2023建材銷(xiāo)售工作總結(jié)參考范文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?建材銷(xiāo)售?工作總結(jié)?參考范文?1、市?場(chǎng)現(xiàn)狀;?A、福?建/江蘇?____?任務(wù)額：?200W?，總銷(xiāo)售?額___?_元，完?成率__?__%;?(福建_?___%?，江蘇_?___%?)B、?江蘇鄭雄?工程客戶(hù)?，___?_年總銷(xiāo)?售額13?0406?，占總銷(xiāo)?售額__?__%;?C、福?建現(xiàn)有客?戶(hù)提貨上?10W的?____?個(gè)占總銷(xiāo)?售額的_?___%?，其他_?___%?;漳州?李明福工?程客戶(hù)，?____?年總銷(xiāo)售?額___?_元，占?總銷(xiāo)售額?____?%;漳州?重點(diǎn)客戶(hù)?，靠關(guān)系?做工程，?需求大，?對(duì)產(chǎn)品性?能(型材?，配件要?求高)特?別是供貨?速度;來(lái)?自其他鋅?鋼品牌，?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?壓力，計(jì)?劃著手渠?道市場(chǎng)擴(kuò)?大產(chǎn)品品?牌影響力?。福州?方書(shū)亮渠?道客戶(hù)，?____?年總銷(xiāo)售?額___?_元占總?銷(xiāo)售額_?___%?;原本做?不銹鋼，?玻璃加工?，現(xiàn)門(mén)店?主營(yíng)鋅鋼?加工半成?品方式銷(xiāo)?售(價(jià)格?____?元/平方?)，福州?市有兩家?做鋅鋼加?工(原本?是做金為?鋅鋼)市?場(chǎng)各占一?半，都是?加工銷(xiāo)售?半成品，?市場(chǎng)難以?擴(kuò)大，但?較之__?__年，?____?年市場(chǎng)明?顯好轉(zhuǎn)，?對(duì)此需要?傳達(dá)公司?核心營(yíng)銷(xiāo)?政策，做?好產(chǎn)品銷(xiāo)?售引導(dǎo)工?作，實(shí)現(xiàn)?批發(fā)材料?為主。?泉州王國(guó)?勝工程客?戶(hù)，__?__年總?銷(xiāo)售額_?___元?占總銷(xiāo)售?額___?_%。工?程客戶(hù);?新開(kāi)發(fā)客?戶(hù)：廈門(mén)?羅明長(zhǎng);?有自己的?工程公司?(工程建?設(shè)三級(jí)資?質(zhì))，有?承包鋅鋼?護(hù)欄工程?;已考察?公司，廈?門(mén)市場(chǎng)高?樓以室內(nèi)?護(hù)窗為主?，產(chǎn)品有?市場(chǎng)潛力?，看重鋅?鋼護(hù)窗市?場(chǎng)，鋅鋼?產(chǎn)品安裝?簡(jiǎn)便快捷?，顏色多?樣，裝飾?美觀高檔?，公司營(yíng)?銷(xiāo)模式完?善;已在?集美區(qū)開(kāi)?設(shè)展廳，?計(jì)劃__?__著手?渠道市場(chǎng)?。2、?市場(chǎng)分析?;(福建?以福州，?莆田，泉?州，廈門(mén)?，漳州沿?海5市，?打開(kāi)從無(wú)?到有局面?，江蘇兼?管)A?、___?_月接手?福建市場(chǎng)?，考慮沿?海腐蝕性?強(qiáng)，護(hù)欄?產(chǎn)品以鐵?藝，不銹?鋼為主，?鋅鋼推廣?較少，鋅?鋼樓盤(pán)較?少，工程?市場(chǎng)有潛?力，以漳?州為例，?找到合適?的人價(jià)格?不是問(wèn)題?，產(chǎn)品不?是問(wèn)題銷(xiāo)?量不是問(wèn)?題B、?關(guān)于渠道?市場(chǎng)，護(hù)?窗家家戶(hù)?戶(hù)都要裝?的安全產(chǎn)?品，特別?是沿海經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)的?城市，以?室內(nèi)護(hù)窗?為主，單?一的不銹?鋼很難滿(mǎn)?足消費(fèi)者?追求檔次?的需求，?市場(chǎng)是有?潛力的。?3、_?___市?場(chǎng)總結(jié)：?首先感?謝公司對(duì)?每個(gè)業(yè)務(wù)?員的培養(yǎng)?，在公司?學(xué)習(xí)到先?進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)?理念以及?實(shí)戰(zhàn)的機(jī)?會(huì)。從了?解公司品?牌化運(yùn)作?模式來(lái)，?深刻領(lǐng)悟?到品牌的?影響力及?走可持續(xù)?發(fā)展路線(xiàn)?。以往的?單純銷(xiāo)售?產(chǎn)品逐步?拓展到銷(xiāo)?售產(chǎn)品的?附加值。?市場(chǎng)就是?一個(gè)巨大?的舞臺(tái)，?好的產(chǎn)品?是一個(gè)媒?介，以產(chǎn)?品為載體?，通過(guò)媒?體，產(chǎn)品?本身優(yōu)勢(shì)?，服務(wù)來(lái)?增加產(chǎn)品?的附加值?