大峽谷項目廣告推廣比稿(最終版)課件

很多人一直都在這樣做廣告……東西很有品質(zhì)。然，市場因素、消費觀念、價值趨向……一直在變。“以變應(yīng)變”政策在變、市場在變、價值在變，我們何以默守？廣告的“粘性”不變的廣告創(chuàng)意的核心原則就是“變”！隨市場、隨消費取向、隨審美觀、隨價值觀……其，所謂“創(chuàng)意的粘性”。市場在變，所以，廣告訴求方式也悄然的變……御璽山的渴望定位梳理及推廣策略建議第一章謀定而思動惠陽、大亞灣商圈分布惠陽中心區(qū)12分鐘大亞灣中心區(qū)6分鐘位置：大亞灣西區(qū)石化大道西目前距深圳45分鐘~1小時車程到大亞灣中心區(qū)6分鐘、惠陽中心區(qū)12分鐘車程在地理位置上受惠陽東南部地區(qū)輻射，又在大亞灣西區(qū)響水河工業(yè)園附近。本案項目位于大亞灣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西區(qū)，處于惠陽和大亞灣交匯處，西區(qū)響水河工業(yè)園附近。北面是市政路石化大道，馬路對面為永昶電子，西側(cè)為鋼鐵廠。項目指標(根據(jù)最新規(guī)劃)總用地面積：32390㎡建筑占地面積：16432.98㎡總建筑面積：268412.98㎡建筑密度：50.70%容積率：6.906總戶數(shù)：2328戶停車位：1368個2010.6.7現(xiàn)場拍攝御璽山項目自然環(huán)境不錯，須通過努力打造并形成有特色的居住價值；周遍環(huán)境相對比較弱，工廠、宿舍區(qū)等；商業(yè)及生活配套極其缺乏；因區(qū)域居住現(xiàn)狀（空置率）等原因，想通過自身底商可做適當生活配套補充亦有難度；建筑的無限樓間距及可自由阻隔的戶型配置是建筑一大特點；但相對于大亞灣幾百萬平米的總推盤量來說，價值又何在？居住的意義在哪里？產(chǎn)品理解——可以值得我們拿來說的，就是有點類似于峽谷的自然山體資源！產(chǎn)品總結(jié)——御璽山在說山說山山有很多，并不是只有御璽山才有山；山有很多樂趣，并不是只有御璽山才可以做到；山有很多生活形態(tài)，哪一種才是御璽山的生活？這個問題先留著，看看對應(yīng)的客層寫照再決定是山或非山！大亞灣的房子80%以上都賣給深圳人，我們也不例外。OK！我們要做的就是比深圳人更了解深圳人的需求。深圳人分很多種，有錢的，沒錢的，有住清水河、梅林關(guān)的；也有住香蜜湖的……有坐公交上班，每月拿著兩三千元薪水就為了交房租，剩下的還不夠去一次酒吧；有開著伊蘭特悅動或別克凱越上班的正在成長的小資一族，周末也有自己的去處；有住著高檔社區(qū)卻無暇理會生活真趣的忙碌中層；有開著名車馳騁各大名流匯聚的私人俱樂部或證券交易中心的豪華VIP房；……這是深圳人的社會形態(tài)，而我們需要從這里找到屬于我們的客層。深圳人到底哪一類深圳人才是我們的客戶？我們一直堅信，產(chǎn)品是可以自己說話的，只是你能否聽懂或裝不懂。產(chǎn)品描述4000-5000元/平米戶型有點特性，100平米在大亞灣，離深圳30分鐘目前居住氛圍不濃厚區(qū)域前景廣闊有山、有谷、有溪流對應(yīng)深圳客層有房的長期投資人無房的中期置業(yè)需求有房的短期置業(yè)人對應(yīng)關(guān)注點區(qū)域、產(chǎn)品質(zhì)素區(qū)域、未來交通產(chǎn)品特性、保值產(chǎn)品素質(zhì)與倡導(dǎo)的生活方式5+2未來升值能力對應(yīng)深圳客層有房的長期投資人無房的中期置業(yè)需求有房的短期置業(yè)人對應(yīng)關(guān)注點區(qū)域、產(chǎn)品質(zhì)素區(qū)域、未來交通產(chǎn)品特性、保值產(chǎn)品素質(zhì)與倡導(dǎo)的生活方式5+2未來升值能力購房動力測評有絕對的支付能力但相對謹慎；對市場的預(yù)判持保守態(tài)度；剛性需求為主，深圳買不起房；價格敏感度占主導(dǎo)；有市場預(yù)判能力，對區(qū)域未來有信心；支付能力強；生活在深圳城市的中堅階層；有壓力也在釋放壓力；未來升值及目前使用的購買動力；不管是長期投資、剛性需求或短期使用目的來看，要想使他們掏銀子買單，還需要制造一種精神的、具有獨特生活方式的購買動力?？偨Y(jié)——這種生活方式是能引起深圳人產(chǎn)生共鳴的深圳沒有的生活，可以驅(qū)使深圳人開車半小時而為之心儀的生活方式，這才是項目的精神符號。這才是我們的唯一。生活方式？之前的產(chǎn)品總結(jié)我這樣說過：這個項目可以值得我們拿來說的，就是有點類似于峽谷的自然山體資源！自然？山體公園？峽谷？峽谷?。?！峽谷里也可以有山……峽谷里也可以有溪流……峽谷里當然也有自然界……重要的是：深圳沒有大峽谷。等一下……深圳有個“大俠谷”！東部華僑城，大俠谷。