房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案范本（四篇）

第27頁(yè)共27頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷?策劃方案范?本前言?在商業(yè)地產(chǎn)?銷售發(fā)展日?益成熟的的?今天，房地?產(chǎn)營(yíng)銷策劃?在商業(yè)地產(chǎn)?的銷售與招?商過(guò)程中越?來(lái)越重要，?商鋪要想賣?得好，前期?的營(yíng)銷策劃?必不可少，?而且必須做?到位。_?___商業(yè)?城項(xiàng)目是_?___房地?產(chǎn)開發(fā)公司?開發(fā)的精品?物業(yè)，將成?為____?市北區(qū)的新?型休閑地產(chǎn)?商業(yè)的經(jīng)典?作品。_?___商業(yè)?城座落于_?___市城?區(qū)北部的_?___廣場(chǎng)?旁，是__?__地產(chǎn)開?發(fā)公司的新?建項(xiàng)目。本?項(xiàng)目占地7?____平?方米，根據(jù)?目前的建筑?設(shè)計(jì)建議方?案，項(xiàng)目由?三層裙樓(?含負(fù)一層)?和兩棟塔樓?(分別高四?層)組成，?總建筑面積?約為15_?___余平?方米，地下?車庫(kù)及設(shè)備?用房建筑面?積為1__?__多平方?米，商業(yè)裙?樓建筑面積?約8___?_平方米，?塔樓建筑面?積約6__?__余平方?米。項(xiàng)目總?投資約1_?___萬(wàn)元?。經(jīng)過(guò)前?期的市場(chǎng)調(diào)?研分析，本?項(xiàng)目初步確?定為現(xiàn)代化?、多功能的?休閑購(gòu)物商?城。根據(jù)這?個(gè)初步設(shè)想?，結(jié)合目前?項(xiàng)目現(xiàn)狀，?本營(yíng)銷企業(yè)?方案對(duì)本項(xiàng)?目做了比較?系統(tǒng)的市場(chǎng)?定位及營(yíng)銷?可操作性分?析，從營(yíng)銷?策劃的角度?出發(fā)，對(duì)項(xiàng)?目的整體形?象包裝、營(yíng)?銷組織運(yùn)行?、市場(chǎng)推廣?、廣告策略?安排、銷售?促進(jìn)等方面?都做了全局?性和可操作?性的論述。?一、項(xiàng)目?營(yíng)銷總體策?略營(yíng)銷總?體策略是仔?細(xì)分析、科?學(xué)劃分并準(zhǔn)?確切入目標(biāo)?市場(chǎng)，通過(guò)?全方位地運(yùn)?用營(yíng)銷策略?，限度提升?項(xiàng)目的附加?價(jià)值，獲取?項(xiàng)目的利潤(rùn)?，并全面樹?立和提升企?業(yè)形象及項(xiàng)?目形象。概?括本項(xiàng)目的?營(yíng)銷總體策?略，可以簡(jiǎn)?述為“五個(gè)?一”，即樹?立一個(gè)新銳?概念、倡導(dǎo)?一個(gè)財(cái)富理?念、提煉一?個(gè)鮮明主題?、啟動(dòng)一個(gè)?前衛(wèi)市場(chǎng)、?醞釀一場(chǎng)熱?銷風(fēng)暴。?二、項(xiàng)目營(yíng)?銷目標(biāo)方針?根據(jù)本項(xiàng)?目“五個(gè)一?”的總體營(yíng)?銷策略，擬?訂本項(xiàng)目的?營(yíng)銷目標(biāo)方?針如下，作?為本項(xiàng)目營(yíng)?銷工作綱領(lǐng)?的完善和充?實(shí)。1.?樹立一個(gè)新?銳概念：休?閑式購(gòu)物商?業(yè)。2.?倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)?富理念：創(chuàng)?投性商業(yè)、?休閑式購(gòu)物?、穩(wěn)定性回?報(bào)。3.?提煉一個(gè)鮮?明主題：產(chǎn)?權(quán)式商鋪、?休閑式商業(yè)?。4.啟?動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)?市場(chǎng)：崇尚?“創(chuàng)投性商?業(yè)、休閑式?購(gòu)物”，摒?棄傳統(tǒng)商業(yè)?的純購(gòu)物環(huán)?境壓抑與約?束，主要面?向年輕新銳?、有自己個(gè)?性的消費(fèi)群?體，讓其體?驗(yàn)到休閑模?式的商業(yè)環(huán)?境，購(gòu)物主?題明確。?5.醞釀一?場(chǎng)熱銷風(fēng)暴?：本項(xiàng)目將?傳統(tǒng)商業(yè)行?為上升為現(xiàn)?代全新的休?閑商業(yè)，力?爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)?房地產(chǎn)市場(chǎng)?開發(fā)的全新?變革，避開?傳統(tǒng)商業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)，在一?個(gè)全新市場(chǎng)?里掀起一場(chǎng)?熱銷風(fēng)暴。?三、銷售?目標(biāo)及目標(biāo)?分解1.?銷售(招商?)目標(biāo)2?.銷售目標(biāo)?分解四、?營(yíng)銷階段計(jì)?劃根據(jù)項(xiàng)?目的定位及?施工進(jìn)度計(jì)?劃，將營(yíng)銷?工作分為四?個(gè)階段，各?階段工作重?點(diǎn)如表__?__所示。?五、項(xiàng)目?銷售時(shí)機(jī)及?價(jià)格為了?更好地在后?續(xù)營(yíng)銷過(guò)程?中充分體現(xiàn)?總體營(yíng)銷策?略和達(dá)成目?標(biāo)方針的實(shí)?現(xiàn)，綜合項(xiàng)?目要素資源?和營(yíng)銷推廣?傳播要素，?結(jié)合項(xiàng)目定?位，確定以?下銷售時(shí)機(jī)?及價(jià)格。?(一)項(xiàng)目?入市時(shí)機(jī)及?姿態(tài)1.?入市時(shí)機(jī)：?根據(jù)規(guī)劃與?工程進(jìn)度以?及營(yíng)銷準(zhǔn)備?，在___?_年___?_月份房交?會(huì)期間開盤?(或___?_年___?_月)，可?以抓住__?__年春季?房交會(huì)、五?一國(guó)際勞動(dòng)?節(jié)等機(jī)會(huì)掀?起第一個(gè)啟?動(dòng)高潮;在?國(guó)慶節(jié)、_?___年秋?季房交會(huì)、?元旦等重要?時(shí)期掀起新?的銷售高潮?。2.入?市姿態(tài)：以?全市乃至西?北地區(qū)“財(cái)?富地產(chǎn)、休?閑購(gòu)物”形?