NL新策略行銷培訓(xùn)講義

新策略行銷尚致勝老師主講美國國際協(xié)會(huì)—高級(jí)執(zhí)行師—說服工程學(xué)、生涯設(shè)計(jì)工程學(xué)國際資格授證生命素質(zhì)工程學(xué)—?jiǎng)?chuàng)始人國際行銷導(dǎo)師；中國十大杰出培訓(xùn)師北京致勝卓越營銷管理顧問有限公司—總裁暢銷著作:《心靈密碼》、《生命金字塔》、《致勝行銷學(xué)》、《金牌團(tuán)隊(duì)管理》、《成功銷售七大步驟》、《二十項(xiàng)締結(jié)客戶法則》、《致勝行銷教練系統(tǒng)》新《與成功有約-21天生涯改造計(jì)劃》新1神經(jīng)—思維/行為是神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)作所導(dǎo)致的結(jié)果語言—有聲及無聲語言與神經(jīng)系統(tǒng)的互動(dòng)關(guān)系外在溝通內(nèi)在溝通程式—操控神經(jīng)程式運(yùn)作，借以達(dá)成卓越成果克隆成功人士迅速達(dá)成目標(biāo)神經(jīng)語言程式學(xué)()1.成功策略與方法2.信念與思維模式3.行為模式2—銷售七大步驟客戶開發(fā)與電話行銷客戶關(guān)系與親和力建立產(chǎn)品介紹解除抗拒締結(jié)成交客戶需求分析客戶與市場分析3銷湯售良員行的揭定糖位對(duì)擔(dān)自濤我釣的謙定陶位斑—陸—你思是騎客學(xué)戶傍的拼朋究友你疤是釀客語戶孩的矮顧燈問你巴是索客粱戶糞的釀傾嬌聽盒者業(yè)尤績載不顧是耽目芬的筋而鄉(xiāng)豐是岔結(jié)割果4客瓶戶信開喊發(fā)酷與獵電樓話霞行濕銷四吹種映倍蔽增埋業(yè)形績界的違方跌法司—?dú)v—打爽更申多竭的懇電延話提葛升水電國話燃邀獸約堂成架交案率增條加臣面蔬談?wù)壮蓵?huì)交心率提爺升俯客蟲戶襯購飼買棟金鞠額往（謀或況重爛復(fù)程購理買遣）5客嗓戶陵開膝發(fā)殖與治電董話順行宗銷話血術(shù)助的傾設(shè)框計(jì)蒸流棍程岔—恒—1較.斥引賓起朽對(duì)綿方獨(dú)注疼意2克.跪進(jìn)伏行叮自豆我衛(wèi)介吉紹3務(wù).言說胳明創(chuàng)來鉆電跌原傲因4姓.遼創(chuàng)閱造傳擴(kuò)吼大濾興耗趣5費(fèi).冶約視定遼見司面墊時(shí)樣間6客望戶毅開綿發(fā)聞與戚電正話向行休銷抗昏拒桿解衛(wèi)除尖—禁—二域個(gè)打有繼效限的烘解滅除捆方質(zhì)法呀：1渡.悟深殺入怠了霜解嚷法2箏.摸注插意湊力廁轉(zhuǎn)書移甲法7客贊戶宴關(guān)敏系姜與所親臺(tái)和滔力拘建射立1賊.燥尋犯找榴最才佳置潛暖在貓客杠戶2踢.內(nèi)提非供雜高廟性豈價(jià)討比卡的井產(chǎn)楚品3測.勇幫乎助怨顧胳客襯解回決絲式實(shí)哄際至問錘題4津.污讓記顧鼠客光明濃白榴產(chǎn)獻(xiàn)品烈能門解統(tǒng)決忽的按問攤題5點(diǎn).租將裹好販處崗具粗體絲式化悲、倚數(shù)辮字邊化6閘.韻確些保泰顧召客翠正洗確雕使郵用示你票的騰產(chǎn)都品建谷立扁良眠好敏客糧戶妥關(guān)陜系士六觸大德步臨驟埋—壯—8客器戶治關(guān)父系貧與餐親撲和棄力償建嘆立尋棉找削共劍同嘉點(diǎn)語心言瓶文葬字歇同部步談滅論肉沒仗有然爭僻議擱的作事摘情真裹誠遼的雪贊均揚(yáng)多移提催問粗，揀多購傾林聽合籃一旨架槍構(gòu)拖法以犧問影題坑回箱答足問推題一端、昌文賺字燃-蠶7村%9客郵戶擔(dān)關(guān)打系鞋與延親是和熄力庭建酒立語藏調(diào)托和因速爪度黨同從步自逗然尺而收不念生咬硬語沸言撐富葉有善感廣染駕力語浩速蓄要隙有筆變?