保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法教學(xué)課件上課講義

人的差異在于業(yè)余時(shí)間保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法ppt課件上課講義保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法ppt課件上課講義人的差異在于業(yè)余時(shí)間保險(xiǎn)公司營(yíng)銷基本法ppt課件上課講義《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法》《基本法》◆營(yíng)銷員管理的最基本制度>根本性(血緣制)長(zhǎng)期性(一直會(huì)有,不同于階段性方案)持續(xù)(指標(biāo)體系具有延續(xù)性)為什么要學(xué)習(xí)《基本法》?1、基本法是我們?cè)诠旧?、發(fā)展的基本大法,了解、理解、吃透基本法將對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)光輝的明天。2、基本法是我們?cè)趬垭U(xiǎn)道路上職涯的規(guī)劃,不僅多勞多得,更是告訴我們利益點(diǎn)在哪里,怎樣從簡(jiǎn)單的勞上升到管理,走自主發(fā)展之路。3、書(shū)中自有黃金屋,基本法中也有真正的黃金,抓住他們成就我們?nèi)松械木?讓基本法唯我所用,而不是管我所用。2016年9月13日，中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，核心素養(yǎng)研究成為新的教育焦點(diǎn)。同一時(shí)期，原來(lái)的初中思想品德課程更名為道德與法治，課程性質(zhì)發(fā)生變化。面對(duì)這兩大變革，探究培養(yǎng)本學(xué)科核心素養(yǎng)的有效路徑成為初中道德與法治教師亟待解決的問(wèn)題。在此背景下，筆者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際積極探究，將道德與法治學(xué)科與生活實(shí)踐教學(xué)法相結(jié)合，嘗試在初中道德與法治課中運(yùn)用生活實(shí)踐教學(xué)法。杜威認(rèn)為：“最好的教育就是‘從生活中學(xué)習(xí)’‘從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)’‘從做中學(xué)’，通過(guò)此方式對(duì)學(xué)生的影響將更加生動(dòng)、更加持久并含有更多的文化意義，更有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生的‘知行合一’?！背踔械赖屡c法治生活實(shí)踐教學(xué)法就是基于學(xué)生的直接經(jīng)驗(yàn)，以學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)與生活為核心，通過(guò)學(xué)生參與生活實(shí)踐活動(dòng)，從生活中學(xué)習(xí)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，從做中學(xué)，以促進(jìn)學(xué)生知、情、意、行的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、法治觀念，促使學(xué)生形成正確的人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科核心素養(yǎng)。一、初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法的內(nèi)涵初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法，指將初中道德與法治學(xué)科的具體教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為具體的道德與法治生活實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)親身參與相對(duì)應(yīng)的生活實(shí)踐活動(dòng)，達(dá)到養(yǎng)成道德品質(zhì)，形成法治觀念，構(gòu)建人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)科核心素養(yǎng)等目標(biāo)的教學(xué)方法。它包括以下幾層含義。第一，它是以初中道德與法治學(xué)科的具體教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)的，即根據(jù)具體的初中道德與法治學(xué)科的教材開(kāi)展教學(xué)設(shè)計(jì)。俗話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊?！痹陂_(kāi)展初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)中，具體的教學(xué)內(nèi)容就是這“米”，農(nóng)婦的“巧”則是具體的教學(xué)方法，沒(méi)有具體教學(xué)內(nèi)容這個(gè)“米”，再“巧”的方法，也達(dá)不到教學(xué)目標(biāo)。因而，要實(shí)現(xiàn)初中道德與法治學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)，必須以本學(xué)科的具體教學(xué)內(nèi)容為依據(jù)。第二，它是以具體的道德與法治生活實(shí)踐活動(dòng)為載體的，即根據(jù)初中道德與法治學(xué)科的具體教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)相?τΦ納?活實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生參與，具體生活實(shí)踐活動(dòng)可分為“教師設(shè)計(jì)生活實(shí)踐活動(dòng)――學(xué)生參與生活實(shí)踐活動(dòng)――圍繞活動(dòng)設(shè)計(jì)問(wèn)題，談感受、交流想法，啟發(fā)思考――再實(shí)踐”四個(gè)環(huán)節(jié)。