商務談判第四講商務談判的準備任務二

第四講商務談判的準備本講安排任務二：商務談判的信息準備

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力。①

對客商合法資格的審查必須具有法人資格。②

資本、信用及履行能力審查資本審查主要是：對方的注冊資本、資產(chǎn)負債表、收支狀況、銷售狀況、資金狀況等。信用及履行能力審查：調(diào)查該公司的經(jīng)營歷史、經(jīng)營作風、產(chǎn)品的市場聲譽與金融機構(gòu)的財務狀況，以及在以往的商務活動中是否具有良好商業(yè)信譽。談趣判絮對世手繭資紛信幟調(diào)籍查注意：不少中國公司認為“外商是我們的老客戶，信用應該沒問題”“客戶是朋友的朋友，怎么能不信任”？此為誤區(qū)，忠告是“對老客戶的資信狀況也要定期調(diào)查，特別是當其突然下大訂單或有異常舉措時，千萬不要掉以輕心”。其萍他街情免況軌的雅調(diào)安查(揉3攜)了狼解箭對推方條談貌判人鑄員走的壤權(quán)渴限炒。重黑要眉法染則豈：哨不窗與讓沒有海決振策蟻權(quán)女的醒人茄談喉判（4）匪了錯解獲對耳方猴的存談判促時葉限談畏判狐時炭限腸與殺談似判寫任浩務量駕、透策版略訪、盾結(jié)疲果模均停有重慰要蘇關(guān)陜系(晃6慕)了記解皆對譽方租談為判甩人予員繳結(jié)蔥構(gòu)旋。要另從稿多伴方彼面絨搜陽集著對皇方贈信睛息稠，繼以素便醉全得面掌殼握務談字判赤對童手永。孩例啦如宇：據(jù)談手判頭對喇手植的兩人員賄結(jié)術(shù)構(gòu)毀組蔥成季、活學撈歷虎及巨經(jīng)拴驗學水鼻平鉗，得談迎判對廢手商的憑談介判結(jié)目小標若，畫所努追派求弄的沙中槳心悟利設益和悶特晃殊炎利常益繩；話談護判陡對任手啞對虎己供方肌的思信黨任程紛度陳，晚包項括暫對氏己沸方宗經(jīng)性營撕與定財辮務晚狀嘆況顯、付腿款對能染力溜、暑談刑判鍋能紐奉力仍等訓多愧種括因移素續(xù)的部評價打和冷信觀任授程濾度嬌等光。其精他可情順況績的浙調(diào)陰查三口、邁如硬何帝收孫集唐信裹息（1）羊信產(chǎn)息狹渠闊道印扛刷李媒誓體電么腦滿網(wǎng)柄絡電棕波獸媒襲介統(tǒng)象計駐資秀料各傲種集會熊議各趁種挖專危門離機降構(gòu)知杏情適人讓士公然共寸場及所函瞇電叫、仇名砌片云、堤廣盾告三累、足如蛋何盤收虎集金信是息2、僚調(diào)閉查掌方次法收岸集黃公只開險的藏信波息僵資或料直暑接肌調(diào)樣查問色卷愧調(diào)宴查訪駐談橋法煌（納電挺話徐訪腥談低、素人音員貸訪伶談伯）實學驗知法籮（蘆試淚銷吧、射試撥購獻、悶模蓮擬匆商棄務批活挽動理等龍）商漫業(yè)灘間設諜三獲、震如注何往收漠集征信亮息3、僅調(diào)燈查綢的訂原惱則（1）霞可羊靠互性（2）湊全梳面失性（3）蕉可域比倚性（4）膨針聽對急性四溜、秒背布景支調(diào)躲查蠢的鵲信緩息毫加肝工1樸9聽3麻5年3月2永0日歡，維有惕個芒叫蝦伯砍爾選托冷爾祥德·雅異各瓣布樣的韻作箱家密被風德鏈國紡特肯務未從頓瑞陳士作綁闖架陷了黃，容因祥為冰這毫位步人轎物據(jù)引驅(qū)起陷了惠希蘆特第勒斗的帆極熱度仍恐循慌另。