汽修汽配服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文2篇

湖北XX汽配商貿(mào)服務(wù)有限公司商業(yè)計劃書目錄

前言

第一章：摘要

一、項目的背景和商機

二、企業(yè)理念與宗旨

三、項目的業(yè)務(wù)流程和盈利模式

四、可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法

五、市場分析

六、競爭性分析

七、我們的優(yōu)勢與核心競爭力

八、項目公司

九、財務(wù)計劃分析十、融資計劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)

第二章：項目的背景和商機。

一、項目的背景

二、項目的價值鏈定位（龍頭價值鏈，短缺價值鏈，核心價值鏈）

三、項目的商機和發(fā)展前景第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌

二、公司的宗旨：給您一個穩(wěn)定的采購平臺，幫您創(chuàng)造更多的價值客戶。

第四章：項目的業(yè)務(wù)流程和盈利模式

一、項目的業(yè)務(wù)流程圖

二、業(yè)務(wù)流程中的幾個關(guān)鍵點把握

三、公司的盈利模式和盈利點

第五章：可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營風(fēng)險

二、市場風(fēng)險

三、財務(wù)風(fēng)險

第六章：市場分析

一、市場介紹

二、目標(biāo)市場分析

三、市場定位

四、銷售策略

第七章：競爭性分析

一、競爭者

二、如何獲得競爭優(yōu)勢

第八章：項目公司

一、公司的名稱：湖北XX商貿(mào)服務(wù)有限公司

二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設(shè)置三、員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)和績效方案四、產(chǎn)品品牌與包裝設(shè)計

五、公司第一年度的目標(biāo)市場和銷售目標(biāo)

六、公司未來5年的發(fā)展規(guī)劃

第九章：財務(wù)計劃

一、資金需求（總投資額）

二、初創(chuàng)期的資金配置計劃：

三、投資回收方案：收入假設(shè)條件：

成本假設(shè)條件：員工固定工資和費用預(yù)計月房租支出（總公司+分公司）日常運營耗費（水費、電費、固定電話費、辦公耗材等）業(yè)務(wù)招待費稅收支出財務(wù)貼現(xiàn)率設(shè)定和資金使用成本盈虧平衡點：投資回收周期（第一個財務(wù)年度目標(biāo)）：四、未來五年的銷量和財務(wù)目標(biāo)

五、預(yù)計現(xiàn)金流量表（未來五年）第十章：融資計劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)一、資金籌集方案二、股權(quán)結(jié)構(gòu)三、公司未來發(fā)展目標(biāo)與三階段融資計劃。

前

言

汽車配件(以下簡稱汽配)，是大家都非常熟知的一個名詞。它是構(gòu)成汽車整體的各單元及服務(wù)于汽車的產(chǎn)品。據(jù)中國汽配用品行業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，2014年我國汽車維修業(yè)產(chǎn)值達5000億元，并以每年10％以上速度遞增。預(yù)測到2020年產(chǎn)值有望超過1萬億元。故此，我們致力于汽配的流通。我們相信，只要有汽車存在，就需要汽配，就需要汽配的流通來滿足汽配件的生產(chǎn)者、調(diào)控者和車主的需求。這是一個可以存續(xù)永久的行業(yè)，這是一個有足夠發(fā)展空間和想象空間的行業(yè)。我們希望自己努力做的一切以及我們合作的平臺——淘汽檔口，能夠促進汽配件的生產(chǎn)者、汽配產(chǎn)品最終的消費者的需求和利益能夠得到很好的整合，從而實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價值和效益最大化。而我們也可以從自己創(chuàng)造的價值空間中獲取合理的企業(yè)利益。第一章：摘要

