中國本土汽車企業(yè)國際市場營銷研究

中國本土汽車企業(yè)國際市場營銷研究

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的中國本土汽車企業(yè)開始了國際市場拓展的嘗試，以期進一步拓展公司的市場份額和實現(xiàn)全球化布局。然而，作為一個發(fā)展中國家的汽車制造業(yè)，中國汽車品牌在國際市場上面臨著競爭激烈的局面。本文將對中國本土汽車企業(yè)的國際市場營銷情況進行探究，并提出一些改進的建議。

一、中國本土汽車企業(yè)國際市場營銷研究

1、中國汽車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國的汽車工業(yè)在改革開放后發(fā)展迅速，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的汽車生產(chǎn)國和消費國。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2019年中國汽車產(chǎn)量達到了2572萬輛，同比增長3.5%。其中，乘用車產(chǎn)量為2067萬輛，同比增長4.5%。雖然中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球最大的汽車生產(chǎn)國，但是中國本土汽車品牌在國際市場上的市場份額依然相對較小。

2、中國汽車品牌在國際市場上的現(xiàn)狀

中國本土汽車品牌在國際市場上面臨著諸多的挑戰(zhàn)。首先，品牌知名度相對較低。目前，國際市場上消費者普遍認為中國車品牌的品質(zhì)和安全性相對較差，缺乏競爭力。其次，中國汽車品牌的研發(fā)能力和技術(shù)水平相對較弱。雖然中國汽車制造商已經(jīng)投入大量資金用于研發(fā)，但是尚未達到國際一流水平。此外，國際市場上的汽車品牌已經(jīng)形成了壟斷格局，中國汽車品牌很難進入到市場的主流位置。

3、中國本土汽車企業(yè)的國際市場策略

目前，一些中國本土汽車企業(yè)已經(jīng)開始了國際市場拓展。例如，吉利汽車在歐洲推出了自主品牌“領(lǐng)克”；長城汽車在中東市場推出了哈弗品牌等。這些中國本土汽車企業(yè)的國際市場策略主要包括以下幾點：

（1）定位明確。中國本土汽車企業(yè)需要在國際市場上找到自己的定位，確定自己的競爭優(yōu)勢和目標人群，在市場上形成差異化的競爭策略。

（2）注重品質(zhì)和服務(wù)。在國際市場上，品質(zhì)和服務(wù)是品牌成功的關(guān)鍵。中國本土汽車企業(yè)需要在品質(zhì)和服務(wù)方面做足功課，以提高品牌信譽度和競爭力。

（3）創(chuàng)新營銷策略。中國本土汽車企業(yè)需要在國際市場上采用創(chuàng)新的營銷策略，以吸引消費者的關(guān)注和興趣。例如，采用社交媒體營銷等方式，建立品牌形象。

（4）建立渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。中國本土汽車企業(yè)需要在國際市場上建立起完善的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，以便更好地推銷自己的產(chǎn)品。

4、成功案例

目前，已經(jīng)有一些中國本土汽車企業(yè)在國際市場上獲得了成功。例如：

（1）吉利汽車。吉利汽車在歐洲推出了自主品牌“領(lǐng)克”，通過在歐洲的高端市場上推出新品牌，吉利實現(xiàn)了從低端市場到高端市場的戰(zhàn)略升級，成功擴展了自己的市場份額。

（2）長城汽車。長城汽車在中東市場推出了哈弗品牌，通過定位中高端市場，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，成功打入了中東市場，深受當?shù)叵M者的喜愛。

5、面臨的困難

目前，中國本土汽車企業(yè)在國際市場上仍然面臨著諸多的困難。例如：

（1）質(zhì)量和安全問題。國際市場上的消費者認為中國車的質(zhì)量和安全性相對較差，這是中國本土汽車企業(yè)在國際市場上面臨的難以逾越的壁壘之一。

（2）管理和文化差異。不同的國家有著不同的管理方式和文化習慣，中國企業(yè)在國際市場上需要面對諸如文化差異和管理方式等問題，需要時刻保持敏感和適應(yīng)能力。

（3）市場壟斷。在國際市場上，已經(jīng)形成了市場壟斷格局，中國本土汽車企業(yè)需要面對來自其他國家和地區(qū)的激烈競爭，競爭非常激烈。

二、改進建議

1、提高品質(zhì)和安全性

提高品質(zhì)和安全性是中國本土汽車企業(yè)進軍國際市場的關(guān)鍵。中國本土汽車企業(yè)需要加大研發(fā)投入，并嚴格把控生產(chǎn)和質(zhì)量管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)和安全性。同時，中國本土汽車企業(yè)需要主動尋求和國際品牌進行合作，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和競爭力。

2、構(gòu)建品牌形象

中國本土汽車企業(yè)需要重視品牌形象的建設(shè)。通過重新設(shè)計和優(yōu)化產(chǎn)品，提高在國際市場的品牌知名度和美譽度。同時，中國本土汽車企業(yè)需要加強營銷活動，采用數(shù)字營銷、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，提高品牌的曝光度和知名度。

3、加強文化認知

中國本土汽車企業(yè)需要加強文化認知，了解不同國家和地區(qū)的文化背景、市場需求和管理方式，認真研究當?shù)厥袌霏h(huán)境，根據(jù)不同的文化習慣來定制產(chǎn)品和服務(wù)，提升在國際市場上的競爭力。

4、聯(lián)合并購

中國本土汽車企業(yè)可以通過聯(lián)合進軍國際市場。通過經(jīng)營和管理的聯(lián)合，企業(yè)之間可以實現(xiàn)互補和優(yōu)勢互補，提高企業(yè)在國際市場上的核心競爭力。同時，通過收購和兼并國際企業(yè)，可以更加快速地進軍國際市場。

三、結(jié)論

中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球最大的汽車生產(chǎn)國和消費國，中國本土汽車企業(yè)也開始了國際市場拓展的嘗試。然而，中國本土汽車品牌在國際市場上仍然面臨著競