服裝年度總結(jié)

—服裝年度總結(jié)服裝年度總結(jié)篇1

回憶過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力，服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員聘請及人員流失等問題。我在董事長的布置下主動協(xié)作綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員聘請，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還幫助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動擔(dān)當(dāng)了此項工作，并主動協(xié)作縫紉車間進行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。

在5月為了迎接《江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信譽現(xiàn)場核查》工作，在公司王總的帶著下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如《生產(chǎn)工藝單》《產(chǎn)品檢驗報告》等等，終于于11月13日以優(yōu)異的成果獲得了aa級信譽企業(yè)，接著為申報《江蘇省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次時機完善了公司多年存在的一些頑固性問題，從前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，常常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴峻。在此項工作中都得到改善。于XX年元月6日順當(dāng)?shù)猛ㄟ^專家的認可。11月11日又迎來了《XX》晉級工作，經(jīng)過兩天緊急的工作，順當(dāng)通過。使企業(yè)又提升了一個臺階。雖然取得了這些成果，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠遠不至這些，有待于在今后的`工作中將進一步去改進和完善。

我們企業(yè)始終以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我主動協(xié)作開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比擬，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價格進輔料。對所進原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順當(dāng)?shù)厥褂鸾q服開發(fā)勝利，并取得了可喜的成果。

一年的工作就這樣結(jié)束了，在的工作中我做到了盡心盡職，沒有顯現(xiàn)過重大失誤，的工作盡管取得了肯定的成果，但是還有很多缺乏之處。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的缺乏，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗，把握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作力量，強化責(zé)任感，按時做好各項工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素養(yǎng)，順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。

服裝年度總結(jié)篇2

三周實習(xí)活動終于結(jié)束了，雖然很短有點遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細心指導(dǎo)。在這三周時間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。以下是我在這三周實習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。

首先，在短短三個星期實習(xí)時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。從前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問學(xué)專業(yè)的時分總是有老師往我們的.頭腦里灌學(xué)問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感受很大，工廠里那種緊急的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實習(xí)的想法。

其次，去服裝布料、輔料市場、服裝廠。可謂是人生第一次親身感受所學(xué)的學(xué)問和實際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫忙，也明確了自己如今應(yīng)當(dāng)學(xué)什么把握什么。

第三，個人認為本次實習(xí)課收益最大的是去“露友運動時髦”工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序。每一道工序都經(jīng)過嚴格的審核直至成品．一道道操作都那樣的嚴密。最終去了設(shè)計師工作室，初步的了解設(shè)計師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較杰出的設(shè)計師。

第四，在實習(xí)課中去工廠參觀為我提供了別出心裁的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時機，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵙?xí)中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的力量。把握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思索。這些方法的提高是我終身受益的。我認為這次的實習(xí)時機是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。通過工廠的實習(xí)，初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗→包裝。

服裝年度總結(jié)篇3

在XX公司近兩個月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟識了公司的運作體制和經(jīng)營概念.首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)力量

1，對公司和產(chǎn)品有肯定的了解.通過在車間和倉庫的工作，漸漸熟識了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有肯定的了解.能夠把握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所顯現(xiàn)的問題，如分切時分簡單顯現(xiàn)對折不齊，拉伸時分簡單顯現(xiàn)厚度不勻稱等.針對產(chǎn)品的性能和特點，明白產(chǎn)品的目標(biāo)市場.

2，對市場有了初步的了解.產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景非常樂觀，開發(fā)新的市場可能性也大.

3，業(yè)務(wù)技巧的初步把握.通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢把握跟客戶談判的技，學(xué)會的是“參謀式銷售技巧”，一切從客戶的需求動身，在電話，在電郵，或拜見中，我們要不斷提問，從客戶的答復(fù)中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系，相反，假如客戶只想買廉價的`產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿意要求”。

二.個人素養(yǎng)力量

１．老實

老實可信，贏得客戶的信任

２．熱忱

只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，由于外貿(mào)是一個很長的過程。

３．耐煩

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時分，肯定有耐煩，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

４．自信念

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有自信念，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员匦璩钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務(wù)做得更杰出。

就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長.國內(nèi)銷售要主動出擊，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有很多地方需要成長，以下主要是將來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

一，現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況

1，外貿(mào)人員方面，公司擴建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展.很多環(huán)節(jié)有待強化.