（如前所立）第二章：項目的背景和商機。

一、項目的背景

“淘汽檔口”秉承了NAPA汽車配件連鎖經(jīng)營理念與先進的連鎖管理模式，抓準(zhǔn)了電子商務(wù)已深入國民內(nèi)心的時機，由眾多國際著名企業(yè)斥資數(shù)十億搭建平臺。投資方看準(zhǔn)了中國汽修這塊全球最大的市場蛋糕和中國強勁的互聯(lián)網(wǎng)增長率的優(yōu)良土壤，同時引進專業(yè)汽車專業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精英團隊，打造“淘汽檔口”汽配汽修采購及服務(wù)平臺，通過重點布局移動端來領(lǐng)跑汽修O2O電商新模式。2015年2月，淘汽檔口啟動全新服務(wù)品牌——“淘汽云修”，建立全新線下連鎖店體系。據(jù)中國汽配用品行業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，2014年我國汽車維修業(yè)產(chǎn)值達5000億元，并以每年10％以上速度遞增。預(yù)測到2020年產(chǎn)值有望超過1萬億元。二、項目的價值鏈定位。在項目的價值鏈分析中，我們需要關(guān)注三個問題：龍頭價值鏈，短缺價值鏈，核心價值鏈。在整個貿(mào)易流程中，我們把銷售定位為龍頭價值鏈，它是整個業(yè)務(wù)流程的主導(dǎo)環(huán)節(jié)。其中包括銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，銷量的擴大，產(chǎn)品品牌的塑造等。我們把本地運輸定位為短缺價值鏈，這在整個貿(mào)易流程中有可能成為未來業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸因素。我們把采購定位為核心價值鏈，是整個業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)利潤最大化的來源和根本。

三、項目的商機和發(fā)展前景。1、恰當(dāng)?shù)那腥霑r機，這具體表現(xiàn)在：

a、汽配行業(yè)開始從4s店壟斷模式進入新一輪的洗牌期，汽修廠以及快保店為汽配件采購提供了巨大的增長空間。b、汽配件貿(mào)易采購沒有專業(yè)的服務(wù)提供商，造成產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)渠道長期不穩(wěn)定。c、沒有專業(yè)營銷的汽配銷售在行業(yè)至今沒有形成一個優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌。d、整個行業(yè)以代理產(chǎn)品獲取價差賺錢，沒有人把上下游客戶資源和信息渠道當(dāng)成資產(chǎn)來經(jīng)營。e、所有人把汽配貿(mào)易當(dāng)成生意來做，少有人把它當(dāng)成企業(yè)來經(jīng)營。2、項目的發(fā)展前景和成長空間。a、向采購上游延伸：代理商的大批量采購，廠家協(xié)議，集中化物流等。b、向采購產(chǎn)區(qū)多元華延伸：涉及全國各地各品牌代理商。c、向采購品種多元化延伸：輪胎、機油、電子電器系統(tǒng)、點火系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、制動系統(tǒng)等。d、向銷售區(qū)域多元化延伸：襄陽城區(qū)、棗陽、宜城、谷城，籌劃將十堰一樣劃入襄陽范疇。f、依附以汽配件為交易對象的專業(yè)網(wǎng)站淘汽檔口，以實現(xiàn)市場供求信息的共享和網(wǎng)上交易的完成。第三章：企業(yè)理念與宗旨一、公司的理念：專業(yè)+專注=品牌我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業(yè)，我們專注于采購、專注于銷售，目標(biāo)是要贏得市場對公司品牌的認(rèn)可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。

二、公司的宗旨：給您一個穩(wěn)定的采購平臺，幫您創(chuàng)造更多的價值客戶。1、公司將成立專門的采購部和物流部，到光彩物流基地設(shè)立辦事機構(gòu)，嚴(yán)格按照市場需求和客戶訂單完成采購作業(yè)。并建立完善的、和不斷優(yōu)化的供應(yīng)商系統(tǒng)（誠信、有實力），以確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和貨物發(fā)運的快捷。2、我們建立一支專業(yè)的營銷團隊，針對下游合作客戶的具體市場情況制定營銷策劃方案，并派駐銷售人員進行市場開拓和客戶培育支持，以確保公司產(chǎn)品的市場競爭力和公司產(chǎn)品品牌優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、快捷形象的確立。第四章：項目的業(yè)務(wù)流程和盈利模式一、項目的業(yè)務(wù)流程圖通過淘汽采購配送采購部 倉儲中心下訂物流部配送單各門店客戶

