房地產(chǎn)市場營銷策略教學(xué)課件2

房地產(chǎn)市場營銷策略品牌策略價格策略渠道策略促銷策略廣告策略銷售促進策略REUR公共關(guān)系策略NITIATI人員推銷策略房地產(chǎn)市場營銷策略房地產(chǎn)市場營銷策略品牌策略價格策略渠道策略促銷策略廣告策略銷售促進策略REUR公共關(guān)系策略NITIATI人員推銷策略市場營銷的四個要素(4Ps)·產(chǎn)品:質(zhì)量、特色、品牌、包裝、服務(wù)、擔(dān)?！r格:牌價、折扣、折讓、付款期限、信用·促銷:公共關(guān)系、廣告、營業(yè)推廣、人員推銷渠道:長短、寬窄、類型、位置、倉儲、運輸REURNITIATI第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷品牌策略·名牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志·名牌代表著企業(yè)的信譽,是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)品牌競爭是房地產(chǎn)市場走向成熟的標(biāo)志之樹品牌、創(chuàng)名牌是開發(fā)商樹立企業(yè)形象的必然選擇°房產(chǎn)品牌是公眾監(jiān)督房產(chǎn)質(zhì)量的重要手段∥NITIATI在和一線老師進行交流時，很多老師反應(yīng)解決問題的題目越來越靈活，學(xué)生思考的難度越來越大，不少學(xué)生在解決問題過程中經(jīng)常出現(xiàn)錯誤。其實，解決問題離不開一定的策略和方法，它對于培養(yǎng)學(xué)生的解題能力有著重要作用。數(shù)學(xué)教師如何正確分析學(xué)生在解決問題過程中出現(xiàn)的錯誤，通過有效課堂教學(xué)滲透解題策略，從而讓學(xué)生不斷掌握解題技巧，提高解題能力呢？一、對小學(xué)生在解決問題過程容易出現(xiàn)的錯誤的分析解決問題是小學(xué)生最重要的數(shù)學(xué)能力，它伴隨著學(xué)生的終身成長。由于解決問題同計算不一樣，它需要學(xué)生綜合運用知識才能解決它，不少學(xué)生在解決問題時經(jīng)常出現(xiàn)錯誤。1.審題能力不強。在解決問題過程中，審題能力是最重要、最關(guān)鍵的一步，但我發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生在讀題時囫圇吞棗，對題目不理解，導(dǎo)致影響到后面的正確解題。如試卷上有一題：“有一捆總長300米的繩子，第一次用掉120米，第二次用掉90米，現(xiàn)在這捆繩子比原來短多少米？”不少學(xué)生這樣計算：120+90=210（米），300-210=90（米）。學(xué)生之所以會出現(xiàn)這樣的列式解答，是因為對題意沒有理解清楚，其實，如果學(xué)生能正確理解好“現(xiàn)在這捆繩子比原來短多少米”所表達的意思是第一次和第二次用掉的，就能快速解答出來。2.易受無關(guān)條件的干擾。有些題目列出了一些條件，這些條件特別容易“暗示”學(xué)生，如果學(xué)生一不小心，就容易“上當(dāng)”。如“從甲城到乙城320千米，有一輛汽車從甲城開往乙城，以每小時40千米的程度行駛了120千米，它走完全程需要幾小時？”這是一道行程問題，在列式時，經(jīng)常有學(xué)生這樣列式：（320-120）÷40=5（小時），之所以出現(xiàn)這樣的錯誤，是由于將“走完全程”理解為“走完剩下的路程”，這樣的理解是受到了題中“行了120千米”這個無關(guān)已知條件的干擾和“暗示”，導(dǎo)致學(xué)生沒能快速理解“走完全程”，其實只要用320÷40=8（小時）就可以了。二、正視解題過程中出現(xiàn)的錯誤，有效提升解題能力的策略1.全面提升審題能力。要正確解決問題需要學(xué)生內(nèi)化解題步驟，一般情況下，審題能力包括認真讀題，理解題目中存在的已知條件、問題，以及條件和問題之間存的關(guān)系，學(xué)生能根據(jù)問題和條件之間的關(guān)系選擇合適的解題方法。如“服裝店在做促銷活動，全部商品優(yōu)惠20%，一件上衣促銷價是240元，原價多少錢”？