保險公司微網(wǎng)沙運作經(jīng)驗分享前期溝通現(xiàn)場細節(jié)促成追蹤課件

保險公司微網(wǎng)沙運作經(jīng)驗分享前期溝通現(xiàn)場細節(jié)促成追蹤幽默來自智慧，惡語來自無能微網(wǎng)沙作經(jīng)驗分目錄:Q-、何謂微網(wǎng)沙二微網(wǎng)沙前期溝通三、微網(wǎng)沙現(xiàn)場運作細節(jié)四、微網(wǎng)沙促成追蹤微網(wǎng)沙試點運作成效百萬身價上線以后,建行渠道開始微網(wǎng)沙試點工程支行網(wǎng)點沙龍到場22人簽單17件中支行兩場沙龍共計到場19人簽單14件分理處沙龍到場9人簽單7件支行營業(yè)室沙龍到場5人簽單7件支行沙龍到場7人簽單5件進入2014年轉(zhuǎn)型增效戰(zhàn)役打響,艸、“微網(wǎng)沙工程2014年“12月份運作4場微網(wǎng)沙簽單21件2014年“3月份運作7場微網(wǎng)沙簽單27件微網(wǎng)沙推出背景監(jiān)管新政之后,公司面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,對于我們以駐點銷售躉交類產(chǎn)品見長的隊伍而言無疑要經(jīng)歷痛苦蛻變,同時大家還要面臨幾個非?，F(xiàn)實的問題1客戶經(jīng)理的每天的活動量如何保證(成交率低導(dǎo)致開口量下降)2網(wǎng)點出單率明顯低迷造成網(wǎng)點資源浪費3有較多數(shù)量的客戶經(jīng)理銷售技能偏低,考核困難帶來的隊伍留存危機4部分經(jīng)理缺乏期交類產(chǎn)品的銷售活動開展經(jīng)驗何謂微網(wǎng)沙單網(wǎng)點運作,精準(zhǔn)邀約客戶舉辦的微型沙龍投入小、產(chǎn)出大;微網(wǎng)沙的操作簡單、更為靈活特點開發(fā)存量、精準(zhǔn)營銷;積累流量、統(tǒng)一促成;簡單易行、人人可做;網(wǎng)網(wǎng)可做,天天可做;微網(wǎng)沙和產(chǎn)說會區(qū)別產(chǎn)說會微型網(wǎng)沙溝通對象支行領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)點負責(zé)人高端、大氣、上檔次渠道區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理場地租賃場地理財室/銀行大堂花費投入較大基本沒有(水果小禮品)運作人員參與眾多渠道/區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理客戶數(shù)量有質(zhì)有量(對人數(shù)有要求)1人以上多多益善產(chǎn)品定位單一產(chǎn)品銀行產(chǎn)品(各種主題)+人保產(chǎn)品目錄①一何為微網(wǎng)沙Q三微網(wǎng)沙前期溝通三、微網(wǎng)沙現(xiàn)場運作細節(jié)四、微網(wǎng)沙后期追蹤微網(wǎng)沙成功的關(guān)鍵前期溝通60%會中運作20%公動蜜備景據(jù)。會后追蹤20%微網(wǎng)沙前期溝通(-)培訓(xùn)是微網(wǎng)沙運作的基礎(chǔ)培訓(xùn)注意事項:第一、培訓(xùn)及時營銷,網(wǎng)點所有人員即是我們的第一批客戶,網(wǎng)點行長和理財經(jīng)理經(jīng)理是主要營銷對象,購買我們的產(chǎn)品,是對產(chǎn)品認(rèn)可,為下一步沙龍運作打基礎(chǔ)。(多用別的行長購買案例強勢推薦行長購買)微網(wǎng)沙前期溝通C二)第二、培訓(xùn)用微網(wǎng)沙銷售課件,既是對網(wǎng)點人員的菅銷,也是讓她們了解課件流程為微網(wǎng)沙做準(zhǔn)備。第三、培訓(xùn)樹立對產(chǎn)品的信心,多舉別的支行或別的渠道內(nèi)部員工購買事例,讓網(wǎng)點人員對產(chǎn)品樹立信心。(理財經(jīng)理購買我公司產(chǎn)品拿保單營銷客戶更有說服力微網(wǎng)沙促31、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里。——黑格爾

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>