二、業(yè)務(wù)流程中的幾個關(guān)鍵點把握。

1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必須有規(guī)范的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務(wù)的資金流動必須通過雙方的對公賬戶或合同約定賬戶完成。三、公司的盈利模式和盈利點1、通過統(tǒng)籌下游多個區(qū)縣批發(fā)商，形成龐大的采購批量，以公司化規(guī)范的合作方式和良好的企業(yè)形象，占據(jù)采購環(huán)節(jié)的話語權(quán)，贏得低于單個下游批發(fā)商采購價格的優(yōu)勢。2、通過專業(yè)的營銷策劃和銷售支持，打造項目公司優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品形象，幫助下游客戶提升市場競爭能力。3、恰當(dāng)汽配件的市場行情,給下游客戶一個優(yōu)質(zhì)的指導(dǎo)意見,低價囤貨,高價拋售,達成共贏。

第五章：可能面臨的風(fēng)險大小和規(guī)避方法。

一、經(jīng)營風(fēng)險我們的經(jīng)營風(fēng)險大部分來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放的，價格等信息有時候是透明的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝的關(guān)鍵在于：

1、時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、價值創(chuàng)造。我們幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。3、經(jīng)營思路。我們是一家經(jīng)營平臺，提供服務(wù)的公司。

4、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。

5、決策失誤。為了避免盲目決策和盡量減少決策失誤，公司管理層將嚴(yán)格執(zhí)行股東會制定的決策權(quán)限，重大問題需股東會全票通過方可執(zhí)行。6、了解市場。我們有最優(yōu)秀的合作方給我們提供最實時的價格變化。

二、市場風(fēng)險1、下游客戶不接受我們的服務(wù)。（中）客戶不接受我們的服務(wù)的關(guān)鍵點是懷疑我們能否做到對客戶的承諾。a、我們將從人脈關(guān)系好，市場容量大的光彩汽配城和天潤汽配城入手，以集中戰(zhàn)略迅速打造亮點客戶，形成行業(yè)影響力，通過新客戶招商會暨亮點客戶經(jīng)驗分享會來吸引新客戶。b、我們對行業(yè)的熟悉和了解，在行業(yè)內(nèi)深厚的人脈關(guān)系將為我們前期打開市場，塑造亮點客戶提供基礎(chǔ)。c、充分利用客戶圈子和客戶在行業(yè)的人脈關(guān)系和影響力，加上公司穩(wěn)扎穩(wěn)打、注重實效的經(jīng)營口碑獲得更多新客戶的合作。2、上搶下壓夾縫中求生存汽車修理廠不僅越來越累，生意越來越難做，而且競爭愈演愈烈

三、財務(wù)風(fēng)險這是一個本大利小的項目，盈利的關(guān)鍵在于資金的快速流動和周轉(zhuǎn)頻率。我們將把此作為財務(wù)控制的考核目標(biāo)，每月計算出資金的周轉(zhuǎn)頻次，制定目標(biāo)不斷的提高資金周轉(zhuǎn)率。為了控制財務(wù)風(fēng)險，加強資金的快速周轉(zhuǎn)，我們在業(yè)務(wù)流程的設(shè)計上做了以下幾方面的工作：1、合同的簽訂，每筆與上游或下游客戶的交易都必須有規(guī)范的合同作為依據(jù)。2、每筆業(yè)務(wù)的資金流動必須通過雙方的對公賬戶或合同約定賬戶完成。3、下游客戶報計劃，在合同簽訂后一個工作日內(nèi)必須先將本宗貨物的定金20%先行打到項目公司賬戶上，然后項目公司才開始與上游供應(yīng)商啟動采購流程。

第六章：市場分析

一、市場介紹根據(jù)市交管部門公布,14年襄陽新增72715輛汽車,截至14年底襄陽已有39萬余輛汽車保有量。預(yù)計2015年底襄陽汽車保有量將會達到47萬余輛。根據(jù)最低汽車配件量來算，單輛汽車年消費2000元，一年汽配件消費為8億。

