購房優(yōu)惠活動方案

—購房優(yōu)惠活動方案購房優(yōu)待活動方案1

一、活動目的：

XX大西洋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，為回饋社會，感恩教育，激勵老師投身教育事業(yè)，使XX縣廣闊老師居有其所，確定就開發(fā)建設(shè)的XX名苑工程商住小區(qū)住宅房，向XX縣教職員工推出團購優(yōu)待售房活動。

二、優(yōu)待對象：

1、XX縣的全體在職、離退休老師。

2、XX縣的全體教育工。

均含在XX縣定居的.其它地區(qū)的老師、教育工。

三、優(yōu)待時間：

本優(yōu)待團購活動自20XX年7月15日起至20XX年12月31日止。

四、優(yōu)待方法：

1、購房采納按揭（公積金、商貸）最低折扣至9.7折。

2、購房采納一次性付款的最低折扣至9.6折。

3、獲得縣級以上的嘉獎的優(yōu)秀老師、優(yōu)秀教育工（含同類）再優(yōu)待20XX元。（需出示本人獲獎原件）。

五、辦理程序：

1、憑本人身份證、老師證（退休證），在職老師聘任證到“XX名苑工程”營銷中心登記；

2、登記時應(yīng)繳納1萬元以上定金，并簽訂《XX名苑工程認購書》；

3、待到達5戶及5戶以上（每5戶為一批），依據(jù)XX名苑工程銷售人員的通知時間到營銷中心繳納房款（首付款）并簽訂《購房合同》。

六、XX名苑工程信息

1、工程地址：XX縣灣塘工業(yè)園XX名苑銷售中心

2、售房電話：0731XXXX

購房優(yōu)待活動方案2

一、目的：

通過公關(guān)活動，在11月2日正式開售當天，到達吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的`效果。

二、公關(guān)活動的考慮因素

1、天氣：重慶天氣冗雜，要充足考慮天氣因素，公關(guān)活動內(nèi)容、場地選擇上要照料到天氣；

2、場地：舊售樓處門口圍不夠大、且有肯定角度斜坡，因此開盤活動場地設(shè)定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，建議深化（花園）里面一些。

三、開盤活動內(nèi)容

上午0900從前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激揚音樂起

0900—0920調(diào)整，修正，溝通精確到位

0920—0940預(yù)備到位，激揚音樂止，輕音樂起。

0940—XXX0舞獅表演

XXX0—XXX7主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛）

XXX7—XXX8主持人宣布貴賓上臺，并致詞

XXX8—1020由貴方代表宣布“XX豪園開盤”。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。

1020—1025主持人宣布植樹活動開頭，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場（XX花園內(nèi)）

1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展現(xiàn)處參觀，舞獅跟隨表演

1030—1040調(diào)整時間

1040—1045主持人點評，宣布藝表演節(jié)目及抽獎事項時間

1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱

1055—1105主持人點評：介紹“XX豪園”概況及酬賓活動

購房優(yōu)待活動方案3

一、促銷目的

為了能在整體市場比擬低迷的狀態(tài)下完成銷售，應(yīng)對即將到來的淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏，清盤銷售三重禮”活動，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標。

二、促銷時間

20XX年11月8日起

三、活動內(nèi)容

尾盤集中贏，清盤銷售送大禮!20XX年11月8日起XX清盤推出最終36套房源，凡在20XX年11月8日起定房并根據(jù)商定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈相應(yīng)大禮：

（一）第一重禮：購房送價值5000元的海信液晶電視一臺

1、內(nèi)容：

凡自20XX年11月8日起定房并根據(jù)商定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。

關(guān)于禮品調(diào)整的說明：

在前一個方案中，我們做的計劃是送3000元的皇明太陽能熱水器，但是后來考慮了一下各種禮品的效果及XX客戶的主要構(gòu)成主要為外地來青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員，液晶電視對在這部分人群的吸引力和造成的`影響要比太陽能要大很多，因此我們建議還是送液晶電視更好一些。