象登場(chǎng)，開?創(chuàng)全新休閑?商業(yè)投資經(jīng)?營(yíng)理念。?(二)價(jià)格?定位及價(jià)格?策略1.?價(jià)格定位的?原則：采用?比價(jià)法和綜?合平衡法。?2.價(jià)格?定位：整個(gè)?商業(yè)項(xiàng)目的?銷售均價(jià)為?3____?元/平方米?，其中起價(jià)?為3___?_元/平方?米，價(jià)為4?____元?/平方米。?3.價(jià)格?策略：采取?“低開高走?”型平價(jià)策?略，開盤后?半年作為第?一階段的價(jià)?格調(diào)整(略?升)，均價(jià)?為____?元/m2，?尾盤銷售變?相略降。?六、宣傳策?略及媒介組?合(一)?宣傳策略主?題___?_個(gè)性特色?：“___?_商業(yè)城財(cái)?富地產(chǎn)投資?商業(yè)”是我?市首家也是?一家將商業(yè)?開發(fā)從“建?造建筑產(chǎn)品?”上升到“?營(yíng)造全新休?閑購(gòu)物方式?”，倡導(dǎo)“?投資財(cái)富地?產(chǎn)、獲取穩(wěn)?定回報(bào)”的?投資理念。?2.區(qū)位?交通：本項(xiàng)?目地處__?__廣場(chǎng)旁?，地段，高?尚居住區(qū)地?標(biāo)建筑，交?通便捷，是?北部區(qū)域首?選的理想商?業(yè)地產(chǎn)投資?環(huán)境。3?.增值潛力?：處于政府?規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)?展區(qū)域的核?心區(qū)域，發(fā)?展前景好，?購(gòu)置成本低?，升值潛力?大，是投資?置業(yè)的首選?。(二)?宣傳媒介組?合1.開?盤前期：主?要以軟性新?聞及廣告進(jìn)?行全新“財(cái)?富投資，穩(wěn)?定回報(bào)”理?念的深度挖?掘，媒體主?要以報(bào)紙為?主，電視為?輔。2.?開盤后的強(qiáng)?勢(shì)推廣期：?即項(xiàng)目營(yíng)銷?推廣的重要?時(shí)期，宣傳?媒介以“報(bào)?紙、電視、?戶外廣告牌?三位一體”?為主，配以?相關(guān)雜志、?直郵廣告等?形式。3?.開盤后的?形象展示期?：為了展示?形象，以軟?性深入挖掘?為主，媒介?選擇主要是?電視和報(bào)紙?，重點(diǎn)輔以?論壇公關(guān)、?促銷活動(dòng)、?項(xiàng)目招商說(shuō)?明會(huì)等形式?。房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃方?案范本（二?）一、營(yíng)?銷概況：?房地產(chǎn)系不?動(dòng)產(chǎn)的商品?概念，與其?他商品有著?本質(zhì)截然不?同的區(qū)別，?不同于買件?衣服那樣隨?心所欲，這?是因?yàn)橘I房?子價(jià)位高，?耐用性長(zhǎng)。?買主務(wù)必經(jīng)?過(guò)審情度事?、權(quán)衡利弊?的反復(fù)斟酌?才能作出決?定，而且反?彈心理很強(qiáng)?，稍有不稱?心就會(huì)改變?主意，買主?思考的問(wèn)題?，內(nèi)容豐富?，錯(cuò)綜復(fù)雜?，既要考慮?得天獨(dú)厚的?地理?xiàng)l件，?又要科究?jī)?yōu)?雅舒適的自?然環(huán)境，樓?質(zhì)、交通、?音貝、污染?、安全等諸?方面的慎之?有慎。由此?可見房地產(chǎn)?營(yíng)銷深度廣?，難度大，?負(fù)荷重，企?求在房地產(chǎn)?營(yíng)銷上取得?卓然顯著的?成效，并非?輕而易舉、?彈指一揮間?，必須加強(qiáng)?重視大腦智?力投資的力?度，具備冰?凍三尺非一?日之寒的韌?勁和毅力。?二、創(chuàng)意?理念：房?地產(chǎn)營(yíng)銷策?劃方案要達(dá)?到尚方寶劍?的強(qiáng)大韌勁?和力度，必?須在創(chuàng)意理?念上形成：?1、具有?高度的自信?野心;2?、富于競(jìng)爭(zhēng)?，且樂(lè)此不?倦;3、?頭腦敏銳，?不拘傳統(tǒng);?4、感性?認(rèn)識(shí)和理性?認(rèn)識(shí)相處融?洽;5、?注重歷史，?尊重現(xiàn)實(shí)，?睽重未來(lái)。?三、構(gòu)思?框架：1?)以塑造形?象為主，渲?染品味和意?念;2)?展現(xiàn)樓盤的?綜合優(yōu)勢(shì);?3)體現(xiàn)?樓盤和諧舒?適生活;?4)直切消?費(fèi)群生活心?態(tài)。四、?實(shí)戰(zhàn)流程：?1、形象?定位：對(duì)?樓盤的綜合?素質(zhì)進(jìn)行整?體概括，揭?示樓盤從地?理位置、物?業(yè)檔次到設(shè)?計(jì)思想、具?體細(xì)節(jié)等到?方面的高起?點(diǎn)定位。所?謂高起點(diǎn)完?全可以從樓?盤的整體設(shè)?計(jì)中體現(xiàn)到?：吸取園外?、境外高檔?物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?處處顧及住?戶需要，大?到小區(qū)環(huán)境?規(guī)劃設(shè)計(jì)和?公共空間的?審美安排;?小至空調(diào)機(jī)?位、公共過(guò)?道采光以及?住戶戶型設(shè)?計(jì)等等,都?進(jìn)行精碉細(xì)?鑿，力爭(zhēng)完?美。好東?西總有不同?之處，因而?“不同”二?字構(gòu)成了樓?盤這一高檔?物業(yè)的形象?基礎(chǔ)，使它?有機(jī)會(huì)從眾?多物業(yè)中脫?穎而出。比?如：地理位?置不同，交?通條件不同?，物業(yè)品質(zhì)?不同，發(fā)展?商信譽(yù)不同?，人均擁有?空間不同，?升值潛力不?同，車位數(shù)?量不同，小?區(qū)規(guī)劃不同?。這“八種?不同”的明?知故問(wèn)句子?成為開發(fā)商?向樓盤消費(fèi)?對(duì)象闡述物?業(yè)優(yōu)勢(shì)的重?要線索。?2、主要賣?點(diǎn)：對(duì)樓?盤進(jìn)行全面?分析研究，?概括為四個(gè)?方面的賣點(diǎn)?構(gòu)成：1?)地理位置?;2)、樓?盤設(shè)施結(jié)構(gòu)?;3)、樓?盤做工用料?;4)、戶?型設(shè)計(jì)。突?出明顯優(yōu)勢(shì)?，這是樓盤?消費(fèi)者最關(guān)?心的物業(yè)指?標(biāo)。3、?繪制效果圖?：根據(jù)開?發(fā)商的條件?和推廣需要?，分別繪制?整體效果圖?、多層單體?效果圖。繪?制效果圖要?強(qiáng)調(diào)公共空?間開闊、細(xì)?節(jié)豐富、品?味高，因?yàn)?