二、目標(biāo)市場分析該項目的立足點是襄陽的汽車后市場，根據(jù)以上市場介紹襄陽的汽車后市場一年最低營業(yè)額為8億。因此，我們的目標(biāo)客戶是各汽配市場批發(fā)商，目標(biāo)消費群體是各汽配市場批發(fā)商的下游客戶，其中汽修廠、快保店、和通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷的夫妻店是主要的消費群體，該消費群體的基本特征如下：1、渴望在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場采購到質(zhì)量好而穩(wěn)定的機油輪胎等，用以在自己維修廠和快保店的使用，以最小的成本賺取利潤，達到利潤最大化。2、由于自身采購量小，只能依靠當(dāng)?shù)嘏l(fā)商采購?？刂瀑|(zhì)量的方法就是每批次都由老板親自出馬，到批發(fā)市場貨比三家，市場上有什么樣的就買什么樣的，沒有滿意的也得買，因為客戶是不會等你現(xiàn)場再提貨的。

三、市場定位1、目標(biāo)客戶：各汽配市場批發(fā)商(80%)、大型汽修廠(10%)、快保店(10%)。2、服務(wù)方向：a、建立一個專業(yè)的汽配購銷平臺為目標(biāo)客戶解決采購渠道狹窄，采購質(zhì)量控制難和采購話語權(quán)弱（采購成本高）的問題。b、建立一支專業(yè)的市場營銷團隊，幫助目標(biāo)客戶（主要是區(qū)縣批發(fā)商）拓展市場，培養(yǎng)有價值的客戶。通過產(chǎn)品品牌的塑造，增強市場競爭力，與客戶共享更高的產(chǎn)品附加值空間。

四、銷售策略1、前期采取集中戰(zhàn)略全力塑造亮點客戶，建立行業(yè)口碑和影響力。2、亮點客戶（或叫標(biāo)桿客戶）的選擇符合三個條件：市場容量大、個人實力和能力強、認(rèn)同度和配合度高。3、第二階段，亮點客戶經(jīng)驗分析會暨新客戶招商會。通過解析亮點客戶成功的經(jīng)驗和亮點客戶上臺現(xiàn)身說法，全面展示公司采購、銷售支持、品牌經(jīng)營、公司文化理念等，以吸引更多新客戶的合作和形成行業(yè)內(nèi)較大的影響力。4、銷售支持。幫助客戶制定專業(yè)的營銷策劃和銷售人員支持，完全差異化于目前汽配貿(mào)易市場幾乎沒有主動的市場開發(fā)與維護，市場信息系統(tǒng)、客戶資料系統(tǒng)建立的坐商經(jīng)營方式(因為時間都花在了采購上)。

第七章：競爭性分析

一、競爭者本項目的競爭中來自兩個方面：采購和銷售。1、采購的競爭者：各地品牌總代理、串貨倒?fàn)敳少徧攸c：a、采購對象：多是廠家、異地串貨。b、采購方式：大批量從廠家采購，通過完成銷量任務(wù)的方式拿返點以降低單個成本。通過大批量從外地采購相較本地價格低廉的產(chǎn)品囤貨。c、采購利弊：采購過程簡單，采購數(shù)量保證、采購質(zhì)量穩(wěn)定。但采購成本高、資金占用大，有一定的市場風(fēng)險。2、市場的競爭者：飼料廠的全價飼料、上游產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商競爭特點：a、飼料廠：飼喂方便簡單、霉變現(xiàn)象少，采購方便。但生產(chǎn)管理費用大，產(chǎn)品性價比低，養(yǎng)殖成本高。（主要是對目標(biāo)消費群的競爭）b、上游貿(mào)易商：糧源充足，利潤空間大，但對市場缺乏了解，經(jīng)營管理水平低。

