南開大學23春“藥學”《醫(yī)藥代表實務》考試高頻考點參考題庫答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。南開大學23春“藥學”《醫(yī)藥代表實務》考試高頻考點參考題庫帶答案（圖片大小可自由調整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.()是衡量醫(yī)藥代表能否適應社會交際和推廣工作的一條重要標準。A.觀察判斷能力B.交際能力C.溝通能力D.以上均不正確2.下列屬于宏觀環(huán)境因素的有()。A.經濟環(huán)境B.企業(yè)財務環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.政治法律環(huán)境3.藥品的不良反應包括()。A.副作用B.過敏反應C.耐受性D.依賴性4.()又稱為發(fā)展期和暢銷期，是產品成功進入市場并獲得大發(fā)展的時期，這時期產品的基本學術概念以及影響已經被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學術推廣戰(zhàn)略。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.個人面試又可以分為()兩種。A.一對一面試B.非結構化面試C.主試團面試D.結構化面試6.印度是世界最大的原料藥生產國和出口國。()A.正確B.錯誤7.醫(yī)藥代表的能力素質包括哪些?8.為什么說醫(yī)藥代表是藥品使用的專業(yè)指導者?9.試論述大型學術推廣的程序。10.社交活動家就是專業(yè)化的醫(yī)藥代表，往往兼具了社交活動家處理人際關系的能力和銷售專家的銷售技巧與能力，同時他們還擁有很好的專業(yè)知識，是罕見的銷售精英。()T.對F.錯11.()是世界最大的原料藥生產國和出口國，能夠生產1500多個品種的原料藥。A.中國B.美國C.日本D.印度12.()這是對自己在工作方面的一個綜合的、概括性的總結，可以參照醫(yī)藥代表的素質要求進行梳理表達。A.興趣愛好B.業(yè)務能力C.工作經歷D.自我評價13.醫(yī)藥終端的第三終端是藥店。()T.對F.錯14.區(qū)域發(fā)展計劃主要指所轄區(qū)域的一年或一個階段的醫(yī)院開發(fā)和維護計劃。()T.對F.錯15.每家醫(yī)藥企業(yè)的情況都存在很大的差異，究竟實行哪一種面試方式、分幾級面試，取決于具體的醫(yī)藥企業(yè)。()T.對F.錯第II卷一.綜合考核(共15題)1.醫(yī)藥產品的推銷雖然更多涉及的是藥品的原理與功效，但是對于一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表而言，醫(yī)學知識也不可或缺。()T.對F.錯2.隨著教育水平的提高以及網絡信息的傳遞，()對醫(yī)生處方的影響越來越大。A.專家意見B.學會意見C.群眾意見D.患者意見3.在醫(yī)藥產品的成長期，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學術推廣戰(zhàn)略。()T.對F.錯4.下列說法關于醫(yī)藥代表說法正確的是()。A.醫(yī)藥代表扮演著醫(yī)藥信息的傳遞者、藥品使用的專業(yè)指導者、企業(yè)與藥品的形象大使等多重角色B.藥品講解員是專業(yè)化的醫(yī)藥代表，往往兼具了社交活動家處理人際關系的能力和銷售專家的銷售技巧與能力C.兩頭兼顧型主要是指那些一方面根據(jù)產品實際情況向醫(yī)生傳輸正確藥品信息，另一方面又承諾給客戶一定的促銷費來打通市場的醫(yī)藥代表D.對于醫(yī)藥代表而言，法律知識主要包括兩方面，一是藥品推銷過程中與職業(yè)道德相對應的，一是藥品推銷完成后所形成的權利義務關系5.下列說法關于醫(yī)藥代表說法正確的是()。A.醫(yī)藥代表扮演著醫(yī)藥信息的傳遞者、藥品使用的專業(yè)指導者、企業(yè)與藥品的形象大使等多重角色B.藥品講解員是專業(yè)化的醫(yī)藥代表，往往兼具了社交活動家處理人際關系的能力和銷售專家的銷售技巧與能力C.