2、贈予標準：

商品市場價格5000元左右。

3、贈予方法：

客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直接從售樓處領(lǐng)走，其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商；

客戶不要液晶電視的，根據(jù)5000元標準在房屋總價里予以優(yōu)待。盡量建議客戶選擇房價優(yōu)待。

4、優(yōu)待幅度：

5000元，占住宅房屋總價的X%。

（二）第二重禮：購房送契稅再免保險

1、內(nèi)容：

凡自20XX年11月8日起定房并根據(jù)商定交納房款、辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發(fā)公司代交），貸款客戶免保險。

2、贈予標準：

契稅根據(jù)國家規(guī)定標準。

3、贈予方法：

免收客戶契稅，由開發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。

按揭保險由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險。

4、優(yōu)待幅度：

契稅目前優(yōu)待幅度為：住宅1.5%；

保險費不用交納。

（三）第三重禮：團購風暴

1、內(nèi)容：

自20XX年11月8日起，在XXX團購房屋的客戶，兩戶團購可以享受1%優(yōu)待，以后每增加一戶優(yōu)待幅度增加0.5%，即3個客戶優(yōu)

惠1.5%，4個優(yōu)待2%，5個優(yōu)待2.5%，6個3%，最高優(yōu)待不超過3%。

2、優(yōu)待標準：

團購客戶定房時間可以有先后，但是必需在規(guī)定的7天時間內(nèi)簽合同，客戶簽合同后就不能再參與團購；

客戶有特別原因不能在7天內(nèi)付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最終付款期限，自定房之日起7日后即不能再參與團購；

團購戶數(shù)中間如有人退房，則根據(jù)退房后戶數(shù)計算；

一套房屋只能參與一組團購；

兩戶團購可以享受1%優(yōu)待，以后每增加一戶優(yōu)待幅度增加0.5%，即3戶客戶優(yōu)待1.5%，4戶優(yōu)待2%，5戶優(yōu)待2.5%，6戶及6戶以上3%，最高優(yōu)待不超過3%。

3、優(yōu)待方法：

團購客戶必需同時來簽合同，團購客戶在交首付簽合同時，必需寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優(yōu)待幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在簽合同時從房屋總價里優(yōu)待。

4、優(yōu)待幅度：

最低0（沒有團購），最高3%（6戶及以上團購）

（四）三重大禮合計優(yōu)待幅度

1、最低幅度：住宅X%左右右

住宅包括：契稅1.5%、贈予價值5000元的液晶電視約X%

2、最高幅度：住宅X%左右

住宅包括：贈予契稅1.5%、贈予價值5000元的液晶電視約X%、團購優(yōu)待3%、一次性付款優(yōu)待2%

（五）關(guān)于36套優(yōu)待房源的說明

我們建議廣告上限定共推出36套特價房，告知客戶我們就這36套房子了，為了盡快清盤，所以公司推出這個活動，以強化“數(shù)量少，得趕緊買”，賣完這36套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執(zhí)行中，我們?nèi)繘]有售出的房源都可以參與活動。

四、宣傳推廣方式

通過以下宣傳方式進行活動告知：

（一）報紙夾報

主要掩蓋XX

（二）人員派單

（三）豎幅廣告

懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為：

·尾盤集中贏，清盤銷售三重禮!

