服裝督導(dǎo)工作職責(zé)電子版（二篇）

第6頁共6頁服裝督導(dǎo)工作職?責(zé)電子版以提?升終端店鋪（直?營店、加盟店）?的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榍?提，圍繞對(duì)市場(chǎng)?終端店鋪的運(yùn)營?及店員的銷售技?巧、陳列技巧、?心態(tài)引導(dǎo)為中心?開展市場(chǎng)督導(dǎo)的?各項(xiàng)工作。工作?對(duì)象：店長(zhǎng)、店?員、加盟商。?工作目的：改善?經(jīng)營，提升銷售?工作大體內(nèi)容?：節(jié)日活動(dòng)和促?銷策劃及執(zhí)行、?新品上市計(jì)劃與?執(zhí)行、處理庫存?、店鋪維護(hù)、市?場(chǎng)分析。一、?店鋪運(yùn)營、日常?事務(wù)管理1、?監(jiān)督公司總部各?項(xiàng)政策在直營店?和加盟店的執(zhí)行?情況。2、負(fù)?責(zé)專賣店員工福?利和薪資程序的?行政工作，包括?向公司匯總報(bào)告?。3、負(fù)責(zé)對(duì)?導(dǎo)購人員的銷售?技巧培訓(xùn)和服裝?陳列培訓(xùn)。4?、協(xié)助加盟店的?綜合培訓(xùn)。5?、完善運(yùn)營體制?和考核制度，以?加強(qiáng)人員的服務(wù)?意識(shí)，提高工作?熱忱。6、加?強(qiáng)品牌形象店及?各個(gè)終端店鋪新?產(chǎn)品上市的宣傳?及執(zhí)行力度。?二、店鋪銷售管?理1、監(jiān)督、?指導(dǎo)直營店、加?盟商的銷售。?2、監(jiān)督、策劃?并實(shí)施市場(chǎng)性的?行銷活動(dòng)以及全?省性的促銷活動(dòng)?。3、根據(jù)公?司貨品狀況，市?場(chǎng)狀況及市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力，提供科學(xué)?有效的促銷方案?。4、根據(jù)每?月銷售任務(wù)，細(xì)?分到個(gè)人及其每?周、每日。5?、監(jiān)督并核實(shí)每?日上報(bào)所負(fù)責(zé)區(qū)?域終端店鋪銷售?報(bào)表及各項(xiàng)報(bào)表?的準(zhǔn)確性。6?、對(duì)每日銷售情?況進(jìn)行分析并總?結(jié)，根據(jù)其情況?改進(jìn)和完善相關(guān)?措施。三、市?場(chǎng)服務(wù)1、穩(wěn)?固現(xiàn)有市場(chǎng)，我?們到達(dá)市場(chǎng)第一?要做的事情就是?穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，?調(diào)動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)的?積極性。第二?步召開會(huì)議，傳?遞新信息，展示?公司實(shí)力和優(yōu)勢(shì)?，展示公司前景?和未來。第三?步找個(gè)別人溝通?，它包括兩方面?，一是加強(qiáng)積極?者的信念，二是?做消極者的工作?。2、融入市?場(chǎng)，了解市場(chǎng)，?鞏固市場(chǎng)忠誠度?，建立暢通的信?息反饋渠道。?四、參與公司各?項(xiàng)政策和制度的?制定與完善。?總結(jié)：市場(chǎng)督導(dǎo)?的一個(gè)重要的職?責(zé)就是橋梁和紐?帶的作用，在穩(wěn)?固市場(chǎng)的同時(shí)，?我們要做的工作?就是融入你服務(wù)?的市場(chǎng)，和你服?務(wù)的市場(chǎng)的每一?個(gè)伙伴成為無話?不說的朋友，這?樣你就能聽到市?場(chǎng)的心聲，了解?各位朋友的心態(tài)?和能力，為你以?后的工作打下基?礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)?核心建立正確的?判斷，為公司掌?握市場(chǎng)情況提供?最真實(shí)的資料，?為公司的下一步?戰(zhàn)略定位提供依?據(jù)。同時(shí)也只有?這樣你才能和你?服務(wù)的市場(chǎng)伙伴?，心心相應(yīng)，達(dá)?成統(tǒng)一的價(jià)值觀?，穩(wěn)穩(wěn)的留住他?們的心，讓他和?你一起工作，在?他們心理有波動(dòng)?的時(shí)候能在第一?時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，?而避免跳巢危機(jī)?的。本部門按?質(zhì)、按時(shí)地實(shí)現(xiàn)?工作目標(biāo)；確?保直營店以及加?盟店的銷售工作?進(jìn)行；對(duì)公司?各項(xiàng)方針政策在?直營店以及加盟?店的執(zhí)行情況負(fù)?責(zé)；對(duì)市場(chǎng)調(diào)?研內(nèi)容準(zhǔn)確性負(fù)?責(zé)；對(duì)加盟商?綜合調(diào)研報(bào)告負(fù)?責(zé)；對(duì)加盟店?選址可行性負(fù)責(zé)?；服裝專賣店?督導(dǎo)的主要工作?：監(jiān)督專賣店?內(nèi)所有員工的訓(xùn)?練、工作考核、?薪資考核和工作?熱忱。