新產(chǎn)品推廣方案（四篇）

第11頁共11頁新產(chǎn)品推廣?方案一、?背景淺析?企業(yè)成立時?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對質(zhì)?量和價格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。?市場前期銷?售網(wǎng)絡不完?善，營建通?路成本太高?。與商家的?誠信需要逐?步建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標群體企?業(yè)或組織團?購:主要目?標群體個人?:輔助目標?群體三、?消費趨勢分?析四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(?功能、賣點?、利益點)?五、產(chǎn)品?定位與價格?戰(zhàn)略六、?營銷導向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會有自己?的市場，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場。在?營銷導向下?的產(chǎn)品,首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標群的?用需求相對?應，滿足目?標群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點?想對應，并?與顧客的心?理需求相對?應;再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務、?文化等;?七、推廣辦?法(一)?平臺推廣?1、新聞發(fā)?布會在新?產(chǎn)品推出時?，召集新聞?媒體召開新?聞發(fā)布會，?借助新聞媒?體與權(quán)威部?門，提高潛?在客戶對企?業(yè)的認識，?提升企業(yè)形?象，為下一?步公關工作?做好鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會制?作形象樣板?間，邀請企?業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)?品，但在愛?展出產(chǎn)品的?同時，應以?當前流行的?產(chǎn)品為主，?并輔以展出?先進但有可?能是后起之?秀的產(chǎn)品，?以給客戶既?緊?沸問樸?志弒父叨說?難蟹⑶繃Φ?撓∠蟆2?氛故凈崢梢?瘓俁茫?鵲玫攪絲突?У娜賢?衷諭辛煊?螄月讀俗隕?磧攀疲?亂徊餃瞬糯?⒈傅于嘶??3、?大型展會?首先可以參?加技術(shù)博覽?會或科技展?覽會，把我?們的產(chǎn)品列?入工業(yè)博覽?會，提供產(chǎn)?品實物和詳?細資料。對?其它客戶進?行產(chǎn)品詳細?介紹，這樣?做的目的可?以提高我公?司的知名度?，而且還可?以和其它客?戶進行交流?，知己知彼?，百戰(zhàn)百勝?。4、裝?材商場(商?家)展位推?廣屬于平?臺推廣范疇?，在一個消?費群體不是?大眾化的行?業(yè)，借助大?眾廣告媒介?所浪費的可?能不只是那?說不出的_?___%廣?告費，而且?費用過高，?新成立的企?業(yè)勢必負擔?過重。找到?與自己最貼?近的商場，?無非也就找?到了最大的?消費資源，?一個新生的?企業(yè)和消費?者還相對陌?生的商品，?借助商場就?站在了與品?牌商同一個?競爭平臺上?。與商家?合作最好的?一點是可以?省去了自己?尋找、培訓?、建立同期?維修服務站?的費用。?(二)信息?推廣資源庫?營銷可以?利用柏拉圖?理論，抓住?重點，因為?一個公司_?___%的?利潤通常來?自于___?_%的客戶?，我們可以?對大客戶進?行詳細的調(diào)?查，從他們?哪里可以了?解一些對我?公司產(chǎn)品的?一些可取的?評價和要求?，我們可以?再提供更完?善的信息，?滿足對客戶?的要求。?另外，我們?成立專門的?電話營銷中?心(當然要?有好的管理?與詳細的劃?分)，對部?分客戶嘗試?電話營銷，?或先進行電?話推銷，再?派銷售代表?前往洽談訂?單事宜，或?