營(yíng)銷修煉-情商營(yíng)銷課件

營(yíng)銷修煉--情商營(yíng)銷16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對(duì)于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊(cè)敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會(huì)成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強(qiáng)者做什么事都橫行霸道?！獖W維德19、法律是社會(huì)的習(xí)慣和思想的結(jié)晶。——托·伍·威爾遜20、人們嘴上掛著的法律，其真實(shí)含義是財(cái)富。——愛獻(xiàn)生營(yíng)銷修煉--情商營(yíng)銷營(yíng)銷修煉--情商營(yíng)銷16、人民應(yīng)該為法律而戰(zhàn)斗，就像為了城墻而戰(zhàn)斗一樣?！绽死?7、人類對(duì)于不公正的行為加以指責(zé)，并非因?yàn)樗麄冊(cè)敢庾龀鲞@種行為，而是惟恐自己會(huì)成為這種行為的犧牲者?！乩瓐D18、制定法律法令，就是為了不讓強(qiáng)者做什么事都橫行霸道?！獖W維德19、法律是社會(huì)的習(xí)慣和思想的結(jié)晶?！小の椤ね栠d20、人們嘴上掛著的法律，其真實(shí)含義是財(cái)富。——愛獻(xiàn)生營(yíng)銷致勝修煉情商營(yíng)銷本課程內(nèi)容第一單元基礎(chǔ)篇一感悟情商:情商的人際魅力/什么是情商/情商的三個(gè)層次/情商的五大要素/情商與營(yíng)銷等(30分鐘)第二單元理念篇一職業(yè)經(jīng)理必備的五大情商:認(rèn)識(shí)自己/認(rèn)識(shí)別人五大自我規(guī)范能力如何自我激勵(lì)同理心人際關(guān)系(90分鐘)第三單元提升篇一情商訓(xùn)練與營(yíng)銷技巧(一)市場(chǎng)營(yíng)銷潛規(guī)則/超級(jí)人際關(guān)系法則/人際關(guān)系的平衡藝術(shù)/情商溝通技巧二)情商銷售流程/針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷策略/情商細(xì)節(jié)管理/營(yíng)銷兩大竊聽器/營(yíng)銷的三大秘密武器/(三)組織與團(tuán)隊(duì)情商/業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷方法/解析營(yíng)銷失敗的八大情商因素(120分鐘)幾年來(lái),在上級(jí)各部門的指導(dǎo)下,在校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中,進(jìn)行了創(chuàng)新教育的嘗試.下面我就把這些初淺的做法匯報(bào)給大家,希望大家能提出寶貴意見.一?p有效激疑,有機(jī)延伸,引發(fā)創(chuàng)造的興趣例如,在教學(xué)“小馬過(guò)河”時(shí),我緊緊抓住老馬教育小馬的那句話,便對(duì)寓言文字的理解和創(chuàng)新教育滲透于一體,做到有機(jī)結(jié)合,相得益彰.首先,是有效激疑,引發(fā)創(chuàng)造的興趣.教學(xué)中,我通過(guò)“老牛、松鼠、小馬過(guò)河的深淺各是怎么看的,你感到奇怪嗎”的激疑,讓學(xué)生從同一條河不同人說(shuō)其深淺不一的發(fā)現(xiàn)中生疑,以引發(fā)其探究欲望;通過(guò)“對(duì)同一條河的深淺各個(gè)人看法不同,是不是河水深淺在變”的激疑,以引導(dǎo)其排除干擾,指向探究目標(biāo);通過(guò)“如果它們以前沒(méi)有從這條河中走過(guò)會(huì)知道水的深淺嗎”等的激疑,以引導(dǎo)探究重點(diǎn),自我分析,自我發(fā)現(xiàn).這樣層層設(shè)疑,引導(dǎo)學(xué)生循序漸進(jìn)地走過(guò)了“自我探索、自我發(fā)現(xiàn)、自我感悟”的探究道路,培養(yǎng)了他們探究創(chuàng)造的能力.其次,是有機(jī)點(diǎn)拔,指點(diǎn)深究的方法.為解決“同一條河,為什么人們對(duì)它的深淺看法不同”的問(wèn)題,通過(guò)實(shí)驗(yàn)演示,加強(qiáng)直觀感知,引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的關(guān)鍵.