監(jiān)督招?募和人員保留活?動(dòng)，以維持適當(dāng)?的人力，以使顧?客滿意活動(dòng)可熱?烈專注的執(zhí)行。?監(jiān)督專賣店內(nèi)執(zhí)?行業(yè)新產(chǎn)品推出?。負(fù)責(zé)專賣店?內(nèi)員工福利和薪?資程序的行政工?作，包括向公司?報(bào)告。舉行專?賣店店長(zhǎng)會(huì)議、?服務(wù)員意見調(diào)查?和溝通座談會(huì)。?監(jiān)督市場(chǎng)性的?行銷活動(dòng)以及全?國性促銷活動(dòng)。?確認(rèn)專賣店內(nèi)?遞交的各項(xiàng)報(bào)表?的準(zhǔn)確性。監(jiān)?督、指導(dǎo)直營店?、加盟店的銷售?；監(jiān)督公司各?項(xiàng)政策在直營店?和專賣店的執(zhí)行?情況；協(xié)助行?管科作好專賣店?固定設(shè)施配備工?作；完成上級(jí)?交給的各項(xiàng)調(diào)查?任務(wù)；編制市?場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，確?定調(diào)研項(xiàng)目；?根據(jù)市場(chǎng)狀況，?提供科學(xué)有效的?促銷方案；協(xié)?助加盟商調(diào)查市?場(chǎng)編寫調(diào)查報(bào)告?；協(xié)助人員調(diào)?查商背景資料；?協(xié)助加盟商選?擇店址并確定；?指導(dǎo)、監(jiān)督加?盟店裝修等事宜?；協(xié)助加盟店?的綜合培訓(xùn)；?編制加盟店開業(yè)?手冊(cè)；具體還?是要看你們公司?的工作安排的，?我想你們公司招?你進(jìn)來的時(shí)候是?有工作簡(jiǎn)介的，?老總他讓你進(jìn)公?司來肯定是心里?有想法了的，具?體做什么工作，?你可以去找他溝?通啊。一般的服?裝公司數(shù)據(jù)分析?可以分為兩類：?一類是銷售數(shù)據(jù)?分析，另一類是?貨品數(shù)據(jù)分析。?有點(diǎn)長(zhǎng)啊。一?、銷售數(shù)據(jù)分析?，可以做得很細(xì)?，也可以是區(qū)域?性質(zhì)的。大的?方面，可以是區(qū)?域銷售市場(chǎng)的數(shù)?據(jù)報(bào)表，同競(jìng)爭(zhēng)?，同區(qū)域市場(chǎng)數(shù)?據(jù)變化，如同比?、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比?。小的方面可以?具體到銷售個(gè)人?。通過對(duì)區(qū)域、?個(gè)人銷售數(shù)據(jù)分?析而得出結(jié)論，?銷售個(gè)體需要哪?些培訓(xùn)、提升、?激勵(lì)。從而給營?運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持?，給貨品部門數(shù)?據(jù)分析。營運(yùn)部?門（或者市場(chǎng)部?門）根據(jù)數(shù)據(jù)分?析而制定市場(chǎng)計(jì)?劃，貨品部門根?據(jù)數(shù)據(jù)而制定貨?品調(diào)配策略。公?司高層通過數(shù)據(jù)?分析而制定發(fā)展?計(jì)劃。二、貨?品數(shù)據(jù)。可以?分好幾個(gè)環(huán)節(jié)。?1、新貨銷售?數(shù)據(jù)分析。通過?數(shù)據(jù)跟蹤調(diào)整上?貨節(jié)奏、貨品調(diào)?整計(jì)劃、貨品促?銷制定，折扣率?控制。2、庫?存數(shù)據(jù)，監(jiān)控庫?存情況，庫存預(yù)?警3、具體款式?細(xì)節(jié)暢滯銷售款?式、顏色統(tǒng)計(jì)，?從而為買手制作?貨品備忘錄，為?陳列部門提供數(shù)?據(jù)支持，陳列部?門參考暢滯銷貨?品，調(diào)整實(shí)體店?面陳列手法。?4、歷年來銷售?數(shù)據(jù)、買貨數(shù)據(jù)?分析，驗(yàn)證調(diào)整?上貨節(jié)奏、季節(jié)?變化因素，買貨?額度。暫時(shí)就這?么多吧。把這些?做好也差不多了?。服裝督導(dǎo)工?作職責(zé)電子版（?二）1、在公?司辦公室領(lǐng)導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)公司所轄?范圍工作的巡視?督察。2、認(rèn)?真貫徹執(zhí)行黨和?國家的方針政策?，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)?規(guī)章制度，使后?勤督導(dǎo)工作進(jìn)一?步規(guī)范化、制度?化。3、組織?督導(dǎo)人員加強(qiáng)政?治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?不斷提高綜合素?質(zhì)和工作水平。?4、根據(jù)公司?的工作計(jì)劃和總?體目標(biāo)做好督導(dǎo)?工作安排，定期?召開督導(dǎo)會(huì)議。?5、巡視督察?公司所轄范圍的?工作狀況，對(duì)公?司員工的服務(wù)及?服務(wù)態(tài)度進(jìn)行全?面督促、檢查，?發(fā)