2，公司進出口權(quán).公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的本錢，帶來價格上的競爭力的下降.而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了削減，另外，風(fēng)險的躲避難以把握.

3，公司的網(wǎng)站及平臺.公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充足的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品.平臺的建立需要一個過程，所以先階段還是停留在免費的基礎(chǔ)上.

4，外貿(mào)相關(guān)工作的開展，定單下放后，生產(chǎn)的布置，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待標(biāo)準(zhǔn).目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負責(zé).二，外貿(mào)工作開展的現(xiàn)狀分析及對策

服裝年度總結(jié)篇4

回憶過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業(yè)每年開年都面臨著人員聘請及人員流失等問題。我在董事長的布置下主動協(xié)作綜合辦，生產(chǎn)車間進行人員聘請，做員工的思想穩(wěn)定工作，同時還幫助綜合辦解決勞資糾紛工作，為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由于人員流失，縫紉車間缺少技術(shù)輔導(dǎo)員，我主動擔(dān)當(dāng)了此項工作，并主動協(xié)作縫紉車間進行技術(shù)輔導(dǎo)及產(chǎn)品檢驗入庫工作。

在XX年5月為了迎接（江蘇省工業(yè)企業(yè)質(zhì)量信譽現(xiàn)場核查）工作，在公司王總的帶著下，做了大量的準(zhǔn)備工作，整理資料，認真做好企業(yè)的各項制度及工藝流程編制。如（生產(chǎn)工藝單）（產(chǎn)品檢驗報告）等等，終于于XX年11月13日以優(yōu)異的成果獲得了aa級信譽企業(yè)。接著為申報（江蘇省計量合格確認體系）工作也做了大量的工作，同時利用此次時機完善了公司多年存在的一些頑固性問題，從前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領(lǐng)用均沒有建立臺賬。技術(shù)室于裁剪車間樣板領(lǐng)用沒有正規(guī)的交接手續(xù)，常常由于樣板缺少產(chǎn)生爭議。裁剪車間收發(fā)裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據(jù)填寫涂改，不簽全名的問題嚴峻。在此項工作中都得到改善。于XX年元月6日順當(dāng)?shù)猛ㄟ^專家的認可。XX年11月11日又迎來了（iso9001：XX質(zhì)量體系認證）晉級工作，經(jīng)過兩天緊急的工作，順當(dāng)通過。使企業(yè)又提升了一個臺階。雖然取得了這些成果，但是我深知我們企業(yè)存在的問題遠遠不至這些，有待于在今后的工作中將進一步去改進和完善。

我們企業(yè)始終以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣為主。今年8月在楊總的思路引導(dǎo)下，我主動協(xié)作開發(fā)了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術(shù)性輔導(dǎo)，工藝的指導(dǎo)到生產(chǎn)配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鏈，欽扣等輔料的購置都親力親為，多打聽多比擬，力求以最好的質(zhì)量，最優(yōu)的'價格進輔料。對所進原輔料質(zhì)量層層把關(guān)。順當(dāng)?shù)厥褂鸾q服開發(fā)勝利，并取得了可喜的成果。

一年的工作就這樣結(jié)束了，在XX年的工作中我做到了盡心盡職，沒有顯現(xiàn)過重大失誤，XX年的工作盡管取得了肯定的成果，但是還有很多缺乏之處。沒有創(chuàng)新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中我將會努力差找自身的缺乏，以便在以后的工作中加以克服。同時還要多找經(jīng)驗，把握好產(chǎn)品的重要性，提高自己的工作力量，強化責(zé)任感，按時做好各項工作，不斷的總結(jié)與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素養(yǎng)，順應(yīng)企業(yè)的發(fā)展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。

服裝年度總結(jié)篇5

希望自己在新的一年里能突破如今的自己，從質(zhì)到達量的過渡，從簡到達細的提升，從思到達做的肯定。本文是一篇服裝設(shè)計師個人年終總結(jié)，讓我們一起來看看詳細內(nèi)容吧!

