華龍辣皇尚招商引資報(bào)告課件

12今麥郎（華龍）企業(yè)的發(fā)展成就企業(yè)某款特色產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)前景3投資者的獲利空間分析今麥郎食品有限公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研開(kāi)發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè)，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。公司現(xiàn)員工總數(shù)3萬(wàn)人，總資產(chǎn)達(dá)50億元，分設(shè)制面、面粉、餐飲、飲品、綜合五大事業(yè)部，下設(shè)28個(gè)分公司。在全國(guó)建有河北隆堯、邯鄲、正定、徐水、秦皇島、黑龍江哈爾濱、吉林長(zhǎng)春、遼寧沈陽(yáng)、山東兗州、河南許昌、湯陰、湖南平江、安徽天長(zhǎng)、陜西扶風(fēng)、浙江嘉興、廣東東莞、四川成都、北京密云等18個(gè)生產(chǎn)基地，形成方便面年產(chǎn)能120億份，年轉(zhuǎn)化小麥180萬(wàn)噸的龐大生產(chǎn)規(guī)模，這樣的轉(zhuǎn)化量相當(dāng)于60多個(gè)縣的農(nóng)民的商品糧，制面、制粉規(guī)模躍居世界前列。營(yíng)銷(xiāo)公司分設(shè)華北部、華中部、華東部、華南部、東南部、四川部、西北部、東北部、江安部（江西、安徽）、西南部和直營(yíng)部（直轄市）等11個(gè)營(yíng)業(yè)部，下轄47個(gè)辦事處60萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。1999年"華龍"商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)"；2000年華龍面業(yè)集團(tuán)名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)排行榜第37位；2002年8月，華龍"甲家"牌小麥粉，獲得"國(guó)家免檢產(chǎn)品"榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2003年1月，華龍面業(yè)集團(tuán)被國(guó)家九部委聯(lián)合認(rèn)定為"農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)"；2004年1月“華龍”牌方便面獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2004年9月，華龍"甲家"小麥粉榮獲"中國(guó)名牌產(chǎn)品"榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；同月，集團(tuán)榮獲"2004全國(guó)食品安全示范單位年度十強(qiáng)企業(yè)"。

嗜辣人群逐漸增多辣市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大產(chǎn)品的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研

辣

辣辣四川麻辣牛肉,四川泡椒牛肉,成都酸菜牛肉打造嗜辣市場(chǎng)第一品牌slogan頂級(jí)辣面，辣到家吃辣就吃辣煌尚產(chǎn)品文化

－－全力打造“頂級(jí)辣面”時(shí)尚文化包裝以中國(guó)京劇臉譜為底色花紋，突顯時(shí)尚風(fēng)格?！盎蜕小钡碾[含著頂級(jí)，皇上的概念，以此樹(shù)立正宗辣的感覺(jué)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn):目標(biāo)消費(fèi)者有一定文化素養(yǎng)，喜歡嘗試新鮮事物的偏年青群體2.消費(fèi)能力較高的城市人群3.喜歡吃辣，并長(zhǎng)期食用的人群1.產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息-桶面辣煌尚桶面四川麻辣牛肉色澤紅潤(rùn)，麻辣味醇酸辣清香，鮮嫩滑爽重慶酸辣牛肉辛香濃郁,口味不絕湖南剁椒排骨色清鮮香，酸香爽口成都酸菜牛肉酥香爽脆，回味無(wú)窮重慶辣子雞四川泡椒牛肉味道鮮美,噴香適口重慶水煮肉片口感鮮嫩,麻辣適口備注:2500公里到位價(jià)桶裝產(chǎn)品價(jià)格體系：宏觀(guān)政策:10+1利潤(rùn)率KA、大店C類(lèi)單超經(jīng)銷(xiāo)商17％零售商11％經(jīng)銷(xiāo)商14％分銷(xiāo)商11％零售商14％產(chǎn)品信息-袋面辣煌尚袋面辣煌尚袋面辣煌尚袋面?zhèn)渥?1000公里到位價(jià)袋裝/5連包產(chǎn)品價(jià)格體系：宏觀(guān)政策:30+1利潤(rùn)率KA、大店C類(lèi)單超經(jīng)銷(xiāo)商10％零售商11％經(jīng)銷(xiāo)商3％分銷(xiāo)商4％零售商13％備注:1000公里到位價(jià)袋裝/5連包產(chǎn)品價(jià)格體系：利潤(rùn)率KA、大店C類(lèi)單超經(jīng)銷(xiāo)商9％零售商10％經(jīng)銷(xiāo)商9％零售商10％生產(chǎn)規(guī)劃工廠(chǎng)是否能量產(chǎn)以最低生產(chǎn)包膜為準(zhǔn),不足則以調(diào)撥方式給予解決工廠(chǎng)最低量產(chǎn)數(shù)量:桶/袋:單口味3000箱/月五連包:單口味1000件/月辣煌尚360上市推廣計(jì)劃品嘗媒體鋪市陳列消費(fèi)者促銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)產(chǎn)品信息2.媒介在消費(fèi)者心中建立“辣面=”<大敦煌>CCTV1:11月1日開(kāi)始播出目前包括央視，共13個(gè)地區(qū)，14家省級(jí)電視臺(tái)，1家地方臺(tái)媒介計(jì)劃備注:具體播放排期以最終確認(rèn)版為準(zhǔn)3.鋪市計(jì)劃鋪市渠道針對(duì)家庭和社區(qū)消費(fèi)：KA：C&C,Hyper,SuperA/B,CVSGT:大店、C類(lèi)單超,批零店針對(duì)通路：