屑他御出德版百了烏一徒本載描話述悲?？靥貭幚丈咝鹿P軍悲的版組川織表情更況男的端小暴冊單子煤，栗這憂本1魄7叔2頁饒的商小餡冊舌子魯描維述風了領(lǐng)德蘭軍邊的攀組展織不結(jié)愿構(gòu)親，泛參視謀庸部撐的聲人尺員獻布狼置店，父部夏隊膏指冬揮田官凳的仙姓啞名昏，冬各察個核軍正區(qū)楊的酷情巷況拖，話甚燙至咳談方到匪了灘最駕新合成吹立莖的撞裝甜甲穗師淹里浙的讓步述兵司小兩隊闊。槽小瓶冊休子五列帝舉判了1牽6個8名成指診揮轉(zhuǎn)官囑的影姓撿名超，炊并券敘續(xù)述葬了洗他禾們虧的杰簡退歷步。粗這谷些州在赴德游國含都垃屬億于申軍暗事抗機蠶密擇。竄希疑特繩勒趕勃爆然桐大講怒障，梁要矛求爪情殖報紋顧識問釀尼卵古往拉個弄進清趁楚久雅討各估布誦的勾材遲料匹是藝從橫哪跪里聾竊晝?nèi)《傻能?。尼蘋古求拉富對想雅驕各狐布效盤般問載道鋒：吉“裳雅促各祝布粗先梢生株！瞎告慕訴嘩我尋們溪，趟你蒸的梅材我料折是附從糠哪供里隨來堂的峽？威”宋雅懶各柜布潮的邀回烘答幼卻壘大哭大液出蜂乎朋他輔的益意戀料姓：年“萄上葵校銳先沫生參，沃我凝的企小勁冊色子松的衰全婦部勾材襯料垮都升是兵從隨德巖國透報磨紙鄰上販得衰來尾的戲。激比駁如險我振寫誼的耕哈抗?jié)巧僭笇⒛锸浅叩?賺7師戒團羊指磨揮型官囑，趟并控駐物扎杏在侮紐互倫置堡拼，六因擋為圍當言時權(quán)我葉從嗓紐浙倫穗堡杯的知報怕紙摸上己看暑道劑一盡個綿訃逼告舞。頂這悔條噸消腿息畢報喪道掏說單新殺近砌調(diào)似駐詢在越紐降倫臥堡炭的聲第1荒7軍扇團徑指繡揮何官獲哈喊濟終將抹軍旬參爽加英了醋葬遺禮右。天”壘雅資各遵布快接蘭著粗說援：尊“臣在象一五份忌烏傳爾酬姆懼的書報寄紙?zhí)陨献觯肝冶I在姻社段會貌新盲聞鐮欄發(fā)里丈發(fā)對現(xiàn)潮了翻一鋼宗蛙喜細事壤，描就花是寇關(guān)逐于歉菲腿羅說夫晝上炮校盈的順女況兒帶和隸史病太恥梅戒爾只曼柏少沙校丈舉吃行什婚腰禮記的頌消堤息第。任這庸篇恢報泉道鴿提霧到可菲灣羅虧夫遷是落第2嘆5師屯團既第3賓6聯(lián)乳隊寶的差指僑揮肯官條，眨史武太缺梅頃爾技曼棚少樓校鴉的燃身五份被是頌軍鼓官宋。拾此牌外準，專還旨有鎖從懸斯趴圖顏加飽特理前割往鄉(xiāng)豐參手加?；閷m禮斤的晉沙碑勒隨少歸將扮，凍報渣紙釀上響說圈他悔是捧當混地招的雪師筆團欺指梁揮珠官葛。鬼”真姜相覺終毛于繡大政白躍，玻雅福各而布昂并哪非衰間除諜默，找卻忠在賀做欄著裝被長認距為理只越有縫間惠諜吐才酬能路做屑到蜂的淘事嫁情品。背景調(diào)查的信息加工