每年的接待量為百萬人次。周末堵車半小時，酒店要提前定房。大俠谷的房子賣20萬/平米起。酒店租金400元/晚起。大俠谷往東直走！大峽谷。（野趣的大峽谷）深圳人。深圳人太悶，所以，渴望野趣。深圳人太累，所以，渴望調(diào)解。深圳人太壓抑，所以，渴望釋放。深圳人太現(xiàn)實，所以，渴望純真?！钲谌瞬皇翘F，實在是深圳房子太貴。出了深圳，趣哪里？大峽谷圓深圳人的渴望。（野趣的大峽谷）大峽谷御璽山案名對比奢華、貴族感強烈；高端氣質(zhì)，表現(xiàn)張揚；與現(xiàn)實環(huán)境不符，落差大；深圳人比較現(xiàn)實，亦如，你給我一塊美玉，我不希望有瑕疵。野趣、自然環(huán)境感濃厚；氣質(zhì)內(nèi)斂，相對低調(diào)；講究推廣的實用性和獨有特性；案名就是產(chǎn)品的核心價值體現(xiàn)，比較親切，給人一種精神的內(nèi)心簇動；深圳人太累、太悶、太壓抑……所以，太多的深圳人需要大峽谷。2010的地產(chǎn)思想需要顛覆亦如，DADA的草地、先生的湖……廣告只有走出去，才叫廣告。廣告不是自我的故步自封。廣告是傳播。住

大峽谷的人都叫“峽客”來玩的人都是峽客會會員！產(chǎn)品定位峽谷里的房子峽谷里的房子山體·公園·陡壁·溪谷·百變空間一座峽谷，百種心情情趣、釋放、自由……趣廣告語大峽谷趣生活釋放壓力、調(diào)解心情、尋找純真圓深圳人的渴望大峽谷圓深圳人的渴望備選廣告語一種關(guān)乎于“趣”的峽谷生活創(chuàng)作的過程是快樂的！符號？精神？情趣？狗尾草？趣山（里）備選案名備選案名山山山第二章以變應(yīng)變的推廣之道概念有了。何以推廣？還是分步驟來吧！但，有個前提，推廣費用有限，怎么花？花在哪？推廣期怎樣？鑒于此，我們認為不拉長推廣戰(zhàn)線，先練內(nèi)功，把項目環(huán)境改造及示范區(qū)做好，并在開盤期的前4個月開始入市。因為推廣期短暫，故每個階段的主題亦不會那么明確，可能會相互串聯(lián)形成互補。第一階段（開盤前4個月）事件傳播：深圳人不需要大亞灣，要大峽谷競爭傳播：大亞灣不需要藝術(shù)，只要趣生活差異傳播：大亞灣很大，大峽谷卻只有一個軟文站位事件傳播：8月18日，大峽谷來了徐俠客！海報戶外區(qū)域傳播：出了深圳趣哪兒？區(qū)域傳播：往東直走趣哪兒？概念傳播：趣大峽谷第二階段（開盤前3個月）搜羅渠道主題：峽客會招集令8月峽客行事件渠道：各主流驢友網(wǎng)站、QQ城市達人、深圳驢友會戶外用品店合作海報、電影票封套、的士卡片加油站海報、驢友酒吧吧臺卡片、1/3雜志……深圳外展場籌建事件：峽客會來大峽谷，一起找趣吧。峽客行深圳沿海徒步綠色環(huán)?；顒印Ｈ龒{五義之攀巖附會活動。神雕峽侶之情感大考驗。主題：深圳太枯燥來大峽谷找趣吧第三階段（開盤前1個半月）開拔渠道事件渠道：各主流驢友網(wǎng)站、QQ城市達人、深圳驢友會戶外用品店合作海報、電影票封套、的士卡片加油站海報、驢友酒吧吧臺卡片、1/3雜志……+++++公交車身、商務(wù)樓宇框架、地鐵車廂、觸點傳媒候車亭燈箱、深圳外展場、自身網(wǎng)站……事件：產(chǎn)品發(fā)布會及大峽谷逍遙圖首發(fā)儀式峽谷里的房子。留座，好難。峽客會永久會員申請中主題：大峽谷趣生活主題：戶外主題：峽谷里的房子大峽谷趣生活報紙主題：大峽谷趣生活（寫真系列）物料生活手冊：大峽谷趣事一籮筐其他物料：戶型手冊、產(chǎn)品樓書、禮品（大峽谷手繪日記草帽、戶外裝備系列、水瓶）峽客行手冊第四階段（開盤）聚焦渠道：戶外+報紙主題：11月18日聚焦大峽谷OPEN圓深圳人的渴望其他A傳播方式研究！1、報紙是必要的，但不益過多……特報、晚報2、戶外是一定要有的，重點攔防！1]、羅湖深南東路，東門附近2]、鹽壩、沿海高速東行3]、沿海高速大亞灣出口3、新政下的非常規(guī)媒體傳播（精準媒介）各主流驢友網(wǎng)站、QQ城市達人、深圳驢友會戶外用品店合作海報、電影票封套、的士卡片、加油站海報、驢友酒吧吧臺卡片、1/3雜志、公交車身、商務(wù)樓宇框架、地鐵車廂、觸點傳媒、候車亭燈箱、深圳外展場……B費用控制策略！1、小型活動為主，以特定的人群帶來特定的效應(yīng)；2、小眾傳媒為主，為特定的人群服務(wù)，不大網(wǎng)撈魚；3、開盤前4個開始，并集中在開盤前1個半月全面轟炸；4、銷售現(xiàn)場的裝飾藝術(shù)，簡潔而富性格；材質(zhì)不重要；C山體改造建議！1、設(shè)置登山道、攀巖墻、撒野場；2、瀑布及水凈化處理改造；3、設(shè)置休息亭及果林栽種區(qū)；4、設(shè)置山體無邊界游泳場；5、移植300百年古樹；6、設(shè)置峽谷探索索道；……D特色主題樣板建議！可以產(chǎn)生浮想的行為藝術(shù)方式及情景簇動。