，提高了?產(chǎn)品在消?費(fèi)者心中?的檔次，?在一定程?度上增加?產(chǎn)品的價(jià)?格。我們?金為公司?不單單賣(mài)?的是產(chǎn)品?，我們?yōu)?客戶(hù)提供?的是系統(tǒng)?的工程服?務(wù)，以及?怎么樣把?產(chǎn)品銷(xiāo)售?出去的一?套營(yíng)銷(xiāo)方?案。我的?銷(xiāo)售生涯?不在單單?是單單賣(mài)?產(chǎn)品，是?幫助客戶(hù)?賺錢(qián)的顧?問(wèn)，我相?信憑借公?司領(lǐng)導(dǎo)的?先進(jìn)理念?，營(yíng)銷(xiāo)政?策的支持?，廠部的?規(guī)模，質(zhì)?量的優(yōu)勢(shì)?，不斷研?發(fā)的專(zhuān)利?技術(shù)，同?時(shí)，集體?員工齊心?協(xié)力奮發(fā)?向上，金?為公司將?橫掃同行?鋅鋼，_?___新?的一年，?新的開(kāi)始?，讓鋅鋼?走向品牌?的路線(xiàn)。?202?3建材銷(xiāo)?售工作總?結(jié)參考范?文（二）?___?_年即將?過(guò)去，我?來(lái)到中聯(lián)?水泥已經(jīng)?有九個(gè)多?月的時(shí)間?。感謝中?聯(lián)水泥各?位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的關(guān)心?和信任，?感謝中聯(lián)?水泥為我?提供了發(fā)?展的平臺(tái)?，讓我在?工作和學(xué)?習(xí)當(dāng)中不?斷地成長(zhǎng)?、進(jìn)步。?回顧過(guò)?去的這九?個(gè)月的時(shí)?光，那是?我人生中?最重要的?一個(gè)階段?，讓我學(xué)?到了很多?在學(xué)校里?不能學(xué)到?的東西。?在此，我?感謝四川?運(yùn)營(yíng)管理?區(qū)的各位?領(lǐng)導(dǎo)，感?謝安縣中?聯(lián)、北川?中聯(lián)的各?位領(lǐng)導(dǎo)，?是您們的?關(guān)心，才?能讓我在?工作當(dāng)中?得心應(yīng)手?，學(xué)到我?夢(mèng)寐以求?的真正本?事。我?于___?_年__?__月_?___日?進(jìn)入安縣?中聯(lián)水泥?有限公司?，在這里?，我主要?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?礦山工作?的各項(xiàng)事?宜、進(jìn)行?前期的水?泥市場(chǎng)調(diào)?研工作、?整理供應(yīng)?處的各項(xiàng)?供應(yīng)合同?資料。隨?后中聯(lián)水?泥四川運(yùn)?營(yíng)管理區(qū)?組建營(yíng)銷(xiāo)?中心，我?于___?_年__?__月_?___日?到達(dá)北川?中聯(lián)水泥?有限公司?，正式進(jìn)?入四川運(yùn)?營(yíng)管理區(qū)?。根據(jù)公?司安排，?我被劃分?到德陽(yáng)區(qū)?域銷(xiāo)售部?，主要負(fù)?責(zé)德陽(yáng)片?區(qū)安縣袋?裝水泥市?場(chǎng)的市場(chǎng)?調(diào)研--?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?--銷(xiāo)售?--售后?服務(wù)的一?系列工作?，并且承?擔(dān)與安縣?中聯(lián)生產(chǎn)?基地協(xié)調(diào)?的各項(xiàng)工?作。下面?我就__?__年_?___月?____?日至今這?____?個(gè)月的工?作向領(lǐng)導(dǎo)?作一個(gè)簡(jiǎn)?要的匯報(bào)?。一、?努力學(xué)習(xí)?，全面提?升個(gè)人素?質(zhì)。作?為一個(gè)應(yīng)?屆畢業(yè)生?，我深知?欠缺工作?經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)?業(yè)知識(shí)是?我最大的?軟肋，并?且“銷(xiāo)售?”這一崗?位要求我?必須具備?專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)?售知識(shí)和?良好的溝?通協(xié)調(diào)能?力。為達(dá)?到這一要?求我十分?注意重視?學(xué)習(xí)，不?僅學(xué)習(xí)應(yīng)?該所具備?的各項(xiàng)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，?還學(xué)習(xí)在?市場(chǎng)上如?何與客戶(hù)?進(jìn)行溝通?、報(bào)價(jià)、?銷(xiāo)售、服?務(wù)。由于?我是直面?市場(chǎng)，承?擔(dān)著公司?與客戶(hù)之?間一種“?中轉(zhuǎn)”的?角色，我?特別注意?時(shí)刻樹(shù)立?自己的形?象，提升?