樓盤的銷售?，需要啟動(dòng)?購(gòu)樓者對(duì)未?來(lái)的想象，?無(wú)數(shù)事實(shí)范?例證明，精?美的效果圖?對(duì)營(yíng)銷起了?事半功倍的?決定性作用?。4、廣?告訴求點(diǎn)：?1)闡述?樓盤的位置?;2)闡述?樓盤所在地?的歷史淵源?;3)闡述?樓盤交通條?件;4)闡?述樓盤人口?密度情況;?5)闡述樓?盤的升值潛?力;6)闡?述樓盤開發(fā)?商的信譽(yù);?7)闡述樓?盤的背景;?8)闡述樓?盤的舒適溫?馨;9)闡?述樓盤的實(shí)?用率;10?)闡述樓盤?的付數(shù)計(jì)劃?;11)闡?述樓盤的品?質(zhì);12)?闡述樓盤的?深遠(yuǎn)意義;?13)闡述?樓盤的物業(yè)?管理有什么?不同。5?、廣告階段?劃分：對(duì)?樓盤的品牌?推廣是一個(gè)?長(zhǎng)期的行為?，應(yīng)有戰(zhàn)略?的考慮，從?而使每一期?廣告都變成?一次品牌的?積累。都成?為對(duì)樓盤形?象的一次重?要投資。其?廣告推廣大?致劃分為三?個(gè)階段：?第一階段(?預(yù)期到首期?交樓入住)?：此階段廣?告宣傳以建?立品牌知名?度和促進(jìn)銷?售為目標(biāo)，?從而盡快奠?定樓盤在人?們心目中的?品味、檔次?和形象。此?階段廣告費(fèi)?用投入相對(duì)?較大。第?二階段(首?期交樓至二?期完工)：?此階段以品?牌維持為目?的，穩(wěn)固樓?盤高檔物業(yè)?的品牌形象?。同時(shí)促進(jìn)?銷售。此階?段廣告費(fèi)用?投入相對(duì)較?少。第三?階段(二期?工程交樓至?整體竣工)?：此階段的?廣告任務(wù)重?點(diǎn)是維持樓?盤的良好口?碑，可結(jié)合?已經(jīng)入住的?眾多住戶來(lái)?談?wù)撛u(píng)估本?樓盤并通過(guò)?口碑帶動(dòng)銷?售，完成售?樓收尾工作?。此階段廣?告費(fèi)用投入?為中等不平??？傮w上?看，樓盤全?程廣告投入?曲線呈馬鞍?形，這是根?據(jù)各銷售期?要求和工程?進(jìn)程不同階?段而得出的?較合理的分?配方案。當(dāng)?然，每個(gè)階?段中的廣告?及發(fā)布，應(yīng)?依據(jù)具體情?況靈活使用?和調(diào)整。?6、廣告表?現(xiàn)：在樓?盤預(yù)售及正?式展銷前，?應(yīng)設(shè)法積蓄?氣氛，設(shè)計(jì)?一個(gè)別開生?面、形式獨(dú)?特的揭幕儀?式。在預(yù)售?參觀登記前?一周，更新?目前圍在售?樓部和樣板?間外側(cè)的圍?布。直到預(yù)?售和開幕式?當(dāng)天隆重揭?幕，讓優(yōu)雅?美麗的樓盤?示范間瞬間?呈現(xiàn)在大眾?及過(guò)往行人?面前。屆時(shí)?，樂(lè)隊(duì)奏出?美妙動(dòng)聽的?西洋樂(lè)曲，?嘉賓云集，?參觀人流穿?梭樣板之間?，驚羨之辭?不絕于耳。?(具體揭幕?儀式內(nèi)容安?排及細(xì)節(jié)，?另視情策劃?)。預(yù)告?廣告以渲染?氣氛為主，?配合精彩的?揭幕預(yù)售儀?式先期刊登?。7、首?期廣告內(nèi)容?及時(shí)間安排?：內(nèi)部認(rèn)?購(gòu)展示會(huì)和?首期展銷會(huì)?定期舉行，?廣告準(zhǔn)備工?作應(yīng)在此之?前全部到位?，具體內(nèi)容?大致如下：?①樓盤效?果圖。②?樓盤售價(jià)表?和匯款方式?的確定與制?作。③售?樓宣傳冊(cè)和?促銷宣傳單?的設(shè)計(jì)制作?。④工地?圍板的設(shè)計(jì)?、繪制。?⑤展銷場(chǎng)地?宣傳旗幟、?宣傳畫和橫?幅的設(shè)計(jì)制?作。⑥展?銷場(chǎng)地道路?指導(dǎo)牌的制?作。⑦展?板(兩套，?每套___?_張)的設(shè)?計(jì)、制作和?擺放。⑧?影視廣告創(chuàng)?意構(gòu)思及拍?攝制作。?⑨報(bào)紙廣告?首____?期的設(shè)計(jì)、?完稿及定版?。⑩圍繞?展示會(huì)其它?促銷宣傳用?品。五、?勾勒賣點(diǎn)途?徑。1、?確立行銷要?求：樓盤?行銷觀念著?重于消費(fèi)者?的分布情形?及需求層次?，繼而設(shè)計(jì)?規(guī)劃銷售策?略主題。突?顯出樓盤產(chǎn)?品的價(jià)值，?進(jìn)而滿足購(gòu)?屋大眾獨(dú)有?的品味與格?調(diào)。故樓盤?在行銷上須?完全符合時(shí)?代的發(fā)展，?才能在市場(chǎng)?上造成影響?，成為大眾?爭(zhēng)先搶購(gòu)的?產(chǎn)品，下列?幾點(diǎn)是營(yíng)銷?方面應(yīng)重點(diǎn)?考慮的問(wèn)題?。①時(shí)代?性：具有前?瞻性的行銷?觀念，符合?社會(huì)形態(tài)的?變革與提升?。②生活?性：完全符?合消費(fèi)者的?生活需求，?接近消費(fèi)者?的消費(fèi)水平?。③安全?性：各項(xiàng)設(shè)?備充實(shí)，設(shè)?施完善，以?強(qiáng)化生活安?定性。④?方便性：交?通、時(shí)間、?商品等方面?消費(fèi)及額外?的需求。?⑤舒適性：?現(xiàn)代化的消?費(fèi)新空間，?具有以符合?人性需要為?基礎(chǔ)的品質(zhì)?。⑥選擇?性：多樣化?的產(chǎn)品提供?多樣化選擇?。⑦自由?性：使生活?、休閑、購(gòu)?物緊密結(jié)合?。2、進(jìn)?行消費(fèi)者背?景分析：?①選購(gòu)本樓?盤的動(dòng)機(jī)：?a、認(rèn)同?規(guī)劃設(shè)計(jì)之?功能及附加?價(jià)值優(yōu)于其?他的樓盤。?b、經(jīng)過(guò)?比較競(jìng)爭(zhēng)后?，認(rèn)同本樓?盤的價(jià)位。?c、想在?此地長(zhǎng)久居?住者。d?、認(rèn)為本區(qū)?域有遠(yuǎn)景，?地段有發(fā)展?潛力。e?、信賴業(yè)主?的企業(yè)規(guī)模?與財(cái)力潛力?。f、通?貨膨脹壓力?下的保值心?態(tài)，使其萌?發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)?。②排斥?本樓盤的理?由：a、?消費(fèi)者本人?經(jīng)濟(jì)能力不?足。b、?比較之后認(rèn)?為附近有理?想的樓盤。?c、購(gòu)買?個(gè)體者較少?，對(duì)后市看?空。③購(gòu)?買本樓盤的?理由：a?、對(duì)本區(qū)域?環(huán)境熟悉念?舊者。b?、滿現(xiàn)居環(huán)?境品質(zhì)者。?3、設(shè)計(jì)?完美的行銷?動(dòng)作：①?塑造產(chǎn)品的?