二批商鋪市計(jì)劃(商超)30個(gè)重點(diǎn)城市的KA和大店(25個(gè)直營(yíng)城市+石家莊、太原、大連、哈爾濱、濟(jì)南）鋪市重點(diǎn)：有康師傅“辣旋風(fēng)”“辣風(fēng)暴”，就有辣煌尚鋪市標(biāo)準(zhǔn)鋪市進(jìn)度要求注：計(jì)入考核范圍鋪市條碼要求----KA必推品項(xiàng)重點(diǎn)城市KA進(jìn)店費(fèi)用總計(jì)(費(fèi)用以KA部核定為準(zhǔn))鋪市、進(jìn)店考核從10月份開(kāi)始由稽查部進(jìn)行檢核，新品沒(méi)有進(jìn)店、條碼不全、陳列雜亂、價(jià)格較低進(jìn)行考核如下：

每月檢核一次營(yíng)銷(xiāo)公司整體通報(bào)，并將結(jié)果報(bào)人資部從當(dāng)月工資中直接進(jìn)行扣罰。進(jìn)店費(fèi)支付說(shuō)明25個(gè)直營(yíng)公司：

先從營(yíng)銷(xiāo)公司借款，支付相應(yīng)商超進(jìn)店費(fèi)，按24個(gè)月分?jǐn)偂＃ń杩詈灣剩┪鍌€(gè)重點(diǎn)城市(石家莊、太原、大連、哈爾濱、濟(jì)南）：營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)銷(xiāo)商按7：3的費(fèi)用比例共同支付進(jìn)店費(fèi)。4.渠道計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間:061001－061231

活動(dòng)品項(xiàng):辣煌尚桶面/袋面、麻花脆

活動(dòng)區(qū)域:全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃:備注:出廠(chǎng)價(jià)格和宏觀(guān)政策不變說(shuō)明：五連包產(chǎn)品按對(duì)應(yīng)單箱產(chǎn)品兩箱的比例計(jì)算返利。

返利使用要求:

用于經(jīng)銷(xiāo)商增加鋪市人員費(fèi)用

返利時(shí)間:營(yíng)運(yùn)部每月5日前上帳并通知經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)按自然月計(jì)算銷(xiāo)量目標(biāo)分配:經(jīng)銷(xiāo)商分配明細(xì)見(jiàn)附件1考核要求:5.陳列計(jì)劃主貨架陳列原則搖搖卡貨架貼貨架價(jià)簽搖搖卡貨架貼搖搖卡海報(bào)圍貼掛旗海報(bào)吊旗掛架陳列示意圖陳列要求：品項(xiàng)橫向陳列區(qū)域獨(dú)家代理實(shí)力要求：可供投資的專(zhuān)項(xiàng)資金在20萬(wàn)——30萬(wàn)不等；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)要求：擁有需要經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)地區(qū)的相當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，具備1年以上的合作關(guān)系；終端控制能力：擁有需要經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)地區(qū)的不低于50%的終端合作關(guān)系資格要求：區(qū)域獨(dú)家代理1.