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解置業(yè)參謀工作總結(jié)5篇。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃重企業(yè)氣氛和團隊精神，才給了我成長所需養(yǎng)分。在即將過去20xx年，我共售房90套左右，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概到達1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達銷售任務(wù)。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長考慮優(yōu)點，通過對同事觀察學習以及對經(jīng)歷歸納，總結(jié)出許多新銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡。而如何去開展我們住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待家態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主提供真誠效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形是信譽受損，有形是財產(chǎn)流失，所有這些都直影響公司利潤。因此要樹立誠信態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己職責，也要忠于自己業(yè)績。在日常工作中，除了誠信態(tài)度，也要總結(jié)出實在可用方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1。不做作，以誠相待，客戶分辨出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你，反之你所說一切都將起到反效果。2。理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要，做針對性講解。3。推薦房要有把握，理解所有房子，包括它優(yōu)優(yōu)勢。做到對客戶所有問題都有合理解釋。4。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程喜歡，他們就會將喜歡傳遞。5。確定自己身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立評價其他樓盤，都可以增加客戶信任度。6。要與同事團結(jié)協(xié)作，這是好團隊所必須。當然，再好方法，也要靠強有力執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強地方。我想作為xx房地產(chǎn)置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。最后我非常感謝領(lǐng)導給我鍛煉時機，感謝同事對我?guī)椭?，我也會更加努力去工作去學習，交出自己滿意成績單。置業(yè)參謀的工作總結(jié)10在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，我作為銷售部門的一名新員工，剛來時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動亂，使銷售工作更為困難，我積極配合公司的其他員工，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為完成銷售任務(wù)奠定了根底。由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得特別繁重，我每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的工作，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中做到慎重認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。置業(yè)參謀的工作總結(jié)11一年的工作已接近尾聲，在不知不覺中我參加億創(chuàng)公司已有三個月，這短短三個月的學習工作中摻雜著深化的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份沖動、一份喜悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。這份工作讓我從懵懵懂懂到如今的充滿熱情，從對房地產(chǎn)的一無所知到如今的有所理解。這些成長都是在參加億創(chuàng)的改變和進步，作為剛完畢試用期的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點幫助下，已經(jīng)可以獨立完本錢職工作?，F(xiàn)將今年工作做以下幾個方面的總結(jié)：一、學習方面：在沒有參加億創(chuàng)之前我是做二手房的，看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比擬陌生，在于經(jīng)理和兩位主管的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。二、專業(yè)知識剛到公司的時候我們首先進展了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，如建筑知識，所以感覺是非常的乏味。每天都會讓大家不停的去背誦，感覺回到了上學時，大家對這些知識的抵觸心理非常大，但是在于經(jīng)理的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。當時確實能感覺到苦過累過，可如今回過頭來想一下，想進步要克制困難就是自己，雖然當時很累很苦，我們不照樣堅持下來了嗎?三、銷售技巧不知不覺中我們已經(jīng)走到了銷售技巧的培訓，這時才讓我們感覺到了難。就像過九大流程的時候，由于那個時候面臨的是考核，我對這一階段可謂是下足了功夫，每天都互相練習，有時候會練的嗓子嘶啞，讓主管經(jīng)理陪著練。每天聽到的只有九大流程，后來練的主管說聽的有種想吐的感覺。終于功夫不負有心人，我從接待客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，充分的證明這句至理名言。當然這份成長與經(jīng)理和主管的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。四、常識學習在來這兒之前我們對很多常識方面的知識理解是非常的少，例如品牌服裝、世界名表、名酒以及汽車可以說是一點理解都沒有，經(jīng)理給買了一些相關(guān)書籍，讓我們補充這方面的知識。讓我變的更加的充實以及強大。因為我們是企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以我們要通過這些常識以及專業(yè)知識進步自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。五、我的進步這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。在我的整個工作中，經(jīng)理和主管給我們提供各類銷售資料，通過這些資料。讓我們從陌生到熟悉，進一步理解公司的房地產(chǎn)工程及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。在平時的工作中，他們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從剛開場接聽客戶與接待客戶的措手不及到如今的得心應(yīng)手，都是一步一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的心酸與努力。六、展望將來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。俗話說：客戶是上帝，接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短三個月的工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻!置業(yè)參謀的工作總結(jié)12作為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的置業(yè)參謀，“房地產(chǎn)”這個詞對我來說非常的陌生。在此，我非常感謝領(lǐng)導給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。以下是我這段時間的工作總結(jié)。房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的空間。其要求有較強的責任意識、效勞意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。就我自身而言，還有很多缺乏之處有待進步，工作主動意識需進一步加強；溝通及表達才能需不斷進步；執(zhí)行工作中細節(jié)關(guān)注缺乏之處有待進步。有人說“專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以致千里。任何一個人的知識與才能的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從根底學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補，還非常需要領(lǐng)導與同事的教誨與催促。團隊在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)絡(luò)與溝通方式，為今后的工作打下堅實的根底是當務(wù)之急我要學習的任務(wù)之一。學習永無止境。因國家法律、法規(guī)、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學法，懂法，用法，以進步個人業(yè)務(wù)才能并標準行為，進步前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。面對新挑戰(zhàn)、新考驗、新形式，在機遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學習，實事求是、審時度勢，通過工程理論結(jié)合自我學習，快速提升個人才能，擴寬知識面，進步個人口頭表達和書面表達才能，為公司奉獻我“微薄之力”。公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為公司中的一員，深感榮幸與榮耀?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極汲取工作經(jīng)歷，克制缺乏，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，探索理論。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個集體在新的階段中亮新彩。置業(yè)參謀的工作總結(jié)1320xx年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新開場參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲實在太多了，說也說不完，要多謝不單只是一兩個人，更不是一句謝謝就能簡單了事。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往工作，謝謝我經(jīng)理給了我這個開展好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到不再是書本那枯燥無味知識。記得我來時運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解我到如今對銷售流程有一定理解，學到了不少東西，當然也少不了同事之間幫助。深化售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學卻是無比多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業(yè)參謀，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開場有一定認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，如今學到這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業(yè)參謀置業(yè)參謀工作總結(jié)5篇置業(yè)參謀工作總結(jié)5篇。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369。5萬元。對入行不久來說還算是對自己有個馬馬虎虎交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總來說，太多缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見，銷售技巧，自身應(yīng)變才能，國家政策各方面還有待加強?？傊獙W得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯！下半年，也是新開場。同樣，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。置業(yè)參謀的工作總結(jié)14一、學習方面：在沒有參加公司之前我沒有接觸過房地產(chǎn)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂，甚至可以說是一無所知。來到公司的時候?qū)τ谛颅h(huán)境，新事物都比擬陌生，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)參謀的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是正確的。二、專業(yè)知識：剛到公司的時候我們首先進展了專業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類知識，對知識的理解有點慢，但是在領(lǐng)導的解釋和開導下，我逐漸進入了角色，明白了這些對于我來說是何等的重要，對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區(qū)進展了踩盤，對所學知識進展理論和運用。當時確實能感覺到苦過累過，可如今回過頭來想一下，想進步要克制最大困難就是自己，雖然當時很累很苦，但都照樣堅持下來了。三、今年10月份的時候我們開場到外展點，學習接待客戶，學習銷售，外展點的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過領(lǐng)導的帶著，讓我們從陌生到熟悉，進一步理解各種工作流程等工作內(nèi)容。在平時的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時的化解了一個個問題，這份看似簡單的工作，其實更需要細心與耐心。在以后的日子中，我會加強自己