動漫大賽策劃案

動漫大賽策劃案目錄第一部分前言及策劃分析思路第二部分項目分析定位第三部分策略思維提煉第四部分風(fēng)險規(guī)避第五部分策略執(zhí)行第一部分前言及策劃分析思路掃瞄到那個信息的時刻是10月30日的21:12分，至結(jié)稿時刻尚剩下一天多點(diǎn)的時刻，扣除吃飯和休息的時刻所剩至多時刻還有10個小時。如何在這么短的時刻內(nèi)提煉一個專門的市場賣點(diǎn)？以何種方式在市場上操作？如何考慮到后期的執(zhí)行？，咨詢題一個個出現(xiàn)。盡管，表面上，任務(wù)公布者關(guān)于任務(wù)沒限定什么要求，但在表面現(xiàn)象的背后，確實(shí)是如此嗎？任務(wù)公布者的目標(biāo)在哪里？任務(wù)者什么原因要公布如此的任務(wù)？作為該項目承接的策劃者，我想，那個應(yīng)該是我們首當(dāng)其沖要考慮的。那么，目標(biāo)是什么？達(dá)到目標(biāo)我們又要如何做？現(xiàn)在，我們和目標(biāo)還差多遠(yuǎn)？作為一個商業(yè)操作的項目，關(guān)于市場期望得到的回報，首當(dāng)其突的所以是經(jīng)濟(jì)利益上的回報，其次是市場阻礙力。那么，要得到期望的目標(biāo)，此項目成功的市場關(guān)鍵性因素在哪里呢？我們又如何去制造和把握那個市場關(guān)鍵性因素，如何把我們的賣點(diǎn)擴(kuò)大化呢？面對任務(wù)公布者的資源又確實(shí)能夠利用嗎？實(shí)際傳播到達(dá)率又將會是多少？盡管我們不能忽視二次傳播和市場阻礙力的存在，然而，我們也明白，這些存在的基礎(chǔ)在于市場差不多成功啟動并具有一定的阻礙力之后。咨詢題，又回到了原點(diǎn)。那么市場關(guān)鍵性因素在哪呢？我個人初步的作了分析，個人認(rèn)為市場關(guān)鍵性因素應(yīng)該在于參與人的數(shù)量和市場阻礙力度。那么，哪個的年齡層才是我們的目標(biāo)客體呢？我們又通過什么樣的途徑去把我們的信息傳播到這群人里邊呢？在信息傳播到達(dá)之后我們又通過什么樣的途徑去鼓舞其參與呢？鼓舞參與的成本又能不能和我們的收入堅持一個均衡的搏奕呢？咨詢題在摸索后一個個排解，唯獨(dú)鼓舞的途徑和成本收益還不知隱藏在哪一個不知名的角落。這時，好友閃動的個性頭像和虛擬的形象給了我突發(fā)的靈感。第二部分項目分析定位一、項目群體定位從項目類別來看，項目受關(guān)注最要緊的受眾群體應(yīng)該集中在16—28歲那個年齡層中，平常擁有較充裕的時刻，對新事物有較強(qiáng)的同意能力，屬于新新人類一族，平常關(guān)于時尚元素和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有一定的消費(fèi)習(xí)慣。從項目內(nèi)容來看，項目受關(guān)注的群體應(yīng)該熟悉網(wǎng)絡(luò)及有關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概念，并受過良好的教育或者正在同意良好的教育，有一定的藝術(shù)或設(shè)計基礎(chǔ)，對藝術(shù)元素有良好的認(rèn)知。二、項目傳播定位鑒于如上群體定位，對該年齡層次的信息同意習(xí)慣，結(jié)合往常的市場體會，我大體作了一個分析和總結(jié)：1．同意信息要緊途徑為網(wǎng)絡(luò)和電視，較少通過報紙、戶外等傳統(tǒng)媒體2．在同意信息過程中，首要考慮信息同意的便利性（即被動式接收）3．在同意項目心理上，具有一定的從眾心理；那么，基于如上的傳播定位，我想要緊傳播宜在以下三個方面展開：1．互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)2．娛樂性電視臺3．具有一定阻礙深度的電視臺（如CCTV）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)要緊通過談天平臺彈出式廣告或者大型綜合門戶網(wǎng)站彈出式廣三、項目鼓舞定位通過對該年齡層次的分析，借用需要層次和雙因素理論，我把鼓舞因素要緊定位在：1．物質(zhì)利益2．被認(rèn)可3．成就感首當(dāng)其突的，他們參與此次競賽最差不多的目的應(yīng)該是物質(zhì)利益（社會經(jīng)濟(jì)人）和公眾認(rèn)可（社會學(xué)生）；其次，基于此項目的構(gòu)成和特點(diǎn)（偏向于藝術(shù)性），他們關(guān)于藝術(shù)有一定的追求，好表現(xiàn)性，他們期望自己的作品能夠得到廣泛傳播，產(chǎn)生成就感。