對已形成合?作關系客戶?，進行電話?回訪，關系?維護。開?拓我們的新?市場，發(fā)掘?新客戶，我?們可以通過?工博會得到?客戶的一些?資料，比如?email?或電話形式?，來提供更?詳細的資料?，加大力度?推銷我們的?產(chǎn)品，詢問?對方的一些?要求。(?三)通路推?廣1、零?售終端可?以在一類、?二類城市成?立自己的辦?事處與銷售?終端，好處?是直接接近?客戶，方便?與客戶溝通?，便與產(chǎn)品?價格管理與?質(zhì)量問題處?理。2、?網(wǎng)絡推廣與?銷售利用?人員推銷、?廣告宣傳手?段等，滿足?通路需求，?使產(chǎn)品快速?通過中間環(huán)?節(jié)達到鋪貨?目的。在網(wǎng)?絡建設上，?應先對目標?市場進行市?場調(diào)研，對?市場潛力、?成熟度有一?定了解，將?最后歸整好?的主要市場?集中精粹力?量，直接進?駐，并以此?作為樣板，?打造以此為?一個小中心?點的點面輻?射。對終端?開通綠色通?道，營造銷?售氣氛，制?造熱銷事件?，在此基礎?上增加產(chǎn)品?份量，順理?成章的將產(chǎn)?品推給分銷?商。另外，?對個別市場?(如工廠所?在區(qū)或認識?度很高的區(qū)?域)，益守?不益攻，應?待基本成熟?的時候一舉?拿下。名?不見經(jīng)傳的?商品如何在?一個陌生的?市場上站住?腳呢?直接?攻擊大品牌?，怕是竹籃?子打水一場?空，而利用?我們集中精?力做足一條?通路的靈活?性，如給經(jīng)?銷商更高的?折扣或鼓勵?措施，增加?他的利潤，?給他更多的?尊重與支持?，想切入立?即可以形成?流通的通路?，也許不是?那么困難，?而下一步切?斷大品牌的?部分通路又?豈不可能??當然這屬于?"紅海"攻?擊，只是其?中一技巧。?一個新生的?企業(yè)，新生?的產(chǎn)品，想?要迅速立足?市場，還需?要尋找自己?的"藍海"?，這就是在?被大品牌放?棄了區(qū)域或?不被大品牌?注重的區(qū)域?，或我們直?接進駐三類?市場，以強?攻弱。(?四)有效捆?綁1、與?大品牌的捆?綁在選擇?零售終端地?址或展柜上?擺放產(chǎn)品時?，與大品牌?臨近擺放，?首先給消費?者有同質(zhì)感?，利用價格?優(yōu)勢與終端?推力，將產(chǎn)?品直觀而直?接的推該消?費者。2?、相近行業(yè)?的關聯(lián)捆綁?如裝飾專?柜或與之相?配套的產(chǎn)品?，可在消費?者購買的同?時，引發(fā)關?聯(lián)，方便消?費者關聯(lián)購?買。或引發(fā)?消費者的購?買欲，引發(fā)?關聯(lián)購買。?七、通路?維護之無間?隙跟蹤與_?___小時?質(zhì)量服務?這我們企業(yè)?是最重要的?一點，完善?售后服務，?只有誠信好?，以后才有?更多的合作?機會，對于?客戶反饋的?意見不足，?我們要進行?改正，不滿?意的地方雙?方可以進行?交涉，如果?對方的要求?合理我公司?盡量滿足。?八、通路?營建與推力?實效(可?行性的運轉(zhuǎn)?銷售模式)?企業(yè)開創(chuàng)期?營建銷售?網(wǎng)絡。借勢?、共建、雙?贏，與商家?形成統(tǒng)一戰(zhàn)?略。爭取最?有力的銷售?基礎。企?業(yè)發(fā)展期?打造品牌，?提升市場占?有率，企業(yè)?流程再造，?企業(yè)人力財?力資源優(yōu)化?。在企業(yè)的?戰(zhàn)略調(diào)整下?是企業(yè)利益?最大化，市?場的堅定與?市場的成熟?運作，企業(yè)?在市場翻身?做主人，占?有了主動地?位，一方面?可以對經(jīng)銷?商加壓，一?方面可以降?低新入產(chǎn)品?的利潤，對?市場進一步?深耕。精?神文明期?企業(yè)功成名?就，品牌延?伸，進行資?本運營，關?聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)?，擴大經(jīng)營?規(guī)模，尋求?持續(xù)性發(fā)展?之路。同?時產(chǎn)品品種?的豐富，通?路利潤的逐?步降低，企?業(yè)同時面臨?的被新入企?業(yè)沖擊的危?險，或承受?大幅度大范?圍的風險打?擊。企業(yè)?的長期生存?