·第一重禮：購房送價值5000元的液晶電視一臺

·第二重禮：購房送契稅再免保險

·第三重禮：一加一團購風暴進行時

（四）游動字幕

1、內(nèi)容：

尾盤集中贏，清盤送大禮!XXX清盤推出最終36套房源，購房送海信液晶電視再送契稅免保險，團購更享驚喜優(yōu)待，電話

2、時間：

11月7日開頭播放游動字幕內(nèi)容

（五）電話通知未成交客戶

五、活動執(zhí)行流程

1、活動確定執(zhí)行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月7日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；

2、11月5日前做好電子顯示屏運用的溝通工作；

3、11月7日（星期五）進行夾報；

4、11月8日、9日完成派單工作。

5、活動確定執(zhí)行后，11月7日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價格和付款方式，并將現(xiàn)場樣品送到；

6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續(xù)時（一次性付款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附后），案場經(jīng)理簽字確認后交財務(wù)簽字確認；

7、客戶持財務(wù)確認的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。

六、其他事項

1、只有客戶在活動期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關(guān)購房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款）才有資格領(lǐng)取禮品。

2、售樓處現(xiàn)場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅顏色紙打印“尾盤集中贏，清盤銷售三重禮!”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛；現(xiàn)場擺放用于發(fā)放的禮品各20臺。

3、打印活動細則，張貼在售樓處惹眼位置，以起到宣傳告知作用。

4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參與活動的問題：

這類客戶包括兩部分：

一般客戶，在客戶寫出書面申請并保證在7日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以賜予這個優(yōu)待，但不能參與團購優(yōu)待。

5、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題：

購房優(yōu)待活動方案4

一、背景及目的：

金域曲江目前可售房源主要為253戶型（j戶型），189戶型（e戶型），6套192戶型（g戶型）頂層，以及部分前期撻定、預(yù)留房源。202戶型（h戶型）現(xiàn)無房源。目前可售的貨量較多的房源為189戶型及253戶型（詳細的.貨量盤點如下表所示）?；诮鹩蚯浟楷F(xiàn)狀分析，為強化189、253戶型的銷售，完成銷售目標，同時提高工程關(guān)注度，特提出此方案。（20XX年2月25日貨量盤點）

二、“買房送車位”執(zhí)行方案：

1、適用房源：189（e戶型）253（j戶型）；

2、執(zhí)行期限：正月初四起至農(nóng)歷正月十五日元宵節(jié)（20XX年2月17日）（據(jù)效果可恰當延期至20XX年2月底）

3、目標：此次在17樓下（17號樓有22戶相對31戶數(shù)少6戶，建議在此范圍挑選）

定期限內(nèi)，認購一套本方案適用房源，即可一萬元購置一個車位，和客戶簽署車位購置協(xié)議。

關(guān)于停車位權(quán)屬的商定

本工程地下、地面停車位產(chǎn)權(quán)歸出賣人全部，出賣人有權(quán)選擇以出售、附贈或者出租等方式進行支配。買受人對此不持異議。本合同項下商品房附設(shè)一個停車位，此車位在辦理權(quán)屬登記時，出賣人以每個車位壹萬元的價格轉(zhuǎn)讓給買受人，且辦理權(quán)屬登記及產(chǎn)權(quán)證時產(chǎn)生的相關(guān)費用以及車位每個月的物業(yè)管理費由買受人擔當。此車位詳細位置以就近停車便利為準則，由出賣人指定其中一個地下停車位出售給買受人，買受人對此不持異議。

三、方案公開及推廣渠道：

1、置業(yè)參謀電約客戶，激勵“母雞客戶”再購；

2、易拉寶、海報告示：擺放易拉寶：銷售中心入口；張貼海報：泰式廊架下、樣板間

大堂；主題：新年置業(yè)嘉年華，買房免費得車位3、渠道篩選客戶短信公告（與賀歲同步）

①渠道建議：陜北能源客戶、中大國際客戶；

②短信內(nèi)容：賀歲購房送車位！萬科祝您和家人新春快樂！即日起至元宵節(jié)，在萬科金域曲江購房，即可免費獲得一個車位！詳詢029X8866XXX（由置業(yè)參謀引導(dǎo)189、253戶型才可享受此優(yōu)待）

