丹東雙利綠色農(nóng)業(yè)科技有限公司品牌建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)課件

丹東雙利綠色農(nóng)業(yè)科技有限公司品牌建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)品牌忠誠(chéng)度指能夠讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)、持續(xù)消費(fèi)同一品牌的程度，品牌忠誠(chéng)度是品牌經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)，較高的品牌忠誠(chéng)度意味著重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和積極推薦，即使是面對(duì)更好的產(chǎn)品特點(diǎn)、更多的方便、更低的價(jià)格，也不動(dòng)搖。它所帶給企業(yè)的是持續(xù)的營(yíng)業(yè)收入和安全的發(fā)展前景。⑤忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)者④情感購(gòu)買(mǎi)者③滿(mǎn)意購(gòu)買(mǎi)者②習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)者①無(wú)品牌忠誠(chéng)度者對(duì)品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲，成為品牌粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生感情，不易被取代對(duì)品牌滿(mǎn)意，對(duì)更換新品牌存在風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)可換可不換，基于慣性，而購(gòu)買(mǎi)原品牌不斷更換品牌，對(duì)價(jià)格敏感培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度是品牌建設(shè)的核心培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度1234人性化地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。固定持久的利益承諾。不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，帶給消費(fèi)者持續(xù)不斷的驚喜。與消費(fèi)者建立經(jīng)常性的互動(dòng)溝通。培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度的基本理念第1部分

我們的消費(fèi)者（準(zhǔn)確的定位是我們成功的關(guān)鍵）其實(shí)，選擇媒體投放和選擇股票是一樣一樣的！買(mǎi)股票，看預(yù)期增長(zhǎng)選擇媒體投放，更要觀察媒體行業(yè)潛力互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展為廣告主帶來(lái)無(wú)限可能規(guī)模2014年1540億高速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)40.0%百度、騰訊、搜狐、360、愛(ài)奇藝、去哪兒、58同城、樂(lè)視、網(wǎng)易2014年網(wǎng)絡(luò)廣告核心企業(yè)交通、房地產(chǎn)、食品飲料三大行業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)，占比分別為22.5%、13.3%、10.6%2014年展示類(lèi)廣告數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)、易觀國(guó)際雙利農(nóng)場(chǎng)這和我們有什么關(guān)系呢？11-18歲青少年，18-45歲時(shí)尚人士即食菌類(lèi)產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群心理年齡越來(lái)越小，網(wǎng)絡(luò)達(dá)人70%20-35歲年輕時(shí)尚群體20歲以下20-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40歲以上10%25%27%16%12%10%80%為高粘度上網(wǎng)人群有關(guān)系吧互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)目標(biāo)受眾與潛在消費(fèi)群體高度吻合的宣傳媒體及銷(xiāo)售渠道強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力人群機(jī)關(guān)/事業(yè)單位一般人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員企業(yè)/公司白領(lǐng)學(xué)生其他數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)、易觀國(guó)際在新一代消費(fèi)群體的眼里，有生命力的食品品牌必須感性不是以前的“高大上”而是現(xiàn)在的“裝可人”不再曉之以理而是動(dòng)之以情量好大啊價(jià)格便宜薄利多銷(xiāo)大眾化包裝平庸沒(méi)有特點(diǎn)沒(méi)故事，沒(méi)內(nèi)涵量?jī)r(jià)對(duì)等價(jià)高質(zhì)高厚利多銷(xiāo)卡通化包裝我舍得不扔包裝有故事，有內(nèi)涵我們這些網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，在消費(fèi)和品牌觀上絕不馬虎！我們的品牌意識(shí)很強(qiáng)，容易受產(chǎn)品外觀、廣告的影響，能夠溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)具有品牌的高質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)用合適的方式對(duì)合適的人動(dòng)他們的情，是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)我喜歡的品牌，我會(huì)一直使用我喜歡嘗試新的品牌即使價(jià)格貴點(diǎn)，我還是喜歡購(gòu)買(mǎi)好品牌購(gòu)物時(shí)我不太注重品牌選購(gòu)時(shí)我會(huì)仔細(xì)閱讀包裝說(shuō)明我很重喜歡產(chǎn)品的包裝有創(chuàng)意、有特點(diǎn)我經(jīng)常沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)并需要的東西我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品即使嗯貴的香水或化妝品也會(huì)購(gòu)買(mǎi)我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品100+14.2100+23.3100+39.291.4100+14.2100+26.4100+33.3100+32.2100+47.1100+16.5傾向指數(shù)數(shù)值低于100為不傾向數(shù)值高于100為傾向越高于100越傾向數(shù)據(jù)來(lái)源：華數(shù)數(shù)據(jù)、易觀國(guó)際第2部分

