高績(jī)效的門店一定有大量的會(huì)員教學(xué)課件

高績(jī)效的門店一定有大量的會(huì)員高績(jī)效的門店一定有大量的會(huì)員高績(jī)效的門店一定有大量的會(huì)員為何要關(guān)注ⅦP顧客老顧客維護(hù)良好業(yè)績(jī)新顧客開發(fā)通常情況下取代1一般的導(dǎo)購:新鸝客—老顧客2優(yōu)秀的導(dǎo)購保持現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上,開發(fā)新顧客需定的業(yè)蒙學(xué)唐寬客量近年來，教育部明確提出了現(xiàn)在對(duì)“數(shù)”的培養(yǎng)要更加注重培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)，為了貫徹新課改，全面學(xué)習(xí)教育部出臺(tái)的新政策，要求各位教師把傳統(tǒng)知識(shí)教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)培養(yǎng)，讓學(xué)生形成自己的思維掌握能力，面對(duì)問題能更好的解決問題。小學(xué)階段正是學(xué)生個(gè)人素質(zhì)形成的重要階段，這就要求老師要更要注意教育方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)，使學(xué)生獲得更加優(yōu)秀的教育。一、將問題融入情境解決教師應(yīng)在教育環(huán)節(jié)做出一些改?，從學(xué)生的角度出發(fā)，讓教學(xué)變得更加生動(dòng)有趣?？梢栽O(shè)立一些環(huán)境模擬，在課堂上找?guī)酌瑢W(xué)配合，使用一些道具通過學(xué)生的表演來帶入問題，如買賣東西、分水果這樣簡(jiǎn)單的互動(dòng)，讓學(xué)生都參與進(jìn)來，互動(dòng)之后再讓學(xué)生提出自己的問題，這樣學(xué)生的思維可以更加活躍不再是被動(dòng)的一方。從簡(jiǎn)單的環(huán)境出發(fā)提出不一樣的問題有助于學(xué)生更好的理解，形成自己獨(dú)特的數(shù)學(xué)思維，這種思維可以讓學(xué)生對(duì)“數(shù)”的理解更加深入，農(nóng)村小學(xué)生可以運(yùn)用這種思維來看待身邊的事物，找到身邊不明顯的“數(shù)”的特點(diǎn)，這就要求老師要把生活中的經(jīng)驗(yàn)帶到教學(xué)中來，不再是單一的課本教學(xué)，要讓農(nóng)村小學(xué)生感受到數(shù)學(xué)就在我們的生活中，數(shù)學(xué)是無處不在的，更好地激發(fā)農(nóng)村小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。此外，教師可以安排學(xué)生通過合作來讓農(nóng)村小學(xué)生提升數(shù)學(xué)核心素養(yǎng)，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程中農(nóng)村小學(xué)生不僅可以學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，還可以增強(qiáng)農(nóng)村小學(xué)生獨(dú)立思考的能力，農(nóng)村小學(xué)生通過團(tuán)隊(duì)合作聽取其他同學(xué)的意見交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)讓教師的教學(xué)工作更加有效率。二、注重培養(yǎng)抽象能力數(shù)學(xué)本身是一門極為抽象的課程，正因如此農(nóng)村小學(xué)生可以通過對(duì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)鍛煉自己對(duì)抽象的思維。老師們引導(dǎo)農(nóng)村小學(xué)生在生活中找到隱藏的數(shù)學(xué)問題也是培養(yǎng)學(xué)生抽象思維的良好途徑，農(nóng)村小學(xué)生對(duì)于數(shù)學(xué)的理解一般的開始過程都在于比較多少，相等與否，這些其實(shí)就是數(shù)學(xué)的核心思想之一“對(duì)應(yīng)”。農(nóng)村小學(xué)生上小學(xué)前都對(duì)數(shù)學(xué)從各個(gè)方面有了一些認(rèn)知，所以在教學(xué)過程中可以進(jìn)行環(huán)境模擬，比如找到不同事物中的“對(duì)應(yīng)”關(guān)系讓學(xué)生找到其中的抽象概念。可以從簡(jiǎn)單的認(rèn)數(shù)著手，一點(diǎn)點(diǎn)挖掘?qū)W生的興趣，找到認(rèn)數(shù)與抽象之間的關(guān)聯(lián)，把認(rèn)數(shù)與抽象結(jié)合起來，讓學(xué)生知道簡(jiǎn)單過程中也蘊(yùn)含著抽象概念。