創(chuàng)業(yè)項目的選擇與1課件

大學生創(chuàng)業(yè)項目的選擇與分析主講老師：王軍良（教授）西安嘉晟熱力有限公司人力資源部

部長中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)導師

項目評委陜西省西安市熱能動力學會常務副理事長地址：西安東郊十里鋪米秦南路西段辦公樓3樓手機Q：303052926郵箱：84962750＠163.com

2023/7/171?培訓項目創(chuàng)業(yè)培訓/就業(yè)指導/生涯規(guī)劃企業(yè)內訓/人力資源/特種作業(yè)/技能等級/成人教育/專升本2023/7/172?目錄一.創(chuàng)業(yè)項目選擇三步曲二.大學生創(chuàng)業(yè)必須具備的硬件三.大學生創(chuàng)業(yè)四大方向四.大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇的優(yōu)勢和劣勢五.大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展項目分析六、大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇要素七、適合在校大學生創(chuàng)業(yè)的項目2023/7/173?一.創(chuàng)業(yè)的三步曲創(chuàng)業(yè)的三步曲是：第一步曲：具備創(chuàng)業(yè)素質，才能投資：1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。2、獨立作業(yè)的能力，追求利潤的方法。3、具備行業(yè)專業(yè)知識。2023/7/174?

第二步

第二步曲：評估一下自己是否適合做老板，具有以下個性特征的人，極不適合當老板：1、想到自己當老板要獨立管理許多雇員，就會感到緊張和膽怯。2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創(chuàng)業(yè)，寧愿保持現狀，一切順其自然。3、總認為自己是個很穩(wěn)重的人，如果對某種生意沒有十分的把握，是絕對不會去嘗試干一下的。4、除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿然去做一件事。5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恒心，或者常常憑自己的興趣去工作。2023/7/175?第三步

第三步曲：對創(chuàng)業(yè)計劃做出可行性評估：1、你真正了解自己所從事的行業(yè)嗎？你需要調查管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等因素。2、你的方法被證實過嗎？有經驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。3、你的想法經得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之后，你的創(chuàng)意還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它？2023/7/176?4、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。5、潛在的回報是什么？創(chuàng)業(yè)，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。2023/7/177? 二.大學生創(chuàng)業(yè)必備硬件：

硬件一：經驗大學生長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。因此，大學生創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準備，一方面，去企業(yè)打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導，提高創(chuàng)業(yè)成功率。2023/7/178?硬件二

硬件二：資金一項調查顯示，有四成大學生認為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難”。的確，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創(chuàng)意也難以轉化為現實的生產力。因此，資金是大學生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。2023/7/179?硬件三硬件三：用技術智力換資本，這是大學生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創(chuàng)業(yè)的大學生，一定要注意技術創(chuàng)新，開發(fā)具有自己獨立知識產權的產品，吸引投資商。2023/7/1710?硬件四硬件四：大學生由于長期接受應試教育，不悉經營“游戲規(guī)則”，技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術、經營兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。2023/7/1711?三.大學生創(chuàng)業(yè)四大方向

雖然，如今創(chuàng)業(yè)市場商機無限，但對資金、能力、經驗都有限的大學生創(chuàng)業(yè)者來說，并非“遍地黃金”。在這種情況下，大學生創(chuàng)業(yè)只有根據自身特點，找準“落腳點”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。

2023/7/1712?方向一 方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創(chuàng)業(yè)有著近水樓臺先得月的優(yōu)勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功，就是得益于創(chuàng)業(yè)者的技術優(yōu)勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創(chuàng)業(yè)，一般來說，技術功底深厚、學科成績優(yōu)秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創(chuàng)業(yè)的大學生，可積極參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。推薦商機：軟件開發(fā)、網頁制作、網絡服務、手機游戲開發(fā)等。2023/7/1713?方向二

方向二：智力服務領域

智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。例如，家教領域就非常適合大學生創(chuàng)業(yè)，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統(tǒng)渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)。 推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。2023/7/1714?方向三 方向三：連鎖加盟領域

統(tǒng)計數據顯示，在相同的經營領域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達80%。對創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優(yōu)勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創(chuàng)業(yè)。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規(guī)避風險。一般來說，大學生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。 推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。2023/7/1715?方向四

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。推薦商機：高校內部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書店等。2023/7/1716?四.大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢一、大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢1.有激情。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。2.有技術。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

2023/7/1717?3.現代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現自己的有理想，證明自己的價值4.大學生自主創(chuàng)業(yè)面臨著良好的環(huán)境。目前，從中央到地方到各個高校都熱情鼓勵，支持大學生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，各級政府為大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制訂了一系列的優(yōu)惠政策，各高校為大學生創(chuàng)業(yè)也積極創(chuàng)造各方面的條件，對有條件的大學生來說，自主創(chuàng)業(yè)已經具備了難得的機2023/7/1718?二、大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢

1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經理人的角色。。2023/7/1719?3.大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了?，F在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的2023/7/1720?