二、如何獲得競爭優(yōu)勢：1、采購優(yōu)勢：（第一個采購區(qū)域設(shè)置在新疆）a、將采購對象鎖定為：玉米主產(chǎn)區(qū)糧食局下屬購銷公司、糧站、當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ挠衩踪Q(mào)易商（80%），中糧、中儲糧等作為補充供應(yīng)商（20%），差異化于飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)。b、在產(chǎn)區(qū)建立分公司和辦事機構(gòu),與供應(yīng)商一道按市場需求和公司質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)參與玉米收儲，用公司品牌和統(tǒng)一包裝。（建立貼牌生產(chǎn)基地）c、建立供應(yīng)商信息系統(tǒng)并不斷優(yōu)化，包括個人信息、經(jīng)營狀況、即時貨物信息等，以保證充足的貨物量和鐵路發(fā)運能力。與飼料企業(yè)和玉米工業(yè)企業(yè)比將采購工作往源頭進一步推進，更好的掌握糧源。如果有足夠的銷量支撐，不會造成人工成本的上升。2、市場競爭優(yōu)勢：a、與主要銷售濃縮料和預(yù)混料的飼料廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們?yōu)樗麄儺a(chǎn)品的推廣和銷售做好最堅強的原料采購保障，他們把我們視為重要甚至是唯一的合作供應(yīng)商，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶采用自配料，以成本領(lǐng)先對抗全價飼料廠家對市場的侵蝕。b、實行品牌區(qū)域代理商制，保護代理商市場和利益。制定區(qū)域代理商激勵機制，如：設(shè)立銷量目標(biāo)獎，專銷獎和全年積分國內(nèi)旅游等。讓他具有高度的配合度，從而整合客戶自身的全部能力和資源全力以赴拓展市場。c、我們比產(chǎn)區(qū)的糧販和貿(mào)易商更了解下游市場情況，更懂得下游客戶需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，我們有專業(yè)營銷團隊支持客戶拓展市場，因此，我們具有比產(chǎn)區(qū)糧販和貿(mào)易商對下游市場更強的掌控能力。

第八章：項目公司

一、公司的名稱：湖北XX商貿(mào)服務(wù)有限公司1、：2、：3、公司注冊資本金：￥萬元

二、公司的組織架構(gòu)與初創(chuàng)期的崗位設(shè)置1、公司的組織架構(gòu)圖2、初創(chuàng)期的崗位設(shè)置崗位人數(shù)備注總經(jīng)理1銷售內(nèi)勤兼人行部文員1開始可兼職會計1開始可兼職出納1采購專員1開始可兼職銷售部主任級業(yè)務(wù)員2銷售部A級業(yè)務(wù)員4駕駛員1合計12三、員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)和績效方案（2012年度）1、基本待遇級別基本工資（元/月）差旅補助（元/天）電話費（元/月）午餐補助車費業(yè)務(wù)招待費（出差）（元/月）油費（升/百公里）過路橋費車輛保險車輛維修試用期正式工總經(jīng)理3000701008實報2000內(nèi)實報采購主任22002500701002006實報會計1800200050200實報銷售內(nèi)勤1800200050200駕駛員20002500100200主任級業(yè)務(wù)員22002500701002008實報A級業(yè)務(wù)員20002200701002006實報B級業(yè)務(wù)員1800200070100200(業(yè)務(wù)員差旅費依據(jù)銷售內(nèi)勤出差考勤表報銷)2、績效方案（2012年度）崗位績效方案發(fā)放方式銷售內(nèi)勤兼人行部文員公司整體每1萬元業(yè)績獎金5元每月會計公司整體每1萬元業(yè)績獎金5元每月采購主任按整月銷量的千分之三提成每月銷售部主任級業(yè)務(wù)員按個人管轄區(qū)域銷量千分之二提成每月銷售部A級業(yè)務(wù)員按個人客戶銷量千分之四提成每月駕駛員每100km獎金10元每月四、公司第一年度的目標(biāo)市場和銷售目標(biāo)1、第一業(yè)務(wù)年度的月銷量計劃：（銷量：萬元）月份11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月份銷量5102030405565758090951002、目標(biāo)市場和銷售人員投入：區(qū)域（目標(biāo)市場）月銷量目標(biāo)(萬元/月)業(yè)務(wù)員人數(shù)樊城201襄州15襄城151宜城10棗陽10谷城10合計802六、公司未來5年的發(fā)展規(guī)劃和財務(wù)目標(biāo)。1、第一年：在光彩國際物流園建第一個采購辦事處，開發(fā)襄陽城區(qū)7個目標(biāo)市場，明年10月實現(xiàn)月銷售量100萬元，完成汽配貿(mào)易量全年，6個月達到盈虧平衡點，全年實現(xiàn)收支平衡。2、第二年：3、第三年：