這是一道百分數(shù)應(yīng)用題，要解決好這類題目，誰是單位“1”是關(guān)鍵點，如何才能找到單位“1”？全部商品優(yōu)惠20%是關(guān)鍵句，學(xué)生在審題時要認真體會，才能知道優(yōu)惠指的是促銷價比原價優(yōu)惠，這樣原價就是單位“1”了；在這道題里，還有一個關(guān)鍵點就是優(yōu)惠了20%，促銷價240元相當(dāng)于以原價的80%出售，如果學(xué)生能理解好這些數(shù)量關(guān)系，要正確解題就不難了。在培養(yǎng)審題能力時，教師要結(jié)合不同題型滲透一些讀題技巧和輔助手段，學(xué)生的審題能力才能得到有效培養(yǎng)。2.有效排除干擾條件。在解決問題的過程中，已知條件是問題解決的關(guān)鍵性因素，學(xué)生只有正確理清已知條件和問題之間存在的關(guān)系才能正確列式。但當(dāng)題目中出現(xiàn)的已知條件較多時，學(xué)生要學(xué)會根據(jù)問題來選擇條件，從而有效排除干擾條件。如“學(xué)校舉辦興趣小組，共有600名學(xué)生參加，其中參加書法興趣小組的學(xué)生有80名，是美術(shù)興趣小組人數(shù)的五分之四，舞蹈興趣小組的人數(shù)是美術(shù)興趣小組的五分之二。參加美術(shù)興趣小組和舞蹈興趣小組的學(xué)生共有多少人？”這是一道六年級學(xué)生學(xué)了分數(shù)乘除法之后的問題，題目中存在的已知條件比較多，如果學(xué)生能夠細心讀題就會發(fā)現(xiàn)共有600名學(xué)生參加是一個干擾條件，因為學(xué)校開展的興趣小組可能不止這幾種。如何引導(dǎo)學(xué)生排除干擾條件？教師要結(jié)合題型特點，讓學(xué)生以問題為切入點，要求美術(shù)興趣小組和舞蹈興趣小組的學(xué)生總數(shù)就要知道美術(shù)興趣小組有幾人，舞蹈興趣小組有幾人。要求美術(shù)興趣小組的人數(shù)要通過：“其中參加書法興趣小組的學(xué)生有80名，是美術(shù)興趣小組人數(shù)的五分之四?！庇?0除以五分四算出100人，而要求舞蹈興趣小組的人數(shù)則通過“舞蹈興趣小組的人數(shù)是美術(shù)興趣小組的五分之二?！庇?00乘以五分之二得出40人，最后兩個相加就可以了。以上的解題思路就是教師引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合問題來尋找條件，而無關(guān)的干擾條件就會被自動排除掉。解題策略作為一種思維方式對提高學(xué)生的解題技巧和解題能力有著重要作用。要想有效培養(yǎng)學(xué)生掌握解題策略，需要教師正確面對學(xué)生在解題過程中出現(xiàn)的錯誤，“對癥下藥”找到解決的方法，從而幫助學(xué)生學(xué)會更多的解題策略，獲得解題能力的提升。一直以來，大部分學(xué)生在學(xué)校里接受的英語學(xué)習(xí)都是以應(yīng)試為主，為了應(yīng)付各種以筆試為主的考試，在學(xué)習(xí)過程中，老師給學(xué)生教授更多的是詞匯和語法方面的知識，用英語口頭表達自己思想和情感的能力十分有限。這些現(xiàn)象已經(jīng)跟不上時代發(fā)展對英語口語能力的要求。因此，在教學(xué)過程中應(yīng)加強英語口語的教學(xué)力度，努力培養(yǎng)學(xué)生在英語學(xué)習(xí)上的全方位發(fā)展，尤其是口語表達與交際能力。一、初中學(xué)生英語口語學(xué)習(xí)現(xiàn)狀目前，初中學(xué)生的英語口語水平有待于進一步的提高，目前初中的學(xué)生雖然對進行英語口語學(xué)習(xí)有一定的認識，多數(shù)學(xué)生認為有必要進行英語口語學(xué)習(xí)，但學(xué)生在進行英語口語學(xué)習(xí)的時間較少，并且進行英語口語學(xué)習(xí)的方法單一，家長和教師在對學(xué)生進行英語口語學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和監(jiān)督存在一定程度上的缺失。1.初中生對進行英語口語學(xué)習(xí)的認識不足。