為了解決“河水深淺到底與哪些因素有關(guān)”的問(wèn)題,引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)“老馬”、“老?！钡谋容^,發(fā)現(xiàn)其身高一致,說(shuō)法一樣;通過(guò)“老馬”、“松鼠”的比較,發(fā)現(xiàn)其高矮不一,說(shuō)法相反;通過(guò)“小馬”與“松鼠”、“老?！钡谋容^,發(fā)現(xiàn)其高矮不一,因而說(shuō)法不一,從而使問(wèn)題內(nèi)涵進(jìn)一步顯示.為了解決“為什么它們能知道河水的深淺”的問(wèn)題,我通過(guò)“如果它們都沒(méi)有從河里走過(guò),會(huì)知道河水深淺嗎”等的假設(shè)變更,使學(xué)生在情境的比較中,感受和理解了老馬那句話所蘊(yùn)涵的道理.第三,是有機(jī)延伸,進(jìn)行創(chuàng)造性表演.在學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容和其說(shuō)明的道理有具體的理解后,我又通過(guò)條件變更,創(chuàng)設(shè)小馬“獨(dú)立解決問(wèn)題”和“回家受到夸獎(jiǎng)”的情境,引導(dǎo)學(xué)生想象表演,再造形象,從而寓語(yǔ)言的理解、形象的創(chuàng)造于一體,有效地升華了課文中心,提高了語(yǔ)言訓(xùn)練的整體效應(yīng),培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)造新形象的能力.二?p物化課文,趣化教程,顯化推理過(guò)程以“蜜蜂引路”一課的教學(xué)為例,談一談是如何進(jìn)行創(chuàng)新教育的有機(jī)滲透的.1.憑借畫面,物化內(nèi)容,提供思維依據(jù)憑借教材,對(duì)學(xué)生進(jìn)行推理訓(xùn)練,以培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)密性和合理性,這是本課的重要教學(xué)目標(biāo).推理訓(xùn)練,是以課文中的“蜜蜂”、“花叢”、“園子”、“小房子”為憑借的.教學(xué)中我先讓學(xué)生細(xì)讀課文,找出表示地點(diǎn)的詞語(yǔ),進(jìn)而想象繪畫,物化課文內(nèi)容,使課文所寫的畫面給學(xué)生直觀、形象的感受,可進(jìn)一步細(xì)讀課文,進(jìn)行推理訓(xùn)練.2.活化內(nèi)容,外化心理,顯化推理過(guò)程課文中對(duì)列寧觀察中的思維過(guò)程并沒(méi)有進(jìn)行敘述.教學(xué)中,我緊緊憑借“蜜蜂”的行蹤與“花叢”、“園子”、“小房子”的關(guān)系,引導(dǎo)想象情境,外化列寧的心理,使其推理過(guò)程具體化、細(xì)致化,并引導(dǎo)用“因?yàn)椤浴痹炀?使創(chuàng)新思維的滲透與語(yǔ)言文字的訓(xùn)練有機(jī)地融為一體.3.引導(dǎo)想象,趣化教程,強(qiáng)化訓(xùn)練效果在這節(jié)課中,我除了引導(dǎo)想象列寧找養(yǎng)蜂人過(guò)程中的心理活動(dòng)外,又引導(dǎo)想象表演,以具體展示列寧的思維過(guò)程,從而強(qiáng)化了訓(xùn)練效果.三?p精心設(shè)計(jì)體現(xiàn)創(chuàng)新精神培養(yǎng)的教學(xué)環(huán)節(jié)在“雷鋒日記二則”的教學(xué)過(guò)程中,我精心設(shè)計(jì)了三處體現(xiàn)創(chuàng)新能力培養(yǎng)的環(huán)節(jié):一是關(guān)于“傻子”一句的看法.我提出這樣的問(wèn)題:這些人所說(shuō)的“傻子”是什么意思?雷鋒又怎樣理解“傻子”的?在我的啟發(fā)引導(dǎo)下,同學(xué)們談了自己的看法.有的說(shuō):“傻子”就是愚蠢、糊涂的人.有的說(shuō):“傻子”就是和正常人不一樣的人.有的說(shuō):從“這是不對(duì)的”一句中可以看出雷鋒并不認(rèn)為自己有什么不正常.有的說(shuō):雷鋒,只要能讓別人過(guò)得好,自己再苦再累也值得.有的說(shuō):雷鋒覺得一個(gè)人活著就要使別人活得更好,如果這樣的人是傻子,那么我甘心做傻子.有的說(shuō):我認(rèn)為別人說(shuō)的“傻子”和雷鋒要做的“傻子”不一樣.等等.二是學(xué)習(xí)第2則日記時(shí),我問(wèn):“雷鋒自己累了一天,卻沒(méi)人知道,雷鋒有什么感受?”學(xué)生積極思考后,先后有9個(gè)人回答了這個(gè)問(wèn)題,逐步深入到理解精神的實(shí)質(zhì).