兩頭兼顧型主要是指那些一方面根據(jù)產品實際情況向醫(yī)生傳輸正確藥品信息，另一方面又承諾給客戶一定的促銷費來打通市場的醫(yī)藥代表D.對于醫(yī)藥代表而言，法律知識主要包括兩方面，一是藥品推銷推銷過程中與職業(yè)道德相對應的，一是藥品推銷完成后所形成的權利義務關系6.醫(yī)藥代表的素質要求不高，一般人都可以勝任。()A.正確B.錯誤7.拜訪()藥劑科主任時醫(yī)藥代表應多同他們談論宏偉的人生目標、重要的工作目標，不時用開放性的問題詢問。A.外向型B.友善型C.分析D.驅動型8.第三終端，廣義上講是指除第一終端(公立等級醫(yī)院)和第二終端(城鎮(zhèn)連鎖藥店)外的所有終端。()A.正確B.錯誤9.下列屬于特殊管制藥品的有()。A.麻醉藥品B.精神藥品C.中藥注射液D.抗生素類藥品10.醫(yī)院按照()分類，可劃分為綜合性醫(yī)院和?？漆t(yī)院。A.資產所有權性質B.經營目的C.醫(yī)療水平D.業(yè)務范圍11.在成熟期，醫(yī)藥產品的市場份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經對藥品的臨床應用相當熟悉。()A.正確B.錯誤12.科室會上介紹產品時，應該介紹產品的背景、產品要點和給出結論。()T.對F.錯13.()學術性強且表達能力較清楚，能夠受到75%客戶歡迎。A.二星級醫(yī)藥代表B.三星級醫(yī)藥代表C.四星級醫(yī)藥代表D.五星級醫(yī)藥代表14.目前我國醫(yī)藥代表中只有()的人員具備醫(yī)學、藥學、營銷學等相關知識背景。A.50%B.60%C.70%D.86%15.專業(yè)性高是醫(yī)藥代表職業(yè)的另一個特點，()是專業(yè)性的主要評價標準。A.交際能力B.業(yè)務能力C.學習能力D.科研能力第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：ACD3.參考答案：ABCD4.參考答案：B5.參考答案：AC6.參考答案：B7.參考答案：1)市場分析和開發(fā)能力。2)良好的人際溝通能力。3)觀察判斷能力。4)謙遜的學習能力。8.參考答案：對于醫(yī)生而言，由于其工作繁忙，難以花費很多時間來了解相關的新藥信息，不利于某些疾病的有效治療。醫(yī)藥代表營銷醫(yī)藥產品絕非是簡單的商品推銷，作為藥企與醫(yī)生之間有效溝通的橋梁，能夠對醫(yī)生合理、準確用藥，使醫(yī)生及時了解藥理藥效、適應癥、不良反應等，對于指導醫(yī)生合理用藥有著非常重要的作用，同時也能夠為患者提供更好的服務。9.參考答案：大型學術推廣會一般由企業(yè)市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進行報批。具體步驟如下：1)選定會議報告人，一般為3-4人。須選擇1-2位全國知名專家，1-2位當?shù)貦嗤耸?，市場部產品經理或醫(yī)學部作產品介紹。2)確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調人和具體負責人。明確每人的分工和責任。一般有專人負責專家全程事務，專人負責資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負責住宿交通接待等事務，專人負責會場布置產品宣傳等。3)由所轄區(qū)域各級負責人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。4)接待人員(公司所有參會人員)必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務標志，規(guī)范舉止、言行。5)會議發(fā)放物品包括會議日程，產品資料(多種)，會議報告或論文集，禮品等。6)會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標語，各種招貼畫。要設有展臺，公司展板，產品樣品和其他產品資料。7)會議結束后，各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。10.參考答案：F11.參考答案：A12.參考答案：D13.參考答案：F14.參考答案：T15.參考