很多初中生認為進行英語口語學(xué)習(xí)是重要的，但因為受很多因素的影響，一是學(xué)生受中考的影響，學(xué)生更多的是關(guān)注英語的閱讀和寫作，二是學(xué)生缺少英語口語學(xué)習(xí)的氛圍，大多數(shù)的學(xué)校對英語口語的活動較少或是沒有，三是英語教師缺少對學(xué)生進行英語口語學(xué)習(xí)的必要指導(dǎo)。2.初中生進行英語口語學(xué)習(xí)的時間少。初中生用在英語口語學(xué)習(xí)的時間相對較少，大部分的學(xué)生為了考試多將時間和精力集中在英語課本的學(xué)習(xí)和練習(xí)中，由于考試中缺少對英語口語的考查，多數(shù)學(xué)生更愿意將時間用在能在考試中得到分數(shù)的英語閱讀、寫作等方面，從而忽視了對英語口語的學(xué)習(xí)。目前，初中的英語課堂中，教師要傳授大量的知識，面對升學(xué)的強大壓力，多數(shù)教師不愿意或者給學(xué)生較少的時間進行英語口語的練習(xí)。3.初中生不能充分利用多媒體設(shè)備進行口語學(xué)習(xí)。多媒體設(shè)備能呈現(xiàn)聲音、圖像及文字，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松愉快的英語學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生處于更加真實的語言學(xué)習(xí)環(huán)境中。但教師并不能很好地監(jiān)督學(xué)生是否能有效地利用這些多媒體設(shè)備進行英語口語的學(xué)習(xí)。學(xué)生缺少教師的監(jiān)督并且學(xué)生的自控能力有限，有很多學(xué)生不能很好地利用這些多媒體設(shè)備進行學(xué)習(xí)。因此，這些多媒體設(shè)備不但發(fā)揮不了積極的作用，有時甚至?xí)绊憣W(xué)生的英語口語學(xué)習(xí)效果。4.初中生與別人用英語交流的機會少。英語是一種實踐性很強的實用語言，只有不斷使用這種語言進行交流，學(xué)生才能更好地掌握這門語言。目前的初中生多數(shù)是在教師布置了對話任務(wù)的情況下才會用英語進行交流，雖然有很多同學(xué)表明開展英語口語學(xué)習(xí)是自愿并非是在教師的要求下進行的。由于各種原因，教師很難進行指導(dǎo)和監(jiān)管，同學(xué)間用英語交流進行英語口語學(xué)習(xí)的很難達到預(yù)計的效果。二、促進初中英語口語學(xué)習(xí)的對策要想改善初中生英語口語學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，促進初中生積極、有效地進行英語口語學(xué)習(xí)，筆者認為教師、學(xué)校、學(xué)生、家長四方面應(yīng)相互協(xié)調(diào)共同努力。1.教師應(yīng)合理規(guī)劃學(xué)生的英語口語學(xué)習(xí)。學(xué)生英語口語學(xué)習(xí)的主體，教師應(yīng)在初中生英語口語學(xué)習(xí)中發(fā)揮積極的作用。教師要根據(jù)教學(xué)實際和學(xué)生的自身情況，有效利用各種資源，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)接近生活的英語交流氛圍，指導(dǎo)學(xué)生開展多樣的英語口語學(xué)習(xí)形式，對學(xué)生開展英語口語學(xué)習(xí)活動進行相關(guān)的指導(dǎo)，利用各種資源開展豐富多彩的英語口語活動，在活動中感知文化，接觸世界。2.采取多種英語口語練習(xí)的方式。英語口語是一門實踐性很強的語言，要講一口流利的英語并能用英語自由與人交流，不進行大量的練習(xí)是無法實現(xiàn)的。初中生自己進行英語口語的學(xué)習(xí)，主要包括以下幾種方法：自言自語法、背誦練?法、日常描述法、漢英口譯法、口頭作文法。這些學(xué)習(xí)方法適合學(xué)生英語口語自主學(xué)習(xí)，不受時間和地點的限制，有利于提高學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。3.學(xué)校建立英語口語學(xué)習(xí)監(jiān)督體制。