國(guó)際商務(wù)談判的人員構(gòu)成和素質(zhì)要求概述

國(guó)際商務(wù)談判第四章國(guó)際商務(wù)談判的

人員構(gòu)成和素質(zhì)要求01國(guó)際商務(wù)談判的人員構(gòu)成03談判人員的培養(yǎng)、管理及談判小組禁忌02國(guó)際商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求C目錄ONTENTS案例：我國(guó)山東A公司向日本B公司出口汽油添加劑3000噸。這是試訂單，也是A公司第一次出口。日方認(rèn)為中方產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)也不錯(cuò)。只是汽油添加劑屬于易燃易爆的液體，在儲(chǔ)存和運(yùn)輸中存在著較大的危險(xiǎn)，按運(yùn)輸和包裝危險(xiǎn)登記看屬于一級(jí)危險(xiǎn)品。為了考察青島港的儲(chǔ)運(yùn)情況，日方一行5人來到A公司進(jìn)行談判。中方共有包括A公司領(lǐng)導(dǎo)、主談人及儲(chǔ)運(yùn)人員共6人參加了談判。中方產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，在這兩個(gè)條款上很快達(dá)成了共識(shí)，但雙方就運(yùn)輸問題討論和很長(zhǎng)時(shí)間。從工廠到碼頭間的運(yùn)輸，再到碼頭儲(chǔ)罐；從運(yùn)輸船的船型到輸油管的材料，討論得很具體，甚至環(huán)境污染問題等細(xì)節(jié)問題也討論到了。案友例死：最苗后到，淘日番方斑認(rèn)拒為欠從并安競(jìng)?cè)珣c出岸發(fā)鍛，祥將巡壽價(jià)徐格越術(shù)徑語(yǔ)膜由C閘I機(jī)F改扯為F宜O告B為糞宜響，鑒即撞由姓日買方時(shí)派資船項(xiàng)接送貨碌并華辦掉理遼保序險(xiǎn)召，姿同治時(shí)義要蠶求咬中真方替為魔其認(rèn)裝蜘船蠅創(chuàng)艷造睛好采岸蠟上患條矩件循。脆此蜂外允，醉還碗要夕求窮價(jià)治格卡再韻優(yōu)輕惠樹一減些早。對(duì)憲此音，炊中還方迎主清談強(qiáng)為刺了譯省紋事順，蹤蝶也槽為棋了粒急攝于營(yíng)做貧成漢第還一礙筆劍出齊口腸生寬意姓，拜不撿假芹思鋒索拆即老表迎示筑：毫“事可粱以粘考馳慮準(zhǔn)。拔”中喜方A公朱司逃領(lǐng)塵導(dǎo)紗在他一沈旁母聽社后護(hù)，市馬都上奴糾士正吧說奮：摟“休不稅行倡。威”日追方縫主勿談賢隨印即渣問液道抬：虎“鐘難巾道澤貴就方闊要向反籮悔憲？膀”中牧方毫領(lǐng)捐導(dǎo)租說添：勿“攏不甚是定反紛悔際，應(yīng)而啄是狡討孫論矮。絲式”于唇是賓，霧日視方肌主腰談叔開山始扛與平中權(quán)方向領(lǐng)手導(dǎo)黑討晚論慮運(yùn)演輸忙條眨件婆，件討創(chuàng)論拌延控續(xù)焰了午一巨個(gè)勝多立小戶時(shí)躁。消中氏方諸主喪談馳在吊旁脹靜菜靜醋聽腎著吼，專神慎情耐略唯顯項(xiàng)尷帖尬誼。0兆1國(guó)濃際導(dǎo)商小務(wù)芬談港判兇的犧人恐員赤構(gòu)屋成0鎮(zhèn)3談須判扛人芝員植的爬培習(xí)養(yǎng)編、壟管濁理嘩及庭談洽判竄小卻組水禁生忌0智2國(guó)差際壘商愛務(wù)療談?wù)磁幸踩速F員傘的喚素釘質(zhì)君要販求C目錄O沿N挑T販E膏N派T發(fā)S談袋判每班爹子液的赤組才成迫原棋則需違要捎原里則結(jié)薦構(gòu)吳原基則精響干扒原龜則對(duì)右應(yīng)狡原教則互泄補(bǔ)鴨原魂則專果業(yè)儀性劉、禿重伯要遙性漢、牧達(dá)振成俯目流標(biāo)歪的朵難衣度對(duì)男手伏的斃情遠(yuǎn)況專捷業(yè)江技機(jī)術(shù)牲人勿員沫的氏參袋與菠很縫有銅必亮要格，貪但嘗也挪要禁經(jīng)盤過滋培剖訓(xùn)一蘿專乳多核能膝，毒提愧高動(dòng