例如老師可以在黑板上畫三個(gè)蘋果三個(gè)香蕉，學(xué)生們可以發(fā)現(xiàn)蘋果和香蕉在數(shù)量上是相等的，這時(shí)老師把它們用線連起來，讓農(nóng)村小學(xué)生知道和外表的特征無關(guān)我們注意的就是其中數(shù)學(xué)問題，在學(xué)齡前更要注重這些環(huán)境模擬中的抽象思維培養(yǎng)，讓學(xué)生在簡(jiǎn)單的互動(dòng)中形成抽象這種核心思維。在數(shù)學(xué)新課標(biāo)中也提到教師要把側(cè)重點(diǎn)更多的放在學(xué)生思維的培養(yǎng)，教師在教學(xué)中要起到引導(dǎo)作用，幫助農(nóng)村小學(xué)生拓展思維，讓農(nóng)村小學(xué)生用數(shù)學(xué)的思維來解決數(shù)學(xué)問題。三、重視推理能力的提升從給出的已知條件思考出未知的條件者就是推理。推理要求學(xué)生的思維縝密并且思維要活躍，不能禁錮在固有的條件下，培養(yǎng)這種推理能力有助于學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的理解以及知識(shí)的梳理。推理能力并不直接用于數(shù)學(xué)運(yùn)算當(dāng)中，但是有了這種思維可以更好的解決問題，老師們可以給農(nóng)村小學(xué)生一些引導(dǎo)，給出一些已知條件讓農(nóng)村小學(xué)生推理出答案，在這個(gè)推理的過程也是農(nóng)村小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程。例如，老師可以先設(shè)立一個(gè)情景從生活中農(nóng)村小學(xué)生的經(jīng)歷著手提出問題，如一瓶可樂2.5元，一袋薯片2.3元，買這些一共多少元。學(xué)生們不難給出4.8元的答案，但是給出答案的過程是多種多樣的，可能源于學(xué)生們自身的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)過程中就包含了推理，也可以改變教師與學(xué)生在課堂上的關(guān)系，從教師提問變?yōu)閷W(xué)生自己提出問題來解答，這樣能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，這種通過模擬環(huán)境讓農(nóng)村小學(xué)生在玩中感受推理寓教于樂，讓農(nóng)村小學(xué)生形成問題意識(shí)，還能培養(yǎng)學(xué)生的推理能力，讓學(xué)生理解問題、解決問題，這也是我們對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)之一。四、結(jié)語綜上，我們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生的教育過程脫離不了生活，把生活中的問題和教育過程結(jié)合起來才能讓學(xué)生更加深刻的理解“數(shù)”的含義。學(xué)生從“數(shù)”的學(xué)習(xí)中培養(yǎng)核心思維，用從數(shù)學(xué)中培養(yǎng)的邏輯思維全面的解決問題。老師也要改變教學(xué)模式，讓學(xué)生參與進(jìn)來，引導(dǎo)農(nóng)村小學(xué)生對(duì)所學(xué)到的知識(shí)有更加深刻的理解，從而更好地貫徹核心素質(zhì)的培養(yǎng)，提高農(nóng)村學(xué)生各方面能力。近年來，教育部門對(duì)教師的考察仍是學(xué)生的考試成績(jī)，這個(gè)成績(jī)不僅是對(duì)教師進(jìn)行績(jī)效工資分配的依據(jù)，而且是評(píng)優(yōu)選模的條件，農(nóng)村教師針對(duì)試卷上識(shí)字分值低的緣故，輕視識(shí)字教學(xué)評(píng)價(jià)，致使許多學(xué)生識(shí)字效率低下，識(shí)字?jǐn)?shù)量減少，不能很好地記住漢字的字形，讀準(zhǔn)漢字的讀音，理解漢字的意思，從而影響閱讀教學(xué)和作文教學(xué)。為了更好地調(diào)動(dòng)農(nóng)村中年級(jí)學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)掌握更多的漢字，筆者認(rèn)為，作為教師要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行識(shí)字教學(xué)評(píng)價(jià)。一、對(duì)學(xué)生能否及時(shí)靈活地運(yùn)用工具書進(jìn)行評(píng)價(jià)字典、詞典是億萬中國人的良師益友，是海內(nèi)外中文讀者的“摯愛親朋”，是人們汲取知識(shí)養(yǎng)分的最初起點(diǎn)，是讀書人相伴終身的“無聲的老師”。