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略建議（感性打動(dòng)人心，理性制定策略）參考案例：三只松鼠（定位準(zhǔn)確，形象高度貼合消費(fèi)群體）安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司成立于2012年，是一家以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡(luò)自有B2C品牌銷(xiāo)售的現(xiàn)代化新型企業(yè)?！叭凰墒蟆逼放埔唤?jīng)推出，立刻受到了風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，先后獲得IDG的150萬(wàn)美金A輪天使投資和今日資本的600萬(wàn)美元B輪投資。年銷(xiāo)售20億的神話(huà)。參考案例：三只松鼠（人性化設(shè)計(jì)，贏在細(xì)節(jié)）人性化設(shè)計(jì)，溫馨小工具，食用起來(lái)真方便。有些客戶(hù)，在食用完堅(jiān)果后，把包裝和小工具留下，當(dāng)作家里用的小物件。參考案例：三只松鼠（沒(méi)有實(shí)體店，多樣化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道）三只松鼠通過(guò)微信、微博、第三方銷(xiāo)售平臺(tái)、自有銷(xiāo)售平臺(tái)等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式、多個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)相組合，進(jìn)行全方位，多角度的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售活動(dòng)。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造企業(yè)品牌，是我們雙利農(nóng)場(chǎng)提升品牌價(jià)值的重要方式，遼寧鉿納永和科技發(fā)展有限公司為丹東雙利綠色農(nóng)業(yè)科技有限公司在品牌建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面提供呵護(hù)式咨詢(xún)服務(wù)和一系列解決方案。品牌形象：蘑菇家族（如無(wú)商標(biāo)注冊(cè)，建議搶注）1、消費(fèi)主力群體20-40歲，消費(fèi)能力高，心理年齡小，看卡通漫畫(huà)長(zhǎng)大。2、工作學(xué)習(xí)壓力大，卡通形象可以有效疏解不量情緒。3、品牌形象直接，視覺(jué)到達(dá)能力強(qiáng)，適合如今年輕人視覺(jué)為主的特點(diǎn)。好吃？不好吃？一定要符合目標(biāo)客群的口味（年輕女性為主）什么讓消費(fèi)者感覺(jué)，我們的食品是好吃不是一般新鮮？顏色？蘑菇香氣？口味？酸甜口？泡沫？包裝？消費(fèi)者真的沒(méi)真么專(zhuān)業(yè)！現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)往往很簡(jiǎn)單！沒(méi)看清？動(dòng)消費(fèi)者情最好的方法是講故事，搭場(chǎng)景，構(gòu)畫(huà)面銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成，工作壓力好大啊!親愛(ài)的，沒(méi)關(guān)系，我們以后努力，一定成功的，身體要緊，我給你做了一碗蘑菇家族的金針菇面，趁熱吃。還記得，但我事業(yè)不順，心情低落的時(shí)候，女朋友給我煮的一碗雙利農(nóng)場(chǎng)金針菇面，那是我這輩子吃到的最好吃的面，現(xiàn)在想起，內(nèi)牛滿(mǎn)面啊！很多品牌都有故事，雙利農(nóng)場(chǎng)就是一個(gè)有故事的企業(yè)，來(lái)自臺(tái)灣的兄弟┅┅核心策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞“情感病毒”，培養(yǎng)老干媽式品牌和忠實(shí)粉絲。好產(chǎn)品需要“情感病毒”式的口碑傳播效應(yīng)。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售工具：搭建微信、微博、網(wǎng)站、第三方流量導(dǎo)入平臺(tái)、第三方銷(xiāo)售平臺(tái)、自銷(xiāo)平臺(tái)（初期不建議）、營(yíng)銷(xiāo)小游戲等遼寧鉿納永和科技發(fā)展有限公司丹東信息、流量、活動(dòng)執(zhí)行策劃、技術(shù)、數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：尋找最美蘑菇頭女生誰(shuí)是最漂亮的？好難選啊！通過(guò)微信平臺(tái)，微信小游戲模式，費(fèi)用小，效果好。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：曬曬我的蘑菇宴通過(guò)網(wǎng)站、電商平臺(tái)、微信等工具，開(kāi)展活動(dòng)，可配合簡(jiǎn)單小游戲。通過(guò)活動(dòng)的互動(dòng)過(guò)程，積累和維系客戶(hù)，提企業(yè)品牌價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)工具：您可以隨時(shí)看我們的生產(chǎn)過(guò)程，放心吃吧B-1-1B-2-1B-2-5B-1-3B-1-1B-2-1B-2-5B-1-3A社B社C社…１２１２１２１２１２１２１２３多角度監(jiān)控，開(kāi)放式監(jiān)控，為顧客和合作伙伴帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的信任感，為品牌構(gòu)建打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)可實(shí)施高效6S管理。2013年月度2014年月度2015年月度營(yíng)銷(xiāo)分配：菌類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（下面的數(shù)據(jù)是別的食品的數(shù)據(jù)，如果有可改成菌類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，便于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)投放）前期預(yù)熱投放銷(xiāo)售旺季吃火鍋搭載春節(jié)大家關(guān)注吃食重度投放營(yíng)銷(xiāo)分配：菌類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（下面的數(shù)據(jù)是別的食品的數(shù)據(jù)，如果有可改成菌類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，便于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)投放）4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月后期延續(xù)投放第3部分