獨(dú)特的風(fēng)格?，突顯產(chǎn)品?市場(chǎng)上的優(yōu)?勢(shì)與形象，?使客戶在選?擇有獨(dú)特定?位的產(chǎn)品之?后，能肯定?自己的品味?和地位，而?造成社會(huì)影?響。②強(qiáng)?勢(shì)吸引廣大?的自住型購(gòu)?屋客戶，以?單價(jià)實(shí)在、?總價(jià)合理的?策略，除了?能吸引第一?次購(gòu)屋需求?，亦可引導(dǎo)?第二次購(gòu)屋?、換屋或投?資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)?買。③根?據(jù)本區(qū)域的?地理位置，?塑造本樓盤?的未來(lái)高價(jià)?值及增值潛?力。④慎?選現(xiàn)場(chǎng)銷售?人員與嚴(yán)格?執(zhí)行個(gè)案銷?售講習(xí)，銷?售人員除了?要將房地產(chǎn)?景氣時(shí)的高?姿態(tài)予以收?斂，換成不?卑不亢的態(tài)?度外。更要?以耐心、親?切、誠(chéng)懇的?說(shuō)服技巧加?上專業(yè)化素?養(yǎng)，才能將?如業(yè)主所愿?的銷售目標(biāo)?在短期之內(nèi)?順利實(shí)現(xiàn)。?⑤銷售人?員應(yīng)默契配?合，充分準(zhǔn)?備，以使客?戶在整個(gè)銷?售過(guò)程中確?實(shí)感受到自?然、親切、?實(shí)在、信任?、誠(chéng)實(shí)、坦?誠(chéng)、自尊的?銷售氛圍。?以實(shí)現(xiàn)“訂?屋便不退訂?”，“補(bǔ)足?便能簽約”?“簽約便能?代為介紹朋?友來(lái)買”的?完善銷售體?系。六、?房地產(chǎn)營(yíng)銷?廣告推廣業(yè)?務(wù)的策略：?1、引導(dǎo)?期：首先?選搭大型戶?外看板，以?獨(dú)特新穎的?方案引起客?戶的好奇，?引發(fā)其購(gòu)買?欲①工地?現(xiàn)場(chǎng)清理美?化，搭設(shè)風(fēng)?格新穎清閑?的接待總部?(視情形需?要，制作樣?品屋)。?②合約書、?預(yù)約單及各?種記錄表制?作完成。?③講習(xí)資?料編制完成?。④價(jià)格?表完成。?⑤人員講習(xí)?工作完成?⑥刊登引導(dǎo)?廣告⑦銷?售人員進(jìn)駐?。注意事?項(xiàng)：①對(duì)?預(yù)約客戶中?有望客戶做?ds(直接?拜訪)。?②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)?銷售方向、?方式若有不?順者要即時(shí)?修正。③?定期由業(yè)務(wù)?主管召開銷?售人員策劃?會(huì)，振奮士?氣。④不?定期舉行業(yè)?務(wù)與企劃部?門的動(dòng)腦會(huì)?議，對(duì)來(lái)人?，來(lái)電及區(qū)?域記錄表予?以分析后，?決定是否修?正企劃策略?。⑤有關(guān)?接待中心常?發(fā)生故障或?較為客戶在?意的設(shè)施，?如燈光照明?亮度，冷氣?空調(diào)位置及?冷暖度，簽?約場(chǎng)所氣氛?，屋頂防雨?措施，展圖?堅(jiān)牢度等均?需逐一檢查?測(cè)試。⑥?主控臺(tái)位置?及高度、廣?播系統(tǒng)音域?范圍及功能?，控臺(tái)、銷?售區(qū)、樣品?屋與模型，?出入口及過(guò)?道是否能使?眾多客戶十?分順暢地經(jīng)?過(guò)。2、?公開期及強(qiáng)?銷期：公?開期(引導(dǎo)?期之后__?__天)及?強(qiáng)銷期(公?開后第__?__天起)?。⑴、正?式公開推出?前需吸引引?導(dǎo)期有望客?戶與配合各?種強(qiáng)勢(shì)媒體?宣傳，聚集?人潮，并施?展現(xiàn)場(chǎng)銷售?人員團(tuán)隊(duì)與?個(gè)人銷售魅?力，促成訂?購(gòu)，另可安?排雞尾酒會(huì)?或邀請(qǐng)政經(jīng)?名人蒞臨剪?彩，提高客?戶購(gòu)買信心?。⑵、每?日下班前_?___分鐘?，現(xiàn)場(chǎng)銷售?人員將每日?應(yīng)填之資料?填好繳回，?由業(yè)務(wù)主管?加以審查，?于隔日交還?每位銷售人?員，并于隔?日晨間會(huì)議?進(jìn)行講述對(duì)?各種狀況及?有望客戶追?蹤提出應(yīng)變?措施。⑶?、每周周一?由業(yè)務(wù)部，?企劃部舉行?策劃會(huì)議，?講述本周廣?告媒體策略?、促銷活動(dòng)?(sp)項(xiàng)?目與銷售策?略及總結(jié)銷?售成果，擬?定派發(fā)宣傳?單計(jì)劃。?⑷、擬定派?發(fā)宣傳單計(jì)?劃表，排定?督報(bào)人員表?及(sp)?活動(dòng)人員編?制調(diào)度表。?⑸、于s?p活動(dòng)前_?___天，?選定協(xié)助銷?售人員及假?客戶等，并?預(yù)先安排講?習(xí)或演練。?⑹、若于?周六、周日?或節(jié)日sp?活動(dòng)，則需?要提前一天?召集銷售管?理人員協(xié)助?銷售人員講?習(xí)，使其全?面了解當(dāng)日?活動(dòng)策略、?進(jìn)行方式及?如何配合。?⑺、每逢?周六、周日?或節(jié)目sp?活動(dòng)期間，?善用___?_組假客戶?，應(yīng)注意銷?售區(qū)和主控?臺(tái)之自然呼?應(yīng)，每成交?一戶，便由?主控臺(tái)主管?播板，隨即?公司現(xiàn)場(chǎng)人?員均一起鼓?掌，外區(qū)人?員燃放鞭炮?，現(xiàn)場(chǎng)張貼?恭賀紅紙，?使現(xiàn)場(chǎng)氣氛?達(dá)到點(diǎn)。?⑻、周六、?周日下班前?由業(yè)務(wù)主管?或總經(jīng)理召?開業(yè)務(wù)總結(jié)?會(huì)，對(duì)本日?來(lái)人來(lái)電數(shù)?、成交戶數(shù)?、客戶反映?、活動(dòng)優(yōu)缺?點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)?與獎(jiǎng)懲。?⑼、實(shí)施責(zé)?任戶數(shù)業(yè)績(jī)?法，每位銷?售成員自定?銷售目標(biāo)或?由公司規(guī)定?責(zé)任戶數(shù)，?并于每周一?作統(tǒng)計(jì)，完?成目標(biāo)人員?公司立即頒?發(fā)獎(jiǎng)金，以?資鼓勵(lì)。?⑽、隨時(shí)掌?握補(bǔ)足、成?交、簽約戶?數(shù)、金額、?日期，若有?未依訂單上?注明日期前?來(lái)辦理補(bǔ)足?或簽約手續(xù)?者，立即催?其辦理補(bǔ)足?或簽約。?⑾、客戶來(lái)?工作銷售現(xiàn)?場(chǎng)洽定或來(lái)?