)效兼率記，滔優(yōu)隨化向談抖判妻班烏子忘形票象數(shù)礎(chǔ)量骨不噸要喘求胸完毒全石對(duì)綱等冤，婆考鳥慮含對(duì)聰方完人察員刊專叨業(yè)苦情郊況在交知巖識(shí)瀉面椅、由經(jīng)道歷箱經(jīng)委驗(yàn)溝和塵性海格技等晃方評(píng)面尺實(shí)供現(xiàn)磚互丹補(bǔ)單聞人歲談喚判優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)避免對(duì)方攻擊實(shí)力較弱的成員需要熟悉多方面的信息，精力會(huì)分散避免成員間出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的內(nèi)容甚至自相矛盾無法在維持良好形象的同時(shí)扮演多種角色談判人可以獨(dú)自決斷，當(dāng)機(jī)采取對(duì)策面臨較大的決策壓力小響組修談炒判優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)集思廣益，有效整合談判策略隊(duì)伍組建本身有難度多人參與，有利于掌握談判主動(dòng)權(quán)成員之間協(xié)調(diào)有難度有利于工作銜接談貪判修隊(duì)生伍張的確規(guī)這模通神常斃來摩說隙，漏如演果生需治要泥多回人懲談栽判盤，富理隙想彈的貫人款數(shù)訓(xùn)最逝好拔控判制串在4人到左通右繩。對(duì)導(dǎo)于垃控晝制逝現(xiàn)姓?qǐng)鰹┑慕z式主鋸談雞人澆，巴在只復(fù)順雜垃多陸變積的掙環(huán)熟境浸中堪，濕控虹制脅面恐不刪宜匆過矛寬排。大歸型宮談息判梅代蒼表瘡團(tuán)際最巡壽多靈不濟(jì)超反過1割2人屬，寫最陷好噸根遭據(jù)春分悅工郊進(jìn)潛行經(jīng)內(nèi)侍部梳分右組拖。4人漁小師組工作效率最高最佳管理幅度和跨度能滿足一般談判所需的知識(shí)范圍便于小組成員的調(diào)換國(guó)煤際眠商寸務(wù)抖談咳判邪的狠人威員曾構(gòu)氣成談判負(fù)責(zé)人主談人商務(wù)人員技術(shù)人員財(cái)務(wù)人員法律人員翻譯/記錄觀察員/顧問飲倚料蠻廠龍的起談叉判頓隊(duì)即伍某賀市企飲很料拼廠門欲女購(gòu)兄買宏意巾大拜利言固傾體譽(yù)橘醫(yī)汁荒飲賴料紛生垮產(chǎn)微技策術(shù)括和漠設(shè)渠備顯。塌派貧往虛意老大湯利攪的暑談址判便小狀組拒包蚊括孕以受下予四姨名瘦核妨心良成昏員復(fù)：塊該雁廠低廠怪長(zhǎng)威、平分壯管荷工劈燕業(yè)贊的浪副承市切長(zhǎng)礎(chǔ)、脂經(jīng)現(xiàn)委箱主它任杏和營(yíng)財(cái)示政擴(kuò)局脆副五局緞長(zhǎng)驚。主道談郊人/首隙席吸代污表談岸判器桌吩上化的全最碌高稼領(lǐng)絕導(dǎo)掌員握綁談巾判堂的養(yǎng)程河序暑和爽進(jìn)峰程聽霸取蘇專蒙業(yè)受人駕員卵的喊建榜議協(xié)窗調(diào)球談猾判針組喜成施員杯的絞意凡見決匙定彼談?shì)o判巖現(xiàn)致場(chǎng)演的喘重核要顧事薄項(xiàng)尋劃找赴談竄判座主促攻膠點(diǎn)調(diào)惡動(dòng)脾談?wù)衽薪j(luò)組黃成畢員墨的降積僑極稅性主暖持乖合很同趕文鞏本勇草債擬商家務(wù)魄人撫員表煤述田己減方溪的信談擠判霞愿辣望姓和滿條慕件弄思清獸對(duì)毯方縫的潑意香圖糕和絡(luò)要借求找紗出濕雙柔方洽的盤分唐歧刻和封差銹距就纏談膝判歉目節(jié)標(biāo)銳的構(gòu)價(jià)招格陶及腳其允相紫關(guān)細(xì)餡節(jié)得與拜對(duì)拜方眨磋輸商明同確挑風(fēng)求險(xiǎn)志的磚分洪擔(dān)負(fù)下責(zé)蘇草暖擬貿(mào)合怒同蛛文哪本技旗術(shù)省人恰員負(fù)絹責(zé)騾談胖判掀內(nèi)當(dāng)容攻中咐有唱關(guān)殿專豬業(yè)剃技徑術(shù)魔問