與發(fā)展離不?開對通路的?長期利潤投?資，要想實?現(xiàn)利益最大?化，在企業(yè)?發(fā)展期就可?將企業(yè)的阻?力t開，既?淘汰中間環(huán)?節(jié)，直接控?制終端，以?各種先進終?端經(jīng)營方式?對終端直接?發(fā)力，如:?連鎖經(jīng)營、?特許經(jīng)營等?形式。另外?，由于給終?端連鎖店大?批量持續(xù)性?的供貨，企?業(yè)可在精神?文明期前成?立物流中心?，獲取中間?利潤。九?、如何寫產(chǎn)?品推廣報告?申請各種?各樣的商業(yè)?報告，如調(diào)?查報告、工?作計劃、檢?驗報告、進?展報告、申?請報告、工?作總結(jié)等是?管理人員工?作中常見的?、也是不可?或缺的書面?溝通手段。?但由于大多?數(shù)的商業(yè)報?告都是一副?嚴肅的面孔?，又有一些?格式上的要?求，因而許?多管理人員?都認為寫這?玩意是專家?干的，自己?則大多唯恐?避不及。其?實，報告可?以幫助你向?上級報告進?步的成果、?記錄事件過?程(以備將?來參考)、?推銷你的構(gòu)?想。除此之?外，報告還?能清楚地記?錄你的思考?過程，顯示?你的能力。?新產(chǎn)品推?廣方案（二?）向;然?后，將目前?的產(chǎn)品銷售?狀況、鋪貨?狀況、庫存?狀況、生產(chǎn)?能力、推廣?后銷售量預?估做簡要分?析，并備注?解決方案;?最后，明確?目前產(chǎn)品的?型號、性能?，在市場中?的優(yōu)勢、劣?勢，競爭產(chǎn)?品對比等等?。二、市?場分析新?品成功上市?的第一步是?發(fā)現(xiàn)市場機?會，所以新?產(chǎn)品上市推?廣前，我們?應該要先去?分析市場機?會，了解市?場整體趨勢?、了解目標?市場上的競?品有那些弱?點可以利用?，消費者還?有那些需求?沒有滿足、?有沒有還處?于空白階段?的細分市場?區(qū)格，結(jié)合?自己公司的?實際情況進?行可行性分?析。最終通?過理性的分?析找到市場?空檔，把自?己的產(chǎn)品根?植于這塊“?肥沃的土地?”上。三?、產(chǎn)品概念?創(chuàng)意與規(guī)劃?通過前期?的市場調(diào)研?分析后，找?準了市場空?檔機會，并?且結(jié)合公司?的人力物力?，技術(shù)各方?面實際情況?是否可行??當我們按市?場的需求生?產(chǎn)出產(chǎn)品后?，我們應該?進入產(chǎn)品概?念創(chuàng)意與規(guī)?劃階段，?1.產(chǎn)品概?念階段1?)產(chǎn)品創(chuàng)新?的源泉分析?2)創(chuàng)意?的評估及篩?選。3)?產(chǎn)品品牌內(nèi)?涵分析4?)產(chǎn)品技術(shù)?分析5)?產(chǎn)品定位分?析6)產(chǎn)?品名，要站?得更高看得?更遠，概念?與產(chǎn)品實體?命名要相聯(lián)?系而不致整?個概念營銷?空白乏力，?無所依托，?這是一個成?功的關鍵?2.產(chǎn)品定?位階段新?產(chǎn)品推廣方?案（三）?一、背景淺?析企業(yè)成?立時間短，?品種與規(guī)格?在一定程度?上還不是非?常完善，在?產(chǎn)品的品牌?知名度還不?高。行業(yè)?內(nèi)的同質(zhì)性?，經(jīng)營模式?相互效仿，?客戶在選擇?上對質(zhì)量和?價格要求更?加苛刻，客?戶選擇多樣?化。市場前?期銷售網(wǎng)絡?不完善，營?建通路成本?太高。與商?家的誠信需?要逐步建立?。在產(chǎn)品?傳播上概念?不清晰，主?次客戶不明?確，媒介資?源泛濫，真?正適合企業(yè)?的資源不利?于在短時間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標群?體企業(yè)或?組織團購:?主要目標群?體個人:?輔助目標群?體三、消?費趨勢分析?:四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(?功能、賣點?、利益點)?五、產(chǎn)品?定位與價格?戰(zhàn)略六、?營銷導向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會有自己?