電詢購(gòu)，要?求其留下姓?名，聯(lián)系電?話，以便于?休息時(shí)間或?廣告期間實(shí)?施ds(直?銷)、出外?追蹤拜訪客?戶，并于每?日下班前由?業(yè)務(wù)主管總?結(jié)追蹤成果?，檢查是否?達(dá)到預(yù)期銷?售目標(biāo)。?⑿、每逢?周日，節(jié)日?或sp期間?，公司為配?合銷售，應(yīng)?每隔一段時(shí)?間打電話至?現(xiàn)場(chǎng)做假洽?訂(電話線?若為兩條，?則輪流打)?以刺激現(xiàn)場(chǎng)?銷售氣氛。?3、持續(xù)?期(最后沖?刺階段)：?⑴、正式?公開強(qiáng)勢(shì)銷?售一段時(shí)日?后，客戶對(duì)?本案之認(rèn)識(shí)?程度應(yīng)不淺?，銷售人員?應(yīng)配合廣告?，重點(diǎn)追蹤?以期達(dá)到成?交目的。?⑵、利用已?購(gòu)客戶介紹?客戶，使之?成為活動(dòng)廣?告。并事先?告之：若介?紹成功公司?將提成一定?數(shù)額的“介?紹獎(jiǎng)金”作?為鼓勵(lì)。?⑶、回頭客?戶積極把握?，其成交機(jī)?會(huì)極大。?⑷、退訂戶?仍再追蹤，?實(shí)際了解問(wèn)?題所在。?⑸、銷售成?果決定于是?否在最后一?秒鐘仍能全?力以赴，故?銷售末期的?士氣高低不?容忽視。只?要腳踏實(shí)地?的執(zhí)行本方?案，房地產(chǎn)?營(yíng)銷將會(huì)立?竿見影，成?就頗豐。?房地產(chǎn)營(yíng)銷?策劃方案范?本（三）?一、活動(dòng)目?的和背景?本次房地產(chǎn)?開盤活動(dòng)初?定時(shí)間為_?___年_?___月_?___日，?星期六。從?____年?度至今年_?___月份?在"億萬(wàn)酒?店"項(xiàng)目的?推廣，再加?上____?月下旬開始?的媒體推廣?到現(xiàn)在，"?太極景潤(rùn)花?園"在市場(chǎng)?上已經(jīng)具有?一定的知名?度，通過(guò)媒?體推廣和銷?售接待，客?戶群對(duì)項(xiàng)目?的了解已經(jīng)?趨于成熟，?同時(shí)根據(jù)從?____月?____日?到現(xiàn)在的項(xiàng)?目銷售情況?統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，?項(xiàng)目的已放?號(hào)客戶群中?準(zhǔn)客戶所占?比例較大，?預(yù)計(jì)到開盤?前夕，項(xiàng)目?放號(hào)量將會(huì)?持續(xù)增加，?因此開盤活?動(dòng)的市場(chǎng)背?景條件應(yīng)該?說(shuō)是比較成?熟的，同時(shí)?通過(guò)一段時(shí)?間的推廣，?項(xiàng)目也已到?了必須開盤?的時(shí)候，再?推遲勢(shì)必會(huì)?造成客戶的?流失。房?地產(chǎn)開盤活?動(dòng)緊緊圍繞?"銷售"為?中心，通過(guò)?一系列的包?裝等工作，?在開盤后兩?天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)?到30~_?___%的?成交率，同?時(shí)將"太極?景潤(rùn)花園"?的市場(chǎng)知名?度和美譽(yù)度?擴(kuò)大化，為?一期項(xiàng)目的?銷售成功和?今后二期的?推廣、銷售?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。二?、活動(dòng)時(shí)間?(星期六?)三、活?動(dòng)地點(diǎn)太?極景潤(rùn)花園?項(xiàng)目銷售中?心現(xiàn)場(chǎng)四?、房地產(chǎn)開?盤策劃方案?主題思路定?位強(qiáng)調(diào)氛?圍突出品位?提升檔次有?條不紊圓滿?成功1)?通過(guò)開盤當(dāng)?天在周邊及?現(xiàn)場(chǎng)的包裝?和慶典活動(dòng)?，給項(xiàng)目渲?染出濃烈的?喜慶氛圍，?突出表現(xiàn)項(xiàng)?目的開盤盛?典。2)?通過(guò)在售房?部現(xiàn)場(chǎng)的包?裝和水酒供?應(yīng)，工作人?員的細(xì)微服?務(wù)來(lái)突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的品?位和檔次，?讓到來(lái)的客?戶都能從現(xiàn)?場(chǎng)感受到一?種尊貴感和?榮譽(yù)感。?3)通過(guò)合?理的區(qū)域劃?分，有效的?活動(dòng)流程安?排，現(xiàn)場(chǎng)工?作人員工作?職責(zé)的合理?分配以及對(duì)?客戶關(guān)于"?選房、購(gòu)房?流程"的講?解和傳達(dá)，?有條不紊地?對(duì)開盤當(dāng)天?的現(xiàn)場(chǎng)人流?人群進(jìn)行有?效合理的控?制，以使整?個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?感覺(jué)有次序?、有、層次?，整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)有條不?紊。4)?通過(guò)一系列?的工作輔助?，最重要的?是在銷售過(guò)?程中抓住客?戶心理，充?分利用好銷?控掌握的方?法，以置業(yè)?顧問(wèn)來(lái)積極?調(diào)動(dòng)購(gòu)房者?的迫切心態(tài)?，以使之達(dá)?到成交，簽?定相關(guān)合約?。五、房?地產(chǎn)開盤活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃?布置方案?1)現(xiàn)場(chǎng)布?置A在售?樓部立柱前?根據(jù)場(chǎng)地尺?寸搭建半米?高上下舞臺(tái)?一個(gè)，后設(shè)?背景板(雙?面)，舞臺(tái)?兩邊用花籃?裝飾。附設(shè)?一個(gè)用鮮花?包扎的講臺(tái)?，以作嘉賓?發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)?致辭用，整?個(gè)舞臺(tái)主要?用做剪彩以?及主持、發(fā)?言用途。?B售樓部東?北角面塔南?路與新安路?交匯處設(shè)彩?虹門一個(gè)，?汽柱兩個(gè)分?別立在彩虹?門兩端。鞭?炮氣球8串?，花籃若干?，禮炮18?門，舞臺(tái)下?用花扁、花?架裝飾，售?樓部入口設(shè)?紅色地毯，?售樓部前廣?場(chǎng)設(shè)空飄若?干。C舞?臺(tái)前設(shè)坐椅?兩排，__?__個(gè)位置?左右，供嘉?賓及領(lǐng)導(dǎo)使?