第九章：財務(wù)計劃

一、資金需求（總投資額）

項目啟動資金40萬元。二、初創(chuàng)期的資金配置計劃：項目用途預(yù)計費用（元）公司辦公地點房租用于公司辦公2000簡單裝修及辦公家具、電器、設(shè)備、耗材有一定企業(yè)形象、方便辦公40000流動資金業(yè)務(wù)流程展開200000公司日常運作費用公司日常運作50000合計292000三、投資回收方案：收入假設(shè)條件：

每萬元毛利潤500元（不含機會利潤）。

成本假設(shè)條件：員工固定工資和費用預(yù)計（按以上人員配置計劃和工資績效方案）崗位人數(shù)每月預(yù)計費用(元)總經(jīng)理15000銷售內(nèi)勤兼人行部文員12500采購專員13050銷售部主任級業(yè)務(wù)員26800銷售部A級業(yè)務(wù)員26200駕駛員（按每月5000km）13000合計1126550房租支出：2000元/月日常運營耗費（水費、電費、固定電話費、寬帶費、辦公耗材等）：2000元/月公司業(yè)務(wù)招待費：2000元/月稅收支出：2000元/月財務(wù)貼現(xiàn)率設(shè)定和資金使用成本：設(shè)定貼現(xiàn)率1%/月即：2000元/月每月固定支出費用合計：36550元/月。變動費用支出為每萬元（績效和提成）：30+20+5*2+40=100元/萬元每萬元實際毛利潤為：500-100=400元/萬元的貨盈虧平衡點：36550÷400=91萬元/月第十章：融資計劃和股權(quán)結(jié)構(gòu)一、資金籌集方案1、籌資總額：40萬元2、資金籌集方案：股權(quán)融資。a、項目估值：2萬元（項目的考察、論證和前期的籌備費用和精力投入）b、項目發(fā)起人：自籌0萬元（魯文文）c、對外股權(quán)融資0萬元。二、股權(quán)結(jié)構(gòu)項目估值：%（歸項目發(fā)起人持有）項目發(fā)起人：%（陳偉自籌0萬元）合計持有0%股份。股東二：0%（出資60萬元）股東三：0%（出資60萬元）三、公司未來發(fā)展目標(biāo)與三階段融資計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：XX汽修汽配服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)者：XXXXXXX年X月X日前言隨著改革開放的深入，我國汽車工業(yè)和汽車服務(wù)業(yè)得到了飛躍的成長和發(fā)展。目前，我國汽車保有量急劇增加，從1978年的136萬輛到2003年已達到2000萬余輛。增加了14.6倍。據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃預(yù)測到2012年，我國機動車保有量達2.23億輛，汽車保有量達1.04億輛，大中城市中汽車保有量達到100萬輛以上的城市數(shù)量達14個。目前全球汽車保有量約為10億輛，中國占據(jù)了其中的10%。其中轎車占50%?？焖僭鲩L的汽車保有量為汽配汽修行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，給汽配汽修行業(yè)帶來了巨大的商機。

我國汽車消費已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。以往公款購車的大格局早已打破，隨之而來是大量的轎車進入老百姓的家庭，經(jīng)濟型轎車的私人消費占70%以上，北京、深圳每百戶家庭擁有轎車的比例分別達到12輛和9輛。轎車進入百姓消費勢頭之猛，真讓汽配汽修行業(yè)感到振奮!