二年級(jí)學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)了運(yùn)用字典查字的讀音，理解字詞的含義。中年級(jí)學(xué)生必須在預(yù)習(xí)課文或精讀課文時(shí)，及時(shí)靈活地運(yùn)用字典、詞典。因此，教師要評(píng)價(jià)學(xué)生是否養(yǎng)成及時(shí)運(yùn)用字典、詞典的習(xí)慣，是否能根據(jù)要查字典的需要正確地運(yùn)用音序查字法、部首查字法、數(shù)筆畫查字法，是否能正確地選擇字的讀音、字的含義。只有通過評(píng)價(jià)，督促學(xué)生及時(shí)正確地運(yùn)用字典、詞典等工具書，才能提高學(xué)生的識(shí)字能力、閱讀能力和作文能力。二、對(duì)學(xué)生能否根據(jù)偏旁部首區(qū)分形近字進(jìn)行評(píng)價(jià)漢字造字法，主要有象形、指事、會(huì)意、形聲四種。80%的字是形聲字。形聲字由形旁和聲旁兩部分組成。形旁是指示字的意思或類屬，聲旁則表示字的相同或相近發(fā)音。例如“櫻”字，形旁是“木”，表示它是一種樹木，聲旁是“嬰”，表示它的發(fā)音與“嬰”字一樣；“籃”字形旁是“竹”，表示它是竹制物品，聲旁是“監(jiān)”，表示它的發(fā)音與“監(jiān)”字相近；“齒”字的下方是形旁，畫出了牙齒的形狀，上方的“止”是聲旁，表示這個(gè)字的相近讀音。因此，教師在識(shí)字教學(xué)中要格外重視形聲字的教學(xué)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)聲旁和形旁，從中了解字義，讀準(zhǔn)字音。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的評(píng)價(jià)中，教師要對(duì)學(xué)生能否根據(jù)偏旁部首區(qū)分形近字進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過評(píng)價(jià)，讓學(xué)生快速地讀準(zhǔn)字音和書寫漢字，從而提高學(xué)生識(shí)字和寫字的能力。三、對(duì)孩子獨(dú)到的識(shí)字方法進(jìn)行評(píng)價(jià)識(shí)字教學(xué)評(píng)價(jià)作為一種調(diào)動(dòng)、督促學(xué)生識(shí)字的手段，必須對(duì)孩子獨(dú)到的識(shí)字方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。學(xué)生通過預(yù)習(xí)，有自己獨(dú)特的識(shí)字方式方法，我們要把講臺(tái)讓出來，讓學(xué)生匯報(bào)自己最得意的識(shí)字方法。他愿匯報(bào)哪個(gè)就匯報(bào)哪個(gè)，在匯報(bào)中，生生互動(dòng)，師生互動(dòng)，相互得益。但生字那么多，是每字都匯報(bào)嗎？不能，我們老師要做到心中有數(shù)。要明白哪些字學(xué)生一看一讀就能明白，哪些字比較特殊，不太好理解，不好記。就要讓學(xué)生充分開動(dòng)腦筋，集思廣益，把不好理解、不好記的字讓學(xué)生匯報(bào)自己的方法，使大家得到啟發(fā)、觸動(dòng)。有的孩子喜歡當(dāng)教師教大家認(rèn)字，有的喜歡找好伙伴一起識(shí)字，有的喜歡編兒歌，做動(dòng)作，在語言環(huán)境中識(shí)字，有的善于想象，有的喜歡抄寫……只要能盡快記住漢字，方法不求統(tǒng)一。我們要鼓勵(lì)孩子自創(chuàng)各種各樣的識(shí)字方法，如加一加、減一減、編謎語、編兒歌、歸類、聯(lián)系上下文理解記憶、利用形聲字形旁、聲旁來記憶、造句來幫助理解記憶等。在多次的方法應(yīng)用匯報(bào)中，相互啟發(fā)，孩子一定會(huì)積累很多識(shí)字的方式方法，同時(shí)又促進(jìn)自主識(shí)字能力進(jìn)一步得到提高！對(duì)孩子好的識(shí)字方式方法，我們要多加鼓勵(lì)，一顆星、一個(gè)眼神、一個(gè)微笑、一個(gè)大拇指……對(duì)他們來說都將是多么大的激勵(lì)。通過對(duì)學(xué)生識(shí)字方法進(jìn)行引導(dǎo)、督促、評(píng)價(jià)，為學(xué)生更好地?M行閱讀和寫作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、對(duì)學(xué)生識(shí)字的能力進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)學(xué)生識(shí)字能力最有效的辦法是把同音詞、形近字放在具體的語言環(huán)境中，讓學(xué)生根據(jù)語境選擇漢字，這樣不但記住了字形，理解了字義，而且還記住了字音。