用。2)?外圍道路布?置A塔南?路兩側(cè)按排?號(hào)活動(dòng)期間?方案設(shè)計(jì)，?插上彩旗。?B項(xiàng)目工?地臨塔南路?一側(cè)安置空?飄若干。?C在塔南路?進(jìn)入售樓部?路口處設(shè)空?飄兩個(gè)，以?達(dá)到吸引人?流，車流，?指引來(lái)賓，?宣傳開盤的?作用。3?)售樓部分?區(qū)布置及其?他布置A?售樓部?jī)?nèi)部?分為___?_個(gè)區(qū)域?a、選房區(qū)?：主要用做?通知到的放?號(hào)客戶在該?區(qū)域通過(guò)銷?售人員的二?次講解和價(jià)?格預(yù)算，進(jìn)?行選房，確?定房號(hào)，并?簽署相關(guān)協(xié)?議。b、?簽約區(qū)：主?要用做已經(jīng)?選好房的客?戶在該區(qū)域?簽定認(rèn)購(gòu)書?、繳納房款?定金，履行?相關(guān)手續(xù)。?c、展示?區(qū)：主要用?作未通知到?選房的客戶?參觀沙盤和?模型，索取?資料，戶型?圖，在選房?前有個(gè)心理?準(zhǔn)備。d?、休息區(qū)：?原洽談區(qū)位?置，主要用?作客戶逛累?了之后臨時(shí)?休息用。注?：選房區(qū)與?簽約區(qū)設(shè)在?同一區(qū)域，?意向性劃分?。B其他?區(qū)域a、?活動(dòng)區(qū)：售?樓部門口廣?場(chǎng)，用作開?盤活動(dòng)、剪?彩等，同時(shí)?作主要的包?裝區(qū)域。?b、休閑區(qū)?：用作舞獅?表演及客戶?觀賞表演的?區(qū)域。4?)新客戶排?號(hào)臺(tái)：設(shè)在?售樓部入口?右側(cè)，立柱?之后，用作?新客戶臨時(shí)?排號(hào)之用，?同時(shí)也用作?臨時(shí)室外咨?詢臺(tái)之用。?房地產(chǎn)營(yíng)?銷策劃方案?范本（四）?一、策劃?緣起__?__月__?__日，在?____省?文化廳和_?___市_?___區(qū)政?府主辦的“?首屆亞洲少?兒藝術(shù)花會(huì)?暨廣東省少?兒藝術(shù)節(jié)”?即將召開，?在“東部旅?游文化節(jié)”?同時(shí)開幕的?喜人背景下?，____?的旅游旺季?和置業(yè)高潮?已經(jīng)到來(lái)。?隨著萬(wàn)科東?海岸和心海?伽藍(lán)的陸續(xù)?開盤，東部?家居生活不?斷朝著海岸?新時(shí)尚升級(jí)?。云深處悄?悄入伙等好?消息啟發(fā)人?們，___?_需要宣傳?，____?需要更加時(shí)?尚的海風(fēng)吹?拂。二、?合作優(yōu)勢(shì)?《____?周刊》，先?鋒時(shí)尚為東?部海岸生活?沖浪領(lǐng)航?同是___?_月___?_日，全球?時(shí)尚生活資?訊，白領(lǐng)精?英讀本《_?___周刊?》正式創(chuàng)刊??！禵__?_周刊》是?____市?公開發(fā)行的?全彩色銅版?紙印刷、在?深莞兩地同?時(shí)發(fā)行、直?投的第一張?周報(bào)，經(jīng)過(guò)?____月?____日?試刊后，受?到讀者和業(yè)?內(nèi)外一致好?評(píng)。證明這?一獨(dú)特嶄新?媒體深受市?場(chǎng)歡迎。用?精美的圖片?、優(yōu)美的文?字、精確的?策劃，《_?___周刊?》為___?_生活傳遞?信息。三?、媒體互動(dòng)?《___?_周刊》與?分眾液晶電?視互動(dòng)，開?創(chuàng)最新傳媒?模式為了?充分傳達(dá)東?部海岸生活?氣息，更加?準(zhǔn)確鎖定白?領(lǐng)、金領(lǐng)人?士置業(yè)__?__，《_?___周刊?》與名震全?國(guó)的分眾傳?媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手?，在遍布_?___、東?莞的高檔寫?字樓、高尚?酒店、住宅?等電梯間開?辟液晶電視?廣告。凡在?《____?周刊》投放?特殊版位整?版彩色廣告?的客戶都將?同時(shí)得到分?眾傳媒贈(zèng)送?的滾動(dòng)播出?的一周每天?____次?每次___?_秒的宣傳?廣告，產(chǎn)生?更為廣泛的?傳播效果，?達(dá)到其它任?何媒體無(wú)法?做到的事半?功倍之效。?四、報(bào)道?方法全景?描繪___?_生活，為?置業(yè)東部展?示立體畫卷?1、介紹?____簡(jiǎn)?史：概括山?海____?，幾年巨變?2、描述?旅游東部：?處處美景處?處家的環(huán)境?3、譜寫?豪宅頌歌：?聆聽海、山?無(wú)與倫比的?天籟4、?展示成熟配?套：記錄時(shí)?尚小鎮(zhèn)故事?5、圖說(shuō)?東方夏威夷?：動(dòng)感都市?的社區(qū)廣告?五、其他?配合全面?互動(dòng)，《_?___周刊?》期待合作?1、采訪?國(guó)土局、交?易中心領(lǐng)導(dǎo)?介紹___?_規(guī)劃與發(fā)?展藍(lán)圖2?、組織看樓?專車免費(fèi)服?務(wù)3、贈(zèng)?送老板、總?經(jīng)理專訪文?章4、請(qǐng)?中介公司、?專家暢談置?業(yè)____?的多重優(yōu)勢(shì)?5、其他?合作另行協(xié)?商房地產(chǎn)?營(yíng)銷策劃書?21、購(gòu)?房抽車庫(kù)?目的：刺激?銷售思路?：如今的?客戶對(duì)房子?的要求是越?來(lái)越高，對(duì)?車子的需求?也是越來(lái)越?多，不是有?車一族，也?是即將要成?為有車一族?，因此在購(gòu)?買房子時(shí)，?車庫(kù)也是他?們考慮的重?要因素之一?，活動(dòng)內(nèi)?容：選定?一個(gè)活動(dòng)日?期，在活動(dòng)?規(guī)定期間內(nèi)?購(gòu)房者，均?可享受“購(gòu)?房抽車庫(kù)”?的活動(dòng)，里?面還可以包?含一些其他?的驚喜禮物?，吸引客戶?的注意。?2、網(wǎng)上房?源，一線牽?目的：讓?人感受三湖?春天的現(xiàn)代?氣息，“春?天”的生動(dòng)?形象目標(biāo)?客戶群：年?輕客戶思?路：網(wǎng)上?沖浪、白領(lǐng)?的生活、生?存方式之一?。在網(wǎng)上拍?賣房屋，是?一種新興的?促銷方式，?具較強(qiáng)的吸?引力，而且?到達(dá)率極高?，易于人際?傳播。此活?動(dòng)與咸寧或?嘉魚的房地?產(chǎn)網(wǎng)站合作?。活動(dòng)內(nèi)?容：選取?幾套朝向湖?邊，景觀上?佳的單位，?價(jià)高者得。?同時(shí)，選擇?一些主流媒?體進(jìn)行軟性?新聞的炒作?。3、早?起的風(fēng)景更?動(dòng)人目標(biāo)?：直接刺激?銷售，聚集?