2023年房地產(chǎn)實訓的心得體會(優(yōu)質(zhì)8篇)

第頁共頁2023年房地產(chǎn)實訓的心得體會(優(yōu)質(zhì)8篇)房地產(chǎn)實訓的心得體會篇一在國家宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從一個供不應求的賣方市場形勢趨緩至買方市場，并逐步從暴利行業(yè)向微利行業(yè)過渡，如何在這樣的形勢下以低本錢獲得高收益，企業(yè)文化是關鍵之一。首先，我們要以精益求精，勇于創(chuàng)新的核心價值觀為導向，塑造團結(jié)奮進、尊重信任、互相關愛的企業(yè)文化：順馳對“信任并尊重每一個人，永不滿足的挑戰(zhàn)精神，鼓勵創(chuàng)新主動變革，創(chuàng)造奇跡的團隊精神，共同開展，分享成功”的核心價值觀堅決信仰，對核心價值觀的偏執(zhí)、執(zhí)行和對違背核心價值觀的人和事的零容忍，已將其核心價值觀貫徹至每一個員工，并溶化至每一員工的血液中，讓其堅決核心價值觀是企業(yè)文化的靈魂，是他們每一人的性格，是他們做一切事情的出發(fā)點和根本，是他們共同的信念，共同認可堅信不疑的原那么，并讓其在這的信念、原那么下塑造信任、尊重的文化氣氛的渲染并使每一員工都有高度的責任心和主人翁的心態(tài)，這不能不說這個優(yōu)秀的企業(yè)給他的員工創(chuàng)造了一個良好的文化氣氛。同時在企業(yè)文化的熏陶下使企業(yè)堅信付出的信任和尊重必有回報也從企業(yè)員工加班加點自愿主動的干工作充分的表達出。其次，我們要構(gòu)建高效的團隊組織：任何成功的企業(yè)都需要一種心理的凝聚力，一種全員的自豪感。這團隊產(chǎn)生的斗志、凝聚力，是來自企業(yè)良好的文化氣氛，包括給員工提供一個實現(xiàn)夢想的階梯、提供事業(yè)開展的空間、對待不同人事的同一標準和原那么等等。同時需針對不同的公司采取不同的團隊管理形式：自我管理型團隊：指由—人組成，他們的責任范圍包括控制工作節(jié)奏，決定工作任務分配，安排工間休息，徹底的自我管理型團隊甚至可以挑選自己的成員，并讓成員互相進展績效評估。這樣主管人員的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美國這種管理形式明顯節(jié)約本錢，進步工作效率和員工滿意度，所以被施樂、通用汽車、百事可樂、惠普等著名大公司廣泛采用?！步ㄗh人員流動性比擬頻繁的工程部可以采用這樣的管理形式〕。多功能型團隊管理形式：這指是為完成某項特定任務而來自同一層級，不同部門員工而組成的團隊。公司往往出現(xiàn)同一部門很團結(jié)，因為有一致的利益，而且經(jīng)常在一起，而部門間卻因存在利益關系，且缺少溝通、交流而無法形成和睦氣氛。我們應該認識到一個企業(yè)的開展并不是一個部門的團結(jié)即可，而是需全體員工具有一致的向心力和為共同目的奮斗的凝聚力。所以多功能型團隊就是為了處理部門間問題，需部門協(xié)調(diào)解決而設立的臨時性團隊。這樣不僅創(chuàng)造了良好的人際關系，更是創(chuàng)造了組織內(nèi)不同領域員工的交換信息，激發(fā)新觀念，創(chuàng)造了新思路。同時我們也認識到組建團隊并不是很難，但如何創(chuàng)立高效團隊卻是一個難題，據(jù)研究說明，高效團隊有如下特征：明晰的目的；有相關的技能，成員必須具備實現(xiàn)目的的相應技能；互相信任；一致的承諾；良好的溝通；內(nèi)部與外部的支持?？茖W管理領域內(nèi)的泰斗泰勒曾把工作細化到每一個細節(jié)，對每個工序都進展監(jiān)視，把員工看作機器，在初期時促進了一定的工作效率，但人是萬物之靈，不是自愿、主動的去工作，肯定會想出磨羊工的怠工行為，所以我們在組建高效的團隊時應考慮從人的需求出發(fā)，同時還需使每個人明確各自的職責面對的只有工作的壓力而無人際關系的壓力。第三、我們要建立有效的內(nèi)部人才培養(yǎng)形式。引用時下時髦的一句臺詞：“二十一世界最缺的是什么？是人才，人才始終是制約企業(yè)開展的瓶頸。一個成功企業(yè)的開展，人才是關鍵，而如何培養(yǎng)、留住人才更是關鍵中的關鍵，這也是企業(yè)的根本。為了吸引人才萬科企業(yè)不犧重金在北京、廣州、上海等一線城市舉行招聘會，平均每年在全國要搞次大型的招聘，每次的招聘都要上百萬的投入；當然不光如今的企業(yè)才注重人才，為了招攬人才像古代劉備為了讓孔明出山，曾三顧茅廬，古人尚如此，更何況如今是人才競爭的社會；而如今為了不讓自己的企業(yè)成為別的企業(yè)培訓基地，企業(yè)吸引人才留住人才的方式無外乎兩種：高薪和開展空間，這兩種方式無疑開展空間對員工的吸引力更大，如萬達、順馳這些標竿企業(yè)有一項人才政策是共同的，那就是內(nèi)部聘用制，加快內(nèi)部培養(yǎng)，再從中挑選人才擔任職務，內(nèi)部人員能勝任的一般不外聘給員工更多的時機。房地產(chǎn)實訓的心得體會篇二快要步入社會的我，懷著增加點社會經(jīng)歷的心情來到了實習生活，這次難忘的實習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習也令我受益匪淺。從小就知道，空口說白話。理論是唯一可以創(chuàng)造一切的基石。雖然在大學期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與理論相結(jié)合的實習，把理論應用到理論當中并在理論中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我圓滿的完畢了實習。經(jīng)過在公司實習了6個月，關于在校園與在社會的區(qū)別，我暫為列了幾條。1.在學校期間專業(yè)過于籠統(tǒng)。學校所設專業(yè)太過于“宏觀”，學習的課程沒有針對性，專業(yè)都很泛泛。各個公司在實際運作當中涉及到很多專業(yè),由于課程的籠統(tǒng)，我們對專業(yè)知識都很淺薄，而且只理解到專業(yè)等知識的大體情況。真正接觸到工作以后，還是重頭在來，所細小的環(huán)節(jié)漸漸理解。2.學生學習的積極性。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對于新入學的學生來說是稀里糊涂啊。開場就來個各種理論大雜燴，各種信息交相吸收，讓學生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之，感覺這些只是沒有實際的意義所在，沒有真正表達它的作用所在。3.教學形式的認可。在學習期間還有實習的時機，這樣的時機對于21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在其它學校是沒有這樣好的時機，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學形式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學已經(jīng)先行了一步。在實習期間，我們知道了公司日常運行根底，需要理解日常工作注意細節(jié)等。在6個月的實習中有很多值得我們學習及在后期社會成長過程中的經(jīng)歷之談。