據(jù)美國一位諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者預(yù)測：以中國的人均收入每年增長6%。汽車需求彈性為2.6計算，到2015年，中國的家庭和企業(yè)每年將購買1000萬輛轎車！這將是一個與美國市場相匹敵的大市場。只要有汽車運行，就需要維修業(yè)的服務(wù)和保障。其實，激烈的市場競爭，已經(jīng)使汽車產(chǎn)業(yè)的利潤向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。在一浪接一浪的汽車降價潮面前，國內(nèi)汽車市場、汽車銷售利潤約占整個汽車行業(yè)利潤的20%，零部件供應(yīng)利潤約占20%,而汽修汽配業(yè)的利潤達到27%。中國的汽車發(fā)展前景是可觀的，隨之相應(yīng)的汽車服務(wù)行業(yè)更需要成熟和發(fā)展。因此，中國汽修汽配行業(yè)的發(fā)展前景，被稱為美好的“朝陽行業(yè)”。目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一公司概述二經(jīng)營理念三市場分析四店面設(shè)計及產(chǎn)品項目五營銷策略六人員配置七財務(wù)分析八風(fēng)險分析一公司概述（1）公司擬用名稱：XXXX汽修汽配服務(wù)公司（2）公司性質(zhì)：雙人合作經(jīng)營（3）主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修、汽車美容、汽車日常維護、發(fā)動機、底盤，車輪、空調(diào)等檢測以及汽車配件銷售等相關(guān)服務(wù)。（4）公司面積：200平方米左右（5）公司預(yù)計啟動資金：XXX萬（現(xiàn)自有資金XXw，需XXw貸款）（6）公司面向群體：私人用戶，企事業(yè)用戶（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔二經(jīng)營理念在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。因此，建議汽車維修行業(yè)在自身的發(fā)展中，應(yīng)重視轉(zhuǎn)變觀念，將過去的“以企業(yè)為中心”的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙钥蛻魹橹行摹钡睦砟?。三市場分析隨著國民消費水平不斷的提高，汽車已經(jīng)成為了每家每戶不可缺少的代步工具。而我國汽車銷售業(yè)也進入了黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續(xù)高速增長。我汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。截至2015年6月底，全國機動車保有量達2.71億輛。與2014年底相比，增加8576800輛，增長5.55%。與去年同期相比，增加15787121輛，增長10.72%。汽車保有量占機動車總量的60.17％，比去年底上升1.54個百分點。全國有38個城市的汽車保有量超過百萬輛，其中北京、成都、深圳、天津、上海、重慶、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安等11個城市汽車保有量超過200萬輛。私人汽車保有量達1.35億輛，占全部汽車保有量的82.64％，比去年底上升1.17個百分點。