初中生進行英語口語的學(xué)習(xí)主要依靠自主學(xué)習(xí)，但仍需要別人的監(jiān)督指導(dǎo)，建立監(jiān)督體制保障初中生英語口語學(xué)習(xí)順利進行，真正為提高學(xué)生的英語口語水平提供保障。首先，建立個人學(xué)習(xí)檔案，讓學(xué)生進行自我監(jiān)督。其次，建立小組合作學(xué)習(xí)負責(zé)制，各小組在組長的帶領(lǐng)下，制定自己的英語口語學(xué)習(xí)計劃，加強小組成員間的相互合作學(xué)習(xí)交流。再次，發(fā)揮教師的監(jiān)督作用，對學(xué)生英語口語學(xué)習(xí)的狀況進行必要的學(xué)習(xí)策略指導(dǎo)。4.家長在學(xué)生英語口語學(xué)習(xí)中發(fā)揮監(jiān)督作用。家長應(yīng)該正確認識初中生英語口語學(xué)習(xí)的重要意義。家長是學(xué)英語口語學(xué)習(xí)的重要監(jiān)督者，因此，學(xué)生在家進行英語口語學(xué)習(xí)時，家長應(yīng)進行必要的監(jiān)督，避免學(xué)生利用媒體等進行其它的活動，浪費學(xué)習(xí)時間，達不到必要的學(xué)習(xí)效果。家長也可和教師及時溝通，做好學(xué)生和教師間的橋梁。一方面教師可根據(jù)家長的反饋信息及時了解學(xué)生英語口語學(xué)習(xí)的情況及問題，另一方面教師可向家長提供必要的學(xué)法指導(dǎo)，從而提高學(xué)生英語口語學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)效率?？傊?，英語口語教學(xué)法很多，在實踐中還會有更多、更好的適合學(xué)生的方法有待于我們?nèi)ッ?。口語能力的培養(yǎng)是重要的，只有在視、聽、說加強的基礎(chǔ)上，學(xué)生全面掌握英語的能力才會得到更大的提高。學(xué)習(xí)英語的最終目的和要求就是培養(yǎng)學(xué)生濃厚而積極的英語學(xué)習(xí)興趣，最大限度地為學(xué)生營造一種英語學(xué)習(xí)的場景，激勵學(xué)生的英語語言意識。市場營銷的四個要素(4Ps)·產(chǎn)品:質(zhì)量、特色、品牌、包裝、服務(wù)、擔(dān)?！r格:牌價、折扣、折讓、付款期限、信用·促銷:公共關(guān)系、廣告、營業(yè)推廣、人員推銷渠道:長短、寬窄、類型、位置、倉儲、運輸REURNITIATI第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷品牌策略·名牌是企業(yè)成功的重要標(biāo)志·名牌代表著企業(yè)的信譽,是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)品牌競爭是房地產(chǎn)市場走向成熟的標(biāo)志之樹品牌、創(chuàng)名牌是開發(fā)商樹立企業(yè)形象的必然選擇°房產(chǎn)品牌是公眾監(jiān)督房產(chǎn)質(zhì)量的重要手段∥NITIATI創(chuàng)建品牌房地產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計的獨特性、功能的前瞻性三、運作的連續(xù)性四、創(chuàng)新的持久性五、聯(lián)盟的主導(dǎo)性六、售后服務(wù)的重要性七、居住的文化性REUR八、危機的預(yù)見性NITIATI萬科品牌定位的描述萬科品牌核心:以您的生活為本萬科品牌個性:有創(chuàng)見的、有文化內(nèi)涵的、關(guān)懷體貼的。萬科品牌主張:萬科提供一個展現(xiàn)自我的理想生活。萬科品牌口號:建筑無限生活。RESe∥QNITIATI開創(chuàng)房地產(chǎn)業(yè)中的名牌建立特有的房地產(chǎn)品牌·以質(zhì)量為后盾,逐步樹立良好的品牌形象低成本保持物業(yè)開發(fā)的連續(xù)性豐富的科技含量適時宣傳自身品牌形象,提高公眾對品牌的認知度RESe∥/NITIATI第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷價格策略房地產(chǎn)價格的形成因素房屋買賣的理論價格一房屋建造全過程的造價流通費用+利潤+稅金1.房屋