聯(lián)想合理,令人信服,學(xué)生求異思維的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了.思維活則課堂活,教法新則思維新,體現(xiàn)了創(chuàng)新能力的培養(yǎng).三是結(jié)尾時(shí)“用日記的形式說(shuō)說(shuō)在學(xué)雷鋒活動(dòng)中你做了什么”.這個(gè)設(shè)計(jì)也獨(dú)具匠心,學(xué)生既學(xué)會(huì)了怎樣寫日記的語(yǔ)文知識(shí),又發(fā)展了語(yǔ)言,同時(shí)更有效地進(jìn)行了思想教?┯?.學(xué)生的創(chuàng)新能力在學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字和思想教育過(guò)程中,得到了有效的培養(yǎng).創(chuàng)設(shè)初中物理情境教學(xué)的過(guò)程中存在很多問(wèn)題，比如，物理教學(xué)中缺少實(shí)際的創(chuàng)新以及意義。為了提高中學(xué)物理教學(xué)水平，需要老師在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng)設(shè)適合于具體教學(xué)情況的物理教學(xué)情境。一、初中物理情境教學(xué)中存在的問(wèn)題1.學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中參與度不高在具體的綜合學(xué)習(xí)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)給學(xué)生設(shè)立了一定情境，布置了相應(yīng)的任務(wù)以后，學(xué)生具體學(xué)習(xí)執(zhí)行過(guò)程其參與度存在一定問(wèn)題，往往是給其布置了任務(wù)或者分配了小組后，學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望缺乏。2.教師在教學(xué)過(guò)程中角色定位不準(zhǔn)在開展綜合學(xué)習(xí)的過(guò)程中，不止是學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到了問(wèn)題，老師在身份轉(zhuǎn)換中也存在很大的問(wèn)題，由一個(gè)知識(shí)的教授者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的引導(dǎo)者、情境的創(chuàng)設(shè)者。在這其中，部分老師出現(xiàn)了角色定位不準(zhǔn)等問(wèn)題。3.教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)先設(shè)計(jì)的程度情境教學(xué)是一種新穎的教學(xué)方式。在應(yīng)用的過(guò)程中，很多教師還是沒(méi)有辦法發(fā)揮其最大功效，實(shí)際課堂設(shè)計(jì)還是以教師為主，不能發(fā)揮學(xué)生的主體地位；或者有些教師對(duì)于情境的創(chuàng)設(shè)生搬硬套，只是為了傳授知識(shí)而創(chuàng)設(shè)情境，其教學(xué)過(guò)程不完整，無(wú)法更好地傳授知識(shí)。二、創(chuàng)設(shè)初中物理教學(xué)情境的解決策略1.根據(jù)實(shí)際的物理實(shí)驗(yàn)創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境物理是一門較難的學(xué)科，只有在學(xué)習(xí)物理知識(shí)之前，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣才能讓學(xué)生更好地接受物理知識(shí)，而創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，就是一種最有效的教學(xué)方法。創(chuàng)設(shè)的物理情境可以是設(shè)置有趣的實(shí)驗(yàn)，也可以是某個(gè)生活中有趣的現(xiàn)象，抑或是變一個(gè)魔術(shù)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)物理。