在此次實習過程中我經(jīng)歷了：接待供給商、編寫工作聯(lián)絡單和公文處理單、參加招投標工作、工廠實地考察、內(nèi)部人員及供給商評估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務往來等。再加上有個很好的領導指引著我，讓我感覺這段時間非常充實，學到了在學校難以學到的各種知識，還有面對社會工作的各種態(tài)度及要求。1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。學校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何進步工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。并且需要責任心，做每件事需要有頭有尾，通過自己的努力完成的事情會使自己有很強的自信。再者，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進入新的環(huán)境工作時，需要承受任何做錯的沖擊，調(diào)整心態(tài)承受現(xiàn)實。讓自己成長為能抵抗壓力的強者。2.職場倫理。在公司工作，人際關系是非常重要的。在相處過程中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場需要一定的階級關系，當處在親戚關系中就難以表達現(xiàn)實的殘酷。在你一味的在意關系之后，職場倫理就會限制你的前進腳步。讓上司感到反感。對以后的開展道路不利。3..方案做事。有了明確的方案，目的才明晰，以致于在工作中不會茫然。在采購部的六個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中進步你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒有完成的工作加以跟進。4.好記性不如爛筆頭。要養(yǎng)成每天整理和總結(jié)的習慣，當然在筆記本上。無論大小事，無論公私事。有好的條理才能處理好各個事情。當然，在記錄的過程中可以分成主次關系。重要的先做，一般的后做。5..處處留心皆學問。初到采購部我把以往的采購合同重新進展整理并做了電子版的檔案管理登記，個人簡歷這樣節(jié)省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會考慮自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中，假如想要升職等。不要想著可以交換掉領導，只能等他升職或者調(diào)任才是自己的時機。在此期間，要盡量多做事，能幫領導的事都能完成。那他不提拔你，提拔誰呢。另外，功績永遠是領導的，其實領導的功績就是自己以及團隊的。7..事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托、與供給商交談和交流方面也需要將強等缺點，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的才能提升的更快。六個月的實習生活就要完畢了，在理論與理論的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些理論經(jīng)歷。工作總結(jié)在一個競爭劇烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的根底，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中，我們會打的更響、更漂亮!房地產(chǎn)實訓的心得體會篇三今年大三暑假，我進入武漢朗詩置業(yè)的營銷部做實習生，在這個充滿活力和活力的公司里完成我的暑期實習任務。在短短一個半月的時間里，公司領導和同事的栽培令我這個初出茅廬的大學生受益匪淺，學到了許多書本上沒有，校園里也找不到的，而對于我們即將走上求職之路的大學生又必不可少的知識。實習本身就是一次理論和理論相結(jié)合的過程，書本上的理論知識太過于僵硬，需要與理論經(jīng)歷相結(jié)合才能更好的理解，幽靜的校園太過于美妙，生活需要到工作中去體味，一個半月的時間真的太短，還有很多疑問沒有得到解答，還想再利用這最后的珍貴時間多學點東西，學習是一個不斷總結(jié)，溫故而知新的過程，實習即將完畢，現(xiàn)將本期的實習情況作一個小結(jié)，一個階段的完畢也意味著下一個階段的開場。任何一個組織，在接納新成員的時候都會對新人進展培訓，培訓的形式和內(nèi)容多種多樣，但不管采用什么方式進展培訓，其最終目的只有一個，讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內(nèi)容，從實習第一天到正式上崗，半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓方案，企業(yè)、產(chǎn)品、社會和個人，全方位立體式的培訓讓我們可以在較短的時間內(nèi)完成從在校學生到實習生的轉(zhuǎn)變。企業(yè)介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業(yè)文化、使命、愿景、開展戰(zhàn)略、成長歷程，每一項內(nèi)容都在竭力為我們詮釋一個道理：朗詩是一個有實力有前途的企業(yè)。作為實習生，認知企業(yè)，認同企業(yè)文化是融入這個組織的第一步，通過企業(yè)相關知識的培訓，確實讓我深切的感受到，朗詩作為一家年輕有朝氣的企業(yè)，其綠色科技地產(chǎn)的研究開發(fā)實力在國內(nèi)處于遙遙領先的地位，領跑綠色科技地產(chǎn)的目的必將實現(xiàn)。產(chǎn)品介紹是培訓的重中之重，公司的十大科技系統(tǒng)是支撐整個產(chǎn)品構(gòu)架的脊梁，沒有這些先進技術的支持就沒有朗詩差異化的綠色科技住宅，科技系統(tǒng)也正是我們要直接面對客戶進展講解的內(nèi)容。除了企業(yè)和產(chǎn)品外，公司還為我們開展了房地產(chǎn)根底知識、房地產(chǎn)市場、個人職業(yè)生涯規(guī)劃和法務知識的培訓，這些知識不僅可以運用到實習的詳細工作中，對于我們今后的生活和職業(yè)開展都大有裨益。半個月的崗前培訓為今后的實習工作打下了根底，磨刀不誤砍柴工，前期的積累是為了以后更好的工作，理論指導理論，理論完善理論從而更好的指導理論。,完畢了前期的培訓，接下來就是實戰(zhàn)了，培訓中講了很多也學了很多，學習的最高境界就在于應用，應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的，培訓的時候背了很多銷售說辭，記了很多數(shù)據(jù)資料，背的時候感覺太多了，而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時，突然發(fā)現(xiàn)我需要學習的還有很多很多。假如你的目的是做一個合格的置業(yè)參謀，那么熟記銷售手冊上的內(nèi)容就足以應對大局部客戶了，但假如你有更高的人生目的，書籍、報刊、雜志、人，這些才是你要花時間和精力去認真讀懂的。