單車主題樣板簡約主題樣板質(zhì)樸主題樣板豪華主題樣板單車主題樣板圖示簡約主題樣板質(zhì)樸主題樣板豪華主題樣板錢花在刀刃上！E戶外立牌：150萬報紙廣告：60萬雜志廣告：5萬公交車體：20萬地鐵車廂：30萬候車燈箱：20萬活動執(zhí)行：30萬網(wǎng)站廣告：15萬商家海報：10萬電影票套：8萬營銷短信：10萬的士卡片：10萬觸點傳媒：10萬樓宇框架：35萬促銷禮品：12萬物料印刷：20萬外展場費：40萬現(xiàn)場裝飾：20萬營銷中心：35萬樣板裝飾：40萬其他預(yù)留：20萬總計費用約：600萬（開盤前）2010新十年輝煌，邀您共創(chuàng)！百威廣告，以實效的精神做地道的廣告。九省通衢地道中國●1998領(lǐng)創(chuàng)深圳第一個大盤巨著，80萬㎡振業(yè)·星海名城，昭示深圳大盤營銷時代開啟。●1999打響深圳CBD寫字樓營銷推廣大戰(zhàn)第一槍。江蘇大廈，一躍成為深圳中心區(qū)CBD13個寫字樓的旗幟標桿。●2000深圳商務(wù)公寓時代來臨，百威廣告領(lǐng)跑第一線，重新定位深圳上海賓館商圈原住宅產(chǎn)品南光格蘭晴天，成就商務(wù)公寓典范?！?001敢為深圳先，深圳地產(chǎn)廣告軍團正式全面進軍全國市場，整合推廣全國性重點市場工程---20萬㎡合肥/安徽大市場，全線飄紅●2002擔綱深圳豪宅先行者百仕達地產(chǎn)的點睛之作百仕達8號的整合推廣，為深圳后期豪宅推廣奠定全新模式?！?003強強聯(lián)手萬達地產(chǎn)，南昌首屈一指的百萬大盤--萬達星城應(yīng)運而生，全面開啟南昌地產(chǎn)大盤時代?！?004宣告深圳地王時代落幕，以理念創(chuàng)經(jīng)典，安聯(lián)大廈---“活體建筑”“會呼吸的寫字樓”，一代頂級寫字樓概念領(lǐng)跑市場?！?005鄭州金成地產(chǎn)五盤聯(lián)動，同城推廣，問鼎中原！地產(chǎn)廣告公司首度與開發(fā)商形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，品牌聯(lián)合時代來臨?！?006廈門未來海岸系，海居16城，超300萬㎡城市綜合體，百威廣告實行360°整合營銷，創(chuàng)下中國地產(chǎn)活動營銷神話，活動期間實現(xiàn)最高3億元銷售額，日均活動人數(shù)達到15萬?！?007全程代理中南第一Mall—長沙上河國際50萬㎡商務(wù)綜合體，無錫70萬㎡五洲國際家居廣場，實現(xiàn)跨區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)整合推廣傳奇?！?008安徽合肥百大拓基地產(chǎn)8盤共舞，紅動中國；獨家代理東莞80萬m2大盤石竹山水園廣告服務(wù)，簽約期長達5年……

戎馬十載，征程九州estway溝通。成就價值。B1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。7月-237月-23Saturday,July15,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。16:45:4316:45:4316:457/15/20234:45:43PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。7月-2316:45:4316:45Jul-2315-Jul-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:45:4316:45:4316:45Saturday,July15,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。7月-237月-2316:45:4316:45:43July15,20236、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。15七月20234:45:43下午16:45:437月-237、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。七月234:45下午7月-2316:45July15,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/7/1516:45:4316:45:4415July20239、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。4:45:44下午4:45下午16:45:447月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。7/15/20234:45:44PM