不知不覺中，充滿希望的20XX年就伴伴著新年伊始接近。20XX年已經(jīng)結(jié)束，回首20XX年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。在酷熱的7月我進入公司，那時剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和向往，同時對自己的工作也有不同的希望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱忱的主動的去做好自己分內(nèi)外的工作，我明白一切只有付出才有回報。

剛?cè)牍緯r對一切都不是很了解，每個環(huán)節(jié)都是一個新的問題，對面輔料市場也不是很了解，所以我很主動主動的常常去市場，在配輔料的過程中慢慢去了解，不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來的時分我并沒有覺得這是一種辛苦，反之覺得是一種很好的錘煉，每次也都會讓自己保持樂觀主動的心態(tài)。

幾個月下來我覺得我自己成熟了很多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個時機，雖然有些事情做的還不夠完好，但我盡力去做了，只是疏與沒有過多的經(jīng)驗和閱歷，在以后的積淀中會做的更好，我相信!

11月份我參與了春裝的設(shè)計及一些詳情的商量，在這個過程中體會到自己的.缺乏，對市場了解的匱乏，設(shè)計經(jīng)驗的缺少，學(xué)問積累的缺乏，所以在設(shè)計過程中有許多詳情的方面沒有很好的把握，在以后的工作中要更加主動的去了解市場及銷售，積累自己的學(xué)問面，去吸取更廣泛的設(shè)計學(xué)問。

在春裝慢慢接近尾聲時我們在冬意初露的12月中旬開頭了夏裝的商量及設(shè)計工作，在閱歷了春裝的各個環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么生疏，根據(jù)之前的思路開頭進行，不過還是有些設(shè)計中遇到的問題，譬如對市場需求把握的不到位，對面輔料運用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠精確，所以這又是一次很好的閱歷，雖然夏裝沒出多少款，但我是在一點點去完善，一點點努力中去表達，我明白我如今不能去到達量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。

在閱歷了兩季的設(shè)計，我體會到了很多，設(shè)計其實并不是那么簡潔的把圖畫好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個過程中一點點的去積累，把更好的東西慢慢堅持下來，把缺乏的地方去彌補完善，讓自己的思維沒有那么混亂，理清哪些是重要按時要去做的，哪些是可以緩解的，就是對自己思維方式的一個錘煉。

還需要不斷的去了解市場及客戶的需求，對自己學(xué)問面的拓展，要做到走出去拿進來的想法，常常去看一些相關(guān)的資訊，了解到時髦的前沿，也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去強化的，例如在做輔料單的時分，雖然看起來簡潔，但是那些簡潔的東西中才能表達出詳情，一顆扣子，一個配色線，假如在這層沒有把好關(guān)，到了下一層就會顯現(xiàn)許多麻煩，所以要更加認真，認真。

在與板師的溝通過程中還是有很多欠缺的地方，對廓型描述的不夠精確，對款式的要求不夠精細，所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在閱歷了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會由于這些就滿意與自己，這些只是一個開頭，在慢慢的積累中會有更多的成果，由于我始終在努力，由于我會始終保持我的主動、樂觀!

在接近的20XX年的開頭，我對自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破如今的自己，從質(zhì)到達量的過渡，從簡到達細的提升，從思到達做的肯定。

服裝年度總結(jié)篇6

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行實行價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰根本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元；農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)興旺，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設(shè)階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格取得同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費群體更傾向新奇的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；汲取一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民穿著消費數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強的穿著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在穿著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入肯定值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在穿著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群；“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民穿著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會閱歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程?，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有肯定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和很多商家紛紛實行屢見不鮮的價格促銷活動；造成肯定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比擬蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡潔同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬敞干凈；價格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。

美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳設(shè)緊湊能夠適時推出順應(yīng)群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有缺乏之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)待價格，價格區(qū)間：[49-79]u[89-119]

缺乏之處：

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清晰；廣告指示因四周環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的.清楚，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外仍然清楚可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢；順應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員看法消極缺乏熱忱，亟待改進。

4.缺少相應(yīng)的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。

想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項要求；主動廣泛搜集市場信息并按時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成其它工作。

二、明確任務(wù)，主動主動

主動了解到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善

三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反應(yīng)，激發(fā)銷