按照公司原先方案的，我們實習生主要是負責人居展示中心和樣板間的講解，第一天也確實是這樣做的，后來又對工作內(nèi)容進展調(diào)整，發(fā)現(xiàn)死板的按照程序不是個好方法，得根據(jù)實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識，到實際應用中才發(fā)現(xiàn)，學和說是兩回事，學習和表達都是兩個非常重要的才能，學習靠考慮，而說要靠練，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在接待同行踩盤人員時我們都表現(xiàn)得熱情友好，在面對客戶時我們實習生也使出渾身解數(shù)，恨不得讓他們當場就買。在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內(nèi)容，我們先后走訪了漢陽國際、蘭亭熙園、漢水琴臺、龍陽1號、水墨清華等樓盤，每一個樓盤都給我們留下了深化的印象，可以說是各有千秋而又異曲同工，樓盤案場的布局和展示方式各具特色，這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內(nèi)容。踩盤是一個知己知彼的過程，從中可以直觀的理解競爭對手的情況，對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞：踩盤，不光是在房地產(chǎn)行業(yè)，在其他行業(yè)中應該也有“踩盤”。實習中最具挑戰(zhàn)性的工作莫過于call客，也就是傳說中的營銷。一人一紙一筆一，這就是所有，一次又一次地撥打生疏的號碼，那頭不知道會是什么樣的人，也許是個知書達理的溫順姑娘，也許是個脾氣暴躁的潑婦，也許是位高素質(zhì)有修養(yǎng)有風度的紳士，也許是個像怨婦一樣的老男人，或者是從那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音：對不起，您撥的已關機，您撥的暫時無法接通，你撥的號碼是空號……營銷對人最大的挑戰(zhàn)在于，它要求你擁有一顆堅強的大心臟，可以真正做到百折不撓，在無數(shù)次被回絕后還可以保持積極而平和的心態(tài)。這次營銷只能算是一次簡單的嘗試，在沒有壓力的情況下打了三四百個，結(jié)果有意向買房的還不到五個，能來我們售樓部看看的還不知道會不會有，假如客戶簽訂購房合同才算是營銷成功的話，那么這簡直是千里挑一。房地產(chǎn)實訓的心得體會篇四明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結(jié)，并對自己在不久的工作招聘中積累一些理論經(jīng)歷，我到xx集團參加了一次為期一個月的實習。xx集團的主營工程為房地產(chǎn)，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大，三個工程里面房地產(chǎn)做的比擬好一些，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關房地產(chǎn)方面工作，詳細任務就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批。對于房地產(chǎn)這樣一個投資工程，可以說一次性投資宏大，回收周期較長，利潤比擬豐厚，但也存在著很大的風險，假如某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導致全盤失敗，后果不堪設想，所以在一個工程啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析^p、工程可行性分析^p、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學的決定，找準自己的市場。正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比擬清新，人流車流輛比擬小，但道路還是比擬寬闊的，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個局部。開發(fā)這樣一個工程的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào)，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進展。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料，見到負責人后我告訴他合同期限將至，假如再次拖延，違背了合同的規(guī)定對大家都是不利的，最后糾纏但是，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進展賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火平安。因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前完畢了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比方小區(qū)建立中的物業(yè)管理，以及建立中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別。透過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的理解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領域的理解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，的學習方法是透過老師的理論教學，再加上我們的切身理論，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的理論，我想這才是學習的最終目的。不僅僅僅是對理論知識的加深，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強調(diào)的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目的，大家伙在工作中互相幫助，互相關心。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒方法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶著下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。這次實習以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學習工作中，我必需要全力以赴的去完成好一個任務，培養(yǎng)一個良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。房地產(chǎn)實訓的心得體會篇五回首在房地產(chǎn)實習的三月，時間過得是如此快，實習時間就要完畢了。這三個月里，從事銷售工作，我收到不少的好處。我明白一份工作做下來的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡單，還是需要親身體驗才行。我畢業(yè)實習選擇了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個月里，我從一個只知理論，不知理論的學生，到如今已經(jīng)可以運用所學知識到理論中去了。