活動(dòng)的內(nèi)容在空間和時(shí)間上都是開(kāi)放的，即設(shè)計(jì)的生活實(shí)踐活動(dòng)可超越教材、課程和學(xué)校的局限，向?qū)W生生活和社會(huì)活動(dòng)領(lǐng)域延伸。第三，它是以培養(yǎng)學(xué)生初中道德與法治學(xué)科的核心素養(yǎng)為目的的，即重在培養(yǎng)學(xué)生的健康生活、道德品質(zhì)和法治觀念等核心素養(yǎng)，讓學(xué)生成為負(fù)責(zé)任的公民。2016年秋，原來(lái)的初中思想品德課程更名為道德與法治，其課程性質(zhì)變化為：“是一門以初中生生活為基礎(chǔ)，以引導(dǎo)和促進(jìn)初中學(xué)生思想品德和法治素養(yǎng)發(fā)展為根本目的的綜合性課程?！笨梢?jiàn)，道德與法治課更注重學(xué)生的健康生活、道德品質(zhì)、法治觀念等核心素養(yǎng)的培養(yǎng)。初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法要發(fā)揮更大的作用，必須改變以知識(shí)教學(xué)為目標(biāo)的傳統(tǒng)教學(xué)方式，以落實(shí)本學(xué)科的核心素養(yǎng)為目的。否則，就不符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，不能適應(yīng)新的時(shí)代要求。二、初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法的運(yùn)用要求初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法，在運(yùn)用過(guò)程中必須要注意以下幾個(gè)要點(diǎn)。第一，必須以初中道德與法治學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)為前提。即在開(kāi)展初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，應(yīng)堅(jiān)持初中道德與法治課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)，依據(jù)該學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)選擇素材進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)的內(nèi)容、目標(biāo)、過(guò)程以及評(píng)價(jià)也必須符合該學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要》指出：國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)是教材編寫、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù)，是國(guó)家管理和評(píng)價(jià)課程的基礎(chǔ)。它規(guī)定了各門課程的性質(zhì)、目標(biāo)、內(nèi)容框架，提出了教學(xué)建議和評(píng)價(jià)建議。因此，初中道德與法治生活實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展必須堅(jiān)持以該學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，否則將難以實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。第二，必須符合自然性原則。夸美紐斯認(rèn)為“教育適應(yīng)自然”，一是教育要適應(yīng)大自然的發(fā)展法則；二是教育要適應(yīng)兒童個(gè)體的自然發(fā)展，即適應(yīng)兒童的天性、年齡特征。初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法作為一種科學(xué)的教學(xué)方法，也必須要符合自然性的原則。即所設(shè)計(jì)的生活實(shí)踐活動(dòng)要符合教育學(xué)的基本原則，符合社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，也要符合學(xué)生的實(shí)際能力。否則不但不能實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，還可能會(huì)給學(xué)生的個(gè)體發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響。第三，要注重教學(xué)活動(dòng)的反饋和完善。即完成一次初中道德與法治生活實(shí)踐活動(dòng)之后，必須要對(duì)此次活動(dòng)有完整的總結(jié)和后續(xù)的完善。開(kāi)展初中道德與法治生活實(shí)踐活動(dòng)，是為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)體發(fā)展。因此，當(dāng)完成活動(dòng)任務(wù)之后，必須要對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，讓學(xué)生懂得自己獲得了什么，需要改正和完善的地方有哪些。之后也應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的完善策略，以期能夠讓下次活動(dòng)開(kāi)展得更順暢。通過(guò)完善措施，鞏固已有成果，能為學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展指明方向，讓學(xué)生建構(gòu)和完善自身的知識(shí)系統(tǒng)，形成正確的價(jià)值觀和人生觀，提升學(xué)科核心素養(yǎng)。第四，活動(dòng)的評(píng)價(jià)應(yīng)多元化。傳統(tǒng)教學(xué)評(píng)價(jià)主要是通過(guò)考試和成績(jī)，更多注重知識(shí)和結(jié)果，而初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)則應(yīng)多元化。