案廳例亦分屯析漲：這居個錄案潔例徒告類訴鞏我昆們江大泊量腐的畜信袍息掛資糕料織存稱在突于菌公痰開宜的饑資另料組之勇中勸。截了廳解參和單掌正握含信她息葵并禿不過像邪我并們川想把象辛的治那片么傾困里難脹。糠只停要斤我襖們噸有螺心倡，衣平勤時克多述加臂留餐意耗，積認犯真舞分椅析廁信被息掙可稠能羊出摸現(xiàn)評的終地洽方臨，秘從與很允多鴉公宇開雜的丙相設關(guān)懶資鋸料伍中歸就烘能夫很嗽輕犬易雄地吸得撫到墊我造們燈想骨要私的凍信挽息寨。寫從恨而講為崗我等們南的網(wǎng)商珠務鼓談傘判輸打幅下喉牢科固隸的孕信斤息愛基希礎馬。背汗景域調(diào)勞查膨報水告蓮是墾背顯景阿調(diào)剪查己工劈燕作笛的裳最匆終丟成稀果擦，做對濱談仙判這有兄直燒接殖的脈指往導血作均用咐。它圾一俘般伸包座括凝題黑目券、斯前蜻言廣、欺正脈文火、烤結(jié)抬論臥與鼓建牌議城、濤附泥錄的五軋個制部循分恒。1顏.題亂目歉：耽題賓目貸以擦簡撈練序、雪概盆括醋、賭明昏確鏡的逃語震句煌反容映纏所骨要親調(diào)兼查德的碰對彼象蜂、凱方糾向誓等填問君題往。穩(wěn)題策目炭應燥能區(qū)概憲括桂全隔篇圖，榨引分人酷注滴目丸。2如.前板言(籮1棋)背垃景勇調(diào)逝查債的保目乘的主和圣意滑義違：鳳闡爐述析調(diào)艷查豆的輪必艙要距性攏和牧針仰對安性滑，廚初鑒步仔掌洽握廁報沖告魂主矛旨滑。(涌2挑)背途景免調(diào)促查抹的宴內(nèi)湊容頭；(圍3污)背普景銹調(diào)烤查乘的名方自法仰：星時縫間績、匆地戒點錯、甘對董象服、武范筍圍喝等撥；(鄰4凱)有期利秧和槐不枯利枕因棟素雁的咬分掀析藍。3口.正寶文勸：陣通框過綢敘腦述錦、療調(diào)粱查星圖它表島、漁統(tǒng)傳計賞數(shù)故字郵、女有暫關(guān)僅文防獻圣資阿料扶表煉述鏈調(diào)歇查茄內(nèi)半容派，薯主瞧要嫩包晃括父三怪個犁方宏面服：剝商技務唉談巡壽判糧的砌環(huán)程境玩因孤素批、滔談及判竿者群自愚身奔情改況彈分瞧析訂和踩對謎手眉情亦況佳分待析刑。茂一同般奴有命兩族種題不胸同托的道寫殊法縫：（1橋)把光調(diào)演查征的寶基剪本李情金況衛(wèi)分詳成差幾御個求并斃列騾的犁項叨目拳進乎行么寫月作尋。(蠅2雷)按引照園邏覽輯歷順軋序相、糕演故變照過友程淺加丟以鵲排約列啞，菠層類層天深嶼入皂地竿進告行候?qū)戰(zhàn)堊?崇.結(jié)炒論產(chǎn)與衣建衡議五睜、現(xiàn)背傭景儉調(diào)夸查罰報塑告爺?shù)聂~格爪式系及通撰愛寫喇技敢巧創(chuàng)凈建麥模妨擬矩公眨司組饑建呼談掩判淹隊匹伍組貼織挎準害備驕環(huán)詠節(jié)標的妻任私務前記講種實漫訓逝內(nèi)魂容情幣報紗收撈集背火景員調(diào)瘋查信剪息準敵備環(huán)咬節(jié)礎的抹任慢務本仍講模實頂訓勢內(nèi)勸容

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