本公司的目標(biāo)客戶群為虹口區(qū)的白領(lǐng)及小區(qū)住戶的有車一族。鬧市區(qū)車流量較大，辦公樓及小區(qū)有車一族較為穩(wěn)定，人均消費水平較高，可以保障本店的持續(xù)收入。我公司將致力于提升自身品牌形象，加強技術(shù)與產(chǎn)品實力，改進企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系，用良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的技術(shù)保障客戶的權(quán)益，滿足愛車族們的一切需求，汽修汽配市場中站穩(wěn)腳跟。四、店面設(shè)計及產(chǎn)品項目（一）店面設(shè)計本店面積約為200平米，裝修風(fēng)格以整潔明朗為主。公司員工著統(tǒng)一的汽修汽配服裝，給客戶一種專業(yè)的感覺，提升公司形象。（二）、產(chǎn)品項目1、汽車美容新車開蠟、手打蠟、機打蠟、同樣飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。A、汽車美容(1)、外部清洗(2)、新車開蠟(3)、整車封釉(4)、座艙桑拿(5)、殺菌消毒(6)、皮革上光(7)、輪轂增亮(8)、劃痕修復(fù)(9)、底盤封塑(10)、漆面打蠟B、汽車養(yǎng)護(1)、燃油系免拆清洗養(yǎng)護(2)、剎車系免拆清洗養(yǎng)護(3)、潤滑系免拆清洗養(yǎng)護(4)、冷卻系免拆清洗養(yǎng)護(5)、轉(zhuǎn)向系免拆清洗養(yǎng)護(6)、發(fā)動機內(nèi)外清洗養(yǎng)護(7)、漆面劃痕修復(fù)(8)、四輪定位(9)、快速換油(10)、換三濾C、汽車裝飾(1)、貼風(fēng)擋防爆太陽膜(2)、中控鎖(3)、安裝音響、VCD(4)、倒車?yán)走_(5)、桃木內(nèi)飾(6)、頂棚開天窗(7)、真皮座椅(8)、防盜器(9)、隔音工程(10)、腳墊座套2、汽車維修換機油、換機油格、查副水箱水位并補充、查雨括水箱并補充、查四輪氣壓并補充、例行做一些發(fā)動機的清潔、換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。(A)、發(fā)動機(1)、檢查發(fā)動機潤滑油是否虧損，是否需要更換(2)、檢查自動波箱油是否虧損，是否需要更換(3)、檢查冷凍液的冰點是否虧損，是否需要更換(4)、檢查剎車液是否虧損，是否需要更換(5)、檢查助力轉(zhuǎn)向液是否虧損，是否需要更換(6)、檢查發(fā)動機橡膠部件是否老化，連接狀況（真空管）(7)、檢查發(fā)動機傳動部件（傳動皮帶）(8)、檢查發(fā)動機有無異響(9)、檢測各水箱管的連接（B）、底盤檢查(1)、手排檔變速箱離合器壓盤片是否磨損（打滑）(2)、檢查傳動部件有無破損（傳動球籠、十字軸）異響(3)、檢查四輪定位軸承有無異響(4)、免費輪胎調(diào)位(5)、免費更換輪胎、動平衡（注：需在本店采購輪胎）(6)、轉(zhuǎn)向球頭是否松動(C)、附件排查(1)、檢查防盜器故障(2)、檢查中控鎖故障(3)、調(diào)試音響故障(4)、檢查音響碟盒故障(5)、檢查音響功放故障(6)、檢查音響低音炮故障(7)、檢查電動門窗故障(8)、檢查電動天線故障(9)、檢查電動座椅故障(10)、檢查倒車?yán)走_故障(11)、檢查電動天窗故障(12)、檢查高位剎車燈故障(13)、檢查車載免提故障美容維修站要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。3、配件銷售主要銷售大眾、通用等品牌的常用配件易損件等，采用店面和網(wǎng)絡(luò)銷售并舉的方式。五、營銷策略1、客戶群的建設(shè)和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。開業(yè)后亦在大眾點評網(wǎng)，微信朋友圈，五八同城，百度等網(wǎng)絡(luò)信息公共平臺上發(fā)布本店相關(guān)優(yōu)惠團購信息等。2、產(chǎn)品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶?？蛻艮k會員卡可享受洗車、打蠟等之類的優(yōu)惠活動政策（具體以店內(nèi)海報為準(zhǔn)）。3、營業(yè)安排營業(yè)時間：9：30——20：00。全年無休，節(jié)假日照常營業(yè)。六、人員配置總經(jīng)理：由本人兼任，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。財務(wù)部：外包，主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管1名（本人兼），主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修。維修工5名，洗車工2人。采購部：設(shè)采購員1名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。七、財務(wù)分析啟動資金預(yù)算：30萬元。

手續(xù)費用6200元：營業(yè)執(zhí)照、注冊、稅務(wù)登記等1800元。消防許可證：2000元。環(huán)境保護許可證：2400元。2、汽車維修工具：1.3萬元（汽修通用加工設(shè)備、機修工具組、鈑金工具組等）3、汽車保養(yǎng)美容設(shè)備：2萬元（高壓清洗機、除塵除垢設(shè)備、泡沫機、專業(yè)皮具護理設(shè)備、打蠟拋光設(shè)備、噴槍等）4、機修車間養(yǎng)護設(shè)備：4萬元（四輪定位儀、四柱升降機、輪胎拆解裝備、總成吊裝設(shè)備等）5、汽車銷售配件：1萬元（油封、皮帶、內(nèi)飾、外飾、發(fā)動機、電瓶、車燈、玻璃等）6、門面及內(nèi)部裝修：2萬元。7、空調(diào)，電視等：8800元8、消防設(shè)備：8000元等9、廣告推廣費：2000元（地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡(luò)推廣/廣告橫幅/會員卡等）。10、員工服裝費：2000元。11、店面租金：7.2萬元（付三押一）。12、轉(zhuǎn)讓費：3.3萬13、人員工資：4.5萬（一個月，8人）。14、流動資金：2萬元。以上合計30萬元。本人自有資金10萬，合伙人自有資金5萬，還需要貸款15萬。收入預(yù)測1，服務(wù)項目及收費普洗按座位分15-20元不等精洗按座位分40-50元不等維修按損壞部位分或更換車內(nèi)儀器100-5000不等打蠟機器打蠟45元、手工打蠟65元全套保