具體實(shí)施步驟（做事有條理，工作有依據(jù)）品牌診斷品牌定位品牌戰(zhàn)略選擇品牌識(shí)別設(shè)計(jì)品牌傳播推廣品牌維護(hù)提升隨便哪個(gè)傻瓜都可以達(dá)成一筆交易，但創(chuàng)造一個(gè)品牌卻需要天才、信仰和毅力。——廣告大師DavidOgilvy第一步

品牌診斷全面檢視品牌現(xiàn)狀，了解品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和健康程度。品牌診斷是所有工作的開(kāi)始，但根據(jù)不同的實(shí)際情況診斷的層次和內(nèi)容也不同。我們的初步判斷（此處需要調(diào)查）第二步

品牌定位明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需求的形象，其目的是在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一品牌定位就是為企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)個(gè)有利的地位。a.使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；b.有助于企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)資源打造強(qiáng)勢(shì)品牌；c.為顧客提供差別化利益等。我們的初步判斷（此處需要調(diào)查）第三步

品牌戰(zhàn)略選擇品牌戰(zhàn)略是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)興衰成敗的根本性決策。如果缺乏一個(gè)對(duì)品牌整體運(yùn)作的長(zhǎng)遠(yuǎn)思路，將導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的混亂無(wú)序，這無(wú)疑是對(duì)品牌資源的極大浪費(fèi)。多品牌戰(zhàn)略/個(gè)別品牌戰(zhàn)略品牌聯(lián)合戰(zhàn)略品牌特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略背書(shū)品牌/母品牌戰(zhàn)略首創(chuàng)且實(shí)施最成功的是寶潔，旗下的獨(dú)立大品牌多達(dá)300多種瀏陽(yáng)河、京酒、金六福等品牌與五糧液品牌之間的背書(shū)關(guān)系“索愛(ài)”手機(jī)，Intel與各大PC廠商的IntelInside的品牌戰(zhàn)略品牌特許經(jīng)營(yíng)始于美國(guó)，實(shí)施最為成功的企業(yè)當(dāng)數(shù)麥當(dāng)勞單一/統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略如佳能的數(shù)碼相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略耐克是品牌虛擬經(jīng)營(yíng)最為成功的企業(yè)之一第四步

品牌識(shí)別設(shè)計(jì)據(jù)心理學(xué)家分析，人們的信息85%是從視覺(jué)中獲得的，因此，建立良好的品牌視覺(jué)形象是競(jìng)爭(zhēng)的首選目標(biāo)。我們的初步判斷（此處需要調(diào)查）第五步

品牌傳播推廣企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、口碑、形象代言、銷(xiāo)售促進(jìn)等傳播方式，將品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。我們的初步判斷（此處需要調(diào)查）第六步

品牌維護(hù)提升品牌危機(jī)防范，從一定意義上說(shuō)，它是成熟企業(yè)的重要標(biāo)志。一個(gè)企業(yè)如在順境中沒(méi)有身陷逆境的遠(yuǎn)慮，那就意味著潛在的危機(jī)即將出現(xiàn)。只有時(shí)時(shí)刻刻保持著強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)，才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而發(fā)展自己。