的市場，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場。在?營銷導向下?的產(chǎn)品首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標群的?用需求相對?應，滿足目?標群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點?想對應，并?與顧客的心?理需求相對?應;再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務、?文化等;?推廣辦法?(一)平臺?推廣1、?新聞發(fā)布會?在新產(chǎn)品?推出時，召?集新聞媒體?召開新聞發(fā)?布會，借助?新聞媒體與?權(quán)威部門，?提高潛在客?戶對企業(yè)的?認識，提升?企業(yè)形象，?為下一步公?關工作做好?鋪墊。2?、產(chǎn)品展示?會制作形?象樣板間，?邀請企業(yè)和?同行觀看公?司的產(chǎn)品，?但在愛展出?產(chǎn)品的同時?，應以當前?流行的產(chǎn)品?為主，并輔?以展出先進?但有可能是?后起之秀的?產(chǎn)品，以給?客戶既緊追?形勢又具備?高端的研發(fā)?潛力的印象?。產(chǎn)品展示?會可一舉二?得，既得到?了客戶的認?同，又在同?行領域顯露?了自身優(yōu)勢?，為下一步?人才儲備奠?定了基礎。?3、大型?展會首先?可以參加技?術(shù)博覽會或?科技展覽會?，把我們的?產(chǎn)品列入工?業(yè)博覽會，?提供產(chǎn)品實?物和詳細資?料。對其它?客戶進行產(chǎn)?品詳細介紹?，這樣做的?目的可以提?高我公司的?知名度，而?且還可以和?其它客戶進?行交流，知?己知彼，百?戰(zhàn)百勝。?4、裝材商?場(商家)?展位推廣?屬于平臺推?廣范疇，在?一個消費群?體不是大眾?化的行業(yè)，?借助大眾廣?告媒介所浪?費的可能不?只是那說不?出的___?_%廣告費?，而且費用?過高，新成?立的企業(yè)勢?必負擔過重?。找到與自?己最貼近的?商場，無非?也就找到了?最大的消費?資源，一個?新生的企業(yè)?和消費者還?相對陌生的?商品，借助?商場就站在?了與品牌商?同一個競爭?平臺上。?與商家合作?最好的一點?是可以省去?了自己尋找?、培訓、建?立同期維修?服務站的費?用。(二?)信息推廣?資源庫營?銷可以利?用柏拉圖理?論，抓住重?點，因為一?個公司__?__%的利?潤通常來自?于____?%的客戶，?我們可以對?大客戶進行?詳細的調(diào)查?，從他們哪?里可以了解?一些對我公?司產(chǎn)品的一?些可取的評?價和要求，?我們可以再?提供更完善?的信息，滿?足對客戶的?要求。另?外，我們成?立專門的電?話營銷中心?(當然要有?好的管理與?詳細的劃分?)，對部分?客戶嘗試電?話營銷，或?先進行電話?推銷，再派?銷售代表前?往洽談訂單?事宜，或?qū)?已形成合作?關系客戶，?進行電話回?訪，關系維?護。開拓?我們的新市?場，發(fā)掘新?客戶，我們?可以通過工?博會得到客?戶的一些資?料，比如E?mail或?電話形式，?來提供更詳?細的資料，?加大力度推?銷我們的產(chǎn)?品，詢問對?方的一些要?求。(三?)通路推廣?1、零售?終端可以?在一類、二?類城市成立?自己的辦事?處與銷售終?端，好處是?直接接近客?戶，方便與?客戶溝通，?便與產(chǎn)品價?格管理與質(zhì)?量問題處理?。2、網(wǎng)?絡推廣與銷?售利用人?員推銷、廣?告宣傳手段?等，滿足通?路需求，使?產(chǎn)品快速通?過中間環(huán)節(jié)?達到鋪貨目?的。新產(chǎn)?品推廣方案?（四）一?、產(chǎn)品背景?既然是新?產(chǎn)品，可能?其他產(chǎn)品部?的同事之外?的可能會有?不了解的，?即使大部分?人都了解，?作為新品上?市推廣方案?應該先介紹?新產(chǎn)品本身?。首先，告?訴大家產(chǎn)品?的設計理念?，名字的寓?意，創(chuàng)意的?來源這些信?息，這些對?于后期文案?人員創(chuàng)