例如，在講“大氣壓強(qiáng)”時(shí)，教師可以根據(jù)覆杯原理，進(jìn)行空碗變飲料的魔術(shù)，這樣讓學(xué)生帶著疑問(wèn)去學(xué)習(xí)，既可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又可以使學(xué)生深刻地理解物理知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)以致用的思想。2.科學(xué)理解，加強(qiáng)學(xué)習(xí)在初中物理教學(xué)中，要注重學(xué)生對(duì)科學(xué)的理解和掌握，要運(yùn)用情境教學(xué)的方法對(duì)學(xué)生所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行情境創(chuàng)設(shè)，但是一定要注意在情境創(chuàng)設(shè)的過(guò)程中保證情境教學(xué)的完整性以及教學(xué)方向的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，對(duì)情境教學(xué)的創(chuàng)設(shè)進(jìn)行深入分析。為了將知識(shí)更好地融入課本中，老師應(yīng)該先對(duì)所學(xué)內(nèi)容非常了解，只有這樣才能把情境教學(xué)更好地融入課堂中。老師的不斷努力，不僅能夠促進(jìn)情境教學(xué)效果的改善，還可以對(duì)物理教學(xué)的開展起到非常重要的作用。3.進(jìn)行反思，提高教學(xué)的效率想要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中能夠運(yùn)用情境教學(xué)掌握更多的知識(shí)，老師在教學(xué)過(guò)程中要把情境教學(xué)融入試驗(yàn)教學(xué)當(dāng)中，在每次情境教學(xué)后都要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)情境教學(xué)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)和改進(jìn)，為下次教學(xué)打好基礎(chǔ)，與此同時(shí)還要在每次教學(xué)中讓學(xué)生了解教學(xué)的意義以及目標(biāo)。比如在物理教學(xué)中，老師想讓學(xué)生學(xué)習(xí)“光的傳播”這一部分內(nèi)容時(shí)，學(xué)生可以根據(jù)自己的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明生活中光傳播的實(shí)際案例，同時(shí)也能提出一些自己不明白的問(wèn)題，老師通過(guò)對(duì)學(xué)生問(wèn)題的解答，讓學(xué)生在實(shí)際生活中了解科學(xué)知識(shí)。4.以興趣為引子，讓學(xué)生參與課堂在初中物理課堂情境教學(xué)中應(yīng)該利用興趣這一最好的老師，積極創(chuàng)設(shè)能夠吸引學(xué)生興趣的情境，將學(xué)生引入創(chuàng)設(shè)好的教學(xué)情境中，這樣讓他們主動(dòng)地參與到初中物理課堂的教學(xué)活動(dòng)中，為創(chuàng)設(shè)合理的課堂教學(xué)環(huán)境，筆者認(rèn)為可以采取以下途徑：第一，以情境為主體的課堂提問(wèn)中物理知識(shí)很大一部分就來(lái)源于生活，要學(xué)會(huì)利用這一特點(diǎn)進(jìn)行課堂知識(shí)的傳授。可以以學(xué)生熟悉的生活情境為出發(fā)點(diǎn)，這樣就能引起學(xué)生的注意，進(jìn)而讓其對(duì)于所傳授的知識(shí)產(chǎn)生一定的興趣。第二，以動(dòng)手為途徑讓學(xué)生加深印象。動(dòng)手實(shí)踐是物理教學(xué)過(guò)程中必備的環(huán)節(jié)。組織學(xué)生對(duì)于所學(xué)的東西進(jìn)行探究，結(jié)合課本知識(shí)讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。在實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)該讓學(xué)習(xí)有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，讓他們?cè)诮鉀Q問(wèn)題的同時(shí)，掌握物理教學(xué)試驗(yàn)中的知識(shí)重點(diǎn)，同時(shí)還要引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)際生活中學(xué)會(huì)思考，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更加簡(jiǎn)單明了。