銷售房子也不是把人拉過來介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子理解清楚，給客戶一個最起碼的印象才行，不能只是口頭上說說就行的，還是要實際的行動才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要滿足客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以適宜的價格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。作為一個銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學會從客戶角度看問題。簡單點來說，就是把自己當成客戶去想問題，只有站在對方的立場上看，解決問題才會簡單。在實習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學到那樣粗淺。很多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深化理解客戶要求，以及自己這方的籌碼。房地產(chǎn)的市場競爭很強烈，我在實習過程中做調(diào)查的時候，感覺很深。在做銷售方面，都是個人見解，只有發(fā)現(xiàn)了先機，才可以在別人之上做生意。在學校的時候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個“戰(zhàn)場”時會更難，稍一放松，時機就被別人拿走了，所以做這一行無時無刻都要幾倍的精神去應對。從來都是理論中出真知，只有往里面深化行動，方知詳細情況。這實習三月，給了我很多的學習時機，有很多對這一行工作的理解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動就能拿到應得的報酬的。做銷售一行的競爭是很殘酷的，在社會上生存也是需要付出無盡的努力才行，不是在學校里面的那樣悠閑和簡單，相反是很復雜的。這次實習經(jīng)歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的時機，做與自己專業(yè)相關的工作，也感受到這個社會從來都不是輕松簡單就可以生存的，一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白，努力就不會有錯的，還要及時抓住時機。將來我只會更加好，相信自己。房地產(chǎn)實訓的心得體會篇六社會理論完畢了，回想從開場到如今，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個月的社會理論，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會理論的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。這次的社會理論更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學習。工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也進步了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)歷的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)歷。特別是如今社會理論工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多進步。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應該如何做，怎么做會比擬好，而社會上的人際交往非常復雜，這是在書上、在學校里不可以體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)歷的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它，不行的話要調(diào)整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克制，然后汲取經(jīng)歷教訓再次站起來。所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去抱怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必須多考慮，多做。相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目的，當你實現(xiàn)該目的后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并投入自己的激情。在公司一定要有良好的人際關系。只有在快樂，充實的工作氣氛下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖社會，更不是學校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門學問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學到東西，才能使自己進步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，互相關心，互相幫助與諒解，切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)歷，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)歷有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的考慮。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。下面我總結(jié)了幾點自己的見解。第一，多微笑。微笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。俗話說“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售翻開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。第二，會說話。說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精華。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓別人，就會贏得別人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關重要的。比方說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)絡方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有方法的。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表擅長抓住對方心理。