第三部分策略思維提煉、媒介選擇基于如上幾點(diǎn)簡單的分析和定位，整個媒介選擇構(gòu)成應(yīng)該以電視和網(wǎng)絡(luò)為主。其中，以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，電視宣傳為輔，費(fèi)用比例應(yīng)該在1:1左右（考慮到電視媒體傳播成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)傳播成本）；其次，網(wǎng)絡(luò)宣傳以彈出式廣告為主，以量求市場阻礙力；電視宣傳以做阻礙力為主，以點(diǎn)鞏固和加深市場阻礙力。二、盈利模式探討介于項目分析第三點(diǎn)內(nèi)容，該項目群體關(guān)于鼓舞有以上三點(diǎn)差不多需求，那么，我考慮是否能夠借助某一個平臺使得他們的作品得以傳播并同時能得到利益回報呢？——虛擬形象！我們能夠回想到馬化騰CCTV上榜的那一年，他的一個市場創(chuàng)新，一只小企鵝的形象一舉成就了他的億元身價。而據(jù)最新市場年報顯示，虛擬形象和虛擬產(chǎn)品消費(fèi)已成為“騰迅”利潤的一個要緊增長點(diǎn)，那么我們結(jié)合第一和第三點(diǎn)的項目分析，能夠設(shè)想，我們競賽中的“動漫作品”完全能夠融合到現(xiàn)在的虛擬形象里邊。三、鼓舞模式方式及市場盈利點(diǎn)那個地點(diǎn)，我按照如上假設(shè)，我們競賽中的“動漫作品”變成虛擬產(chǎn)品并列入虛擬產(chǎn)品銷售行列。即類似于“超女”“短信投票”的方式。我們尋求和某網(wǎng)絡(luò)商合作，假設(shè)為“騰迅”，大賽中所屬的所有“動漫作品”產(chǎn)權(quán)均歸“騰迅”所有，并可應(yīng)用于“騰迅”里邊個人虛擬形象的“個性秀”，可用于銷售。關(guān)于參與者，自己作品得到傳播，達(dá)到社會認(rèn)可及成就的追求，同時，制造的作品還能夠通過分成銷售比例或由“騰迅”買斷的方式獲得物質(zhì)回報，正好滿足了對鼓舞的定位。那么，我們站在自己這一方考慮，如果和“騰迅”合作，借助“騰迅”的平臺和資源，我們能夠節(jié)約至少一半以上的傳播成本，而作為現(xiàn)今在目標(biāo)客體中使用最廣的一種談天工具，其目標(biāo)受眾的傳播到達(dá)率更是毋庸質(zhì)疑的，大賽啟動后，傳播阻礙面能夠得到保證。站在“騰迅”角度考慮，如果“騰迅”和我們合作，那么：1．“騰迅”虛擬產(chǎn)品對市場的滲透將會更加鞏固；2．來自全國人民參與的稿件，增加了“騰迅”目前更新虛擬產(chǎn)品的步伐，產(chǎn)品得以多樣化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富；3．類似投票的“購買”形式將會形成一個可觀的利潤點(diǎn)，促進(jìn)虛擬產(chǎn)品的消費(fèi)。四、合作商選擇1．騰迅2．TOM在線3．網(wǎng)易泡泡五、合作商回報1．全國性的巡回宣傳，強(qiáng)化其品牌阻礙力；2．舉薦某一款產(chǎn)品上市或連續(xù)鞏固其市場地位；3．全國性的電視等媒體宣傳回報；4．渠道宣傳回報（市場推廣中高校推廣和小區(qū)域市場推廣）；5．大賽作品最終所有權(quán)。第四部分風(fēng)險規(guī)避一、潛在風(fēng)險1．資源性潛在風(fēng)險整個項目執(zhí)行中，要緊借助某個網(wǎng)絡(luò)合作商，如和“騰迅”展開合作，我們本身不存在可操縱資源，資源最終所有權(quán)還歸“騰迅”，一旦合作里邊顯現(xiàn)咨詢題或者合作洽談過程中顯現(xiàn)咨詢題，“騰迅”能夠躲開和我們合作自行操作或者另尋合作商合作。2．合作資金監(jiān)控風(fēng)險整個合作過程中，要緊資金流淌通過合作方來完成，我們關(guān)于合作中的流淌資金缺乏一種有效的監(jiān)制，容易在那個地點(diǎn)邊顯現(xiàn)資金單方面轉(zhuǎn)移風(fēng)險。二、風(fēng)險計策1．規(guī)范化合作意向談判流程，通過創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)申請等三方機(jī)制來約束，哪怕合作不成也不存在創(chuàng)意被人盜用操作的咨詢題；2．資金第三方操作機(jī)制，關(guān)于項目合作中屬于項目的現(xiàn)金流量