醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)化推廣和營銷創(chuàng)新教學(xué)課件

36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)化推廣和營銷創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)化推廣和營銷創(chuàng)新36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學(xué)和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認(rèn)識的人，決不會堅韌勤勉。醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)化推廣和營銷創(chuàng)新王恒/百思力國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的專業(yè)化推廣與營銷創(chuàng)新2我們的課堂為什么選擇揚子江？3專業(yè)化推廣的威力研討SWOT6專業(yè)化推廣？7國內(nèi)企業(yè)市場部的職能發(fā)揮研討SWOT8了解市場部與銷售部的關(guān)系長遠(yuǎn)規(guī)劃與當(dāng)前的效益整體策略與戰(zhàn)術(shù)實施學(xué)術(shù)活動與銷售爭奪市場銷售9專業(yè)化推廣的路徑：治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動學(xué)術(shù)驅(qū)動客情驅(qū)動利益驅(qū)動專業(yè)的學(xué)術(shù)產(chǎn)品10了解市場部與銷售部的分工與協(xié)作市場部經(jīng)理：銷售部經(jīng)理：醫(yī)藥代表：11國內(nèi)企業(yè)的的營銷突破：專業(yè)化推廣營銷創(chuàng)新醫(yī)療市場12產(chǎn)品分析產(chǎn)品策略SWOT分析產(chǎn)品目標(biāo)價格策略渠道策略推廣策略市場環(huán)境分析目標(biāo)市場分層競爭產(chǎn)品分析醫(yī)生/消費者分析企業(yè)資源分析行動方案細(xì)分定位目標(biāo)市場傳播概念專業(yè)推廣零售終端推廣模式推廣手段價格分析定價方案價格測試價格維護渠道分析渠道布局渠道梳理渠道政策產(chǎn)品策劃路徑:13如何打造核心產(chǎn)品的差異化：調(diào)研確定策略推廣工具14國內(nèi)企業(yè)目標(biāo)市場調(diào)研的方法：一手資料收集的方法二手資料收集的方法醫(yī)生深訪醫(yī)生圓桌討論數(shù)據(jù)購買竟品研究15競爭分析競爭產(chǎn)品分析競爭企業(yè)分析競爭代表分析16如何打造核心產(chǎn)品的差異化：調(diào)研確定策略推廣工具17SAMPLE產(chǎn)品包裝18產(chǎn)品規(guī)劃舉例：A中藥產(chǎn)品案例分享19百思力的策劃項目舉例：B西藥產(chǎn)品案例分享20如何打造核心產(chǎn)品的差異化：調(diào)研確定策略推廣工具21國內(nèi)企業(yè)推廣工具經(jīng)驗借鑒22知己知彼知市場找定位會表達(dá)有代言如何傳播產(chǎn)品的賣點？23國內(nèi)企業(yè)的的營銷突破：專業(yè)化推廣營銷創(chuàng)新醫(yī)療市場專業(yè)化推廣24治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動學(xué)術(shù)驅(qū)動客情驅(qū)動利益驅(qū)動專業(yè)化推廣提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營銷驅(qū)動設(shè)計25什么是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣？利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識的方式宣傳/推薦自己的產(chǎn)品。專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的目的營造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平樹立公司的專業(yè)性學(xué)術(shù)形象推動醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進步26制藥公司的特點對醫(yī)生用藥選擇的影響醫(yī)生主要看中公司產(chǎn)品的品質(zhì)、代表的素質(zhì)和對學(xué)術(shù)活動的重視等因素。27通過以上問題的分析我們可以得到一下結(jié)論通過以上問題的分析我們可以得到一下結(jié)論通過以上問題的分析我們可以得到一下結(jié)論通過以上問題的分析我們可以得到一下結(jié)論醫(yī)生的專業(yè)化推廣活動專業(yè)拜訪院內(nèi)科室會學(xué)術(shù)會\發(fā)布會\巡回演講廣告公關(guān)臨床驗證樣品繼續(xù)教育學(xué)分CME提示物

直郵單頁\海報影象資料征文/論文發(fā)表學(xué)(協(xié))會國際會研討28目前銷售面臨的斷層醫(yī)生的處方理由教育權(quán)威專家、VIP客戶培養(yǎng)醫(yī)生的處方習(xí)慣培養(yǎng)沒有有限只有“給錢”一招29專業(yè)推廣激勵政策決定產(chǎn)品市場表現(xiàn)的主要因素客情產(chǎn)品30代理商的需求：產(chǎn)品質(zhì)量代理商市場秩序保障產(chǎn)品的底價、中標(biāo)價企業(yè)的后續(xù)產(chǎn)品合作感情產(chǎn)品的招商政策企業(yè)的銷售支持企業(yè)產(chǎn)品31提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營銷驅(qū)動設(shè)計治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動學(xué)術(shù)驅(qū)動客情驅(qū)動利益驅(qū)動同質(zhì)化產(chǎn)品32治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動學(xué)術(shù)驅(qū)動客情驅(qū)動利益驅(qū)動上量驅(qū)動、提升忠誠度情感營銷培訓(xùn)辦事處內(nèi)部分享刊物優(yōu)秀敬業(yè)代表評選

提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營銷驅(qū)動設(shè)計33關(guān)鍵時刻客戶的真實感受相當(dāng)于或高于他們所期望獲得的產(chǎn)品或服務(wù)時，就會產(chǎn)生——

真摯時刻分享：34治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動學(xué)術(shù)驅(qū)動客情驅(qū)動利益驅(qū)動不單純指望費用促銷符合游戲規(guī)則提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營銷驅(qū)動設(shè)計35企業(yè)多方面的營銷建設(shè)生產(chǎn)規(guī)范企業(yè)客戶管理公司形象建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新人員素質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)市場秩序?qū)I(yè)的學(xué)術(shù)推廣36優(yōu)秀的藥品營銷人員的個人素質(zhì)有信用真誠可信賴容易溝通有責(zé)任感專業(yè)的形象健康的身體頑強的應(yīng)對挫折的能力持續(xù)的學(xué)習(xí)能力37醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績提升企業(yè)文化實戰(zhàn)技能提升組織管理完善業(yè)績提升營銷觀念產(chǎn)品規(guī)劃38面對劇烈震蕩的市場環(huán)境,專業(yè)的醫(yī)學(xué)服務(wù)是未來應(yīng)對的方向39Thanks

謝謝聆聽王angheng100hotmail“專心、專業(yè)、共成長”40謝謝！21、要知道對好事的稱頌過于夸大，也會招來人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。——韓愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時間的節(jié)省?！R克思