4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

2023/7/1721?5.自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術含量不高的傳統(tǒng)行業(yè)，成功率低大學生在校參加的自主創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，大多數項目都是關于高新技術的。一旦學生畢業(yè)脫離學校后，要憑個人之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往顯得勢單力薄。因為一些風險投資公司不愿意投資到學生創(chuàng)業(yè)的公司這樣規(guī)模小、風險大的企業(yè)。所以，大多數畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時選擇了啟動資金少，容易開業(yè)且風險相對較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、咨詢、零售等小而適合自己的行業(yè)。這樣一方面可以節(jié)約成本，另一方面也可以先積累經驗。人們對于大學生創(chuàng)業(yè)無疑是寄予厚望的，盡管國家出臺了優(yōu)惠政策，引導大學生自主創(chuàng)業(yè)，但目前選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學生并不多，自主創(chuàng)業(yè)的成功率也不是很高。

2023/7/1722?6綜合素質較弱。

首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然多數學生在大學期間也學了一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。他們創(chuàng)辦的公司也大都組成了自己的管理團隊，其成員里有時還有名校的MBA，但大多數公司的管理能力還是相當薄弱的。其次，綜合素質能力弱。一方面大學生在意志品質方面，自覺性、堅毅性、自制力和勇敢、果斷等不夠徹底。另一方面實踐能力、開拓、組織領導、協調協作、溝通和人際交往能力、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造能力等有待進一步提高2023/7/1723?五.大學生創(chuàng)業(yè)發(fā)展項目分析

隨著人才市場就業(yè)壓力的增大，部分大學生選擇了自主經營的創(chuàng)業(yè)方式，既有運作各種不同類型的加盟合作項目，也有選擇市場中的熱門行業(yè)進行投資，條件適合的大學生自主經營創(chuàng)業(yè)確實也是一條很好的自謀職業(yè)出路，并且具有頭腦靈活、知識面寬、年輕人敢想敢干等特有優(yōu)勢。2023/7/1724?(一)、大學生自主經營創(chuàng)業(yè)面臨的問題

1、創(chuàng)業(yè)項目選擇，是大學生自主經營創(chuàng)業(yè)首先需要解決的問題，是根據自己的特長與愛好選擇創(chuàng)業(yè)項目，還是根據市場的冷熱程度選擇項目，困惑著很多希望自主經營創(chuàng)業(yè)的大學生；其實同樣的問題不僅僅困惑著想創(chuàng)業(yè)的大學生，也使其它各階層想創(chuàng)業(yè)的人因不知所措而感覺茫然，如果能夠理性認識分析自己具備的實際條件、并結合市場需求與地區(qū)經濟特色，是可以找到適合創(chuàng)業(yè)運作的項目；投身于IT風險領域創(chuàng)業(yè)，中國也不乏很多成為IT行業(yè)風云人物的驕嬌者；利用中國是一個農業(yè)大國的傳統(tǒng)優(yōu)勢搞種植養(yǎng)殖，也同樣可以走出自己的創(chuàng)業(yè)成功之路，當初的孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種不是也造就了今日的希望集團。2023/7/1725?

2、創(chuàng)業(yè)資金籌措，是大學生自主經營創(chuàng)業(yè)最難解決的問題，作為剛剛畢業(yè)的大學生由于少有自己的原始資金積累，創(chuàng)業(yè)資金的來源主要有家里提供、同學合伙、借貸等形式，因此在創(chuàng)業(yè)項目的篩選時更要量力而行，不要選擇超出自己資金實力太大的項目進行創(chuàng)業(yè)。

2023/7/1726?3、創(chuàng)業(yè)項目實施，是決定大學生自主經營創(chuàng)業(yè)是否成功的關鍵，由于很多大學生并沒有真正的接觸過市場，缺乏相關行業(yè)的實際經營經驗，因此在實施創(chuàng)業(yè)項目前制定一個切實可行的創(chuàng)業(yè)學習與項目實施方案是必不可少的，通過學習可以熟悉了解擬定的創(chuàng)業(yè)項目相關市場情況，并及時調整完善自己的創(chuàng)業(yè)項目實施方案，能夠有效減少可能發(fā)生的項目運作失誤，因為任何的失誤都有可能給自己帶來無謂的直接經濟損失，從而影響到創(chuàng)業(yè)項目的正常經營運作。2023/7/1727?(二)、大學生自主經營創(chuàng)業(yè)可能的風險

1、創(chuàng)業(yè)項目中途下馬，由于很多大學生缺少對市場的真正熟悉了解，項目實施前制定的方案又脫離市場實際情況而變得不可行，憑借創(chuàng)業(yè)的激情盲目實施創(chuàng)業(yè)計劃而缺少充分準備，市場環(huán)境發(fā)生的突然變化令創(chuàng)業(yè)者措手不及，這些都極有可能造成創(chuàng)業(yè)項目運作時的舉步維艱，迫使創(chuàng)業(yè)者放棄繼續(xù)經營而使創(chuàng)業(yè)計劃中途流產。