4、論壇信息發(fā)布：

由美亨進行網(wǎng)絡(luò)推廣協(xié)作；

四、詳細車位選擇建議：

經(jīng)和設(shè)計部溝通，建議盡量考慮17與31樓間的車位。

購房優(yōu)待活動方案5

一、活動目的：

1、通過“買房送車”的噱頭吸引新客戶，促進盈余房源的快速去化；

2、傳遞工程促銷信息，同時嫁接各車行（4s店）客戶，短期內(nèi)取得新客戶；

3、增加工程口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進銷售。

二、活動主題：

“置業(yè)郯城，房車同得，雙喜盈門！”或“買房送車，一步到位！”

“買一套房，送一臺車！”

三、活動時間：

20XX年5月1日—5月31日

四、活動地點：

一品尚都營銷中心

五、活動對象

一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群

六、活動內(nèi)容及細則

1、活動期間，凡在一品尚都購置120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。

2、房源范圍：盈余可售120平米以上房源。

3、指定車型：

（2）購置120X135平米房源（特價房除外），指定車型為：吉利20XX款1.5lmt進取型，市場價格41900元；

（3）購置140平米以上房源（特價房除外），指定車型為：吉利遠景20XX款1.5lmt進取型，市場價格53900元。

上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行擔當選購配飾、辦理保險、繳納購置稅、上牌等費用。

4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購置120X135平米房源適用）及49900元（購置140平米以上房源適用）。

5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：

（1）購置120X140平米房源（特價房除外），折抵房款38000元整；

（2）購置140平米以上房源（特價房除外），折抵房款48000元整。

6、本活動為最高優(yōu)待價，故不再享受其他任何折扣優(yōu)待。

7、臨沂建福地產(chǎn)保存對上述活動的.最終解釋權(quán)。

七、活動流程：

客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。

八、現(xiàn)場布置

1、外場布置（真車展現(xiàn)）前期與車行（4s店）充足溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（擺放時間：每天上午9點至下午5點）

2、5月1日—7日，于售樓部前坪豎立拱門（1個）空飄（4個）條幅等，充足吸引來往車輛及意向客群。（為充足保證

此次活動的效果，請貴司提前出面協(xié)調(diào)城管等部門）

3、內(nèi)場布置：制作X展架、現(xiàn)場展現(xiàn)牌，釋放此次活動細則。

九、廣告宣傳

1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區(qū)域懸掛橫幅；

2、線下協(xié)作分銷渠道，大量派發(fā)宣傳單頁。

十、活動預(yù)算：

購房優(yōu)待活動方案6

一、時間：

20XX年XX月XX日上午。

二、地點：

XXXXX售樓中心現(xiàn)場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。

五、擬邀媒體：

XX電視臺、XX日報、XX新聞臺等。

六、預(yù)定目標：

對外傳達XXXXX開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大XXXXX的社會知名度和美譽度，表達XXXXX的完善前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立XX地區(qū)XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司專心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“XXXXX開盤慶典儀式”。

2、簽處處：來賓簽處處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽處處配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽處處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在XXXXX售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以襯托熱情的銷售氣氛。盆景花卉：在售樓處大廳的.各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清爽空氣和襯托親切氣氛。

3）氣拱門、氣球：在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造工程熱情的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料：

1）軍樂隊：用于演奏振作人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的一直。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場布置一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增加喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著XXXXX完善的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動協(xié)作：

以“XXX0元當XXX00元，不買房也能夠簡潔賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為答謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場出售購房VIP卡XXX張，并免費贈予抽獎卡XXX張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價XXX0元，卡面值分別為5000元、7000元、XXX00元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費XXX0元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率XX%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊挨次免費贈予。贈完為止，以上酬賓活動由XX市公證處全程公證?，F(xiàn)場排隊應(yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開頭理解排隊。本公司將于20XX年9月30日上午8：00開頭發(fā)送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)?！百彿縑IP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限運用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。

3）提前5天向XX氣象局取得當日的天氣狀況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份辨認：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)伴隨前往貴賓休息區(qū)。

6、：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會場區(qū)4名禮