即評(píng)價(jià)的主體、手段和內(nèi)容都應(yīng)多元化，評(píng)價(jià)不但要注重知識(shí)和結(jié)果，也應(yīng)該要注重態(tài)度和過(guò)程。以上是筆者結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際，對(duì)落實(shí)核心素養(yǎng)的有效途徑――運(yùn)用初中道德與法治生活實(shí)踐教學(xué)法的淺薄認(rèn)識(shí)。還有欠缺的地方，筆者將繼續(xù)探索，不斷實(shí)踐完善！[現(xiàn)今初中英語(yǔ)教學(xué)中，大多數(shù)教師對(duì)所有學(xué)生采用的都是同一套教學(xué)方案。無(wú)論學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好或壞，作業(yè)要求都是相同的，訓(xùn)練強(qiáng)度也一致。并且為了顧及班級(jí)中所有學(xué)生的學(xué)習(xí)思考能力，大部分教師都將作業(yè)難度維持在一個(gè)中等的水準(zhǔn)。這樣的作業(yè)難度對(duì)于學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生而言并沒(méi)有挑戰(zhàn)性，更起不到進(jìn)一步提示提升其學(xué)習(xí)高度的作用，對(duì)于知識(shí)接受能力差的學(xué)生而言難度又較高，讓學(xué)生缺乏完成作業(yè)的興致，同時(shí)未對(duì)該層次學(xué)生學(xué)習(xí)上的弱項(xiàng)進(jìn)行針對(duì)訓(xùn)練，因此不會(huì)有顯著的成效。如何讓學(xué)習(xí)水平參差不齊的學(xué)生在作業(yè)中得到學(xué)習(xí)成效上的提升呢？在初中英語(yǔ)教學(xué)中推行分層作業(yè)就是一種全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的一種教學(xué)方式。一、對(duì)班上學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分層，推動(dòng)分層作業(yè)教學(xué)方案的實(shí)施。學(xué)生在初中英語(yǔ)學(xué)習(xí)之前，英語(yǔ)學(xué)習(xí)高度就存在差異，這些差異大都來(lái)源于其小學(xué)階段的英語(yǔ)教學(xué)。例如有些城市學(xué)生在小學(xué)階段就已經(jīng)對(duì)七年級(jí)教材上大部分知識(shí)有初步了解，能輕易完成教材中單詞的拼寫，并熟練掌握運(yùn)用教材中的簡(jiǎn)短英語(yǔ)對(duì)話。而有些來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生可能在小學(xué)時(shí)期并沒(méi)有重視過(guò)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí)，教材中的英語(yǔ)單詞及對(duì)話在其眼中僅僅是一些特殊的字符，看不懂教材內(nèi)容也不明白如何拼讀，初中是其接觸英語(yǔ)學(xué)習(xí)的起始階段。班級(jí)學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面一開(kāi)始就出現(xiàn)極端，因而極大程度地阻礙班級(jí)整體英語(yǔ)水平的提升。因此，分層作業(yè)的教學(xué)方案推行應(yīng)從初中英語(yǔ)學(xué)習(xí)的起始階段開(kāi)始，教師可以在課堂教學(xué)內(nèi)容開(kāi)始之前先對(duì)班上學(xué)生的英語(yǔ)掌握程度進(jìn)行摸底考核，學(xué)生的卷面成績(jī)及課堂表現(xiàn)可以成為對(duì)學(xué)生分層的依據(jù)。學(xué)生所屬層次并非一成不變，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)掌握不牢固的學(xué)生通過(guò)自身努力后實(shí)現(xiàn)了對(duì)自身英語(yǔ)水平的提升可以進(jìn)入較高層次的學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)基礎(chǔ)穩(wěn)固卻因懈怠學(xué)習(xí)導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)喪失的學(xué)生也可能進(jìn)入基礎(chǔ)層次的學(xué)習(xí)，這樣可以讓學(xué)生更積極。二、給不同層次的學(xué)生布置相應(yīng)作業(yè)內(nèi)容，讓學(xué)生通過(guò)作業(yè)訓(xùn)練實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)水平的提升。作業(yè)是對(duì)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種鞏固和延伸。教師給學(xué)生布置作業(yè)任務(wù)的目的在于讓學(xué)生在課后也能對(duì)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行回顧，并且是對(duì)學(xué)生能否熟練運(yùn)用課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容的一種鍛煉。然而，不同層次的學(xué)生對(duì)課堂內(nèi)容的掌握程度的深淺不一樣，因此教師在對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行分層之后，首要工作是根據(jù)不同層次的學(xué)生制訂不同的作業(yè)計(jì)劃。例如對(duì)于英語(yǔ)掌握程度較淺的學(xué)生而言，英語(yǔ)教材中涉及的單詞的拼讀、默寫是其英語(yǔ)學(xué)習(xí)的首要目標(biāo)。對(duì)于該層次學(xué)生，其作業(yè)內(nèi)容是每天掌握十五個(gè)教材中的英語(yǔ)單詞，熟記其拼寫方法及發(fā)音技巧，明白其發(fā)音技巧，并清楚其適用場(chǎng)合。對(duì)于中等層次的學(xué)生而言，單詞掌握對(duì)其而言并不具有挑戰(zhàn)性，可以對(duì)其進(jìn)行英文情景對(duì)話之類的訓(xùn)練。