第三，要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關系銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經(jīng)歷的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)歷豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成不斷的客，提成飆升自然指日可待。銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。第四，擅長提升自己。展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，進步自己，培養(yǎng)自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，擅長考慮。4，注重形象。5，關注社會需要。6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。7，學會減壓。8，處事大度。9，不要表現(xiàn)得高人一等。10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11，切忌貪得無厭。12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。12，守時，遵守公司規(guī)章制度。13，敢于直面失敗。一個人擁有一流的品格，正直、仁慈、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬仰，令人折服，從而為自己贏得更多時機和幫助。成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。自信的人認為自己有智能、有才能、有獨立感、平安感、價值感、成就感和較高的自我承受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。失敗乃成功之母。自然賦予你才能，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的時機。以上就是我暑期理論所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。以上就是我暑期理論所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。房地產(chǎn)實訓的心得體會篇七作為一名大三的學生，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去，將理論與理論結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)歷。我所在的實習單位是xx集團公司在青縣的工程部。這是一個新到青縣開展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是開展地產(chǎn)建筑。短暫的實習生活完畢了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難忘不以。個性是第一天去實習單位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊張。但是還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業(yè)資格證，叮囑了幾句，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處，個性平易近人。我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了很多不必要的費事和顧忌。我的實習時間是從一月十八號開場，到二月五號完畢，為期19天。師傅沒有給我安排詳細的實習資料，但她卻要求我自己要用心、主動，擅長考慮，更要做到不懂就要問。1：做會計憑證雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析^p起來有點棘手。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來。之后看到師傅忙時我會主動要求幫助做事，盡量找一些鍛煉自己的時機。雖然還是會有問題，相比開場時卻有了很大的進步。2：學習使用裝訂機剛開場我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫助，反復探索、練習，算是根本掌握了操作步驟。之后的一次理論更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的缺乏。3：錄工資表當時容許幫助錄工資表，還以為很簡單。由于我的計算機根底不是很好，結(jié)果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習我才真正體會到純熟掌握計算機操作對我們會計工作的重要。4：發(fā)送表格有了錄工資表的經(jīng)歷，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細理解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務部門的再三解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完好的。5：送銀行卡之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡。我主動要求幫助送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢？師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關問題，不收現(xiàn)金。6：其他沒事做時，我會跟師傅聊天。問她一些根底的東西。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。其他的時候我還會幫助做下清潔，拾掇一下東西，幫助倒水等一些雜事。整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成。主動融入大家的工作中，幫助做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷、缺乏，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲。這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的一些方法，這為我以后的工作奠定了必須的根底。我覺得自己這次實習的收獲就是學會了專業(yè)的裝訂憑證的技術。起初我并不當回事還以為很簡單，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少。個性是左上角兒，還真得下點功夫，用點心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面；要么就小了不夠結(jié)實。后者還好說，大不了拆下來再重新裝，雖然費事，但至少還可以把孔藏進去不會影響整體的美觀，損失還比擬小?？蛇@前者就沒那么容易解決了