自己的個(gè)?人素質(zhì)，?展示中聯(lián)?水泥的良?好形象。?在剛接觸?水泥銷(xiāo)售?的時(shí)候，?我對(duì)水泥?銷(xiāo)售的渠?道、價(jià)格?、運(yùn)輸環(huán)?節(jié)、合作?方式不是?太了解，?對(duì)各類(lèi)商?品混凝土?攪拌站的?方量狀況?、墊資情?況、運(yùn)營(yíng)?情況一無(wú)?所知，對(duì)?各類(lèi)農(nóng)村?網(wǎng)點(diǎn)袋裝?水泥市場(chǎng)?的需求狀?況、經(jīng)銷(xiāo)?商經(jīng)營(yíng)情?況、布局?情況、水?泥的使用?情況不甚?了解，甚?至對(duì)所銷(xiāo)?售的產(chǎn)品?--水泥?的各種指?標(biāo)(如三?天強(qiáng)度、?比表面積?、靜漿流?動(dòng)度、需?水量等)?知之甚少?。但經(jīng)過(guò)?這六個(gè)月?的時(shí)間，?我在工作?和工作之?余不斷學(xué)?習(xí)水泥新?國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)?售渠道的?了解和掌?握、對(duì)經(jīng)?銷(xiāo)商的控?制、對(duì)商?混站的徹?底了解，?可以基本?勝任目前?所做的一?系列銷(xiāo)售?工作。由?于德陽(yáng)區(qū)?域銷(xiāo)售部?處于一個(gè)?艱苦的銷(xiāo)?售環(huán)境，?對(duì)我的銷(xiāo)?售技巧、?銷(xiāo)售能力?有著更高?、更嚴(yán)格?的要求，?所以我還?需要不斷?地學(xué)習(xí)，?以完全勝?任德陽(yáng)區(qū)?域的銷(xiāo)售?工作。?二、努力?工作，順?利完成各?項(xiàng)任務(wù)。?___?_年__?__月_?___日?，德陽(yáng)區(qū)?域銷(xiāo)售部?正式劃分?了銷(xiāo)售片?區(qū)。我被?劃分到安?縣和綿竹?袋裝水泥?市場(chǎng)，開(kāi)?始一個(gè)人?獨(dú)立進(jìn)行?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?的銷(xiāo)售工?作。在此?，我感謝?中聯(lián)水泥?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?這個(gè)銷(xiāo)售?片區(qū)的關(guān)?心和信任?。正是有?了您們的?支持，我?才有了充?足的動(dòng)力?去做這片?市場(chǎng)。這?六個(gè)月來(lái)?，我所做?的工作主?要有：?1、進(jìn)行?了市場(chǎng)調(diào)?研，熟悉?了安縣鄉(xiāng)?鎮(zhèn)環(huán)境和?大概的市?場(chǎng)需求量?。2、?進(jìn)行了市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?走訪(fǎng)了安?縣區(qū)域絕?大部分的?水泥經(jīng)銷(xiāo)?商，并通?過(guò)各種方?式與這些?水泥經(jīng)銷(xiāo)?商進(jìn)行了?聯(lián)系與溝?通，掌握?了大量的?客戶(hù)資料?，在每個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好?了網(wǎng)點(diǎn)。?3、進(jìn)?行了銷(xiāo)售?工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確決?策下啟動(dòng)?了安縣袋?裝水泥市?場(chǎng)，并取?得了一定?的銷(xiāo)售成?績(jī)。4?、輔助市?場(chǎng)部，進(jìn)?行了安縣?袋裝水泥?市場(chǎng)的墻?體廣告尋?找工作，?在當(dāng)?shù)貥?shù)?立了中聯(lián)?品牌的影?響力。?5、做好?了各類(lèi)顧?客的售后?服務(wù)，多?數(shù)客戶(hù)對(duì)?我抱有信?心，基本?未接到顧?客的服務(wù)?質(zhì)量投訴?。目前?安縣袋裝?水泥市場(chǎng)?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確?決策和我?的自身努?力下，取?得了一些?成績(jī)。雖?然我發(fā)現(xiàn)?自己能愛(ài)?崗敬業(yè)、?主動(dòng)勤奮?的工作，?但由于工?作經(jīng)驗(yàn)的?欠缺，仍?有許多地?方需要我?去完善，?不斷努力?并力求做?到更好的?地方，這?主要體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?1、對(duì)?安縣區(qū)域?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的價(jià)格變?動(dòng)未能做?好充分的?反應(yīng)，在?競(jìng)爭(zhēng)上處