教師給予學(xué)生不同的生活情景，讓學(xué)生根據(jù)情景利用教材知識(shí)設(shè)計(jì)符合情景的對(duì)話，在情景對(duì)話中實(shí)現(xiàn)對(duì)口語(yǔ)能力和聽(tīng)力水平的提升。對(duì)于英語(yǔ)掌握程度高的學(xué)生而言，其更加需要的是各個(gè)方面的綜合提升。對(duì)于該類學(xué)生，教師可以對(duì)其進(jìn)行周作業(yè)規(guī)劃，讓學(xué)生一周內(nèi)有聽(tīng)力、口語(yǔ)、閱讀、寫作等各方面的訓(xùn)練，從而實(shí)現(xiàn)其英語(yǔ)學(xué)習(xí)的全面提升。三、分層作業(yè)在初中英語(yǔ)教學(xué)中的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)應(yīng)策略。一直以來(lái)，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中都有這樣一種觀念，即教師總是更加關(guān)注學(xué)習(xí)能力強(qiáng)且思維活躍的學(xué)生。在一定范圍內(nèi)，這種觀念可以成為學(xué)生在學(xué)習(xí)中前進(jìn)的動(dòng)力，努力讓自己成為教師關(guān)注的對(duì)象。然而，一旦超過(guò)該范圍限度，則可能適得其反。例如教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行分層作業(yè)教學(xué)方式在一些學(xué)生眼中便是一種超越范圍限度的措施，有些學(xué)生認(rèn)為給學(xué)生分層便是一種給學(xué)生“貼標(biāo)簽”的行為，容易讓成績(jī)較差的學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。要消除學(xué)生的這種不平衡心理，教師首先要對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生投入更多的關(guān)照。對(duì)于該類學(xué)生的提問(wèn)，教師應(yīng)當(dāng)給予其更為詳盡的講解，班上優(yōu)秀學(xué)生的優(yōu)異表現(xiàn)固然值得贊揚(yáng)，但基礎(chǔ)層次的學(xué)生在學(xué)習(xí)上的提升更值得鼓勵(lì)，因此，分層作業(yè)在初中英語(yǔ)教學(xué)中推行應(yīng)充分考慮基礎(chǔ)層次學(xué)生的心理感受。其次對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行分層，并不代表學(xué)生只能與自身層次的學(xué)生進(jìn)行對(duì)話交流，班級(jí)仍然是一個(gè)整體，教師可以通過(guò)一些課堂活動(dòng)消除不同層次學(xué)生之間看不見(jiàn)的界線。例如教師每周抽出一節(jié)課堂，讓各層次的學(xué)生通過(guò)搭配聯(lián)合表演一些英語(yǔ)生活情景劇、英語(yǔ)童話劇之類的活動(dòng)，讓不同層次學(xué)生在活動(dòng)準(zhǔn)備的過(guò)程中發(fā)表自己對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的思路和看法，增進(jìn)不同層次的學(xué)生之間的對(duì)話和交流。課后可以讓不同層次學(xué)生組成兩人小組，既增進(jìn)交流，同時(shí)能起到相互促進(jìn)和監(jiān)督的作用，消除學(xué)生腦海中的小組分割線，增強(qiáng)班級(jí)的整體凝聚力。分層作業(yè)在初中英語(yǔ)教學(xué)中是“因材施教”教學(xué)理念的體現(xiàn)。不同層次學(xué)生在作業(yè)訓(xùn)練強(qiáng)度方面有不同程度的要求，基礎(chǔ)掌握不牢的學(xué)生能在基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練中實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)鞏固，而基礎(chǔ)扎實(shí)的學(xué)生則能在挑戰(zhàn)中不斷刷新自身高度，從而提高班級(jí)整體學(xué)習(xí)成效?！侗ｋU(xiǎn)營(yíng)銷員管理辦法》《基本法》◆營(yíng)銷員管理的最基本制度>根本性(血緣制)長(zhǎng)期性(一直會(huì)有,不同于階段性方案)持續(xù)(指標(biāo)體系具有延續(xù)性)為什么要學(xué)習(xí)《基本法》?1、基本法是我們?cè)诠旧?、發(fā)展的基本大法,了解、理解、吃透基本法將對(duì)我們的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)光輝的明天。2、基本法是我們?cè)趬垭U(xiǎn)道路上職涯的規(guī)劃,不僅多勞多得,更是告訴我們利益點(diǎn)在哪里,怎樣從簡(jiǎn)單的勞上升到管理,走自主發(fā)展之路。3、書(shū)中自有黃金屋,基本法中也有真正的黃金,抓住他們成就我們?nèi)松械木?讓基本法唯我所用,而不是管我所用。基本法內(nèi)容概述、基礎(chǔ)管理一入司、解約及法律責(zé)任二、責(zé)任一工作職責(zé)、考核、公司交辦的其他工作三、權(quán)利一傭金所得、津貼、福利保障四、利益一基本法收入路演五、商業(yè)模式——國(guó)壽企業(yè)家之路、基礎(chǔ)管理一職級(jí)名稱區(qū)經(jīng)理檔雙線發(fā)展處經(jīng)理檔資深組經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列↑高級(jí)組經(jīng)理務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)子主任晉升培訓(xùn)業(yè)子員助推成長(zhǎng)、基礎(chǔ)管理一職級(jí)架構(gòu)高級(jí)組經(jīng)理「組經(jīng)理業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)組經(jīng)理主任主任主任、基礎(chǔ)管理一職級(jí)架構(gòu)資深組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理組經(jīng)理直