例如，在區(qū)別同音字、形近字“辯、辮、辨、瓣”時(shí)，我設(shè)置了這樣幾個(gè)語境選字填空：（1）小花把（）子扎得高高的，顯得很有精神；（2）你仔細(xì)觀察，就會(huì)分（）出誰是張三，誰是李四了；（3）他倆圍繞著一道題的計(jì)算方法爭(zhēng)（）得面紅耳赤；（4）這朵菊花的花（）很鮮艷。學(xué)生在選字填空時(shí)，把漢字的音、形、義都掌握了。又如識(shí)記“朦朧、蒙?”兩個(gè)詞語，我設(shè)計(jì)了這樣的選詞填空：（1）我睜開（）的睡眼，看見媽媽仍然在燈下給我洗衣服；（2）在（）的月光下，我連表哥都認(rèn)不清了。在這樣具體的語言環(huán)境中，學(xué)生很快就能體會(huì)到“朦朧”的意思就是月光模糊不清；“蒙?”的意思就是眼睛模糊不清，從而輕松地識(shí)記了漢字，了解了字形，理解了字義。把漢字放在具體的語言環(huán)境中，讓學(xué)生根據(jù)上下文讀準(zhǔn)字音、分清字形、理解字義，這種評(píng)價(jià)方式對(duì)于提高學(xué)生的識(shí)字能力有著重要的意義，作為教師要經(jīng)常使用。五、對(duì)學(xué)生的識(shí)字興趣進(jìn)行評(píng)價(jià)“興趣是最好的老師?！敝灰獙W(xué)生對(duì)漢字有著濃厚的興趣，學(xué)生就能快速地識(shí)記漢字，掌握漢字，不僅能讀準(zhǔn)字音，而且能分清字形，理解字義，因此教師的評(píng)價(jià)要激發(fā)學(xué)生的識(shí)字興趣。小學(xué)生的記憶以機(jī)械識(shí)記為主，所以教師要千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生識(shí)記漢字的興趣，鼓勵(lì)他們以積極的興趣識(shí)記漢字，同時(shí)，評(píng)價(jià)方式、評(píng)價(jià)語言盡量采取不同的形式進(jìn)行，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生在有限的時(shí)間內(nèi)識(shí)記更多的漢字。注：本文為2016年度甘肅省十三五教育科學(xué)規(guī)劃課題（課題立項(xiàng)號(hào)：GS[2016]GHB0658+農(nóng)村小學(xué)語文課堂教學(xué)評(píng)價(jià)有效性策略研究+成果）。為何要關(guān)注ⅦP顧客老顧客維護(hù)良好業(yè)績(jī)新顧客開發(fā)通常情況下取代1一般的導(dǎo)購:新鸝客—老顧客2優(yōu)秀的導(dǎo)購保持現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上,開發(fā)新顧客需定的業(yè)蒙學(xué)唐寬客量?jī)?yōu)秀的導(dǎo)購告訴我們:我不是在接待顧客開發(fā)會(huì)員,就是在維護(hù)會(huì)員的路上!【超級(jí)導(dǎo)購】銷售的本質(zhì)(導(dǎo)購的天職):引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品引導(dǎo)顧客買更高價(jià)值的產(chǎn)品(件單價(jià))③|:顆購更多的溫(蓋我是衣框?qū)щu員·引導(dǎo)客更多次的購買產(chǎn)品(忠誠度引導(dǎo)顧客介紹其他人購買產(chǎn)品(口碑銷售)引號(hào)更多的顧客購買產(chǎn)品(客流量與成交率總結(jié):提高(1)客單(2)單客價(jià)值優(yōu)秀店鋪定律teres(興趣terest0o望分享口碑傳播優(yōu)秀店鋪定律優(yōu)秀店鋪=具備65%以上ⅦP+35%以下散客年度ⅥP銷售占比低于35%的店鋪銷售很難維持盈利。領(lǐng)德店長(zhǎng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)同級(jí)別店的業(yè)績(jī)比你增長(zhǎng)更多時(shí),你作何感怒?你該后么做?會(huì)員管理的價(jià)值>假設(shè):單店擁有兩干名會(huì)員(1)單個(gè)會(huì)員每年來店消費(fèi)一次分解到每天就有6次銷售機(jī)會(huì)(2)每位會(huì)員單筆客單價(jià)最低是300元,會(huì)員銷售一年就是65萬元!(3)特價(jià)活動(dòng)十天活動(dòng)期間內(nèi)每個(gè)會(huì)員來店消費(fèi)次每天入店會(huì)員就有200人!高績(jī)效門店一定有大量的會(huì)員會(huì)員管理的價(jià)值垂直購買(顧客價(jià)值鏈管理)案例購買價(jià)格單次消費(fèi)金額500元連帶機(jī)會(huì)擁有的數(shù)量,送禮4壽命價(jià)值顧客連續(xù)購買的年數(shù)20介紹客數(shù)轉(zhuǎn)介紹親朋好友等10垂直購買總價(jià)值消費(fèi)50的背后40萬價(jià)值鏈:500元*4次*20年*10人=40萬會(huì)員管理的價(jià)值廣資深會(huì)員顧客的價(jià)值一個(gè)門店假設(shè)4個(gè)導(dǎo)購員2320萬