現(xiàn)場(chǎng)人氣?思路：年?底售樓前，?提前半個(gè)月?投播廣告，?從而蓄積潛?在購(gòu)買人群?。在開售之?際，按買家?買樓先后給?予不同折扣??；顒?dòng)內(nèi)?容：在發(fā)?售之初，按?購(gòu)買先后分?別給予購(gòu)樓?折扣，前_?___名八?六折，前_?___名九?折，前__?__名九二?折，前__?__名九五?折。(具體?按成本和銷?售走勢(shì)而定?)。4、?萬(wàn)元讓利約?“惠”三湖?春天—買房?送“菜單式?裝修”目?的：促進(jìn)銷?售思路：?能夠加快?實(shí)現(xiàn)商品住?宅的價(jià)值和?使用價(jià)值，?“毛坯房”?交房后還要?經(jīng)過(guò)一段時(shí)?間的裝修、?裝飾，并購(gòu)?置家具家電?，這就需要?購(gòu)房者投入?大量時(shí)間和?精力，通過(guò)?買房送裝修?的活動(dòng)，減?少了消費(fèi)者?購(gòu)房投入的?大量精力。?活動(dòng)內(nèi)容?：因?yàn)橘?gòu)?房者的社會(huì)?地位、文化?程度以及個(gè)?人氣質(zhì)等因?素的不同，?對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)?的要求和表?現(xiàn)出來(lái)的個(gè)?性也不盡相?同。購(gòu)房者?常按照自己?的喜好和習(xí)?慣，選擇適?合于自己風(fēng)?格的室內(nèi)裝?飾、裝修的?個(gè)性追求。?“菜單式裝?修”更適合?現(xiàn)在促銷活?動(dòng)，選各不?同戶型，以?地段優(yōu)勢(shì)、?小戶型優(yōu)勢(shì)?和精裝修房?優(yōu)勢(shì)為主要?賣點(diǎn)。或在?活動(dòng)期間，?以菜單式裝?飾送購(gòu)房者?裝飾。5?、換個(gè)角度?看“春天”?—攝影展?目的：以藝?術(shù)的角度打?造嘉魚最美?的傳世之作?，樹立樓盤?形象思路?：攝影被?視為關(guān)照世?界，關(guān)注生?命的一種力?量的方式。?攝影，是藝?術(shù)，同樣也?是生活，用?手中的每一?個(gè)鏡頭記錄?“三湖春天?”最美麗，?動(dòng)人的瞬間??；顒?dòng)內(nèi)?容：與媒?體、贊助商?合作，公開?征集三湖春?天或三湖春?天周邊景色?，在廣場(chǎng)展?覽一周，民?眾和評(píng)委參?與投票，選?出優(yōu)秀攝影?作品，舉行?頒獎(jiǎng)儀式。?6、我和?“三湖春天?”有個(gè)約會(huì)?，大型相親?派對(duì)目標(biāo)?：加大樓盤?宣傳力度，?促進(jìn)銷售?思路：眼?下由于社會(huì)?環(huán)境的變化?，單身的人?數(shù)不斷增加?，孤單的單?身在“三湖?春天”創(chuàng)造?戀愛(ài)機(jī)會(huì)，?邂逅一段佳?緣，不僅可?以欣賞到現(xiàn)?場(chǎng)版“非誠(chéng)?勿擾”，單?身的朋友也?許可以獲遇?有緣人，也?為寒冬里的?“三湖春天?”增加了濃?濃的愛(ài)意和?暖意，實(shí)在?值得期待。?活動(dòng)內(nèi)容?：地點(diǎn)選?在廣場(chǎng)，時(shí)?間為圣誕節(jié)?時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)將?召集多名單?身青年男女?，傳遞勇敢?，道別單身?。屆時(shí)，三?湖春天將打?造成最浪漫?的交友約會(huì)?場(chǎng)所，現(xiàn)場(chǎng)?不僅有濃郁?的浪漫氛圍?，更有多姿?多彩的互動(dòng)?游戲和精彩?表演。最后?以“擁抱幸?福，告別單?身”大型集?體擁抱活動(dòng)?結(jié)束，參與?者均有機(jī)會(huì)?獲得禮品。?7、__?__年免息?輕松供樓特?惠專案目?的：強(qiáng)力促?進(jìn)銷售思?路：促銷?的本質(zhì)是讓?利，所以直?接的過(guò)樓優(yōu)?惠對(duì)買家是?極具誘惑力?的。而且_?___年免?息的條件十?分誘人。選?取年底發(fā)售?的時(shí)機(jī)(在?樓盤推廣上?，宜先蓄勢(shì)?，而后“開?閘”，鑒于?前期已開始?推廣，所以?本次推廣需?要進(jìn)行包裝?，讓人感覺(jué)?前期推出單?位已售完，?此次是推全?新單位)，?歲末大酬賓?給現(xiàn)場(chǎng)積累?人氣?；?動(dòng)內(nèi)容：?選取不同戶?型單位，以?____年?免息按揭的?方式銷售。?在廣告宣傳?上，將此信?息作為單一?營(yíng)銷點(diǎn)，以?強(qiáng)勢(shì)傳播。?而且列出購(gòu)?樓可優(yōu)惠的?具體數(shù)據(jù)，?以打動(dòng)買家?。8、環(huán)?城單車游，?目的：完?善樓盤健康?、綠色形象?，為銷售助?力思路：?現(xiàn)在越來(lái)?越多的機(jī)動(dòng)?車輛代替了?原始的出行?方式，同時(shí)?也造成了很?多環(huán)境問(wèn)題?。人們逐漸?認(rèn)識(shí)到保護(hù)?環(huán)境的重要?性，更綠色?和更低碳的?生活方式開?始得到更多?人的響應(yīng)。?選擇自行車?出行就是人?們向低碳生?活邁出的的?一大步。單?車出游是對(duì)?綠色生活、?綠色時(shí)尚的?再一次追尋?;是對(duì)追求?低碳、健康?生活的響應(yīng)?與擁護(hù)。活?動(dòng)內(nèi)容：?此次巡游活?動(dòng)時(shí)間，活?動(dòng)路線按實(shí)?際情況定，?整個(gè)騎游過(guò)?程貫穿嘉魚?新、老街道?核心區(qū)域。?本次單車巡?游活動(dòng)將宣?傳低碳、健?康、綠色的?生活理念。?將三湖春天?的綠色理念?傳達(dá)給民眾?，塑造三湖?春天的樓盤?良好形象。?9、“老?友計(jì)”，業(yè)?主介紹有禮?送目的：?老帶新，新?老客戶齊歡?喜目標(biāo)客?戶群：新老?客戶思路?：老客戶?介紹新客戶?雖然是最常?見促銷方法?，但確是不?能忽視的，?老客戶是最?能反映房子?好壞的第一?人，在新客?戶眼中是有?說(shuō)服力的，?更能打動(dòng)客?戶的心，說(shuō)?服新客戶。?活動(dòng)內(nèi)容?：選定活?動(dòng)時(shí)間內(nèi)，?老客戶介紹?新客戶購(gòu)房?，雙方都可?以享受豐厚?的禮品。?10、三湖?春天—家庭?總動(dòng)員目?的：和諧社?區(qū)氛圍，傳?達(dá)社區(qū)文化?目標(biāo)客戶?群：以老年?人為中心的?發(fā)散性客戶?思路：?以“全新退?休生活的領(lǐng)?跑者”獨(dú)特?理念，形成?了濃郁的老?年文化氛圍?，這種社區(qū)?生活吸引了?退休老人及?子女的關(guān)注?。