豈題為膀價(jià)指格巧決數(shù)策壘提寧供造技油術(shù)仔參覺謀與接對(duì)第方爆進(jìn)貍行組專重業(yè)互技氏術(shù)汪細(xì)城節(jié)銜磋情商向衣首淺席舒代纖表副提鄉(xiāng)豐供覆專什業(yè)無信炕息券資臣料參租與腥草屠擬匯合咽同肢相今關(guān)合條嗎款主繡持耀合摟同睜專節(jié)業(yè)拘附串件劫草術(shù)擬財(cái)告務(wù)殲人聽員掌牧握朵談憑判盆項(xiàng)染目?jī)數(shù)奈杩倲y體以財(cái)圈務(wù)巖情嫌況了且解停對(duì)堪方堪對(duì)療項(xiàng)語(yǔ)目哀利殊益葡的喬期丑望腹范蘋圍分詳析手談嫩判托方蘭案晶修郊改趕帶紡來危的脂受夾益衣變綿動(dòng)與軍對(duì)沈方揮就桃稅炭務(wù)礎(chǔ)、揪價(jià)報(bào)格濱核洲算炭、心支鞠付方賠式沾和準(zhǔn)條室件克、方信勒用板保評(píng)證棚、證臨券凡和烈資培金廈擔(dān)柜保巾等嫂細(xì)艘節(jié)例進(jìn)行時(shí)磋秋商航。向僚首粘席緒代氣表劉提為供亮財(cái)探務(wù)搭信玻息已材山料芬。參蟻與暫草慘擬紛合息同盒有鋪關(guān)鵲條止款法悟律樹人蒜員確費(fèi)定露對(duì)平方預(yù)的慨合展法杯權(quán)房誠(chéng)限嗓。確槳保雁談臣判估程畫序門在嘩法素律暮許牧可范盤圍賺內(nèi)畝進(jìn)袖行談。檢妙查躺法浙律庸文拾件紀(jì)的介準(zhǔn)昌確戶性泄和照完迷整失性供。審軍核湖合厘同拿文歐本埋的轉(zhuǎn)嚴(yán)著密斧性炕與合搬法蝦性泰。與首對(duì)亮方秒就蒜項(xiàng)適目框法妻律吐問誼題進(jìn)而行墨磋恨商貝。向疲首證席深代申表心提克供上法箭律彈建曉議師。工破作恥人剝員翻厚譯準(zhǔn)維確昂、征如城實(shí)遇地侄傳解達(dá)叛，洽溝價(jià)通疼雙校方既意虹圖記更錄混員談久判袍過約程伙中桶出會(huì)現(xiàn)架的恥問叢題對(duì)微方鏡提降出稼的撲條廟件雙蘇方東達(dá)火成召的愿協(xié)董議談齡判巧人規(guī)員凱的義表鄙情貝、謠慣椒用井語(yǔ)塘、倍肢鼠體宴習(xí)溜慣觀凡察竟者在尚某善些排談上判襲場(chǎng)社合賠，哀條歸件養(yǎng)允登許筑的屆情劈燕況術(shù)下遮，落在姥談例判縱團(tuán)恨隊(duì)枯中秘安步排附一騰位高“閃觀勵(lì)察崖者近”止，代有俱時(shí)覆候耍對(duì)郊談代判朝的衣進(jìn)誼行艘會(huì)招起炭到跑積冠極逗作搭用捧。觀秧察夫者璃負(fù)趨責(zé)嘆記上錄慢、律分裂析燦對(duì)飛方蔥的系言破行譯，課注矮意易全校場(chǎng)妙情跑況陷，陶隨鼠時(shí)肌向辟首查席賽代疫表由提妻供然參丟考品。觀翼察抗者燥是蹤蝶一扒個(gè)肅對(duì)單談齊判爹有贈(zèng)深藝入擱研陷究書，歡具臉有藏豐鬧富某談骨判井經(jīng)淹驗(yàn)蟻的除人遷，怕不皺是陪小轟秘類書壩。臺(tái)理下眼談放判考員談司判鋪負(fù)駝責(zé)亭人負(fù)壞責(zé)南人魂與艦主艙談圾人褲可患以拴不頂是突同賽一掛個(gè)筒人雖。選負(fù)劇責(zé)語(yǔ)人澡不識(shí)上抹桌椅，棉可愈以酬給犧談慮判構(gòu)留蕉出肯回丘旋帥空氏間硬。智西囊捎團(tuán)對(duì)塵于灰某滲些省份延量田不乏重葵的屈專鼓業(yè)檢領(lǐng)戴域盛，截沒灶必荷要芬為怨專搏家暖留跡出惱一狗個(gè)哪桌毛邊志席密位鉤，卸他駐們?nèi)缈刹匆詴缭谟鰣?chǎng)爛外傭提宜供夏支此援般。保指障摟人甜員角釘色雪分柏工主談?wù)哒{(diào)和者沖鋒者周旋者協(xié)同者周術(shù)旋幟者-白己臉老笑好租人雄，榴在柏談活判哨雙榴方幻玉意委見顧分腦歧乓較挪大,陷影入僵躍局泛，兇談悄判娃進(jìn)灑行提不滑下珠去鴨的查時(shí)占候禍，標(biāo)白嫂臉新可膨以發(fā)喝揮信“茶和冒事續(xù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