2023/7/1728?2、經營失誤項目夭折，任何創(chuàng)業(yè)項目要想成功都是需要創(chuàng)業(yè)者去認真經營的，成熟穩(wěn)健的投資理念、正確規(guī)范的經營思想、靈活機動的經營方式、謙虛謹慎的經營態(tài)度、投入忘我的創(chuàng)業(yè)精神，這些是一個創(chuàng)業(yè)者走上成功之路需要具備的基本素質，剛剛走入社會的大學生在創(chuàng)業(yè)初期卻很有可能欠缺不足，沒有掌握到正確的經營之道；創(chuàng)業(yè)者如果在創(chuàng)業(yè)項目實施中不能夠及時學習提高并自我完善，創(chuàng)業(yè)之路會變得更加崎嶇和漫長，是否能夠創(chuàng)業(yè)成功也就更加難以把握。2023/7/1729? 3、創(chuàng)業(yè)失敗背負重擔，任何企業(yè)或個人的創(chuàng)業(yè)項目都是存在著失敗的可能性，大學生自主經營創(chuàng)業(yè)當然也有失敗的可能，并且現實中就有很多的大學生創(chuàng)業(yè)失敗案例；創(chuàng)業(yè)失敗后使自己及家庭背負上沉重的經濟負擔，是哪些沒有做好創(chuàng)業(yè)項目風險防控準備的創(chuàng)業(yè)者比較突出的問題，畢竟創(chuàng)業(yè)項目是需要投資經營運作的，選擇超過自己資金承受能力很多的創(chuàng)業(yè)項目實施運作，這方面的問題就會更加明顯；還有創(chuàng)業(yè)失敗后可能使創(chuàng)業(yè)者背負上一定的心理負擔，并且可能會影響到創(chuàng)業(yè)者以后的生活與工作，大學生由于還沒有在社會上經歷過很多的挫折與磨難，相對于其它人群的創(chuàng)業(yè)失敗，其心理上的負擔會更重一些，心態(tài)調整的時間則需要更長。2023/7/1730?六、大學生創(chuàng)業(yè)項目選擇要素1、大學生創(chuàng)業(yè)項目的主要來源1）實驗及研究成果2）大學生創(chuàng)業(yè)構思及創(chuàng)業(yè)計劃大賽3）各種發(fā)明和專利2023/7/1731?2、大學生選定的創(chuàng)業(yè)項目要考慮的因素1）個人興趣與特長：一個人只有選擇了他喜歡做又有能力做的事情，他才會自覺地、全身心地投入到工作中去，并忘我地工作，才有可能在遇到困難和挫折時百折不撓，勇往直前，千方百計克服困難，實現創(chuàng)業(yè)目的，所以，選擇自己感興趣、有特長的項目是創(chuàng)業(yè)成功的基礎。2）對擬選行業(yè)的熟悉程度：創(chuàng)業(yè)者應在自己熟悉的行業(yè)里選擇創(chuàng)業(yè)項目，這樣才能提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。3）市場機會及利用能力：選擇大學生創(chuàng)業(yè)項目要學會分析現在市場上最的是什么，如何有效利用自身的能力。2023/7/1732?七、適合在校大學生創(chuàng)業(yè)的項目1、借助學校品牌的項目1）各類教育與培訓例如：特種作業(yè)培訓、特種設備作業(yè)培訓、建筑類八大類培訓、技能等級培訓、計算機培訓、英語培訓、人力資源管理類培訓等。2）成熟的技術轉讓3）各種專業(yè)的咨詢：經濟管理專業(yè)等2023/7/1733?2、利用優(yōu)勢的服務項目1）家教服務中心2）成人考試補習3）會議禮儀服務4）收出版社退書5）發(fā)明家俱樂部6）速記訓練經營7）出租旅游用品2023/7/1734?3、可以獨立運作的創(chuàng)業(yè)項目1）可以拆分開的業(yè)務：例如互聯網業(yè)務2）圖書制作前期工作：如選題策劃、文字錄入、版本設計、包裝設計、校對等。3）各類平面設計工作：如廣告、宣傳畫、書皮、商標等。4）各種專項代理業(yè)務：專利申請代理、技術產權代理、各類注冊代理2023/7/1735?4、利于對外合作的項目1）婚禮化妝司儀：婚禮經濟長盛不衰，又總是與雙休日捆綁在一起，服務內容又是分門別類的2）服裝鞋帽設計，其生命力在于推出新款式，設計是這類企業(yè)的生命3）各類信息服務4）主題假日學校2023/7/1736?5、小型多樣的經營項目1）手工制造2）特色專柜3）網絡維護4）體育