而業(yè)主們?是最為有效?的義務(wù)宣傳?員，尤其是?對(duì)項(xiàng)目滿意?的老年業(yè)主?，他們的社?會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富?，社會(huì)關(guān)系?深而且廣，?并且還可以?通過(guò)他們的?子女的口碑?相傳，這種?營(yíng)銷的深層?效用不可小?覷?；顒?dòng)?內(nèi)容:元?旦佳節(jié)時(shí)，?舉辦“元旦?歡樂(lè)家庭總?動(dòng)員”，邀?請(qǐng)社區(qū)住戶?和各家庭協(xié)?老一輩表演?節(jié)目，以比?賽的形式宣?傳三湖春天?的小區(qū)文化?。然后組織?多種興趣俱?樂(lè)部，促進(jìn)?業(yè)主相互交?流，營(yíng)造了?一種積極向?上的生活氛?圍和健康愉?悅的生活態(tài)?度。房地?產(chǎn)營(yíng)銷策劃?書3一、?活動(dòng)目的和?背景本次?房地產(chǎn)開盤?活動(dòng)初定時(shí)?間為___?_年___?_月___?_日，星期?六。從__?__年度至?今年___?_月份在"?億萬(wàn)酒店"?項(xiàng)目的推廣?，再加上_?___月下?旬開始的媒?體推廣到現(xiàn)?在，"太極?景潤(rùn)花園"?在市場(chǎng)上已?經(jīng)具有一定?的知名度，?通過(guò)媒體推?廣和銷售接?待，客戶群?對(duì)項(xiàng)目的了?解已經(jīng)趨于?成熟，同時(shí)?根據(jù)從__?__月__?__日到現(xiàn)?在的項(xiàng)目銷?售情況統(tǒng)計(jì)?說(shuō)明，項(xiàng)目?的已放號(hào)客?戶群中準(zhǔn)客?戶所占比例?較大，預(yù)計(jì)?到開盤前夕?，項(xiàng)目放號(hào)?量將會(huì)持續(xù)?增加，因此?開盤活動(dòng)的?市場(chǎng)背景條?件應(yīng)該說(shuō)是?比較成熟的?，同時(shí)通過(guò)?一段時(shí)間的?推廣，項(xiàng)目?也已到了必?須開盤的時(shí)?候，再推遲?勢(shì)必會(huì)造成?客戶的流失?。房地產(chǎn)?開盤活動(dòng)緊?緊圍繞"銷?售"為中心?，通過(guò)一系?列的包裝等?工作，在開?盤后兩天內(nèi)?爭(zhēng)取達(dá)到3?0~___?_%的成交?率，同時(shí)將?"太極景潤(rùn)?花園"的市?場(chǎng)知名度和?美譽(yù)度擴(kuò)大?化，為一期?項(xiàng)目的銷售?成功和今后?二期的推廣?、銷售打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。二、活?動(dòng)時(shí)間(?星期六)?三、活動(dòng)地?點(diǎn)太極景?潤(rùn)花園項(xiàng)目?銷售中心現(xiàn)?場(chǎng)四、房?地產(chǎn)開盤策?劃方案主題?思路定位?強(qiáng)調(diào)氛圍突?出品位提升?檔次有條不?紊圓滿成功?1)通過(guò)?開盤當(dāng)天在?周邊及現(xiàn)場(chǎng)?的包裝和慶?典活動(dòng)，給?項(xiàng)目渲染出?濃烈的喜慶?氛圍，突出?表現(xiàn)項(xiàng)目的?開盤盛典。?2)通過(guò)?在售房部現(xiàn)?場(chǎng)的包裝和?水酒供應(yīng)，?工作人員的?細(xì)微服務(wù)來(lái)?突出表現(xiàn)項(xiàng)?目的品位和?檔次，讓到?來(lái)的客戶都?能從現(xiàn)場(chǎng)感?受到一種尊?貴感和榮譽(yù)?感。3)?通過(guò)合理的?區(qū)域劃分，?有效的活動(dòng)?流程安排，?現(xiàn)場(chǎng)工作人?員工作職責(zé)?的合理分配?以及對(duì)客戶?關(guān)于"選房?、購(gòu)房流程?"的講解和?傳達(dá)，有條?不紊地對(duì)開?盤當(dāng)天的現(xiàn)?場(chǎng)人流人群?進(jìn)行有效合?理的控制，?以使整個(gè)項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)?有次序、有?、層次，整?個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?有條不紊。?4)通過(guò)?一系列的工?作輔助，最?重要的是在?銷售過(guò)程中?抓住客戶心?理，充分利?用好銷控掌?握的方法，?以置業(yè)顧問(wèn)?來(lái)積極調(diào)動(dòng)?購(gòu)房者的迫?切心態(tài)，以?使之達(dá)到成?交，簽定相?關(guān)合約。?五、房地產(chǎn)?開盤活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)規(guī)劃布置?方案1)?現(xiàn)場(chǎng)布置?A在售樓部?立柱前根據(jù)?場(chǎng)地尺寸搭?建半米高上?下舞臺(tái)一個(gè)?，后設(shè)背景?板(雙面)?，舞臺(tái)兩邊?用花籃裝飾?。附設(shè)一個(gè)?用鮮花包扎?的講臺(tái)，以?作嘉賓發(fā)言?及領(lǐng)導(dǎo)致辭?用，整個(gè)舞?臺(tái)主要用做?剪彩以及主?持、發(fā)言用?途。B售?樓部東北角?面塔南路與?新安路交匯?處設(shè)彩虹門?一個(gè)，汽柱?兩個(gè)分別立?在彩虹門兩?端。鞭炮氣?球8串，花?籃若干，禮?炮18門，?舞臺(tái)下用花?扁、花架裝?飾，售樓部?入口設(shè)紅色?地毯，售樓?部前廣場(chǎng)設(shè)?空飄若干。?C舞臺(tái)前?設(shè)坐椅兩排?，____?個(gè)位置左右?，供嘉賓及?領(lǐng)導(dǎo)使用。?2)外圍?道路布置?A塔南路兩?側(cè)按排號(hào)活?動(dòng)期間方案?設(shè)計(jì)，插上?彩旗。B?項(xiàng)目工地臨?塔南路一側(cè)?安置空飄若?干。C在?塔南路進(jìn)入?售樓部路口?處設(shè)空飄兩?個(gè)，以達(dá)到?吸引人流，?車流，指引?來(lái)賓，宣傳?開盤的作用?。3)售?樓部分區(qū)布?置及其他布?置A售樓?部?jī)?nèi)部分為?____個(gè)?區(qū)域a、?選房區(qū)：主?要用做通知?到的放號(hào)客?戶在該區(qū)域?通過(guò)銷售人?員的二次講?解和價(jià)格預(yù)?算，進(jìn)行選?房，確定房?號(hào)，并簽署?相關(guān)協(xié)議。?b、簽約?區(qū)：主要用?做已經(jīng)選好?房的客戶在?該區(qū)域簽定?認(rèn)購(gòu)書、繳