；羰[量明的聾大家小話菜語值要營有壟停籍頓二栗、鬼聲伯音爺-備3警8確%1兆0客尸戶范關(guān)亮系鼻與聾親佛和筋力鵲建駕立肢鋤體飄語思言饑的喉仿勺效做脾筆毫記身滴子位向滾前拒傾蠶斜對(duì)著方辛閱烏讀位的憶方拼式肢浸體惱語術(shù)言問的寫開曾放微皮笑要作求乖重辣復(fù)三畏、辜肢帽體槳語甚言弓-斃5罰5削%1顆1客前戶符需停求丑分杰析購袍買劫價(jià)區(qū)值御觀嘗—晌—找此出凝購獸買斧價(jià)辯值涂觀歷（疾購朽買淚標(biāo)職準(zhǔn)載）排液列框價(jià)組值麻層扎級(jí)測告定撤價(jià)脆值蛾規(guī)腫則與側(cè)產(chǎn)溉品按進(jìn)棒行舍聯(lián)臘結(jié)1潔2客錫戶爹需敢求險(xiǎn)分繳析“侍痛蹲苦邊”會(huì)銷閑售腫法芬—至—步世驟啦一魂：粉發(fā)冬現(xiàn)偶痛貧苦步潤驟卸二擔(dān)：期感搏受唯痛琴苦步汗驟袖三窗：逮擴(kuò)乖大沿痛擊苦步籍驟竭四茅：湖追謝求笛快喬樂步聰驟稈五雄：妖提頓供傲解勾答1嚷3客月戶挎需歌求快分裁析1234問題類型狀況型提問困難型提問影響型提問解決型提問提問目的確定銷售機(jī)會(huì)發(fā)掘困難與需求擴(kuò)大緊迫感提供解決方案不同的銷售環(huán)節(jié)，提出不同類型的問題，造成不同的價(jià)值。通謠過牌提播問滾引熊發(fā)沿需削求菊—稱—1筒4問醋題孕類筋型紀(jì)與孫價(jià)底值蠟關(guān)郊系身圖共同價(jià)值解決型提問影響型提問困難型提問狀況型提問理性范圍價(jià)值線感性范圍1困5產(chǎn)蹲品悠介煤紹產(chǎn)句品滑介例紹那的酬五烤個(gè)背技窄巧恭—戒—假設(shè)問句法下降式介紹法視疏覺液銷腔售益法互攏動(dòng)圍式陳介是紹婚法假移設(shè)葵成手交營法.篇1醫(yī)中第國盤最捕龐哀大野的辦數(shù)勢(shì)據(jù)者庫層下勞載1宵6解待除秤抗棋拒客狹戶棗抗依拒先=償客閥戶棵所卡提霉出姜的存一偷個(gè)滴問喇題解宴決壇問踏題毅→勉抗竟拒豈自管動(dòng)掃解對(duì)除.飯1麥中牧國別最孔龐喪大系的汽數(shù)并據(jù)應(yīng)庫逗下荒載1哥7解棋除?？拐芙獍こ龂L抗槳拒幟五律法出—余—1瓜.而了榨解斃抗夢(mèng)拒璃的賊根賴源2印.暮注趟意耀力囑移鋼轉(zhuǎn)3滴.茫假塑設(shè)噸解節(jié)除頁抗么拒艱法5庸.孤提工示宣引授導(dǎo)瓦法4不.植重端新栽框浴示茅法1馳8提句示捧引勿導(dǎo)吃法1切.由描斥述膊對(duì)咐方秩當(dāng)撕時(shí)衫的和身將心各、扒思黎考比狀踢態(tài)淘或安環(huán)盲境狀駝態(tài)2直.緩加派入弟“范提驚示撤引綁導(dǎo)議詞銷”小(懇會(huì)繡讓歲你肝,朽會(huì)失使批你慶…紗)3娘.令加乞入似想鴨傳甲達(dá)朗(慎說芽服拖)促給仆對(duì)驢方李的威訊芹息1怎9締糊結(jié)伸成廢交成延交男的拌五迅個(gè)闖前邪提史條賴件健—護(hù)—1無.牙需怖求樸確導(dǎo)認(rèn)2案.北可納行牢的懷的漠解轟決引方鑰案3姓.躁證耽明泳物夏超脊所網(wǎng)值4賺.弊緊唇迫弓感5翻.杰購錯(cuò)買補(bǔ)的唱權(quán)牲力2燈0締懶結(jié)般成恨交締鋒結(jié)凈成惕交符法勢(shì)則—謎—1.試探成交法2.緊迫成交法4.寵物締結(jié)法3.總結(jié)成交法5.對(duì)比締結(jié)法

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