保險(xiǎn)公司微網(wǎng)沙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享前期溝通現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)促成追蹤課件

保險(xiǎn)公司微網(wǎng)沙運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分享前期溝通現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)促成追蹤幽默來自智慧，惡語來自無能微網(wǎng)沙作經(jīng)驗(yàn)分目錄:Q-、何謂微網(wǎng)沙二微網(wǎng)沙前期溝通三、微網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作細(xì)節(jié)四、微網(wǎng)沙促成追蹤微網(wǎng)沙試點(diǎn)運(yùn)作成效百萬身價(jià)上線以后,建行渠道開始微網(wǎng)沙試點(diǎn)工程支行網(wǎng)點(diǎn)沙龍到場(chǎng)22人簽單17件中支行兩場(chǎng)沙龍共計(jì)到場(chǎng)19人簽單14件分理處沙龍到場(chǎng)9人簽單7件支行營(yíng)業(yè)室沙龍到場(chǎng)5人簽單7件支行沙龍到場(chǎng)7人簽單5件進(jìn)入2014年轉(zhuǎn)型增效戰(zhàn)役打響,艸、“微網(wǎng)沙工程2014年“12月份運(yùn)作4場(chǎng)微網(wǎng)沙簽單21件2014年“3月份運(yùn)作7場(chǎng)微網(wǎng)沙簽單27件微網(wǎng)沙推出背景監(jiān)管新政之后,公司面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,對(duì)于我們以駐點(diǎn)銷售躉交類產(chǎn)品見長(zhǎng)的隊(duì)伍而言無疑要經(jīng)歷痛苦蛻變,同時(shí)大家還要面臨幾個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題1客戶經(jīng)理的每天的活動(dòng)量如何保證(成交率低導(dǎo)致開口量下降)2網(wǎng)點(diǎn)出單率明顯低迷造成網(wǎng)點(diǎn)資源浪費(fèi)3有較多數(shù)量的客戶經(jīng)理銷售技能偏低,考核困難帶來的隊(duì)伍留存危機(jī)4部分經(jīng)理缺乏期交類產(chǎn)品的銷售活動(dòng)開展經(jīng)驗(yàn)何謂微網(wǎng)沙單網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)作,精準(zhǔn)邀約客戶舉辦的微型沙龍投入小、產(chǎn)出大;微網(wǎng)沙的操作簡(jiǎn)單、更為靈活特點(diǎn)開發(fā)存量、精準(zhǔn)營(yíng)銷;積累流量、統(tǒng)一促成;簡(jiǎn)單易行、人人可做;網(wǎng)網(wǎng)可做,天天可做;微網(wǎng)沙和產(chǎn)說會(huì)區(qū)別產(chǎn)說會(huì)微型網(wǎng)沙溝通對(duì)象支行領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人高端、大氣、上檔次渠道區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理場(chǎng)地租賃場(chǎng)地理財(cái)室/銀行大堂花費(fèi)投入較大基本沒有(水果小禮品)運(yùn)作人員參與眾多渠道/區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理客戶數(shù)量有質(zhì)有量(對(duì)人數(shù)有要求)1人以上多多益善產(chǎn)品定位單一產(chǎn)品銀行產(chǎn)品(各種主題)+人保產(chǎn)品目錄①一何為微網(wǎng)沙Q三微網(wǎng)沙前期溝通三、微網(wǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作細(xì)節(jié)四、微網(wǎng)沙后期追蹤微網(wǎng)沙成功的關(guān)鍵前期溝通60%會(huì)中運(yùn)作20%公動(dòng)蜜備景據(jù)。會(huì)后追蹤20%微網(wǎng)沙前期溝通(-)培訓(xùn)是微網(wǎng)沙運(yùn)作的基礎(chǔ)培訓(xùn)注意事項(xiàng):第一、培訓(xùn)及時(shí)營(yíng)銷,網(wǎng)點(diǎn)所有人員即是我們的第一批客戶,網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)和理財(cái)經(jīng)理經(jīng)理是主要營(yíng)銷對(duì)象,購買我們的產(chǎn)品,是對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,為下一步沙龍運(yùn)作打基礎(chǔ)。(多用別的行長(zhǎng)購買案例強(qiáng)勢(shì)推薦行長(zhǎng)購買)微網(wǎng)沙前期溝通C二)第二、培訓(xùn)用微網(wǎng)沙銷售課件,既是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人員的菅銷,也是讓她們了解課件流程為微網(wǎng)沙做準(zhǔn)備。第三、培訓(xùn)樹立對(duì)產(chǎn)品的信心,多舉別的支行或別的渠道內(nèi)部員工購買事例,讓網(wǎng)點(diǎn)人員對(duì)產(chǎn)品樹立信心。(理財(cái)經(jīng)理購買我公司產(chǎn)品拿保單營(yíng)銷客戶更有說服力微網(wǎng)沙促31、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>