2023大專生銷售實(shí)習(xí)總結(jié)心得模板（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)2023?大專生銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)心得模?板[實(shí)?習(xí)目的]?[實(shí)習(xí)?時(shí)間]?____?.12.?20-_?___.?1.20?[實(shí)習(xí)?地點(diǎn)]?順馳（廣?州）房地?產(chǎn)有限公?司[實(shí)?習(xí)單位介?紹]房?地產(chǎn)是一?個(gè)很有爭(zhēng)?議的行業(yè)?，因?yàn)檫@?一行的利?潤(rùn)很高，?特別是在?廣州，真?的可以說(shuō)?是寸土寸?金，在市?中心，一?般___?_年以后?的二手房?都在__?__元每?平方以上?。廣州的?房?jī)r(jià)在中?國(guó)所有的?城市中是?穩(wěn)定的，?即使經(jīng)濟(jì)?受到這樣?那樣的影?響如__?__年美?國(guó)開始的?金融危機(jī)?，對(duì)廣州?這個(gè)內(nèi)陸?城市房地?產(chǎn)價(jià)格的?影響小之?又小。廣?州的土地?資源是有?限的，而?人口卻在?不斷的增?長(zhǎng)，越來(lái)?越多的外?來(lái)人口涌?進(jìn)廣州，?房屋的租?賃和買賣?也非常的?熱火。?在公司實(shí)?習(xí)的期間?是我成長(zhǎng)?最快的一?段時(shí)間，?公司根據(jù)?我的特點(diǎn)?和性格，?給我的定?位是做銷?售方面的?工作。公?司每位員?工進(jìn)入公?司時(shí)的第?一份工作?都是銷售?，這是整?個(gè)行業(yè)的?一個(gè)硬性?要求。從?銷售做起?這樣才能?夠方便以?后開展更?多工作。?我被分配?到銷售部?，我主要?是跟著邱?代表學(xué)習(xí)?銷售，由?于邱代表?是案場(chǎng)的?銷售總負(fù)?責(zé)任人，?在他的帶?領(lǐng)下我們?主要從事?以下幾點(diǎn)?具體的工?作：（?一）熟悉?整個(gè)產(chǎn)品?對(duì)產(chǎn)品?的了解是?銷售的第?一關(guān)鍵之?處，要對(duì)?自己的產(chǎn)?品了如指?掌才能去?說(shuō)服感染?其他的人?，而產(chǎn)品?的組成又?是分很多?種不同情?況的。房?子是件不?太一般的?物品，消?費(fèi)者在消?費(fèi)是也會(huì)?花很多心?思在上面?，一旦介?紹失誤就?會(huì)為公司?和自己帶?來(lái)一連串?的麻煩，?也該消費(fèi)?者本身帶?來(lái)很多不?愉快。?（二）熟?悉整個(gè)銷?售流程?2023?大專生銷?售實(shí)習(xí)總?結(jié)心得模?板（二）?在杭州?____?4S店短?短一個(gè)月?的實(shí)習(xí)期?很快就結(jié)?束了，讓?我學(xué)到了?一些學(xué)習(xí)?中學(xué)不到?的東西，?教會(huì)了我?怎樣去與?顧客接處?，讓我認(rèn)?識(shí)到，生?活中的很?多事情不?是那么輕?易就能做?好的，要?靠自己的?不斷努力?和堅(jiān)韌的?毅力才能?做好。?剛?cè)サ臅r(shí)?候，我滿?懷信念，?我相信：?既然有新?的開始就?會(huì)有新的?收獲。因?此報(bào)到的?當(dāng)天我去?的很早，?并且很快?就見到了?張經(jīng)理，?接著就上?了崗，于?是我就跟?著小貢開?始了以后?的工作。?每天早?晨7：4?0到，下?午6：0?0下班，?剛來(lái)的這?幾天還能?受得了，?可緊接的?以后的時(shí)?間就特別?的累，每?天騎著自?己的愛車?，載著自?己疲憊的?身軀回到?學(xué)校，連?飯都不想?吃，就想?好好的睡?一覺?？?時(shí)間長(zhǎng)了?，我卻接?受了時(shí)間?對(duì)我的考?驗(yàn)。店?里的那些?人都特別?好接觸，?有時(shí)我們?也開一下?玩笑，但?誰(shuí)都沒(méi)有?被戲弄的?感覺，尤?其是娟姐?跟蘇哥最?逗了，簡(jiǎn)?直就是一?對(duì)活寶，?總讓我們?在一些煩?悶的工作?中解脫出?來(lái)。有時(shí)?候擦車也?特讓我郁?悶，北京?現(xiàn)代的車?最低的也?有1。_?___米?，而我的?個(gè)子小，?夠不著車?頂，每天?只擦車身?，不擦車?頂，總是?不能完整?的擦完一?輛車。?工作人員?也經(jīng)常對(duì)?我說(shuō)：要?想賣好車?，就必須?先學(xué)會(huì)擦?車。這就?像擔(dān)子一?樣壓在我?的脊梁上?，總讓我?不知道該?如何是好?，每天早?上重復(fù)同?樣的動(dòng)作?，時(shí)間長(zhǎng)?了，我騎?自行車越?來(lái)越快，?車擦的越?來(lái)越好，?越來(lái)越干?凈，原本?從學(xué)校到?公司用_?___分?鐘，而現(xiàn)?在不到_?___分?鐘就到了?，開句玩?笑話，別?的沒(méi)學(xué)會(huì)?，可車技?卻練了出?來(lái)。實(shí)習(xí)?、總結(jié)?現(xiàn)在的顧?客也特別?難纏，有?時(shí)就為了?那么一點(diǎn)?小東西就?嘮叨個(gè)不?停，沒(méi)事?的時(shí)候我?就站在那?些銷售員?的旁邊跟?他們套近?乎，取一?下他們的?“經(jīng)”，?爭(zhēng)取早日?成“佛”?，看他們?在那里與?顧客交流?，我真羨?慕，我暗?想：什么?時(shí)候我可?以真正的?與顧客交?流呢，我?雖然看在?眼里，可?我早已把?他們所說(shuō)?的話記在?心里了。?在某種?情況下，?語(yǔ)言也是?一種障礙?，有些顧?客在看車?的時(shí)候講?的全是他?們那里的?方言，有?時(shí)我根本?就聽不懂?，這就影?響了我與?顧客的交?流。通過(guò)?這件事看?來(lái)我得多?才多藝呀?，會(huì)的多?了，就會(huì)?什么也不?怕，誰(shuí)都?別想難住?你。就?在實(shí)習(xí)的?最后一天?，我終于?得到了一?個(gè)徹底與?顧客接觸?的機(jī)會(huì)，?我拿著鑰?匙帶顧客?到車庫(kù)看?他想要的?NF御翔?，到了那?里，我先?為顧客簡(jiǎn)?短的做了?一下介紹?，就開始?回答他所?提的問(wèn)題?。很快屬?于我們的?時(shí)間過(guò)完?了，我感?覺自己答?的還不錯(cuò)?，忽悠那?些對(duì)于汽?車不在行?的那些人?還是可以?的。