綜上所述，只有不斷地改革教學(xué)方式，改進(jìn)教學(xué)模式，才能培養(yǎng)出更加適合當(dāng)代社會(huì)形勢(shì)的人才。將情境教學(xué)引入初中物理教學(xué)中，可以有效提高?n堂中學(xué)生的參與程度，提高初中物理教學(xué)效率。營(yíng)銷致勝修煉情商營(yíng)銷本課程內(nèi)容第一單元基礎(chǔ)篇一感悟情商:情商的人際魅力/什么是情商/情商的三個(gè)層次/情商的五大要素/情商與營(yíng)銷等(30分鐘)第二單元理念篇一職業(yè)經(jīng)理必備的五大情商:認(rèn)識(shí)自己/認(rèn)識(shí)別人五大自我規(guī)范能力如何自我激勵(lì)同理心人際關(guān)系(90分鐘)第三單元提升篇一情商訓(xùn)練與營(yíng)銷技巧(一)市場(chǎng)營(yíng)銷潛規(guī)則/超級(jí)人際關(guān)系法則/人際關(guān)系的平衡藝術(shù)/情商溝通技巧二)情商銷售流程/針對(duì)不同客戶的營(yíng)銷策略/情商細(xì)節(jié)管理/營(yíng)銷兩大竊聽器/營(yíng)銷的三大秘密武器/(三)組織與團(tuán)隊(duì)情商/業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷方法/解析營(yíng)銷失敗的八大情商因素(120分鐘)本課程目標(biāo)感悟情商對(duì)營(yíng)銷成敗的決定意義,掌握情商營(yíng)銷理念和實(shí)用技巧,提升學(xué)員溝通能力和綜合素質(zhì);2、幫助全面改善和提升員工情商,更有效率接近目標(biāo)客戶和提高業(yè)務(wù)洽談能力,促進(jìn)提升營(yíng)銷工作業(yè)績(jī)。3、員工情商的改善有助于組織情商的提升,從而幫助構(gòu)建和諧、優(yōu)秀的企業(yè)文化和增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力課堂調(diào)查喜歡與誰(shuí)相處,為什么?曹操、劉備、孫權(quán)、諸葛亮喜歡與誰(shuí)做生意?為什么?根據(jù)個(gè)人體會(huì),促成交易成功的關(guān)鍵因素是什么?第一單元感悟情商情商的意義最優(yōu)秀的人才去經(jīng)商2、情商對(duì)成功的決定意義情商決定成敗(對(duì)應(yīng)流行觀點(diǎn):態(tài)度、細(xì)節(jié)、執(zhí)行等)情商決定命運(yùn)(對(duì)應(yīng)流行觀點(diǎn):思路、目標(biāo)、習(xí)慣等)從父親對(duì)兒子的兩錄忠告惑惜情商與智商在商場(chǎng)中的意義小看板:幾則最新報(bào)道商業(yè)領(lǐng)袖要有情商(《哈佛商業(yè)評(píng)論》)“研究結(jié)果顯示,目前領(lǐng)導(dǎo)人正是在個(gè)人、道德和情感等方面的發(fā)展問(wèn)題上需要獲得幫助。將領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)項(xiàng)目的重心從培養(yǎng)通用技能轉(zhuǎn)向培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì),可能是解決這一問(wèn)題的唯一答案?！毖芯勘砻?領(lǐng)導(dǎo)者的情商直接影響其管理風(fēng)格,進(jìn)而影響組織氛圍,最終影響企業(yè)21%的利潤(rùn)?！辈恍枰旄嗟膹S房,不需要招募更多的員工,更不需要增加廣告投入,只需要投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,提高領(lǐng)導(dǎo)者的情商,就可以幫助中國(guó)企業(yè)維持下一階段的增長(zhǎng)?！?2005年7月6日北京“塑造杰出領(lǐng)導(dǎo)者”論壇上,HAY集團(tuán)資深顧問(wèn)Bi|ITredweI|獻(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)者的激動(dòng)人心的建議。)職場(chǎng):好的情商是唯一成功的關(guān)鍵企業(yè)重視員工情商情商測(cè)試成為招聘新考題應(yīng)聘者的學(xué)歷很重要,但我們企業(yè)更看重應(yīng)